佳兆业集团项目营销执行方案撰写指引
广州佳兆业悦江府营销推广方案
5月明确回应：放宽落户 不等于放松对房地产的 调控。不管户籍制度怎 么改，“房住不炒”定 位是必须坚持、不能动 摇的。
住建部
4-5月对房价涨幅较大的共 10个城市进行预警提示； 要求各地进一步加强市场 监测分析，及时解决市场 运行中出现的问题。
银保监会
5月发文整治房地产资金乱 象。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ6月于陆家嘴论坛表示：必 须正视一些地方房地产金 融化的问题；过度依赖房 地产终要付出沉重代价。
南沙湾板块 黄阁板块 明珠湾板块 明珠湾板块 金洲板块
18.4 15.9 11.3 9.2 8.9 8.1
8.6
21418
4.9
32164
5.8
19288
4.8
19407
3.3
26969
3.8
21315
Code of this report | 3
目标难点
宏观环境下滑：南沙企业进驻、人口流入增速放缓，市场预期回归理性
2019年全年南沙区成交前10
所在板块
成交金额 （亿元）
成交面积 成交均价（元 （万㎡） /㎡）
金洲板块
91.6
44.8
20442
金洲板块
26.9
15.0
17892
黄阁板块
24.3
11.3
21564
南沙湾板块
22.0
7.1
30645
方圆合景南沙水恋 黄阁板块
星河山海湾 南沙保利城 南沙湾御苑 时代香海彼岸 碧桂园玺悦
2020
佳兆业20年天地创想未来
佳兆业悦江府营销策略投标方案
广东中原地产代理有限公司 2020年3月
Code of this report | 1
广东惠州佳兆业中心1月份营销执行方案
惠州佳兆业中心2011年1月份营销执行方案一、年度销售目标分析（截止12月26日）*以上分解根据房地产市场政策的变化，即时调整。
为保证2011年销售任务顺利完成，将结合相应产品、活动促销、人员激励计划等配合方案，完成1月份项目1000万元的销售目标，以及年度整体1亿的认购额。
目前房地产已成为国家政策的严控行业，为规避后期房产新政的影响，现仍旧采取及时邀请已认购的客户签约，稳步销售的方针策略。
二、库存情况1、剩余货量情况（截止12月26日）佳兆业中心一期截止目前共推售1161套房源，截止12月26日，已销售1031套，剩余130套，销售率为：88.8%，销售金额为53358万元，其中一房售625余104套，一房一厅售44余0套，两房售110余8套，三房售165余1套，四房售43余5套，复式售44余12套。
大户型整体剩余货量26套。
1、4座作为项目的大户型楼栋，目前仅剩25套单位（包括11套复式、8套两房、1套三房、5套四房）。
而2、3座公寓楼还剩余206套（包括1套复式、102套未推售单位），占整体剩余货量的87.3%。
可见，下阶段的产品公寓还是为绝对主力。
经过12月份的促销计划执行，2座所剩单位仅剩5套。
而大户型产品由于挞定等因素，目前也有一定的剩余量，对于项目整体而言，户型分布相对上个月同时期较为单一。
主要剩余公寓产品，为了避免产品单一，故在下阶段，通过价格杠杆调整价差，均衡出货。
2、11月-12月销售产品情况与分析1）销售回顾11、12月销售情况11月15日-11月21日上门量是98批成交25套11月22日-11月28日上门量是101批成交24套11月29日-12月05日上门量是98批成交17套12月06日-12月12日上门量是72批成交24套12月13日-12月19日上门量是75批成交37套12月20日-12月26日上门量是77批成交27套周均上门量87批/周，成单率：约29.5%（成交/上门），周均销售26套。
