市场营销基础与实务第一讲市场营销学概述(参考)

合集下载

市场营销基础与实务 PPT

11
基本概念
市场最早的市场：在原始社会末期产生，是指商品交换的场所。在我国古代文献《易经》中，对市场有如下描述：日中为市，致天下之民，聚天下之货，包含以下几个要素：交易而退，各得其所。时间、地点、商品、买卖双方、价格等。
12
• 市场是对某种商品或劳务具有需求、有支付能力和希望进行某种交易的人或组织，指消费者群。市场=人口+购买力+购买欲望 • 市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的 • 是指具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的和潜在的购买者的总和。
4
二、各教学环节的说明
本课程为考试课。教学环节可以分为：讲授、课堂提问、平时作业及出勤率和期末考试。其中平时占50%，期末考试占50% 。
5
三、本课程的重点及难点
本课程的重点是市场细分及定位、市场营销组合策略及其应用。由于购买行为分析及市场需求预测涉及的心理学和数学知识较多 , 同学掌握起来有一定难度。
10
任务一：认识市场
狭义的市场定义广义的市场定义现代的市场定义
（消费者角度）市场是买方和卖方聚集在一起进行商品交易的场所。（经济学角度）市场是买卖双方交换关系的集和，商品供给与需求的矛（营销者角度）市场是由人口、购买力、购买欲三者有机构成的总体。
盾统一体。
请举例说明：市场＝人口＋购买力＋购买欲望议一议：为什么假冒伪劣商品有市场？
场潜力巨大，B推销员，通过艰苦细致的市场营
销开拓、宣传工作，可以改变人们的消费习惯，而且还具有经营管理观念，因而还能得出极具说服力的开发这一市场的可行性分析意见，从而开发出一个潜力巨大的鞋子消费市场。

市场营销基础与实务项目一市场营销学概述

市场营销基础与实务项目一市场营销学概述市场营销学，在现代商业环境中扮演着重要的角色。

它是通过研究、分析和应用市场营销的原理和方法，帮助企业建立有效的营销战略的学科。

本文将介绍市场营销基础与实务项目一中的市场营销学概述，从市场营销定义、发展历程、理论框架和方法等方面进行探讨。

一、市场营销的定义市场营销是指企业通过满足顾客需求与期望，实现利润最大化的过程。

它是一个综合性的管理活动，涵盖了市场调研、产品开发、定价策略、渠道管理、促销活动等方面的内容。

市场营销的核心目标是为顾客提供有价值的产品和服务，并建立长期的顾客关系。

二、市场营销的发展历程市场营销学的发展经历了不同阶段。

在早期，市场营销主要关注产品的生产和销售，忽视了顾客的需求。

随着市场变化和消费者行为的变化，市场营销开始更加注重顾客的需求和满意度，并通过市场调研和学术研究形成了一套科学的理论和方法。

三、市场营销的理论框架市场营销学建立了一系列理论框架，用于解释市场营销的原理和方法。

其中最重要的理论包括市场需求与供给的匹配理论、市场细分和目标市场选择理论、市场定位和差异化理论等。

这些理论为企业制定市场营销策略提供了指导。

四、市场营销的方法市场营销的方法是指企业在市场营销活动中所采取的具体方式和手段。

市场调研是市场营销的重要方法之一，通过调查顾客需求和市场环境，为企业决策提供数据支持。

此外，企业还通过产品定价、渠道选择、促销活动等方式来实施市场营销策略。

五、市场营销的实务项目市场营销的实务项目是指市场营销学理论在实际商业环境中的应用。

企业需要根据市场营销学的原理和方法，制定适合自身发展的市场营销策略。

这包括确定目标市场、进行市场定位、设计产品和品牌、制定价格政策、选择销售渠道、开展促销活动等。

六、市场营销的重要性市场营销是企业获取竞争优势和实现利润最大化的关键。

通过市场营销，企业能够更好地了解市场需求和竞争环境，为产品和服务定价，选择适合的销售渠道，开展有效的促销活动，建立并维护良好的顾客关系。

《市场营销基础知识》课件 (一)

