大客户销售工作进程跟踪表
销售跟踪进度表(全自动化)
状态
数目
待出货
9
已签收 物流中 待取件 待出货
4
待取件
1
3
物流中
1
已签收
9
3 4
销售目标 销售金额 完成率
￥150,000.00 ￥114,520.00
76%
76%
பைடு நூலகம்
表
ule
序号 销售日期 销售产品
1 2020/10/2 产品1 2 2020/10/3 产品2 3 2020/10/4 产品3 4 2020/10/5 产品4 5 2020/10/6 产品5 6 2020/10/7 产品6 7 2020/11/1 产品7 8 2020/11/1 产品8 9 2020/11/2 产品9 10 2020/11/2 产品10
销售跟踪进度表
Sales tracking schedule
2020
年
11
月
星期日
1 8 15 22 29 6
星期一
2 9 16 23 30 7
星期二
3 10 17 24 1 8
星期三
4 11 18 25 2 9
星期四
5 12 19 26 3 10
星期五
6 13 20 27 4 11
星期六
7 14 21 28 5 12
100% 100% 50% 50% 100% 100% 50% 25%
0 0 0 0 0 0 0 0 0
备注
单位
个 个 个 个 个 个 个 个 个 个
销售数量
52 63 45 52 84 45 56 71 30 60
销售单价
200.00 250.00 210.00 300.00 150.00 180.00 170.00 200.00 230.00 200.00
客户跟进记录与工作总结表
公司
基本
信息
客户名称
咨询日期
公司地址
公司电话
网址
团队人数
业务范围
产品
品牌名
经营业绩
咨询
信息
客户需求
动机目的
项目概况
面临问题
客户
个人
信息
姓名
性别
手机
年龄
籍贯
性格特征
经营思想
商业素养
品行
做事风格
文化水平
跟进日期
跟进内容
工作总结
客户
跟进
信息
月日
（周）
跟进性质：1、首次拜访考察；2、二/三次沟通；
【重大失误】：
【失误教训】：
项目
总结
月日
（周）
【项目结果】：成功签约or失败
【原因分析】：
【成功经验】：
【形成的公司资产】：例如完善丰富了《销售人员工作指导手册》中异议处理部分。
【失败教训】：
【改进举措】：
3、提案；4、提案后一/二深度沟通；
5、成交谈判；
跟进方式：1、我方去电；2、客户来电；
3、我方上门；4、客户上门；
地点：
参与人：
内容要点：
1、
2、
3、
跟进结பைடு நூலகம்：
【可取之处】：
【经验总结】：
【重大失误】：
【失误教训】：
【可取之处】：
【经验总结】：
【重大失误】：
【失误教训】：
【可取之处】：
【经验总结】：
多样化的销售跟踪模板
多样化的销售跟踪模板销售跟踪是市场营销中至关重要的一环，通过跟踪销售过程和客户需求，可以及时作出相应调整，提高销售效率和客户满意度。
为了更好地管理和记录销售跟踪情况，采用多样化的销售跟踪模板是必不可少的。
本文将介绍几种常用的销售跟踪模板，以满足不同情况下的需求。
一、销售日志模板销售日志模板是最基本的记录销售跟踪情况的模板。
它可以帮助销售人员清晰地记录每天的销售活动，包括拜访客户、电话沟通、邮件回复等。
以下是一个简单的销售日志模板示例：日期时间客户姓名客户联系方式销售活动内容备注2022/01/01 09:00 张三138****5678拜访了解客户需求有下次合作意向2022/01/02 14:30 李四139****5432电话沟通提供产品信息需进一步考虑销售人员可以根据实际情况，灵活地填写销售日志，及时记录销售活动及与客户的沟通内容，为后续的销售工作提供参考。
二、销售漏斗模板销售漏斗模板是指采用漏斗形状的图表来展示销售过程中不同阶段的潜在客户数量和转化率。
通过销售漏斗模板，销售团队可以清楚地了解销售过程中的瓶颈和潜在机会。
以下是一个销售漏斗模板示例：潜在客户首次联系进一步沟通提供报价成交订单1000 500 200 100 50销售团队可以根据实际情况，灵活地填写销售漏斗模板，跟踪销售过程中潜在客户的转化情况，及时发现问题并采取相应措施。
三、客户信息表模板客户信息表模板是记录客户基本信息和购买行为的模板。
通过客户信息表模板，销售人员可以快速查找和了解客户的详细情况，进一步开展个性化的销售和服务。
以下是一个客户信息表模板示例：客户姓名客户联系方式地区所属行业购买记录备注张三138****5678北京 IT行业 2021/01/01 订购产品A 需要产品B报价李四139****5432上海金融行业 2021/02/02 订购产品B 已付款销售人员可以根据实际情况，灵活地填写客户信息表模板，全面掌握客户信息，提供更有针对性的销售和服务。
销售过程跟踪表excel模版
走访路线：
部门：
业务员姓名：
拜访时段 客户性质 客户（项目）地址 客户姓名
销售过程跟踪表
所属区域：
年
月
日
电话
拜Hale Waihona Puke 过程（概述） 拜访目的遇到问题
总结：
部门经理指导：
注：客户性质：现合作客户、意向客户、陌生拜访客户；工程：甲方或乙方或关键人。 客户名称或者工程项目名称：零售客户为经销商，水工，家装公司名称，工程为工程项目名称。 沟通情况及进度：沟通目的，沟通内容，沟通效果及不足的地方，沟通中客户的问题和业务员的疑惑等。 备注：特殊事件或者重要事项的记录。
.
