联想企业战略分析报告
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2020/5/8
2、购买商议价的能力
一、顾客的讨价还价能力：对于低价品，顾客讨价还 价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价 格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力 弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他 方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析：主流PC市场顾客多 为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星 PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好， 返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中国， 商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成 为强大竞争力的厂商。
3.资金需求壁垒：PC行业对资金的需求大，其进入障 碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资
4.顾客转换成本：中国市场不同细分市场有固定的偏 好，让进入者难以短期回收资金。
2020/5/8
3、行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的 生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。 关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入 这个细分市场。这方面主要受到规模经济、 渠道建设、预期的报复等因素的影响。
2020/5/8
可能进入者
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着 中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如 欧洲许多手机都是由服务供应商提供。 再次就是自主创业进入中国PC市场。
2020/5/8
Leabharlann Baidu
愿景和使命
愿景：未来的联想应该是高科技的联想、 服务的联想
、国际化的联想
使命：
1、为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们 的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；
2、为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生 活质量；
3、为股东：回报股东长远利益； 4、为社会：让爱心更有力量； 5、为环境：缔造绿色科技的美好未来；
2020/5/8
技术环境（T）
尽管现在，大多数电脑使用的还是Inter公 司的组合品，但市场情况已经出现了变化。随着 智能手机和平板电脑的热销和普及，基于ARM架构 处理器的苹果iOS系统和android系统迅速崛起， 已经动摇了。
联想回购手机业务，并迅速推出自己的基于 安卓系统的智能手机和平板电脑，着眼未来信息 技术的发展。
2020/5/8
二、外部环境分析
（一）宏观环境
宏观的外部环境对于联想集团的发展有 着重要的影响，融入和适应宏观政策 与社会经济环境，能够确保联想集团 在长期战略发展的道路上走得更好。
2020/5/8
联想集团的PEST分析
2020/5/8
1、 政治环境（P）
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集 团是由中国科学院计算技术研究所投资创 办的，而香港联想公司是由中国科学院联 想集团与香港企业合资创办的。中国科学 院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人 才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领 域代表国家最高水平，被称为中国计算机 技术的“发源地”。
2020/5/8
（二）微观环境
2020/5/8
1、供应商议价的能力
PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只 有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星， 爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生 产厂商的仪价能力。 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商 提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂 商议价能力强。但供应商多在国外，对于 中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
3、社会和人文（S）
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨 道，企业的价值也就体现出来了。
随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别 是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机 发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费量看， 人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断增加， 消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也 就为电脑随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑 、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人 计算机发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费 量看，人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断 增加，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增 加，也就为电脑提供了更大的发展空间。也为计算机进入千家万户提供 了广阔的消费市场势。
2020/5/8
目录
一、集团的相关简介 二、集团的外部环境分析 三、集团的内部环境分析 四、集团的管理模式分析 五、集团的企业战略及其评估 六、集团的战略规划及解决对策
2020/5/8
一、集团的背景
自从中国加入WTO后，很多中国电脑品牌走出了中国同 时很多世界大品牌进入中国，使中国电脑市场竞争越来越 激烈，在这种情况下联想等中国品牌脱颖而出。
2020/5/8
2、经济环境（E）
经济大环境良好。经济环境由影响消费 者购买能力和支出模式的各种因素构成 ，分析我国当前的经济环境，我们得到 如下结论：
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电 脑连锁行业保持良好的增长态势。国家经济 宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素 ，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但 宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响 到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本 面2020/并5/8 没有发生变化。
2019年4月，互联网消费调研中心(ZDC)对中国笔记本电 脑市场用户关注状况进行了调查统计。
