SEM(竞价专员)绩效考核标准
网络推广优化竞价专员绩效考核说明
推广优化专员绩效考核说明一、职责说明：1、推广优化专员负责官网的外部的宣传与推广、内部优化工作,具体以免费的推广平台为主.2、竞价专员以百度竞价、360竞价和其他为主线。
3、推广优化专员与竞价专员需每月有计划与总结报告.二、效果说明：1、目的:以最合理的方式提升网站品牌的影响力,竞价以最佳性价比引入间接客户,通过客服交流产生直接的交易。
2、其他：推广同事不直接参与直接面对客户销售。
三、待遇说明:1、竞价专员：按照市场行情底薪定位于4000元。
2、推广优化专员:按照市场行情底薪定位于5500元。
四、考核说明：1、竞价专员考核的目标为：投入产出比。
(投入多少钱，来多少客户，产生多少订单，收入与产出是否成稳步上升趋势）.2、推广优化专员考核的目标为:网站主关键词排名、品牌产品展现量、自然引入客流量三方面为，辅助为推广影响力。
(具体指标为每月定量）3、推广组整体考核为：月度引入客户与网站效果。
五、奖惩说明：1、推广人员考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分。
2、推广人员考核周期为每月为准,每月按时按量或者超量完成工作任务，给予适当绩效部分工资一定的奖励。
3、固定的部门提成不参与推广人员工作绩效.4、绩效工资为底薪的20%。
六、配合说明:1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。
2、推广组管理人员需每周5下班之前通过邮件收到咨询客户的报表.七、其他说明：1、人员说明：建议推广人员XXX留用，提升工资增加500元/月，再外聘一名专职竞价专员.2、XXXX作为推广组管理人员参与推广优化、竞价推广整体工作并对上、下负责。
3、推广组含人员为:推广优化人员2名、竞价专员1名.4、推广组与其他部门数据统计与分享工作需要其他部门配合完成。
5、补助与提成暂时不变。
网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共5则范文）
网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共5则范文）第一篇：网络推广优化竞价专员绩效考核说明（共）推广优化专员绩效考核说明一、职责说明：1、推广优化专员负责官网的外部的宣传与推广、内部优化工作，具体以免费的推广平台为主。
2、竞价专员以百度竞价、360竞价和其他为主线。
3、推广优化专员与竞价专员需每月有计划与总结报告。
二、效果说明：1、目的：以最合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以最佳性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。
2、其他：推广同事不直接参与直接面对客户销售。
三、待遇说明：1、竞价专员：按照市场行情底薪定位于4000元。
2、推广优化专员：按照市场行情底薪定位于5500元。
四、考核说明：1、竞价专员考核的目标为：投入产出比。
(投入多少钱，来多少客户，产生多少订单，收入与产出是否成稳步上升趋势)。
2、推广优化专员考核的目标为：网站主关键词排名、品牌产品展现量、自然引入客流量三方面为，辅助为推广影响力。
(具体指标为每月定量)3、推广组整体考核为：月度引入客户与网站效果。
五、奖惩说明：1、推广人员考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分。
2、推广人员考核周期为每月为准，每月按时按量或者超量完成工作任务，给予适当绩效部分工资一定的奖励。
3、固定的部门提成不参与推广人员工作绩效。
4、绩效工资为底薪的20%。
六、配合说明：1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。
2、推广组管理人员需每周5下班之前通过邮件收到咨询客户的报表。
七、其他说明：1、人员说明：建议推广人员XXX留用，提升工资增加500元/月，再外聘一名专职竞价专员。
2、XXXX作为推广组管理人员参与推广优化、竞价推广整体工作并对上、下负责。
3、推广组含人员为：推广优化人员2名、竞价专员1名。
4、推广组与其他部门数据统计与分享工作需要其他部门配合完成。
SEM-KPI考核
临时工 作计划 考核
合计
被考核人签字：
网络部竞价专员考核细则
被考评人 工作计划与绩效 计划与目标 咨询中心网络对话“有效咨询量” 序号 月度工作计划与考核办法 关键词3星占比45%，有效关键词达20%, 关键词点击率达3%以上,关键词访问URL速度不得超过7秒。
考核日期：年 月 奖惩情况 A部分（信息考核）： B部分（工作考核）：
信息绩效考核 上一周 目标标准 实际完成
信息考核（A）
工作绩效考核 实际完成 绩效考核
1 2 3 4
关键词的跳出率不得超过75%，关键词的到达率不得低于75%,如未做到扣除 3分。 如果发现竞争对手购买或匹配到我们品牌词必须在15分钟以内解决掉,如有特 并开通蹊径。 每天查看搜索词报告,随时清理和否掉无效关键词,无效关键词占据关键词消费 不得超过20%。 每周制作和统计竞价后台关于转化率的数据分析表。 因人为原因导致自身管辖区域广告不能正常投放含。 因网站技术或服务器原因导致网站不能正常展示3分钟内暂停或关闭广告。 每周一下午2点30分递交前一周数据报表。 每组单元两套以上创意，每日新增创意不少于5套。 及时完成上级领导所交付的任务，不得有延迟，如有特俗情况必须及时向上 级汇报。
竞价绩效考核表
注：
一.90分以上者为优秀； 二.80分以上为良好； 三.70分以上为合格； 四.70分以下为不合格。 五.每月达90分以上者为优秀员工，将获得一定奖金（奖金为100元） 六.每月低于70分为不合格员工,相应扣除薪资100元.
