从谚语“枪打出头鸟”看日本人的从众心理
自然辩证法考题
2015理科研究生复习题：1.何谓创新思维？束缚人类创新思维定势表现及其如何克服？创新思维指的是产生新思想的思维活动，具有开放性、开拓性、灵活性、独特性、有效性和非常规性等基本特点。
创新思维能突破常规和传统，不拘于既有的结论，以新颖、独特的方式解决新的问题。
创新思维俗称“点子”，往往一个好点子可以救活一个单位或一家企业。
思维定势是指当面临外界事物或现实问题时，人们会不假思索地采用自己习惯的特定思维框架进行处理。
思维定式的表现（1）从众定势：从众心理，就是不敢带头，不冒尖，一切都随大流的心理状态。
不许标新立异！枪打出头鸟！（2）经验定势：经验的狭隘性：时间、空间、条件（3）权威定势：对权威的尊敬甚至崇拜，不敢逾越权威半步，不敢怀疑权威的理论和观点。
一味“听话”、总是“服从”、外在泛化（4）书本定势如何克服：跳出从众定势：与众不同；敢做出头鸟；成功者的案例（毛泽东的“反潮流”、松下的“算术”）跳出经验定势：了解经验定势的危害：盲目观察、忽视规律；破除经验定势的训练：一枝红玫瑰、导盲游戏破除权威定势：不要一味“听话”、总是“服从”、外在泛化破除书本定势：读书正反合；团队合作；独木桥边的两人游戏2.何谓思维视角，思维视角的主要表现形式有哪些？思维视角的概念：人的思维活动不仅有方向，有次序，还有起点。
在起点上，就有切入的角度，称为思维视角。
表现形式：之一：肯定视角：到处是光明；否定视角：一片黑暗中；存疑视角：等到明天再看看之二：过去视角：以前曾经是……；现在视角：目前已经是……；未来视角：后来怎么样……之三：自我视角：我认为……；他人视角：别人会以为……；群体视角：大家感觉如何……换位思维法、流变思维法、头脑风暴法之四：无序视角；有序视角；可行视角。
3.谈谈科学研究方法的重要性，如何理解科学研究中的创新思维？重要性？如何理解科学研究中的创新思维？创新思维是科学研究的核心,面对越来越复杂的工程技术和人类遇到的各类复杂的新问题,如航天载人计划、生态问题、社会和谐发展等问题,都要求科学工作者运用创新思维,并且要有意识地培养创新思维能力。
老人言：枪打出头鸟，刀砍地头蛇
老人言：枪打出头鸟，刀砍地头蛇枪打出头鸟，刀砍地头蛇。
——《增广贤文》俗语说猎人的枪会打露出头的那只鸟。
比喻凡事好出风头的人会被打压打击。
与“树大招风”、“锋芒毕露”意思相近。
自古成大事者都谨小慎微，“心机”胜人一筹，善于隐藏自己，能以静伏动，看似没有，实则充满，而没见那些自以为是、耀武扬威的人施逞得势而名留青史。
《易经》上说：“君子藏器于身，待时而动。
”无此器最难，有此器不患无此时。
锋芒对于你，只有害处，不会有益处，额上生角，必触伤别人，你自己不把角磨平，别人必将力折你的角，角一旦被折，其伤害更多，而锋芒就是人额头上的角啊！什么事情都不要太咄咄逼人，所谓“花要半开，酒要半醉”，凡是鲜花盛开娇艳的时候，不是立即被人采摘就是衰败的开始。
人生也是这个道理。
当你志得意满时，切不可趾高气扬，目空一切，不可一世，无论你有怎样出众的才智，也一定要谨记：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救国济民的圣人君子，还是收敛起你的锋芒，掩饰起你的才华吧。
现在，有很多的人处处锋芒，时时显示比别人聪明伶俐。
其实，锋芒太露的结果，容易招忌及受害。
锋芒太露，时常使人身败名裂，家破人亡。
太露锋芒者，会像桌上凸起的钉子，容易让人用锤子给敲下来。
锋芒太露，往往会遭到打击损害。
岳飞锋芒太露，无法躲过风波亭之劫；李太白锋芒太露，难以见容于官场；苏东坡盛名之人，屡遭磨难，大象因牙而被擒，蚌以有珠而见剖，龟因壳而致死，鹦以饶舌而被困，犀牛因角贵而招杀，金铎以声自毁。
汉之飞将军李广，是令匈奴兵闻之丧胆的大将，他与将士同甘共苦，对他的军士如子弟，真正做到了“吃苦在前，享乐在后”，得到众勇士的拥戴，而且门生故吏遍布天下。
可他却不知韬光养晦，让汉家军几乎成了李家军，遭到皇帝的猜忌，由于性格自负，做人处世异于同僚而不容于官场，最终以自刎结束了生命。
如果一个人太锋芒毕露，大都不会有所善终。
一个人不能融于集体，毕竟不能算是一个成功的人，李广之死，究根结底，与其锋芒毕露的性格和名声很有关系。
从众行为
能发现买的东西并不是自己真横需要的，但是利益在前，又使自己控制不
住跟风随大流的心理。一旦这种利益减少，这种从众的行为也会减少，这 就是好处利益驱动下的从众行为。 电视剧鄙视链：英剧>美剧>日剧>韩剧>港剧>台剧>内地剧>泰剧 浏览器鄙视链：谷歌chrome、firefox>苹果safari、opera>遨游>IE系列>360 电影鄙视链：冷门国家文艺片>欧洲文艺片>日韩台小清新>老港片>好莱坞内地
出现于各类投资者中，它是投资者心态模型的重要形式，是“群体压力”
或“社会影响”等情绪下贯彻的非理性行为，投资者的从众行为对风险 资产的价格具有重要影响。
