冰淇淋产品市场营销策划方案
品牌冰淇淋市场营销策略分析
品牌冰淇淋市场营销策略分析在冰淇淋市场中，品牌营销策略是至关重要的，它可以帮助品牌与竞争对手区分开来，并有效地吸引目标消费者群体。
以下是一些可以使用的品牌冰淇淋市场营销策略分析：1. 建立独特的品牌形象：为了在冰淇淋市场中脱颖而出，品牌需要建立一个独特的品牌形象。
这可以通过设计独特的品牌标志、使用独特的包装、提供独特的味道、引入新颖的产品等方式实现。
通过与其他品牌的区别，消费者会更容易记住并选择该品牌的产品。
2. 确定目标消费者群体：品牌在市场上成功的关键在于确定目标消费者群体，并针对他们开展精准的市场营销。
通过市场调研和数据分析，品牌可以了解消费者的年龄、性别、地理位置、消费习惯等信息，并根据这些信息开发相应的产品和营销策略。
3. 运用社交媒体营销：社交媒体已成为品牌营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上建立品牌形象、与消费者进行互动交流，品牌可以增强消费者对品牌的认知和好感。
例如，品牌可以发布有关冰淇淋新品、活动促销和消费者心声的内容，并鼓励消费者参与互动。
4. 提供个性化的消费体验：个性化的消费体验可以促使消费者与品牌建立更密切的联系。
品牌可以通过提供多样化的产品选择、个性化的配料选择、定制的包装、儿童或特殊人群的专属产品等方式，满足不同消费者的需求，并为他们创造特殊的消费体验。
5. 合作与创新：与其他品牌或业内相关的组织合作，可以帮助品牌在市场上获得更大的曝光率和品牌知名度。
例如，与知名甜品店合作推出专属冰淇淋系列、与本地农场合作采购新鲜原材料等。
6. 持续创新：冰淇淋市场是一个不断发展和创新的市场。
品牌需要不断推出新品、尝试新口味、改进产品配方等，以保持消费者的兴趣和满意度，并迎合日益变化的市场需求。
总之，冰淇淋市场竞争激烈，品牌营销策略的重要性不可低估。
通过建立独特的品牌形象、确定目标消费者群体、运用社交媒体营销、提供个性化的消费体验、合作与创新以及持续创新，品牌可以在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，并取得市场份额的增长。
冰淇淋如何做营销策划方案
冰淇淋如何做营销策划方案一、市场概况冰淇淋是一种受欢迎的甜品，受到了许多人的喜爱。
随着人们生活水平的提高，消费者对于冰淇淋的需求也越来越高。
市场上冰淇淋品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、目标市场首先要明确自己的目标市场，这对于冰淇淋的营销非常重要。
针对不同的目标市场，需要制定不同的推广策略。
1. 儿童市场：儿童是冰淇淋的主要消费群体，因此需要针对儿童市场进行专门的推广活动。
可以在学校附近开展冰淇淋品尝会，举办儿童冰淇淋大赛等活动，吸引儿童及其家长前来体验和选择。
2. 青少年市场：青少年是冰淇淋的另一个主要消费群体。
青少年喜欢潮流和创新，可以推出一些独特口味的冰淇淋，与他们的口味相吻合。
如开展青少年冰淇淋设计大赛，让他们参与到冰淇淋的制作和创新中来。
3. 成人市场：成人消费者对于健康和品质更加注重。
可以推出一些低糖、低脂、添加谷物等营养成分的冰淇淋，满足成人消费者的需求。
三、品牌塑造冰淇淋市场竞争激烈，建立一个独特的品牌形象将有助于吸引消费者的关注和忠诚度。
在进行品牌塑造时，需要注重以下几个方面：1. 品牌定位：决定自己的品牌是高端还是平民化，是偏重口味还是关注健康等。
明确品牌的定位有助于针对不同的消费者制定相应的推广策略。
2. 品牌名称和标识：取一个醒目且容易记忆的品牌名称，设计一个富有创意和个性的品牌标识。
这样有助于提高品牌的辨识度和记忆度。
3. 品牌故事：通过一个有趣的品牌故事来吸引消费者的关注。
可以借助品牌故事来传递品牌的价值观和文化。
四、线上推广策略在当今互联网时代，线上推广非常重要。
通过线上推广，可以以较低的成本吸引更多的潜在消费者。
1. 建立网站和社交媒体账号：建立一个专门的冰淇淋品牌网站和社交媒体账号，发布冰淇淋的新品、优惠活动、品牌故事等信息。
利用社交媒体和搜索引擎优化技术提高网站的曝光率和点击率。
2. 线上营销活动：可以通过举办线上冰淇淋品尝会、上传制作冰淇淋的视频教程等活动来吸引消费者的关注。
冰淇淋营销策划案例
冰淇淋营销策划案例一、市场背景与分析1.1 市场概况冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，市场需求稳定增长。
消费者对口感、口味、品质越来越注重，其中以青少年和年轻人群体为主要消费群。
1.2 竞争分析目前市场上冰淇淋品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和本土知名品牌。
1.3 消费趋势消费者对于健康、新鲜、创意口味的冰淇淋需求增加，同时线上销售和外卖服务也成为消费趋势。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升品牌知名度，使消费者对冰淇淋品牌有一定的认知度和好感度。
2.2 增加销售额通过有效的营销策略和活动，提高冰淇淋的销售额，实现盈利和品牌经济价值。
2.3 拓展消费群体吸引更多年轻人和家庭消费群体，扩大消费市场，增加消费者群体。
三、营销策略3.1 产品创新推出新口味、新品类的冰淇淋产品，增加产品的差异化竞争优势，吸引消费者注意。
3.2 线上线下结合开展线上线下促销活动，包括线上购买享受优惠、线下门店体验优惠等方式，扩大销售渠道。
3.3 品牌推广通过社交媒体平台、线下活动、媒体宣传等多种方式推广品牌，增加品牌曝光度和认知度。
四、营销实施方案4.1 新品推广活动推出冰淇淋新品，开展限时促销活动，吸引消费者尝鲜购买。
4.2 店内体验活动在门店内举办互动体验活动，提升消费者的品牌黏性和购买欲望。
4.3 社交媒体营销通过社交媒体平台开展互动营销活动，增加粉丝互动和传播效果。
五、营销效果评估5.1 销售额提升通过销售数据统计和分析，评估销售额的增长情况，检验营销策略的有效性。
5.2 品牌认知度提升通过市场调研和品牌认知度评测，评估品牌知名度和认知度的提升情况。
5.3 消费者反馈收集消费者的反馈和建议，评估营销活动的满意度和改进空间。
六、总结与展望综合以上营销策略的实施效果和市场反馈，及时总结经验教训，不断优化冰淇淋营销策划，持续提升品牌竞争力，进一步拓展消费市场，实现长期可持续发展。
五羊雪糕营销策划方案
五羊雪糕营销策划方案一、公司背景和市场分析五羊雪糕是中国知名的冰淇淋品牌之一，具有多年的市场历史和良好的口碑。
目前，中国冰淇淋市场正处于增长期，消费者对于品质和口味的追求也越来越高。
