拓客方案-标准拓客图表

拓客活动方案_新颖的拓客方案

拓客活动方案_新颖的拓客方案低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与“三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。

十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。

今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：其政策大致如下储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。

可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

美容院新顾客拓客计划表格

美容院新顾客拓客计划表格
此部分是最不可控的，不可预估的，但也要制定出来，如果美容院有自己的外联专员或外联部门更好，如果不能写全年的，也最好写出三个月的拓客计划
时间
拓客方式
促销政策
预计人数
元月一2月
新春老顾客带新顾客
老顾客可带新顾客做新春面部开运护理一次
20人，有敲门砖方式进行
3月一4月
迎三八终端会
5月一6月
例如:
顾客级别
顾客姓名
全年销售计划
销售拆分
营销政策与促销方案
美容师
销售时机与频次
A级
10——20万
先是3万元充值
卡，中间引导针剂高端项目6-10万，面部以原液，细胞护理为主导，身体强调排毒纤体，适当时间增加口服
A、3万充值套餐；B、高端项目旅游方案；Cs季节促销引导；
计划4次达成，第一次销售..…
B级
公开课体验日
老顾客分析
顾客
到店频率
成交主要卡项
成交主要项目
成交主要产品
销售时机与频次
A类顾客
B类顾客
C类顾客
总计
1、通过对顾客的分析，了解频次与消耗的关系，考虑如何增加顾客频次，如用疗程设计带动，预约与反预约，利益诱导等
2、了解不同顾客的消费结构、额度及消费习惯，从而制定老顾客全年或半年、季、月的销售计划
1~2万
先是1万面部身体基础综合年卡，中间引导经络元素套盒3套；
A、1万充值套餐；B、针对性身体套盒；C、季节促销引导；
C级
5—8千
先是5千ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ面部身体基础综合年卡，中间引导季节性促销内容
A、5千充值套餐；C、季节促销引导；
体验日加公开课

外出拓客表

中交客户外拓执行表
拓客目标拓客时间
地点
拓客内容
组长副组长配合人员拓客具体时间工作地点
1、增加项目上访量
2、对周边专业市场商户细分客户有效性
3、每个市场每层业态规划及布局
3月1日——31日
时丹达西北商贸 1、每层每户项目宣传
多彩
交广
2、收集每家商户通信信息
3、每个市场每层业态规划及布局
4、绘制每层商户图纸
5、电话回访筛选有效客户
6、整理客户资料报备
7、杨锦翠根据每个市场外拓最终出市场调研报
告马建伟
外出领队
5名
3月1日——7日
具体工作内容
时丹达
1、每层每户项目宣传 3月1日——5日 2、收集每家商户通信信息
3、每个市场每层业态规划及布局
3月6——7日
1、领队绘制每层商户图纸 2、队员集中电话回访客户及筛选客户有效性
工作地点
多彩
3月14日——19 日
1、每层每户项目宣传 2、收集每家商户通信信息 3、每个市场每层业态规划及布局
3月20日——21 1、领队绘制每层商户图纸
日 3月21日工作地点
2、队员集中电话回访客户及筛选客户有效性领队在下班前整理好筛选客户资料向销售经理
报备交广
3月22日——27 日
1、每层每户项目宣传 2、收集每家商户通信信息 3、每个市场每层业态规划及布局
3月28日——29 1、领队绘制每层商户图纸
日
2、队员集中电话回访客户及筛选客户有效性
3月29日
领队在下班前整理好筛选客户资料向销售经理
3月30日——31 1、集中邀约前期筛选有效客
日
2、现场针对市场有效客户举办暖场活动

