浙商银行的地域市场定位与分支机构设立PPT课件( 44页)
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5000 0 杭州市 宁波市 嘉兴市 绍兴市 湖州市 台州市 金华市 舟山市 温州市 衢州市 丽水市
100%
90% 80% 42.09% 37.69% 32.75% 35.37% 33.23% 39.55% 38.13% 37.13% 35.58% 32.57% 38.09%
70%
60%
50%
40% 30%
2001－2004年年均存款增速
39.38%
部分省市的银行市场容量和增长潜力
全国存款 的总体年 均增速水 平
19.69%
天津 贵州
西藏 安徽
浙江 江苏
山东
北京 上海
广东
这些区域均是市场 容量极大、极具增 长潜力的区域，同 时它们分别位处长 三角、珠三角和环 渤海的核心区域。
0.00% 0.00
8.17
杭州市 宁波市 温州市 绍兴市 台州市 嘉兴市 金华市 湖州市 衢州市 丽水市 舟山市
第一产业 第二产业 第三产业
由于杭州和宁波的人均GDP较高（略高于北京的人均GDP），且在浙江的十一个城市中其“居民储蓄存款年末余额”远高 于其他九个城市；同时从就业结构分析杭州、宁波从事信息产业、金融业、房地产业、科学研究、文化产业等“白领”产 业的人数均位居全省的前三甲，其中大多数位居前两名。因此在把握第一梯队银行信贷市场的同时，浙商银行应将在浙江 针对高端个人业务市场重点放到杭州和宁波。
51.88% 56.03% 59.28% 53.34% 59.20% 41.30% 57.15% 55.71% 47.24% 58.10% 44.21%
20%
10% 0%
6.03% 6.28% 7.97% 11.29% 7.57% 19.15% 4.72% 7.16% 17.17% 9.34% 17.71%
浙商银行五年战略规划咨询项目 地域市场定位和分支机构设立指导方案
2005年9月7日
目录
一． 浙商银行的地域市场定位 二． 浙商银行的分支机构设立指导方案
2019/5/27
结论
在未来5年中（2006－2010年），浙商银行要以浙江为基础，在不断 深化和扩充浙江省内市场、把根基打扎实的同时，逐步向苏南、上 海、北京和广东扩张 其中，浙商银行在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的 市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖 另外，浙商银行在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏南和上海 的市场进入，然后进军北京和广东
2005年1月存款余额 2005年6月存款余额
单位：亿元
6000
2005年各城市的贷款余额分布
5000
4000
3000
2000
1000
0 舟山 丽水 衢州 湖州 嘉兴 台州 金华 绍兴 温州
2005年1月贷款余额
数据来源：《浙江省金融统计指标一览》
2005年6月贷款余额
宁波
杭州
对对于于浙浙商商银银行行而而言言，，抢抢占占第第一一梯梯队队的的杭杭 州州、、宁宁波波和和温温州州是是非非常常必必要要的的；；由由于于第第 二二梯梯队队内内部部各各自自的的市市场场总总量量和和增增幅幅的的差差 异异不不大大，，因因此此在在设设置置分分支支机机构构时时主主要要考考 虑虑机机会会成成本本因因素素。。其其中中绍绍兴兴地地区区由由于于距距 离离总总行行较较近近、、且且传传统统的的纺纺织织产产业业所所占占比比 重重较较大大，，因因此此不不予予考考虑虑。。
4
部分地域还需要重点开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场， 或者针对第三产业企业客户群体开发市场
5
在省内外相关地域开设分支机构将有助于浙商银行达到相关的规模以及 市场渗透或覆盖目标，同时在分支行开设方式上也可以多样化处理
2019/5/27
作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择 地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力， 同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义
数据来源：正略钧策数据库
2019/5/27
16.34
2004年全国各 省的平均水平
24.51
32.68
40.85
2004年存款规模（千亿元）
浙江省内的地域市场分为三个梯队，浙商银行需要从市场深度上
