王老吉广告策略
王老吉广告策略
服装营销与品牌研究——广告策略案例分析广告策略和品牌的定位和推广密切相关王老吉王老吉的品牌定位正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。
王老吉品牌释名•凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
•20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
目前加多宝公司经王老吉药业特许公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？王老吉品牌定位遇到的问题王老吉导致品牌推广时概念的模糊很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。
显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
王老吉“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
品牌重新定位——预防上火的饮料红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
王老吉广告策划书(完整)
线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
g-2020.8.21
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.8.2103:01:2821 August 202003:01
梦想不毕业
梦想在路上 15万
394万4千
谢谢观赏
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2120.8. 21Friday, August 21, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:0 1:2803: 01:2803 :018/2 1/2020 3:01:28 AM
活动一：青春不散场，梦想不毕业
线下活动：王老吉之“梦想加油站“毕业晚会
活动安排：
活动时间：2014年6月5号-15号 活动地点：全国范围内挑选20座城市大学院校 活动内容：在学校内做墙体广告，户外广告，报纸广告 以及学校附近的公交车站投放宣传，在校内进行广播广 告，吸引大家参加晚会，强调青春不散场，梦想不毕业 的晚会主题。
3、结合消费者分析：王老吉要以18 到30岁之间的大学生和白领为目 标消费者。
4、结合竞争者分析：王老吉要利用自己的优势，了解竞争者的优势 劣势，扬长避短。
1、市场策略
广告 策略
王老吉凉茶广告策划书
五、广告媒介
一、 媒介目标 推广品牌知名度、新主题：吉时行乐 目标受众：18-35岁群体 二、媒介选择 1、以户外广告扩大新主题和活动的知名度。 户外媒体：商场海报、公交站海报等。 2、以网络广告引起关注提升新形象。 网络媒体：优酷、王老吉官网、新浪微博。 3、以手机APPS广告强化新主题及活动。 手机APPS媒体：QQ、微信 其他：宣传册、活动现场广告。 三、媒介排期 第一阶段——集中最多火力的阶段 1、全力强势出击，强力打造品牌的有利的声势，超过竞争品牌，发出在市场 内最大化的声音。 2、初期增强冲击力营造气势。 3、投放广告初期最大化地扩大到达率。 第二阶段——乘胜追击的阶段 在第一阶段投放的基础上第二阶段再一波地持续投放进行品牌造势。开始执行 活动加深在目标群体的记忆。 第三阶段——巩固阶段 在前两阶段基础上保持余热，对目标群体保持吸引保持地位。
三、广告活动设计
活动主题：吉时“行”乐 1.线上宣传活动：吉时“行”乐路线征集 活动时间：2014年12月 活动形式：挑选出20个不同地区的大学，通 过新浪微博联合发起，在校内推出徒步活动， 并征集徒步路线。 活动目的：运用新媒体“微博”加强宣传， 强力造势，打造“吉时行乐”的主题，并提 升“王老吉”品牌传播力度和美誉感，拉近 与年轻人的距离。
四、广告创意
广告主题1：吉时行乐
表现形式：以平面广告的方式展现。
内容为：李白喝着王老吉大叹： “人生得意须尽欢，为了老吉不要官”。
广告主题：防上火、降火
Part1：一只小小龙在城市上方喷火，消防队就拿水喷它，特 警就拿子弹打它，还有直升飞机盘旋着攻击它，但是都没有 用，然后有一个萌萌的小朋友就去自家冰箱里面找出一瓶王 老吉放在小小龙附近，小小龙喝掉之后就舒心的笑了。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书前言：随着经济的发展，人们对物质生活的追求不断提高。
自古以来饮茶是中国人享受生活的表现之一。
但在快速经济时代，茶文化受到很大冲击。
人们没有时间坐下来细细品茶。
王老吉凉茶则在一定程度上解决了这一问题。
王老吉凉茶将茶文化和快速的商业文化结合。
以“发上火就喝王老吉”为广告宗旨。
王老吉与加多宝的纷争进一步增加了它的可知度。
其消费群体也随之变大。
一、市场分析1、销售环境分析一般情况下，夏季是王老吉凉茶的畅销季。
夏季天气燥热容易上火冷饮成了最佳选择，而王老吉所打出的口号更是符合需求。
其销售方向的正确为它添加了更多的吸引力。