《市场营销基础知识》课件 (一)
介绍《市场营销基础知识》课件
《市场营销基础知识》课件是一套系统全面的市场营销教育课件，由国内著名教育机构编写，旨在传授学生市场营销的知识和技能。

该课件以系统化、实用化和针对性强为特点，由入门基础、市场分析、市场调研、市场定位、市场策划、市场推广和市场评估等部分构成。

课件特点
1.入门基础：开篇介绍市场营销的概念和实质，让学生对市场营销有一个清晰、全面的认识。

2.市场分析：对市场进行分析，包括市场的内部和外部环境，市场周围的影响因素等等，帮助学生进行市场识别能力，提高市场预测的精准性。

3.市场调研：详细介绍市场调研的流程、方法和技能，让学生掌握科学调研的方法，客观及时的掌握市场变化及动向。

4.市场定位：指导学生如何获取市场细节，搞清市场需求，研究市场细分，找到或打造一种新的产品定位，让学生深入掌握市场定位的方法及技术。

5.市场策划：介绍市场策略制定的步骤、原则、具体的策略方案；以及如何行动计划，结合实际情况，让学生清晰定了方针及相关部署。

6.市场推广：从推广的角度出发，讲述各种市场推广技巧和方法等，
重点介绍广告推广，销售人员促销以及互联网销售等知识。

7.市场评估：最后通过市场评估，对市场运营后的结果进行数据分析、统计和印证，为学生提供一个闭环，为未来市场运营提供反省和改正。

结语
《市场营销基础知识》课件为学生全面、系统且实用性强的提供市场
营销的知识和技巧，让学生充分掌握基本知识和技巧，并且在实践运
用中不断总结和改进，提高专业素养。

它是市场营销教育领域的标杆，有助于培养具备市场运作能力和独立创新自主性的市场人才。

市场营销学习题-第一章-市场营销学概述(2)

市场营销学习题第一章市场营销学概述一、名词解释市场营销交易市场营销观念市场二、单项选择1. 下列不属于“4P”的是（）。

A.产品B.推销C.价格D.分销2.市场营销的核心是（）。

A.销售B.满足需求和和欲望C.交换D.促销3.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求B.需求管理C.生产管理D.销售管理4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者5.以下理解不正确的是（）A 人类的需要和欲望是市场营销活动的出发点B 市场营销者可以是卖主，也可以是买主C 市场导向是以市场需求和市场竞争两者为焦点D 纽约学派主要以研究农产品分销问题为主，其主要贡献是明确了市场营销的概念范围三、简述题1、比较经济学家和管理学家对市场的认识的异同。

2、什么是市场营销？如何把握其含义？3、市场营销学在中国的传播经历了哪些阶段？第二章市场营销管理哲学一、名词解释服务营销整合营销顾客让渡价值市场营销管理哲学价值链二、单项选择1.有些组织面临的需求水平会高于其能够或想要达到的水平，如北京的马路在高峰期拥挤不堪，这种需求是（）。

A.超饱和需求B.充分需求C.不规则需求D.潜在需求2.对于负需求市场，营销管理的任务是（）。

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.反市场营销D.维持市场营销3.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是（）。

A.生产导向B.推销导向C.产品导向D.营销导向4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（）。

A.生产观念B.推销观念C.营销观念D.市场营销观念三、简答题1、简述市场营销的管理导向及其意义。

2、什么是顾客满意？3、市场上有些粗制滥造的商品也有人购买，为什么？第三章市场营销管理过程一、名词解释营销管理市场营销战略市场营销调研总体战略二、简述题1、波士顿矩阵有什么特征？2、如何区分不同的战略经营单位？三、单项选择题1.下列情况中属于市场渗透战略的是（）。

