特色小镇大盈利模式分析
【案例】拈花湾：一个从无到有,年入6亿的特色小镇是如何炼成的!
【案例】拈花湾：一个从无到有，年入6亿的特色小镇是如何炼成的！甘肃省文化产业发展集团2018-05-07作为景区，灵山无疑是公认的中国一线景区。
但是从商业的角度来看，作为国企劳苦二十年承担了太多政治任务，其实并没有赚到什么钱。
于是，灵山开始筹划了一个新的变现项目：灵山小镇·拈花湾。
一、项目概述项目位于灵山最西部的耿湾，可以说是这里最后的一块山水处女地。
拈花湾规划面积1600亩，建设用地1300亩，建筑面积约35万平米，景观面积55万平米，水域面积20万平米，容积率0.45，建筑密度23%。
拈花湾特色小镇使得灵山从一个单纯的观光景区，脱变为度假胜地，赋予了其更加完善的休闲功能，提高游客的游览时间、过夜率和附加消费。
拈花湾的名字源于佛经中“佛祖拈花，伽叶微笑”的典故。
小镇整体建筑风格参考了日本奈良的风格，又融入了中国江南小镇特有的水系，打造出了一种独有的建筑风格。
说到奈良，熟悉历史的应该知道它是仿造唐代长安城而建，历经千余年保存完好，有世界现存最早的木结构建筑。
相比之下中国现有的唐代遗存建筑已经极难找到了。
从整个小镇的总体布局来看，拈花湾通过三条主要交通道路和水系的组织，规划了“五谷”、“一街”、“一堂”的主体功能布局，并配以禅意的命名体系，形成以“五瓣佛莲”为原型的总平面。
其中，“五谷”分别为云门谷、竹溪谷、银杏谷、禅心谷、鹿鸣谷，形似五瓣花瓣，主体功能为涵盖会议、酒店、度假房产；“一街”即香月花街，位于花心，是拈花湾的核心商业街区；“一堂”即胥山大禅堂，位于花干，既是大型禅修体验场所，也是拈花湾的大型景区标志物。
整个灵山小镇•拈花湾是崭新的、简约的、整洁的，没有任何一处使用脏兮兮的做旧手法，也没标榜自己是什么“古镇”。
但拈花湾项目也留下了一些缺憾，现在已建成的小镇其实只是原规划中的一部分，最宏大、最体现灵山大手笔风格的景区标志物“胥山大禅堂”因一些原因无法完成，非常可惜。
胥山大禅堂特邀日本隈研吾大师操刀创作设计，是一座可以容纳千人同时参禅的“色空奇观”大禅堂，如能建成必将成为灵山又一奇观。
古镇投资运营方案
古镇投资运营方案一、投资运营背景分析古镇是一种具有历史沉淀和文化遗迹的特色小镇，它不仅是一个历史积淀的载体，更是一种文化传承的重要场所。
古镇以其独特的历史文化韵味和特色建筑风貌，吸引着大量的游客和投资者前来参观和投资。
然而，古镇的投资运营也面临着一些问题，比如缺乏规范的管理和运营机制，老旧的设施和服务水平，以及缺乏清晰的运营目标和发展规划。
因此，对古镇的投资运营进行细致而全面的规划和设计，将有助于提升古镇的整体形象和业务水平，增强其吸引力和竞争力。
二、投资运营目标1. 实现古镇的可持续发展。
通过对古镇的投资运营，不仅要实现经济效益的提升，更要保护和传承古镇的历史文化，确保古镇的发展是可持续的，不会破坏古镇的原有风貌和文化特色。
2. 提升古镇的服务水平。
建立规范的管理和运营机制，提升设施和服务水平，提高游客和投资者的满意度和忠诚度。
3. 扩大古镇的知名度和吸引力。
通过有效的市场宣传和品牌推广，提升古镇的知名度和吸引力，吸引更多的游客和投资者前来参观和投资。
4. 实现投资运营的经济效益。
通过提高营收和控制成本，实现古镇投资运营的经济效益，并吸引更多的投资者参与古镇的运营和发展。
三、投资运营方案1. 建立规范的管理和运营机制。
制定完善的管理制度和运营流程，明确各个部门和岗位的职责和权限，加强对古镇的日常管理和运营，确保古镇的整体秩序和正常运转。
2. 更新和提升古镇的基础设施和服务设施。
对古镇的建筑和设施进行修缮和升级，提供更加舒适和便捷的游客服务设施，如餐饮、住宿、购物和娱乐设施等，吸引更多的游客和投资者。
3. 开发和推出特色文化旅游产品。
充分挖掘古镇的历史文化和民俗风情，开发特色文化旅游产品，如古镇特色小吃、手工艺品、传统手工技艺等，提升古镇的品牌形象和竞争力。
4. 强化品牌推广和市场宣传。
制定全面的品牌推广和市场宣传策略，通过各种方式和渠道对古镇进行宣传推广，提升古镇的知名度和吸引力，吸引更多的游客和投资者。
振兴乡村项目盈利模式乡村旅游盈利的10种方式
振兴乡村项目盈利模式乡村旅游盈利的10种方式振兴乡村项目盈利模式：乡村旅游盈利的10种方式一、农家乐农家乐是一种以农户家庭为基础，通过提供农村特色餐饮、住宿、娱乐等服务，吸引游客前来体验农村生活的盈利模式。
农家乐可以根据当地资源和特色，开展农业观光、采摘体验、农事体验等活动，吸引游客参与，提供丰富的农村体验。
二、乡村民宿乡村民宿是将农户的闲置房屋改造成具有乡村特色的住宿设施，提供给游客入住的盈利模式。
通过提供舒适的住宿环境、独特的乡村风味早餐等服务，吸引游客选择乡村民宿作为短期休闲度假的住所。
三、特色农产品销售利用乡村丰富的农产品资源，开展特色农产品销售是一种常见的盈利模式。
通过打造农产品品牌、开设农产品直销店、参加农产品展销会等方式，将农产品推向市场，实现销售盈利。