表
日期：
考核标准及评分
1.灵活控制账户推广力度和资金投入：3分 2.每月合理控制项目消费金额，控制在该 项目指标之内：3分 3.严格限制账户消费，投放时段未达标不 能撞线：3分 1.根据账户建立稳定推广，在此基础上根 据需要每天对账户进行优化：3分 2.保证账户内的计划、单元、关键词、创 意都处于正常生效状态：3分 3.确保账户上下线时间和分地域推广都在 规定范围内：3分 1.根据项目需要及时更新关键词排名位 置：3分 2.确保所有关键词都能排在规定位置，根 据各个账户消费情况决定具体某个位置， 保证所有排位稳定性:4分 3.合理使用各种匹配方式，宽泛匹配方式 做好消费限制：3分 1.根据每天展现，点击，花费，留言等方 面，对关键词进行增删改查等操作：4分 2.所提交关键词必须是针对项目范围内的 关键词，不能产生歧义：4分 3.根据账户情况合理优化关键词的质量 度：2分 1.每个单元内的创意不得低于2条，最佳4 条以上，保障创意的内容丰富性：4分 2.创意描述语句通顺，紧扣单元内关键词 主题撰写，保证围绕项目撰写，正确使用 通配符，突出项目优势：4分 3.保证创意内容的正确性，严格按照项目 信息撰写，基本信息不能出现错误：4分 1.确保推广URL正确无误可以打开，无链接 错误：5分 （如因服务器或者技术部更新页面导致站 点打不开，及时提出） 2.推广的URL地址必须是项目相应页面， tag及fromID不能出错：5分
3
关键词排名
1.根据项目需要及时更新关键 置：3分 2.确保所有关键词都能排在规 据各个账户消费情况决定具体 保证所有排位稳定性:4分 3.合理使用各种匹配方式，宽 做好消费限制：3分
SEM竞价推广绩效考核方案
配分 得分
考核项目以及要求 项目 量化指标
账户消费
账户质量
工作业绩 关键词
创意
日报/周报内容时效，清晰，准确完整程度 关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本 其他 推广计划可行性、条理性，目标,目标管理合理性 任务执行时效程度，结果反馈质量程度 账户/关键词/创意等数据分析时效、清晰、准确程度
考核项目以及要求 具体要求 1、灵活控制账户推广力度以及预算配比 2、根据业务（产品）进行投入 3、控制关键词的平均点击价格 4、合理把控cpm、ctr、跳出率等，定期进行环比 1、保持账户稳定运行，根据账户数据进行日常优化 2、保证账户内的计划、单元、关键词、创意处于正常有效状态 3、确保账户推广时间段、地域、定向都在公司投放范围 4、定期跟进公司项目，针对性添加投放 1、根据公司业务以及市场人群需求不断整理核心词，拓展长尾词 2、正确归类关键词，根据关键词属性划分分类，确保相关性 3、合理使用匹配模式，降低消费成本 4、合理把控关键词排名，根据账户消费情况结合公司业务调整关 键词排名，保持排名稳定 5、根据每天点击，花费，转化等方面，对关键词进行分析添加， 删除等操作 6、每天查看搜索词报告,随时清理和否掉无效关键词 1、账户内创意，每个单元不得低于5条，保障创意的内容丰富性 2、创意描述语句通顺，紧扣单元内关键词主题撰写，保证围绕关 键词撰写，突出重点 3、正确使用通配符,突出产品的优势 4、定期增加创意，确保创意具有吸引性以及与产品卖点的相关性 考核评分
sem,绩效考核
sem,绩效考核篇一：SEm人员绩效考核1SEm专员绩效考核方案一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司SEm专员占有率及收益为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工职位及工资收入挂钩。
二、考核标准1、SEm专员业绩考核标准以各考核项目完成率及合格率为准，考核项目每季度调整一次。
2、SEm专员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标详见《SEm人员绩效考核表》。
四、考核方法1、考核周期：SEm专员每月为一个考核周期。