大客户销售、业务评估、跟进表
执行人员电话计划目标帐目销售®执行人员电话计划目标帐目销售®执行人员电话计划目标帐目通话总结目标帐目个人档案目标帐目销售®个人档案目标帐目销售®演讲计划目标帐目演讲目标帐目演讲目标帐目销售® 组织Tactical Plan 目标帐目销售®销售计划目标帐目主要销售问题目标帐目销售®销售计划目标帐目销售®组织结构分析目标帐目销售®竞争分析目标帐目销售®计划目标帐目竞争分析目标帐目出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
大客户销售业务评价跟进表5416423322
大客户销售、业务评估、跟进表5416423322 公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组行人组组组组划目组组目组售?组目组行人组组组组号位置行政助手通组日期组人组售管理者通组组组通组目的组组的组果—客组方的者参与公司方的者;名字参与/组组/组组,;名字组组组组,//组的通组组程划组的组点或障碍争所需组源和组先的准组公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组行人组组组组划目组组目组售?组目组行人组组人组售你潜响能在地影什组组点,你个响是如何组生组影的,组组点组客组提供什组价组,个将商组价组政治/个人价组公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划组行人组组组组划目组组目组售?通组介组你需要知道什组,组什组, 组组公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划通组组组目组组目组售?组目组行人组组人组售组组组生的通组事件承组组担/行组支持者的组估/推荐管理者的组估/推荐公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划人案个档目组组目组售?名字组真组组组号教育程度出生日期公司/组组地址配偶秘组雇主向组组告先前的工作/公司/背景性个/组格/组趣最近的组任;按组组排序,最近的策决/组目/成就公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划决—策的组准组品和技组方面的组组决—策的组准商组方面的组组人案个档目组组目组售?组目组人组售方案/机会政治组盟组状日期行组组组存在一需要或者一组组～同意需个个=要一解方案或改组个决提供主要组品和商组方面的信息=理解且愿意解组组要的事件并=同意的公司或者组品是一在的你个潜=解方案决投入组组和精力了解的公司或者组来你=品的能力私底下承组的组品或者公司是最好你 +的方案个人组程愿意一起工作组组一组组组是与你来个划来+采用的解方案你决公组承组的组品或者公司是最好的方你+案向提供组组手的组信息你争划+提供人性格、人组程和人政策的个个个+信息公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划?愿意组组行的解方案向管理组组承你决担组任?分享公司的机密组～告组与你划并你你的解方案组他组的和组期成功起了什组决组组作用?组地工作组组和组组的组～极与你来你划帮助组组的组组组手你你争?告组他你/她与你划的成功的组有组系?不在的组候组和有效地组组当你极帮你售政治策略;我组如何使人站在我组组组,,个演组组划目组组目组售?组目演组日期组人组售演组目的组程客组方者参与组组角色组点;商组和政治的,名字/组组公司方案～建筑公司～施工方案～施工组组组组大全～管理制度～公司制度～组效考核～企组文～建筑文～档档组组方案～策方案～组组组表～组组制度～管理方案～工作组组～工作组～企组管理～培组制度～市组组组～划划演组目组组目组售组组?1、定组行组步组从你从呢你会呢组果组始思考。
企业大客户销售业务跟进表
什么是最引人注目的事件？如果它们没有定位这个问题，那结果是什么？如果要解决这个问题或者将机会变成资金，后果是什么？
