好邻居1+1活动方案

老带新“好邻居1+1”活动方案

一、活动目的：

1、老客户介绍新客户，成交率高，并且目前金玺国际城已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

2、发动老客户热情，其一对于我方来说是促销鼓励的手段，其二是培养老客户对社区的热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口牌传播促进成交。

3、通过有针对性的回报，加强销售内部的调控。

二、活动时间：

待定为与职工季活动同时进行，于特价房活动后。

三、活动对象：

老客户：本项目已交大定或已签订合同的客户

新客户：第一次到项目现场看房客户

四、活动内容：

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，新客户必须填写《老带新推荐单》。

2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。

4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。

五、好邻居基金回馈方式：

A：老客户

对于老客户推荐新客户购房成功，一人一次给予1500元好邻居基金。此好邻居基金以现金发放。同时活动结束可依据推荐新客户成交的套数，进行累加奖励。

B：新客户：

通过老客户推荐成交的新客户给予1500元的好邻居基金。此好邻居基金可冲抵房款，不作为现金发放。好邻居基金自新客户签订合同之日起算起，不可累积。

活动结束之日根据老客户带来新客户数量给予相应奖励

注：凡老客户带新客户来访，无论成交与否，新老客户均可获赠水杯一个。

六、告知方式：

1）口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“以老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“以老带新”中的忠实一员。

2）电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒；

3）短信告知

活动确定后，销售员短信告知其老客户老带新推荐好邻居基金活动信息，鼓励其以老带新，并每半个月进行再提醒；

4）在营销中心设置X展架介绍老带新好邻居1+1活动内容

七、活动流程：

1、首先填写《老带新推荐单》

2、销售部负责人签字

3、新客户签约

4、成交后填写并发放老带新的“好邻居”计划基金

注：推荐成功标志是新、老客户一起在新客户签约时，填写老带新推荐单并由销售部负责人签字，若新客户签约时，老客户不能到场，则视为无效。