最新商业计划书及路演培训资料

买方议价能力强弱
替代产品的威胁
竞争优 势分析
主要竞争对手，竞争对手分析，国外相关企业对比说明， 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些
因素有关。如成本相同但销售价格低、成本 低形成销售价格优势、以及产品性能、品 牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等，描述所 属行业及市场地位。
公司历史/团队 （公司p历p史t≤（2例页如,）word≤
商业模式（ppt≤3页,word≤ 6）
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida.
主营产品或服务
2
3
商业模式
市场/对手/优势
4
5
公司/历史/团队
财务状况/业绩预测
6
7
融资方案/募投计划
项目风险与规避
8
组成部分
Project description
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida.
nullam nec lorem
财务状况/资料
-利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划
业绩预测
收 业绩预测，要写明重要的财务数字，如 入、毛利、净利、需要的资本收 入等。财务状况和业绩预测，是商业计划书中
总体纲要
第一部分是计划书的总体纲要（放最后），就是用几句话来进行项目总结， 一定要说得清楚明白，篇幅控制在一页之内。
未来能达到多大的收入和利润
（ppt1页,word≤ 2）
Байду номын сангаас
1 2 纲要
目的
3
吸引投资人的注意力;
说明公司是做什么的，要占 有多大的市场份额;
4
目标客户是谁;
主营产品或服务 （产品p/p服t务≤3页， word≤ 6） -产品/服务描述：外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品
商业计划书及路演
目的
CONTENTS
告诉投资人：
“我是谁？” “我做什么的？” “我的对手是谁？” “我的优势是什么？” “我的运营管理模式是什么？” “我的未来”以及“实现未来所需--融资
计划”。
制作原则
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida.
商业计划书一般分两种表现形式，分别是PPT和WORD文档 1.按照今天讲述内容去做一个漂亮的PPT； 2.原则上不超过15页（word不超过30张）； 3.图片、图表为主，尽量不使用文字； 4.若使用文字，文字要足够大； 5.颜色不超过两种（黑白可任意使用）； 6.字体不超过两种。
组成部分
1
总体纲要
的新颖性、先进性和独特性、知识产权等 -产品/服务的开发计划：生产策略，行业特点、竞争焦点、主要的技术指
标和关键技术说明
市场需求及痛点是什么？ 你提供什么独创性的解决方案？
-阐述公司的产品/服务的价值定位，如何解决客户的难题 -说明公司的产品/服务具体在何处得到实现 -提供一些产品/服务使用的具体例子
什么，而是你在潜在消费者心目中做些什 么； 2、市场定位的实质是使本企业与其他企业 严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这
种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位
置。
竞争对 手分析
了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手， 了解自身的行业排名，知己知彼才能百战不殆。
新进入者的威胁
卖方议价能力强弱
现有竞争者
4） 公司设立
2007年11月，公司成立，注册资本和实收资本为100万美元
第一次股权转让
陈**受让74.86%，江**受让25.14%
第一次增资
注册资本增加 到1904万元
第二次增资
注册资本增加 到2200万元
整体变更
公司整体变更 为股份有限公
司
公司团管理团队将构成公司的核心软实力，团队是投资人考虑投资与否的关键因素之一。
队
a.有相关行业成功的经验；
1 组织结构清晰 2 经验丰富
b.多元化，并有几年的合作经 验；
c.有明确的老大（核心）；
3 执行力强
如何解决
d.有适合的股权结构（所有人心 甘情愿拿相应的股份）；
e.有执行力和效率
2.3 市场概述
财务状况/业绩预测
（ ppt≤2页,word≤ 4 ）
Lorem ipsum dolor sit amet consectetur adipiscing elit. Donec luctus nibh sit amet sem vulputate, venenatis bibendum orci pulvinar
例如：
出口快 速发展 期
居民消费蓄势期
1、市场定位并不是你对一件产品本身做些
市场定位目的：
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Quisque ultrices venenatis ultrices. Duis et lectus sapien. Etiam tempor sodales gravida.
3.你的付费 客户是谁？
2.业务流程的是怎样的？
1.使用了哪些核心资源？
市场/对手/优势 （ppt≤3页，word≤ 6）产品市场分析
市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市 场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理 性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制， 其他方面。