2、自我剖析优势：“怕上火就喝王老吉”的卖点很明晰独特。
除此之外与其他碳酸饮品做了区分，突显健康绿色。
王吉凉茶味道是很奇特的。
甘甜之味几乎可以满足大多数人的口感。
使喜甜的人可以接受，不喜甜的人也不讨厌。
王老吉在销售时选择放在制冷区。
是对其产品宗旨和优势的延伸。
这一点就使王老吉更准确的抓住了销售要点。
撤火与冰镇的结合牢牢扣住固定消费群，并通过自身名气吸引潜在消费者。
外包装选择中国人喜欢的中国红是很好的，显眼、喜庆、吸引视线。
不足：王老吉虽然有很大名气，具有品牌效应。
但其对北方地区的影响相对南方却不怎么突出。
还应对市场做进一步调查开发。
在不改变商品宗旨口号的基础上将王老吉以过年礼品的方式打入北方市场。
按理说北方冬天很冷，饮品的饮用就会减少。
但是北方人习惯睡“火炕”，冬天极容易上火。
住在楼房里的人由于统一供暖温度过高也会选择液体饮品。
所以还是有潜在市场的。
竞争：绿茶、冰红茶也属同一系列，虽在销售理念上不是撤火。
却也因有助身体健康吸引大量消费者。
又因有助减肥的说法更是受减肥人士的青睐。
3、消费者分析酷热难耐使大多数人选择冰镇饮品。
任何饮品都可以成为冰镇饮品。
但只有王老吉凉茶撤火是总所周知的。
也只有王老吉打出撤火口号。
所以是消费者更倾向于这种冰镇、撤火、健康的饮品。
王老吉消费群体很庞大。
中华老字号王老吉的品牌营销策略
中华老字号王老吉的品牌营销策略王老吉是一家具有悠久历史和较高知名度的中华老字号品牌，以其独特的配方和独特的凉茶口味而闻名。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，王老吉采取了一系列的品牌营销策略。
本文将就王老吉的品牌营销策略展开讨论。
一、独特产品定位王老吉始终坚持“润喉解渴、清热去火”的产品定位，聚焦于解决消费者内火过盛、嗓子干燥等问题。
通过持续不断地市场调研和产品研发，王老吉推出了一系列适应不同消费群体需求的新品，如低糖版、无糖版等。
这种独特的产品定位使得消费者对王老吉有着明确的印象，并形成了品牌的特色。
二、文化内涵与传统价值王老吉借鉴中国传统草药文化，采用名贵中药材配方，将凉茶文化与传统中医文化结合起来，使得王老吉的品牌具有浓厚的文化内涵。
同时，在品牌宣传中强调王老吉凉茶的历史渊源和传统价值，通过与中华传统文化的结合，为消费者打造了一种身体和心灵的双重滋养。
三、品质保证与科技创新作为老字号品牌，王老吉始终坚持质量第一的原则。
品质保证不仅包括选材、生产过程的控制，更包括产品质量的稳定性和可靠性。
通过建立自己的生产工厂和完善的质量管理体系，王老吉确保产品品质的稳定性。
此外，王老吉还注重科技创新，积极引入新技术、新设备，提高生产效率，降低产品成本。
四、有效的市场推广王老吉通过多渠道的市场推广来提升品牌知名度和美誉度。
在传统媒体上，王老吉采用了电视广告、电台广告等传统媒体渠道，广告语简洁明了，容易被消费者记住。
在新媒体时代，王老吉也积极拓展社交媒体的渠道，通过微博、微信等平台与消费者互动，并发布有趣的内容，吸引更多用户关注。
此外，王老吉还在体育赛事、文化活动等活动中进行赞助，提高品牌曝光度。
五、国际市场发展除了在国内市场的发展之外，王老吉还积极拓展国际市场。
通过与国际知名企业合作，王老吉成功进入日本、美国等国家的市场。
在国际市场中，王老吉不仅坚持产品的高品质，还将中国传统文化与当地文化相结合，通过弘扬中华文化来吸引当地消费者。
王老吉广告策划案
一、市场环境分析 ..................................................................... (4-9)(一)品牌介绍 (4)(二)营销环境分析 (4)(三)产品分析 .................................................................. (5-8)(四)消费者分析 (8)(五)竞争者分析 .............................................................. (8-9) 二、广告策略........................................................................... (9-11)(一)广告目标 (9)(二)目标市场策略 (9)(三)广告诉求策略.......................................................... (9-10)(四)广告创意策略.......................................................... (10-11) 三、广告预算........................................................................... (11-16)(一)市场背景 .................................................................. (11-13)(二)广告媒体 .................................................................. (13-14)(三)促销费用 .................................................................. (14-16)四、广告效果评估 .................................................................. (16-17)(一)事前评估 .................................................................. (16-17)(二)事中测评 (17)王老吉广告策划案・、才亠—1—.