2、员工考核时间：考核周期后的第1-3个工作日。
3、员工考核结果公布时间：考核周期后的第4个工作日。
4、考核结果：考核周期结束后，平均分60以下为不及格，做降级降薪或给予留任原职观察一月处理，出现重大失误对公司造成严重损失者予以开除。
考核周期结束后，平均分60-79分为合格，职位及薪金保持不变，不做其他变动。
本部门员工有60%达到80分以上（含80分），部门可获得当月绩效工资：公司当月营业额的1%。
绩效工资由达标员工平均分配并享有。
本部门员工有80%达到80分以上（含80分），部门可获得当月绩效工资：公司当月营业额的 1.5%。
绩效工资由达标员工平均分配并享有。
本部门员工有100%达到80分以上（含80分），部门可获得当月绩效工资：公司当月营业额的2%。
绩效工资由达标员工平均分配并享有。
考核周期结束后，连续2季度,平均分90以上可由本人提出职位晋升申请。
五、考核程序1、业绩考核：按考核标准由网站运营部根据当目标月完成率及合格率情况统一执行。
2、行为考核：由网站运营总监进行。
SEM竞价考核细则
SEM竞价考核细则一、考核目的和意义引擎营销（SEM）竞价是一种通过在引擎中购买关键词排名广告位的方式，来提升网站在结果中的曝光度和点击率的营销手段。
为了提高SEM团队的绩效和效益，制定一套完善的SEM竞价考核细则是非常重要的。
本文将详细阐述SEM竞价考核的细则和考核指标，以帮助企业建立科学有效的SEM竞价竞价考核体系。
二、考核指标1.关键词覆盖率：考核团队关键词的覆盖率，即团队能够提供关键词广告服务的覆盖面积，可以通过关键词总数与团队投放的关键词总数的比值来评估。
2.平均竞价排名：考核团队向引擎购买的关键词广告在结果中的平均排名，平均排名越好说明竞价广告越容易被用户发现。
3.平均点击率：考核团队关键词广告的点击率，即关键词广告被点击次数与广告曝光次数的比值，高点击率代表用户对广告的兴趣度高，广告效果好。
4.广告投入与回报比：考核团队广告投放的成本与广告带来的回报之间的关系，可以通过广告点击花费与带来的转化价值的比值来评估。
5.广告曝光次数：考核团队关键词广告在结果中的曝光次数，即广告被引擎显示的次数，高曝光次数可以增加广告的曝光度和知名度。
6.平均转化率：考核团队关键词广告的转化率，即用户通过点击广告完成预设转化目标（如购买、注册等）的比例，高转化率代表广告效果好。
7.广告质量得分：考核团队关键词广告的质量得分，主要包括广告质量评分、关键词质量得分和点击率得分等指标，高质量得分可以影响广告排名和点击价格。
三、考核流程1.确定考核周期：设定SEM竞价考核的时间周期，一般可以选择每月或每季度进行考核。
2.收集数据：收集关键词覆盖率、平均竞价排名、平均点击率、广告投入与回报比、广告曝光次数、平均转化率和广告质量得分等数据。
3.数据比较和分析：将上述数据与考核指标进行比较和分析，找出团队在SEM竞价方面的优势和不足，并制定相应的改进措施。
4.绩效评估和排名：根据考核指标的权重和得分，对团队进行绩效评估和排名，根据排名来进行奖惩。
乙方代运营公司竞价专员的晋升考核方案
乙方代运营公司竞价专员的晋升考核方案乙方代运营公司竞价专员的晋升考核方案一、背景介绍竞价专员是乙方代运营公司中负责搜索引擎竞价推广的核心岗位之一。
随着互联网行业的快速发展，搜索引擎竞价推广在企业营销中的重要性日益突出。
为了提高竞价专员的工作能力和水平，制定晋升考核方案是必要的。
二、晋升条件1. 工作年限：竞价专员至少在乙方代运营公司工作满两年。
2. 绩效评估：竞价专员需要连续两个季度获得优秀以上的绩效评级。
3. 学习培训：竞价专员需要参加公司内部或外部举办的相关培训课程，并取得相应证书。
4. 业务熟练度：竞价专员需要熟练掌握搜索引擎竞价工具和各项数据分析工具，能够独立完成日常工作任务。
三、晋升流程1. 提交申请：符合晋升条件的竞价专员可以向上级主管提交晋升申请，并提供相关材料，包括工作成绩、培训证书等。
2. 面试评估：申请通过初审后，竞价专员需要参加面试，由公司内部相关部门的负责人和资深竞价专员组成的评委会对其进行评估。