第一章市场营销概述《市场营销实务》PPT课件

市场营销教案
市场营销实务
第一章
3.从营销的广泛意义看：“市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程”。由美国市场营销学专家菲利普·科特勒(Philip Kotler）提出，并由此形成了政府营销、非营利组织营销等新的营销领域。 4.从营销工作内容看：市场营销工作包括两个基本层次：一是做好营销的基础工作，包括市场环境分析、市场营销调研、市场竞争分析、市场细分和目标市场、客户行为分析等基础性工作；二是制订营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销策略。并由此进一步完善市场营销学科结构和内容。
市场营销教案
市场营销实务
第一章
5.从营销的几个关键词组理解营销：一种较为流行的对营销概念的理解方式是，掌握有关营销的四个核心词汇：（1）需要、欲望和需求。这是营销存在的依据，人类没有需要、欲望和需求就不存在营销，这也是不言而喻的。（2）产品。产品是指能够满足人的需要和欲望的任何东西，不仅包括产品实体本身，在许多时候产品概念比产品实体更重要。（3）效用、费用和满足。这是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价，它决定了消费者是否作出购买的决定。（4）交换、交易和关系。这是指人们对满足需求或欲望的方式，可以通过自产自用、强取豪夺、乞讨和交换等方式取得，只有交换方式才存在市场营销。
市场营销教案
市场营销实务
第一章
1.4Ps组合市场营销组合（Marketing mix），是企业为占领目标市场、满足顾客，整合、协调使用营销组合方式方法。尼尔·鲍敦（Neil Borden）曾将这些因素确定为12个，在1950年提出了“市场营销组合”的概念。里查德·克莱维特进一步把它们归纳为4大类型，即产品、价格、促销和渠道。1960年，杰罗姆·麦卡锡又在营销理论上，将它们表述为产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），即著名的“4P”。

《市场营销理论与实务》第一章市场营销概述.doc

第一章市场营销概述营销的目的就是要使推销成为多余——彼得·德鲁克【知识目标】1、掌握市场、市场营销的基本概念。

2、认识市场营销学的发展过程。

3、掌握市场营销观念的演变过程。

4、认识市场营销管理过程。

5、掌握市场营销人员应具备的营销精神。

【能力目标】1、运用市场及市场营销的理论分析实际问题。

2、能够判断传统营销观念与现代营销观念的区别。

3、学会运用市场营销观念指导企业进行市场营销活动。

4、能够运用市场营销理论对企业进行市场分析。

【案例导入】：卖皮鞋的故事有一家欧洲的跨国制鞋公司想开发南太平洋岛上的皮鞋销售市场，先后派出了三个营销员去考察市场。

第一名营销员来到该岛.发现岛上居民都没穿鞋的习惯,他给厂里发电报说:"这个岛上的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场." 厂长又派第二名营销员来到该岛. 发现岛上居民都没有穿鞋, 岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去推销给这些岛国的居民使用！于是给厂里发电报说:"这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大". 厂长又派第三名营销员来到岛上.，他办了四件事.：1、访问大量居民,了解到"不穿鞋是该岛的习惯,自古以来,大家都不知道穿鞋这件事"2、测量脚形,并分成各种型号,将信息发回厂里;3、在岛上的中心广场,树立了一个巨型雕塑.一个脚穿皮鞋的岛民,肩上扛了一筐该岛盛产的水果.4、在广场旁边,又建一个商店.一边收购岛上的特产,一边进行皮鞋经营.同时开展换货业务。

5、购买运输船只一艘,将岛上的水果拉到岛外销售,同时,运回皮鞋在岛上销售.一年后,岛上居民接受了穿鞋的概念,并且,穿鞋成为该岛居民的一大流行消费取向。

启示：1、营销在于唤醒消费者的需要和欲望，并使之满足。

2、只有疲软的产品和空乏的思想，没有疲软的市场。

3、市场=人口+购买力+购买欲望，因此企业在营销过程中要不断的引导消费者的消费理念，激发消费者的购买欲望，并想方设法的使消费者买得起自己所销售的产品。

市场营销学知识总结(完整版)