总的来看，一方面，笔记本品牌关注度集中，联想、 惠普的优势显著，累计占据整体市场37.5%的关注比例。另 一方面，本土品牌竭力破冰。外品牌仅占据七席位。在排 行榜上，国产厂商的表现突出，占据排行榜八个席位，国 外品牌仅占据七席位。
进入者的进入方式
新产品的出现，建立一个新的品牌。 PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些
难度。可能的进入者少。
2020/5/8
潜在进入者的进入障碍
1.规模经济：PC市场的规模效应很明显，因为有庞大 的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒：PC市场需求几乎都已满足，论个性 ，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入 者难以通过改变偏好来占有市场。
2、购买商议价的能力
一、顾客的讨价还价能力：对于低价品，顾客讨价还 价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价 格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力 弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他 方面进行改进。
二、顾客的购买行为和特性分析：主流PC市场顾客多 为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星 PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好， 返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中国， 商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成 为强大竞争力的厂商。
3.资金需求壁垒：PC行业对资金的需求大，其进入障 碍高。R&D研发所需资金；广告和促销的大量投资
4.顾客转换成本：中国市场不同细分市场有固定的偏 好，让进入者难以短期回收资金。
2020/5/8
3、行业潜在新加入者的威胁
新的竞争者进入某个细分市场，会增加新的 生产能力和大量资源，并争夺市场占有率。 关键的问题在于新的竞争者能否轻易地进入 这个细分市场。这方面主要受到规模经济、 渠道建设、预期的报复等因素的影响。
2020/5/8
可能进入者
首先应是国外尚未进入中国市场的数码巨头，随着 中国市场的诱惑力渐大，也会踏上中国市场。 其次是现在做上下游产品的供应商和零售商。比如 欧洲许多手机都是由服务供应商提供。 再次就是自主创业进入中国PC市场。
2020/5/8
Leabharlann Baidu
愿景和使命
愿景：未来的联想应该是高科技的联想、 服务的联想
、国际化的联想
使命：
1、为客户：联想将提供信息技术、工具和服务，使人们 的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；
2、为员工：创造发展空间，提升员工价值，提高工作生 活质量；
3、为股东：回报股东长远利益； 4、为社会：让爱心更有力量； 5、为环境：缔造绿色科技的美好未来；
2020/5/8
技术环境（T）
尽管现在，大多数电脑使用的还是Inter公 司的组合品，但市场情况已经出现了变化。随着 智能手机和平板电脑的热销和普及，基于ARM架构 处理器的苹果iOS系统和android系统迅速崛起， 已经动摇了。
联想回购手机业务，并迅速推出自己的基于 安卓系统的智能手机和平板电脑，着眼未来信息 技术的发展。
2020/5/8
二、外部环境分析
（一）宏观环境
宏观的外部环境对于联想集团的发展有 着重要的影响，融入和适应宏观政策 与社会经济环境，能够确保联想集团 在长期战略发展的道路上走得更好。
2020/5/8
联想集团的PEST分析
2020/5/8
1、 政治环境（P）
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集 团是由中国科学院计算技术研究所投资创 办的，而香港联想公司是由中国科学院联 想集团与香港企业合资创办的。中国科学 院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人 才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领 域代表国家最高水平，被称为中国计算机 技术的“发源地”。
2020/5/8
（二）微观环境
2020/5/8
1、供应商议价的能力
PC是复杂精密的仪器，CPU的主要供应商只 有两家，AMD&INTEL，PC硬盘厂商有三星， 爱国等主要业务为PC的厂商，便削弱了生 产厂商的仪价能力。 总体而言，多数PC中的硬件都是由供应商 提供，而不是由生产厂商生产。PC生产厂 商议价能力强。但供应商多在国外，对于 中国PC市场，本地品牌有着明显优势。
3、社会和人文（S）
社会有产品需求，中国乃至全球仍有很大的购买力。一旦企业进入轨 道，企业的价值也就体现出来了。
随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别 是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机 发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费量看， 人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断增加， 消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增加，也 就为电脑随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑 、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人 计算机发展的趋势。改革开放以来，无论从实物消费量还是从价值消费 量看，人们的消费水平都有了很大的提高。经济的发展使人们收入不断 增加，消费需求逐渐增大，特别是精神文化和生活娱乐的需求在不断增 加，也就为电脑提供了更大的发展空间。也为计算机进入千家万户提供 了广阔的消费市场势。
2020/5/8
目录
一、集团的相关简介 二、集团的外部环境分析 三、集团的内部环境分析 四、集团的管理模式分析 五、集团的企业战略及其评估 六、集团的战略规划及解决对策
2020/5/8
一、集团的背景
自从中国加入WTO后，很多中国电脑品牌走出了中国同 时很多世界大品牌进入中国，使中国电脑市场竞争越来越 激烈，在这种情况下联想等中国品牌脱颖而出。
2020/5/8
2、经济环境（E）
经济大环境良好。经济环境由影响消费 者购买能力和支出模式的各种因素构成 ，分析我国当前的经济环境，我们得到 如下结论：
金融危机导致整个经济环境缩紧，但电 脑连锁行业保持良好的增长态势。国家经济 宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素 ，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但 宏观经济环境的短期震荡没有从根本上影响 到电脑市场，电脑市场整体增长趋势的基本 面2020/并5/8 没有发生变化。
2019年4月，互联网消费调研中心(ZDC)对中国笔记本电 脑市场用户关注状况进行了调查统计。
总的来看，一方面，笔记本品牌关注度集中，联想、 惠普的优势显著，累计占据整体市场37.5%的关注比例。另 一方面，本土品牌竭力破冰。外品牌仅占据七席位。在排 行榜上，国产厂商的表现突出，占据排行榜八个席位，国 外品牌仅占据七席位。
进入者的进入方式
新产品的出现，建立一个新的品牌。 PC行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些
难度。可能的进入者少。
2020/5/8
潜在进入者的进入障碍
1.规模经济：PC市场的规模效应很明显，因为有庞大 的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。
2.产品差异壁垒：PC市场需求几乎都已满足，论个性 ，有苹果，论实用，有IBM，论便宜，有神州。进入 者难以通过改变偏好来占有市场。