（1）学生现象：
学习从众
高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左
右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。优等生、 英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出
就是大规模的从众心理显现，失去理智的人们陷入激情之中，从而酿成持
久的劫难。 第三，文艺上的从众心理降低了文艺的高雅品位。大量媚俗作态的文艺作 品充斥文艺园地。 第四，从众心理造成了经济生活中的“一哄而起”。“重复建设”屡禁不 止;假冒伪劣产品泛滥;公款吃喝玩乐猖撅;企业经营困难，大批职工下岗， 国有资产流失愈演愈烈。有人还归纳了这样一个句式:不……白不……，众 人都这么干，我不……白不……”，把这类从众者的形象刻画得入木三分。
从众行为？ (Conforming Behavior) 如何避免从众行为
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从众行为
1.1 从众行为定义、特点及表现形式
十二公民心理学深度解析
十二公民心理学深度解析电影《十二公民》的故事背景是政法大学学生为通过补考请来十二位社会各界不同阶层、不同职业的人来充当陪审团，通过模仿英美法庭陪审制，必须所有人全部意见一致通过才能结束。
案件内容是一个饱受争议的20岁“富二代”弑父案，十二位陪审员有医生、房地产商、保安、教授、保险推销员等。
电影中一开始十二个陪审员出现了11：1的有罪判定，经过一系列的反转证实，由8号陪审员一个人说服十一人，最后完成了12：0的大逆转。
最初，十二个人中十一个人为了早点完成任务或者是心里已经给这个所谓的“富二代”定了罪从而投了有罪。
这很大一部分原因是社会对“富二代”团体的刻板印象，带着有色眼睛去看这个案件，在下意识的判断中就带着偏见。
例如10号的地域歧视“外地的二道贩子能有实话吗？”①。
只有8号陪审员一直在坚持讨论案件，疑罪从无，这里通过后面他身份的揭示也反应了这是他的社会角色②——检察官的身份决定的。
①【社会心理学电子书第九章偏见】②【社会心理学电子书第五章社会角色】俗话说；“枪打出头鸟”，一个人的特殊引起了所有人的关注，8号认为富二代无罪。
8号陪审是男主，第一次投票就是无罪，同时他的身份是最神秘，电影在最后揭示他是一个检察官。
做出无罪的选择，是职业素养使然也是一种合理的怀疑态度。
8号陪审员，给我的感悟就是认真、坚持和明确的态度。
在所有人都想要敷衍了事的时候，他提出了“天下没有百分百的事情，所谓的百分之百都是四舍五入的那么一结果”。
在讨论过程中，他不怕质疑，甚至主动提出质疑，认真的态度引导着他坚持寻找证人证词的漏洞。
他让我感触到，每个人对待事情都应该怀着认真的、坚定的态度，同时要充满怀疑精神。
8号陪审员面对众多意见不一致的其他十一位陪审员，他没有选择从众，而是坚持自己的想法——无罪。
不光是因为认真对待的态度还有就是他明确的想法。
他明确的知道这个案件存有疑点，无论发生什么事情都不会影响他。
他有着古代的“虽千万人吾往矣”的名士气概。
从众行为的心理学研究
从众行为的心理学研究作者：张影来源：《决策探索》2020年第08期【摘要】从众行为是一种较为普遍的现象，是人类社会成员行为一致性和相似性的重要表现形式，同时也是社会秩序与规划发展得以维持的核心基础。
从社会心理学角度出发，人们的从众行为通常指的是社会个体在群体压力下，会选择放弃自身最初的主张，而去与大多数人选择保持一致性或者相似性，从而最终改变自身的行为。
本文将进一步对从众行为的心理学展开分析与探讨。
【关键词】从众行为;心理学;研究从众行为是一种普遍存在的社会心理和行为现象，心理学已经证实了绝大多数人都具有从众心理，当决策者展开实践行动时，会出于各方面因素考虑到他人的具体行为，即便知道这是属于一种从众行为，但也会参与其中并采取相似或者完全一致的行为。
心理学研究表明，一个领导者要想全面实现其领导功能，就必须具备能够影响或者改变他人行为和心理状态的能力，以及准确把握人们产生从众的主要类型以及从众行为的相关因素等。
一、从众行为的主要特征和类型（一）从众行为的特征一是适应性。
从众作为个体对社会发展的一种适应性反应，是社会个体参与实践生活的基础手段，同时也是优化调整个体与社会环境关系的有效方式。
社会个体的从众行为是为了更好地融入适应某种环境，以此来达到自身心理平衡。
二是普同性。
从众行为作为一种较为常见的社会现象，人们在日常生活中经常会看到各种个体的从众行为。
从众是人类社会生活发展的一种共性，任何时期的社会都存在从众现象，只是程度有所区别。
三是社会性。
从众行为是基于社会实践而产生的，不同形式表现的从众行为会受到社会不同程度的制约，它们会显示出不同时期社会的文化特色。
（二）从众行为的类型一是自由盲目从众。