然而，在市场竞争激烈的环境下，如何提高五羊雪糕的品牌知名度，扩大市场份额，成为公司面临的重要课题。
1. 目标市场分析：- 年龄：主要面向18-30岁的年轻人群。
- 地理位置：主要定位于一二线城市，尤其是南方城市。
- 兴趣爱好：以时尚、品质、享受生活为主要定位。
2. 消费者需求分析：- 健康：对于健康和营养的关注度越来越高，消费者追求低糖、低脂、纯天然的产品。
- 品质：品质成为消费者选择产品的重要因素，消费者对于味道、口感和材料的要求越来越高。
- 个性化：消费者追求个性化的消费体验，希望产品能够满足不同口味需求。
- 体验：消费者追求与产品相关的体验，不仅包括口味上的享受，还包括品牌形象、包装和宣传等方面的体验。
3. 市场竞争分析：- 主要竞争对手包括：士力架、哈根达斯、蒙农冠等知名品牌。
- 竞争优势：传统口味、深厚的市场积淀、稳定的销售渠道。
二、品牌定位1. 定位核心：时尚、品质、享受生活。
2. 定位要素：- 商品定位：面向年轻人群，注重味道的创新和品质的提升。
- 价格定位：中高端，注重价值创造和消费者体验。
- 渠道定位：主要通过线下渠道销售，强化产品与消费者的互动体验。
- 品牌形象：年轻、时尚、活力、创新。
- 宣传定位：创造与消费者触点的互动体验，营造品牌神秘感。
三、产品策略1. 产品创新：根据消费者需求，推出低糖、低脂、纯天然等更健康的产品系列。
2. 口味创新：根据地域、文化和消费者口味偏好的多样性，推出新口味，并定期更新季节限定口味。
3. 产品包装：与时尚品牌合作，设计个性化且具有品牌识别度的包装，吸引年轻消费者。
4. 产品伴侣：结合互联网技术，推出手机APP，提供产品介绍、实时促销信息和在线购买服务。
四、渠道策略1. 线下渠道：- 零售店铺：加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在零售端的可见度和销售份额。
冰激淋营销文案策划方案
冰激淋营销文案策划方案一、市场分析1. 消费群体：冰激淋适合各年龄段的消费群体，尤其是青少年和年轻人更是喜爱这种清凉甜品。
2. 市场竞争：冰激淋市场竞争激烈，有许多知名品牌在市场占有一席之地，如雪糕、哈根达斯等。
因此，我们需要差异化竞争，找到自己的定位。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，对口味和质量的要求也在不断提升，消费者更加注重健康和新鲜。
二、营销策略1. 品牌定位：我们的冰激淋品牌定位为健康、新鲜、创意，以高品质的原材料和制作工艺吸引消费者。
2. 产品创新：推出多样化的口味和配料，满足不同消费者的需求，如水果味、奶油味、巧克力味等。
3. 渠道拓展：除了传统的门店销售外，可以考虑开设线上销售渠道，拓展更广泛的消费者群体。
4. 促销活动：通过不定期的促销活动，如打折、赠送小礼品等方式吸引消费者，提升品牌知名度。
5. 合作营销：与其他品牌或商家合作推出联合活动，可以吸引更多消费者的关注，提升品牌影响力。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布优质内容和优惠信息，吸引年轻消费者，增加品牌曝光度。
7. 活动策划：定期举办各类主题活动，如冰激淋节、新品发布会等，吸引更多消费者参与，提升品牌认可度。
三、执行方案1. 品牌设计：设计一个亮眼的品牌Logo和VI系统，提升品牌形象，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 产品创新：开发新口味和款式，不断推出限量版和季节限定产品，刺激消费者的购买兴趣。
3. 渠道拓展：选择人流量大的商业街、购物中心等地点开设门店，并与外卖平台合作增加线上销售渠道。
4. 促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、生日特惠等，吸引更多消费者前来购买。
5. 合作营销：与知名企业或品牌展开合作，共同打造新品推广或联名产品，实现互惠共赢。
6. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布图片、视频等吸引人的内容，不断更新与互动，增加用户粘性。
7. 活动策划：组织冰激淋节、DIY活动、美食节等吸引人的活动，增加消费者体验，提升品牌影响力。
某新款冰淇淋策划书3篇
某新款冰淇淋策划书3篇篇一某新款冰淇淋策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，冰淇淋市场呈现出多样化、个性化的发展趋势。
为了满足消费者对美味、健康、时尚的冰淇淋的需求，我们计划推出一款全新的冰淇淋产品。
二、产品定位1. 目标消费群体：主要针对年轻人，特别是学生和上班族。
2. 产品特点：口味独特：研发新颖的口味，如水果、巧克力、抹茶等，以满足不同消费者的口味需求。
健康营养：采用优质的原料，如新鲜水果、低脂牛奶等，减少糖分和脂肪的含量，增加蛋白质和维生素的含量。
时尚外观：设计独特的包装和造型，吸引消费者的眼球。
三、市场分析1. 市场规模：冰淇淋市场规模逐年增长，具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际品牌和本土品牌。
3. 消费者需求：消费者对冰淇淋的品质、口味、健康和时尚等方面有较高的要求。
四、营销策略1. 产品策略：多样化口味：推出多种口味的冰淇淋，满足不同消费者的需求。
个性化定制：提供个性化定制服务，让消费者可以根据自己的喜好选择口味和配料。
2. 价格策略：中高端定价：根据产品的品质和定位，制定中高端的价格策略，以体现产品的价值。
促销活动：定期推出促销活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：线上渠道：建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
线下渠道：在各大超市、便利店、餐厅等场所设立销售点，提高产品的曝光率。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度。
公关活动：举办新品发布会、冰淇淋文化节等公关活动，增加产品的曝光度和美誉度。
社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行营销，与消费者进行互动和沟通。
五、生产与运营1. 生产流程：建立严格的生产流程和质量控制体系，确保产品的品质和安全。
2. 原材料采购：选择优质的原材料供应商，确保原材料的质量和供应稳定性。