宁夏教育培训拓客计划表

宁夏教育培训拓客计划表一、背景介绍宁夏自治区位于中国的西部，拥有着丰富的历史文化和资源优势。

教育培训是宁夏自1981年开始推进现代教育的重要一环，通过培训教师和学生，提高整个地区的教育水平。

但是在现实中，宁夏教育培训仍然面临着许多挑战，比如培训资源不足、培训内容陈旧、培训方法不够灵活等等。

因此，为了提高宁夏教育培训的拓客效果，我们制定了以下拓客计划表。

二、目标与原则1. 目标：通过本次教育培训拓客计划，改善宁夏教育培训的现状，提高培训师资力量和培训内容质量，增强教师和学生的学习能力和创新意识。

2. 原则：科学性、实践性、可操作性、全局性。

三、拓客计划表1. 调研阶段（1）明确需求：通过调研，了解宁夏教育培训的需求和痛点，确定培训对象、培训内容和培训方式。

（2）研究现状：对比其他地区的教育培训情况，分析宁夏的培训优势和不足之处。

（3）制定方案：根据调研结果，制定详细的教育培训拓客方案，包括培训时间、培训地点、培训资金等。

2. 培训准备阶段（1）招募师资：邀请国内外知名的教育培训专家和学者参与培训，确保师资力量过硬。

（2）准备资料：收集、整理培训资料和教材，确保内容新颖、实用。

（3）培训场地：租用或预定宽敞舒适的培训场地，为培训提供良好的环境。

3. 培训执行阶段（1）开幕式：设计精彩的开幕式，激发学习者的学习热情，同时向他们介绍本次培训的重要性和内容。

（2）专题讲座：安排专业的教育培训讲师，就不同主题进行深入讲解和交流，让学习者能够领略不同的教育培训理念和方法。

（3）实践演练：安排实地教学和实践演练，加强学习者的实际操作能力。

（4）互动交流：设立互动交流环节，提供学习者之间的交流机会，促进彼此之间的学习和思想碰撞，增强学习效果。

4. 培训总结阶段（1）总结交流：最后一个环节可以是培训总结会，学员和培训师共同总结并交流培训成果和心得。

（2）反馈意见：收集学员的培训反馈意见，查漏补缺。

（3）培训证书：对于培训合格的学员，颁发合格证书，表彰学员的努力和成绩。

拓客方案-标准拓客图表

标准拓客图表
市场开发流程示意图
制人:
个人网点类目标客户信息资料收集报表
区域: 店址: 电话：编号：填写时间：填写人：
企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域：店址：电话: 编号：填写时间：填写人：
商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域：店址：电话：编号: 填写时间: 填写人：
合作伙伴跟进档案资料报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填写人:
备注:要求拓展专员每周最低跟进一次已在合作单位
合作伙伴跟进档案资料报表
区域: 店址：电话：编号：填写时间：填写人：。

新店开业拓客方案

新店开业拓客方案1. 简介开设一家新店对于任何企业都是一个重要的里程碑。

除了需要合适的位置和产品，还需要有效的拓客方案来吸引和保留客户。

本文将介绍一些常用的拓客方案和策略，以帮助您成功地开展新店业务。

2. 目标客户分析在制定拓客方案之前，我们需要先对目标客户进行分析。

以下是一些常见的目标客户细分市场：•年龄段：年轻人、中年人、老年人等;•性别：男性、女性、男女平均;•地区：城市、郊区、农村等;•收入水平：低收入人群、中等收入人群、高收入人群等;•兴趣爱好：体育爱好者、美食爱好者、艺术爱好者等。

