商业模式画布PPT幻灯片
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商业模式画布ppt课件

9个构造块——收入来源
Copyright © 2010 [Your Business here ]. All rights reserved.
你如何用商业模式赚钱?
什么样的价值能让客户愿意付费? 他们是如何支付费用的?他们更愿意如何支付费用? 每个收入来源占总收入的比例是多少?
收入来源构造块用来描绘 公司从每个客户群体中获取的现金收入(包括一次性收入和经常性收入)
什么是我们商业模式中最重要的固有成本? 哪些核心资源花费最多? 哪些关键业务花费最多?
成本结构构造块用来描绘 运营一个商业模式所引发的所有成本
9个构造块——成本结构
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成本驱动
创造和维持最经济的成 本结构,采用低价的价 值主张、最大程度自动 化和广泛外包
9个构造块——客户关系
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你如何建立客户关系?
客户希望我们与之建立和保持何种关系? 哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何? 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
客户关系构造块用来描绘 公司与特定客户细分群体建立的关系类型
两种类型
价值驱动
专注于创造价值,增值 型的价值主张和高度个 性化服务通常是以价值 驱动型商业模式为特征
商业模式画布
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9个构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础, 这个工具称之为商业模式画布
商业模式画布(PPT60页)

管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
2022/3/23 商业模式画布(PPT60页)
第11页
商业模式画布(PPT60页)商业模式画布源自商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
13
商业模式画布(PPT60页)
有一个盛产T恤的中土帝国,被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是,近年来全球经济不景气,T恤王国也受到影响,失业率飙升,街 头上无所事事的年轻人越来越多。
举例:百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷,年轻的感觉
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能, 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例:
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;
国美电器 --- 便宜, 苏宁电器 --- 新科技
麦当劳--- 快,卫生;汉堡王--- 口味好;
沃尔沃 --- 安全, 宝马--- 驾驶快感
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布-省双创中心导师必修课
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页) 商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业画布
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
突破创业
生死线
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布(PPT60页)
商业模式画布双创中心导师必修课课程演示ppt

Who
am I ? 首先在幻灯片中,并在以后播放这一组幻灯片时,以此次记录下来的时间放映,同时弹出如图2所示的结果,在此图中显示出了每张幻灯片放映的对应时间;点击“否”,那么你所做的所有时间设置将取消。选择用于打开程序的文本或对象,执行“幻灯片放映”菜单中的“动作设置”命令。如果用户想要在幻灯片放映过程中通过单击选定对象的方法来打开程序,请使用“单击鼠标”选项卡;如果希望在鼠标移过对象时打开程序,请单击“鼠标移过”选项卡。在其中单击“运行程序”,再键入路径或单击“浏览”查找要打开的程序。完成以后单击“确定”关闭对话框LHJ+FHX。
省双创中心导师必修课
主讲人:XXX 时间:202X/X
商业画布
Business Model Canvas
首先在幻灯片中,并在以后播放这一 组幻灯 片时, 以此次 记录下 来的时 间放映 ,同时 弹出如 图2所示 的结果 ,在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ;点击 “否” ,那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象,执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序, 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ;如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序, 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ,再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
我是谁? 首先在幻灯片中,并在以后播放这一 组幻灯 片时, 以此次 记录下 来的时 间放映 ,同时 弹出如 图2所示 的结果 ,在此 图中显 示出了 每张幻 灯片放 映的对 应时间 ;点击 “否” ,那么 你所做 的所有 时间设 置将取 消。选 择用于 打开程 序的文 本或对 象,执 行“幻 灯片放 映”菜 单中的 “动作 设置 ”命令 。如果 用户想 要在幻 灯片放 映过程 中通过 单击选 定对象 的方法 来打开 程序, 请使用 “单击 鼠标” 选项卡 ;如果 希望在 鼠标移 过对象 时打开 程序, 请单击 “鼠标 移过” 选项卡 。在其 中单击 “运行 程序” ,再键 入路径 或单击 “浏览 ”查找 要打开 的程序 。完成 以后单 击“确 定”关 闭对话 框LHJ+F HX。
《商业模式画布》课件