3. 物流配送：建立完善的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达销售点。
dq冰淇淋营销策划方案
dq冰淇淋营销策划方案1. 简介冰淇淋是一种非常受欢迎的甜品，特别是在夏季。
本营销策划方案将介绍如何通过市场调研、目标市场分析、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和销售渠道策略来推广冰淇淋产品，从而吸引更多的目标客户，增加销售额。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解冰淇淋市场的现状和潜在的机会。
市场调研可以包括以下内容：- 调查消费者对冰淇淋的喜好、消费习惯和购买意愿。
- 分析竞争对手的产品、定价和推广策略。
- 了解目标市场的年龄、性别、地理位置等关键特征。
3. 目标市场分析根据市场调研结果，选择适当的目标市场。
根据调研，我们可以得出以下结论：- 冰淇淋的主要消费者是年轻人和孩子。
- 女性往往更喜欢水果口味的冰淇淋，而男性更喜欢巧克力口味。
- 夏季是冰淇淋需求最高的季节。
- 不同地区对冰淇淋的需求和口味偏好会有所不同。
基于以上结论，我们可以选择以年轻人和孩子为主要目标市场，提供多种不同口味的冰淇淋，同时注重季节性推广活动。
4. 市场定位制定冰淇淋的市场定位是一个重要的策略。
我们希望我们的冰淇淋品牌被公认为高品质、多样化和时尚的选择。
通过市场定位，我们可以在竞争激烈的冰淇淋市场中树立起差异化的形象。
5. 产品策略- 增加产品种类：推出多种口味的冰淇淋，包括经典口味和季节性口味。
- 增加产品创意：研发一些特别的冰淇淋产品，如冰淇淋蛋糕、冰淇淋三明治等。
- 优化产品质量：确保产品质量稳定和卫生。
6. 价格策略基于市场调研和产品策略，制定合理的价格策略。
考虑以下因素：- 成本：计算生产每份冰淇淋的成本。
- 竞争：了解竞争对手的定价策略，根据市场需求和竞争状况制定价格。
- 促销：制定一些促销活动，如打折、会员价格等。
7. 推广策略- 传统媒体广告：投放电视、广播和报纸广告，吸引更多的目标客户。
- 网络营销：建立一个有吸引力的网站和社交媒体平台，通过发布产品信息、优惠活动和用户反馈来吸引客户。
蜜雪冰城的市场营销策划方案展示与总结报告
蜜雪冰城的市场营销策划方案展示与总结报告《蜜雪冰城》市场营销策划方案展示与总结报告一、市场概况随着人们生活水平的提高，冰淇淋作为一种美味的甜品，受到了越来越多消费者的喜爱。
作为知名的冰淇淋品牌，蜜雪冰城在市场上拥有一定的知名度和美誉度。
然而，在激烈的市场竞争中，蜜雪冰城需要不断地进行市场营销策划，以保持自身的市场地位并吸引更多消费者。
二、市场营销策划方案1.品牌定位：将蜜雪冰城打造成高端冰淇淋品牌，注重原材料的质量和口味的创新，吸引追求品质生活的消费者。
2.产品策略：推出符合当地消费者口味的特色冰淇淋产品，并定期进行新品推广活动，不断吸引消费者的注意。
3.价格策略：在保证质量的前提下，制定合理的价格策略，使消费者能够接受并愿意购买。
4.促销策略：结合节假日和季节变化，开展不同主题的促销活动，与消费者建立更紧密的互动关系。
5.渠道策略：通过线上线下渠道的结合，提高销售覆盖面，提供更多便捷的产品购买途径。
6.营销传播策略：通过社交媒体、抖音等新媒体平台，加强品牌形象的传播，增强消费者对蜜雪冰城的认知度和好感度。
三、市场营销策划效果经过一段时间的市场营销策划的执行，蜜雪冰城的品牌形象得到了提升，产品销量稳步增长，消费者对蜜雪冰城的认知度和好感度也明显提高。
特色产品和促销活动吸引了大量新顾客，提高了品牌的活跃度和影响力。
渠道扩张和营销传播策略的实施，也为蜜雪冰城带来了更多的销售机会和市场份额。
总体来说，市场营销策划取得了良好的效果。
四、总结市场营销策划是企业保持竞争力和发展壮大的重要手段，通过不断的优化策划方案，蜜雪冰城能够更好地满足消费者的需求，保持品牌的活力和竞争优势。
未来，蜜雪冰城还需进一步深化市场调研，优化产品和服务，以及不断创新营销手段，来应对市场的各种挑战，实现可持续发展。
冰淇淋营销策划方案
冰淇淋营销策划方案冰淇淋营销策划方案一、背景介绍冰淇淋是一种受到广大消费者喜爱的甜点，具有多种口味和各种创意的组合方式。
然而，随着市场的竞争日益激烈，仅仅依靠好吃的口味和创意已经不足以吸引更多的消费者。
因此，本文将提出一套冰淇淋营销策划方案，帮助冰淇淋品牌在市场中脱颖而出。
二、目标受众要制定有效的冰淇淋营销策划方案，首先需要明确目标受众。
冰淇淋的消费者群体主要分为以下几类：1. 儿童和青少年：儿童和青少年是冰淇淋的主要消费群体，他们对甜食有着较高的喜好，并且容易受到广告和促销活动的影响。
2. 年轻人：年轻人追求时尚和个性化，他们更容易接受新式冰淇淋的口味和创意。
3. 家庭群体：家庭群体通常会购买冰淇淋作为家庭聚餐或庆祝活动的一部分。
三、市场调研进行市场调研是冰淇淋营销策划的重要一环。
通过市场调研，可以了解竞争对手的营销策略和消费者的需求，为制定具体的营销方案提供依据。
在市场调研中，我们需要了解以下方面的信息：1. 冰淇淋市场的规模和增长趋势：了解市场的规模和增长趋势，对于确定目标市场和竞争对手分析至关重要。
2. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的产品、定价策略、促销活动等，分析他们的优势和不足，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查、访谈等方式了解消费者对冰淇淋口味、外观、价格等方面的偏好，为产品开发和市场定位提供指导。
四、营销策略在进行市场调研的基础上，可以制定一套具体的冰淇淋营销策略。
1. 产品创新：冰淇淋市场竞争激烈，产品创新是吸引消费者的关键。
可以通过引入新口味、新材料或创意的组合方式来打造独特的产品。
2. 定价策略：根据市场调研结果和产品定位，确定合适的定价策略。
可以根据产品的奢华度、品牌形象、竞争对手的定价情况等因素来确定定价。
3. 促销活动：通过促销活动来吸引消费者，例如打折、赠品、联合营销等。
可以针对不同的消费者群体制定相应的促销活动，如针对儿童和青少年的联名推广活动、对家庭群体的优惠套餐等。
冰淇淋甜品店营销策划方案
冰淇淋甜品店营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景和需求分析在现代社会中，冰淇淋甜品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
尤其是在夏季，消费者对冰淇淋甜品的需求更是高涨。
目前，市场上存在各种各样的冰淇淋品牌和甜品店，竞争异常激烈。