从众类型最为显著的特征就是盲目性，该种从众行为通常是在模糊情境中自发产生的。
盲目从众行为并没有明确思想基础的引导，也不会受到明显外部压力的驱使，更多是社会个体由于受到某个群体一致行为的影响，自发产生从众行为。
二是被迫表面从众。
中俄文化差异
随着中国对外开放程度的逐渐深入，西方社会的人和事物越来越多地走进了我们的视野，在这种情况下，跨国域、跨民族、跨文化的经济和社会交往将会与日俱增，这就为我们提供了许多与西方人接触和交往的机会，然而我们所面对的是来自陌生的文化和国家，思维方式、生活习惯和行为方式与我们迥然不同的人，在与之交往的过程中不可避免的会出现尴尬的局面。
因此，在跨文化交际中对各国文化因素的了解尤为重要，了解对方民族文化，求同存异是跨文化交际顺利进行的有力保证。
俗话说：“远亲不如近邻。
”俄罗斯——作为我国北方最大的邻国，正与中国关系越来越密切。
作为欧亚大陆上的两个大国，在长久以来就保持了紧密的联系。
在历史上，两国有着极其复杂的渊源。
而在近些年以来，两国又不断的在经济、文化等各个领域开展了深入的合作。
这个时候，研究中俄间的社会文化差异无疑具有重要意义。
本文主要从以下几个方面谈一谈跨文化交际中中俄文化的差异。
1.国家概况俄罗斯国土面积1707.55万平方公里，是世界第一大国。
中国国土面积690万平方公里，位居世界第三位。
俄罗斯虽然横跨欧亚大陆，其主要国土位于亚洲，但它在历史上就一直认为是个欧洲国家。
而中国是亚洲国家的显著代表。
政体上，中国是目前世界上仅存的几个社会主义国家之一，而俄罗斯的前身苏联是当时世界上社会主义阵营的老大哥。
1991年8月24日，俄罗斯苏维埃联邦共和国宣布独立，成为俄罗斯联邦，苏联解体。
现在俄罗斯是一个联邦制国家，由89个联邦主体构成。
2宗教意识中国虽然庙宇众多，但由于历史上的几次宗教灭绝运动，国民中虔诚信徒的比重并不高。
中国的宗教不参与政治，这在宗教意识甚重的欧洲人看来是不可想象的。
中国的宗教往往宣扬向善和普世救人，所以没有强烈的排他性或扩张意识。
俄罗斯人被认为是最具宗教品格的一个民族，在现实生活和文学作品中，东正教所宣传的爱与宽恕的思想处处可见。
在陀思妥耶夫斯基、果戈里、列夫·托尔斯泰等著名俄罗斯作家的作品中都充满了种种宗教的哲理。
管理心理学 从众心理分析
从众心理分析首先我们分享一个案例：法国科学家亨利·法布尔曾做过一个松毛虫实验：他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，然后在花盆的不远处撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶。
一连七天七夜，都未曾有一只松毛虫吃到松叶。
相反，它们一直一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走，直到饥饿劳累而死。
也许动物世界的故事看起来多少有些讽刺，但是人类何尝又不是如此。
就以前阵子的热火的股市来说，有多少人跟风入股现在却被牢牢套住的？一、从众心理含义及产生原因从众就是指由于群体的引导或施加的压力，从而使个人的行为朝着与大多数人一致的方向变化的现象，也就是通常人们所说的“随大流”或“羊群效应”。
羊群效应表现了人类共有的一种从众心理。
而从众心理很容易导致盲从，盲从则往往陷入骗局或遭到失败。
羊群（集体）是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞。
如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
事实上羊群效应就是一种跟风行为，它表现了人类共有的一种从众心理。
这种从众心理很容易导致自我盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
二、从众心理的作用从众心理有时是个人为维持良好的人际关系，避免与群体发生冲突，增强自身安全感的一种手段。
所谓“随波逐流”、“人云亦云”，就是从众心理最好的例证。
一般来说，从众心理带有被迫性，它是一种在外来压力的情况下而做出符合群体要求的行为，并非出于个人的自觉自愿。
俗话说“木秀于林，风必摧之”。
如果一个企业在同行业中有过分独特之举，必然引起其他企业群起而攻，因此有时从众也是迫不得已之举。
就比如说现在国内家电行业愈演愈烈的价格战就是明显的例子。
率先挑起价格战的厂家，必然遭到同行业其他厂家的一致谴责，随后进行的就是激烈的价格战，每一家企业都会迫不得已而从众降价，否则就会因产品售不出去而破产。
这种从众心理是一种被迫的行为，但也是一种消极的行为。
《大学生学习、生活、求职从众心理利弊论文》2800字从众心理的利弊作文
《大学生学习、生活、求职从众心理利弊论文》2800字从众心理的利弊作文作文一：《大学生学习、生活、求职从众心理利弊论文》2800字论大学生学习、生活、求职中的从众心理及利弊分析摘要：当代大学生从众心理在学习、生活、求职方面表现较强。