四、乡村景区开发振兴乡村可以通过开发乡村景区来吸引游客，实现盈利。
乡村景区可以依托自然风光、人文景观等资源，打造具有吸引力的旅游目的地。
在景区内设置观光路线、游乐设施、文化展示等项目，提供全方位的旅游服务，吸引游客前来游览。
五、农业观光园农业观光园是一种结合农业生产和观光旅游的盈利模式。
通过打造农业观光园，游客可以近距离观赏农作物的生长过程，参与农事活动，感受农村生活的乐趣。
同时，观光园还可以提供农产品销售、特色餐饮等服务，增加盈利来源。
六、乡村体验活动乡村体验活动是一种以提供农村生活体验为主要内容的盈利模式。
通过组织游客参与农事活动、手工制作、农产品加工等体验项目，让游客亲身参与其中，感受农村生活的乐趣，同时，乡村体验活动也可以提供相关产品的销售，增加盈利。
七、乡村文化旅游乡村文化旅游是一种以乡村文化为核心，通过展示乡村传统文化、艺术表演、民俗活动等方式，吸引游客前来体验的盈利模式。
通过举办传统节日庆典、农耕文化展示等活动，吸引游客前来参与，提供具有乡村特色的旅游体验。
八、乡村艺术创作乡村艺术创作是一种以乡村为创作主题，通过艺术作品展示、艺术品销售等方式实现盈利的模式。
古镇运营策划方案
古镇运营策划方案一、项目概况古镇是指具有悠久历史和独特风貌、保存较完好的传统建筑和文化景观的历史文化名镇。
古镇以其具有浓厚历史文化底蕴和独特的建筑风貌而备受青睐，成为吸引游客、促进地方经济发展的重要旅游资源。
本项目将针对一个具有悠久历史和独特风貌的古镇，制定运营策划方案，通过合理规划和精心运营，实现古镇旅游资源的最大化开发和利用。
二、市场分析1. 发展趋势随着旅游业的不断发展，古镇旅游已成为热门的旅游目的地之一。
古镇的历史文化底蕴和独特风貌吸引了众多游客的关注，成为了重要的旅游资源。
古镇旅游已成为了当地经济发展的重要支柱产业，具有巨大的发展潜力和市场前景。
2. 竞争分析目前，古镇旅游市场竞争激烈，各地纷纷崛起了许多具有独特魅力的古镇景区，竞争对手众多。
此外，随着旅游业的不断发展，市场竞争日益激烈，加之一些不法商家的投机行为，造成了市场秩序的混乱。
如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为了摆在古镇旅游开发者面前的重要课题。
三、SWOT分析1. 优势（1）古镇具有悠久的历史和文化底蕴，拥有独特的历史建筑和文化景观，具有很强的吸引力。
（2）古镇地理位置优越，交通便利，可吸引更多游客。
（3）古镇作为旅游目的地，在当地经济发展中发挥着重要的支撑作用。
2. 劣势（1）古镇旅游资源的规划和管理还不够完善，缺乏专业的运营与管理。
（2）古镇的发展还没有形成完整的产业链，缺乏配套的旅游服务设施。
3. 机会（1）旅游业的不断发展，古镇旅游市场需求逐渐增加。
（2）政府对古镇旅游开发给予了大力支持，投资环境良好。
4. 威胁（1）市场竞争激烈，竞争对手众多。
（2）一些不法商家的投机行为，影响了古镇旅游市场的秩序。
四、运营目标1. 提升古镇的品牌知名度和美誉度，创造一个具有吸引力的旅游目的地。
2. 打造特色旅游产品，吸引更多的游客，实现旅游资源的最大化开发和利用。
3. 优化古镇旅游产业结构，形成完整的旅游产业链，打造一个集旅游、休闲、购物、餐饮、文化娱乐为一体的综合性旅游小镇。
中国特色小镇建设的经济效益与社会效益研究
中国特色小镇建设的经济效益与社会效益研究随着城市化进程的不断加速，城市生活的压力越来越大，人们对乡村生活的向往也越来越强烈。
而中国特色小镇的建设正是顺应了这一趋势，成为了当前乡村振兴的重要抓手。
但是，仅从建设的角度来看，小镇建设并不能保证其成为一个真正意义上的特色小镇。
真正的小镇应该在规划设计、经济效益、社会效益等方面具有独特的特色。
本文主要探讨的就是中国特色小镇建设的经济效益与社会效益。
一、经济效益小镇的经济效益主要体现在两个方面：一是带动当地的产业发展，二是为当地的农村集体经济带来更多的收益。
1.带动当地产业发展在小镇建设中，产业是非常重要的一环。
小镇有其特殊的地理位置和自然环境，建设小镇不能脱离当地实际情况。
因此，在小镇建设中往往会优先选择发展传统的农业产业和当地特色的工艺品生产。
这不仅可以利用小镇的自然和人文资源，更可提供就业机会，促进当地居民的收入水平提高。
以中国著名的江南水乡—乌镇为例，乌镇小镇建设始于2001年，经过多年的发展，现已成为一个集休闲、旅游、文化、购物于一体的旅游胜地。
这里的手工制品、传统乡村美食等都吸引了大批国内外游客的到来，形成了一定的消费市场，为当地的产业和经济发展带来了不少的利益。
2.为当地的农村集体经济带来更多的收益小镇的建设还可以促进当地农村集体经济的发展。
小镇从设计之初，便会根据当地的实际情况充分利用自然环境和人文历史遗存，使之与现代特色产业相融合。
除了小镇经济带动农村集体经济发展，同时，小镇建设中为几乎消失的传统产业带来新机遇，例如江苏宜兴制陶业，通过小镇建设，为当地的陶瓷产业重新注入活力，带来了发展机遇。
