雅虎搜索竞价销售话述V1.2(PPT32页)
通过搜索引擎营销吸引目标客户的搜索引擎推广话术
通过搜索引擎营销吸引目标客户的搜索引擎推广话术在当今互联网时代，搜索引擎已经成为大多数人获取信息的主要渠道之一。
作为一种有效的营销方式，搜索引擎推广可以帮助企业吸引目标客户，提高品牌知名度，并增加销售机会。
在这篇文章中，我将分享一些通过搜索引擎营销吸引目标客户的推广话术。
首先，我们要明确目标客户的需求和偏好。
通过深入了解目标客户的生活方式、兴趣爱好、购买力以及对产品或服务的需求，我们可以有针对性地制定推广话术。
例如，如果我们要推广一家健身俱乐部，我们可以针对目标客户的健康意识、追求身材完美的心态来编写推广话术。
其次，我们要充分利用搜索引擎的关键词搜索功能。
通过了解目标客户常用的搜索词，我们可以在推广话术中使用这些关键词，提高网站在搜索结果中的排名。
例如，对于一家卖瑜伽器械的网站，我们应该确保在推广话术中使用相关的关键词，如“瑜伽器材销售”、“瑜伽器械推荐”等，以增加我们网站被潜在客户所发现的机会。
第三，我们需要根据搜索引擎的广告格式来制定推广话术。
不同的搜索引擎可能有不同的广告格式，我们需要根据具体情况来编写推广话术。
例如，对于谷歌广告，我们可以利用其广告扩展功能，使我们的广告更加吸引人。
我们可以添加电话号码、地址、网站链接等信息，提供更多的方式供潜在客户与我们联系。
此外，我们还可以通过展示客户评价、获奖证书、销售数据等来增加推广效果。
客户评价和获奖证书可以证明我们的产品或服务的品质和受欢迎程度，而销售数据可以说明我们的实力和市场占有率。
在推广话术中使用这些证据，可以增加客户对我们的信任和购买的动力。
另外，我们还可以通过制定特别的优惠活动来吸引目标客户。
例如，我们可以提供限时优惠、买一送一、满减等促销活动，以吸引客户的注意力并增加购买欲望。
在推广话术中突出这些优惠活动，并告诉客户他们在购买我们的产品或服务时可以享受到的实际利益。
最后，我们还需要监测和分析推广效果，及时调整推广话术。
利用搜索引擎的分析工具，我们可以了解到广告的点击率、转化率等关键指标，从而评估推广效果。
通过搜索引擎推广吸引目标客户的搜索引擎营销话术
通过搜索引擎推广吸引目标客户的搜索引擎营销话术搜索引擎营销是一种通过搜索引擎来推广和吸引目标客户的营销策略。
在当今数字化和互联网化的时代，搜索引擎已经成为人们获取信息、寻找产品和服务的主要渠道。
因此，通过搜索引擎营销来吸引目标客户已经成为现代营销的重要一环。
在这篇文章中，我将分享一些搜索引擎营销话术，帮助您吸引目标客户。
首先，了解您的目标客户是搜索引擎营销的关键。
在制定营销话术之前，需要了解目标客户的需求、偏好和行为习惯。
通过了解他们的需求和偏好，您可以精准地制定相关的话术，使他们更容易被吸引。
其次，确保您的网站在搜索引擎上具有高的可见性。
一个高效的搜索引擎优化（SEO）战略可以提高您的网站在搜索引擎中的排名。
当目标客户在搜索引擎上搜索相关关键词时，您的网站能够显示在搜索结果的前列，从而增加被点击的概率。
同时，确保您的网站内容质量高、页面加载速度快，并且在移动设备上友好，这些都是提高您的网站在搜索引擎中可见性的重要因素。
接下来，我们来制定一些营销话术，以吸引目标客户：1. 引起兴趣：使用吸引人的标题和描述，激发目标客户的好奇心和兴趣。
例如：“解锁您的潜力，成为成功的数字营销专家！”或者“最全面的产品选择指南，帮助您找到理想的产品”。
2. 强调独特优势：通过突出您的产品或服务的独特性，使其与竞争对手区别开来。
例如：“我们提供24/7的客户支持，确保您随时随地都能得到帮助和答案！”或者“我们的产品是由专业团队开发的，保证质量和性能”。
3. 提供解决方案：描述您的产品或服务如何满足目标客户的需求或解决他们的问题。
例如：“快速、简单、可靠的解决方案，帮助您节省大量时间和精力！”或者“我们的产品提供个性化的功能，帮助您解决独特的问题”。
4. 社会证明：通过客户评价、案例研究或成功故事来证明您的产品或服务的价值。