第三届佳兆业集团运动会活动执行
相约佳族·幸福接力第三届佳兆业集团(惠州公司)运动会开幕式活动执行方案一、活动目的(一)营销配合：通过在惠州开展的项目活动，配合集团快速开发、快速销售战略，实现聚集客户、传播口碑的目的，并为东江新城项目的销售推广做铺垫。
(二)服务宣传：通过活动宣传佳兆业全新服务理念（满意到“佳”），让服务理念深入人心。
(三)品牌造势：对企业品牌进行宣传。
二、活动主题相约佳族•幸福接力第三届佳兆业集团（惠州公司）运动会开幕式三、活动元素(一)主办方：惠州公司(二)受众：佳兆业中心一期业主及其亲友、佳族会商家、意向客户、公司员工及其家属(三)时间：2011年8月6日(四)地点：江北金裕小学（暂定）四、活动规模由于惠州公司只有佳兆业中心一期已销售完，公寓业主需年底才入伙，属未入住社区，考虑到业主深圳客户占60%，本地客户较为分散，因此采用集团规定的统一报名，组织邀约参与开幕式+运动会的方式，参与人数定位100-200人，租用户外运动场地。
五、活动执行根据集团下发文件，执行符合惠州公司实际情况的活动铺排：(一)报名细则报名时间：2011年7月20日—8月4日报名地点：佳兆业中心三楼营销中心报名电话：报名方式：获取报名表→填写报名回执单→交回参加活动报名点→获得“幸福指数卡”→参加开幕式→参加运动会（也可现场登记参加运动会）。
注意事项：1.业主、准业主、家族会商家、意向客户、公司员工及家属在佳兆业中心营销中心，需了解开幕式暨运动会详情及安排，有意向参加者及时填写报名回执单，并在报名期限内交回报名点，将获得首张“幸福指数卡”。
2.符合上述条件参加者可邀请其朋友一同参与, 邀请一个朋友，可获得一张幸福指数卡，如此类推。
获取更多“幸福指数卡”，一同幸福接力！3.建议选手以家庭为单位参加，由我方进行分组，亦可自由组队参加。
4.各选手需保留幸福指数卡作为参赛邀请函，以及“幸福佳族代表”选拔的凭证。
5.为保证活动公平性，不可重复报名领取“幸福指数卡”，工作人员需核实信息后，方可派发“幸福指数卡”，如发现重复领取者，有权取消其参赛资格(二)开幕式运动会安排报名时间：与开幕式同时报名报名地点：佳兆业中心三楼营销中心报名电话：报名方式：现场登记报名资料→指定时间前往外场参加运动会项目活动前一至两周提前通告本周运动会时间地点安排，参加人员可提前到销售中心登记报名，同时允许业主、准业主、商家在运动会现场登记，报名参加即可将获得首张“幸福指数卡”成为选手一员（如提前报名现场不需再登记）。
《佳兆业地产集团开发计划管理实施细则》
佳兆业地产集团制度性文件编号：JZY-DC-GC-XZ-2017-002-3版本：第3版共24页佳兆业地产集团开发计划管理实施细则版本信息记录版本修改内容摘要起草/修改人审核人批准人生效日期1 (1)此次修订为将原来的三个计划管理制度（①《佳兆业集团开发计划管理实施细则》②《佳兆业地产集团项目开发计划管理考核办法》③《佳兆业集团项目二级开发计划管理办法》）融合为一个制度。
(2)修改了部分节点定义及完成标准。
(3)修改附件中一级计划模版及标准工期，增加二级计划编制范例。
梁丽娟王翔黄少武喻建清2016-3-312 (1)将原有的《佳兆业集团控股开发计划管理实施细则》与《佳兆业集团控股新开发项目分期划分管理办法》融合为一个制度。
(2)明确了项目前期设计、开发相关计划节点要求；(3)优化了项目施工阶段的标准工期；(4)明确了重要计划节点的责任主体，同时细化了对应的奖惩措施。