根据您的业务和定位，选择最适合的目标客户细分市场。

3. 优秀的开店促销活动促销活动是吸引新客户和提高知名度的有效方式之一。

以下是一些常见的促销活动方案：3.1 开业折扣开业折扣是一种常见的促销活动，可以吸引更多客户光顾新店。

您可以对特定商品或服务提供折扣，或者提供购买多件商品的特价优惠。

确保这些折扣和优惠在开业期间有效，并在营销材料中明确说明。

3.2 满赠活动满赠活动是指当客户购买到一定金额时，可以免费获得某个产品或服务。

这种活动可以吸引客户多购买，消费额度达到一定标准后，客户可以获得实惠。

确保这些活动在开业期间有效，并在店内和线上平台宣传。

3.3 新客户优惠券为新客户提供优惠券是一种吸引新顾客的有效方式。

新客户可以在第一次购买时使用优惠券，享受折扣或其他特别优惠。

通过优惠券，您可以鼓励新客户尝试您的产品或服务，并建立与他们的关系。

4. 团队培训和优质服务开设一家新店需要一个专业的团队，他们能够提供出色的客户服务。

以下是一些关键培训和服务方面的建议：4.1 产品知识培训确保您的团队对所有产品和服务有充分的了解，并能够回答客户的问题。

组织培训课程，使团队成员能够广泛了解您提供的每一项产品或服务，并提供解决方案。

4.2 服务态度培训客户服务是一家企业成功的关键因素之一。

培训您的团队成员，使他们能够提供友好、专业和高效的客户服务。

拓客地图-拓客方案

拓客地图--拓客方案一、长安悦府及周边楼盘成交客户梳理通过去本项目及周边楼盘成交客户的梳理，梳理出项目客户主要集中在灵宝市区、豫灵、阳平、故县、朱阳、其他地区二、长安悦府及周边楼盘成交客户职业分析从成交客户职业上来看，成交客户主要是：公务员〔收入稳定〕、老师、医生、私企及个体老板投资客、工矿企业主及其职工、自由职业者是客户主体离退休人员5% 工矿企业主及其职工 15% 自由职业者 15% 其他 10% 总计100%三、客户来源分析目标客户群区域定位 1、灵宝城区及其周边区域；2、重点拓展区域：豫灵、阳平、故县、朱阳、及其他地区；3、吸引周边区县客户；客户周边重点客户灵宝核心城区核心客户客户属性：个体及私营企业主、自主创业者、收入稳定的教师、医生、公务员等等、年龄集中：30岁-50岁四、拓客主要手段通过客户地图对客户商圈进行地毯式挖掘，通过线下拓客方式扩大客户基数模式：派单+海报+定向直投〔夹报或者其他形式〕+宣讲执行人：专业拓客团队+置业参谋1、社区人口密集区域派发宣传单；2、重点社区张贴海报；3、走进社区、公司、企事业单位、进行项目宣讲；4、精准定向直投，严格抽查验证；5、竞品楼盘附近；6、竞品楼盘附近停车场；7、可以到竞品楼盘的公交线路站点；〔在竞品楼盘周边区域，专业的拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣传，挖掘有购房需求的意向客户提高客户知名度。

〕〔抢人，抢夺客户资源〕五、拓客地图---商圈因为弘农涧河的分隔，灵宝商圈较分散最强中强六、拓客商圈---行销安排分类拓客地点拓客人数时间段DM单配备考核指标〔拉访一组=留电两组〕灵宝区域3-5人/天每天200份/人10组 /人/天执行方式拓客形式3—5人一小组，到预定地点进行派单拓客，行销人员派发项目资料，介绍项目基本情况〔统一的说辞〕并邀请客户到销售中心，配置客户登记本，每位兼职人员在接待意向客户后做好登记工作，并于下班时间由主管将意向客户名单交给销售经理，由销售经理负责分发意向客户名单给置业参谋进行客户回访跟踪工作备注1、如果有条件给各工作人员统一的服装〔印有长安悦府logo的T恤〕；2、主管必须做好拓客人员的考勤培训及监督工作；3、抽查发现问题，直接追究负责人职责；4、工作时间8:00---19:00〔如需调整工作时间，打申请〕5、当日数据当时汇总；七、竞争市场分析2014年4月后长安悦府将面临更大竞争压力项目名称嵩基鸿润城万象新城价格详情均价3000元/平均价3200元/平户型面积128-255平89—260平推出新盘时间四月份三月份长安悦府周边市场竞争激烈，竞争项目周边也是重点拓客拦截区域，精确锁定，高效拦截竞品楼盘客源八、拓客地图---竞品嵩基鸿润城万象新城竞品楼盘客户往往也是项目最具购买可能的客户群，因此在竞品楼盘售楼部、停车场及其周边区域车站的地点也将成为本次拓客的重点九、拓客总结深挖灵宝商圈，广泛覆盖目标客户群，全面拓客精确锁定，高效拦截竞品楼盘客户资源拓客范围：全面拓客+深挖商圈+对竞品楼盘持续拦截。