刖S基于调查和网络信息的分析，根据王老吉公司市场定位和消费者的购买心里特征，前期主要在广东和浙南等地区进行销售，抓住前期市场，形成良好局面，在通过一系列的宣传，来推向全国。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书第1篇：王老吉广告策划书王老吉广告策划书ν目录一、环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）营销环境分析总结二、消费者分析（一）消费者的总体消费态势（二）现有消费者分析（三）潜在消费者（四）消费者分析的总结ν三、产品分析（一）产品特征分析（二）产品生命周期分析（三）产品的品牌形象分析（四）产品定位分析（五）产品分析的总结四、企业和竞争对手的竞争状况分析（一）企业在竞争中的地位（二）企业的竞争对手（三）企业与竞争对手的比较五、企业与竞争对手的广告分析（一）企业和竞争对手以往的广告活动的概况（二）企业和竞争对手以往广告的目标市场策略（三）企业和竞争对手的产品定位策略（四）企业和竞争对手以往的广告诉求策略（五）企业和竞争对手以往的广告表现策略（六）企业和竞争对手以往的广告媒介策略（七）广告效果（八）总结一、营销环境分析（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素ν1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势ν改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展，但是去年下半年以来，世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。
但随着人们生活水平的不断提高，人们日益关注健康饮食。
保健饮品已成为人们的主流饮品。
近年来人们对保健品的消费呈日益曾长趋势。
ν2、市场的文化背景ν我国悠久的历史造就了很多中华老字号药业，随着时代的变迁，很多老字号已经销声匿迹，但是唯有王老吉还蒸蒸日上。
广州王老吉药业股份有限公司始创于1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号。
（二）市场营销环境中的微观制约因素ν1、王老吉是由纯中草药配制而成，是有本地的原材料供应商提供，绿色健康、清热降火、功能独特。
ν2、王老吉集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地，几乎在各地都有代理商。
浅析王老吉凉茶营销策略
浅析王老吉凉茶营销策略王老吉凉茶是一款非常有知名度的中国传统凉茶品牌，深受消费者的喜爱。
其成功的背后离不开其独特而巧妙的营销策略。
王老吉凉茶在广告宣传方面采取了多样的手段。
他们通过电视、报纸、杂志等传统媒体投放广告，以及在互联网上设立官方网站和社交媒体账号进行推广。
通过这样的广告宣传，王老吉凉茶成功地扩大了品牌知名度并吸引了更多的消费者。
王老吉凉茶非常注重产品品质。
他们采用优质的原料，并严格控制生产流程，确保凉茶的品质和口感都达到消费者的期望。
在产品的包装上，他们采用简洁而典雅的设计，体现了中国传统的文化元素，进一步加强了消费者对王老吉凉茶的信任和好感。
王老吉凉茶还与一些知名企业合作，通过联名推出特别版凉茶，吸引了更多的年轻消费者。
他们还针对不同地区的消费者需求，推出了不同口味和配方的凉茶，以满足不同人群的需求。
通过不断创新的产品和合作，王老吉凉茶不仅能够保持品牌的新鲜感，还能够吸引更多消费者。
王老吉凉茶还善于利用事件营销。
他们会根据时事和热点话题推出相关的广告或活动，吸引人们的关注和参与。
在炎炎夏日，他们会推出“解暑”系列活动，倡导人们喝凉茶来消暑。
这种事件营销不仅能够提升品牌知名度，还能够增加消费者对产品的认同感和好感度。
王老吉凉茶还注重社会责任，积极参与公益活动。
他们通过捐赠款项和物资等方式，帮助贫困地区或灾区的人们。
这种公益活动不仅展示了王老吉凉茶的社会责任感，也树立了良好的企业形象，赢得了消费者的支持和喜爱。
王老吉凉茶通过多样化的广告宣传手段、关注产品品质、不断创新的产品和合作、利用事件营销以及积极参与公益活动等方式，成功地巩固了其在凉茶市场的地位，并赢得了广大消费者的青睐。
这些营销策略不仅帮助王老吉凉茶实现了销售增长，也增强了品牌的认知度和美誉度。
王老吉广告营销案例
王老吉广告营销案例
王老吉是一家中国知名的草本饮料公司，他们过去几年在广告和营销方面开展了一系列活动，以推广其品牌和产品。
以下是一些可能代表王老吉广告营销策略的一般趋势和特征：
1.传统文化与健康理念：王老吉通常强调其产品与传统中医文化
的关联，以及其饮品对健康的益处。