把握好第一梯队（杭州、宁波和温州），并以此为基础从市场广
度上在第二梯队 (金华、嘉兴和台州）进行扩张
单位：亿元
目目前前在在浙浙江江的的股股份份制制商商业业银银行行的的网网点点布布 局局上上也也正正体体现现出出此此特特征征。。各各家家股股份份制制商商 业业银银行行将将在在浙浙江江总总数数近近11//33甚甚至至是是11//22的的分分 支支行行设设在在杭杭州州进进行行市市场场渗渗透透，，在在此此基基础础 上上再再对对宁宁波波和和温温州州进进行行市市场场渗渗透透，，并并在在 第第二二梯梯队队进进行行广广度度上上的的拓拓展展。。
7000
2005年各城市的存款余额分布
6000
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0 舟山 衢州 丽水 湖州 台州 嘉兴 金华 绍兴 温州 宁波 杭州
杭杭州州、、宁宁波波与与温温州州位位居居浙浙江江银银行行市市场场的的 第第一一梯梯队队，，是是浙浙江江银银行行市市场场的的三三极极，，且且 杭杭州州所所占占份份额额为为整整体体市市场场容容量量11//33略略强强；；
2019/5/27
主要ห้องสมุดไป่ตู้点概述
1
浙商银行应选择浙江、苏南、上海、北京和广东作为地域市场定位，它 们符合市场进入的监管要求，对浙商银行的发展具有重要的意义
2
在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时 把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖
3
在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏州和上海的市场进入，然后进 军北京和广州
2019/5/27
在杭州、宁波和温州从市场深度进行渗透时，还需要重点开发杭 州和宁波的高端白领个人业务市场，同时对杭州的第三产业企业 业务市场尝试开发
浙江各市的人均GDP（2003年）
人均GDP（元/人）
浙江各市的三大产业比例（2003年）
35000 30000 25000 20000 15000 10000
绍绍兴兴、、金金华华、、嘉嘉兴兴、、台台州州则则是是浙浙江江银银行行 市市场场的的第第二二梯梯队队城城市市，，占占据据的的市市场场份份额额 较较少少，，且且各各自自的的差差异异也也较较小小；；
湖湖州州、、衢衢州州、、丽丽水水和和舟舟山山则则是是浙浙江江银银行行 市市场场的的第第三三梯梯队队城城市市，，占占据据的的市市场场份份额额 很很少少，，各各自自的的差差异异也也较较小小。。
100%
90% 80% 42.09% 37.69% 32.75% 35.37% 33.23% 39.55% 38.13% 37.13% 35.58% 32.57% 38.09%
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2001－2004年年均存款增速
39.38%
部分省市的银行市场容量和增长潜力
全国存款 的总体年 均增速水 平
19.69%
天津 贵州
西藏 安徽
浙江 江苏
山东
北京 上海
广东
这些区域均是市场 容量极大、极具增 长潜力的区域，同 时它们分别位处长 三角、珠三角和环 渤海的核心区域。
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杭州市 宁波市 温州市 绍兴市 台州市 嘉兴市 金华市 湖州市 衢州市 丽水市 舟山市
第一产业 第二产业 第三产业
由于杭州和宁波的人均GDP较高（略高于北京的人均GDP），且在浙江的十一个城市中其“居民储蓄存款年末余额”远高 于其他九个城市；同时从就业结构分析杭州、宁波从事信息产业、金融业、房地产业、科学研究、文化产业等“白领”产 业的人数均位居全省的前三甲，其中大多数位居前两名。因此在把握第一梯队银行信贷市场的同时，浙商银行应将在浙江 针对高端个人业务市场重点放到杭州和宁波。
51.88% 56.03% 59.28% 53.34% 59.20% 41.30% 57.15% 55.71% 47.24% 58.10% 44.21%
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浙商银行五年战略规划咨询项目 地域市场定位和分支机构设立指导方案
2005年9月7日
目录
一． 浙商银行的地域市场定位 二． 浙商银行的分支机构设立指导方案
2019/5/27
结论
