买卖合同法律知识及风险防范培训(针对销售人员)
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)PPT课件
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案例1
2001年11月12日，某建材公司与某瓷砖厂签订一份瓷砖购销合同，规定：瓷砖厂在 2002年度供应某规格的系列瓷砖10000箱，单价350元。之后，因原材料涨价，瓷 砖厂先后两次与建材公司协商提高瓷砖价格，双方于2002年7月15日第二次达成协 议：瓷砖厂自2002年8至12月供给建材公司瓷砖6500箱，单价提高到370元，交货 期限为同年8月15日前交700箱，9月至12月每月交1450箱，总价款元，交货方式凭 瓷砖厂的交货传真，建材公司接到传真之日起3日内办好信汇手续，瓷砖厂代办托 运，任何一方违约，需承担10％的违约金。协议生效后，瓷砖厂于同年8月28日交 200箱，建材公司已付款。同年9月瓷砖厂未交货，建材公司派人去瓷砖厂催货，瓷 砖厂答复要到10月5日有货，并给建材公司经理写信，提出“下个月按我省物价局 所定价格办理”同年10月14日，建材公司再次派人去瓷砖厂催货时，瓷砖厂提出， 因原材料再次涨价，每箱瓷砖涨到390元，不能再按原定价格供货。建材公司因急 需供货，只好同意按390元提货，但瓷砖厂又提出只能同年10说26日交货，经建材 公司与瓷砖厂协商由建材公司给付赶工费5000元，建材公司才于同年10月18日提 3500箱。提货后，建材公司以瓷砖厂没按期交货为由，拒付货款，并于到货后次日 向瓷砖厂传真，要求瓷砖厂继续履行合同，赔偿损失后再付款。后双方多次协商， 仍未达成一致意见。
买卖合同法律讲座
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二、买卖合同的漏洞、欺诈及防范 （实例分析）
（一）买卖合同订立中的漏洞及防范
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案例1
2001年7月19日，原告（某建筑工程公司长江分公司）与 被告（某建材公司）签订了一份《水泥供货合同》，合同 约定由被告供给原告525标号水泥1万吨，每吨350元，履行 期为2001年11月1日起至2002年4月30止。并约定原告预付 15万货款，以后每提1000吨结算一次。原告于2001年11月 15日预付15万货款给被告。被告陆续供给原告570吨水泥。 2001年12月下旬，水泥价格上涨，被告拒绝供货。原告分 三次先后传真催促被告履行合同，在2001年12月31日的传 真中要求每月至少要供应1500吨至2000吨水泥，但被告既 不答复也不供货。2002年2月8日，原告诉至法院要求被告 履行合同，并赔偿损失170万元。被告辩称：原告不具法人 资格，无权参加经营活动，签订的合同是无效的；本案合 同履行期限尚未届满，原告起诉不合法。另查明，原告不 具法人资格，但已经工商部门核准领取了《营业执照》。
销售法律风险防范培训完整版
教训：知之为知之，不知为不知，避免大包大揽。
案例7：客户投诉变电站承诺未兑现
某项目销售顾问XX在工作中行为失当，并与客户发生激烈争执，项目营销经理及营销助理在事件中处理措施不力并未及时将事件上报公司，使公司在相关后续解决工作上处于被动。
鉴于该客户曾在去年8月份开始一直来售楼处闹事，扬言要退房砸售楼处物品，给售楼处带来极大的负面影响，于是立即致电张经理说明情况，并对要写给客户的文件进行口头描述，张经理在电话中口头答应了客户写情况说明的要求，于是小刘开具了证明并签下了自己的名字，但不盖章。。
过了几天，邱先生又带了一大批人（包括朋友和家人）前来看房，问题依旧，邱先生火冒三丈，拍下照片后又亲自跑到物业讨说法，在物业人员的陪同下又去查看了房屋情况，物业表示会尽快处理。随后邱先生又到售楼处要求小刘再次写一份情况说明，因为之前已经写过一份情况说明，于是小刘按照上次的流程又写了一张给他。
一个月后，客户邱先生一纸诉状将开发商告上法庭，以房屋质量有问题导致延期交房为由，要求开发公司赔偿损失近100万。开发公司收到法院传票后，立即与小刘所在代理公司取得联系，双方项目负责人面谈后，开发商认为该房屋已经具备交付条件，且开发商在去年12月曾分别将交房通知书和催告函发给客户，对于交房事宜做了详细明确的说明，而小刘所写的两份说明与之前预售合同、交房通知书和催告函有明显违背之处，构成法律上的严重不利，为此开发公司提出该赔偿应该由代理公司承担，代理公司声称后续调查此事再做处理。
回售楼处后，邱先生情绪非常激动，指责开发商的办事效率，并威胁再不弄好就要带人来砸售楼处。当时客户情绪失控，并伴有肢体动作，销售人员小刘非常害怕，在与案场专案沟通后致电开发商项目负责人张经理，告知现场情况，张经理表示要尽量避免客户在售楼处有过激行为，以免造成恶劣影响。张经理当时让小刘找物业处理，于是小刘致电物业说明此事，但物业确定此事不归他们负责，小刘只能再次致电张经理说明情况，张经理表示他自己去找物业协商，让小刘安抚客户情绪。
销售合同风险与防范培训(PPT 40页)
《民事诉讼法》第25条，对此做了明确规定。只有以下五 个地方的法院可供当事人协议管辖：原告所在地；被告所在地； 合同签订地；合同履行地；标的物所在地。但是不得违反专属 管辖和级别管辖的规定。
依据相关规定，对未按规定列入《公告》 或超过《公告》有效期出厂，或车辆技术参 数和相片与《公告》不一致的，不予办理注 册登记。