演讲
目标帐目
销售®组织
4、定义客户
检验客户对项目或者解决问题的目标。他们对一个解决方案的关键要素的意识是什么？你认为这些要素包括什么？
5、描绘你的解决方案
描述你的解决方案的主要元素。描述在制表之前和之后它是如何工作的？
在销售过程中的正式的角色
决策方向
你的现状
E评估者A批准者
D决策者U用户
S财政的R关系
T技术的B商业的
★顾问⊙非支持工程师
◎支持工程师×敌人
〒中立
账目/项目
组织结构分析
目标帐目
销售®
花费的时间
政治分析
案例
☺联系◙深入
☼会议
影响线
JOHN SMITH
生产副总裁
D
$
+
销售人员
竞争分析
目标帐目
销售®
账号
项目/机会
政治联盟
强
+
弱
-
是否值的我们去赢
16
短期利润
高
+
低
-
17
将来的销售
高
+
低
-
18
收益表率
高
+
低
-
19
风险
低
+
高
-
20
战略价值
是
+
否
-
主要销售问题
目标帐目
销售®
账目
项目/机会
销售人员
引人注目的事件
我们对客户的唯一的商业价值
大客户时间管理表格
大客户时间管理表格介绍大客户是指那些对公司业务发展有重要影响的客户，通常拥有更大的采购力和更高的要求。
为了有效地管理与大客户的合作与服务，时间管理是至关重要的。
大客户时间管理表格是一种工具，用于帮助企业对大客户的时间进行计划、分配和跟踪，以确保高效的合作。
表格结构大客户时间管理表格通常包含以下主要列：1.客户名称：列出所有大客户的名称，每个客户占一行。
2.联系人：指定需要与客户进行沟通和协商的联系人姓名。
3.重要事项：列出与每个客户相关的重要事项，例如会议、项目进度等。
4.时间安排：规划每个重要事项的时间安排，包括日期、时间和地点。
5.负责人：指定每个重要事项的负责人，即负责与客户进行沟通和协商的人员。
6.完成情况：记录每个重要事项的完成情况，包括是否已完成、进度等。
使用方法下面是使用大客户时间管理表格的一般流程：1.创建表格：使用电子表格软件（如Excel）或在线表格工具创建一个新的表格。
2.添加列：按照上述列的结构，在表格中添加相应的列。
3.填写信息：按照实际情况逐行填写客户名称、联系人、重要事项等信息。
4.规划时间：根据重要性和紧急程度，为每个重要事项安排合适的时间。
5.分配负责人：根据团队成员的能力和负责区域，为每个重要事项指定一个负责人。
6.跟踪进度：定期更新表格中的完成情况列，记录每个重要事项的进展情况。
7.调整计划：根据实际情况和客户需求，灵活调整时间安排和负责人。
优势和注意事项大客户时间管理表格的使用具有以下优势：•提高效率：通过规划和跟踪时间，可以及时处理大客户的需求和问题，提高工作效率。
•统一管理：将所有大客户的时间安排集中管理，便于团队共享和协作。
•提示提醒：表格可以设置提醒功能，及时提醒团队成员重要事项的截止日期和进展情况。
•数据分析：通过表格中的数据，可以进行业务分析和决策，优化大客户管理策略。
在使用大客户时间管理表格时，需要注意以下事项：•及时更新：表格需要及时更新，记录实际进展和变化。
店铺销售任务完成跟进表表
说明：此表需打印，每半月一张在打印的时候，可以把**去掉，使用时写上相关信息即可。
日销售金额按照每天的销售如实录入。
日任务金额=员工每月总任务除以员工实际应上班天数。
日完成率=日销售金额除以日任务金额。
日完成状态如果完成用黑笔打勾，如果没有完成用红笔打×。
月任务额=该员工当月的总计任务金额。
总销售金额=每日销售累加金额。
总完成率=总销售金额除以月任务额。
日应完成率=100%除以应上班天数。
总应完成率=日完成率乘以实际已上班天数。
总完成状态如果完成用黑笔打勾，如果没有完成用红笔打×。
以上举例是按每店33000任务，每店有3个店员，平均人任务11000元，每月上31天班计算的。
销售客户跟进工作计划表
销售客户跟进工作计划表总结本销售客户跟进工作计划表旨在帮助销售团队建立一套系统化的客户跟进方法，确保与潜在客户和现有客户的持续沟通和关系发展。