拓客方案-标准拓客图表

标准拓客图表
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市场开发流程示意图
11
铁路局物资中心电子商务网站需求设计报告
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图示符号代表说明：
责任项目准竞争项目潜在竞争项目企事业单位个体网点类
商超卖场其他类网点
对口社区类目标客户信息资料收集报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填
个人网点类目标客户信息资料收集报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填
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企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填
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商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填
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合作伙伴跟进档案资料报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填
合作伙伴跟进档案资料报表
区域：店址：电话：编号：填写时间：填
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11
铁路局物资中心电子商务网站需求设计报告
11。

拓客作战地图

中心板块主要拓客地点：西湖公园商圈、胖东来广场商圈、春秋广场商圈、文峰广场、思故台商圈、东西大街商圈、七一路沿线、毓秀路沿线社区等。意向客户：650组认筹客户：170组
3-北区板块
东区板块主要拓客地点怡景花城、孙湾小区、祥和小区等。意向客户：550组认筹客户：140组
西湖公园商圈胖东来广场商圈春秋广场商圈文峰广场思故台商圈东西大街商圈七一路沿线毓秀路沿线社区等
帝豪花园、家天下、祥瑞小区、腾飞花园、三里桥小区、宇华名郡、俎庄、竞品拦截、八龙、许昌学院等。意向客户：470组认筹客户：100组
4-新区板块
新区板块主要拓客地点：烟机厂、电气职业学院、尚集镇及周边村镇、中原电器谷、北部厂矿企业、北环以北及文峰路沿线村镇，芙蓉湖周边村镇。意向客户：300组认筹客户：40组
1-中心板块
2-东区板块
5-西区板块
西区板块主要拓客地点：烟机厂家属院、帝豪花园、万象新天、市中心医院、许继花园、五一路沿线、许继大道沿线、新兴路沿线、向阳路沿线等。意向客户：200组认筹客户：40组
6-南区板块
南区板块主要拓客地点：新兴路沿线、仓库路沿线、许由路沿线、水语花城、天合丽景、瑞贝卡大道沿线社区、瑞贝卡花园、瑞贝卡水厂等。意向客户：56组认筹客户：10组

销售店铺拓客活动方案

一、活动背景随着市场竞争的加剧，如何吸引新顾客、提高店铺知名度和销售业绩成为销售店铺面临的重要课题。

为了有效拓展客户群体，提升店铺竞争力，特制定以下拓客活动方案。

二、活动目标1. 提高店铺知名度，吸引潜在顾客。

2. 增加店铺客流量，提高销售额。

3. 增强顾客忠诚度，建立长期合作关系。

4. 搜集顾客反馈，优化产品和服务。

三、活动时间2023年11月1日至2023年11月30日四、活动对象新顾客、老顾客、周边社区居民五、活动内容1. 开业促销活动- 时间：活动期间每天上午10点至晚上8点。