第一章市场营销学概述1、需要、欲望和需求★需要：没有得到某些基本满足的感受状态，是人类与生俱来的。

★欲望：想得到某些基本需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对基本需要的特定追求。

★需求：有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

欲望+购买力=需求。

区别：需要无法创造，可以影响欲望，最后影响需求2、效用、价值和满足★效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价,是指产品满足人们欲望的能力。

实际上是一个人的自我心理感受，它来自人的主观评价。

★价值是一个很复杂的概念，也是一个在经济思想中有着很长历史的概念。

3、需求种类及任务：负需求：分析不喜欢原因，重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念。

无需求：刺激市场营销，即通过大力促销及其他市场营销措施，努力将产品所能提供的利益与人的自然需要和兴趣联系起来。

潜在需求：开发市场营销，准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，将潜伏需求变为现实需求。

下降需求：了解需求下降原因，或改变产品特色，采用更有效沟通方法再刺激需求，创造性的再营销，或通过寻求新目标市场，以扭转需求下降的格局。

不规则需求：通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，使物品或服务的市场供给与需求在时间上协调一致，这称为同步营销。

充分需求：改进产品，估计消费者的满足程度，降低成本来保持合理价格，激励推销人员和经销商大力推销，维持目前需求水平，这称为“维持营销”。

过度需求：减缓营销，可通过提价、减少促销和服务等暂时或永久地降低市场需求水平，或者设法降低来自盈利较少或服务需要不大的市场的需求水平。

有害需求：反市场营销，即劝说喜欢有害产品或服务的消费者放弃这种爱好和需求，宣传有害产品或服务的危害性，大幅提价及停止生产供应等。

4、市场：在一定时空条件下某类商品现实需求与潜在需求总和。

5、市场营销（菲利普·科特勒的定义）：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

1第一章市场营销与市场营销学

第一章市场营销与市场营销学市场营销是指在变化的市场环境中，旨在满足消费者需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场分析、目标市场选择、产品开发、产品定价、分销策略、促销策略、服务策略等一系列与市场有关的企业经营活动。

市场营销学是商品经济的产物，随着商品经济的高度发展，市场营销学已发展成为一门新兴的学科，有着其自身的研究对象和内容体系，其原理和方法具有广泛的适用性，是一门实践性极强的应用学科。

这门学科自20世纪70年代被介绍到我国以来，在我国企业营销活动的实践中得到了进一步的验证、深化和完善，从最初的单纯引入到现在企业在实践中的不断创新，随着我国经济体制改革的进一步深入，面对飞速发展的社会主义市场经济和我国国内市场的进一步开放，企业与企业之间的竞争将更加激烈，同时消费者需求日益表现出多样化，企业要想在激烈竞争的市场中抓住机遇、迎接挑战，立于不败之地，必须广泛、深入地学习和研究市场营销学的理论和方法，树立现代化的营销观念，掌握现代化的营销技术，并将其有目的地运用于我国经济建设和企业经营管理的实际，实现以最小的人力、物力、财力的投入获取最大的经济和社会效益。

为促使我国企业的营销活动向现代化的方向发展，学习和掌握市场营销学这门课程是非常有必要的。

第一节市场概述一、市场的含义市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。

它是社会分工和商品生产的产物，是商品经济中社会分工的表现。

在社会产品存在不同所有者的情况下，生产劳动的社会分工使它们各自的产品相互变成商品，从而产生了相互交换商品的市场。

可见，市场是一个经济范畴，哪里有商品生产，哪里就有市场。

市场的基本关系是商品供求关系，基本活动是商品交换活动。

那么，究竟什么是市场呢？市场是一个具有多重含义的概念。

下列是几种从不同角度来认识的含义不同的市场。

1.市场是商品交换的场所在这里，市场是一个地理概念，是“作为场所的市场”。

很明显，任何一个企业都要考虑本企业的产品销往哪些地区，在什么场所销售。

第一章市场营销概述-第一章市场营销与市场营销学.