二、社会效益除了经济效益以外，小镇建设同时也带来了一定的社会效益。
小镇建设不仅仅是绿化、道路硬化和房屋修缮，还要融入当地乡土文化和历史遗产，让小镇具有独特的人文特色。
正是这种人文特色，才能吸引更多人了解小镇、关爱小镇、并在小镇生活、创业、投资等方面寻求机会。
文农旅知识分享
以专业招商平台进行合作：与网络上的知名的特色小镇招商 平台进行合作，招商平台内容及时更新，彰显特色，利用大 平台的流量，为特客流色小镇的招商工作引入
3.5互联网招商破局
建设特色小镇网红文化：目前网络自媒体发展非常 快，网红文化的建设不仅是活跃特色小镇的方式， 也是吸引招商客户的重要方式，网红”化，吸引大众眼球，提 高特色小镇的知名度
特色小镇概况及特点
按照功能类型可将特色小镇分为工业发展型、历史文化型、旅游发展型、民族聚居型、农业服务型、商贸流通型 六大类
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工业发展型 民族聚居型
历史文化型 农业服务型
旅游发展型 商贸流通型
特色小镇概况及特点
特色小镇概况及特点
特色小镇概况及特点
特色小镇SOWT分析
优势做好招商新闻推广工作：新闻；网易新闻；腾讯新闻； 软文保证稿件形式多样，撰写有效新闻稿，咨询稿和软文 10篇以上，投放至网络流量较大的门，进行招商宣传，稿件录入招商信息链接，提升 搜索引擎的排名，增加招商工作。
ห้องสมุดไป่ตู้
3.6互联网招商破局
ADD RELATED TITLE WORDS
获客方法
04
特色小镇获客方法
行业展会
参加行业展会，如特色小镇展会、区域性展会、小镇定位的产业展会，既可以 展会展示小镇，吸引客户；也可以主动去对接客户，是精准对接客户的好渠道， 展会期间还可以结合展会广告、主题论坛等综合手段运用
机构合作
与行业协会、商会、高校、同乡会、同学会、企业家俱乐部等 各类机构展开合作，通过其转介绍、对接客户。
特色小镇获客方法
主动出击
依托企业数据库、行业信息等相关资料，以电话、 电子邮件、微信、见面拜访、寄送资料等形式，进 行主动出击。这种模式的特点是通过大批量数据筛 选，最终积淀下有效客户。
特色小镇经典案例
经典案例自去年住建部、发改委和财政部三大部委联合发布《关于开展特色小镇培育工作的通知》以来，全国范围内开启了一场波澜壮阔的“造镇运动”，这是继“新农村建设”热潮后又一个开拓性、创新性的新型城镇化建设思路。
据官方消息，计划到2020年，在全国范围内培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇。
与此同时，特色小镇相关的扶持激励政策频频出台，使得文商旅地产进入了高速发展阶段。
今天，笔者根据市场调研与专业认知，基于文、商、旅之间内在必然联系，为大家总结了特色小镇八种主流的商业模式：一、以地方特色产业为核心的模式案例：浙江绍兴黄酒小镇、诸暨袜艺小镇点评：黄酒产业作为浙江十大历史经典产业之一，是浙江省的“金名片”。
最新数据显示，浙江黄酒销售量占全国总量的23.5%，发展前景广阔，市场空间巨大。
绍兴黄酒小镇按照绍兴市政府确定的“一镇两区”创建模式,东浦片区以“大绍兴、大黄酒、大文化、大旅游”为战略目标，以“创新黄酒产业、发展黄酒文化旅游、打造黄酒养生社区”为创建定位。
规划总面积约4.6平方公里(含水面1平方公里),共分为四大片区12个功能区块，即黄酒产业创意商贸区(黄酒产业创意中心、商业休闲中心、国际酒俗展示中心)、酒乡文化风情体验区(民俗文化街区、民宿酒坊街区、名人文化艺术中心、越秀演艺中心、黄酒历史文化中心)、黄酒国际养生休闲区(黄酒文化国际交流中心、健康养生产业中心、特色医疗中心)，以及黄酒小镇游客集散中心。
二、以特色历史文化为核心的模式案例：古镇文化类、旧城/古街改造类点评：以特色建筑为平台，属地文化为灵魂，基于特色文化的现代演绎，营造与现代城市差异化的情景，通过项目运营，实现区域土地增值，带动周边地块的溢价提升。
按照马斯洛需求理论，当人的物质需求得到满足后会开始对精神层面的需求追寻，文化是最容易与人产生情感共鸣的，若能以人性化需求为出发点，在业态、建筑和运营服务层面充分挖掘自身文化，通过具象具有历史特色的建筑展现，利用现代科技手段，将项目演绎成为最具国际气质的标志性商业奇观。
32.我国第一批127个特色小镇经济特征分析
数据| 127个特色小镇经济特征分析导读：为了让大家对127个特色小镇的分布情况特色小镇的情况有更深入的认识（“我们其实更加关心这些特色小镇的经济情况”），我们将其基本信息制作成GIS图（时间较紧，个别镇的空间位置可能有偏差，大家包容哦；偏差太大的，也欢迎大家指出，我们修改完善），这样大家就可以结合127个特色小镇的地理分布特征来了解其经济发展特点。
1. 经济产出虽然大家一直在诟病“不能唯GDP论”，但现时，GDP仍然是最客观全面的经济指标。