例如：“我们有超过10000个客户的成功故事，他们都体验到了我们的产品的强大功能！”或者“98%的客户都对我们的服务非常满意，他们愿意推荐给其他人！”5. 清晰的呼吁行动：在最后，明确告诉目标客户下一步应该做什么。
销售话术ppt课件
导购热情接待来店顾客， 可顾客回答：我随便看看
错误应对 1.没有关系，您随便看看吧。 2.哦，好的，那您随便看吧，合适可以试下。（跟在顾客后面默不作声）
7
语言模板1 导购：好的，买鞋子是要多了解、多比较，才知道怎么帮自己挑一双适合的
鞋子。您以前穿过我们的鞋子吗？/您以前了解过我们人本吗？/您一般都喜欢穿 什么风格的鞋子？ （自然的引入问题）
8
语言模板2 导购：（如果顾客表现出不耐烦或者不理睬）好的，您先看看，不管顾客买
不买，我们的都将提供卓越的服务，我叫XX，随时可以叫我。 （给予顾客观看的空间，时刻关注着顾客，1-2分钟后再次利用封闭式提问拉近距 离）
9
模拟演练 例：销售情景 我就是先看看，我经常逛街，等你们打折的时候我再
来买
10
销售话术 —
王海凤
1
开篇导语
每个销售人员都要有自己的一套销 售技巧跟销售话术，俗称“套话”
以下内容只为了帮助你更快的总结 出属于你的专业销售话术
2
留意寻机
常见销售话术
3
顾客进店只是到处看看，一言不发
错误应对 1.导购打过招呼就跟在顾客后面默不作声 2.随手拿到什么款式介绍什么款式
4
语言模板1 导购：（走到顾客侧面，不挡住顾客行进方向，同时可以做到目光接触）您
错误应对 1.不会呀，我觉得挺好的。 2.这是我们这季的重点搭配。 3.这个很有特色呀，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋
友真好！那您看下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢。我们可以一起来 交换看法，然后一起帮您的朋友找一双最适合她的鞋子，好吗？
24
语言模板2 导购：（顾客还是不喜欢这个颜色） 噢，原来如此，那您一般都比较喜
《Yahoo定向推广》PPT课件
竞价规则
定向推广竞什么？ 出价越高，您的广告出现的概率越高
客户使用定向推广产品，出价后体现的不是排位的变化， 而是客户定向推广内容在合作伙伴网站上展现概率的变化。总 结一句就是定向推广竞的是展现概率。
价格策略
定向推广的起价是多少，如何出价？ 单独出价，0.3元起价，竞价单位1分
定向推广的起价和搜索竞价一样，也是0.3元，因为定向 推广是另一种全新的投放方式，其效果在某些情况下可能优于 搜索竞价，所以起价和搜索竞价保持一致。出价的最高值是 100元。 为了保证客户的利益，让客户有最大的自主性来选择定向 推广产品的价格，我们将搜索竞价的出价与定向推广的出价分 开，客户可以分别设置竞价词在搜索竞价中的出价，和在定向 推广中的出价，两个出价可以不一样。客户可以根据竞价词在 不同竞价产品中所带来的营销效果，选择最合适的价格。
Yahoo定向推广 （cMat 2006-8-23
定向推广是雅虎搜索竞价产品的高效补充
• 自动分析网页内容，使您的广告出现在和广告相关的 网页内容中 • 给您的广告带来更多的展现机会，并带来更多的有效 点击访问 • 您可以为推广内容自行选择“搜索竞价”和“定向推 广”产品 • 您可以为“定向推广”产品设置单独的价格
初始状态
定向推广产品上线时，在搜索竞价中已有的竞价词 是什么状态？ 默认为上线，价格和搜索竞价最高出价一致
定向推广产品上线时，客户在搜索竞价中已有的竞价词默 认自动在定向推广中处于上线状态，其出价等于搜索竞价中的 出价，系统提供非常便捷的方式让客户修改价格，可以将所有 竞价词在定向推广中的出价改成在搜索竞价中最高出价的多少 倍，也可以统一修改成某种价格。 同时系统也会提供很方便的操作方式，对选中的竞价词在 定向推广中进行批量上下线操作。 客户在新添竞价词的时候，竞价词默认是选择在定向推广 中上线的，出价和搜索竞价中的最高出价一样。客户可以在提 交后，在竞价词管理中让其下线；以及修改其在定向推广中的 出价。
雅虎销售管理六环PPT资料(正式版)