该计划表涵盖了从客户获取开始，直到销售达成和后续的客户满意度调查等一系列活动。
同时，该计划表还包含了一些销售人员应该遵循的基本原则和实施步骤。
一、销售计划1.1 确定销售目标和指标在开始客户跟进工作之前，我们需要先设定销售目标和指标。
这些目标和指标应该具体和可衡量，并与公司整体销售目标相一致。
比如，我们可以设定每月销售额、市场份额和客户满意度等指标。
1.2 制定销售策略销售策略是实现销售目标的路线图。
在制定销售策略时，我们需要考虑以下因素：- 客户定位和目标市场：确定潜在客户的特征和需求，找出潜在客户所在的行业和市场。
- 销售渠道和方式：确定如何接触潜在客户和实施销售活动的渠道和方式，比如电话销售、面对面销售、网络销售等。
- 价格策略：确定产品定价策略，包括定价目标、定价方法和价格的灵活性等。
- 销售技巧和培训：培训销售人员掌握销售技巧，提高销售效果。
1.3 制定销售预算在制定销售预算时，我们需要考虑销售费用和推广费用等因素。
销售费用包括员工工资、差旅费、交际费等。
推广费用包括广告费、市场调研费等。
制定销售预算有助于控制成本和评估销售工作的效果。
二、客户获取2.1 定义目标客户在开始客户获取工作之前，我们需要先明确目标客户的定义。
目标客户是我们希望接触和合作的客户，与我们公司的产品和服务需求相匹配。
2.2 开展市场调研在市场调研阶段，我们需要收集关于目标客户的信息。
这些信息可以包括潜在客户的背景、需求、竞争对手的情况、市场趋势等。
市场调研的目的是为了更好地了解目标客户，为后续的销售活动做准备。
2.3 制定客户开发计划客户开发计划是指为获得目标客户而制定的一系列活动。
在制定客户开发计划时，我们需要考虑以下因素：- 客户分类：根据目标客户的特点和需求，将客户分为不同的类别。
电话销售记录表客户跟进(标准版)
电话销售记录业务员：日期：月日电话销售记录表客户跟进（标准版）使用说明一、表格结构概览本电话销售记录表客户跟进（标准版）旨在帮助销售团队高效、系统地跟踪与管理客户沟通进程。
表格设计为多列格式，包括序号、客户公司、客户姓名、联系电话、首电日期、意向、二电日期及二次跟进意向等关键信息点。
每个业务员可按需填写各自的跟进记录，确保信息的实时更新与共享。
二、字段定义与填写指南序号：用于区分不同的客户记录，按照跟进顺序或客户重要性自行编号。
客户公司：填写客户所在公司的全称或简称，确保信息准确无误，便于后续查找与沟通。
客户姓名：记录负责沟通的客户代表或决策者的姓名，这对于建立个人联系和加深印象至关重要。
联系电话：详细记录客户的联系电话，包括固定电话或手机号码，确保沟通渠道的畅通无阻。
首电日期：标记首次电话联系客户的日期，采用“月.日”格式，如“3.12”，以便追踪跟进周期和效率。
意向（首电）：首次电话沟通后，根据客户的反应与态度，简要记录客户的初步意向或反馈，如“有兴趣”、“需考虑”、“拒绝”等，为后续策略调整提供依据。
二电日期：记录第二次电话跟进的日期，同样采用“月.日”格式。
通过记录二次跟进时间，评估跟进频率与效果。
意向（二电）：第二次电话沟通后，再次记录客户的意向变化或新的反馈，作为调整后续跟进策略的重要参考。
三、使用流程与注意事项信息录入：每次与客户沟通后，业务员需及时、准确地填写或更新相应信息，确保数据的时效性和准确性。
跟进策略：根据客户的首次和二次意向反馈，制定差异化的跟进策略。
对于有意向的客户，可加强沟通频率，提供更具针对性的产品或服务信息；对于犹豫不决的客户，可适度保持联系，提供必要的支持与解答疑问；对于明确拒绝的客户，可适当调整跟进节奏，保留潜在客户的可能性。
信息共享：团队内部应定期分享跟进记录，促进信息流通与协作。
通过交流成功案例与困难挑战，提升团队整体的销售技巧与应对能力。
数据分析：定期分析跟进记录，如统计客户意向分布、跟进周期与成功率等关键指标，为销售策略的调整与优化提供数据支持。
销售部工作计划跟进表
销售部工作计划跟进表一、简介销售部作为企业的重要部门之一，负责产品的销售和市场开拓。
为了确保销售部的工作顺利进行，制定销售部工作计划跟进表是必不可少的。