根据我方的产品质量情况明确约定质量 要求、技术标准，并约定质量异议提出的期 限。同时应认真审查合同中约定的标准和客 户的需求是否一致。
应与技术部门核实我公司销售的设备能 否达到招投标文件的要求。如果不能达到， 应在合同中约定“招投标文件与采购合同约 定不一致或冲突的，以采购合同为准”。
3.调查合作方的商业信誉和履约能力。尽可能对合作方 进行实地考察，或者委托专业调查机构对其资信情况进 行调查。
（二）签订前对主要条款的审查
1.当事人名称和住所
自然人的姓名指经户籍登记机关核 准登记的正式用名。自然人的住所指自 然人长期生活活动的主要处所。
法人、其他组织的名称是指经登记 主管机关核准登记的名称。法人、其他 组织的住所是指它们的办事机构所在地。
2.规格条款
对于多规格产品尤其要注意。我们 在与客户协商的时候，要对各型号产品 的具体规格做出说明，同时详细了解客 户的需要。避免供需之间出现差错。
3.标的物条款
4.质量要求、技术标准 条款
应是我司生产的且能够进行交易的产品。 新型机动车产品在上公告目录之前，不应进要求解除合同，赔偿损失。
买卖合同的法律风险防范
一．
双务有偿合同
二．
诺成性合同
三．
不要式合同
3.买卖合同的 主要条款
当事人的名称或姓名及住所、 身份证号；
交易数量；
交易标的（货物名称）； 质量标准；
价款或报酬；
履行期限、地点和方式；
违约责任；
解决争议的方式；
合同的生效及份数；
各方签字盖章。
4.标的物所有 权的转移
（1）所有权转移时间： 标的物的所有权自标的物交付起转移，但法律另有规
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买卖合同法律风险 防范
天津国鹏律师事务所 张克 律师
主要内容
01
买卖合同基础 法律规定
02
买卖合同签订 时的法律风险 防范
03
买卖合同履行 时的法律风险 防范
一、买卖合同 基础法律规定
买卖合同的定义
买卖合同时是指出卖人转移 标的物的所有权于买受人，
买受人支付价款的合同。
买卖合同的特征
5.标的物风险 负担
风险转移的时间
标的物毁损、灭失的风险，在标的物交付之 前由出卖人承担，交付之后由买受人承担， 但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。
风险负担的一般规则
买受人自提标的物的，出卖人按照约定 时间将标的物置于约定或者法定地点时 起，风险由买受人负担；
出卖运输途中标的物的，除有约定外， 自合同成立时标的物的风险由买受人承 担；
收货票据。
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要求合同相对方出具授权书。
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要定期与对方对帐，要求对方出具
加盖公章的对帐单。
2.防止“先票 后款”引发赖
帐风险
（1）“先票后款”易引发赖账风险 收钱给发票，这是法律对经营者的要求。但在现实 交易中，“先开票后付款”的现象已十分普遍， 而此种行为容易引发“赖账”的法律风险。
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)概要共29页文档
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
Hale Waihona Puke 37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)
概要
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
合同法律风险与防范培训
合同法律风险与防范培训1. 引言在商业活动中，合同是一种重要的法律工具，用于约定各方之间的权利和义务。
然而，由于合同涉及的法律要求复杂且常常发生变化，存在许多潜在的法律风险。
为了避免因合同法律风险而导致的纠纷和损失，培训员工如何防范合同法律风险变得至关重要。
本文将探讨合同法律风险的主要类型，并提供防范合同法律风险的培训方法和策略。
2. 合同法律风险的主要类型2.1. 不当条款不当条款是指在合同中包含的违反相关法律法规的条款。
这些条款可能违反了市场竞争法规、消费者权益法规、劳动法规等。
不当条款可能导致合同无效，并使合同一方面临法律责任。
2.2. 合同解释歧义合同解释歧义是指在合同条款中存在多种解释可能性，导致各方对于合同内容的理解存在分歧。
这种歧义可能导致争议和纠纷的产生，并使合同无法顺利履行。
2.3. 经济风险经济风险是指在合同履行过程中可能面临的经济损失风险。
例如，合同中包含的价格条款可能面临市场波动或通货膨胀风险，使一方无法按照约定价格履行合同。
2.4. 不可抗力不可抗力是指在合同履行过程中出现的不可预见、不可避免并对合同履行造成影响的外部因素，例如自然灾害、战争、罢工等。
不可抗力可能导致合同无法履行或者需要修改合同条款。
3. 防范合同法律风险的培训方法和策略为了防范合同法律风险，培训员工需要了解合同法律风险的主要类型，并采取相应的培训方法和策略。
3.1. 培训内容设计培训内容应包括以下方面：•合同法律基础知识：培训员工了解合同的法律定义和要素，学习合同的基本原则和约束力。
•合同法律风险类型：介绍合同法律风险的主要类型，包括不当条款、合同解释歧义、经济风险和不可抗力。
•风险防范方法：提供针对不同类型风险的防范方法和建议，例如合同条款的审核和修订、合同解释原则的解读和应用、对经济风险的合理评估和制定风险应对措施等。