早会、晚会分享和激励 奖惩：指标雷达早不会动，：奖惩每严天明 1个主题分享，2个推崇，1个目标，还要10分的激情 即（时35： 23随原时则随必地须晚的成会指为导公：司的心雷态达不归动原0则，，日主管报只要点盯评好了，这个经，就验可分以保享证基，本定的拜第访量二）天的计划和目标。
监督数字举例
对主管--------151原则 团队里：必须要有1个英雄 培养5个骨干 末位淘汰1个 主管不是管理，主管的核心职责是教练，他80%的时间是陪同销售，帮助销售 扣单。主要帮助对象就是培养骨干。主管必须是top sales。主管工作量要比销 售大
21原则
主管每天重点帮助一个员工，每天必须要陪同员工拜访两家客户（一周不少于 10家，否则罚钱,经理也每周陪同主管和销售拜访一家客户，否则会处以高额罚 款。）
户，否则会处以高额罚款。
3、平常心 3、沟通力 对主管---------
所谓3523原则，每天30个有效 （打通的，有拜访记录的），有5个有意向客户（没有明显拒绝的，还可以再跟踪的），2个上门拜访（
通过 预约的)，陌拜3家（直接拒绝的不算，必须要能作完一个基本销售流程的才算）。
需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。
3原则 3原则包括 确定每天、每周、每月、季度的三件重要的事，养成做事有条不紊 ，分清主次，有计划有目标的工作习惯。
想想：还有哪些原则
监督督促
指标：明确可供考核的数字指标 过程：监督过程而不是结果 奖惩：指标雷达不动，奖惩严明 即时：随时随地的指导
经理收入 ：员工等级工资+岗位补贴+奖金 对主管--------需注意：所定指标必须较高，但有可能完成。 及时总结和归纳，做成ppt,日积月累，形成完善的培训资料，培训就是生产力 内容口号化 改变行为进而改变思想 寻找任何机会重复重复再重复（有哪些机会）
竞价产品-网络营销--天下欣网产品培训--雅虎百业窗(ppt 343页)
产品介绍 • • • • • • • 产品说明 产品形态 搜索平台 电子商务功能 产品服务 产品价格 产品业务规则
搜索平台入口 A • 雅虎门户 • 雅虎搜索主站
手表
手表
搜索平台入口 B • 阿里巴巴主站
位置
产品价格
1 — 50元/月—9600元 3 /月 4 — 50元/月—6400元 6 月 7 — 50元/月—4800 元/月 10 11 — 45 100元/月 部分50元/月
滚动排名
第1页显示标题（16字符） 第2-4页显示标题（14字符）和简 介（16字符）
产品介绍 • • • • • • • 产品说明 产品形态 搜索平台 电子商务功能 产品服务 产品价格 产品业务规则
电子商务功能 • • • • • 基础功能-链接 地图 全部排名 联系 1-6 产品图 1-3 诚信通 与阿里的资源进行整合
产品功能介绍：基础功能-链接 • 到达企业网站的标题链接 • 介绍企业产品、促销信息的内容简介
产品功能介绍：地图 • • • • • • 企业地图 企业名称 联系方式 公司信息 主营产品 营业时间
产品业务规则
• • 所有产品的最高销售年限为1年. 产品的最低销售单位，按产品不同价格档次，分为： – 1200/月-9600/月：1个月 (包含： 1200/月、1600/月、1800/月、2400/ 月、3200/月、4800/月、6400/月、9600/月） – 800/月以下：6个月 (包含：50/月、100/月、150/月、200/月、300/月、 400/月、600/月、 800/月） (单位：元） – 外网价格查询时，所有产品均以“年”价格单位显示价格，所以，换算 成“年”标价后的最低销售单位描述为： • 9600元/年（含9600元/年）以下： 最低销售年限为6个月 • 14400元/年以上：最低销售年限为1个月 续费时间及年限：累计生效年限不得超过18个月 – 凡购买6个月以下（含6个月）的，生效后即可续费 – 凡购买6个月以上的，到期前6个月可以续费 – 若营销中心在预订期前仍未续费，则视同放弃续费服务要求
销售话术(PPT31页)
BINIFIT利益 客户：怎么个通风法？你给我说说吧。 销售顾问：好的，没问题，您看我们这个座椅是采用打孔真皮的设计，在您打开这 个功能的时候，会有微风从这些孔中吹出来，帮助您消汗、降温。