那么就让我们来看看这些小镇的GDP分布特点吧。
下图显示，GDP产出最高的小镇主要还是聚集在沿海经济发达地区，但是我们也看到，中西部的一些镇的GDP产出也很大，比如贵州省遵义市仁怀市茅台镇（402亿元）、湖北省襄阳市枣阳市吴店镇（200亿元）、山西省吕梁市汾阳市杏花村镇（151亿元）、南充市西充县多扶镇（101亿元）、湖南省长沙市浏阳市大瑶镇（99亿元）等，这些小镇的共同特点是，产业基础相对较好，有一定的历史传承。
图1 127个特色小镇的GDP (制图：承晨)总体来看，127个镇的平均GDP产出为45.06亿元，产出最大的是广东省佛山市顺德区北€€镇，高达493.67亿元，最小的是西藏自治区山南市扎囊县桑耶镇，仅有5200万元，两者差距近1000倍。
从人均GDP水平来看，127个小镇的差距有所减小（相对GDP 总量的差距而言），最低的只有4479元，最高的达到了41.65万元，人均GDP的平均水平为7.24万元/人（10个镇数据不全，未纳入核算）。
看来GDP不是特色小镇评选的标准哦。
图2 127个特色小镇的人均GDP (制图：承晨)2. GDP 产出效率看了上面的数据，部分中西部省份可能会有些失落。
那让我们再来看看这些特色小镇的产业用地产出效率吧，用产业用地地均GDP 产出作为评价指标，如下图。
这回大家该找回信心了吧？原本密密麻麻的大圆饼开始向各省散布开来。
东部省份特色小镇的用地产出效率并不占优势，甚至于还处于劣势。
文旅特色小镇的四种盈利模式类型
文旅特色小镇的四种盈利模式类型文旅特色小镇的基因决定了它的盈利模式，这也是开发特色小镇的前提。
基因包括区位、本底、市场、操盘人，这几个方面的不同会导致不同类型的发展模式。
1、景区型以景区模式运营，盈利主要来自门票收入和综合收益。
门票收入占一半左右，另外，酒店、餐饮、购物等业态收入也是主要盈利来源，占40%至50%左右，与门票收入基本上旗鼓相当。
除了门票收入和综合收益之外，盈利模式还包括了产业收入、地产收入、资本运作等收益模式。
目前景区型文旅小镇主要是由旅游运营功底深厚的人操盘，模式相对清晰，以乌镇、古北水镇、郁孤台小镇等为典型代表。
典型案例目前做的比较好的是乌镇，因为它的操盘人陈向宏是专业做旅游出身的，因此它可以按照一个标准景区的方式去打造。
目前乌镇的四大盈利点是门票、酒店、车船和会务，这个对操盘人的专业运营能力和管理能力要求比较高。
2、地产型以地产模式运营，前期主要以土地开发收益、住宅地产开发收益和物业经营收益为主要盈利点，更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘。
前期投入较大，后期依靠房地产反哺，然后打造小镇IP相对应的产品，打造商业配套设置和生活配套设施，形成生产、生活、生态“三生融合”的小型城市，让小镇的生态链完整。
再以此生态链的成功运营来提升地产。
让开发商自己成为IP的代名词，树立自己独一无二的品牌，提升品牌价值，从而获得更多收益。
典型代表是XX的绿城桃李春风小镇。
操盘人是宋卫平，一个理想小镇的实践者。
他开创了庭院面积和建筑面积近1：1的精品中式别墅，还有可供耕种的菜园。
设计还考虑了老年人的需求，紧急呼叫按钮、安全扶手等细节非常周到。
除此外，小镇拥有的生活配套设置几乎囊括了一切生活所需，食堂、幼儿园、洗衣房、影城等等…更令人惊奇的是桃李春风小镇成为了著名的旅游景点，目前参观小镇的门票需要300元一X，还需要提前预约。
3、功能型以功能模式运营，主要是以依托主题功能拓展经营形成相关盈利，深挖核心IP，围绕IP进行包装升级，开发相应的产品，形成相对应的产业链，打造区域旅游热点。
2023年特色小镇行业市场调研报告
2023年特色小镇行业市场调研报告特色小镇发展是当前中国城镇化进程中的一项新兴战略，因其具有潜在的经济、文化、旅游等多重效益，能够促进城乡融合发展，增强区域竞争力。
近年来，中国特色小镇得到了快速发展，但同时也面临着经营管理、市场开发难度较大等挑战。
本报告调研中国特色小镇行业市场现状，总结出如下几个方面的信息和认识。
一、市场规模目前特色小镇的发展已经逐步成为中国城镇化和产业发展的重头戏。
中国特色小镇已经从“千万计划”、“万村整治”等国家政策推动下，逐步形成了以经济再生、区域文化、生态环境等“三化”为导向的发展模式，市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，截至2019年末，全国共有特色小镇试点计划1282个，其中完成策划设计、已经落实项目的特色小镇共有1183个。
当前全国有2000多个特色小镇项目在建或准备开工，预计到2020年，将新建或推荐特色小镇与社区达到500个以上。
二、特色小镇类型目前，中国特色小镇类型相对丰富，归纳分类后主要包括依托资源特色的小镇、以文化特色为重点的小镇、以工业制造及服务业为主的小镇等。
其中旅游特色小镇是目前特色小镇的主流类型。