在未来5年中（2006－2010年），浙商银行要以浙江为基础，在不断 深化和扩充浙江省内市场、把根基打扎实的同时，逐步向苏南、上 海、北京和广东扩张 其中，浙商银行在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的 市场深度渗透，同时把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖 另外，浙商银行在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏南和上海 的市场进入，然后进军北京和广东
2005年1月存款余额 2005年6月存款余额
单位：亿元
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2005年各城市的贷款余额分布
5000
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0 舟山 丽水 衢州 湖州 嘉兴 台州 金华 绍兴 温州
2005年1月贷款余额
数据来源：《浙江省金融统计指标一览》
2005年6月贷款余额
宁波
杭州
对对于于浙浙商商银银行行而而言言，，抢抢占占第第一一梯梯队队的的杭杭 州州、、宁宁波波和和温温州州是是非非常常必必要要的的；；由由于于第第 二二梯梯队队内内部部各各自自的的市市场场总总量量和和增增幅幅的的差差 异异不不大大，，因因此此在在设设置置分分支支机机构构时时主主要要考考 虑虑机机会会成成本本因因素素。。其其中中绍绍兴兴地地区区由由于于距距 离离总总行行较较近近、、且且传传统统的的纺纺织织产产业业所所占占比比 重重较较大大，，因因此此不不予予考考虑虑。。
4
部分地域还需要重点开发白领个人业务市场、小业主和个体工商户市场， 或者针对第三产业企业客户群体开发市场
5
在省内外相关地域开设分支机构将有助于浙商银行达到相关的规模以及 市场渗透或覆盖目标，同时在分支行开设方式上也可以多样化处理
2019/5/27
作为初创期的全国性股份制商业银行，浙商银行在选择 地域市场时需要着重考虑该区域的市场容量和增长潜力， 同时还需要考虑该区域对全国整体布局的意义
数据来源：正略钧策数据库
2019/5/27
16.34
2004年全国各 省的平均水平
24.51
32.68
40.85
2004年存款规模（千亿元）
浙江省内的地域市场分为三个梯队，浙商银行需要从市场深度上
把握好第一梯队（杭州、宁波和温州），并以此为基础从市场广
度上在第二梯队 (金华、嘉兴和台州）进行扩张
单位：亿元
目目前前在在浙浙江江的的股股份份制制商商业业银银行行的的网网点点布布 局局上上也也正正体体现现出出此此特特征征。。各各家家股股份份制制商商 业业银银行行将将在在浙浙江江总总数数近近11//33甚甚至至是是11//22的的分分 支支行行设设在在杭杭州州进进行行市市场场渗渗透透，，在在此此基基础础 上上再再对对宁宁波波和和温温州州进进行行市市场场渗渗透透，，并并在在 第第二二梯梯队队进进行行广广度度上上的的拓拓展展。。
7000
2005年各城市的存款余额分布
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0 舟山 衢州 丽水 湖州 台州 嘉兴 金华 绍兴 温州 宁波 杭州
杭杭州州、、宁宁波波与与温温州州位位居居浙浙江江银银行行市市场场的的 第第一一梯梯队队，，是是浙浙江江银银行行市市场场的的三三极极，，且且 杭杭州州所所占占份份额额为为整整体体市市场场容容量量11//33略略强强；；
2019/5/27
主要ห้องสมุดไป่ตู้点概述
1
浙商银行应选择浙江、苏南、上海、北京和广东作为地域市场定位，它 们符合市场进入的监管要求，对浙商银行的发展具有重要的意义
2
在浙江省内市场上必须把握好杭州、温州和宁波的市场深度渗透，同时 把握好对金华、嘉兴和台州的市场广度覆盖
3
在进军浙江省外市场时需要优先把握对苏州和上海的市场进入，然后进 军北京和广州
2019/5/27
在杭州、宁波和温州从市场深度进行渗透时，还需要重点开发杭 州和宁波的高端白领个人业务市场，同时对杭州的第三产业企业 业务市场尝试开发
浙江各市的人均GDP（2003年）
人均GDP（元/人）
浙江各市的三大产业比例（2003年）
35000 30000 25000 20000 15000 10000
绍绍兴兴、、金金华华、、嘉嘉兴兴、、台台州州则则是是浙浙江江银银行行 市市场场的的第第二二梯梯队队城城市市，，占占据据的的市市场场份份额额 较较少少，，且且各各自自的的差差异异也也较较小小；；
湖湖州州、、衢衢州州、、丽丽水水和和舟舟山山则则是是浙浙江江银银行行 市市场场的的第第三三梯梯队队城城市市，，占占据据的的市市场场份份额额 很很少少，，各各自自的的差差异异也也较较小小。。