3. 综合考核：面试结束后，评委会将综合考核结果与申请材料进行比对，并结合竞价专员在日常工作中的表现进行综合评定。
4. 决策审批：评委会将晋升结果提交给公司高层领导进行审批，最终决定是否晋升竞价专员。
四、晋升标准1. 工作能力：竞价专员需要展现出较强的数据分析能力和优秀的市场洞察力，能够根据市场变化调整竞价策略，并提供有效的推广方案。
2. 团队合作：竞价专员需要积极主动与其他团队成员合作，共同完成项目任务，并能够有效沟通和协调各方利益。
3. 创新思维：竞价专员需要具备创新意识和解决问题的能力，在工作中能够提出新颖的想法和方法，并能够灵活应对各种挑战。
4. 学习能力：竞价专员需要持续学习和提升自己的专业知识和技能，不断跟进行业动态和最新技术，以适应快速变化的市场环境。
五、晋升福利1. 薪资调整：晋升后，竞价专员将享受相应的薪资调整，根据公司规定进行浮动。
2. 职位晋升：竞价专员将获得职位晋升，可以担任更高级别的岗位，并承担更多的责任和挑战。
SEM(竞价专员)绩效考核标准
周报/月报内容时效，清晰，准确完整程度：5分
关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本：5分
10
服从管理
核心价值观、考勤、服从工作安排，分享资源等。
遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现：10分
10
任务执行
坚持有问必提、有提必听的原则，培训上认真做好笔记，坚决不允许出现屡教不改的情况。
SEM（竞价专员）绩效考核表
部门：部门主管：被考评人：
考核项目
分类
具体要求
考核标准
总分
评分
业绩考核
账户设置与安全
操作规范，达到无错误，遇到问题及时解决。
1.推广地域、否定关键词等设置错误，发现一次扣1分；
2.由于账户各项操作失误导致账户被拒，发现一次扣1分；
3.广告内容书写错误，发现一次扣1分；
3.账户其他相关设置错误，（每项）发现一次扣1分。
10
有效询盘量
有效询盘量不少于15个：10分；10~14个：8分；
6~9个：5分10；0~5个：0分。
10
官网流量数据
目标网IP、PV增长率(环比上月百分比)与来路关键词个数。
IP、PV增长20%为满分，10%得8分，5%得5分。
10
行为考核
推广工作报告、费用控制
页面浏览时长（跳出率）
跳出率高，1、说明网站用户体验做得不好，2、目标客户不明确。需要及时调整。
跳出率低于70%：10分；70%~75%：8分；75%~80%：5分；高于80%：0分。
10
目标转化率
实现目标转化的访问次数所占的百分比。
目标转化率高于8%：10分；6%~8%：8分；4%~6%：5分；低于4%：0分。
运营SEM绩效考核细则
职位:分类序号考核项目评分情况1账户消费2账户质量度3关键词排名4关键词质量度5创意质量度6创意URL链接竞价考核制度评分表姓名：日期：考核标准及评分1.灵活控制账户推广力度和资金投入：2分2.每月合理控制人均消费金额，控制在人均指标之内：5分3.控制关键词的平均点击价格，以最低的价格控制每次的点击：3分1.根据账户建立稳定推广，在此基础上根据需要每天对账户进行优化：3分2.保证账户内的计划、单元、关键词、创意都处于正常生效状态：3分3.确保账户上下线时间和分地域推广都在规定范围内：4分基本业务（70%） 1.根据市场和需要及时更新关键词排名位置：3分2.确保所有关键词都能排在规定位置，根据各个账户消费情况决定具体某个位置，保证所有排位稳定性:4分3.合理使用匹配模式占据所需位置，不能使消费成本增加：3分1.根据每天点击，咨询，花费，转化等方面，对关键词进行分析添加，删除等操作：4分2.所提交关键词必须是符合平台属性的关键词，不产生歧义：4分3.根据账户情况合理优化关键词的质量度：2分1.每个单元内的创意不得低于2条，并经常优化创意，保障创意的内容丰富性：3分2.创意描述语句通顺，紧扣单元内关键词主题撰写，保证围绕关键词撰写，正确使用通配符，突出平台实力、服务等优势：4分3.保证创意内容的正确性，不能出现电话号码错误、语法不对等基本的信息错误：3分1.