曹志坚龚剑赵磊峰翁昊喻建清2017-4-243 (1)本次修订基于《佳兆业地产集团开发计划管理实施细则》(第二版)；(2)新增融资首次放款、项目结算、项目清算3个一级计划节点，并对各城市的开发流程图进行相应修订；(3)将“项目开工、开盘、入伙（毛坯或精装）交付、项目结算”指定为里程碑节点；(4)修订一级计划审批流程：里程碑节点的编制、调整、争议裁决审批至地产集团主席；其他一级计划节点的编制、调整、争议裁决均审批至区域主席；(5)缩短各城市的标准开发周期，对比原工期，各城市工期缩短113天，并对各城市的开发流程图进行了相应修订；（6）新增对各区域总部总裁、工程分管高管及工程、成本、采购职能部门负责人“年度一级计划节点（含里程碑节点）完成率”的奖惩措施；(7)对一些职能部门的名称进行相应调整。
郑登贤赵磊峰喻建清2017-12-8佳兆业地产集团开发计划管理实施细则1、目的为推动地产集团开发计划管理工作的规范化、标准化、科学化，加强对开发计划分类、编制、审核、执行、调整、监督的控制力度，确保项目开发目标的实现，提高公司资金周转率及项目运营运行效率，特制定本实施细则。
佳兆业·壹号公馆2019年年度营销策略方案62p
112 12616.52 24.45%
52
13319
11.35%
104 24925.78 22.71%
Hale Waihona Puke 16 4180.03 3.49%
458 84395.79 100.00%
面积占比 13.95% 11.42% 9.41% 14.95% 15.78% 29.53% 4.95% 100.00%
5
在了解了项目营销目标及面临的市场环境之后，通过RS模型寻求 佳兆业·壹号公馆项目成功营销的待破解核心问题
整体表现不振
2019年江阴商品房月均去化 仅在10万方左右徘徊，不足去年 成交量的一半； 项目竞品爱家、金科、丹芙春 城等项目也是倍受打击，销售节 奏及成交表现差强人意； 成交不振行情下，市场竞争更 加激烈，竞争对手层出的促销手 段更是目不暇接。
大环境方向难辨、小环境格局恶劣是项目2019 年营销将面临的客观市场条件。大势难违的市 场行情下，如何最大化提炼项目价值并传递给 意向客户，是实现年度营销目前的基础条件。
1、城东地段，通达性好 2、吴氏纪念馆、赞园文化底蕴
5、高端社区规划设计 7、丰富产品线
9、尊荣体验式营销方式 11、佳兆业广场商办配套
3、大润发、乐天玛特生活配套 4、机关幼儿园、实验小学、江阴二中全天候教育资源
6、新古典园林体系 8、超五星级豪华会所配套
10、佳兆业金钥匙物业服务 12、精装修定制服务
竞争更加恶化
一方面，市场上存在的竞争对 手由于销售较差，导致市场库存
日益攀升，去化压力加剧； 另一方面，即将上市项目带来 的潜在供应量较大，竞争环境将
空前恶化。
客户购买意愿较弱
江阴作为一个内向型、经济富
庶的城市，刚性需求较少，缺乏
2013年02月深圳佳兆业广场项目营销定位报告
故：我们必须明确各竞争项目的定位
寻找项目及市场的差异化
Ｐ8
区域外部竞争项目分析
规模建面 景观资源 到深圳距 离 30分钟 配套优势 大梅沙京基喜来登酒店、华侨城茵特拉 根酒店、浪骑游艇会、大梅沙游艇会、 东部华侨城高尔夫球场、世纪海景高尔 夫球场、东部华侨城、愿望湖、大梅沙 海域 喜来登酒店、美食街、水上巴士、游艇 码头、山地高尔夫、露天电影院、艺术 家部落 核心卖点 定位
深圳佳兆业广场项目
营销定位报告
2013.02
Ｐ1
报告体系
Analyze System >> 目标解读 >> 市场竞争分析 >> 项目价值体系分析
>> 项目定位
Ｐ2
深圳佳兆业广场目标解读：
> 项目目标：大鹏新区房地产市场的新标杆，
大鹏新区房地产市场的领导者
项目目标 基本目标 品牌目标
> 品牌目标：成功传递“佳兆业集团——佳居