客户痛点:识别客户的问题和 困扰
客户价值:为客户提供独特的 价值
客户反馈:收集客户的反馈和 建议,不断优化价值主张
客户需求:了解客户需 求,挖掘潜在需求
产品定位:明确产品定 位,满足客户需求
竞争优势:分析竞争对 手,找出自身优势
价值主张:提炼出独特 的价值主张,吸引客户
创新点:提供独特的产品或服务,满足客户需求 创新方式:通过技术创新、服务创新、商业模式创新等方式实现 创新效果:提高客户满意度,增强市场竞争力 创新案例:苹果公司的iPhone、特斯拉的电动汽车等
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
供应商的管理:建立供应商管理 体系,确保供应商的质量和交货 期
供应商的激励:通过激励措施, 提高供应商的积极性和合作意愿
确定合作伙 伴的需求和
期望 合作过程中 的沟通和协
调
寻找合适的 合作伙伴
合作成果的 分享和评价
建立合作关 系
合作经验的 总结和改进
识别竞争者:了解竞争对手的优 势和劣势
品牌体验:提供 优质的产品和服 务,提升客户满 意度和忠诚度
提供个性化服务:根据客户需求提供定制化服务 提高服务质量:加强员工培训,提高服务水平 优化客户界面:简化操作流程,提高用户体验 建立客户反馈机制:收集客户意见,及时改进服务
分析市场需求和竞争情况
确定商业模式的核心业务 活动
确定关键业务活动的优先 级
汇报人:PPT
企业战略规划:帮助企业在战略规划过程中明确商业模式,提高战 略规划的成功率
客户需求分析:了解客户需求,确定目标客户群体
客户画像:描绘目标客户的特征、需求、行为等
客户细分:根据客户需求、行为等对客户进行细分 客户价值主张:根据客户需求、行为等确定价值主张,满足客户需 求
商业模式工作坊PPT画布_图文

客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
基本
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
Consulting | Solutions | Outsourcing
合作伙伴
关键业务
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
兰博基尼 • 拍摄广告短片
Bridal Shop • 卖婚纱
Shania Twain • 销售香水
合作伙伴
关键业务
以很低的 边际成本提供 免费基础服务
价值主张
免费的 基础服务
客户关系
自动化低成本 服务大量用户
客户细分
大量免费用户
核心资源
平台
成本结构
大量的固定成本 针对免费用户极低的边际成本 针对付费用户的增值成本
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
合作伙伴
关键业务
价值主张
Hale Waihona Puke 客户关系客户细分聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
合作伙伴
合作农场 车队
售楼现场 团队
关键业务
行程设计 导游活动
价值主张
亲子活动
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
基本
客户关系
长尾
产品创新
基础设施
平台
免费
广告 增值 开源 保险 诱钓
开放
外到内
内到外
连接器
Consulting | Solutions | Outsourcing
合作伙伴
关键业务
利用研发为 市场带来新产品和 新服务
兰博基尼 • 拍摄广告短片
Bridal Shop • 卖婚纱
Shania Twain • 销售香水
合作伙伴
关键业务
以很低的 边际成本提供 免费基础服务
价值主张
免费的 基础服务
客户关系
自动化低成本 服务大量用户
客户细分
大量免费用户
核心资源
平台
成本结构
大量的固定成本 针对免费用户极低的边际成本 针对付费用户的增值成本
成本结构
核心资源
客户基数 长期积累的已 获得的客户信 任
客户获取及 保有成本 品牌 及营销开销
为理解和服务
客户量身定分做销渠道
收入来源
宽泛的产品 大规模的 客户份额
合作伙伴
关键业务
价值主张
Hale Waihona Puke 客户关系客户细分聚焦
基础设施服务 核心资源
分销渠道
交付给 B2B商业用户
成本结构
设施搭建需高 固定成本投入 大规模用户可 平衡
合作伙伴
合作农场 车队
售楼现场 团队
关键业务
行程设计 导游活动
价值主张
亲子活动
商业模式画布实用PPT课件