从众心理有积极和消极两方面作用，高校教育者应努力引导大学生正确对待从众心理，可以培养当代大学生树立良好的个性品质。
本文从大学生从众心理产生的主要方面、利与弊着手进行探讨分析，如何在“以人为本”教育理念下避免不良的从众行为。
关键词：从众心理；大学生；利弊分析【中图分类号】ｇ６４１【文献标识码】ａ【文章编号】１６７２－３７８３（２０１２）０６－０５７９－０１从众心理是一种比较普遍的社会心理现象。
“所谓从众，就是在群体的影响和压力下，个体放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为，即通常所说的‘随大流’”。
在大学校园中，从众现象也很普遍。
处于青春期的大学生一方面自我意识急剧发展，充满热情，勇于创新，常常以标新立异的装束和独特的言谈举止显示自己的与众不同；另一方面，他们的独立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很强，往往会陷入焦虑、困惑和迷茫之中，导致行动上随波逐流，思想上迷失自我。
李焕是我校一名临床专业的学生，他性格内向，一与陌生人说话就脸红。
在班中年龄最小，经常与大他两三岁的同学一起玩。
平时去干什么或不干什么他从来不作决定。
面临毕业分配时，其他同学根据自己所好决定到公司去。
一来能将自己所学医学知识用到市场营销的专业实践；二来争取将来能有出息，当个公司经理或总裁什么的。
于是几个同学纷纷行动，很快与大小公司签了约。
而李焕呢？他深知自己性格不适合从事竞争激烈，商业气息太浓的工作，但又想，几个朋友都去了，自己不去，不是太各色了吗？于是，他也和一家大型医药销售公司签了约。
同时拒绝了一份适合自己到医院上班的工作。
但工作没几个月，他觉得自己实在无法融入单位的商业氛围中，也觉得自己的能力在这里不能充分发挥，因而感到压抑，情绪低落。
中日对照经典歇后语
中日对照经典歇后语前文后文かけことば⇒こころ牵牛花当喇叭吹不响朝顔の花をラッパ変わりに⇒（ほらを）吹いても鳴らぬ。
誰も言う事を聞かない前脚不离后脚紧挨(密切) 前足は後ろ足と離れない⇒きっちりくっ付いている前晌栽树，后晌歇凉没那么快当朝に木を植えて午後その木陰で涼もうとする⇒早計すぎる浅碟子盛水一眼看到底平らな皿に水を入れる⇒一目で底まで見え見え浅滩行船进退两难浅瀬に船を航行させる⇒前へも後ろへも中々進まぬ枪子儿卡壳打不响弾丸の薬莢が弾倉につまる⇒打てない。
事が始まらぬ枪打出头鸟第一个先倒霉最初に頭を出した鳥は撃たれる⇒言い出しっぺは損をする强盗抓小偷贼喊捉贼強盗が泥棒を捕らえる⇒悪人が悪人呼ばわりする强龙斗猛虎你死我活（都是好汉）竜と虎の闘い⇒生きるか死ぬか。
両雄並び立たず强将手下无弱兵师高弟子强強将のもとに弱卒なし⇒先生が立派なら弟子も当然墙里的柱子光出力，不露面（暗中出力）壁の中の柱⇒表に出ずに尽力する（縁の下の力持ち）巧媳妇难做无米之炊巧みで利口な嫁⇒ない袖は振れぬ俏大姐的发髻输（梳）得光光的粋な娘さんの結った髪⇒ぴかぴか（＝すってんてん）青石板上刷石灰一清（青）二白青石の板の上に石灰を塗る⇒明々白々。
清廉潔白清水煮豆腐淡而无味豆腐の水煮⇒まったく味気なし清晨吃晌饭早哩朝っぱらに昼食をとる⇒早すぎる。
慌てるな晴天打雨伞多此一举晴れているのに傘をさす⇒余計なこと。
一つ余分请修锁的补锅找错人啦鍵やさんに鍋修理させる⇒見当違い。
相手を間違える请客不做菜空头人情客を招いてご馳走しない⇒うわべの情。
人情の空手形蚯蚓的孩子土生土长ミミズの子供⇒地元の育ち。
泥臭さ十二分娶了媳妇不要娘忘恩负义嫁を貰って母親を捨てる⇒恩知らず娶媳妇嫁女儿来一个走一个嫁をとって娘を嫁にやる⇒プラス・マイナスでゼロ去了咳嗽添了喘毛病不少咳はなくなったが喘息がでてきた⇒故障百出。
問題ばかり日里点灯笼白费蜡昼間に提灯を点す⇒無駄遣い绒毛鸭子初下河一切从头学起雛のアヒルが始めて川に出る⇒すべて始めから学び始める。
从众心理的例子
从众心理的例子【篇一：从众心理的例子】人类的十个有趣心理效应心理效应，是指大多数人在相同的情况下或对某种相同的刺激，产生相同或相似的心理反应的现象，它具有普遍性，也具有差异性。
十个有趣心理效应: 罗密欧与朱丽叶效应罗密欧与朱丽叶效应莎翁的名著《罗密欧与朱丽叶》的故事几乎人尽皆知：罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。
但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。
心理学把这种爱情中的人儿越是艰险越向前的现象称为罗密欧与朱丽叶效应，即，当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。
这是有关爱情的一种怪现象。
认知失调理论很好地解释了这个颇具罗曼蒂克色彩的效应。