惠东
爱琴湾
碧桂园十里银滩
八十步海寓 皇庭玺园 澳头港 本案 浪骑游艇会
深圳
合正东部湾 富茂威尼斯湾 金融街金海湾
大梅沙片区
大梅沙片区：
这里有东部华侨城、大梅沙、小梅 沙等，大梅沙度假资源丰富、配套 顶级，销售产品都是高端豪宅，天 麓、天琴湾、十七英里、东海岸、 皇庭玺园……
西冲
东冲
大亚湾片区
万科双月湾
强势，11公里白色 沙滩、16公里原生 海岸线
150万
较好，一线海景， 2.5公里双海岸线
2～2.5小 时 1.5～2小 时
服务度假
530万
海景、山景、湖景
Ｐ9 大众度假
本案VS金融街金海湾
佳兆业集团开发计划管理工作指引
佳兆业集团开发计划管理工作指引（初稿）第一章总则第一条为推动集团开发计划管理工作的规范化、标准化、科学化，加强对开发计划分类、编制、审核、执行、调整、监督的控制力度，确保项目开发目标的实现，特制定本管理工作指引。
第二条集团开发计划管理的基本原则是：分类编制、标准控制、监督指导、严格执行。
第三条本管理工作指引适用佳兆业集团所有下属地产公司（以下简称“下属公司”）。
第二章开发计划的类别和管理权限第四条开发计划的分类和定义1、开发计划按粗细程度分为三级计划体系，即里程碑计划（一级）、项目开发计划（二级）和项目建设计划（三级）。
上述三级计划随项目条件的成熟逐级深入、细化。
2、里程碑计划是指项目策划、规划设计、开工建设、开盘销售、验收入伙等重要开发里程碑节点计划。
里程碑计划作为项目投资测算、项目前期策划、规划设计的时间控制依据。
3、项目开发计划是指确定项目全部工作计划安排，由项目启动（取得项目设计要点）开始，到项目交楼入住结束。
包括项目策划、产品策划、设计管理、工程施工、营销管理等项目开发的全过程。
4、项目建设计划是指确定项目工程施工全部工作计划安排，由项目准备开始，到交楼入住结束。
包括规划设计、招标合同、施工准备、基础工程、主体工程、装饰工程、开盘销售、安装工程、室外工程、竣工验收、交付使用等工程建设的全过程。
项目建设计划的关键节点不得突破经审批通过的项目开发计划。
5、部门工作计划指项目建设计划的基础上，针对项目的设计、采购工作的完整部门计划。
第五条开发计划的管理权限1、下属公司工程及采购部（项目部）负责各类开发计划的编制、执行、跟踪、牵头协调（特殊情况下由下属公司第一负责人指派专门部门或人员负责）。
如下属公司在组建初期无相关部门人员，由集团工程及采购部牵头编制。
2、集团工程及采购部负责开发计划的收集、组织审核、汇总、报批等工作。
集团办公室协助办理上述事宜。
3、集团工程及采购部负责组织召开集团各部门和下属公司对开发计划的评审会议。
佳兆业-水岸公馆-前期营销执行报告
佳兆业-水岸公馆-前期营销执行报告营销执行报告营销中心·水岸公馆项目组目录一、项目简介 (4)二、时间节点与工作安排 (5)1、营销节点安排 (5)2．工作安排 (5)3、工作时间表 (6)三、片区市场状况分析 (9)1、片区在售项目分析 (9)2、片区待售地块分析 (10)四、整体推广策略 (12)1、策略分解 (12)A、报纸媒体： (17)B、电视媒体： (17)C、户外媒体： (17)D、其他： (17)五、价格策略 (18)1、定价策略 (18)2、实收均价建议： (18)六、活动营销策略 (19)七、广告思路 (19)1、总体广告形象： (19)2、推广思路： (20)八、销售计划安排： (21)九、总结 (35)一、项目简介本项目地理位置：深圳市龙岗区龙岗镇东北面与坪地接壤处，新生村北面，新城路与深惠路相接处。