第一章市场营销概述（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

）1、市场是一个由消费者决定并由推动的过程。

A．生产者B．中间商C．政府D．零售商2、市场营销的核心是_________。

A．生产B．分配C．交换D．促销3、从市场营销的角度看，市场就是。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者4、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为_________，后者称为潜在顾客。

A．厂商B．市场营销者C．推销者D．顾客5、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

A．欧洲B．日本C．美国D．中国6、市场营销学第二次“革命”的标志是提出了_________的观念。

A．以消费者为中心B．以生产者为中心C．市场营销组合D．网络营销7、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为_________，而将买方称之为市场。

A．企业B．厂商C．供货者D．行业8、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是_________。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者9、消费者未能得到满足的感受状态称为。

A．欲望B．需要C．需求D．愿望10、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销11、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为_________，并将这种情况称为相互市场营销。

A．市场营销者B．相互市场营销者C．生产者D．推销者12、在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于_________，真正的市场营销观念尚未形成。

A．生产领域B．流通领域C．交换领域D．消费领域13、营销理论的基础是_________和价值实现论。

A．价值来源论B．生产目的论C．交换目的论D．消费者主权论14、我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的_________。

市场营销学参考文献(一)2024

市场营销学参考文献（一）引言概述:市场营销学是一个涉及市场、消费者行为和市场营销策略的综合学科。

它研究市场如何运作以及组织如何通过产品和服务满足消费者需求。

本文将引用一些经典的市场营销学参考文献，以帮助读者更好地了解市场营销的理论和实践。

正文内容：1.市场定位与分析1.1 市场细分的重要性1.2 市场定位的原则1.3 市场定位策略的类型1.4 竞争分析的方法1.5 SWOT分析在市场定位中的应用2.消费者行为研究2.1 消费者决策过程的理论模型2.2 个体差异对消费者行为的影响2.3 消费心理学在市场营销中的应用2.4 消费者满意度与忠诚度的关系2.5 互联网与社交媒体对消费者行为的影响3.产品开发与品牌管理3.1 市场导向的产品开发模型3.2 品牌的定义与价值3.3 品牌定位与传播策略3.4 新产品开发的关键成功因素3.5 品牌管理中的危机公关4.营销传播与推广4.1 传播过程的基本理论4.2 市场营销沟通的策略与工具4.3 广告的有效性评估方法4.4 社会媒体与数字营销的兴起4.5 口碑营销与用户生成内容的利用5.市场营销战略与控制5.1 市场营销战略的发展与演变5.2 竞争优势与持续竞争力5.3 市场规模与增长率的预测方法5.4 市场营销控制的关键成功因素5.5 市场营销绩效评估与调整总结:本文引用了一些经典的市场营销学参考文献, 包括市场定位与分析、消费者行为研究、产品开发与品牌管理、营销传播与推广、市场营销战略与控制等方面的内容。

通过学习这些参考文献,读者能够更好地理解市场营销的理论和实践,并应用于实际的市场营销工作中,实现市场营销的目标。

《市场营销学》第一章市场营销学概述(教材及习题)

第一章、市场营销与市场营销学学习目标1、理解市场营销学的基本概念及相关的核心概念2、掌握市场营销学的研究对象与方法3、理解市场营销观念的演变过程及各阶段的特点4、了解市场营销学的发展历程市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理学理论为基础，研究面向市场的一切个人和组织如何根据市场需求和竞争状态来构想和出售自己的产出物和价值的学科。

它不仅是以营利为目标的企业面对竞争日趋激烈的市场中谋求生存与发展的管理利器，而且还引起各种非营利性组织，如大学、医院、政府机构的浓厚兴趣，它们也希望能用以解决组织运行过程中所面临的各种问题。

由于企业是从事市场营销活动的最基本主体，因此，本书主要研究企业的市场营销问题，旨在研究企业的市场营销活动及其规律，为企业有效地进行市场营销活动提供系统的理论指导和实用的操作方法。

第一节、市场营销的基本概念一、市场的概念及功能1、市场的概念市场是社会分工和商品经济发展到一定程度的产物，随着社会生产力的发展，社会分工的细分，商品交换日益丰富，交换形式复杂化，人们对市场的认识日益深入。