•合同纠纷解决：介绍合同纠纷解决的主要方式和程序，包括诉讼、仲裁和调解等。
3.2. 培训形式选择根据培训的目标和受众的特点，可以选择以下培训形式：•线上培训：通过在线平台提供培训课程和学习材料，员工可以根据自己的时间和进度进行学习。
《买卖合同培训》PPT课件
买卖合同培训一、引言买卖合同是指买方和卖方就货物或服务进行交易的合法文件。
在商业活动中，买卖合同的签订对于保护双方的权益，确保交易的顺利进行至关重要。
本次培训旨在为大家介绍买卖合同的基本概念、要素以及合同的撰写和执行流程。
二、买卖合同的基本概念买卖合同是一种法律上约束买方和卖方的协议，约定了双方交易的详细内容。
主要包括合同的目的、交货时间、交货地点、产品规格、价格、付款方式、售后服务等条款。
买卖合同的签订对于双方在交易过程中的权益保护至关重要。
三、买卖合同的要素1.合同的对象：合同涉及的货物或服务必须明确，包括货物的名称、数量、质量等明细。
2.交易条款：合同应明确约定交货时间、交货地点、价格、付款方式、交付条件、运输方式等。
3.合同的条件：合同应明确约定双方履行合同的条件、违约责任以及争议解决方式等。
4.合同的附属文件：合同附带的文件，如产品规格、保修条款、检验报告等，对于双方权益的保护至关重要。
四、买卖合同的撰写要点1.准确表达：合同应采用简明扼要的语言，准确表达双方的意图，避免产生歧义和纠纷。
2.条款明确：合同中的条款应尽可能明确具体，减少产生误解和纠纷的可能性。
3.要点齐全：合同中务必包含双方交易的各项重要要素，确保对交易的全面约束。
4.法律合规：合同的撰写应符合国家法律法规的规定，避免违法违规行为的发生。
五、买卖合同的执行流程1.合同执行：在合同签订后，双方按照合同约定执行各自的职责，确保交货和付款的顺利进行。
2.交付验收：卖方按照合同约定的条件将货物交付给买方，并进行验收，确保货物符合质量和数量的要求。
3.付款结算：买方按照合同约定的方式和时间付款给卖方，确保交易资金的安全与及时性。
4.售后服务：卖方应根据合同约定提供售后服务，帮助买方解决在使用过程中的问题和纠纷。
六、买卖合同纠纷的解决方式1.协商解决：双方在买卖合同中可以明确约定如何解决纠纷，通过协商达成一致意见，减少纠纷的发生。
2.法律诉讼：如果双方无法通过协商解决纠纷，可以依法向法院提起诉讼，由法院根据相关法律判决解决纠纷。
买卖合同法律风险防范讲座 PPT
感谢聆听！
产清算，立即起诉、保全）。
• 3.过时效的补救：死马当活马医
• 对账单确认函
第三部分.危机处理
• 1.不说硬话、不办软事：有效沟通，化解不必要的纠纷，争取公司利
益最大化。
• Eg：女教授炮轰校长特权，典型的沟通问题引起的危机事件
2.密切关注、谨慎判断、果断行动：
履霜，坚冰至----------- 《周易·坤》
• （2）对方的模板、公司的模板 • 对方模板：50万以上的提前2到3天提交复核、一般合同提
前1天 。
• 3.资信调查（履行能力）
• 注册资本
• 营业执照（范围、有效期间）：主体的存续，领取营业执 照到注销营业执照。
• 有无重大诉讼、被执行案件 • 金额重大、第一次合作时可以委托律师进行尽职调查
• Eg准备诉讼时效才发现对方近3年有多起诉讼案件、多起案件被保全和执行
• 检验期间必须明确：规定明确的异议期，有利于保护供方 的权利，特别是合同涉及第三方时；过了异议期，视为通 过验收。
• 是二次验收还是一次验收（卖方争取一次验收、买方争取 二次验收）
• 验收单：加盖印章，对方公司的验收人、职务、联系方式 承办人需了解清楚。
• Eg：芜湖禾田案件（在二次验收的证据保留出线严重不利 觉面）
• 要素齐备：地址 、联系电话、 法定代表人：
• eg：法院立案时需要提供公司工商简档，简档主要就是上述内容。外
省公司，则需要到外地工商局调工商登记资料，相应律师费、差旅费 等成本会增加不少
• 角色期待：规范的文本会赢得对方的尊重。
2.合同用语规范（罚款、违约金、赔偿金）
• 罚款：行政处罚的一种，行政执法机关对行政相对人的 违法行为处以的罚金。Eg：交警罚单、国民好女婿黄海波嫖娼案
高科销售人员合同法培训4
高科销售人员法律培训——合同法4出现违约行为，如何追究责任一般情况下，出现了违返合同约定的行为，就应当依法承担违约责任，不管违约方有没有故意，存不存在过失。
可以说，正是因为有违约责任做后盾，才使得合同具有了严肃性和可信赖性。
经济活动中的主体才有信心凭借着“一纸合同”，安排自己的经营活动。
那么违约责任究竟有哪些形式呢？该如何适用呢？违约责任的承担方式：事先或者事后达成协议——按照协议解决无协议或者事后达不成协议——要求继续履行+赔偿其他损失——要求更换等补救措施+赔偿其他损失——要求对全部损失支付损害赔偿金1．有约定、依照约定承担违约责任（1）可以约定违约金条款或者损害赔偿金条款根据《合同法》第114条规定：“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。
当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约后，还应当履行债务。
”违约金的数额和计算方式，可以自由约定。
如果实际上低了可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；如果高了，可以依照约定，但是如果过分高于造成的损失的，违约方可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。