项目用地紧临新城路两侧，东距深惠公路约200m，西临新生村的待建空地，北面为武警待建空地，东北面紧靠红线有厂房，东南向为新城花园，南接新生村，西南向有世纪小学及深房集团的烂尾别墅，新城路北侧用地有规划中的坪西路贯穿，与新城路一起将项目用地划分为3块。
土地总面积：223992.2m2土地用途：商住用地建筑容积率：1.37总建筑面积：306934.7m21期的技术指标土地面积73756（m2）建筑面积78255（m2）商业建筑面积9701（m2）公用配套面积7292（m2）住宅建筑面积56818（m2）建筑容积率 1.061建筑覆盖率27.88% 绿化率38.07%居住户数488 停车位413（地上）140（地下）TH 38户4房87户3房（≤110）147户3房（≥110）198户2房69户二、时间节点与工作安排1、营销节点安排2005年8月1日开始诚意登记2005年9月11日第一批样板房盛情开放2005年9月18日第一批正式解筹及开盘活动2005年10月1日秋交会2005年10月11日第二批样板房盛情开放2005年10月22日第二批单位进行登记2005年11月5日第二批单位正式解筹2．工作安排3、工作时间表三、片区市场状况分析1、片区在售项目分析市场分析：a)目前市场上主要的几个在售楼盘中，东方·沁园与天健·郡城都是从04年的10月开始销售，目前的销售率也都是在75%左右。
佳兆业水岸公馆前期营销执行报告
佳兆业水岸公馆前期营销执行报告1. 概述本报告旨在对佳兆业水岸公馆项目在前期营销执行方面的情况进行详细分析和总结，以便于更好地了解项目的市场表现和改进方向。
报告将从市场调研、推广渠道、品牌宣传、销售策略等方面进行阐述，以期提供有关决策性信息。
2. 市场调研在佳兆业水岸公馆项目前期营销执行中，市场调研起到了至关重要的作用。
通过深入的市场调研，我们收集了目标客户的信息和需求，并了解了竞争对手的优势和劣势。
在市场调研的基础上，我们确定了目标客户群体和产品定位，为后续的营销活动提供了方向。
3. 推广渠道为了将佳兆业水岸公馆项目推向目标客户，我们采用了多种推广渠道。
首先，我们与房地产经纪公司合作，在他们的渠道上进行广告宣传。
其次，我们开设了线上渠道，通过社交媒体平台、楼盘官网等进行品牌推广和用户互动。
此外，我们还进行了线下活动，如通过展览和推介会来吸引潜在客户的关注。
4. 品牌宣传品牌宣传是佳兆业水岸公馆前期营销执行中的一项重要工作。
我们通过制定品牌口号和标志图案，进行品牌定位，并通过广告、产品展示等形式将品牌形象传递给客户。
同时，我们还注重口碑营销，通过客户满意度调查和口碑传播，提高项目的知名度和影响力。
5. 销售策略佳兆业水岸公馆前期营销执行还采用了一系列的销售策略来提高销售额和市场份额。
我们优化了销售流程，提供个性化的咨询和接待服务，以提高客户的购买体验。
此外，我们还实施了差异化定价策略和优惠措施，以吸引更多的潜在客户。
6. 结果分析通过对佳兆业水岸公馆前期营销执行情况的分析，我们得出以下结论：•市场调研的结果为后续的营销活动提供了方向，有效地满足了目标客户的需求。
•推广渠道的多样化能够更好地覆盖目标客户群体，提高项目的曝光度和知名度。
•品牌宣传使得产品的知名度提升，并获得了一定的口碑效应。
•销售策略的调整和优化进一步提高了项目的销售额和市场份额。
7. 改进建议基于以上分析和结论，我们提出以下改进建议：•进一步加强市场调研工作，紧跟市场变化和客户需求的变化，及时调整营销策略。
2013沈阳佳兆业中心写字楼整体营销方案104p
• 2013年10月 • •
沈阳
报告内容
Part 1 沈阳写字间市场分析 Part 2 区域内竞品分析 Part 3 项目本体分析 Part 4 核心均价生成 Part 5 价格体系制定 Part 6 推售建议 Part 7 营销策略 Part 8 执行铺排