依托资源的特色小镇：这类特色小镇一般是依托当地优势资源，如水资源、森林资源、温泉资源等，将其发展为集旅游、餐饮、娱乐、居住等功能的区域。
以文化特色为重点的特色小镇：此类特色小镇将文化特色作为自身发展的理念，在小镇旅游规划设计中突出文化内涵。
以工业制造及服务业为主的小镇：此类特色小镇主要在城市周边进行建设，既保证了产业的发展，也能满足城市人口的满足，同时又具有可持续发展和生态环保的功能。
三、市场竞争目前特色小镇市场竞争形势越来越激烈。
各特色小镇在旅游景点的设计、产品价格策略、品牌推广等方面展开激烈竞争。
如何平衡投资回报和游客体验，摆脱同质化竞争，绝对是特色小镇需要思考的问题。
四、市场发展前景中国特色小镇的发展前景相当广阔，截至目前，小镇旅游已经成为全国旅游业的重要组成部分。
文旅特色小镇的四种盈利模式类型
文旅特色小镇的四种盈利模式类型
1.旅游与观光：文旅特色小镇以独特的文化和旅游资源吸引游客。
这
包括历史文化景点、自然风光、特色建筑和传统手工艺品等。
小镇可以通
过门票销售、导游服务、旅游纪念品销售等方式盈利。
2.文化创意产品与服务：文旅特色小镇通过文化创意产品和服务满足
游客的需求，创造利润。
这包括艺术品销售、手工制作工坊、文化体验活动、文化演出等。
小镇可以与当地的艺术家、手工艺人和文化机构合作，
开展有吸引力的文化创意项目。
3.商品销售与零售：文旅特色小镇通过销售当地特产和手工艺品盈利。
这些特产和手工艺品通常与小镇的文化和旅游资源相关联。
小镇可以设立
专门的纪念品和特产店，吸引游客购买当地特色产品。
4.住宿和餐饮服务：文旅特色小镇提供各种形式的住宿和餐饮服务，
为游客提供全面的旅游体验。
这包括酒店、客栈、民宿和特色餐厅等。
小
镇可以通过提供高品质的住宿和餐饮服务赢得游客的青睐，从而实现盈利。
在实际运营中，文旅特色小镇可以结合以上的盈利模式，根据自身的
资源和市场需求进行选择和组合。
此外，小镇还可以进行其他形式的利润
创造，比如举办展览、会议和文化活动，出租商业空间给创业者等。
综合
运用多种盈利模式，可以最大程度地挖掘文旅特色小镇的经济潜力，实现
可持续的发展。
【解读分享】特色文旅小镇开发运营模式
【解读分享】特色文旅小镇开发运营模式集团文旅地产研究院2021-12-8◼回顾我国城镇化的发展历程，“特色小镇”的概念或是雏形很早之前便有涉及，云南早在2011年就下发了《云南省人民政府关于加快推进特色小镇建设的意见》。
◼如今，在全国各地呈现如火如荼发展态势的“特色小镇”，起源于浙江，以浙江特色小镇的成功经验为借鉴，国家层面及省级层面均出台了相关政策，推动“特色小镇”的发展，加快城镇化的进程。
◼小城镇、小镇介于城市与乡村之间，对上承接大中城市的功能疏散，对下对接美丽乡村建设，是中国城镇化进程中非常重要的部分，是推进城乡一体化、推动供给侧结构性改革、完善城镇体系、带动农村经济和社会发展的重要战略措施，也是大多数农民就地转化为城镇居民的基本模式。
◼虽然小城镇、小镇的带动性相对大中城市较弱，但与产业联系极为密切，易于形成鲜明的主题性特征，与疏解大城市中心城区功能相结合、与特色产业发展相结合、与服务“三农”相结合的特色化发展之路将成为指导方向。
CONTENTSPART1：辨析两个小镇概念PART2：把握“4特”内涵PART3：遵循三大开发逻辑PART4：形成三大开发基础PART5：构建“两产业三引擎五架构”PART6：整合五类开发运营的“特色小镇综合开发模式”PART7：创新改革行政管理与政策支持体系PART8：搭建综合投融资结构PART1：辨析两个小镇概念一花各表：目前，对于“特色小镇”的理解主要有两种一是国家层面虽没有明确提出“特色小镇”的概念，但在住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部三部委联合发布的《关于开展特色小镇培育工作的通知》中，提出“特色小镇原则上为建制镇（县城关镇除外），优先选择建制镇”，包括云南早期提出的“特色小镇”也属于这一概念；二是发展较早的浙江，明确提出“特色小镇是相对独立于市区，具有明确产业定位、文化内涵、旅游和一定社区功能的发展空间平台，区别于行政区划单元和产业园区。
”可见，国家层面推动的“特色小镇”与浙江根本不是一个概念。
特色小镇开发与运营规划
特色小镇开发与运营规划特色小镇的核心是通过特定的政策扶持，吸引市场的投资，促进产业融合与延伸，由此促进人口聚集、产业聚集、消费聚集，延伸出产业的延伸环，形成居住功能，结合社区配套网络，构建新型城镇化发展模式。
在这个复杂系统中，不仅要导入产业，还要导入事业和导入一系列的IP。
在各类特色小镇的开发过程中，最核心的内容涉及要打造产业业态以及多业态的服务关系，最后落在商业地产、居住地产、大城市的二居地产，养老和度假的旅游地产，由此构成房产开发、业态开发、产业开发的整个结构链，它是一个复杂的开发系统。
本章主要讨论特色小镇的开发模式、运营和投融资三个方面的内容。
第一节特色小镇的开发模式规划—特色小镇投资开发主体选择特色小镇的参与主体构成包括政府、企业（市场）和社会（公众）三个层面。