- 内容：全场商品8折优惠，部分商品满减优惠。

- 目标：吸引新顾客，提高店铺客流量。

2. 会员招募活动- 时间：活动期间。

- 内容：新顾客注册会员，即可享受首单满100减20元优惠。

- 目标：扩大会员群体，提高顾客忠诚度。

3. 积分兑换活动- 时间：活动期间。

- 内容：顾客消费可获得积分，积分可用于兑换商品或优惠券。

- 目标：增加顾客消费意愿，提高顾客粘性。

4. 抽奖活动- 时间：活动期间。

- 内容：顾客消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括现金券、商品优惠券等。

- 目标：提高顾客参与度，增强顾客购买欲望。

5. 社区推广活动- 时间：活动期间。

- 内容：在周边社区开展宣传活动，如发放宣传单、举办小型促销活动等。

- 目标：扩大店铺在周边社区的知名度，吸引更多社区居民。

6. 线上线下联动- 时间：活动期间。

- 内容：线上通过社交媒体、电商平台等渠道宣传店铺活动，线下通过实体店铺进行活动推广。

- 目标：实现线上线下同步推广，提高活动影响力。

六、活动预算1. 宣传费用：5000元2. 促销品费用：10000元3. 奖品费用：5000元4. 社区推广费用：3000元5. 人力成本：2000元总计：28000元七、活动效果评估1. 客流量统计：记录活动期间店铺客流量变化，分析活动效果。

2. 销售额统计：记录活动期间店铺销售额变化，评估活动对销售额的贡献。

商场美甲店拓客流程表

商场美甲店拓客流程表商场美甲店拓客流程表一、准备工作1. 确定拓客目标：商场美甲店的拓客目标可以是增加新客户数量、提升客户复购率等。

2. 确定拓客策略：可以采取线上推广、线下活动、口碑营销等多种策略。

3. 设定拓客预算：根据商场美甲店的经营状况和拓客目标，设定合理的拓客预算。

二、线上推广1. 建立美甲店官方网站：制作一个专业、易于导航的美甲店官方网站，展示美甲的服务项目、店铺介绍、客户评价等信息。

2. 运用社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，发布美甲案例、特价活动、优惠券等内容，与潜在客户互动。

3. 联合其他渠道：与美妆博主、时尚杂志等合作，进行互惠互利的广告宣传，提高品牌知名度。

4. 软文推广：撰写文章或在相关论坛发布关于美甲的文章，提升美甲店在搜索引擎中的排名。

三、线下活动1. 举办开业活动：商场美甲店开业时，可以组织开业仪式、免费试美甲等活动，吸引顾客前来体验。

2. 参加美容展会：参加美容展会，展示美甲店的服务项目和技术实力，吸引潜在客户。

3. 举办主题活动：每个月可以举办一个主题活动，如情人节限时特惠、母亲节礼物推荐等，吸引客户参与。

4. 开展美甲培训课程：开展美甲培训课程，吸引有意向学习美甲的人士，通过课程介绍美甲店的服务。

四、口碑营销1. 提供优质服务：为每一位顾客提供个性化、专业的美甲服务，确保顾客满意度。

2. 建立客户关系：与顾客保持良好的沟通和关系，了解他们的需求和意见，并及时回应和解决问题。

3. 促销活动：定期开展促销活动，如新客户优惠、推荐送礼等，激发顾客的购买欲望。

4. 鼓励顾客留下评论：主动邀请顾客进行美甲店的口碑宣传，可以提供优惠券或小礼品作为回报。

五、数据分析1. 收集客户数据：通过顾客注册、问卷调查等方式收集客户的基本信息和消费偏好。

2. 分析客户数据：对客户的消费行为、偏好等进行分析，找出客户的共同点和潜在需求。

3. 制定营销策略：根据客户数据分析的结果，制定针对性的营销策略，提高拓客效果。

客户拓展计划表

客户拓展计划表篇一：门店拓展计划书篇一：市场拓展计划书邓皓”服装品牌市场拓展计划书“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，only，红袖，江南布衣，哥弟等。

由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解：一、公司平台的建设众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。

同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。

主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下：1、明确年龄的定位2、上乘的面料定位诠释产品的质量3、规范统一的的店铺形象和企业统一的sis4、对vi的打造，重点是对于logo的打造5、加强对si的管理，及对于店铺及服装的陈列这块由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。