倾听技巧
客户背景：李先生，年龄32岁，自己做生意，担心油耗问题 使用时情况：客户认为君越肯定费油 使用后效果：客户不再那么坚决，愿意尝试试乘试驾
重述： 销售顾问：“不知您之前对我们的新君越有没有了解呢？” 客户：“知道，车不错，就是费油。” 销售顾问：“您刚才是说我们的新君越费油，是吗？” 同理心： 客户：“对啊，现在油这么贵，谁不想买个省油的车啊。” 销售顾问：“您说的有道理，对买车来说油耗的多少是非常重要的。
倾听技巧
什么SPINBiblioteka 术？SPIN需求分析引导技巧的主要目的是 挖掘客户未意识到的需求，引起客户的兴趣。 销售中客户的需求主要分为显性需求和隐性 需求两个方面，客户往往会告知一些显性的 需求，而隐性需求是客户不会主动告知的， 甚至有些需求是客户本身也没有意识到的。
销售顾问在接待中如果只关注客户的显 性需求，那么他就会发现：在介绍完产 品以后客户未能给出对车辆的意见，从而没 有能让客户认同我们的产品使其做出购 买决定。SPIN技巧通过引导客户，让其重 视并增加对销售顾问的信任，便于展开针 对性产品介绍使其产生共鸣。
标准设定
销售顾问：一辆优秀的运动车型，也肯定会配备优质的座椅。 客户：嗯，就是。
标准烘托
销售顾问：现在市面上的高级跑车，像兰博基尼、保时捷，没有一辆车是 没有配备一流的运动座椅的。 客户：确实，那些座椅让人一看就充满驾驶的热情。
销售技巧与话术(ppt 84页)
客户需求收集话术---
收集需求问题
16 你是专门做人事的，在招聘方面都会遇到什 么样的问题？
询问目的
通过了解问题帮客户解决了解更多的人力资源 方面的需求信息
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
17 你公司的招聘都是在什么时间做？
询问目的
了解客户需求的具体时间
2020/7/9
客户需求收集话术---
询问目的
了解竞争对手的状况
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
8 招聘权归属地
询问目的
了解是否能签单
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
9 今后会有不定期的活动，你有没有兴趣？
询问目的
客户是否反感
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
10 你之前都是通过什么途径招聘？效果怎样？
收集需求问题
18 看到你公司在别的网站上做招聘怎么没选择 专业网站？
询问目的
了解客户对XX英才网的的看法从而更好的说服 客户让客户更信任我们
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
19 你公司的人员流动率大概是多少？
询问目的
判断公司效益和人员流动
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
29 贵公司在自己网站上发布招聘职位，效果如 何？
询问目的
了解效果，引导客户增加招聘渠道
2020/7/9
客户需求收集话术---
收集需求问题
30 贵公司在外地有分公司吗？
销售技巧及话术ppt课件
1、请求成交法
请求成交法又称之为直接成交法，这是销售人员向客户主动地提出成交的要 求，直接要求客户购买销售的商品的一种方法。 （1）对老客户适用此法 （2）当知道顾客有意向，但是犹豫不决的时候 （3）当顾客提不出新的异议，又不主动开口时
2019
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促成交易的方法
2、假定成交法
假定成交法也可以称之为假设成交 法，是指销售人员在假定客户已经接受 销售建议，同意购买的基础上，通过提 出一些具体的成交问题，直接要求客户 购买销售品的一种方法。
·良好的应对用语（2） （6）受顾客催促时 非常对不起，就快好了 请再稍等一下，对不起 （7）向顾客询问时 对不起，您是哪位？ 很抱歉，您是哪位？ （8）拒绝顾客时 非常不巧 真对不起 不得已，没有办法 非常对不起 （9）麻烦顾客时 可能会多添您的麻烦 真感到抱歉 是否请您再考虑 如果您愿意，我会感到很高兴