这种强调传统价值观的营销策略有助于树立品牌的历史和信任感。
2.名人代言：王老吉在过去选择了一些知名的名人作为品牌代言
人，这有助于提高品牌知名度，并使其产品与公众人物联系起来。
3.创意广告宣传：王老吉通过创意和富有创意的广告宣传吸引了
消费者的注意力。
这可能包括有趣的广告剧情、动画或与时事相关的元素。
4.数字营销：王老吉也在数字媒体平台上积极参与广告宣传，包
括社交媒体、在线视频平台等，以吸引年轻一代消费者。
5.活动赞助：王老吉可能通过赞助体育赛事、文化活动或健康相
关活动，增加品牌曝光度并提升品牌形象。
请注意，广告营销策略可能在时间推移中发生变化，因此有关最新的王老吉广告营销案例，建议查阅最新的报道、新闻和官方声明。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉策划书
王老吉策划书尊敬的各位领导：在近年来，国内饮料市场竞争日趋激烈，许多品牌大力投入广告宣传博取目光，但王老吉凭借其独特的传统配方和以天然草本为原材料的产品，不仅保持了市场地位，还在一些地区成为了消费者日常饮用的首选品牌。
尽管王老吉已经取得了相当的市场成绩，但为了保持竞争优势和进一步提升品牌知名度，我们需要有战略性的营销和推广方案的支持。
根据我们对市场调研的结果，我们建议实施以下策略：1.打造王老吉文化，建立品牌形象王老吉有着深远的历史和文化底蕴，可以着重突显品牌的文化传承和品质。
可以通过电视、平面媒体、网络等多种形式宣传传统配方和天然原材料，吸引品牌粉丝。
2.建立品牌的社交媒体平台随着社交媒体的兴起，建立一个良好的王老吉官方社交账户能够让消费者更加贴近品牌，充分表达品牌文化特点，正式让消费者加入并表达他们的看法和参与其中，通过分享和点赞，提高品牌的传播力。
3. 策划营销活动，推广品牌可以挖掘常见的体育赛事、音乐节、校园活动等市场活动，针对这些活动制定支持方案，以王老吉的品牌为中心，开创独特的活动，吸引粉丝和消费者进一步了解和参与，营销手段更富有创造力。
4.与知名媒体合作，短视频推广短视频是近期特别受欢迎的营销方法。
与能够吸引年轻消费者观看短视频的媒体进行高效合作，制作王老吉特有的独特文化内容，获得更高的传播效果。
5.开发王老吉饮品及时令包装新产品随着消费者对饮品口感的要求不断提高，也需要及时调整产品包装和内容，推出具有较高品质的王老吉方便包装饮品，提升产品形象和满足消费者的需求。
6. 加强包装设计赋予年轻感毫无疑问，目前饮品市场年轻消费者占比较大。
因此，王老吉需要在包装设计上进行改进，更好地适应年轻消费者的需求和偏好，通过创新和年轻化的设置与消费者的审美产生有效互动。
总之, 通过多种市场营销策略和措施，呈现王老吉的品牌精髓,撕裂传统和创新的矛盾、符合市场规律的王老吉策划方案做好了计划，让我们一代高手和新一代共同茁壮成长，使得王老吉品牌继续发掘，延续品牌价值，王老吉品牌的传奇故事才会更加精彩，价值理念才会更加深刻。
王老吉广告策划书
王老吉广告策划书目录前言正文一．王老吉品牌背景分析品牌文化分析与加多宝的红绿之争二．市场分析饮料市场概况营销环境分析三．产品状况四．消费者细分消费者的总体消费态势消费者行为分析五．广告策划分析销售分析六．广告战略设想竞争广告宣传分析广告目标广告创意广告播放策略————第二小组（8-14号）前言在面对加多宝集团与本产品（王老吉）的品牌分离后，针对加多宝的改商标和一系列广告词的商业竞争行为，我们将对本企业产品王老吉进行新一轮的产品定位以及营销策略。
正文一、王老吉品牌背景分析王老吉凉茶成长背景凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
1997年，广药集团将“王老吉”品牌使用权出租给了香港鸿道集团有限公司，后者获得独家经营红色易拉罐装王老吉凉茶的承诺，租期为20年。
雄心勃勃的鸿道集团为此投资成立了香港加多宝股份公司，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售。
由于广药集团之前出租给鸿道集团的商标使用权仅限于“红色易拉罐装”，这使得王老吉药业能够采用“绿色利乐包”的外包装分享王老吉的复兴。
借“红罐”的光，2004年推出的绿色利乐包“王老吉”销售收入达到8000万元，而“红罐”是15亿元，二者差距非常明显。
身为正宗王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，让盒装王老吉的生产企业——广州王老吉药业倍感焦急。
与加多宝的红绿之争广药集团称：王老吉品牌价值超千亿11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。
王老吉和加多宝的广告战略
王老吉的广告战略：（1）包装借势，让消费者“似曾相识”为了迅速提升目标目标受众的品牌认知度，“和其正”聪明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行业老大为对标者，用消费者非常熟悉的、与“王老吉”同出一辙的产品包装及设计，火红的'包装，让消费者觉得“似曾相识”，同样的红色，同样的黄字，让消费者感觉，去火凉茶都是这个包装。
（2）诉求借势，相同的“去火”诉求站在巨人的肩膀上，不仅借助了巨人的力量，更加的可以看得更远。
