(完整版)富力地产企业发展战略研究

富力地产企业发展战略研究

广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）成立于1994年，注册资金7.6亿人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。公司于2005年7月14日在香港联交所主板上市，为首家被纳入恒生中国企业指数的内地房地产企业,并荣登市值最高公司之一。自1994年成立以来，富力人倾尽心思与心血，从细节出绩效，终于赢得了客户的认同与赞赏。实力造就金牌品质，荣誉闪耀品牌辉煌,公司在二零零五年至二零零七年连续三年蝉联国家统计局评选及公布的中国房地产企业综合实力第一名。2007年9月10日，荣获国家税务局计划统计司权威发布的中国纳税百强排行榜房地产行业第一名。

一、富力地产发展概况

1．富力地产企业概况

广州富力地产股份有限公司是中国综合实力最强的房地产企业之一，获得由国家建设部颁发的房地产开发企业一级资质证书。2005年7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市。从广州起家的富力地产，经过近10年发展再进入北京后，迅速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运营商”

的企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。

富力的产品已经涉及到住宅、商业、写字楼以及超五星级酒店等多种业态领域。从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大核心城市，目前拥有约70个物业项目,土地储备约2000万平方米，在建面积约400万平方米。而单项建筑面积超过50万平方米的全国旗舰项目更是其中的扛鼎之作。它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西安富力城和重庆富力城。

富力地产在继续打造理想人居的同时，开始向商业地产领域进军，全力打造21世纪优尚的商务环境。在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城超过十个地块，约140多万平方米建筑面积的商业楼宇，另外，富力地产还与全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。展望未来，商用物业的投资、开发与管理将会为富力注入一股更值得期待的鲜活的生命力。在北京，富力地产也增加了商业楼宇的开发力度，商业地产的拓展，不仅能满足了企业长期投资收益的需要，更提高了国内现代化商业地产的顶级标准。

二、富力地产企业战略

1．富力地产企业总体战略目标

住宅年营销总额110亿元。

2．富力地产企业总体战略定位

做一体化地产运营商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”的发展道路。

集团化：地产开发各环节的专业化与规模化

专业化：专注于地产开发，做大做精

品牌化：品牌传播的系统化

全国化：南拓北进，全国化布局

市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化

国际化：资本国际化，香港上市

3．富力地产战略布局规划

（1）.总体布局模式：以广州为核心的华南区域及以北京为核心的华北区域

富力地产成长于广州，2003年以后积极向全国其他城市扩张。截至2005年12月，其土地储备达700万平方米。2005年以前，富力地产的业务主要集中在广州和北京，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，2006年其在天津的营业额将占到12%。

（2）.南北富力平分秋色

富力地产目前已拥有46个物业项目，其中已开发项目18个，开发中及待开发项目28个。富力地产现有土地储备约1000万平方米，在建面积约300万平方米。

①南富力

2005年，南富力管辖的广州取得的41亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400套，销售总面积47万平米，住宅销售金额32亿元，住宅均价7000元/平米。其中，单盘销售金额超亿元的8大项目为富力桃园、富力现代广场、富力天河华庭、富力广场、富力科讯大厦、富力千禧、富力尚溢居、广州富力城，广州的单盘销售冠军富力桃园2005年总销售金额13亿元，住宅套数为1952套，面积约20万平方米。在2005年富力推出的珠江新城首个写字楼项目——富力科讯大厦，共获得4亿多元的收益。

②北富力

北富力管辖的北京及天津地区，5大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，2005年总销售金额为41亿元，其中纯住宅金额为36亿元，共2800套，销售总面积39万平方米，住宅均价为9400元/平方米。其中北京富力城2005年总销售金额28亿，住宅套数为2730套,面积约39万平方米，成为富力地产的状元项目。2005年中才开售的天津富力城在半年内的销售金额也超过6亿多，实现首战告捷。

（3）.土地储备

富力共拥有总建筑面积约940万平方米的土地储备，其中地上可售建筑面积约为780万平方米。这些土地储备分别位于广州、北京、天津、西安及重庆，可售建筑面积分别为约350万平方米、250万平方米、69.8万平方米、85.9万平方米及23万平方米。此外，集团近期正在办理用地手续、尚未取得土地使用权证的土地储备的建筑面积

共约300万平方米。目前，总土地储备的建筑面积已达约1,400万平方米。

4．阶段性发展战略模式

富力地产，已经完成了从产品主导向品牌主导，从价格竞争到价值竞争，从普通地产商到一体化地产运营企业的转变。为了突破老城区的住宅地产的限制，富力董事长李思廉在05年富力地产年度新闻评选活动中发言；2005年，富力将以住宅建设为核心，向商业地产，商贸项目等多元化，多领域纵深发展，2005年是房产业"写字楼年"。

（1）.第一阶段：旧城改造

1993年，富力从旧城改造开始走上一条独特的快速成长之路，主要在市区中拆迁旧厂，如今在广州的富力“版图”上已有21个花园小区，富力也以黑马的姿态迅速成为广州楼市“大鳄”。

（2）.第二阶段：全国扩张

2002年，富力地产开始进行全国性扩张。2002年进军北京建设北京富力城。2004年，富力正式进入天津市场，开发天津富力城，开辟了该集团北伐的又一战场。2005年10月，富力地产又在西部重庆重点取得近200亩地。

（3）.第三阶段：进军商业地产

2004年，富力地产进军商业地产市场，在广州一举拿下包括富力中心地块在内的八个地块。并在广州的CBD地区珠江新城规划建设了两家超五星级酒店富力丽思•卡尔顿酒店和富力君悦大酒店。在北