对潮流的感觉。
2019
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几种消费者的类型及销售对策
融合型
特点：希望得到店员的注意及礼貌对待，容易与人熟络。 应对：热情接待，多了解其需要，对消费者愿意与人分享之事表现出兴趣，适当加以 建议，促其做出决定。
2019
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几种消费者的类型及销售对策
主导型
特点：自我意识强，喜欢支配一切，要求他人认同。 应对：在此类消费做选择时，多表示肯定，给予适当的引导，不要催促其做出决定。
2019
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16 16 导购
二、禁语
一分钱，一分货 不可能，绝不可能发生这种事情 这个问题不关我的事，是厂家问题 恩，这个问题我不太清楚 我不会 这是本店的规定 我们一直都是这么卖的 我们没发现这个毛病呀 你先听我解释 你相不相信我？ ……
电话销售技巧-雅虎竞价实战篇(ppt25)
电话的跟进
• 跟进的要点－－轻重缓急！条理明细！ • 整理极为重要，重点客户全力促成！ • 客户分类跟进，新老更替如人体新陈代谢 • 约好电话时间，准时跟进 • 控制跟进次序，不要被客户随叫随到 • 理性对待方案，不要对客户百依百顺 • 合理利用时间，很多客户适合下班跟进
电话邀约－－AIDA销售技巧
怎么判断前台/秘书在说谎？
1、让你等几分钟，还不让你与目标人通话---为了让你主 动挂线
2、每次致电，总是不在，总是建议你晚点再来电
3、对你询问得很详细，是为了更加了解你的意图然后找 到拒绝你的更好借口（她又不能拍板，问这么清楚干嘛？）
4、当你刚报上自己的公司或名字时，立即告诉你：你要 找的人在开会
电话销售技巧
雅虎竞价实战篇 --孙平Dragon
销售循环
寻找及 接洽客户
客户服务 (建立长期客户关系 )
寻找及帮助客户 了解真正需求
完美成交
异议处理
(将异议变为机会 )
销售面谈
(通过公司提供的产品及服 务来满足客户需求 )
掌握要点：真正理解掌握电话销售流程， 达到灵活运用沟通技巧的目的！
培训内容：
异议的处理
在处理异议时： 1、要“让顾客多说话”，仔细聆听，集中思维寻找突破口！ 2、忘掉你的任务，你的产品，你 的。。。，记住：“你 的角色是顾问” 3、四同技巧----同情、同意、同感、同化，将异议转变为 机会！ 4、体现销售的多面性，用劣势引出优势！
当异议产生时，机会以来临！！
LSCPA异议处理技巧
一、电话售前准备 二、电话寻找客户 三、沟通分析客户 四、电话跟进客户 五、电话邀约客户
?怎样开始 ?
作出充分准备才开始打电话
一、准备什么？（使沟通有针对性）
雅虎搜索竞价销售话述V1.2(PPT32页)精品文档
2. 品牌推广，获取比竞争对手更有价值
的用户群
1. 提高终端客户覆盖率
3. 提高技术实力，让客户用得放心、
2. 向广告主推广搜索产品
开心（获取更多的商机）
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然后让我们来看看“门户”流量和“搜索”流量的区 别
用户目的性
高
搜索流量
门户流量
低
被动
主动
用户参与度
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我们再来看看：说“搜索流量”价值更高的原理是 什么？
我挣的钱 不是你的钱
3、我已经跟您说过了，我们的搜索流量是以“拍卖”的方式来卖的，既然是拍卖，那么如果 说一个花瓶我出价25万，但是您出价30万获得了这个花瓶，您是不能再跟卖家说給您打个 8折的，因为这样对我就不公平了。您看对吧！“拍卖打折”是不合乎道理的。而且如果 給您打了9折，我給您的竞争对手打了8折，要是让您知道了，您自己心里会舒服吗？
雅虎搜索竞价销售话述V1.2 Sep 2006
1
客户在购买产品前最想知道的几个问题是…….