在广告诉求上，“和其正”同样采用了“去火的诉求”，一句“清火气”与“王老吉”的“喝了不上火”完全是异曲同工。
（3）广告诉求差异化，“同而不同”在广告诉求上，“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”诉求，更进一步的补充了“养元气”的诉求。
（4）价格差异化，零售价更低在价格上，和其正则采用零售价低于同类产品的策略，特别当产品的外包装、口感、包装颜色等都与行业大老“王老吉”几乎同出一辙时，零售价却比其更低，并给经销商预留足够的利润空间。
（5）速度化营销，后进者更为强势a、铺货迅速，一夜成名b、宣传迅速，名人效应（6）聚焦化营销，一针见血“和其正”就其媒体投放上，以陈道明代言，聚焦名人效应，一针见血的直指消费者的消费心理，让广告传播更有效。
加多宝的广告战略：（1）未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。
（2）渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。
加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
（3）重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势（4）加多宝中国好声音的蝴蝶效应《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。
王老吉广告创意策划
目录前言一，市场环境分析 (1)1.1品牌介绍与产品分析 (2)1.2营销环境分析 ........................................................................................................1.3消费者分析 (3)1.4竞争者分析........................................................................................................................... 二，广告策略 (4)2.1 目标与市场策略 (5)2.2 诉求策略........................................................................................................2.3 创意与表现策略..................................................................................................2.4 媒介策略 ............................................................................................................ 三，广告计划3.1广告的定位............................................................................................................3.2广告时间...............................................................................................................3.3目标市场...............................................................................................................3.4诉求对象与重点 ....................................................................................................3.5发布计划............................................................................................................... 四，分镜脚本与创意说明4.1分镜脚本一..................................................................................................4.2分镜脚本二 .................................................................................................4.3分镜脚本三 ................................................................................................. 五，广告的效果预算及监控5.1效果预测 ...............................................................................................................5.2效果监控............................................................................................................... 六，结束语王老吉广告创意策划——“青春正能量，我的王老吉”前言随着我国居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生着明显的变化。
