保险公司内勤激励方案

保险公司内勤激励方案

功者永不放弃，放弃者决不会成功；成功属于比对手多做一下，坚持到底的人，那么怎么策划一份方案呢？下面和小编一起来看看吧！

保险公司内勤激励方案【1】一、总体规划：将市场按区域划分，分片区负责销售。

二、人员配置：

1．销售部经理：1人；

2．每个片区配备3人，区域经理1名，业务经理2人；

3．销售内勤：2人；

4．车贷组：2人。

三、销售人员薪酬机制

1．薪酬构成：基本工资基本提成溢价提成

2．薪酬标准：

基本工资：

基本提成：

①基本提成计算方案

销售部经理：月度提成按照各区域经理平均提成的倍系数提取，当月发放提取数的80%，剩余的20%作为考核，年底发放。

区域经理：区域经理或产品经理签订合同不拿提成，放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均

提成的～倍，当月发放80%，20%作为考核，年底发放；业务经理：拿总订单提成的70%的提成，另取10%小组内进行平衡分配，20%作为考核，年底发放；

剩余提成：基本提成×20%，年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。

备注：对于低于市场指导价销售的订单，提前申请通过的，按正常标准计提基本提成，未提前申请或申请未通过的，低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。

②各类车型提成标准

备注：销售搅拌车整车时，提成按搅拌车整车提成计提，不重复计算底盘提成。

溢价提成：

1．定义：溢价=分部销售价格–分部指导价格–佣金；

2．指导价格制定原则：

常规车：不得低于中心店制定的最低市场限价；

特种车：

4．发放方式：

销售部经理：月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取，当月发放。区域经理：计提溢价提成部分的30%，当月发放；业务经理：计提溢价提成的70%计提，当月发放。

四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制

车贷组调查员：基本工资基本提成；车贷组内勤员：基本工资基本提成；当月发放提成的60%，剩余40%作为考核，年底发放。五、销售内勤人员提成

订单协调员：基本工资基本提成；发车统计员：基本工资基本提成；

当月发放提成的80%，剩余20%作为考核，年底发放。

六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行，在新的方案出台前，均按此执行。

保险公司内勤激励方案【2】根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法：

一、分工与具体事务

根据公司业务人员特点，公司设内勤二名，主管一名，内勤根据业务特点分对外业务、对内管理各一名，主管人员负责协调及监督管理作用。

对外业务内勤：俞水永

主要工作：

1、业务客户日常正常工作联系、客户资源管理；

2、销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系；

3、开票、应收应付款对帐，行政监管部门日常工作联系

4、公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等费用支出、报销。

台帐记录：

1、日常工作台帐：记录公司当日接听电话客户、或主管人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录

2、业务收入、支出日记帐：对公司由于经营、日常工作需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出，其他收入支出的流水帐目，要求有主要事项，发生金额数量及相关票据附件和经办人。

3、每月5日前对公司上月的业务经营情况，收入、支出、应收、应付款作出统计报表

4、统计每月客户新增情况，原客户业务量增减情况内部业务内勤：王新东

主要工作：

1、公司产品进销存管理、仓库报表统计

即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登记，并在每月5号出具上月的仓库统计报表。

2、对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理，和公司日常经费开支的监督。

即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记，根据对外内勤发出的邮寄、自领要求，对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。

3、人员考勤登记

对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。台帐记录要求：

1、考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况

2、产品验收入库情况登记本

3、出入库台帐、产品销售台帐

4、仓库月报表

5、物资管理台帐

二、工资结构

基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10%

三、管理考核办法

考勤

1、时间规定

公司正常工作时间为星期一至星期五全天，星期六半天，上班时间：上午8：00---11：30 下午：13：00---17：00

2、迟到与早退

无正当事由迟到与早退时限为15分钟，每迟到或早退一次扣结构工资的%，当月发生四次扣完10%，立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

3、请假与旷工

正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际

天数比例扣除基本工资，公事出差回来后，半天内向公司销假并汇报出差情况，报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

日常工作考核

日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份

1、工作完成度30%

对于本职岗位内的工作在公司检查，或正常业务开展过程中

发生岗位责任事件扣除方法：第一次5%、第二次10%、第三次15%，扣完三次立即停岗一周，停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

2、工作纪律10%

在工作场地发生以下事件的一次扣5%

a、上班时间玩游戏

b、用办公电话聊天

c、同事之间吵架、打架

d、其他与工作无关事件

四、奖励办法

考核奖励

1、季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元

2、半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基