即使违约没给对方造成损失，对方仍然可以要求支付违约金，但是违约方可以请求法院适当调整数额。
如果没有明确约定违约金为延迟履行违约金，要求对方支付违约金之后，不得再继续履行，如果要求继续履行，还有其他损失的，可以要求赔偿损失。
（2）可以约定定金条款根据《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。
债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。
给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。
销售合同法律培训
销售合同法律培训一、合同法律基础知识1. 合同法概述2. 合同的成立要件3. 合同的效力4. 合同的履行5. 合同的变更与转让6. 合同的解除与终止7. 违约责任二、销售合同的特有条款1. 产品或服务的描述2. 价格条款3. 交付与验收4. 付款条件5. 质量保证与售后服务6. 知识产权保护7. 保密条款8. 争议解决机制三、销售合同的风险管理1. 风险识别与评估2. 风险预防措施3. 风险转移策略4. 合同条款的风险控制5. 违约风险的应对四、销售合同的谈判技巧1. 谈判前的准备工作2. 谈判策略与技巧3. 合同条款的谈判4. 价格与条件的谈判5. 谈判中的沟通技巧6. 谈判后的合同审查五、销售合同的法律审查1. 合同主体资格的审查2. 合同内容的合法性审查3. 合同条款的合理性审查4. 合同形式的合规性审查5. 合同风险的识别与评估6. 合同的修改与完善六、销售合同的履行与监督1. 合同履行的监控2. 合同履行中的沟通与协调3. 合同履行中的法律问题处理4. 合同履行中的违约预防与应对5. 合同履行后的评估与总结七、销售合同的争议解决1. 争议解决的法律途径2. 协商解决争议的策略3. 仲裁与诉讼的选择4. 争议解决中的证据收集5. 争议解决的法律程序6. 争议解决后的合同调整八、销售合同的法律风险案例分析1. 典型案例分析2. 法律风险点的识别3. 风险防范与应对策略4. 案例对合同制定的启示九、销售合同的法律培训总结1. 合同法律知识要点回顾2. 销售合同的关键条款总结3. 合同风险管理的要点4. 谈判与审查的技巧总结5. 争议解决的策略与方法6. 培训效果的评估与反馈请注意，以上内容为销售合同法律培训的大纲，具体培训内容应根据实际情况和培训对象的需求进行调整和补充。
买卖合同法律风险防范讲座详解
买卖合同法律风险防范讲座详解在商业活动中，买卖合同是最为常见和重要的合同之一。
然而，由于各种原因，买卖合同中可能隐藏着诸多法律风险，如果不加以防范，可能会给当事人带来巨大的经济损失和法律纠纷。
为了帮助大家更好地理解和防范买卖合同中的法律风险，本次讲座将对相关问题进行详细的讲解。
一、买卖合同的基本概念和重要性买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
它是市场经济中最基本、最常见的交易形式，涉及到生产、流通、消费等各个领域。
买卖合同的重要性不言而喻。
首先，它明确了买卖双方的权利和义务，为交易提供了法律保障。
其次，它规范了交易行为，有助于维护市场秩序和公平竞争。
最后，一旦发生纠纷，买卖合同是解决争议的重要依据。
二、买卖合同中的常见法律风险1、合同主体风险合同主体是否具备相应的民事权利能力和民事行为能力，是影响合同效力的重要因素。
如果与不具备主体资格的当事人签订合同，可能导致合同无效或效力待定。
此外，还要注意审查对方的信誉和履约能力，避免与信用不良或经营状况不佳的企业签订合同。
2、合同条款风险（1）标的条款标的的名称、规格、型号、数量、质量等约定不明确，容易引发争议。
例如，对于质量标准，如果没有明确约定是按照国家标准、行业标准还是企业标准执行，可能会导致双方对产品质量的认定产生分歧。
（2）价格条款价格条款应当明确价款的数额、支付方式、支付时间等。
如果价格约定不清晰，可能会影响合同的履行和结算。
（3）交付条款交付的时间、地点、方式等约定不明确，可能导致货物延误交付或交付地点错误，从而引发违约纠纷。
（4）违约责任条款违约责任条款应当具体、明确，具有可操作性。
如果违约责任约定不清晰，当一方违约时，另一方可能难以获得有效的赔偿。
3、合同履行风险（1）交付风险在交付货物时，要注意保存好交付凭证，如送货单、签收单等。
如果没有交付凭证，一旦对方否认收到货物，可能会给己方带来举证困难。
（2）验收风险买受人应当在约定的时间内进行验收，如果未在约定时间内验收，或者验收后未提出异议，视为验收合格。
买卖合同培训课件(PPT 46页)
对外签订合同，这样可能导致合同无效。所以在签订合同时，如果代理人
或代表人不是企业的法定代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业的 授权委托书，以证明代理人或代表人有权代表企业签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业
资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的
实务详解：北京市朝阳区人民法院认为：当事人对 合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人 名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同 成立。对合同欠缺的上述内容以外的其他内容，当 事人达不成协议的，人民法院根据法律有关规定予 以确定。