我花了钱了，我想知道我从雅虎那里买回来的到底是什么？ 我买回来的这个东西到底满足了我的什么需求？ 这个东西有什么优势吸引我来购买它？ 我对“打折”和“恶点”还存在有一些疑问，还想跟雅虎沟通一下！ 我现在就想购买这个产品，需要什么样的流程？
其实，你看到的左边其实就是以“定价”的方式来卖的。 而您看到的右边雅虎“搜索竞价”就象您注意到的名字中有“竞价”的含义 一样，正是以“拍卖”的方式来进行“搜索流量”的买卖的。
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哦！是这样啊？！那为什么要以“拍卖”的方式卖 “搜索流量”？
先生，拍卖本身这种方法的好处就很多，关键是“搜索流量”本身就是高 价值的东西，或者说是一种稀缺资源。因为它直接就代表着潜在用户的需 求，所以，这两者一结合，同样是“卖东西”，我们把它变成“以拍卖的 方式卖高价值的东西了”，我们一起来看看这种组合的好处吧！
竞价销售客服话术技巧十八招
竞价销售客服话术技巧十八招第一招把握人性规律平和面对成交销售是和人打交道，做人际关系的生意，如果不研究点心理学，是不行的。
很多人做销售做不下去，不是身体的问题，而是心在流血。
销售中会遇到各种各样的拒绝和内心创伤，倘若自己抚慰不了，就会坚持不了。
实际上，只要熟知人性规律，我们就会明白：客户的拒绝实际上只是一种正常的反应，并不是真的拒绝。
只要保持内心平和，学会换位思考，坚持下去，甚至可以把小单做大，把死单做活。
第二招建立意愿图象自动导航成交长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一的不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
心中图像是人们的行动源泉，所以销售就是一个为客户建立心中意愿图像的过程。
由于人性中有“追求快乐、逃避痛苦”这样一个规律，所以我们在为客户建立新图像时，一定要“把好处说够，把痛苦说透”，这样成交就已经实现了一半。
第三招广交优质客户量大必有成交在客户身上存在着80/20法则，即80%的销售额来自20%的客户。
这就决定了销售人员不应将销售精力平均分摊在每一位客户身上，而应该充分注数量虽少但作用重大的客户，将有限的销售资源充分应用在他们身上，取得事半功倍的效果。
第四招找出系铃人一网打尽成交成交的关键在于判断理想的客户，既要找出客户的决策者，把销售做到决策层，又要关注小人物。
在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。
具体说来，任何一个客户里边都有四类人：一个叫做决策者，一个叫做使用者，一个叫做技术把关者，还有一种人叫做教练。
这四种人都叫关键人，四种人都必须一网打尽。
第五招摸清客户底牌教练帮助成交那些帮助销售员获得信息，帮助销售员联系和确认销售影响者，帮助销售员确定他的销售定位的人，告诉销售员该怎么做的人，我们都可以称之为“教练”。
教练就是我们的眼睛、耳朵，是我们的指路人。
搜索引擎优化市场竞争话术营销精华总结版
搜索引擎优化市场竞争话术营销精华总结版一：我要考虑考虑太好了，想考虑就说明你很感兴趣。
是不是呢？这么重要的事情，你需要和别人商量吗？这样说，该不会是想躲开我吧？既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。
你一想到什么问题，我马上就答复你，我们共同把这个问题解决掉二：我要和别人商量一下不给别人商量你自己能决定吗？换句话说你认可我们的产品了？换句话说你也会推荐我们的产品了？你对我我们的产品的品质价格。
还有什么问题吗？那我是什么时候能一起跟你和某某人见面吗？然后用封闭式儿问题定约见时间见面后让顾客推荐该产品三：不如别人的产品便宜许多人购买产品的时候会以三件事儿做评估：1：最好的品质2：最佳的服务3：最低的价格对您而言，那一项是您最先放弃的？四：超出预算预算是一种很好的管理手段对吗？既然是预算就不是决策对吗既然不是决策就可能被调整对吗？如果能调整，请问能调整多少？好吧那我们就从五万谈起五：很满意目前的产品能问一下目前使用的什么产品吗？目前产品的使用时间使用这个产品之前用什么当初换产品考虑了什么好处换的时候得到好处了吗？真的满意了吗？现在你问什么有否定了一个跟当初一样的机会呢？六：不需要不会吧----带惊讶带表情那谁需要呢？---让客户转介绍我有几个客户刚开始也是说不需要，但是现在是我最棒的顾客了七有过不愉快的经历我理解，我知道，刚才我也这么想但是后来我发现只是不真正了解因噎废食----总不能因为噎着了就不吃饭了只希望您真正了解一下，您看我哪里没说清楚八．。