确保推广URL正确无误可以打开，并无死链接，：5分2.推广的URL地址必须是所在单元具体针对性页面，和推广关键词相关的直接页面：5分7数据统计与分析8配合运营部明星店铺方案进行费用精准投放8日常工作态度9团队协作能力10临时工作任务11沟通能力12能提出更合理化的建议以及创新13学习能力1.每天、每周、每月完成常规竞价数据报表的统计，按规定完成数据报表且无出错记录2.上交时间：周报：每周一11:00之前；月报：每月1号15:00 总5分1.根据运营部同事需求进行费用投放；2.提供相关数据支持，检查投放效果。
SEM考核标准
2、跳出率 60%~70%：8分 3、跳出率 70%~75%：5分
4、跳出率 低于75% ：0分
1、三星关键词占账户比例 高于40% ：10分
5
关键词质量度
2、三星关键词占账户比例 30%~40%：8分
（三星关键词占账户比例） 3、三星关键词占账户比例 20%~30%：5分
4、三星关键词占账户比例 低于20% ：0分
SEM（竞价专员）绩效考核标准
分类
序号
考核项目
考核标准
量化指标 （60%）
1、总消费/展现量的比率 高于3%：10分
1
总消费/展现量 （平均百次展现成本）
2、总消费/展现量的比率 3%~4%：8分 3、总消费/展现量的比率 4%~5%：5分
4、总消费/展现量的比率 低于6%：0分
1、点击率 3%-4%：10分
考核标准
时效，清晰，准确，完整程度：5分
及时调整策略，有效控制成本：5分
、条理性，目标管理合理性：5分
度，结果反馈质量程度：5分 意等数据分析时效、清晰、准确程度：5
本月评分 86
经理审核
简短、时效，完整程度：5分 度：5分 ，遵守纪律：5分
考核评分标准（总分100分）：A：90分以上 B：80~89分 C： 60-69分；
日报/周报内容时效，清晰，准确，完整程度：5分 关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本：5分 推广计划可行性、条理性，目标管理合理性：5分 任务执行时效程度，结果反馈质量程度：5分 账户/关键词/创意等数据分析时效、清晰、准确程度：5 分
日常工作指标 （40%）
备注
12
FAQ更新
FAQ内容精准、简短、时效，完整程度：5分
2
竞价绩效考核方案
竞价绩效考核方案竞价广告是互联网广告的一种形式，在这种广告形式中，广告主向平台投放广告，并支付一定费用让其在搜索引擎或其他网站上展示，每次点击广告主都需要支付一定的费用。
为此，建立一套竞价绩效考核方案是非常必要的。
重要性竞价广告是互联网广告的一种主要形式之一，其重要性不言而喻。
对于广告主来说，竞价广告能够帮助他们在搜索引擎上展示自己的品牌和产品，从而提升品牌曝光度和销售量。
对于平台来说，竞价广告是其主要的盈利来源之一。
在这种情况下，建立一套竞价绩效考核方案是非常必要的。
这样可以通过对广告效果、点击率、转化率等指标的考核和分析，来更好地优化广告投放策略，提升广告主的投资回报率（ROI），同时也能保障平台的收益。
考核指标竞价绩效考核方案需要考核多个指标，以下是比较重要的几个指标：1. 点击率（CTR）点击率指展示广告与用户实际点击该广告的比率（点击次数/展示次数）。
该指标反映了广告对用户的吸引力和关注程度，是衡量广告效果的一个重要指标。
2. 转化率转化率指将点击广告的用户转化为实际购买或注册的比率。
该指标反映了广告在促进用户购买或注册方面的效果，对于电商等行业尤为重要。
3. 平均点击价格（CPC）平均点击价格指广告主实际支付的每次点击费用的平均值。
该指标反映了广告主与平台之间的费用博弈，是广告主投放策略优化的重要参考指标。
4. 投放花费投放花费是广告主在竞价广告投放过程中实际消耗资金的总和。
该指标反映了广告主对于广告投放的投入和收益情况。
考核方案针对以上指标，建立一个完整的竞价绩效考核方案，具体流程如下：1. 收集数据平台需要收集广告的CTR、转化率、CPC等数据，同时还要收集消费日志、出价记录等信息。
广告主也应该通过投掷日志等方式保留投放过程中的重要数据。