因此，为了在市场中取得竞争优势，制定一份有效的营销策划方案至关重要。
1.2 市场规模和发展趋势根据市场调研数据，全球冰淇淋市场规模在不断扩大，预计未来几年还将保持较高的增长率。
随着人们生活水平的提高以及生活方式的改变，消费者对于高品质、创意和独特口味的冰淇淋甜品的需求不断增加。
因此，冰淇淋甜品店可以抓住这一机遇，提供具有差异化特色的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
二、目标市场和目标客户2.1 目标市场冰淇淋甜品店的目标市场应该以年轻人和家庭为主要消费群体。
年轻人更加注重品味和时尚，他们愿意尝试新鲜有创意的冰淇淋甜品。
家庭消费群体注重产品的健康和营养，他们更加看重食品的安全性和原材料的来源。
因此，冰淇淋甜品店应该根据目标市场的特点，提供不同口味和风格的产品，以满足不同消费者的需求。
2.2 目标客户根据市场需求和目标市场的特点，冰淇淋甜品店的目标客户主要包括以下几类人群：（1）年轻人：他们喜欢尝试新鲜有趣的冰淇淋甜品，追求时尚和品位，更加注重包装和体验。
（2）家庭消费群体：他们注重产品的健康和营养价值，希望购买安全和高品质的冰淇淋甜品，为家人提供一个愉快的消费体验。
（3）情侣和情侣约会：他们追求浪漫和甜蜜的体验，喜欢分享美食和甜品，冰淇淋甜品店可以提供适合情侣和约会的环境和产品。
（4）商务人士：他们在工作之余需要放松和休闲，冰淇淋甜品是一个很好的选择，可以提供他们一个舒缓压力的消费场所。
三、竞争分析和差异化3.1 竞争分析在冰淇淋甜品市场上，已经存在众多的竞争者。
竞争对手主要包括品牌连锁冰淇淋店、小型甜品店和零售超市等。
品牌连锁冰淇淋店在市场上具有较高的知名度和品牌影响力，拥有强大的资源和市场推广能力；小型甜品店通常通过特色和差异化产品来吸引消费者；零售超市通过价格优势和多样化的选择来吸引消费者。
蒙牛冰淇淋营销策划方案
蒙牛冰淇淋营销策划方案一、市场概况1.1 市场背景冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，拥有广阔的市场前景。
随着人们生活水平的提高，对品质和口味的要求越来越高，冰淇淋的市场需求不断增加。
而蒙牛作为国内知名乳制品品牌，可以借助其品牌知名度和渠道优势，进一步推动冰淇淋业务发展，满足消费者日益增长的需求。
1.2 目标受众本次营销活动的目标受众主要包括以下两个群体：A. 儿童和少年群体：冰淇淋作为一种受欢迎的甜品，儿童和少年群体是重要的消费力量，他们对冰淇淋的需求量较大。
B. 年轻人群体：年轻人注重品牌和口味，他们更愿意尝试新鲜的冰淇淋口味，对品牌形象较为敏感。
二、营销目标和策略2.1 营销目标A. 增加产品知名度：通过持续的广告推广和宣传活动，提升蒙牛冰淇淋的知名度和品牌形象。
B. 提升产品质量：不断优化冰淇淋的制作工艺和口感，提供更好的产品质量，满足消费者对品质的要求。
C. 扩大市场份额：通过多渠道的销售和推广方式，提高蒙牛冰淇淋在市场中的销售份额。
2.2 营销策略A. 产品品质优先：蒙牛冰淇淋将以优质原料和精湛工艺制作，追求口感和品质的卓越。
在产品包装上，注重设计与材质的选择，营造高品质的形象。
B. 多渠道营销：通过线上线下多种渠道进行销售和推广，如超市、便利店、餐厅、电商平台等，以便满足消费者的购买需求。
C. 体验式营销活动：结合互动体验活动，如冰淇淋品尝会、DIY冰淇淋工坊等，让消费者亲身参与制作，增加消费者与产品的互动性，提升购买欲望。
D. 品牌合作推广：与其他知名品牌进行合作推广，如与知名餐厅合作推出套餐活动等。
通过品牌合作，进一步增加蒙牛冰淇淋的知名度和销售量。
三、营销推广方案3.1 广告宣传A. 电视广告：制作多款优质的电视广告，通过各大电视媒体进行播放，以提高品牌知名度和产品曝光度。
B. 网络推广：将广告资源投放在各大网络平台，通过投放广告、合作内容推广等方式，提高品牌在年轻人群体中的曝光度和认知度。
伊利冰淇淋营销策划方案
伊利冰淇淋营销策划方案一、市场概况1.伊利冰淇淋简介伊利冰淇淋是由中国伊利集团旗下的伊利冰淇淋有限公司生产和销售的冰淇淋产品。
伊利冰淇淋以新鲜、健康、美味为特点，迅速成为中国市场上最受欢迎的冰淇淋品牌之一。
2.市场需求分析随着人们生活水平的提高，对冰淇淋的需求也愈发增加。
尤其在夏季，冰淇淋成为人们消暑、解暑的首选，市场需求潜力巨大。
但是，目前市场上的冰淇淋品牌众多，竞争激烈，伊利冰淇淋需要通过精准的营销策略来吸引消费者的注意并建立品牌优势。
二、目标市场分析1.目标消费群体伊利冰淇淋的目标消费群体是年轻人群，特别是18-35岁的年轻人。
这一群体对新鲜、健康、时尚的产品更有所追求，且在消费冰淇淋时更为活跃。
2.目标市场伊利冰淇淋的目标市场主要为中国的一二线城市，这些城市的消费者对冰淇淋的消费意愿较高，市场容量较大。
三、营销策略1.品牌定位伊利冰淇淋以“新鲜、健康、美味”作为品牌定位，力图打造出一款优质、高品质的冰淇淋产品。
2.产品创新为了吸引消费者的注意力，伊利冰淇淋需要不断创新产品。
可以引入一些独特的口味和口味组合，例如咖啡口味、芒果口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的口味需求。
3.渠道拓展伊利冰淇淋需要通过拓展渠道来增加产品的销售量。
除了传统的超市、便利店等销售渠道之外，还可以考虑在一些人流量较大的商业区设立伊利冰淇淋专卖店，以便更好地与消费者互动，提高品牌知名度。
4.价格策略在定价上，伊利冰淇淋可以采取市场定价或者低价促销的策略。
市场定价是根据市场需求和竞争对手的价格来制定，低价促销是为了吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
5.营销推广伊利冰淇淋可以通过多种渠道进行营销推广，包括电视广告、网络营销、微信营销等。
在电视广告中，可以制作一系列有创意的广告，以吸引消费者的注意力。
在网络营销方面，可以通过在社交媒体平台上发布有趣的内容，并与消费者互动，提升品牌知名度和亲和力。
在微信营销方面，可以通过微信公众号进行品牌推广和产品介绍，以便更好地与目标消费群体进行沟通。
冰淇淋销售活动方案
冰淇淋销售活动方案活动背景冰淇淋是夏季最受欢迎的甜品之一，销售市场广阔。
为了增加冰淇淋销量，提高品牌知名度，我们计划开展一系列销售活动。
活动目标1.提高销量：增加冰淇淋的销售量，提高季节性销售的收入。
2.提升品牌知名度：通过活动提高品牌在目标客户群中的认知度和好感度。
3.吸引新顾客：通过促销活动吸引新顾客，扩大客户群。
活动内容1. 优惠券促销•发放优惠券：在门店内发放冰淇淋优惠券，例如满一定金额折扣券或买一送一券。