拓客全程解密(拓客部分)_看图王

为人热情的项总不仅帮助推荐，还亲自带项光益和王宗友来案场了解项目和产品。
在经纪人柳海霞、胡素素、杨炜杰的通力合作和项总的全程协助下，项光益和王宗有成功购买。
在对于四位客户的精心维护和挖掘下，通过上门拜访、饭局营销，项光益成功推荐哥哥项光兄成功购买，而且这样的转介绍还在延续，客户还在增加。
part银行保险公司vip客户明细对接人经纪人找到对接私行领导首次沟通八大关会所宣讲活动商谈晚宴掌握私行业务人员联系方式拓展客户成果至少1个中国银行张行长7258585815中信银行81810810820建设银行刘主任731731731810银行招商银行89816816826渣打银行89815815826恒生银行赵行长812821821831青岛银行89814814826商会商会明细经纪人发动全员找到对接人找到对接人八大关会所宣讲活动商谈晚宴掌握商会重点人物联系方式拓展客户成果至少1个台州商会黄会长858686820泉州商会刘会长858787820温州商会王会长858989820宁波商会赵会长85810810820莆田商会张会长85818818830福建商会刘会长85819819830乔吉拉德的250定律每个顾客的背后都有250人这些人是他们的亲戚朋友邻居同事如果你得罪了一个人就等于等罪了250人反之如果你能发挥自己的才能利用一个顾客就等于得到250个关系这250个关系中就有可能有要购买你产品的顾客
李先生
王大姐
已成交
A类
B类
其他
人脉地图：就是将一些感情最亲最可靠的老客户作为核心出发点，在建立其个人信息档案的同时，将其人脉资源进行系统的分类和整理，并进行完善。
温州海棠湾成交案例分享
销售经纪人胡素素 25岁，水瓶座温州龙湾 2009年7月进绿城

拓客执行计划表小蜜锋版

场地费、
车费、中
9月
餐、小密费用合计
蜂工资
（天）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
无
无
5000
20000
2500
12500
2500
12500
2500
10000
2500
10000
600
300
600
300
900
300
600
300
600
300
600
潇水路加油站
无
无
商务局加盖送纸巾盒
冶金加油站赠送纸巾盒礼品
司法局加油站
2
4
无无
无无
公路局加油站
无
无
322国道加油站
无
无
DM单页成本：
216000
本月费用合计：
432700
CALL客要求：每天在场置业顾问每人最少CALL客100组，有意向客户5组。拓客要求：每人每天有效登记号码20组，会员办理5组。同时启动蜂动全城，每天100名小蜜蜂，有10名置业顾问带领，全城扫街+派单；每周周末暖场活动，建议以会员卡卡号抽奖送礼品的方式进行。礼品可以用小米平板电脑等为吸引力，邀约以办卡客户参与，并辨别客户诚意度。
潇水路沿街建华机械厂卷烟厂企业巡展水利局3送礼品市一中450002000052500125005250012500425001000042500100004410016400441001640044100164004410016400441001640043700148004370014800437001480043700148002300600230060023006002300600社区商超企业巡展市三中文化宫广场三监狱社区徐家井社区奥林新城小区回龙小区潇湘门社区社区拜访南律渡社区送礼品巡展所用桌椅及dm海报和礼品323006002300600230060023006002300600230060023006002300600加油站赠送礼品加油站覆盖送纸巾盒茆江桥社区黄古山社区神仙岭社区大西门社区太平门社区潇水路加油站商务局加油站冶金加油站赠送纸巾盒礼品223006003300900230060023006002300600无无无无4无无司法局加油站公路局加油站322国道加油站call客要求

营销拓客方案

方案较具体同意。

请抓好执行。

渠道拓客方案一、拓客团队组织架构二、拓客策略及目标（一）、拓客策略先立足萧县主城区市场及周边乡镇，进行市区居民、市场个体、行业圈层、动迁区域等进行派单、拜访、发展经纪人、巡展等，同时对竞品热点楼盘进行直接截客，结合广告线路截客，后对主城区周边的尤其是萧县西部15个主要乡镇（包含：杜楼、黄口、张庄寨、丁里、马井、祖楼、圣泉、王寨、赵庄、大屯、酒店、阎集、永固、新庄、杨楼）进行辐射并做到全方位渗透，培育潜在市场，深度挖掘客户。