某某时候我再买某某时候您真的会买吗？那现在买和那个时候买有什么区别吗？早买晚买都是买。
为什么不现在买呢？你知道现在买的好处吗？你知道以后买的坏处吗？为什么现在不行动吗？九我不喜欢这个类型一般来说可能刚开始总有接受的过程您看你一般喜欢产品的那些特点为什么喜欢这个特点？如果真的这么好你是否要测试一下呢？十我还是有些担心这是真正的问题吗？您看咱们如何解决这个问题？如果这个问题解决了，您会购买吗？真正担心的是什么呢？购买会有什么好楚呢？继续下去会有什么坏处呢？十一你说产品好，有保证，那我为什么相信你？其实任何事情都是有风险的？只是我们要吧风险控制的相对低一些我想知道一下您是哪方面的顾虑？需要我提供哪些有力的证明或者解释？是否可以给我们一个小的合作机会呢？十二：我已经和别家的公司说好了那一定是很好的比较既然我们可以参加比较，也就是可以参加竞争的是吧？我想问一下。
销售的狼性之yahoo竞价(ppt 17页)
----关于yahoo竞价
方保亮/2006年
想到狼的时候，大家会想到那些词可以形容呢？ 凶残，冷酷，野蛮．．．．． 团结，冷静，忍耐．．．．．
我们的目的是签单收钱！！！
一、对工作的认识
1.角色的扮演 1）人的价值取向决定对人对事的态度；做人做事的风格； 执行力的强弱；甚至你的影响力，号召力，人格魅力．我的 价值观是：感恩他人；享受成就．
谢谢大家！！！
在我的印象里，他一直努力而自知，每天从食堂吃饭后，他总是习惯性地回到办公室看厚厚的专业书不断提升和充实自己，他的身上有九零后少见的沉稳。同事们恭喜他，大多看 到了他的前程似锦，却很少有人懂得他曾经付出过什么。就像说的：“如果这世上真有奇迹，那只是努力的另一个名字，生命中最难的阶段，不是没有人懂你，而是你不懂自已。” 而他的奇迹，是努力给了挑选的机会。伊索寓言中，饥饿的狐狸想找一些可口的食物，但只找到了一个酸柠檬，它说，这只柠檬是甜的，正是我想吃的。这种只能得到柠檬，就说 柠檬是甜的自我安慰现象被称为：“甜柠檬效应”。一如很多人不甘平庸，却又大多安于现状，大多原因是不知该如何改变。看时，每个人都能从角色中看到自已。高冷孤独的安 迪，独立纠结的樊胜美，乐观自强的邱莹莹，文静内敛的关睢尔，古怪精灵的曲筱绡。她们努力地在城市里打拼，拥有幸或不幸。但她依然保持学习的习惯，这样无论什么事她都 有最准确的判断和认知；樊胜美虽然虚荣自私，但她努力做一个好HR，换了新工作后也是拼命争取业绩；小蚯蚓虽没有高学历，却为了多卖几包咖啡绞尽脑汁；关睢尔每一次出镜 几乎都是在房间里戴着耳机听课，处理文件；就连那个嬉皮的曲筱潇也会在新年之际为了一单生意飞到境外……其实她们有很多路可以走：嫁人，啃老，安于现状。但每个人都像 个负重的蜗牛一样缓缓前行，为了心中那丁点儿理想拼命努力。今天的努力或许不能决定明天的未来，但至少可以为明天积累，否则哪来那么多的厚积薄发和大器晚成？身边经常 有人抱怨生活不幸福，上司太刁，同事太蛮，公司格局又不大，但却不想改变。还说：“改变干嘛？这个年龄了谁还能再看书考试，混一天是一天吧。”一个“混”字就解释了他 的生活态度。前几天我联系一位朋友，质问为什么好久不联系我？她说自已每天累的像一条狗，我问她为什么那么拼？她笑：“如果不努力我就活得像一条狗了。”恩，新换的上 司，海归，虽然她有了磨合几任领导的经验，但这个给她带来了压力。她的英语不好，有时批阅文件全是大段大段的英文，她心里很怄火，埋怨好好的中国人，出了几天国门弄得 自己像个洋鬼子似的。上司也不舒服，流露出了嫌弃她的意思，甚至在一次交待完工作后建议她是否要调一个合适的部门？她的脸红到了脖子，想着自己怎么也算是老员工，由她 羞辱？两个人很不愉快。但她有一股子倔劲，不服输，将近40岁的人了，开始拿出发狠的学习态度，报了个英语培训班。