1/11/2020
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
18
关CC键LLII活EENN动TT SSEEGGMMEENNTTSS
Model.Or
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
H伙SSECEC伴OGLGLMIMI网EEEEWNNNN络TTTTSS?
W价SSECEC值GLHGLMIMI主EEEEANNNN张TTTTSTS ?
W客SSECEC户GLHGLMIMI细EEEEONNNN分TTTTS?S
1/11/2020
成本 多少?
收益 多少?
12
Model.Or
如何 提供?
W价SSECEC值GLHGLMIMI主EEEEANNNN张TTTTSTS ?
H伙SSECEC伴OGLGLMIMI网EEEEWNNNN络TTTTSS?
W价SSECEC值GLHGLMIMI主EEEEANNNN张TTTTSTS ?
W客SSECEC户GLHGLMIMI细EEEEONNNN分TTTTS?S
关CC键LLII资EENN源TT SSEEGGMMEENNTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
W客SSECEC户GLHGLMIMI细EEEEONNNN分TTTTS?S
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
1/11/2020
成本 多少?
收益 多少?
13
如何 提供?Leabharlann Model.Or客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
商业模式画布培训PPT

成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加,这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下?
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上?
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的?
Q&A
1 团队组建
关键问题:为了产生新颖的商业模式创意,我们的团队是否足够多样化?
2 钻研
关键问题:在生成商业模式创意之前,我们必须钻研哪些知识?
3 开拓
关键问题:我们针对商业模式的每个模块做哪些创新?
4 甄选标准
关键问题:我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么?
5 构建模型
关键问题:对于每一个进入短名单的创意,它完整的商业模式回事怎样的?
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品:它致力于提供相当多种类的小众产品,而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总,所得收入可以像传统模式销售所得医院可观,它不同于传统模式,以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。
商业模式画布商业介绍动态PPT模板

商业模式画布
商业画布的九大构造块
伙伴网络
商业模式画布
商业画布的九大构造块
关注资源
商业模式画布
商业画布的九大构造块
客户关系
商业模式画布
商业画布的九大构造块
客户细分
商业模式画布
商业画布的九大构造块
健康活动
商业模式画布
价值主张 成本多少 分销渠道 收益来源 商业画布的九大构
商业模式画布
商业模式画布,系统地反 映你的商业模式。
商业模式画布
商业 画布
四个 视角
商业模式画布
商业画布的四个视角
提供什么?
商业模式画布
商业画布的四个视角
为谁提供?
商业模式画布
商业画布的四个视角
如何提供?
商业模式画布
商业画布的四个视角
成本收益多少?
商业模式画布
商业 画布
九大构 造块
office work summary office work summary office work summary work summary office work summary
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〔优质课件〕商业模式画布42页PPT

〔优质课件〕商业模式画布
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里,没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多,公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿;只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
31、只有永远躺在泥坑里的人,才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭,生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛克
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里,没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多,公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿;只有处 罚才能 使犯罪 得到偿 还。— —达雷 尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护 。—— 威·厄尔
31、只有永远躺在泥坑里的人,才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭,生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍,就是一下子不要学很多。——洛克
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
《商业模式画布》课件

CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
如何使用商业模式画布 进行商业分析
分析市场环境
01
02
03
确定目标市场
识别并确定企业所关注的 目标市场,包括潜在客户 群和行业趋势。
研究客户需求
深入了解目标市场的客户 需求、痛点和期望,以便 为目标市场提供有竞争力 的产品或服务。
分析市场容量
,以提高竞争力。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
商业模式画布案例分析
案例一:Airbnb的商业模式画布分析
• 共享经济模式的典范
案例一:Airbnb的商业模式画布分析
要点一
客户群体
要点二
价值主张
主要针对旅行者和房东,为他们提供住宿和出租服务。
提供安全、舒适的住宿体验,同时为房东带来额外收入。
价值主张是企业所提供的产品或服务的核心价值和利益,能够满足客户的需求和 痛点,是企业吸引客户的重要因素。
渠道通路
总结词
说明企业与客户之间的沟通与接 触方式
详细描述
渠道通路是企业与客户之间的沟 通桥梁,通过不同的渠道将产品 或服务传递给客户,并建立良好 的品牌形象和客户关系。
客户关系
总结词
描述企业与客户之间建立的关系类型
监测竞争对手动态
持续关注竞争对手的动态,包括新产品发布、市场拓展、战略调整 等,以便及时调整自身战略。
分析企业自身条件
评估企业资源与能力
01
识别并评估企业所拥有的资源与能力,包括财务状况、技术水
平、品牌知名度、渠道覆盖等。
分析企业核心竞争力
商业模式新生代——商业画布ppt课件