当人们被迫做出某种选择时，人们对这种选择会产生高度的心理抗拒，而这种心态会促使人们做出相反的选择，并实际上增加对自己所选择对象的喜欢。
因此，人们在选择恋爱对象时，由于人们对父母反对等恋爱阻力的心理抗拒作用，反而会使双方的感情更牢固。
当这种恋爱阻力不存在时，双方却有可能分开。
经历过重重阻力和生死考验的爱情，不一定能抵得住平凡生活的冲击。
当爱情的阻力消失时，也许曾经苦恋的两个人反而失去了相爱的力量。
十个有趣心理效应: 从众心理从众心理学者阿希曾进行过从众心理实验，结果在测试人群中仅有1/4~1/3的被试者没有发生过从众行为，保持了独立性。
可见它是一种常见的心理现象。
从众性是人们与独立性相对立的一种意志品质；从众性强的人缺乏主见，易受暗示，容易不加分析地接受别人意见并付诸实行。
生活中有不少从众的人，也有一些专门利用人们从众心理来达到某种目的的人，某些商业广告就是利用人们的从众心理，把自己的商品炒热，从而达到目的。
生活中也确有些震撼人心的大事会引起轰动效应，群众竞相传播、议论、参与。
但也有许多情况是人为的宣传、渲染而引起大众关注的。
常常是舆论一炒，人们就易跟着热。
广告宣传、新闻媒介报道本属平常之事，但有从众心理的人常就会跟着凑热闹。
马斯洛需要层次理论
切入：自我实现是马斯洛人格理论的核心，马斯洛认为人类之所以存在，之所以有生命意义，就是为了自我实现。
需要：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映（人脑对生理需求和社会需求的反映）。
比如饿了想吃饭，热了要避暑，不吃会饿死，不避暑会中暑。
动机：在需要的基础上产生的。
只有当个体的某种需要没有得到满足时，它才会推动个体去寻找需要的对象从而产生活动的动机。
人格：人格是个人在各种交互作用过程中形成的内在动力组织和相应行为模式的统一体。
需要——>动机——>人格需要层次理论是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。
七种需要：马斯洛将需要分成七种，依次由较低层次到较高层次排列。
生理需求：人最基本的需要，它直接与人的生存有关，和人的本能有关，如空气、水吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。
马斯洛认为，如果所有需要都没有得到满足，并且机体因此而受生理需要的主宰，那么，其他需要就可能会全然消失。
(精神分裂症患者认为一切都不重要了，身体最重要，认知改变，行为模式改变了，面对一件事做的决定就改变了，性格就改变了)安全需求：若生理需要得到充分的满足后，安全需要就会作为支配动机显露出来。
如劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
爱和归属的需求：人人都希望得到相互的关系和照顾。
个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
如果这一需要得不到满足，就会强烈地感到孤独、寂寞，感到在遭受抛弃，内心会产生极其痛苦的体验。
它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察觉，无法度量的。
我只有反驳反方的辩词
我只有反驳反方的辩词，不知道能不能帮到你。
如下：1，反驳：外部机遇是不可定因素，不是谁都能遇到的。
只有机遇没有能力，再好的机遇也是浪费，因此能力是基础。
2，阐述你方优势。
社会需要的是有能力的人，而不是靠社会提供机遇的浑水摸鱼分子。
有能力的人不需要等到外部机遇，而是自己去创造机遇。
这么说，你们之所以是被对方牵着走，是因为太在意对方的观点。
辩论的时候，对方的观点虽然要把握，以此来反驳，然而更重要的是你自己的观点。
毕竟你的目标不是让别人相信对方是错的，而是让别人坚信你们是对的。
你们可以承认需要机遇，但是是外部机遇吗？需要的是自己创造机遇，不能纯粹靠等待。
辩论的技巧是无论对方怎么往另一个方向引，你都要四两拨千斤的掠过对方尖酸的问题，从而阐述你们的优势。
这边辩论题目，你们要抓住两个重点。
首先你们要拆解辩题1，“自身”与“外部”，自身>外部2，“能力”与“机遇”，机遇是在有能力的条件之下才能发挥功用的，因此能力是基础，是条件。
“机遇是给有准备的人的”从名言就可以看出最关键的时后半部分。
然后，是最重要的，辨题的结合问题。
“自身能力”与“外部机遇”。
你们要再紧扣辩题的前半部分，“青年成才的关键”。
什么是真正的成才，明显不是出名或者有钱，有能力才叫做成才。
那么成才的关键不可能是外部的机遇，明显是“成才”=“有能力”奋斗与机遇，这个古老的话题，千百年来人们都在讨论。
著名作家冰心说：“成功之花，浸透了奋斗的泪泉”；而韩愈则告诫世人“业精于勤而荒于嬉”。
今天，要比较机遇与奋斗孰轻孰重，首先应当明确以下几个基本概念。