其中企业是投资开发主体，政府引导、服务，负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，在市场运作的基础上，引进民营企业建设特色小镇；公众作为具体参与者与监督者参与特色小镇的开发建设全过程。
根据国家三部委出台的特色小镇培育指导意见，特色小镇的开发运营应秉承“政府主导、企业主体、社会参与”的原则，由政府与投资企业，共同组建特色小镇运营管理组织机构，一般以投资开发公司的形式运作，作为一级投资开发主体。
政府的引导作用主要在于制度的建设、顶层设计和执法治理，进行产业培育创造制度环境，建设基础设施提供公共服务，从而加强社会治理；市场的运用作用起着决定性作用，即通过市场来配置优化资源；企业在特色小镇建设中起着主体的作用，企业在寻找市场机会，进行资源整合中发挥自身的优势；社会则起着参与监督的作用。
国内目前有很多开发企业作为特色小镇的开发主体投入特色小镇的开发建设，虽然有很多项目是挂着特色小镇之名，走房地产圈地开发之实，但不可否认的是这些开发企业在一些特色小镇开发过程中作为资本方和小镇运营方所起的重要作用，如中青旅的文旅小镇开发、华夏幸福的健康产业小镇开发、绿地集团的文旅小镇开发、碧桂园的科技小镇开发等。
文化旅游产业的商业盈利模式探讨与案例分析
文化旅游产业的商业盈利模式探讨与案例分析一、引言文化旅游产业作为旅游业的重要组成部分，具有丰富的文化内涵和经济价值。
随着旅游市场的不断发展，如何探索出可持续的商业盈利模式对于促进文化旅游产业的繁荣发展至关重要。
本文将从商业盈利模式的角度出发，对文化旅游产业的商业盈利模式进行探讨，并通过案例分析来进一步加深对其了解。
二、文化旅游产业的商业盈利模式1. 门票销售模式门票销售模式是文化旅游产业中最常见的商业盈利模式之一。
通过对景点或文化活动的门票收费，实现经济利益。
这种模式适用于具有独特文化景观或历史遗迹的地区，例如故宫、长城等著名景点。
门票销售不仅可以为景区提供资金支持，还能带动周边的酒店、餐饮、购物等服务业的发展。
2. 文化产品销售模式文化产品销售模式指的是通过销售与文化旅游相关的产品来实现商业盈利。
这些产品可以是与景点相关的纪念品、艺术品、书籍等，也可以是与地方文化有关的特色产品。
通过创造独特的文化产品，既能吸引游客，又能为文化旅游产业带来经济效益。
3. 文化活动赞助模式文化活动赞助模式是通过文化活动的赞助来实现商业盈利。
企业可以通过对文化活动的资金支持或赞助，获得品牌曝光度和影响力提升，进而带动销售和市场份额的增长。
这种模式不仅促进了文化传承与创新，也为企业带来了商业利益。
4. 文化旅游体验模式文化旅游体验模式强调游客的参与与互动，通过提供独特的文化体验来实现商业盈利。
例如，通过为游客提供传统手工艺制作体验、传统民俗活动参与等，使游客更好地了解和体验当地的文化，从而带动需求和消费。
三、案例分析：慈城古镇的商业盈利模式慈城古镇是中国著名的历史文化名镇，以其独特的古建筑风貌和丰富的人文历史而闻名。
在盈利模式上，慈城古镇采取了多种商业手段来实现经济效益。
首先，慈城古镇通过门票销售模式获取收入。
游客需要购买门票才能进入古镇，这笔门票费用可以用于维护古镇的基础设施和文化遗产。
其次，慈城古镇还运营了一些文化主题的餐饮和购物场所。
特色小镇完整运营方案—运营思路和流程
特色小镇完整运营方案—运营思路和流程目录：一、特色小镇的运营转变1.核心运营主体的转变2.运营客体的转变3.收益模式的转变二、特色小镇的运营阶段1.土地一级开发及代开发期2.产业项目开发期3.产业项目培育期4.产业链整合期5.土地二级开发期三、特色小镇的运营结构1.特色小镇的三大运营原则2.特色小镇的三级运营结构四、特色产业运营是特色小镇运营的关键五、特色小镇的五大运营收益分析1产业运营服务收益2、配套经营收益3、政府补贴4、奖补及补差5、产业投资特色小镇运营理念的转变，源于城市发展理念及开发建设主体的转变。
几十年来，政府一直是城镇建设的推动者与核心运营主体，既是所有者，又是经营者，还是管理者和监督者。
市场取代政府成为资源配置中的决定力量，这也就决定了城市运营必须在理念上发生转变，同时运营主体、运营客体以及收益模式也要随之转变。
一、特色小镇的运营转变1.核心运营主体的转变从政府主导转变为市场主导。
这其中又分为4种模式：政府主导、政府与企业联动发展、以企业为主导、以非营利的社会组织为主体。
政府主导模式中，一般政府全权负责投资建设运营，或者政府负责投资，委托运营商建设运营。
这一模式适合财政力量雄厚，运营能力或把控能力强大的政府。
优势是政府拥有绝对的控制权，推动进展快；劣势是政府财政压力大，同时也面临着后期运营的大量投入。
在政府与企业联动发展模式中，政府负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，并通过市场化方式，引进社会资本投资建设，许诺投资方在一定时间段内拥有经营权，到期后再归还政府。