•限时优惠：设定优惠券使用期限，在活动期间内有效，制造购买冰淇淋的紧迫感。
2. 主题活动•冰淇淋节：举办冰淇淋节活动，推出新口味、特色冰淇淋，吸引顾客。
•DIY冰淇淋：让顾客参与制作自己喜欢的冰淇淋，增加互动性和参与度。
3. 社交媒体推广•在社交媒体平台发布活动信息：通过微博、微信、抖音等平台宣传活动内容，引起用户关注。
•举办线上活动：通过线上抽奖、互动等形式，吸引用户参与。
实施计划时间安排•优惠券促销：每周末进行发放。
•主题活动：每月举办一次冰淇淋节活动。
•社交媒体推广：每周至少发布一次活动信息。
资源配置•人力：安排员工进行优惠券发放、活动组织和社交媒体推广。
•物料：准备足够的冰淇淋、包装、活动道具等。
预期效果1.销售量增加：预计通过活动提高销售量10%以上。
2.品牌知名度提升：通过社交媒体推广，扩大品牌影响力。
3.吸引新顾客：预计通过促销活动吸引不少于500名新顾客。
结语通过以上活动方案的实施，我们有信心提升冰淇淋的销售量，提高品牌知名度，吸引更多新顾客。
希望能够达到预期效果，为企业带来更多收益和发展机会。
以上方案为冰淇淋销售活动方案，供参考，如有改进意见或其他建议，欢迎提出。
冰淇淋营销策划方案模板
冰淇淋营销策划方案模板一、项目背景与目标冰淇淋作为一种常见的甜品，具有广泛的消费群体和市场需求。
本项目主要以冰淇淋的营销策划为核心，旨在开拓市场，提升品牌影响力，增加销售额。
具体目标如下：1. 提高冰淇淋品牌知名度，增加品牌好感度；2. 开拓新的消费群体，拓展市场份额；3. 提高客户忠诚度，增加回头客数量；4. 增加销售额，实现销售目标。
二、目标市场分析（1）市场规模根据市场调查数据显示，冰淇淋市场规模年均增长率约为6%，预计未来三年将保持稳定增长态势。
（2）目标群体冰淇淋的主要消费群体以青少年和年轻人为主，由于生活压力大、工作忙碌，他们对于解压和享受生活的需求较高。
此外，亦应关注儿童市场，延续其口碑传播效应。
（3）消费习惯冰淇淋消费习惯主要集中在夏季和特定时段，如放假、周末等。
（4）竞争分析冰淇淋市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和小型冰淇淋店。
竞争对手主要通过优质原料、多样口味、创意包装等手段战胜竞争对手。
三、营销策略（1）定位策略本项目决定以“健康、创意、快乐”为核心定位，以满足现代消费者对于健康、创意、快乐的需求为目标，让消费者享受美味的冰淇淋同时也保证健康。
（2）产品策略通过创新口味、优质原料、独特包装等手段，打造独特的产品特色。
推出更多适合不同消费群体的产品系列，以满足不同消费者的口味需求。
（3）价格策略制定差异化的价格策略，根据不同口味和规格的冰淇淋制定不同价格，提供多种选择给予消费者，以吸引更多消费者。
（4）渠道策略扩大销售渠道，除了传统的实体店销售渠道外，积极拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，加强线上线下融合。
（5）促销策略通过举办冰淇淋品尝活动、限时优惠、组合销售等促销手段，吸引消费者，增加销量。
此外，亦可通过合作推出限量版商品与其他品牌合作，提升品牌知名度。
（6）营销传播策略整合有效的营销传播渠道，如电视、广播、户外广告、社交媒体、网络平台等，多渠道宣传冰淇淋品牌形象和产品优势特色。
夏日冰淇淋营销策划方案
夏日冰淇淋营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况冰淇淋是夏季最受欢迎的甜品之一，因其凉爽口感和美味的味道而备受消费者青睐。
据统计，夏季冰淇淋的销量占全年冰淇淋总销量的60%以上，市场潜力巨大。
1.2 市场竞争冰淇淋市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品和优惠活动来吸引消费者。
其中，知名品牌如哈根达斯、雪糕皇后等在市场占有率较高。
1.3 消费者需求消费者对冰淇淋的需求主要包括口感、品质和创新。
他们希望能够品尝到口感细腻、口味多样的冰淇淋，并能够获得符合自己口味的新口味和新品种。
二、目标市场2.1 目标消费群体本次营销的目标消费群体定位为青少年和年轻人。
这部分人群对冰淇淋的需求最为旺盛，且消费能力较强。
2.2 目标市场区域本次营销的目标市场区域为城市中的商业中心、人流密集的区域，以及游乐园、公园等人流量较大的地方。
三、营销策略3.1 产品定位以“美味而健康”为产品定位，打造出口感细腻、营养丰富的冰淇淋，满足不同消费者的口味需求。
3.2 产品创新开发新口味和新品种的冰淇淋，引入新鲜水果和健康配料，满足消费者对创新和健康的需求。
3.3 品牌宣传通过线上和线下的品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过社交媒体的营销，发布冰淇淋制作的教学视频和美食测评视频，吸引更多的关注和互动。
3.4 促销活动组织各类促销活动，如折扣优惠、买一送一、积分兑换等，吸引消费者前来购买。
可以在购买指定金额的冰淇淋后赠送小礼品或优惠券，增加购买欲望。
3.5 合作营销与相关行业进行合作，如与奶茶店合作，推出冰淇淋奶茶特惠组合，以及与运动品牌进行合作，在夏季运动活动中赠送冰淇淋券等，促进销售增长。
四、实施计划4.1 产品开发进行市场调研，了解消费者口味需求和市场趋势，开发新口味和新品种的冰淇淋。
4.2 品牌宣传通过社交媒体平台发布冰淇淋制作的教学视频、美食测评视频等，吸引关注和互动。
4.3 促销活动组织折扣优惠、买一送一、积分兑换等促销活动，吸引消费者前来购买。
冰淇淋的品牌策划书3篇
冰淇淋的品牌策划书3篇篇一《冰淇淋的品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，冰淇淋市场呈现出日益繁荣的景象。
我们旨在打造一个独具特色、品质卓越、深受消费者喜爱的冰淇淋品牌，满足消费者对于美味和健康的双重追求。
二、品牌定位1. 目标人群：主要针对年轻消费者，包括学生、上班族等，他们追求时尚、品质和个性化。
2. 品牌形象：时尚、活力、创新。
3. 产品定位：高品质、多样化口味、注重健康与美味的平衡。
三、品牌理念我们秉持“用心制作每一勺冰淇淋，为消费者带来愉悦享受”的理念，坚持选用优质原料，不断创新口味，致力于打造一个充满创意和乐趣的冰淇淋品牌。
四、产品策略1. 口味创新：推出独特的口味组合，如水果与巧克力的搭配、茶香与奶香的融合等。
2. 健康元素：融入天然食材，如水果、坚果等，减少糖分和脂肪含量。
3. 产品系列：包括经典系列、创意系列、季节限定系列等。
五、价格策略根据不同的产品系列和市场定位，制定合理的价格体系，既要保证品牌的利润空间，又要具有市场竞争力。