“怕上火,喝王老吉”广告主题策划分析与评价
“怕上火，喝王老吉”广告主题策划分析与评价我们都知道广告主题是由广告目标、信息个性和消费心理三要素构成的，即：广告主题=广告目标+消费心理。
（一）广告目标20世纪90年代中期，广告加多宝饮料有限公司取得了香港“王老吉凉茶”的品牌经营权之后，开始生产红色罐装的王老吉饮料。
7年后，加多宝开始图谋更大的市场，力求最大限制地把王老吉凉茶的产品和品牌做好做大。
他们找到成美公司，想以“体育与健康”为主题，给红色王老吉拍摄一条有关赞助奥运会的广告片，解决产品的广告宣传问题。
可是王老吉的核心问题不是通过简单地指广告片可以解决的，关键是没有一个清晰明确的品牌定位。
成美公司发现有三个困扰企业继续成长的“短板”。
(1)消费知的认知混乱。
在消费者观念中，王老吉是一种有药效的饮用品。
这种“药”的观念直接决定了红色王老吉在广告虽有固定的消费量，却限制了它的成长。
消费者混乱的认知企业并没有通过宣传的手段进行强势引导，统一消费者的认知。
(2)企业宣传的概念模糊。
加多宝不愿把王老吉以“凉茶”的概念来推广，限制了其销量，但作为“饮料”推广又没有找到品牌区隔，因此在广告宣传上也就没有鲜明的主张来打动消费者。
(3)产品概念的地域局限。
凉茶概念是最深入人心的两广以外，人们并没有凉床的概念。
这就限制了王老吉的市场。
由此可见，有个明确的定位事关重要。
调整后的红色王老吉立足于全国市场，并用消费者容易理解和容易记住的一句广告词来表达——“怕上火，喝王老吉”，简洁明了的定位，即彰显了红色王老吉的产品特性，也有效解决了王老吉原有的品牌错位。
（二）信息个性红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，具有下火功效。
由于“上火”是一个全国性的中医概念，而不仅仅像凉茶概念那样局限于华南地区。
这就把红色王老吉带出了地域品牌的局限，有利于开拓全国市场。
在广告中，红色王老吉常常与火锅、烧烤等容易上火的享乐活动挂钩，力图使消费者产生这样的印象：红色王老吉是此类活动的必备饮料。
【策划方案】王老吉广告策划书(完整)
市场 环境
消费者分析：
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喝功能性饮料的消费者越来越多。
根据消费者调查报显示，王老吉的目标消费者是18到30岁之间的 年轻消费者群体，主要是大学生和白领。其次口味和价格是影响 消费者够买行为的主要因素，但是同时也要满足这一群体的心理需求。
竞争分析：
2、消费者分析 3、竞争者分析
广告策划小组成员名单: 王雪猛 10410100243 广告104班 舒杭琪 10410100235 广告104班 欧珊珊 10410100234 广告104班 傅晶 10410100228 广告102班 程姣 10410100232 广告102班
MU
. 市场环境分析
. 广告活动设计
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线下活动海报
活动二：梦想在路上
线上活动：王老吉梦想故事征集
活动安排：
活动时间：2014年1月到6月 活动形式：建立一个王老吉梦想故事征集的主题网站， 然后进行大力的宣传，号召大家把自己的梦想故事写出 来，在网站上注册并且上传。 活动目的：让大家把梦想青春和王老吉紧密联系起来， 把王老吉的品牌形象在全国范围内大力宣传推广出去， 为后续的活动进行铺垫，让大家了解到王老吉为梦想加 油，为青春提供正能量，是梦想加油站的概念。
品牌竞争者 加多宝
行业竞争者 和其正、黄振龙
形式竞争者 统一、康师傅、娃哈哈
品牌 分析
由以上分析得出：
4、品牌分析
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. 营销策略
1、市场策略 2、广告策略
王老吉，梦想加油站To Page 10源自营销 策略市场策略：
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王老吉春节期间创意广告营销方案
王老吉春节期间创意广告营销方案标题：王老吉“快乐留在口袋里”创意广告营销方案一、引言王老吉作为中国最著名的凉茶品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的消费者基础。
如何在春节期间进一步巩固品牌形象，提升销量，并与消费者进行深度互动，是一个亟待解决的问题。
本篇广告营销方案将针对春节期间设想一系列创意广告策划方案，来满足上述需求。
