诸暨华东珠宝城案例分析

诸暨华东珠宝城案例分析
班级:12社区2班 小组成员：郦张超、杨旦、伍定彬、邱炜豪、鲍慧超、翁斌伟、蓝程彬
诸暨华东珠宝城
一、珠宝行业的珠宝分类及发展现状 二、诸暨华东珠宝城概况 三、诸暨华东珠宝城环境分析 四、网上珠宝城战略实施 五、美好前景展望
• 人均珠宝消费水平及行业集中度偏低，行业空间 大
• 居民消费结构升级引领珠宝行业高速发展 • 渠道拓展成为当前行业竞争核心 • 新兴网络渠道销量增长快，发展空间大 • 原材料价格波动对公司毛利率及股价有较大影响
• 浙江诸暨华东国际珠宝城是一家致力于珠宝行业
信息化、电子商务研究与产品开发的高科技企业， 成立于2008年4月18日，为了促进诸暨市珠宝行 业转型升级，加快诸暨市“二次创业”的发展步 伐。
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外部环境
得 天 独 厚 的 地 理 位 置
丰 富 强 大 的 产 业 基 础
实 力 雄 厚 的 开 发 商
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战略实施（1）
• 1.依靠地区、会员优势加快发展速度,成为
行业领导者。
• 2.明确收费制度，提升个人服务。 • 3.充分利用网络，增强对珠宝认识，拓展网
上市场。
• 4.优化人员结构，加强网站建设。
战略实施（2）
1.依靠资金、技术优势保持自身的竞争优势。 2.加强网络管理，提供更优质的服务。 3.加强与其他珠宝企业合作，提高其产品质
三、原材料价格波动影响公司毛利 率水平及股价
1. 通货膨胀、美元疲软造成黄金价格持续 攀升
2. 钻石、铂金价格波动较黄金更为剧烈 3. 原材料价格波动影响公司毛利率水平
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诸暨华东珠宝城概况
• 华东国际珠宝城由香港及美国股票交易所上市公
司——民生集团、浙江山下湖珍珠股份有限公司、 浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江佳丽珍珠首饰 有限公司、浙江天使之泪珠宝有限公司及北海德 兴珍珠有限公司等企业强强携手开发。
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内
部
环
➢准确无误的市场定位 ➢优良的社会文化环境
境
➢一站式的优势配套 ➢先进的运营理念
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发展瓶颈 2
1 珠宝网 上交易 存在特
殊性
企业内 部缺少 复合型
人才
3
珠宝企 业电子 商务意 识薄弱
4
树立品 牌影响 力不够
瓶颈解决对策
1 多手段解决珠宝网上交易特殊性 2 外聘内培企业复合型人才 3 培养电商观念，创新意识培训 4 加大宣传力度，树立品牌影响力
• 一、珠宝首饰需求旺盛，行业高速发展
• 二、珠宝行业格局：集中度较低，渠道为 当前竞争核心
• 三、原材料价格波动影响公司毛利率水平 及股价
• 四、结婚热潮促进行业发展
二、珠宝行业格局
1高端品牌处于垄断格局，中端品牌酣战方起 2销售品类以戒指为主，耳环为次 3销售模式主要分自营、经销及加盟 4加工企业居多，行业集中度较低 5渠道拓展成为当前竞争核心 6店铺零售为主要渠道，网络零售悄然兴起 7建设品牌、提高产品设计能力成为未来发展趋势
量。 4.加大与其他网站合作，开拓信息发布渠道。
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美好前景展望
• 展望新的一年，“华东珠宝城”将重点投资建设 贸易信息中心、行业资讯中心、网上交易中心、 社区交流中心、公共信息化服务中心等五大功能 中心。以此解决珠宝企业网上商铺开通的专业信 息、实现“华东珠宝城电子商务”商铺的在线交 易量，提供更权威的行情及珠宝产业发展趋势信 息，并通过专业的即时沟通工具，促成企业间的 低成本沟通。目前“华东珠宝城电子商务”正和 银行联合实现网上支付，通过网上交易中心顺利 实现交易的支付和发货
珠宝产品分类
1、天然珠宝
天然宝石：金刚石、萤石、 红宝石、蓝宝石、赤铁矿、水 晶、尖晶石
天然玉石：黄龙玉、玛瑙、碧 玉、灵壁玉、和田玉、岫岩玉、 南阳玉
2、人工珠宝
人工宝石：合成宝石、拼合 宝石、再造宝石、人造宝石
1、珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌之间、企业之间缺 少差异性。
2、珠宝首饰设计水平有待进一步提高。要设计和挖掘出我 们本民族的东西，生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术 品、高档珠宝消费品。
3、市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体 发展。乱打折，个别以次充好，以假充真等现象时有发生 损害了珠宝首饰行业形象，行业自律任重道远。
4、有些产业大而不强。中国珍珠年产量达1500吨，占世界 总产量的95%以上。但是产值仅占世界总产值的10％。要 使我国不仅成为珍珠大国，更要成为珍珠强国，我们的企 业家还有很长一段路要走。