本文将介绍一个完整的销售部工作计划跟进表，旨在提高销售部的工作效率和销售业绩。
二、销售计划1. 目标设定销售计划的第一步是设定目标。
销售部应根据市场分析、产品定位和公司战略来制定销售目标。
目标应具体、可衡量、具有挑战性。
例如：“第一季度销售额增长10%”、“拓展5个新客户”等。
2. 市场分析在制定销售计划之前，销售部应对市场进行充分的分析，包括市场规模、竞争对手、产品差异化等因素。
根据市场分析结果，确定销售策略和推广活动。
3. 客户分析销售部还需要对目标客户进行分析，了解他们的需求和购买决策过程。
通过深入了解客户，销售部可以制定针对性的销售策略，提升销售成功率。
4. 销售策略销售部需要根据公司的产品特点和市场需求制定销售策略。
销售策略可以包括定价策略、销售渠道选择、推广策略等内容。
销售部应确保销售策略与公司整体战略相一致。
5. 销售预算销售计划还需要制定销售预算，包括销售费用、市场推广费用等。
销售预算应根据目标设定和销售策略来确定，确保资源的合理分配和利用。
三、销售活动1. 销售拓展销售部需要通过不断拓展客户来实现销售目标。
销售部应对潜在客户进行挖掘和跟进，并与客户进行积极的沟通和推销。
销售部还可以通过参加行业展会、举办产品推介会等方式来扩大客户群体。
2. 销售跟进销售部应对现有客户进行跟进，了解客户的使用情况和满意度，及时解决客户的问题和困惑。
销售部还应定期与客户进行沟通，了解他们的需求和新的市场机会。
3. 销售报告销售部应定期提交销售报告，包括销售额、销售数量、市场份额等数据的分析和总结。
销售报告可以帮助销售部了解销售状况，发现问题并做出相应调整，同时也是与其他部门进行沟通和协调的重要手段。
四、工作流程1. 设定任务和分工销售部应根据销售计划，设定具体任务和分工。
如何制作一个销售目标追踪表
如何制作一个销售目标追踪表销售目标追踪表是一种重要的工具，可以帮助企业或销售团队追踪和监控销售目标的达成情况。
通过制作和运用销售目标追踪表，企业能够更好地了解销售情况，及时调整销售策略，提高销售绩效。
本文将详细介绍如何制作一个实用的销售目标追踪表，并提供几个实用的模板供参考。
一、确定追踪表的基本内容在制作销售目标追踪表之前，首先需要确定表格的基本内容和指标。
通常，销售目标追踪表主要包括以下几个要素：1. 销售目标：明确设定销售目标，例如销售额，销售数量等。
2. 时间周期：确定追踪表的时间周期，可以按天、周、月等不同周期进行追踪。
3. 实际销售情况：记录实际销售情况，包括实际销售额、实际销售数量等。
4. 完成率计算：根据实际销售情况和销售目标，计算完成率的百分比。
5. 评估和分析：根据追踪表数据进行评估分析，找出销售过程中存在的问题和改进的空间。
二、选择合适的表格软件为了更方便地制作和更新销售目标追踪表，可以选择使用表格软件进行操作。
常见的表格软件包括Excel、Google Sheets等。
这些软件具有灵活的数据操作和计算功能，能够满足追踪表的需求。
三、制作销售目标追踪表的步骤以下是制作销售目标追踪表的详细步骤：1. 打开表格软件：首先，打开选定的表格软件，进入新建表格的界面。
2. 设定表格标题：在表格的第一行，填写相关标题，如“销售目标”，“时间周期”，“实际销售情况”，“完成率”等等。
这些标题将作为表格的列名。
3. 填写销售目标和时间周期：在表格的第二行，分别填写销售目标和时间周期的具体数值。
例如，销售目标可以是100,000元，时间周期为月份，可以填写1月、2月、3月等。
4. 填写实际销售情况：从第三行开始，分别填写每个时间周期内的实际销售情况。
例如，在2月份实际销售了80,000元，在3月份销售了90,000元，依次填写在对应的单元格内。
5. 计算完成率：在每个时间周期的下方，新增一行，用于计算完成率。
大客户进度表模版
销售负责人:
预计达成 时间 信息点 采购\决策链 关键人员 项目信息 (精装/毛坯) 竞品信息
经销商:
信息描述
建档时间:
月度计划与执行(可附项目计划) 执行结果