第一，何谓奋斗？按照《现代汉语大辞典》中的解释，“奋斗”一词是指为达到一定目的而努力做；在人生道路上，“奋斗”就是为取得事业或人生的成功而努力创新、进取的行为。
第二，何谓机遇？《辞海》中说“机遇就是导致事物发展新突破的偶然机会。
”显然，突破有好有坏，机遇作为一种外在条件，其本身不必然导致成功。
失败中也常常拥有机遇的影子。
“双十一购物狂欢节”的心理学分析
“双十一购物狂欢节”的心理学分析首先，请大家回忆一下自己有没有这样的购物经历：原本没有打算买东西，却莫名其妙地被双十一的各种促销宣传吸引，瞬间热血沸腾，发了疯似的买了一堆平时不太需要的东西，相信在我们冷静下来的时候，都会无数次的问自己：为什么没有抵抗住诱惑，为什么要买这些不需要的东西。
其实碰到促销打折的活动，疯狂的不止中国人，美国的“黑色星期五”就是一个和“双十一”类似的节日，在感恩节的第二天，也就是美国人大采购的第一天，美国的商场会推出大量的折扣和优惠活动，为了买到便宜的商品，人们半夜起床去商场排队，有的甚至把帐篷搬到了店门口，疯狂的抢购使得商场的销售额大增。
如此看来，无论在哪个国家，打折带来的诱惑，都是人们无法抗拒的。
而我们之所以如此，是因为有很多心理现象在作祟。
一、从众心理从众心理是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，通俗的说就是“随大流”。
通常情况下，多数人的意见往往是对的，服从多数，可以获得心理的安全感，独树一帜往往不会被社会所认可，社会舆论的压力也让内心备受煎熬，“枪打出头鸟”说得就是这个道理，所以人们就会选择更简单更安全的方式，即和大多数人保持一致的方式去处理问题。
日本“尿布大王”多川博就是利用消费者的从众心理打开市场的。
一次偶然的机会，让多川博从一份人口普查表中发现，日本每年约有250万婴儿出生，如果每个婴儿用两条尿布的话，一年就需要500万条。
看到巨大的市场前景后，多川博决定进行尿布专业化生产。
公司采用新科技、新材料，生产出了质量上乘的尿布，并花重金大力宣传产品的优点，希望能够引起市场的轰动，但试卖之初，生意异常惨淡，基本上无人问津，甚至到了无法继续经营的地步。
多川博焦虑万分，经过一番苦思冥想，终于想出了一个好办法。
他让公司的员工假扮成顾客，在店面门口排起长队购买本公司生产的尿布，一时间店面门庭若市，几排长长的队伍引起了路人的好奇：“这里在卖什么？”“什么商品这么畅销”如此一来，他们便成功营造了一种尿布旺销的销售氛围，吸引了许多“从众型”的顾客。
从谚语看谨慎的日本人
从谚语看谨慎的日本人作者：纪玉冰来源：《赤峰学院学报·哲学社会科学版》 2014年第3期纪玉冰（赤峰学院外国语学院，内蒙古赤峰 024000）摘要：谚语是人类智慧的结晶，同时也是语言的精华，一般具有生动形象、喻意鲜明的特点，所以可以说谚语在一定程度上反映了一个民族的思维方式、行为准则、社会心态、国民性等特点。
本文通过对一些谚语进行深入分析，从而探究日本人谨慎小心的性格特点。
关键词：谚语；日本人；谨慎中图分类号：H003 文献标识码：A 文章编号：1673-2596（2014）03-0211-02一、前言日本的谚语多形成于江户时代，语句精练，内容丰富。
日本作为一个拥有独特文化的国家，其谚语也反映了日本人的独特的民族文化。
井力在其《从谚语看日本人的人生观》一文中，以日本博士石井庄司所编《新编谚语格言词典》为参照，对有关谚语进行了归纳。
他发现其中表现为人处世要“谨言慎行”的谚语数量最多，共33条，占其人生观谚语总数的19%。
与日本人交往时，总感到日本人尽量会迁就周围人的意见，很少直白明确地表达自己的看法，而是经常使用很多的暧昧的表达方式。
对于不了解日本的文化及语言特点的人来说，很难理解日本人想要表达的真实想法是什么。
的确，这就是日本人性格特征中重要的一点——谨慎。
例如谚语“口は禍の門”，意思就是祸从口出。
“蛙は口から呑まるる”的含义是本来什么都不说就可以了，但是说了一些没用的话，却因此招来了麻烦、灾难。
“口より出せば世間”本来的含义是一旦说出口，秘密就不是秘密了。
所以要谨慎。
“口を慎む”、“口舌の徒”等谚语都是告诉人们要谨言慎行。
本文通过对日本的一些谚语进行分析，进而折射出日本人谨慎的性格特点。
二、从日本的本土谚语看日本人谨慎的人生观日本国民经过长久以来的经验积累，创作出了反映日本文化的谚语。
那么，其中有许多体现了日本人为人处世的性格特点，就是谨慎。
如：①石橋を叩いて渡る（如履薄冰）②浅き川も深く渡れ（浅川也要当做深水过）③秘すれば花（不说为妙）④以心伝心（以心传心）⑤念には念を入れよ（再三注意）对于政坛混乱的日本政界而言，任何官员的不当行为和言论都会招致批评，甚至引起民众的信任危机，近年来祸从口出的官员也有很多。
从众心理
电视购物中，传统的台词是「xx-xxxx-xxxx， 客服等你来电」。
但当他们改成「如电话忙线中，请稍后再 拨」，成效却好上许多。因为这种说词让 观众感觉这个商品很热卖，大家都在抢购， 你的认知告诉你，应该也要一起抢购这个 商品。