二、目标及策略1. 目标：通过春节期间的创意广告营销活动，进一步提升王老吉品牌知名度和影响力，增加销量。
2. 策略：(1) 呈现王老吉品牌的传统文化底蕴，突出品牌历史和品质保证。
(2) 创造有趣的互动体验，吸引用户参与并增加用户黏性。
(3) 利用春节期间的传统习俗和文化元素，融入广告活动，与消费者产生情感共鸣。
三、广告创意方案1. 创意一：《回家喝王老吉，家人滋味有加倍》王老吉作为中国家喻户晓的凉茶品牌，与春节期间的家庭聚会和团圆有着天然的连接。
广告以回家过年为主题，呈现家庭团圆的场景。
通过在广告中展示家庭成员们辛勤的旅途和回家的各种困难，展现家人欢聚一堂后喝上一瓶王老吉，感受到增加的滋味和快乐。
广告中可以使用叙事手法配以温情的音乐，让观众在感动的同时，产生对王老吉的共鸣。
广告结束部分可以引导消费者更多了解产品，例如品牌历史或成分特点。
2. 创意二：《快乐留在口袋里，与王老吉一起过春节》在春节期间，人们离开家国远行的情况屡见不鲜。
利用这一点，王老吉可以通过创意广告引导观众将快乐带在身边。
创意广告可以用一个背包作为主线，通过一系列有趣的场景切换，展示春节期间花式出行带来的烦恼和困难。
最后，当背包被打开时，里面有一瓶王老吉和一张祝福卡片。
观众在观看广告的同时还可以在王老吉官方网站或社交媒体平台上传自己的春节照片，参加抽奖活动。
这样的互动将进一步增加用户黏性和参与度。
3. 创意三：《王老吉，春节双倍好运加身》春节是中国传统文化中与祈求好运息息相关的节日。
通过创意广告，王老吉可以与春节传统习俗相结合，表达对用户的祝福。
王老吉营销策略
王老吉营销策略凉茶王老吉是众人皆知的大品牌，那么同时也面临着竞争激烈的市场，那么王老吉营销策略是怎要样的呢？以下资料可供参考。
为了保障凉茶王老吉作为预防上火的饮料成功销售，企业在广告宣传、渠道、促销等方面也下足了工夫。
（一）广告宣传一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。
王老吉原来的广告语健康永恒，永远相伴其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
企业赋予王老吉的品牌再定位是预防上火的饮料，因此在广告宣传中尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
其广告语怕上火，喝王老吉，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到凉茶王老吉，从而导致购买。
凉茶王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终凉茶王老吉成为预防上火的饮料的代表深入人心，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
一句怕上火，喝王老吉广告语，让全国人民都将王老吉与下火、降火划上了等号，王老吉摇身一变成为了下火的代名词。
正是这样一个准确而又鲜明的定位，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使以前不温不火的凉茶饮料开始迅速走红。
王老吉强大的广告宣传攻势引爆了其销量的井喷，王老吉的销售额以几何倍数直线飙升，一个默默无闻的区域性品牌短短几年里攻城略地、遍地开花，迅速飙红大江南北，成为全国性的主流饮料。
（二）渠道策略在销售渠道上，王老吉大胆创新，开辟销售渠道的蓝海。
传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。
并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。
在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为王老吉诚意合作店，提供尝品，搞公关营销。
2024年王老吉营销策划方案
2024年王老吉营销策划方案一、背景介绍王老吉是中国非常知名的中成药品牌，以其独特的配方和历史悠久的品牌形象而闻名。
然而，在当今激烈的市场竞争环境中，品牌需要不断创新和提升以保持其竞争力。
因此，我们为王老吉制定了2024年的营销策划方案，旨在进一步巩固和扩大品牌在中国市场的地位。
二、目标市场1. 主要目标市场是中国大陆，尤其是一、二线城市的消费者。
三、整体营销策略1. 强化品牌意识和形象：通过举办活动、打造形象大使等手段，加强对王老吉品牌的认知和认同。
2. 提升产品质量和创新性：加强研发和创新，不断提升产品质量和口感，满足消费者不断变化的需求。
3. 加大市场推广力度：通过多渠道的市场推广，包括线上和线下的广告、促销活动、赞助等，提高品牌知名度和市场占有率。
四、具体营销策略1. 形象大使和明星代言人：与当红明星签订合作协议，通过天后的代言来加强品牌的年轻化形象和吸引年轻人的目光。
2. 创新产品推出：以消费者需求为导向，研发新产品，例如推出果味王老吉、低糖王老吉等不同口味和功能的新品。
同时，强化产品包装设计，使其更具现代感和吸引力。
3. 进一步加大数字化营销力度：在互联网、社交媒体等新媒体平台上，推出具有吸引力的内容营销，通过互动、转发等方式提高品牌认知度和影响力。
4. 与知名品牌合作：与其他知名品牌合作推出联名产品，例如与咖啡品牌合作推出王老吉咖啡，以增加产品的多样性和市场竞争力。