沈阳 Part 1 沈阳写字间市场分析
20.0% 18.0% 16.0% 14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0%
城市名称 上海 北京 沈阳
排名 GDP（亿元） 增长率
1 9952.24
0
2 8348.60 7.5%
16 3244.50 10%
名义增速 0
9.15% 13.5%
沈阳市2013年上半年GDP指标在全国50个重点城
酒店： 香格里拉酒店
写字间： 企业广场
住宅： 雅企颂业居广2栋场楼
地址 建筑面积
沈河区青年大街地王国际旁边 8.6482万
楼层分布
6/21F为设备间，1-5F为商业配套，7-32F为办公层，3334F为行政总裁办公层
面积区间 配套 层高 大堂
入住时间 楼高 标准层 电梯
展示情况
304-537平 5A级
浑南 商务区
目前沈阳写字间依托于商圈存在，其中五里河商务区现已经成为沈阳高端写字间的聚集地，其中皇 朝万鑫更是开启了沈阳顶级写字间的序幕，其装修的奢华、顶级的物业、智能化、环保建材等都
已经成为沈阳写字间的标杆项目； 未来2-3年内，金廊沿线涌现大量的高标准写字间，写字间市场亦会呈现供大于求的状态，未来的
竞争会非常激烈。
本案正处于沈阳写字间的锐变阶段，这一时期整体 市场供应激烈，竞争白热化。
佳兆业楼盘地产项目端午节大胃王之役暖场活动执行策划方案模板
5 歌手驻唱 浪漫，自由，放松 •气质女歌手和pub歌手自 弹自唱英文歌曲和流行歌 曲，营造浪漫、自由、放 松的感觉。
时间：11:00-14:00 地点：pub歌手在售楼中心门口与水栈道交汇处，烘托热闹气氛。 女：大气磅礴的曲 子中不失委婉动听 节目时长：在节目中穿插演奏 节目人数：5人 人员要求：艺术，靓丽
有奖互动—1：抢拨电话
道具：手机4部 参加人员：晚会全体人员 工作人员：主持人和礼仪小姐 游戏规则：主持人公布出4个电话号码，首次打入电话的关注上台。两轮，共挑出8位观众。 这8位观众可以进入下一轮游戏。
内容：
大胃王之役比赛 、大家来找茬、 COSPLAY暖场、 香包、五彩绳 DIY
大胃王之役初赛 、大家来找茬、 COSPLAY暖场 香包、五彩绳DIY
大胃王之役初赛 、大家来找茬、 COSPLAY暖场 香包、五彩绳 DIY
大胃王之役冠军赛 、大家来找茬、 COSPLAY暖场 香包、五彩绳DIY
大胃王之役比赛 、大家来找茬、 COSPLAY暖场、 香包、五彩绳 DIY
人数：4人
时间：10:30-14:00
现场真人静态展示
3 木栈道艺术写生
现场艺术写生
形式：在木栈道，设置自由艺术写生； 为到场的客户进行现场写生，并把画好的素描赠送给客户； 配合静态面具展进行，画师以模特为实物，进行素描。 时长：贯穿全场活动 有效的将人流分散，活动区域划分明显。 艺术生人数：2位 参加观众：在舞台互动中未得奖的10位观众，其余观众想要写生的 可以自行付费（10元）。 道具：椅子8把，其余画具艺术生自备。 时间：10:30-14:00
佳兆业活动策划方案
佳兆业活动策划方案一、活动概述为了提升品牌知名度和顾客满意度，佳兆业房产集团公司决定举办一次大型营销活动，旨在吸引并奖励现有和潜在客户，促进销售增长。
此次活动将以“精彩纷呈，您想要的一切”为主题，为客户带来丰厚奖励和意外惊喜。
二、活动目标1. 通过活动提高品牌知名度和形象，并提高客户对佳兆业的信任度 2. 扩大潜在客户并吸引现有客户，提高企业的销售业绩 3. 增加客户与佳兆业之间的互动和交流，从而更好地满足客户需求 4. 为新客户提供展示佳兆业优质房产的平台。