2. 指标比较考核时每个指标都有其权重，需要对不同指标进行权值评估和对比，将不同指标横向比较，找到较好的投放策略。
3. 改进策略根据竞价广告投放的结果，对此进行研究改进，如果项目的效果不好，需要针对性地修改广告素材以及关键字选择等投放策略，调整投入花费等要素，将重心不断调整到更容易产生利润的地方，这是一个匹配的过程；同时，针对优秀的广告素材和关键字我们应该扩大广告投放内容。
SEM专员绩效考核表(含业绩、行为、数据、量化指标表)
合计
值为4-7分 上升8-10分）
合理优化提升整个账户关键词质量度，整个账户质量度环比上月上升X%（满 分5分；下降为1-3分 正常值为4-7分 上升8-10分）
及时更新关键词排名位置，确保关键字的排名在规定的X,并开通蹊径。 （满分10分）
创意描述内容通顺，紧扣单元内关键词主题撰写，突出产品的优势 每组单元 两套以上创意，每日新增创意不少于X套（满分5分）
如果发现竞争对手购买或匹配到我们品牌词必须在X分钟以内解决掉,如有特殊 情况必须及时向上级汇报（满分5分）
工作时间内因网站技术或服务器原因导致网站不能正常展示3分钟内未暂停或
关闭广告，如有特殊情况必须及时向上级汇报（满分5分）
网络部竞价专员考核细则
考核日期：
考核说明：为了进一步提高部门工作效率和质量，经商议做出如下考核细则来规范和完善今后日常工作流程
和细节,此考核细则将根据公司发展不断修改和完善,同时会根据发展不同阶段进行修订,各项考核以考核分为
准,满分100。
被考评人
奖惩情况
目标考核 工作考核
工作计划与绩效
目标考核 （A）
成长 考核
能主动向上级提出合理建议意见，还时常能够提出解决新问题的实用方案，经
2 常改进工作方法，对工作绩效有较大提升，和在工作积极提供创意性建议。
（满分3分）
(15%)
3
思考能力很强，对新知识学习非常积极主动，并能很好的与实际工作结合；积 极参加培训（满分3分）
临时 考核 (5%)
综合上述实际完成情况，进行整体评分。（满分5分）
绩效考核得分
当月有效对话量环比上个月增长情况，增长X% （满分10分；下降为1-3分 正 常值为4-7分 上升8-10分）
百度竞价绩效考核标准
百度竞价绩效考核标准
1.由于目前账户已稳定，在此基础上，我们根据需要，每天对账户进行优化，主要方面有：
a.关键词优化，根据上周点击，咨询，花费，转化等方面，对关键词进行添加，删除等操
作。
每周平均增加主推计划关键词20到30进行优化，删除关键词不确定，平均在5到6个。
b.创意优化：主要根据关键词质量度来确定，二星词，一星词是我们主要的优化对象，每
个推广计划中质量度偏低关键词，我们会增加1到2条新创意，尽快提高其质量度。
一般每周增加30到50条创意。
c.关键词、创意链接优化：主要根据目前各科室优势项目及优秀文章进行更改，所加链接
必须和关键词，创意相匹配，内容丰富易读，容易理解，图文并茂，能吸引用户眼球为目的。
一般每周更换链接条数为20到40左右。
d.网盟推广：含有不确定性，一般包括文字和图片两种形式推广，无标准。
2.账户总预算为15000元，基本上整形和妇科推广各占一半，在此预算基础上，推广效果
标准如下：
a.妇科统计标准：
平均访问数：3600 平均咨询数：280 平均在线对话数：250
平均有效对话：100
b.整形统计标准：
平均访问人数：850 平均对话数40
c.百度推广统计标准：
平均展现量：200000 平均访问人数：1500 平均消费金额：15000
3.。
SEM考核标准
3
会话量/点击量
量化指 （三星关键词占账户比例）
1、三星关键词占账户比例 2、三星关键词占账户比例 3、三星关键词占账户比例 4、三星关键词占账户比例 1、高于80% 2、60%~80% 3、40%~60% 4、低于40%
6
核心关键词排名
核心关键词在左侧：10分 核心关键词在左侧：8分 核心关键词在左侧：5分 核心关键词在左侧：0分
简短、时效，完整程度：5分
度：5分
，遵守纪律：5分
考核评分标准（总分100分）：A：90分以上 B：80~89分 C： 60-69分；
1