正如核心资源一样,关键业务也 是创造和提供价值主张、接触市 场、维系客户关系并获取收入的 基础。
商业画布9个构造块(Building Blocks)
我们的价值主张需要哪些关键业务? 我们的渠道通路需要哪些关键业务? 我们的客户关系呢?收入来源呢?
关键业务可以分为以下几类: • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块(Building Blocks)
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体? 我们现在何如接触他们?我们的渠道如何整合? 哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好? 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?
我们可以区分直销和非直销渠道, 也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系? 哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何? 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
客户关系的不同类型: • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客 户群体中获取的现金收入(需要从创收 中扣除成本)。
每个商业模式都需要核心资源, 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。
商业画布9个构造块(Building Blocks)
我们的价值主张需要哪些关键业务? 我们的渠道通路需要哪些关键业务? 我们的客户关系呢?收入来源呢?
关键业务可以分为以下几类: • 制造产品 • 问题解决 • 平台/网络
商业画布9个构造块(Building Blocks)
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体? 我们现在何如接触他们?我们的渠道如何整合? 哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好? 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合?
我们可以区分直销和非直销渠道, 也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块buildingblockscs客户细分vp价值主张ch渠道通路cr客户关系rs收入来源kr核心资源ka关键业务kp重要合作客户给客户啥好处价值如何将价值送达客户渠道如何让客户掏钱营销有多少种赚钱方式产品线缺少什么资源如何做主要任务谁能帮助你合作伙伴你需要花费才能赚到钱成本结构客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群和组织
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系? 哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何? 如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
客户关系的不同类型: • 个人助理 • 专用个人助理 • 自助服务 • 自动化服务 • 社区 • 共同创作
整理版课件
11
RS 收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客 户群体中获取的现金收入(需要从创收 中扣除成本)。
每个商业模式都需要核心资源, 这些资源使企业组织能够创造和 提供价值主张、接触市场、与客 户细分群体建立关系并赚取收入。
07 商业模式画布——创新创业基础课件PPT

商业模式画布 Business Model Canvas
主讲人:郗
Outline...?
2
创新思维与方法
6
创业项目来源与选择 创业者与创业团队
3
创新意识与企业家精神
4
设计思维
576 商业模式画布
8
创业计划书 BAB 互联网+
商业模式
Business Model
• Timmers (1998):是产品、服务和信息流的一个体系架构,包括说明 各种不同的参与者以及他们的角色,各种参与者的潜在利益,以及 企业收入的来源。
思考: 1.描述Airbnb如何体现: 创造价值、传递价值、获得价值?
商业模式
Business Model
7 商业模式画布
商业模式的九个基本构造块
客户细分 价值主张 渠道通路
客户关系 收入来源 核心资源
关键业务 重要合作 成本结构
1、客户细分 (Customer segmentation)
小众市场(niche market)
求同存异的客户群体(segmented) 多元化的客户群体(diversified) 多边平台(multi-sided platforms)
1924
划分客户群体的方式:
大众市场(mass market) 小众市场(niche market) 求同存异的客户群体(segmented) 多元化的客户群体(diversified) 多边平台(multi-sided platforms)
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的 功能,而是产品背后的那个价值。
举例:百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷,年轻的感觉
主讲人:郗
Outline...?
2
创新思维与方法
6
创业项目来源与选择 创业者与创业团队
3
创新意识与企业家精神
4
设计思维
576 商业模式画布
8
创业计划书 BAB 互联网+
商业模式
Business Model
• Timmers (1998):是产品、服务和信息流的一个体系架构,包括说明 各种不同的参与者以及他们的角色,各种参与者的潜在利益,以及 企业收入的来源。
思考: 1.描述Airbnb如何体现: 创造价值、传递价值、获得价值?
商业模式
Business Model
7 商业模式画布
商业模式的九个基本构造块
客户细分 价值主张 渠道通路
客户关系 收入来源 核心资源
关键业务 重要合作 成本结构
1、客户细分 (Customer segmentation)
小众市场(niche market)
求同存异的客户群体(segmented) 多元化的客户群体(diversified) 多边平台(multi-sided platforms)
1924
划分客户群体的方式:
大众市场(mass market) 小众市场(niche market) 求同存异的客户群体(segmented) 多元化的客户群体(diversified) 多边平台(multi-sided platforms)
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的 功能,而是产品背后的那个价值。
举例:百事可乐 1. 产品层次 --- 汽水 2. 功能层次 --- 解渴 3. 心理层次 --- 酷,年轻的感觉
商业模式概论PPT(共 52张)

