乔吉拉德的销售技巧

乔吉拉德的销售技巧

乔吉拉德的销售技巧

参考一：

乔吉拉德的销售技巧和感悟

销售技巧：

乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他以前连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自我独特的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?

一、250定律：不得罪一个顾客

在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关联比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、兄弟姐妹。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个

顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不好跟这位推销员做生意。

这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何状况下，都不好得罪哪怕是一个顾客。

在乔的推销生涯中，他每一天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自我的情绪，不因顾客的刁难，或是不钟爱对方，或是自我心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”1