总消费/展现量 （平均百次展现成本）
2
点击量/展现量 （点击率）
3%-4%：10分 2%-3%：8分 1%-2%：5分 低于1%：0分 高于20% ：10分 15%-20%：8分 10%-15%：5分 低于10% ：0分 低于60% ：10分 60%~70%：8分 70%~75%：5分 低于75% ：0分 高于40% ：10分 30%~40%：8分 20%~30%：5分 低于20% ：0分
SEM（竞价专员）绩效考核标准
分类
序号
考核项目
考核标准
1、总消费/展现量的比率 2、总消费/展现量的比率 3、总消费/展现量的比率 4、总消费/展现量的比率 1、点击率 2、点击率 3、点击率 4、点击率 1、会话率 2、会话率 3、会话率 4、会话率 1、跳出率 2、跳出率 3、跳出率 4、跳出率 高于3%：10分 3%~4%：8分 4%~5%：5分 低于6%：0分
日常工作指标 （40%）
12 13 14 FAQ更新 团队精神 日常考勤 FAQ内容精准、简短、时效，完整程度：5分 团队协作配合程度：5分 不迟到，不早退，遵守纪律：5分
百度竞价推广优化专员绩效考核说明
百度竞价推广优化专员绩效考核说明
一、职责说明：
1.完成自身负责账户的统计，分析工作，对所负责的账户做出规划方向,合理建议等
2.完成日常工作进度,做好数据统计工作
3.所负责账户的关键词搜集、整理，以及分析关键词的行业价值
4.编写关键词广告标题，描述创意，以及广告的上架工作
5.配合部门主管，制定竞价推广方案及执行工作
二、效果说明：
以合理的方式提升网站品牌的影响力，竞价以高性价比引入间接客户，通过客服交流产生直接的交易。
三、待遇说明：
竞价专员底薪XXX元
四、考核说明：
竞价专员考核的目标为：投入产出比、月度引入客户数和品牌影响力，市场占有率
五、奖惩说明：
考核周期为每月为准，每月没有按时按量完成工作任务，按比例发放绩效工资部分，绩效工资为底薪的20%。
六、配合说明：
1、对于推广人员需求的文案、图片，公司其他部门需按时、按量交付给推广人员使用，且必须对提供的资源保证完整，对其负责。
2、竞价人员需每天5点之前通过邮件发送数据到经理邮箱，抄送总监
附件：竞价推广院绩效考核表。
营销部sem竞价绩效考核表模板
考评指标
指标说明分值实际得分三星词百分比
参照当月计划10极佳对话单价
参照当月计划20预约单价
参照当月计划20投入产出比（30）在月底，由运营人员具体计算出每个项目的当月ROI 的具体数字，如果有负责多个项目的人员，按照比例算出最后的值。
1、ROI ≥1.5 100%2、ROI ∈[1.4,1.5） 90%3、ROI ∈[1.2,1.4) 80%4、ROI ∈[1.0,1.2) 70%5、ROI ∈[0.8,1.0) 30%6、ROI<0.8 030
沟通能力愿意与他人共事的态度，对于不同的意见要能够接受，不是去用压服态度让别人接受自己的意
见，而是要会使用说服和感召，要保持与上级及下属的有效沟通。
4会恰当的授权能把握住方向，抓住大事，而把小事分散给下级去处理。
4组织决策能力善于组织自己团队的人力，物力，财力，善于挖掘下级才智，发现下属的优点并能够引导发扬，能根据客观情况做出决策，具有高瞻远瞩的能力。
4勇于负责和担当对企业，下属，客户都要有高度的责任心。
敢于承担风险。
具有自我批判精神。
善于通过各种手段监控下属的工作情况，如果发现一个员工经常做非工作的事情，但是没有提出来，就是不合格。
4员工绩效合格率员工绩效合格率=当月下属员工绩效合格人数/下属员工总人数4
扣分指标
总分100
竞价主管XXX 月份
综合素质（20）业绩（50）参评人：
考评时间：
综合得分下级考评：
X月份绩效考核表
下级考评自评及描述上级考评绩效改进建议本人意见及绩效改进计划
自评：上级考评：。
SEM竞价专员绩效考核指标
SEM竞价专员绩效考核指标1. 背景介绍SEM（Search Engine Marketing）竞价专员是负责进行搜索引擎广告投放及优化的专业人员。
竞价专员的工作成果直接影响广告投放效果和业绩，因此需要进行绩效考核，并设立相应的指标来评估他们的工作表现。