企业的一般业务人员对外擅自签订合同的效力
典型案例：山东德州针织厂与河南省鹤壁市外 贸化工医药保健品公司购销合同纠纷案（最高 人民法院〔1995〕经终字第61号）。
1 、限制民事行为能力人订立的合同， 2 、无代理权人订立的合同 3 、无处分权人处分他人财产订立的合同
（三）合同无效的种类
1 、一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同 ，损害国家利益；
2、恶意串通，损害国家、集体或者第三 人利益的；
3 、以合法形式掩盖非法目的的； 4 、损害社会公共利益的； 5 、违反法律、行政法规的强制性规定的
（一）签订前审查合作对象
了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件 上采取相应的对策，避免风险的发生。具体注意以下四点：
1、了解合作方的基本情况。
企业在签订合同时，如果对方是以企业名义签订的，应要求对方提供营业 执照复印件；如果对方当事人是自然人，则应要求其提供身份证复印件。
这样的话，合同一旦无法履行或对方违约，可以顺利查找对方当事人的基
本资料。这无论是对以后的诉讼，还是对合同的继续履行，都会带来便利 。
采购及销售人员必备合同法律知识风险防控专题
采购及销售人员必备合同法律知识风险防控专题第一篇：采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控专题主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司提前报名优惠！（0755）8622 2415135 1093 6819敖老师【课程背景】企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。
但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。
而这样的局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。
本课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控【课程收益】商务人员必备的法律工具如何有效进行合同管理合同管理的流程与重要性合同陷阱的识别与风险的防范商务合同纠纷的处理与应对常见商务合同的合同管理的难点及重点通过案例了解世界级企业合同管理运作模式掌握绩效的管理方法【课程大纲】【销售、采购必备合同知识】一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策（1）企业合同法律风险的成因（2）企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效（1）合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点（2）合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的规则3、合同条款的解释（3）合同的效力1、合同的成立与生效2、无效的合同，效力待定的合同，可撤销合同3、附条件的合同和附期限的合同四、合同的运行（1）合同的履行1、约定不明的履行2、涉及第三人的合同的履行（2）合同的担保与保全1、合同的担保方式和种类2、代位权和撤销权3、三个抗辩权（3）合同的变更与转让1、合同权利的转让2、合同义务的转让3、合同权利义务的概括承受五、合同的终止（1）合同的自然终止（2）合同的解除1、协商解除2、单方解除六、合同法上的责任（1）缔约过失责任1、缔约过失责任的形成2、采购合同中容易出现的缔约过失责任（2）担保责任1、定金责任的种类及罚则2、其他担保责任（3）违约责任1、违约行为种类2、违约责任主要方式1）合同的继续履行2）违约金3）赔偿损失 4）其他违约责任（4）合同责任的免除1、不可抗力2、情势变更原则的适用与限制规避方法【采购合同特殊问题详解与风险应对】一、采购合同的特殊法律问题及其应对（一）采购合同中交付与所有权转移1、交付的种类与法律效力2、动产所有权转移3、不动产所有权的转移（二）采购合同中的风险转移原则1、什么叫风险转移2、采购合同风险转移的具体规定3、采购合同风险转移的应对策略二、几种特殊的采购合同（一）购买水、电、煤等标的合同（二）连续采购合同（三）购买服务的采购合同（四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略三、采购合同的重要条款常见问题及应对（一）数量及质量条款（二）价款条款（三）履行期限和方式（四）担保及违约责任条款（五）风险转移条款（六）所有权保留条款（七）不可抗力条款（八）知识产权、保密协议条款（九）争议解决方式条款四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策（一）和解与调解（二）仲裁（三）诉讼五.企业合同法律风险的十大法律对策六、合同纠纷争议救济法律风险（一）对方违约的合同救济法律风险（二）己方违约的合同救济法律风险七、合同纠纷争议的风险预防（一）履行义务要留证据（二）不履行义务要留证据（三）避免给对方留下证据（四）消灭证据瑕疵(五）证据导向的制度设计八、疑难解答与互动【讲师介绍】田老师上海申浩律师事务所主任律师，执业逾12年；上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；上海市律师代表大会代表、静安区青年联合会律师分会委员、理事；前程无忧、智联招聘等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾；灵捷咨询、博润伟业等采购与供应链专业咨询机构高级讲师；影响力、上海知识产权中心等多家著名教育、研究机构高级授课嘉宾；曾特邀担任中央电视台《经济与法》栏目专题嘉宾，接受过中央电视台、上海电视台、东方电视台、河南卫视、浙江卫视等多次法律专访或法律访谈节目，多次接受《法制日报》、《文汇报》、《环球时报》、《房地产时报》、《外滩画报》、《新民周刊》等诸多报刊专访。