一家饭店为了降低毛巾的清 洁以及运送费用，他们制作 了一张卡片标语，上面不是 像普通饭店经常写的「响应 环保爱地球、节能减碳」等 话语· · · · · 而是写道「大部分的房客都 重复使用毛巾」，这样的标 语唤起了消费者的社会规范 意识，让重复使用毛巾的房 客增加了26%。
前几年有一个时期出现集中抢购商品的现 象，在大街上盲目加人排长队行列，就是 “大家都这么做，肯定不会错”的心理作 怪。又如中国在医疗保健方面流行的甩手 热、气功热、迪斯科热、保健品热等等， 在很大程度上也是群体信息压力在起作用。
其实在许多情境中，我们 之所以遵从别人，是因为 别人的行为是我们正确行 动的惟一指导。 简言之，我们经常依赖 于他人作为决定现实的一 种方法。
突然，一个人跑了起来。也许是他猛然想 起了与情人的约会，现在已经过时很久了。 不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了 起来，向东跑去。另一个人也跑了起来， 这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人， 一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……
十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了 起来。嘈杂的声音逐渐清晰了，可以听清“ 大堤“这个词。“决堤了！“这充满恐怖的声 音，可能是电车上一位老妇人喊的，或许 是一个交通警说的，也可能是一个男孩子 说的。没有人知道是谁说的，也没有人知 道真正发生了什么事。但是两千多人都突 然奔逃起来。“向东！“人群喊叫了起来。东 边远离大河，东边安全。“向东去！向东 去！”……
十大劣根性
十大劣根性劣根性是指长期养成的，根深蒂固的不良习性。
劣根性是一种心理反应，因为某些劣根性是人潜意识的判断。
劣根性是不好的。
所以我们要去除他。
可以这样说，世界上任何一个国家，任何一个民族，都有其劣根性。
只不过或大或小、或显或隐。
很多时候直接由劣根心理所控制，从而表现到行动上，最终完成人类劣根性的整个造型。
最具类型化的劣根性心理大致有十种。
一、旁观心理人类大都是"看戏的不怕台高。
"世上许多事，不论事好事坏，好像与自己没有多大关系，自己只管袖手旁观，像看戏一样。
如果事情好了，自己自然要有一份，事情要是不好了，自己也只不过是个旁观者，与自己也没有多大关系。
最多，也就是再换个地方过活就是了。
因此，看热闹的多，真正能站出来仗义执言的少。
就算有人出来仗义执言，也往往得不到帮助。
为什么？因为人们只不过是来看戏的，是旁观者，戏中人的悲欢自然是与看戏的没有什么关系的。
相反，如果一个旁观者一定要去关心戏中人的生死，那便是看戏人入戏了，倒是要被别人笑话的。
大多数情况下也是这样，一个人要是看热闹看得看不下去，要站出来干预剧情的发展，最后不仅深陷剧情中不能自拔，还会被看戏的人们所笑。
二、过客心理人们到一个地方，仿佛都没有打算长久住下去，只是一个过客而己。
正是因为这种心理，往往就不关心所居住地方的兴衰。
既然不是自己的地方，自己便也无须为这个地方作什么贡献，要做的只是这个地方有什么东西可以索取、可以利用便赶紧索取了利用了去。
于是，许多不可思议的吃子孙饭的事情也便见惯不怪。
其实这也好理解，虽然吃的是子孙饭，但既然没有打算长住下去，吃的也便是别人的子孙饭，不干我的子孙饭事。
有个人说过，"我死之后，哪管洪水滔天"。
是啊，那时我的子孙早己不在这里生活，这里洪水滔天有什么关系。
现在许多当官的，一当官就拚命刮地皮，刮得寸草不生。
为什么那么狠呢？因为他的子孙是不会在这里长住的。
他们不是己到大城市安居，就是己安排到国外留学，到时候凭着刮的地皮钱，自然是地球哪个地方好过就到哪里，在一个地方刮地皮刮得再厉害有什么关系？三、官位心理"官大一级压死人"。
枪打出头鸟怎么怼回去
枪打出头鸟怎么怼回去枪打出头鸟怎么怼回去在职场或生活中，“枪打出头鸟”这一说法常被用来形容那些因过于突出或冒进而成为众矢之的人。
面对这种不公平的待遇，我们不应选择沉默或退缩，而应学会如何有效地应对。
本文将详细探讨“枪打出头鸟”现象的本质，并提供一系列实用的策略，帮助你优雅地怼回去。
一、理解“枪打出头鸟”现象“枪打出头鸟”本质上是一种社会心理学现象，它反映了人们在面对不确定性或竞争时，往往倾向于攻击那些看起来最强大或最显眼的目标。
在职场中，这通常表现为对表现突出、敢于创新的员工的嫉妒或打压。
这种行为的背后，往往隐藏着对失败的恐惧、对改变的抗拒以及对个人能力的不自信。
这种现象可以追溯到人类的进化心理学。
在原始社会中，群体的生存依赖于合作和稳定，任何过于突出的个体可能被视为对群体和谐的威胁。
因此，群体倾向于通过打压或排斥来维持内部的平衡。
这种心理机制在现代社会中仍然存在，尤其是在竞争激烈的职场环境中。