这一模式适合于财政相对有困难的政府，优势是缓解了政府的财政压力，劣势是所有权与经营权的分离，导致参与企业的短视行为，。
特色小镇完整运营方案—运营思路和流程
特色小镇完整运营方案—运营思路和流程目录：一、特色小镇的运营转变1.核心运营主体的转变2.运营客体的转变3.收益模式的转变二、特色小镇的运营阶段1.土地一级开发及代开发期2.产业项目开发期3.产业项目培育期4.产业链整合期5.土地二级开发期三、特色小镇的运营结构1.特色小镇的三大运营原则2.特色小镇的三级运营结构四、特色产业运营是特色小镇运营的关键五、特色小镇的五大运营收益分析1产业运营服务收益2、配套经营收益3、政府补贴4、奖补及补差5、产业投资特色小镇运营理念的转变，源于城市发展理念及开发建设主体的转变。
几十年来，政府一直是城镇建设的推动者与核心运营主体，既是所有者，又是经营者，还是管理者和监督者。
市场取代政府成为资源配置中的决定力量，这也就决定了城市运营必须在理念上发生转变，同时运营主体、运营客体以及收益模式也要随之转变。
一、特色小镇的运营转变1.核心运营主体的转变从政府主导转变为市场主导。
这其中又分为4种模式：政府主导、政府与企业联动发展、以企业为主导、以非营利的社会组织为主体。
政府主导方式中，一般政府全权卖力投资建设运营，大概政府卖力投资，委托运营商建设运营。
这一方式适合财政力量薄弱，运营能力或把控能力强大的政府。
优势是政府拥有绝对的控制权，推动进展快；劣势是政府财政压力大，同时也面临着后期运营的大量投入。
在政府与企业联动发展模式中，政府负责小镇的定位、规划、基础设施和审批服务，并通过市场化方式，引进社会资本投资建设，许诺投资方在一定时间段内拥有经营权，到期后再归还政府。
这一模式适合于财政相对有困难的政府，优势是缓解了政府的财政压力，劣势是所有权与经营权的分离，导致参与企业的短视行为，同时回收后对政府来说仍然是一个较大的包袱。
以企业为主导的方式，则是由某一企业或多家企业结合完成投资建设运营，通过政府购买或用户付费获取收益，受政府的管理和监督。
这一方式适合于资金及运营能力均强大的企业，优势是减轻政府财政压力，激发市场活泼度，劣势是需要有持续的盈利方式。
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特色小镇6大盈利模式分析
特色小镇，作为产城乡一体化的新型城镇化模式，它是一个集合产业、文化、旅游和社区之功能于一体的一个新型部落体，是以产业为核心，以项目为载体，相互融合发展生产、生活、生态的一个特定区域。
特色小镇的开发与建设绝不是单一的项目，它是综合产业链体系。
在这条产业链体系之上，如何盈利一直是众人关心的问题。
特色小镇能够作为创新平台推动产业结构调整，培育信息、环保、健康、旅游、高端装备制造等新兴产业，加速产业升级；也能通过大型集团企业长期投资、吸引聚集特色产业、改造历史经典产业等方式推动产城融合、产城互利，改造、改进当前我国小城镇的面貌。
据统计，第一批特色小镇中部分小镇的平均投资额达65 亿元（浙江省规划每个特色小镇投资原则上不低于50亿元），按照住建部规划，到2020 年，培育1000个左右各具特色的小镇，那么到时候总投资将远超万亿。
根据各地方政府出台的特色小镇建设规划，到2020年特色小镇总计建设1900 个左右，按照省份、经济条件等具体细拆，总投资至少4.8 万亿元。
六大盈利模式
一、工程收益-建造收益是开发的前提
这里主要是指土地整理和公共基础设施的工程建设收益。
公共基础设施包括公共道路、供电厂、供排水厂、供热网络、通讯设施等基础设施；学校、医院、公园、广场、文化体育设施、综合服务区、游客接待中心等公共服务设施。
如华夏幸福受政府委托对小镇范围内的土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿，并进行适当的市政配套设施建设，变毛地为熟地后，通过政府回购，获得盈利。
二、土地升值-区域开发是小镇开发的基础和核心
这里主要指一级开发，也就是由政府主导的方式。
特色小镇的发展成熟必将带来周边土地的溢价，政府通过土地财政可以获得大量收入。
除了这些财政收益以外，特色小镇将为地方带来更多无形的收益，如城市环境的优化、民生的改善、城市影响力的提升、产业生态圈的形成、就业增加和更多高素质人才的聚集等等，这些难以用金钱衡量的社会经济环境改善，是政府大力推动特色小镇开发的重要动力。
以玉皇山南基金小镇为例，该小镇根据金融人才国际化、精英型的特点，坚持市场化运作、产业链招商、生态圈建设的模式，通过联合政府性行业组织、龙头企业和知名中介，开展海内外招商及合作业务，快速推动私募金融集聚发展，一批涵盖股权投资、商品期货、固定收益等方面的金融精英汇聚小镇。
自2015年玉皇山南基金小镇正式揭牌之后，已经有1000多家对冲基金和私募基金在小镇注册，资金管理规模达5800亿元（约合840亿美元）。