销售销售的主要条款和风险防范
销售销售的主要条款和风险防范销售的主要条款和风险防范销售合同是商业活动中常见的一种合同形式，它涉及到商品或服务的买卖关系。
在销售合同中，明确的条款和风险防范是保证买卖双方利益平衡和交易顺利进行的重要因素。
本文将介绍销售的主要条款以及相应的风险防范措施。
1. 交易内容的明确性销售合同的第一个主要条款是交易内容的明确性。
在合同中，必须明确列出所涉及的商品或服务的具体信息，包括数量、质量、规格、型号、用途等。
这可以防止产生误解或争议，在合同履行过程中提供明确的依据。
为了确保交易内容的明确性，卖方和买方可以采取以下防范措施：- 编写详细的产品规格说明书或服务合同，准确记录产品或服务的要求和标准。
- 提前进行充分的技术沟通和确认，确保双方对商品或服务的特性有清晰的了解。
- 在交易过程中保持及时的沟通和反馈，及时解决可能出现的问题。
2. 价格与支付方式销售合同中的另一个重要条款是价格和支付方式的约定。
在合同中，应明确商品或服务的价格，包括货币种类和付款方式。
同时，合同还需要规定付款期限和付款方式的具体要求。
这可以确保双方对价格和支付方式的了解和接受。
为了防范风险，双方可以采取以下措施：- 确定合理的价格，通过市场调研和价格分析，以避免价格过高或过低导致的风险。
- 在合同中明确约定付款期限和付款方式，确保双方对支付条件的一致性。
- 对大额交易，可以采取分期付款或采用信用证等方式，以降低付款风险。
3. 交货和运输方式交货和运输方式也是销售合同中需要明确的主要条款之一。
在合同中，需要明确规定交货的时间和地点，以及货物的运输方式和运费负担。
这可以减少交货和运输过程中的纠纷和风险。
为了防范风险，双方可以考虑以下防范措施：- 确定合理的交货时间和地点，考虑供需关系、运输距离等因素。
- 在合同中明确规定货物的包装和标识要求，以避免货物在运输过程中的损坏或误送。
- 对于海运或国际贸易，可以考虑购买货物运输保险，以降低运输风险。
买卖合同法律风险防范讲座详解
买卖合同法律风险防范讲座详解在商业活动中，买卖合同是最为常见和重要的合同之一。
然而，由于各种原因，买卖合同中可能存在着诸多法律风险，如果不加以防范，可能会给当事人带来巨大的经济损失。
为了帮助大家更好地了解和防范买卖合同中的法律风险，本次讲座将对相关内容进行详细的讲解。
一、买卖合同的基本概念和要素买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
其主要要素包括买卖双方的主体信息、标的物的名称、数量、质量、价款、履行期限、地点和方式、违约责任、争议解决方式等。
在签订买卖合同前，双方应当对这些要素进行明确和详细的约定，以避免日后产生纠纷。
例如，对于标的物的质量标准，应当明确是按照国家标准、行业标准还是双方约定的标准；对于价款的支付方式和时间，应当具体到是现金支付、转账支付还是支票支付，以及支付的具体日期等。
二、买卖合同中的常见法律风险1、主体资格风险在签订买卖合同前，未对对方的主体资格进行充分审查，可能导致与不具备相应民事行为能力或没有合法经营资格的主体签订合同，从而使合同效力存在瑕疵，甚至可能导致合同无效。
例如，与未成年人签订大额买卖合同，或者与没有营业执照的非法经营者签订合同。
2、合同形式风险虽然法律对于买卖合同的形式没有严格的要求，但为了避免日后产生争议，对于一些重要的买卖合同，应当采用书面形式，并由双方签字盖章。
如果采用口头形式，一旦发生纠纷，可能会因为难以举证而导致自身权益受损。
3、标的物风险标的物的质量、数量、规格等不符合约定，或者标的物存在权利瑕疵（如被抵押、查封等），都可能给买方带来损失。
例如，购买的商品存在质量问题，无法正常使用；或者购买的房屋存在抵押情况，无法办理过户手续。
4、价款支付风险价款支付方式不明确、支付时间不清晰、支付金额不准确等，都可能引发纠纷。
此外，如果采用支票或汇票等支付方式，还可能存在票据无法兑现的风险。
5、履行期限和地点风险合同中对履行期限和地点约定不明确，可能导致一方无法按时履行合同，或者履行地点不便于交易，增加交易成本。
买卖合同法律风险防范讲座 ppt课件
偿金加以填补。直接损失（已有的贬值或减损）、实际损失 （含间接损失：可得的利益未得到） • 违约金、赔偿金为民事行为导致的相关损失
3、交货地点、运费承担
• 交货地点：具体到门派号码。
• Eg 典型错误：交货地南京。
• 1.主体适格
• 分公司、子公司与总公司
• 分公司：非独立法人、对外签署合同需总公司授权
• 子公司：独立法人、独立核算
•
注：不与公司的内部职能机构签合同
• 2.合同文本选择
• （1）内贸合同、外贸合同
• 区分原则：是否夸国界 • 区分意义：文本内容有区别、适用法律原则不同 • 解释标准：中文or英文 • 外贸合同提前5到7天提交复核