二、应对“枪打出头鸟”的策略1. 保持低调但不失个性●适度隐藏才华：在初入职场或新环境时，不必急于展示自己的全部实力。
适度保持低调，可以减少不必要的嫉妒和打压。
比如，在团队会议中，选择性地发表意见，而不是每次都抢着发言，这样可以避免成为众矢之的。
●●逐步展现能力：在熟悉环境并建立起一定的人际关系后，可以逐步展现自己的才能和特长。
这样既能保持低调，又能让同事和上级看到你的实力。
比如，通过在关键项目中贡献独特的见解或解决方案，逐步赢得同事的尊重和认可。
●2. 选择合适的时机●●观察与等待：在决定展现自己之前，先花时间观察公司的文化和氛围，以及同事和上级的行事风格。
确保在合适的时机展现自己的才能。
比如，观察哪些行为在公司中被视为积极的，哪些行为可能引发负面反应。
●●抓住机遇：当遇到能够展示自己能力的项目或任务时，要毫不犹豫地抓住机遇。
通过实际行动证明自己的价值。
比如，主动申请负责一个具有挑战性的项目，并通过出色的表现来展示自己的能力。
从众、服从、依从概要
什么因素可以预测从众？ 个性特征：一般情况下，情绪不稳定、智力较低、意志比较薄弱、缺乏自信、容易受暗示、比较脆弱的人更容易表现从众。
相反，比较自信、有较高自尊要求的个体一般就不容易产生从众行为。 署名或者不署名
1.群体的一致性：对群体一致性的任何破坏，
都会导致从众率的显著下降。
菲利普斯研究兴趣之一就是追踪从那时开始一直到 现代所出现的各种形式的「维特效应」。他发现对 轰动性的自杀事件报道，在报道所涵盖的地区，紧 接著自杀率就会有大幅度上升。 因此他得出这样的结论： 一些内心痛苦的人，看到 别人自杀身亡消息後，就启发了自杀念头，效仿了 自杀者。 这里面贯穿著一个社会认同原理，内心痛 苦的人看到其他内心痛苦的人采取了自杀的形式， 他也就认同了这种消除痛苦的手段。
2.表表现现形形式式：：
顺顺从从---靠靠外外在在力力量量而而表表现现出出的的从从众众行行为为。。接接纳纳---
真真诚诚的的、、内内在在的的从从众众行行为为。。
从众 积极性：社会生活过程是一个群体交互作用信息，是人们从中获得各自所需要的信息的过程。生活中的每一天我们都在从别
人的信息中寻找自己所需要的信息。任何一个人，无论他有多么的聪明，他的知识都是有限的，都不可能多到他可以适应每
合法权利：老师要求学生回答问题，学生就有义务回答；警察要求司机停车时，司机就必须停车。
监狱模拟实验。 米尔格莱姆实验：被试在行为上讲行为的责任转移给了实验者，认为自己仅仅是帮助研究者达到研究目的的代理人，不用对
服从的原因 行为后果负有责任。战争中。
1.
合法权力---权威人物经常拥有明
显的身份标志，提醒人们遵守社会规范。
二、实验：米尔格莱姆（1963）P.344 被试：招募的志愿者，每小时付4美元，共40 人。 情景：在惩罚（电击）下的学习效果。 结果：
《论人类心理的利益根本》
《论人类心理的利益根本》几乎所有的心理学结论，都是围绕利益展开的。
几乎每一条心理学结论，都含有这条根基。
所有的道德法律，都是对于利益的维护。
利益最大化、扩张自己的利益、享用自己的利益、不被别人损害自己的利益、减少自身利益的损失，所有的心理学结论，无不透露着这一点。
人之所以有懒惰的特性，既是因为懒惰最节省资源，又是因为懒惰是一种最优的行为状态、享用利益的状态。
如果选择少劳动可以获得明面上与付出多劳动同等的利，哪怕这是牺牲暗面得益换来的，人们也会选择少劳动。
比起暗面的得失，人们往往更注重明面的得失。
一枚一元的硬币、一张五元的电子货币，左边是明面上的，右边是暗面上的，人们往往会选择明面上的。
但凡是生物，你都可以在它们的身上找到人类的心理表征。
人类的心理特性，在动物身上一样管用。
最少的资源；明面的得失；最大利益化，偏向于认同自己的。
这还可以套用于老年人记忆、学生学习成绩差。
破窗效应不只是猜想。
为什么这么说呢？原因很简单:别人破窗给了你一个释放以及满足内心需求的无罪窗口。
你以前之所以不做，一是因为你从没做过，二是因为没有人做过(不存在无罪窗口)，三是因为做了会损害你的利益，四是因为情景的限制，五是因为后天价值观，六是因为受到压抑的本能。
这六个原因，可以总结成四个方面:信息、认知、利益与本能。
信息是内部和外部信息、利益是行为决策的主要决定性因素、认知是内部信息和处理方式、本能是直接的仓促反应，这四个方面构成了破窗效应的反面。
破窗效应的其他方面:一个人乱丢垃圾，其他人也丢垃圾；一个人辱骂老师，其他人趁着吵闹，也一样辱骂——这既是因为情境对于行为情绪的放大，又是因为过去的被压抑及需求得不到满足。
如果人的需求得到了满足，他破窗的可能性将会很小。
而人的负面需求以及过去的被压抑值，往往是源于错误认知、沟通不当、需求被强行阻断、被伤害、被欺骗、受负面信息影响等负面原因。
这世上有很多事，人们平时不敢做或是直接忘却掉，可如果存在机会窗口(这里指无罪窗口)，人们就会借这个机会，满足以前不能得到满足的需求、发泄自己被压抑着的。