5. 强化线下市场推广活动：在主要城市的商场、超市、体育赛事等场合进行促销活动和赞助，并举办品牌体验活动，增加消费者的互动和参与感。
六、预算和时间表根据以上营销策略的要求，我们预计需要投入相当的预算和时间。
1. 形象大使和明星代言人：根据合作明星的知名度和影响力，预计需要投入约5000万元的费用。
合作时间从2024年年初到年底。
2. 创新产品推出：预计需要投入约5000万元的费用。
研发时间为半年至一年。
3. 数字化营销：预计需要投入约2000万元的费用。
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服装营销与品牌研究——广告策略案例分析
广告策略和品牌的定位和推广
密切相关
王老吉王老吉的品牌定位
正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运
动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不
是你怎样写广告（创意）。
王老吉品牌释名
•凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
•20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
目前加多宝公司经王老吉药业特许公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？王老吉
品牌定位遇到的问题
王老吉
导致品牌推广时概念的模糊
很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。
广告语是“健康家庭，永远相伴”。
显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。
王老吉
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。
一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
品牌重新定位
——预防上火的饮料
红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。
红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。
中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。
做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。
”
王老吉品牌推广的广告策略
红罐王老吉确定了推广主题“怕上火，
喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王
老吉作为饮料的性质。
在第一阶段的广
告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式
的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传
统凉茶”区分开来。
王老吉电视广告
红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。
同年11月，企业乘胜追击，再
斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。
这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。
电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：
吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。
画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉，再结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
王老吉户外传统POP广告
王老吉
王老吉餐饮新渠道的广告策略
王老吉除了传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，
为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。
”
餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告和传统的POP广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。
王老吉室内广告
王老吉
促销活动
举行了“炎夏消暑王老吉，
绿水青山任我行”刮刮卡
活动。
消费者刮中“炎夏
消暑王老吉”字样，可获
得当地避暑胜地门票两张，
并可在当地渡假村免费住
宿两天。
这样的促销，既
达到了即时促销的目的，
又有力地支持巩固了红罐
王老吉“预防上火的饮料”
的品牌定位。
王老吉公益活动
王老吉温州“学子情”活动
王老吉THE END!THANKS!。