由于一般的基金公司都可以得到30%的税费补贴，更增加了其吸引力，玉皇山南基金小镇现在已然成为上海、北京和深圳之外中国最大的对冲基金聚集地。
2015年税收超过4亿元，而2016年第一季度税收就超过了3亿元，实现了爆发式增长。
其与杭州云栖小镇一样都是由政府主导开发和经营环境，通过特色产业（玉皇山南基金小镇以对冲基金为主导产业，云栖小镇以云计算为主导产业）培育、主导产业企业聚集、产业优惠政策和优质环境塑造，使小镇经济迅猛发展，税收猛增，并带动小镇及周边土地的溢价。
三、房产收益-房地产是产城，一体化中必需的蛋糕
这里主要指二级开发，即企业通过地产销售和自持物业经营获利。
包括工业地产租售、居住地产租售、商业地产租售、休闲地产租售。
虽然在特色小镇的建设过程中，以地产运作的理念去打造小镇是为人排斥的，从企业角度来看，这的确是一个快速实现投资回报的模式，且通过特色小镇政策可以获得土地，这也是不少房地产等开发商进入特色小镇开发的原动力，因此这也是一种较为重要和普遍的盈利模式，更多的是由地产商或地产主导的投资商操盘，在开发地产的同时，配套度假型项目实现盈利，由于休闲度假市场和传统商业地产之间存在利益博弈和磨合，所以这类小镇在中国还处于起步阶段。
阿那亚是此类型的典型代表，通过地产销售以及后期多元度假活动业态消费的引入实现了小镇的盘活。
碧桂园科技小镇是另一个典型例子，小镇计划投资总额约1300亿元，其规划创新小镇产业用地、产业配套用地、生活配套用地比例大致为30%：30%：40%。
通过一定程度的地产开发用地和产业用地的配比，开发商可以以短平快的地产收益平衡见效慢的产业开发支出，长短相济，长远发展。
四、旅游收益-旅游产业可以带来现金流
这里主要是指泛旅游现金流回报, 旅游产品体验性附加价值收益。
即以景区模式运营，除门票收入外，住宿、餐饮、购物等业态收入也是主要盈利来源，该类模式相对清晰，市场上也有相对成熟和可以对标参考的对象，其操作的关键在于是否有专业景区运营能力。
产业与产业之间的融合可以产生大量的收益，如旅游+文化，旅游+体育，旅游+健康，旅游+养老养生等泛旅游消费收益。
乌镇是景区盈利的典型代表，其经营模式被誉为行业典范，整个古镇都以景区形势围起来，入口处购买门票，分为东栅和西栅，票价为东栅100元、西栅120元、联票为150元。
走入古镇会发现各类商户的业态不会重复，分布科学，注重与古镇定位相符的业态，比如手工艺店、特色客栈、传统餐饮等，会根据酒吧区，小商店区，传统工艺区等进行分布，每个细分业态只有一家店，避免商户间的恶性竞争。
偏重旅游的特色小镇，旅游消费产业链完善，上下游产业核心都掌控在投资者手中。
单位：万人
表1 乌镇游客接待量连年上升
单位：万元
表2 乌镇景区收入节节高升
五、特色产业收益-必需发展成为现金流聚集的产业
这里一是特色产业项目开发，包括科教文卫等产业事业导入及产业园、孵化园等产业本身开发；二是旅游产业项目开发，包括旅游吸引核项目（如主题公园）、休闲消费聚集项目（如休闲商街）、夜间休闲聚集项目（如水秀表演等）；通过项目的运营获得收益。
小镇自身能够依托优势产业形成产业盈利链条，同时与旅游结合实现盈利，该类型一般自身产业基础较为雄厚，需要充分结合已有产业优势，进行适度旅游产业融入、功能拓展和环境营造。
比如巅峰智业在景德镇做过一个陶瓷小镇，将陶瓷产业与旅游产业融合互动，打造多元化的陶瓷体验，如陶瓷制作、陶瓷博物馆、陶瓷文创、陶瓷转盘等，形成较为丰富的盈利点。
达到产业持续经营收益、特色产品持续产出收益的效果。
六、城镇建设-功能盈利
这里主要指依托具有地方特色的主题功能拓展经营形成相关盈利，围绕主题功能，联动旅游体验，形成食、住、行、游、购、娱、康、教等多元业态的消费盈利，该类模式的关键在于如何发掘和寻找具有地域特色的主题功能，专业运营，拓展盈利链条。
特色小镇要开发城市服务，公共交通服务、社会服务等；城市智能化管理；城市配套；银行、学校、医院等。
比如袁家村紧抓餐饮功能，深入发掘，拓展链条，通过人流量带动人均消费，实现高额经营利润。
巅峰智业依托城市中心优势，将赣州郁孤台小镇打造能够承载城市商业配套功能的文旅小镇，通过灯光节等活动的开展，取得了街区最高日人均突破40000人次成绩，这与巅峰智业多年来在旅游行业的积累是分不开的，其50亿产业基金投资的都是纯旅游项目。
总结
当前，特色小镇建设已经成为势头强劲的产业风口，为经济建设发展带来新的机遇。
国务院高度重视特色小镇建设工作。
推进特色小镇建设是贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的重要体现。
本文总结的六点都是盈利模式之中产生利润点的机会，根据项目和不同投资者本身的实力和产业整合能力，或者是在某一个产业链之中的能力表现，可以产生不同比例控制和侧重点。
不同的模式决定了不同的盈利模式，特色小镇只有摸清家底、因地制宜、专业打造，才能脱颖而出，保持旺盛而长久的生命力。
【版权说明】
文章来源：元立方金服。