W客SSCECE户GHLGLIMIM细EEOEENNNN分TTTT?SS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
如何 提供?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
个视角
内部 活动
摄入 食物
四个视角
形成 思考
外部 活动
产生 效益
将商业画布分成4个 视角,左右半边都可以想象 成人的左右大脑,左半边是 管理公司内部的活动,右半 边是管理公司外部的活动, 综合起来就是我们要做什么 产品,提供何种服务。基于 这些活动,我们要付出什么 ,得到什么?
四个视角
四个视角
成本 多少?
收益 多少?
如何 提供?
九个构造块
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
W客SSCECE户GHLGLIMIM细EEOEENNNN分TTTT?SS
成本 多少?
收益 多少?
九个构造块
如何 提供?
成本 多少?
价WCC值LLIHI主EENAN张TTT ? SSEEGGMMEENNTTSS
分CC销LLII渠EENN道TT SSEEGGMMEENNTTSS
成本 多少?
€? 收CC益LLII来EENN源TT
SSEEGGMMEENNTTSS
九个构造块
关CC键LLII活EENN动TT SSEEGGMMEENNTTSS
客CC户LLII关EENN系TT SSEEGGMMEENNTTSS
伙SSCEHCE伴GLGLOIMIM网EEWEENNNN络?TTTTSS
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
或者,今天他们是怎样找到你的?
如果你没有自己的场地或者渠道,可以借用别人的吗?
你统计过哪些渠道能吸引到最多的买家或者用户?
哪些渠道投入产出比最高?
2020/2/10
36
沟通从了解客户的购买习惯开始
常规的购买流程 越是重要的购买,这个流程越长,越复杂
一切业务的发生是为了更好地满足特点客户的需要,你要尽可能 找出那些具有共同的需求、共同的行为和其他共同的属性的人群, 把他们分隔描述出来。
我们正在或者打算为谁提供服务和产品? 谁是我们最重要的客户?
2020/2/10
24
客户细分 --- 案例
一个律师行说:所有的人都需要法律服务,所有的人都是我的客户。。 除非你是全球最大律师行,否则你等于没有定位,也没有专业形象一个 修车行的老板说:我的客户是所有私家车主。 汽车本身是分档次的,你需要定出你的档次,再者,明确你修理的车型 可以减少零配件的库存,减少资金占用
月
年
商业模式画布 演练v1.0
2020/2/10
21
商业模式的九个基本构造块
商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本 原理。
客户细分
客户关系
关键业务
价值主张
收入来源
重要合作
渠道通路
核心资源
成本结构
2020/2/10
22
2020/2/10
23
客户细分
2020/2/10
17
商业模式画布
一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模 式以及改变商业模式的通用语言。
2020/2/10
18
画布模板
重要合作
关键业务
价值主张
客户关系
客户细分
成本结构
核心资源
渠道通路 收入来源
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商业模式画布 举例 v1.0
为:医学界 设计:
日期 日 序号
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价值主张 --- 核心卖点的形式
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户接 受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的功能, 而是产品背后的那个价值。
卖点的呈现举例:
耐克--- 自主
阿迪达斯 ---酷;ຫໍສະໝຸດ 国美电器 --- 便宜, 苏宁电器 --- 新科技
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决定创业生死的大事有哪些?
做什么? 怎么做?
卖出去
用好人
管好钱
第10页
决定创业生死的四件大事
做什么?
怎么做? 商业
模式
创业 营销
卖出去
用好人
创业 用人
资金 管理
管好钱
《维多利亚大学数十年创业研究的结论》
第11页
商业模式画布