2. 绩效考核指标2.1 点击量点击量是衡量广告效果的重要指标之一，表示用户点击广告的次数。
竞价专员应该通过精确的广告投放和优化策略来提高广告的曝光，吸引更多的用户点击。
具体考核指标可以是每周平均点击量、点击量增长率等。
2.2 转化率转化率指的是用户点击广告后完成预定行为的比例，例如提交表单、购买产品等。
高转化率意味着广告在吸引用户后能够有效地促使用户完成预定行为。
竞价专员应该通过优化广告文案、目标页面和关键词等方式来提高转化率。
考核指标可以是每周平均转化率、转化率提升幅度等。
2.3 广告投放效益广告投放效益是指广告投入与产出之间的关系，包括广告费用、广告收入和广告点击量等。
竞价专员需要在合理的投入范围内，最大化地提高广告的效益。
考核指标可以是每周平均广告投放效益、ROI（投资回报率）等。
2.4 关键词质量得分关键词质量得分是搜索引擎对广告关键词质量的评估指标。
竞价专员需要关注关键词的质量得分，通过不断的优化和测试，提高关键词的质量得分，从而降低广告投放的成本，并提高广告的曝光度和效果。
考核指标可以是关键词质量得分的平均值、质量得分提高幅度等。
2.5 广告排名广告排名是广告出现在搜索结果中的位置顺序。
竞价专员需要通过优化关键词、出价以及广告质量来提高广告排名，使广告能够更多地展示给用户。
考核指标可以是广告的平均排名、在前三名广告出现的频率等。
3. 绩效考核周期和方法绩效考核周期可以根据公司的实际情况设定，常见的包括每周、每月或每季度进行考核。
具体的考核方法可以采用定性和定量相结合的方式，例如通过考核指标的达成情况、绩效评估、案例分享等来评价竞价专员的绩效。
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部门：部门主管：被考评人：
考核项目
分类
具体要求
考核标准
总分
评分
业绩考核
账户设置与安全
操作规范，达到无错误，遇到问题及时解决。
1.推广地域、否定关键词等设置错误，发现一次扣1分；
2.由于账户各项操作失误导致账户被拒，发现一次扣1分；
3.广告内容书写错误，发现一次扣1分；
3.账户其他相关设置错误，（每项）发现一次扣1分。
本部门工作任务执行时效、及其他工作完成情况：10分
10
总分
备注：总分数为100分，总分≧90分为100%绩效；80≦总分<90为85%绩效；60≦总分<80为60%绩效；总分<60分为0%绩效。
10
有效询盘量
询盘真实，有明确需求，与产品相关询盘。
有效询盘量不少于15个：10分；10~14个：8分；
6~9个：5分10；0~5个：0分。
10
官网流量数据
目标网IP、PV增长率(环比上月百分比)与来路关键词个数。
IP、PV增长20%为满分，10%得8分，5%得5分。
10
行为考核
推广工作报告、费用控制
每周、每月的工作报告提交与问题分析。
周报/月报内容时效，清晰，准确完整程度：5分
关注推广费用，及时调整策略，有效控制成本：5分
10
服从管理
核心价值观、考勤、服从工作安排，分享资源等。
遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现：10分
10
任务执行
坚持有问必提、有提必听的原则，培训上认真做好笔记，坚决不允许出现屡教不改的情况。
页面浏览时长（跳出率）
跳出率高，1、说明网站用户体验做得不好，2、目标客户不明确。需要及时调整。
跳出率低于70%：10分；70%~75%：8分；75%~80%：5分；高于80%：0分。
10
目标转化率
实现目标转化的访问次数所占的百分比。
目标转化率高于8%：10分；6%~8%：8分；4%~6%：5分；低于4%：0分。
10
点击量/展现量（点击率）
点击率越高，实现目标转化的可能性越高
点击率3%-4%பைடு நூலகம்10分；2%-3%：8分；1%-2%：5分；低于1%：0分
10
互动量/曝光量（互动率）
互动率越高，相对询盘会越多一点，比提升点击率更直接有效。
会话率高于4%：10分；3%-4%：8分；2%-3%：5分
低于2%：0分
10