三、活动策划1.活动时间本次活动将于2022年1月1日至2月28日举办，持续时间为两个月，以尽可能地吸引更多的客户，并给予足够的时间进行深入的销售推广。
2.活动场地本次活动主要在佳兆业旗下各房产展示中心及其周边区域进行，为客户提供实地参观和体验的机会。
3. 活动形式本次活动将结合线上与线下，并贯穿整个活动期间，使客户无论身在何处均可以参加。
主要活动包括以下内容：① 线上注册送好礼：活动期间，所有在佳兆业官网注册并提交信息的新客户，均可获得一份神秘好礼。
② 现场专业置业顾问咨询：所有活动期间来到佳兆业房产展示中心的顾客，将会得到专业的置业顾问指导，并可获得特别优惠。
③ 寻宝游戏活动：参加寻宝游戏的客户将有机会获得丰厚的奖品和礼品，而推荐其他客户参加活动的客户也可获取特别奖励。
④ 狂欢购物节：集合多个品牌商家的购物节，为客户带来更多的优惠和折扣，为他们提供购房后一系列家居生活配套服务的优惠券，优惠券涉及设计、装修等方面。
⑤ 活动主题推广：通过路演、海报、广告等形式，将佳兆业的品牌形象与主题活动推向市场。
⑥ 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，增加品牌曝光率，并拉近客户与佳兆业之间的距离，为客户提供更亲密的沟通与互动方式。
4. 奖品设置为了吸引更多的客户和增加客户参与的热情，佳兆业采取了多项奖励措施，如以下：① 神秘礼品：所有在佳兆业房产官网注册成为会员的新客户均可获得一份神秘礼品。
20190115佳兆业.云顶梅溪湖2019年年度营销方案(精简版)72p-文档资料
度低，如何通过现场展示及推广，促
进不同产品的平衡去化？复式产品市 场无供应，如何成功首推？ 困境4：二期产品质素低于一期，如 何实现涨价？
No.4：如何实现涨价
报告体系
Analyze System
>> 2019年营销总结 >> 2019年年度策略提炼
>> 目标分析
>> 本体分析 >> 市场洞察 >> 客户定位 >> 整体营销策略 >> 营销铺排和费用计算
云顶梅溪湖2019年营销回顾
2019
8月 9月 10月 11月 12月
8月30日，佳兆业品牌发布会 “七盘联动”重点推介项目
10月23日美美百货、
凯德广场展点开放
11月23日营销中心开放 12月15日盛大开 团购认筹启动 样本间开放 香港嘉年华活动启动
营销节点回顾
外展点开放
营销中心开放&团购启动 首批开盘
需累计客户
约13000-14000批客户/年；35-40批/天
困境
困境1：梅溪湖一线品牌开发商云集，佳兆 业品牌力如何发挥？ 困境2：豪宅项目云集，金茂已领跑梅 溪湖，云顶梅溪湖如何突围？ 困境3：客户对中小面积段产品认可
问题
No.1：如何发挥品牌力 No.2：如何突围领先者
No.3：如何实现均衡
佳兆业·云顶梅溪湖
2019年年度总结与2019年营销执行方案
2019.1
香港联交所上市企业： 1638
报告体系
Analyze System
>> 2019年营销总结 >> 2019年年度策略提炼
>> 目标分析
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佳兆业集团项目营销执行方案撰写指引
1、目的
1．1规范营销成果标准，梳理项目营销目标与思路，提高营销工作效率。
1．2在发生外包业务时，为所委托服务的目标、架构、内容等提供参考。
2、适用范围
2.1集团以及各下属公司营销职能部门提交的项目营销执行方案。
2.2受集团或各下属公司委托服务的合作公司所提交的项目营销执行方案。
3、职责