• 约定管辖原则：尽量约定在公司所在地 • 常用条款：任何一方均可向各自所在地法院提起诉讼
• 乙方保证向甲方供应商品，不存在侵犯第三方知识产权权 利情形，包括不得侵犯他人商标权、专利权及著作权（版 权）以及我国法律规定的其他知识产权权利及关邻权利， 第三方包括权利人及授权许可人。
• 如涉及乙方向甲方供应的商品，被第三方投诉或起诉知识 产权侵权并要求甲方承担赔偿责任或其他责任的，乙方应 当承担甲方因此承受的全部损失。
第二部分、购销合同法律风险防范
• 购销合同属于买卖合同，财富的一般来自 于合同。
• 企业购进原材料、设备，经生产加工成产 品再销售出去。
• 采购合同 销售合同（屁股决定脑袋）
• 三个关键词： • 证据意识、客观事实vs法律事实（eg辛普森杀妻案）
第二部分、合同签订阶段风险控制
• 一、签订前（主体适格、文本选择、资信调查）
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款 管辖权约定不明 若当事人选择管辖的协议不明确或选择了两个以上法院或选择违反了级别管辖和专 属管辖规定的情形下，协议无效，由被告住所地、合同履行地法院管辖（看哪个先 立案）。 合同履行地的确定： ①双方在合同中对交货地点有约定的，以交货地点为合同履行地。 ②合同的实际履行地与合同中约定交货地点不一致，以实际履行地为合同履行地。 ③若在合同中对交货地点没有约定的，以交货方式确定合同履行地。 其一，送货方式：以货物到达地为合同履行地。 其二，提货方式：以提货地为合同履行地。 其三，代办托运：以货物发运地为合同履行地。 仲裁条款 选择的仲裁机构是存在的；选择的仲裁机构只能是一个；仲裁事项属于法律规定的 范围 ；明确仲裁地点及仲裁规则。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
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法人和其他组织 名称全称、法定代表人或负责人、地址、联系方式。
自然人（个体工商户）
姓名，身份证号码，住址，联系方式。个体工商户应写明商号。 原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
买卖合同法律知识及风险防范
法务部
2019.03.12
目录
CONTENTS
一、买卖合同基本法理 二、买卖合同主要条款及风险防范 三、合同纠纷处理中的注意事项
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一、买卖合同基本法理
买卖合同相关法律规定
《中华人民共和国合同法》（1999年10月） 《合同法司法解释（一）》（1999年12月） 《合同法司法解释（二）》（2009年5月） 《合同法司法解释（三）》（2012年7月） 《合同法司法解释（四）》（2014年3月）
受人支付价款的合同。
知的义务。
特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
生效合同
• • • • 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。 • • •
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
合同解除是合同终止的一种，一般合同约定的均是合同解除
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
的情况。 当事人可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成就 时，解除权人可以解除合同。 合同解除是非常严重的事情，合同解除后，尚未履行的，终
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防范
合同最基本的条款必须齐全，除此之外，双方可以 根据合同的性质和交易目的，约定其他条款。另外， 合同中的文字和用语要准确，不要使用含糊不清的 概念、不要写错别字，正确使用标点符号。
解决的方法：
我们可以在合同中约定，在收到订单之日起 *日内可以对订单 提出异议。这样我们就牢牢的把握了主动权。异议也是需要技巧 的，不是简单的不同意，更为重要的是提出自己的想法，询问对 方是否同意自己的方案。这实际上是一个新的要约，对方同意了， 就是承诺。异议需要书面提出。
二、买卖合同主要条款及风险防范
权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。
交货方式和地点：是卖方送货上门，还是买方提货，履行地点具体是 在其他什么地方，都是需要明确的。
费用：运费、装卸货的费用，应该明确约定。履行费用的负担没有约
定或约定不明确的，由履行义务一方负担。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
合同签订阶段法律风险防范
合同条款语意模糊，产生歧义 风险