传统的观念认为市场指的是商品交换的场所，如商店、集市、商场、批发站、交易所等，这是市场的最一般、最容易被人们理解的概念，所有商品都可以从市场流进流出，实现了商品由卖方向买方转换。

但是，随着商品经济的飞速发展和繁荣，商品交换过程和机制日益复杂起来，狭隘的传统市场概念已远远不能概括全部商品经济的交换过程，也反映不了商品和服务交换中所有的供给和需求关系，因此，市场这个概念已不再局限于原有空间范围，而演变为一种范围更广、含义更深的市场概念。

广义的市场是由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。

这种市场范围，既可以指一定的区域，如国际市场、国内市场、城市市场、农村市场；也可以指一定的商品，如食品市场、家电市场、劳动力市场等，甚至还可指某一类经营方式，如超级市场、百货市场、专业市场、集贸市场等。

市场营销理论与实务-1

二、市场营销的含义
“市场营销”是由英文“marketing”一词英译而
来的。它有两层基本含义：一是作为一种经济活动时，译为“市场营销”，即指企业如何依据消费者需求，生产适销对路的产品，扩大市场销售所进行的一种经济活动；二是作为一门学科名称时，译为 “市场营销学”，即指建立在社会学、广告学、经济学、行为科学、现代管理理论基础上的应用性、综合性的管理学科。
也许根本不是为了追求交换，所以交换不应体现市场营销的本质。这里认为市场营销的本质是通过作用于市场，追求其服务对象作出符合组织目标的反应。 ⑤以前认为市场营销的终点是顾客满意。在今天市场竞争和顾客善变的环境中，低度满意的顾客仍可能会流失，只有忠诚的顾客才构成企业重要的资产。因此市场营销的目的是与顾客建立良好的关系。 ⑥市场营销不是简单推销、广告或销售，而是一系列的管理活动过程，包括市场调研、产品、价格、促销、分销、推动顾客关系和环境适应等售前、售中和售后活动过程综合而成。
（二）社会市场营销观念存在于20世纪70年代以后。是对市场营销观念的补充、完
善和发展。20世纪70年代以来，西方国家市场环境发生了许多变化，如能源短缺、通货膨胀、失业增加、消费者保护运动盛行等等。在这种背景下，人们纷纷对单纯的市场营销观念提出了怀疑和指责，认为市场营销观念没有真正被付诸实施，即使某些企业真正实行了市场营销，但它们却忽视了满足消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾，从而造成了资源大量浪费和环境污染等社会弊端。菲利普•科特勒则认为，可代之以“社会市场营销观念”，这一提法现在已经为多数人所接受。所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。

市场营销学(复习思考题及参考答案)

市场营销学复习思考题参考答案第一章市场学概述1、市场营销学的基本概念。

（1）Marketing：被人译为“市场营销”、“市场学”、“市场营销学”。

市场与市场学不同。

（P1）（2）市场营销：科特勒认为：市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。

市场营销的概念可以分别从宏观与微观两个角度去认识。

（3）宏观市场营销：是以整个社会经济系统为出发点和基础来研究市场营销，重点在于产品和服务如何能最为经济地从生产领域进入消费领域，使供求达到平衡和资源合理分配。

（4）微观市场营销：是以个别企业为出发点和基础，重点是企业如何有效利用资源，生产出产品和服务，并通过市场活动，实现同消费者的交换和企业的经济利益。

（P2）有的营销专家把它归纳为6R模式(6个适当)：Right Time\ Right Place\ Right Price\ Right Pattern\ Right Product\ Right Customer 。

2、市场营销学形成和发展经历了哪些阶段？20世纪初，商品经济有了高度发展，市场营销学从美国经济学中分离出来，逐渐成为一门独立的学科，它经历了初创时期、应用时期、变革时期、发展时期四个阶段。