六、渠道策略1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
2. 与超市、便利店等合作，扩大销售渠道。
3. 发展线上销售平台，方便消费者购买。
七、促销策略1. 定期推出优惠活动，如打折、买一送一等。
2. 举办新品试吃活动，吸引消费者关注。
3. 与相关品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
八、品牌推广1. 社交媒体营销：利用微博、、抖音等平台进行品牌宣传和互动。
2. 线下活动：举办冰淇淋节、主题活动等，增加品牌曝光度。
3. 广告投放：在相关媒体上投放广告，提高品牌知名度。
九、品牌维护1. 注重产品质量和服务品质，及时处理消费者反馈。
2. 不断创新和改进产品，保持品牌的竞争力。
3. 加强品牌形象管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
十、预期目标在未来一段时间内，逐步提高品牌知名度和市场占有率，成为消费者心目中的首选冰淇淋品牌。
篇二《冰淇淋的品牌策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，冰淇淋市场正呈现出蓬勃发展的态势。
冰淇淋营销方案怎么做
冰淇淋营销方案怎么做冰淇淋是一款深受大众喜爱的甜品，而如何通过适当的营销方案推广冰淇淋品牌，则是众多冰淇淋品牌都面对的难题。
因此，本文将探讨如何制定一款成功的冰淇淋营销方案。
一、了解目标受众首先，任何一款成功的营销方案都需要以目标受众为出发点。
针对不同年龄、性别、收入等群体的不同需求，不同的宣传手段和渠道才能更加有效地传播品牌。
比如说，如果目标受众是年轻人，可以在社交媒体平台上投放广告；如果目标受众是儿童，可以开展校园推广活动；如果目标受众是家庭主妇，可以加强超市和小区内的促销活动。
只有了解目标受众的需求和喜好，才能更好地制定营销方案。
二、打造品牌形象冰淇淋是一款治愈系甜品，因此应该在品牌定位和产品形象上传递这种欢快和轻松的感觉。
比如说，产品包装可以选用鲜艳而活泼的颜色，标语和标志也应该简洁而有趣，容易被记忆，营造出亲民而又可爱的形象。
此外，口味的创新和研发也是重要的品牌建设因素。
针对不同的国家、地区和民族的口味偏好，加入当地特色，为消费者带来更具个性化的体验，也可提升品牌竞争力。
三、加强社交媒体营销如今，互联网和智能手机飞速发展，越来越多的用户会在社交媒体上关注品牌的更新和活动信息。
利用社交媒体的力量不仅可以增强品牌与消费者之间的互动，为用户提供更多的参与价值和亲密感，而且可以增加品牌知名度和曝光率。
品牌可以通过社交媒体发布产品信息、优惠活动或者与用户互动。
比如在微博、微信和抖音等平台上发布图片、视频相关内容，在用户评论中回答问题，让用户积极参与到品牌的互动中来，提升品牌曝光度和参与度。
四、组织品牌活动组织各种与冰淇淋相关的活动，则是一个很好的营销方法。
比如夏天到来时，在公园、海滩或者街头设置特色的冰淇淋摊位，在现场引入游戏、音乐、展览等互动形式，让消费者可以在品尝冰淇淋的同时参与到活动中来。
还可以邀请知名嘉宾、明星或者达人参与品牌活动，为品牌增加曝光度和话题性。
举办品牌活动不仅能够提升品牌与消费者的互动，而且可借助媒体推广，进一步扩大品牌知名度。
新品冰淇淋营销策划方案
新品冰淇淋营销策划方案一、市场分析和目标群体确定1.1 市场分析首先，我们需要对当前冰淇淋市场进行全面的分析，包括市场容量、竞争对手和消费者需求。
根据市场调研数据，冰淇淋市场的容量很大，而且呈现出增长的趋势。
竞争对手众多，产品种类繁多，消费者对冰淇淋的需求也呈现多样化。
1.2 目标群体确定根据市场分析的结果，我们确定目标群体为城市中的年轻消费者，年龄主要集中在18至35岁之间。
这一群体在城市中占据了相当大的消费力，对于时尚和新潮的产品有较高的需求和接受度，同时他们也对食品的品质和口感有一定的要求。
二、产品定位和特点2.1 产品定位我们将新品冰淇淋定位为一款时尚、创新和高品质的冰淇淋产品。
通过注重产品质量、创新口味和品牌形象的建立，来吸引年轻消费者的关注和购买。
2.2 产品特点新品冰淇淋的特点主要体现在以下几个方面：2.2.1 创新口味：我们将开发多种独特的冰淇淋口味，如水果口味的芒果、草莓、蓝莓等，同时还会开发一些创意口味，如抹茶、红豆等。
通过口味的创新来吸引年轻消费者的兴趣。
2.2.2 品质保证：我们将使用优质的原料和生产工艺，确保新品冰淇淋的品质和口感达到消费者的要求。
同时，我们也会严格控制产品质量，确保产品的安全和卫生。
2.2.3 时尚包装：我们将设计时尚、个性化的包装，使用鲜艳的色彩和创意的图案，来吸引年轻消费者的眼球。
三、营销渠道选择与推广策略3.1 渠道选择我们将选择多种营销渠道来推广新品冰淇淋，包括线上渠道和线下渠道。
3.1.1 线上渠道：我们将利用社交媒体平台进行产品的宣传和推广，包括新浪微博、微信公众号、抖音等。
通过发布新品的介绍、优惠活动等吸引消费者的关注，并提供在线订购和配送服务。
3.1.2 线下渠道：我们将与超市、便利店、甜品店等合作，将新品冰淇淋引入销售渠道，同时也会在一些主要商业街和购物中心设立形象展示柜台，吸引消费者的注意。
3.2 推广策略3.2.1 产品试吃活动：我们将在一些人流量较大的商业区或学校附近开展产品试吃活动，供消费者免费品尝我们的新品冰淇淋，并收集消费者的意见和反馈。
冰激凌市场营销策划方案3篇
冰激凌市场营销策划方案冰激凌市场营销策划方案精选3篇（一）市场营销策划方案: 冰激凌目标受众：儿童，青少年，年轻人和家庭客户。
1. 品牌定位：- 将品牌定位为高品质、创新和多样化的冰激凌提供商。
- 强调优质原材料和新鲜制作的冰激凌。
- 以快乐和享受生活的方式体现品牌形象。
2. 市场调研：- 调查目标受众对于冰激凌品牌和口味偏好的调查。
- 研究竞争对手的产品、价格和市场份额。
- 了解当地消费者对冰激凌的消费习惯和趋势。
3. 产品开发：- 开发多种口味和创新的冰激凌产品，以吸引不同口味偏好的消费者。
- 强调使用优质原材料和新鲜制作的冰激凌，让消费者感受到天然和纯正的口感。
- 推出季节性特别口味和限量版冰激凌，以增加产品的吸引力和独特性。
4. 价格策略：- 根据目标受众的消费能力和竞争对手的定价水平来制定价格策略。
- 提供多种规格的包装，以满足不同消费者的需求和预算。
- 可以进行促销活动，如买一送一、打折等，以增加产品的销售量和知名度。
5. 促销活动：- 与电影院、儿童乐园、学校等合作，举办冰激凌派对和品尝活动。
- 与当地超市合作，设立陈列展示和试吃区，吸引消费者进店购买。