50%的项目
风险分析
本月推动计划
执行结果
75%的项目
ห้องสมุดไป่ตู้
进货时间
预计进货额
产品体系
100%项目
本月预测 (万元)
实际达成 (万元)
大客户每月进度表
区域: 大客户类别:
大客户公司简介 1.近二年公司使用涂料面积或金额,曾合作的涂 料品牌, 2.其公司未来发展的区域及开发的楼盘类型; 3.现在我司了解其信息渠道的来源? 4.我司与其合作的潜在机会; 机会分析(可附表说明) 项目名称 产品 产品 服 品牌 关系 其他 性能 成本 务 增值 机会 机会 联动 机会描述 本月计划 阶段目标 建立信息渠 道 建立沟通渠 道 成功签约项 目 战略供应商
大客户部工作进度计划表
大客户部工作进度计划表原则-长期计划单位,每个季度中期计划单位,每个月份短期计划单位,每个周整体-蓝色,长期计划, 棕色,中期计划, 黑色,短期计划, 具体-红色,重要且紧急, 紫色,重要不紧急, 绿色,已完成任务工作计划与评价表2012年03月15—2011年04月30日(准备期工作计划表) 时间范围季度目标月度目标周目标1、完成大客户业务项目团队的1、完成大客户业务项1、完成大客户业务项目团队建组建和招聘目团队的建立立申请书2、完成项目团队各岗位职责3、完成项目应聘人员登记表2、完成招聘4、通知进行招聘(人力资源部)第1、2、3项工作须在2个工作日内完成;第4项工作15个工作日完成;2、完成培训相关工作并逐步展1、完成大客户业务项5、完成大客户业务项目管理培开销售工作目团队基础性培训计训中心建议书划工作6、制定大客户业务项目团队工作基础培训课程内容设计7、制定大客户业务项目团队工作基础培训计划表2、完成基础产品、业8、完成安排全体业务人员产品03月15日—务培训各一次知识培训一次—04月30日 9、对参与大客户业务项目的所有工作人员进行客户沟通和业务开展计划培训一次第5、6、7项工作须在3个工作日内完成;第8、9项工作须在3个工作日内完成;3、完成大客户业务项目的所有1、完成大客户业务项10、完成大客户业务项目实施方文字性工作; 目实施方案案细则与2012年第二季度目标任务与计划2、完成大客户提成与11、完成大客户提成与奖励办法奖励办法3、完成一、二季度工12、完成大客户业务项目2012 作计划年第一、二季度工作计划表4、完成法律文件13、成大客户业务项目相关法律文件 14、代理合同、渠道合同等第10项在4月底完成;第11、12、13、14项工作须在5个工作日内完成;4、对公司及部门内部客户资源1、公司资源 15、对公司现有资源进行全面梳进行全面梳理理 2、部门资源16、制定资源整合计划; 17、对资源进行分类1原则-长期计划单位,每个季度中期计划单位,每个月份短期计划单位,每个周整体-蓝色,长期计划, 棕色,中期计划, 黑色,短期计划, 具体-红色,重要且紧急, 紫色,重要不紧急, 绿色,已完成任务18、收集礼品公司、高端商务会所、SPA等资料19、联系4月底前高端活动或论坛2次20、收集和调查养老院、公会组织、高档别墅区休闲场所等资料21、重点联系现有资源中协会、商会、非营利机构和相关组织;3、完成大客户部项目22、完成基本营销流程的设计所有基础流程设计23、完成基本服务流程的设计24、完成基本成交流程的设计第15项到21项工作按实际情况在7个工作日内完成;第22、23、24项工作按实际情况需在2个月内完成;03月15日—5、完成基本任务 1、大中型企业 25、完成15家有效联系工作，并—04月10日送样品;2、礼品公司/婚庆公26、完成10家有效联系工作，并司送样品且须签约3家;3、协会商会27、完成5家有效联系工作，并送样品，与1家建立合作关系;4、高端商务会所 28、完成6到8家的联系工作，并达成1到2家合作关系;第25项到28项根据团队情况进行调整，需在4月底完成;注意:在进行完以上工作后，基本完成营销团队建设期，逐步进入市场调查和市场拓展前期阶段，并对团队有系统、有组织的客户开发技术的培训和考核，争取在04月15日前红日子大客户业务全面启动。