合同是确定双方权利义务的最根本的依据，因 此合同文本应将可能发生争议的地方详细说明。 但实践中，企业往往容易忽视合同内容的规范 翔实，只看价格，其他一律不重视，一旦合同履行 发生争议，才发现无法从合同中找出对自己有利的 依据，甚至要承担巨额违约金。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。一个公司生产的产 品可能会有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。 数量，计量单位要写清楚。 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规 格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。那么， 在合同中就应该约定买卖产品具体情况确定的方式。比如说，在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
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买方有及时检验货物的义务。作为卖方，我们应当在合同中约定 验收的具体期限。 买方发现质量问题，有通知义务。我们可以在合同中约定买方应 该什么时候通知以及何种方式提出异议。 e.g. “到货后及时验收” × “到货后7日内需方未提出书面质量异议的，视为验收合格” √
目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。 质量保证的期限：约定应明确。自什么时候开始很重要。出厂 之日？到货之日？验收合格之日？质保期内出现质量问题，使 用人可以提出异议。 质保期内的义务：维修、更换、退货。
防范
1.查验客户的营业执照及其他必备资质证书，并保 留相关的复印件（复印件应加盖公章）。 2.了解客户近三年主要财务数据和资产情况。 3.到企业现场去考察。 4.通过其他单位侧面了解企业信誉情况。 5.网络检索（工商局信用公示系统、企查查、天眼 查、中国裁判文书网等）。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
4. 质量标准与质保； 5. 交货条款；
业务人员负责商业条款的拟定与审查，律师（法 律人员）负责法律条款的拟定与审查，财务人员 负责财务约责任条款； 8. 合同解除或终止；
9. 争议解决条款。
对方合同模板至少预留2个工作日审核， 我方合同模板至少预留1个工作日审核。
e.g.
“春节前付款”、 甲方收到货物后及时付款”、“检验合格后付款” “货到票到后____日内付款”或者“检验合格后____日内付款” √ ×
付款方式
与长期合作客户的合同中，应明确约定结算方式。 银行转账、支票、承兑汇票。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
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交货期限，时间节点应确定至日。如果没有约定或约定不明确的，则 需要双方协商签订补充协议，协议不成的，债务人可以随时履行，债
效力待定合同
限制民事行为能力人订立的合同； 无代理权人订立的合同； 无处分权人处分他人财产订立的合同。
无效合同
• • • • • 一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同，损 害国家利益； 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利 益的； 以合法形式掩盖非法目的的； 损害社会公共利益的； 违反法律、行政法规的强制性规定的。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
合同签订阶段法律风险防范
合同相对人不具备相应资质 合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的分支机构
合同主体（当事人）不适格
合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期
我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约
风险
1.没有主体资格签订的合同，为无效合同或者效力 待定合同。 2.合同无效后，因该合同取得的财产，应当予以返 还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。 有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双 方都有过错的，应当各自承担相应的责任。 3.效力待定合同，需要权利人的认可，不认可，为 无效合同。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 质量标准与质保 价款及付款时间、方式 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
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订单的交货期非常紧，无法按期交货，或者没有相应产品的库 存等等，若我们承诺交货，必然违约，这种情况下如何处理？
3
一、买卖合同基本法理
什么是买卖合同
标的物为有形物，也就是我们平常所讲的
定义
《合同法》第130条规定，
买卖合同是指出卖人转移标 的物的所有权于买受人，买
货物、物品。 出售货物的一方为出卖人。出卖人义务：
交付标的物。转移标的物的所有权。
接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通
可撤销合同
•
• •
当事人对合同内容有重大误解；