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有一个盛产T恤的中土帝国,被人们称为T恤王国。全世界九成以上的T恤都来 自这里。但是,近年来全球经济不景气,T恤王国也受到影响,失业率飙升,街 头上无所事事的年轻人越来越多。
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客户细分的要点
给你钱的才是客户, 否则,可能只是用户
不要贪大,越具体越好 你锁定的客户,要有办法找到
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客户细分的要点
什么是 B, C
B2C
B2B
C2B
C2C (P2P)
O2O
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国王担心了,于是用比武招亲的由头,号召全民创业。
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九桶冰水给新创业者
第一桶冰水 你的卖点到底是什么?---- 找不到一个需要被解决的问题,你就不要开始创业 第二桶冰水 谁才是你真正的客户?---- 没有足够多的客户是创业失败的第一原因 第三桶冰水 如何设计你的产品和服务?---- 能传递核心卖点的产品才是好产品 第四桶冰水 你如何传递价值?能让给客户知道的好处才是真好处。 第五桶冰水 什么是你经营的关键动作?---- 不是经营中所有的问题都值得被解决 第六桶冰水 你有哪些关键资源?---- 这件事情凭什么是你可以做成 第七桶冰水 你有哪些关键伙伴?---- 创业是和一群人努力才能成功的事情 第八桶冰水 你从哪里收钱?---- 你可以不赚钱,但你不能没有现金。 第九桶冰水 你的成本到底有多大?收到的钱不一定是你赚的钱
麦当劳--- 快,卫生;汉堡王--- 口味好;
沃尔沃 --- 安全, 宝马--- 驾驶快感
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你到底是卖什么的?
如果你只有一次机会问问题,就应该问这个问题 如果你想改变你的商业模式从就这个问题开始
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价值主张 --- 案例
王总在城市的闹市区开了一家寿司店,这里游客很多,他设计的卖点 是:最有品味。 为此特别从美国高薪聘请了一位著名厨师,装修也很有 档次。
商业画布-省双创中心导师必修课
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商业画布
突破创业
生死线
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我是谁? Who am I ?
生死线
——为何如此危言耸听?
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创业难
据统计,人群中20%的人具有创业潜质,创业成功率不足5% 据统计: 中国初创的小企业:平均寿命为2年9个月(含未注销的企业) 全球初创的小企业平均寿命为1年左右
兴奋点,他是不是很在意,如果不是, 你就需要重新界定客户或修订卖点 要确认这个卖点是否好传播,
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渠道通路 --- 你的客户在哪里?
渠道通路构造块用来描绘公司是如何沟通、接触被细分出来的客户, 影响他们,并且把产品和服务提供给他们。
被你细分出来的客户群体在哪里可以找到他们?
价值主张 --- 核心卖点
核心卖点是你能提供给客户的一个特别的好处。这往往也是打动客户 接受你而不是别人的关键点。它一定不是产品本身,甚至也不是产品的 功能,而是产品背后的那个价值。
举例:百事可乐
1. 产品层次 --- 汽水
2. 功能层次 --- 解渴
3. 心理层次 --- 酷,年轻的感觉
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打出口号后,却发现客户并不买账,他们点的餐都是便宜,并且比 较快的,大厨不在的时候,生意照样很好。
王总的问题出在哪里?他需要做出哪些调整?
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客户需求的分层和分类
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价值主张 --- 卖点 的原则
越深入到功能层次,你的定位就越清晰 越深入到心理层次,越不容易被复制 要反复确认,这个卖点是不是客户的