- 利用社交媒体平台进行广告推广和优惠券发放，增加产品的曝光度和销售。
6. 分销渠道：- 建立与超市、便利店、餐厅等零售商的合作关系，使产品更加普遍地出现在消费者面前。
- 制定线上销售渠道，并提供在线订购和送货服务，以方便消费者购买。
7. 品牌形象宣传：- 运用多媒体广告和户外广告，以生动有吸引力的形象和语言，宣传冰激凌的品质和创新。
- 在产品包装上加入品牌标志和口号，以加强品牌辨识度。
- 参与公益活动和赞助体育赛事，提升品牌的社会形象和知名度。
通过以上市场营销策划方案，冰激凌品牌可以增加知名度，吸引更多目标受众，并提高销售量和市场份额。
冰激凌市场营销策划方案精选3篇（二）冰激凌的营销策划方案可以包括以下几个方面：1. 定位准确：根据目标消费群体的特点和需求，确定冰激凌产品的定位和定价策略。
冰激凌市场营销策划方案模版（2篇）
冰激凌市场营销策划方案模版一、背景分析冰激凌是夏季最受欢迎的甜品之一，受到广大消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，如何在____年畅销冰激凌市场中脱颖而出，成为冰激凌品牌的首选，是一个重要的问题。
二、目标市场1. 主要目标市场：年轻人群体，包括学生和白领阶层，他们对时尚、潮流和品质有较高的要求。
2. 次要目标市场：家庭消费市场，主要关注价格和品质。
三、竞争分析目前，冰激凌市场上主要有以下竞争对手：1. 大型国际连锁冰激凌品牌：以品牌知名度和广泛的市场渗透率为优势，但价格较高。
2. 本土冰激凌店：以品牌创新和本土特色为优势，但规模较小、知名度有限。
3. 其他甜品店：如奶茶店、甜品店等，需要通过创新和差异化来吸引消费者选择冰激凌。
四、市场营销策略1. 品牌定位将品牌定位为时尚、年轻、创新与健康的冰激凌品牌，追求与消费者的情感共鸣。
2. 产品策略a. 创新口味：推出新颖、独特的口味，满足消费者的味蕾需求，并定期更新口味，保持新鲜感。
b. 定制化冰激凌：提供个性化的制作过程，消费者可以选择自己喜欢的口味、配料等，增加互动性和参与感。
c. 强调健康：关注消费者的健康需求，研发低糖、低脂等健康冰激凌，吸引健康意识较强的消费者。
3. 价格策略a. 根据目标市场的消费能力，制定合理的价格，并提供不同规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。
b. 推出套餐优惠，鼓励消费者购买多个产品，增加销售量。
4. 促销策略a. 增设专柜：在商场、超市等消费集聚地开设冰激凌专柜，方便消费者购买。
b. 限时优惠：推出限时折扣、买一赠一等促销活动，增加消费者的购买欲望。
c. 礼品套装：推出多款不同价位的冰激凌礼品套装，增加礼品消费市场。
5. 渠道策略a. 线上渠道：通过社交媒体、电商平台等线上渠道，提高品牌曝光度，吸引年轻消费者的关注。
b. 线下渠道：与咖啡馆、餐厅等合作，提供冰激凌产品，拓展销售渠道。
6. 品牌推广a. 线下活动：举办冰激凌品尝活动、体验会等线下活动，吸引消费者参与，增加品牌知名度。
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冰淇淋产品市场营销策划方案
以下是冰淇淋产品市场营销策划方案全文。
然而，就在20xx年的冰淇淋行业，在a市有一个新品牌脱颖而出。
让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间;是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。
一个地方弱势品牌以极低的成本和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为20xx年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。
a食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。
经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严重的价格倒挂，亏损厉害。
产品品种杂乱，没有拳头产品。
产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。
产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重;由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。
虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷
入了绝境。
可是该怎么来运做呢?
很快，我们从刚才的激情中醒过来，我们明白，我们接受了一项几乎不可能的任务。
开弓没有回头箭，我们开始了自己的无本营销之路。
通过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。
而中国的冰琪淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升，未来20年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国，所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。
市场上冷饮品牌众多，竞争激烈，同时新的品牌不断面世，营销花样层出不穷，让人眼花缭乱。
除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。
在冰激凌市场日益细分化的竞争领域，销售环节的作用越发重要。
厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战场”，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。
一切从头来过
重新切入市场必须在短时间内塑造一个高知名度的品牌，没有传播费用，怎么办?唯一的一个免费的传播途径也是最好的最有效的一个传播途径就是消费者的口碑，而要实现消费者传播就要求我们的产品必须能让消费者在最短的
时间内产生认可，巡视a食品公司现有的产品与市场上竞品全无二样，缺乏独特的卖点。
必须推新品，通过新品来传播品牌打开市场。
对于别的公司来说推出新品易如反掌，但对于a食品公司来说谈何容易，撇开新品独特的卖点先不说，仅在资金方面推中档新品对于目前的a食品公司只能是天方夜谈，虽然早已经确定走低档路线，可5万元能推出什么新品呢?