（1）初创时期：（20世纪初到20年代末）在大学课堂上开始讲授市场营销学.这一时期的特点是：研究对象不完整，着重推销和广告；研究活动局限在大学课堂上。

（2）应用时期：（20---40年代末）1929---1933年经济危机，企业为了生存，开始研究市场营销学。

这一时期的特点是研究市场营销职能.（3）变革时期：（50---70年代初）二次大战以后，市场由卖方市场转向买方市场；西方国家实行“三高政策”，消费者的需求发生了很大变化。

市场营销也发生了几个显著变化.（4）发展时期：（70年代至今）这一时期，强调了市场营销学应该着重企业战略和决策问题，提出了以社会为中心的市场营销，针对贸易保护主义提出了大市场营销等理论；还把基础市场营销学理论应用到特定市场营销活动中。

《市场营销实务》教案第1课了解市场营销的概念

产品创新
通过研发和技术创新，不断推出新产品，满足
消费者的新需求。
品牌建设
塑造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉
度。
价格策略
定价目标
根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的定价目标。
价格策略类型
根据市场状况和产品特点，选择撇脂定价、渗透定价或满意定价等策略。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争导向的定价方法，确定产品价格。
社会因素
家庭、参照群体和社会角色等社会因素会影响消费者的购买决策和消费行为。
个人因素
年龄、性别、职业、经济状况等个人因素会影响消费者的需求和购买偏好。
心理因素
动机、知觉、学习、信念和态度等心理因素会影响消费者的购买决策和消费行为。
04
目标市场选择与定位
市场细分原理及方法
市场细分的定义
02
市场营销涉及识别、预测并满足消费者需求和欲望的过程，同时实现组织目标。
市场营销核心思想
01
02
03
客户导向
市场营销的核心是关注客户需求和欲望，以客户为中心制定营销策略。
价值创造
通过提供有价值的产品和服务，满足客户需求并创造竞争优势。
关系管理
建立和维护与客户的长期关系，提高客户忠诚度和满意度。
05
04
顾客
了解目标顾客的需求特点、购买行为以及忠诚度等因素，为企业制定营销策略提供依据。
环境机会与威胁识别
机会识别
发现市场环境中有利于企业发展的趋势和变化，如政策支持、技术进步、消费者需求变化等，为企业制定营销策略提供新的机会。
威胁识别
警惕市场环境中可能对企业造成不利影响的因素，如政策调整、经济波动、竞争加剧等，以便企业及时采取应对措施。

营销基础与实务(PPT页)资料

问题类
.
（2）对战略业务的为
.
进行分析评价后一般应采取的战略发展收割保持放弃
现金牛类
10
瘦狗类
.
4 2 1.4 1 0.5 0.3 0.2 0.1
相对市场占有率（X）
（波士顿咨询法）
第一节企业战略计划
业务力量
强大中弱
行业吸中引力
小
（通用电气公司法）
第一节企业战略计划
潜在大的严重小性
（环境威胁矩阵图）成功的可能性大小
潜在大的吸引小力
（市场机会矩阵图）
第三节市场营销环境分析

（四）企业对威胁和机会的反映
1、对企业所面临的市场机会，必须慎重的加以评价其质量。 2、企业面对威胁主要有三种可选择对策。
反抗
减轻
转移
二、市场营销微观环境分析
通用电气公司法是一种“多因素投资组合矩阵” 它考虑的因素较多，主要包括行业吸引力和业务力量两个变量行业吸引力：市场大小、市场年增长率、历史利润率、
竞争强度、技术要求、有通货所引起的脆弱性能源要求、环境影响、社会政治和法律因素、等。
业务力量：
市场占有率、市场占有增长率、产品质量品牌信誉、商业网、促销力、生产能力、生产效率、单位成本、原料供应、管理人员、研究与开发成绩
顾客让渡价值 = 顾客价值 — 顾客成本
二、顾客购买的整体价值
1、产品价值 2、服务价值 3、人员价值 4、形象价值
三、顾客的成本因素
1、时间成本 2、精力和精神成本 4、非货币成本 3、货币成本
第二章企业战略计划与市场
第一节
企业战略计划