3.1集团营销职能部门负责对集团各下属公司项目提交的项目营销执行方案内容进行把控，对营销执行方案的完成质量进行监督。
3.2各下属公司营销职能部门需根据本工作指引的要求完成项目营销执行方案，同时根据本工作指引对各合作公司提交的项目营销执行方案进行把控，项目营销执行方案原则上需要包含本工作指引的内容，但不局限于本工作指引。
4、主要内容
4.1、项目目标及解析：品牌目标、销售目标、目标分解等。
4.2、市场分析：
4.2.1、宏观政策分析：宏观经济金融背景、房地产宏观政策等。
4.2.2区域经济分析
1）区域简介(含历史沿革、城市行政划分、面积、人口概况等)；
2）区域经济（含GDP增长情况、人均收入细分等）；
3）城市总体规划与区域规划；
4）城市总体规划的空间结构及交通规划对本区域的影响当地总体房地产市场与区域房地产市场的影响；
5）行业基础数据收集:开工量、竣工量、存量。
4.2.3、区域土地市场分析
1）区域政府公开交易土地情况，历史交易量和交易价格分析,目前及未来的市场供应分析；
2）项目所在位置的基准地价/政府指导性地价。
4.2.3区域房产市场分析
1）区域楼盘分析
◇供应量
◇产品功能设计特点分析
◇销售价格走势
◇提价幅度与频率
◇优惠政策
◇滞销分析
2）区域市场消化量和速度
3）不同类型产品的购买客群分析
4）区域市场情况总结与趋势预测：重点预测项目所在区域竞争楼盘未来一年内供需走势。
4.2.4可比性楼盘分析
1）市场竞争楼盘详解：
◇供应量
◇产品功能设计特点分析
◇产品配比
◇畅销产品分析
◇优惠政策
◇滞销分析
2）区域竞争项目与本项目的优劣势对比分析（列表对比说明）
3）重点竞争分析：
◇当地重点竞争项目分析（重点分析竞争项目的综合竞争力）
价值定位
产品类型
客户群（重点研究）
购买驱动因素
开发商资源及经验
开发进度
竞争点
◇重点竞争项目与我司项目的机会及威胁
◇初步方向判断
4.3、项目本体分析
4.3.1、项目基本情况描述；
4.3.2、项目价值体系分析；
4.3.3、项目SWOT分析。
4.4、项目整体策略：
4.4.1、总体战略；
4.4.2、目标客户定位：年龄、职业、区域特点、购买动机分析等；
4.4.3、项目属性定位；
4.4.4、竞争定位：并列表反应竞争对手各项指标的情报表；
4.4.5、形象定位；
4.4.6、营销策略。
4.5、价格策略：
4.5.1、价格策略；
4.5.2、意向价格判断；
4.6、展示策略：
4.6.1、展示策略；
4.6.2、售楼处设计原则、功能，模型制作要点等；
4.6.3、展示区范围、风格建议、设计要点等；
4.6.4、样板房范围、设计风格建议、档次等；
4.6.5、看房楼路线的规划。
4.7、推广策略：
4.7.1、推广主题；
4.7.2、推广策略；
4.7.3、推广节奏；
4.7.4、推广渠道铺排。
4.8、客户渠道策略：
4.8.1、客户渠道整体策略；
4.8.21、客户渠道渠道铺排计划。
4.9、活动策略：
4.9.1、整体活动策略；
4.9.2、事件营销、公关活动；
4.9.3、暖场活动。
；
4.10、推售策略：
4.10.1、总体推盘策略、战术、节奏；
4.10.2、各推售阶段操作重点与细则。
4.11、营销总控图；
4.12、营销费用计划：项目总体营销费用计划、费率说明、费用分配计划。
备注:请尽量使用图表形式体现分析数据之间的关系。
5、附则
5.1本指引未涉及的内容，参照集团其它相关制度执行。
5.2本指引所有涉及审批的参照见《责权手册》执行。
5.3本指引由集团营销策划管理中心制定并负责解释，自公布之日起实施。
佳兆业集团控股有限公司二零一二年七月一日。