我们就像发现新大陆一样，眼睛立刻亮了起来。
在我们做的市调中发现，曾有消费者反映，现在的冰淇淋越来越好吃，可在夏天也越来越不解渴，还油腻腻的。
是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是为了解渴吗，可现在市场上的冰淇淋却越吃越渴，多年的竞争已经进入了误区，不但改变了消费者的消费观念和口味，也把企业自己导入了歧途，忘却了营销的目的就是满足消费者原始需求，这种偏离实际上创造了一个新的市场，反而把冰淇淋最原始的市场与功能解渴给遗忘了，最原始的市场却形成了市场的空白，成了新的机会所在。
虽然这是个绝好的机会和产品，但我们在最后决定时还是慎之又慎，因为我们只有一次机会，我们输不起，一旦决定了不论是对还是错，我们只能在这条路上走到底了。
在给新品命名时，我们一气呵成。
其实，“爽”就是我们新品的消费诉求点，就是要消费者在吃过产品后有一种爽的感觉。
试想，在闷热的夏日你吃
过油腻的奶油冰淇淋能感觉爽吗?答案肯定是否定的。
我们的新品就是要你凉到底，解渴不油腻，爽你的口爽你的心。
3.目标消费者
虽然近几年人们的生活水平有了很大提高，但a市的消费水平仍然一般，尤其在非生活必须品上。
中高档冰淇淋的市场主要是大学生和社会青年白领，而中小学生依然是不折不扣的中低档消费者，中小学生喜欢新鲜事物，兴趣转移快，口味不固定，虽然国内有很多品牌也瞄准了他们，一直在走平价这条路线，但产品口味上并没有什么创新，只是在包装和产品名称上做。
如果这时我们突然以与众不同的口味标新立异的功能切入市场，效果定然不同，况且与其他产品相比，我们的产品功能是那么直接快速，立竿见影，根本不用我们多做解释和宣传，印象自然深刻。
免费比利润重要
模式。
冰淇淋市场竞争非常激烈，由于我们是小企业的新品上市，好多终端对我们的新品并不抱什么信心和希望，所以直接铺货非常困难，即使货铺下去效果也难以保证，在这种情况下，我们决定用中小企业常用的“渠道倒立”方法来做市场，但我们这个渠道倒立与一般的渠道道理是有区别的，我们直接从消费者作起，从学校作起，启动市场拉动终端。
1.新品上市推广指导思想
a市共六个行政区，学校众多，面积大，如果在市区全面上市仅靠十个销售人员简直就是天方夜谈，我们决定缩小范围，集中力量，一个区一区的推广上市，一个区精耕巩固后再进行下一个区的推广。
首先选择了位于最东面的区，然后再选位于最西面的区，一东一西，从两边向中间渗透，用市场地理位置来造势，每一次活动都力求费用最少，甚至零费用，而活动效果最好。
在目标区域内，从地理位置上选择分布均匀代表性比较强、有利于我们产品推广的二十家学校为重点突破口，，在巩固他们后，立即以它们为中心，以点带面，迅速向周边店铺扩散，以期能在短时间内形成一张强大的终端销售网络。
在各类学校中我们重点在普通中学推广，因为这类学校学生的消费低，与我们产品路线一致，同时这类学校比起重点中学来管理不严，产品促销活动好进行。
之所以不首选小学，是因为考虑到他们的身体一时难以适应我们的新品。
选定目标区域之后，对各个学校及周边零售终端进行了详细摸底调查建立了档案，绘制了终端分布图。
划分片区，分派任务到组到人。
3.促销与铺货
我们看到新品已经有了良好的市场反应，在第二天的免费活动时告诉学生从明天起在学校周边的小店里都有我们的产品，并且价格是试销价，只卖元，后天价格恢复元的正
常价。
之所以这样定价，是因为消费者有买涨不买跌的习惯，我们充分利用这点，让消费者来购买我们的产品，冲击其他产品，让终端尽快树立对我们产品的信心。
实际这时，我们还没有向这些终端铺货，虽然这招很冒险，但我们当时对成功已经充满信心了。
对于终端，我们并没有消极等待消费者来推动，而是对目标终端采取了欲擒故纵的策略，同时给了终端一个诱惑性非常大的促销措施。
对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是售价只能是元，否则一切免谈。
面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。
新品上市一举成功，“爽”一炮打响。
接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。
剩下的任务只是销售人员对市场查缺补漏和补货了。
两次的活动费用一直在我们的控制之内，真正做到了少花钱多办事。
详细费用清单如下：
t恤衫40件：400元;
共计8000元。
我们深知，消费者当中不会有超过10%的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、环境与宣传影响的人则接近60%，在二三线市场，则这种影响就更为明显。
面对各个品
牌的终端拦截，想取得更多的发展也会较为困难。
何况，各巨头价格战已经开打，开始向低档产品延伸。
这种现象现在虽还未在我们身上表现出来，是因为终端现在正和我们的产品处于蜜月期，一旦过了蜜月期，他们对于产品的热情就会慢慢减下来。
如果再考虑竞品的促销，他们极有可能移情别恋，而我们作为一家小企业，是没有足够的资源和他们做长久的竞争的。
所以我们要未雨绸缪，强化终端占领。
独木不成林，长久而言，单一产品撑不起一个企业的发展。
我们借着“爽”的成功，一鼓作气，推出了同等价位的其他口味冰淇淋，大大丰富了产品线，形成了以“爽”为主打产品，以其他为策略产品和发展产品的格局。
虽然后来市场上出现了和“爽”一样的产品，但远远不能和“爽”相提并论，我们的新产品已经稳稳占据了市场的领导地位。
就这样，在短短四个月，“爽”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。
成功的第二原因是产品差异化的成功。
在产品同质化日益严重的今天，对于体制灵活小企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注市场变化，重新审视市场环境，以从中发现新的机会。
“爽”就是从市场中发现机会，以鲜明口味标新立异，与主流产品截然不同，一上市即获成功。
找到一个好的差异化产
品定位就是营销成功了一半。
数效应，四两拨千斤，事半功倍。
虽然好策略能创造竞争力，但执行有力、准确快速的策略更能创造竞争力，所以强而简洁有力的执行力度也是确保成功的一个关键因素。