（二）、拓客目标按全年380套任务计算，目前完成220套销售，依然有160套任务需要完成，按渠道成交30%计算，渠道还需要完成50套的销售量，按10:1的比例，需要拓客来访500组有效客户，2016年还有7个月，每月70组的拓客带访基础量，小蜜蜂每月50组，拓客专员25组，此为基础任务。

1、带客基础指标：小蜜蜂截客每人指标为每月10组带访，拓客置业顾问每人每月5组带访；2、派单基础指标：每人每月3000份派单，住宅2000份，商业1000份；3、成交基础任务：拓客置业顾问每人每月1套（包含小蜜蜂及经纪人带客成交）；注：营销重要节点或集中推盘前派单另行安排增加量，成交集中时期成交任务适量增加；三、项目拓客总计划及时间安排第一阶段：以市里为第一阶段，遵照项目总拓客计划，故把主城区和周边乡镇作定为第一阶段拓客计划，为期3个月（3--5）。

第二阶段：周边乡镇前来市区买房的意向客源较多，考虑到项目产品升级新品下半年推出，对乡镇展开拓客执行工作，大量扑捉目标乡镇的意向客源，填补城区客源空缺，并为下半年新品开盘前能有充足时间维护并有效跟踪意向客源，故把周边乡镇定为第二阶段拓客计划，为期3个月（6--8）。

第三阶段：再次对城区进行派单巡展和广告的配合，发布新品信息，并进一步灌输项目优势和购买价值，对储备客源进行过滤，通过活动收客、广告配合、外场拓客、阵地长效活动有效造势等战略，挖掘市场潜在客户，提升客户购买忠诚度，大量储备客源，为新房源能热销全城做好最为关键的一步，周期1个月（9月）。

销售拓客工作计划表格

销售拓客工作计划表格一、项目背景最近公司决定在市场上拓展更多的客户，并提高销售量。

为了实现这个目标，需要制定一份全面的销售拓客工作计划表，以指导销售团队的工作。

本文将提供一个详细的计划，并解释每个步骤的目标和执行方法。

二、目标1. 增加销售额：通过拓展新客户和提高现有客户的购买频率，实现销售额的增长。

2. 提高客户满意度：通过提供卓越的客户服务和产品质量，让客户对我们的公司感到满意，并保持长期合作关系。

3. 扩大市场份额：在我们的目标市场中，扩大我们的市场份额，提高竞争力。

三、具体措施1. 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，确定销售策略和目标客户。

2. 客户分析：对现有客户进行细致的分析，了解他们的需求和购买习惯，以制定个性化的销售计划。

3. 拓展新客户：a) 寻找潜在客户：通过市场调研和网络搜索，确定潜在客户名单。

b) 联系潜在客户：制定联系计划，通过电话、电子邮件或会议等方式与潜在客户进行沟通。

c) 设置面谈：与潜在客户约定会面时间，介绍公司和产品，并了解他们的需求。

d) 跟进销售机会：在面谈后，及时跟进潜在客户的需求，提供详细的报价和服务建议。

4. 提升现有客户忠诚度：a) 客户关系管理：建立客户关系管理系统，记录客户购买信息和沟通记录。

b) 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对我们产品和服务的评价，及时改进不足之处。

c) 客户活动策划：组织客户活动，加强与客户的交流和互动，提高客户的忠诚度。

5. 销售团队培训：定期组织销售培训，提升销售团队的销售技巧和产品知识。

6. 销售数据分析：定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性，并及时调整优化。

四、时间安排1. 市场调研：第1个月2. 客户分析：第2个月3. 寻找潜在客户：第2-3个月4. 联系潜在客户：第3个月5. 设置面谈：第4个月6. 跟进销售机会：第4个月及之后7. 客户关系管理：持续进行8. 客户满意度调查：每半年进行一次9. 客户活动策划：每季度进行一次10. 销售团队培训：每月进行一次11. 销售数据分析：每季度进行一次五、资源需求1. 人力：组建销售团队，包括销售人员、市场调研人员和客户服务人员。

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