回家后捧着英文书死啃，每天要求上中学的女儿和自己英 语对话，连看电影也是英文版的。功夫不负有心人，当听力渐渐能跟得上上司的语速，并流利回复，又拿出漂亮的英文版方案，新上司看她的眼光也从挑剔变柔和，某天悄悄放了 几本英文书在她桌上，心里突然发现上司并没那么讨厌。心态好了，她才发现新上司的优秀，自从她来了后，部门业绩翻了又翻，奖金也拿到手软，自己也感觉痛快。她说：这个 社会很功利，但也很公平。别人的傲慢一定有理由，如果想和平共处，需要同等的段位，而这个段位，自己可能需要更多精力，但唯有不断付出，才有可能和优秀的人比肩而立。 人为什么要努力？一位长者告诉我：“适者生存。”这个社会讲究适者生存，优胜劣汰。虽然也有潜规则，有套路和看不见的沟沟坎坎，但一直努力的人总会守得云开见月明。有 些人明明很成功了，但还是很拼。比如剧中的安迪，她光环笼罩，商场大鳄是她的男闺蜜，不离左右，富二代待她小心呵护，视若明珠，加上她走路带风，职场攻势凌历，优秀得 让身边人仰视。这样优秀的人，不管多忙，每天都要抽出两个小时来学习。她的学习不是目的，而是能量，能让未来的自己比过去更好一些。现实生活中，努力真的重要，它能改 变一个人的成长轨迹，甚至决定人生成败。有一句鸡汤：不着急，你想要的，岁月都会给你。其实，岁月只能给你风尘满面，而希望，唯有努力才能得到！9、懂得如何避开问题的 人，胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上，不知道怎么办的时候，就选择学习，也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念！在家里看到的永远是家，走出去看到的才 是世界。把钱放在眼前，看到的永远是钱，把钱放在有用的地方，看到的是金钱的世界。给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。财富买不来好观念，好观念能换来 亿万财富。世界上最大的市场，是在人的脑海里！要用行动控制情绪，不要让情绪控制行动；要让心灵启迪智慧，不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别，主要差在两耳之间的 那块地方！人无远虑，必有近忧。人好的时候要找一条备胎，人不好的时候要找一条退路；人得意的时候要找一条退路，人失意的时候要找一条出路！孩子贫穷是与父母的有一定 的关系，因为他小的时候
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6、由于关键词是不收费的，所以您可以尽量广泛的传达的你需要传达的信息。
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为了让您更好的理解以“拍卖”的方式卖“搜索流 量”，我们来作一个对比。
卖什么？
传统拍卖系统 “清代花瓶”
竞价系统 某一关键词具体位置的“访问量”－－搜索流量
买卖参与者？
所有想的到这个花瓶的出价人 所有想得到这个关键词某一位置“访问量”的客户
买卖方式？
竞价拍卖
竞价拍卖
标的物的所有者 “清代花瓶”的持有人
“搜索流量”的所有者
“关键词”被访问＝互联网用户对“和关键词关联的产品”存在潜在 的需求 好位置的访问量＝对“和关键词关联的产品”更加优质和大量的潜在 需求 “搜索流量”的所有者＝所有关键词具体位置访所有只有这些服务提供商才能够提供“竞价”
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什么是搜索竞价（P4P) 名词解释：P4P 搜索竞价推广流程 搜索竞价满足了广告客户的哪 些需求？
客户
客户的信息 出现在搜索 结果的前列
购买搜索竞价
通过搜索引擎 得 到搜索结果
客户获得商机
消费者
在互联网上主动 搜索
消费者获得更有价值的信 息，或Shopping
1. 优化搜索结果，提升用户使价产品到底卖的 是什么？
答案就是：搜索流量 好的，先生，其实，搜索竞价这个产品卖的就是搜索流量。您知道什么是流 量吧，其实就是当我们在互联网上点击的时候，就形成了流量，而当互联网 用户利用搜索引擎进行主动搜索所产生的流量就叫搜索流量，您明白了吧！ 雅虎搜索竞价其实卖的就是“搜索流量”。
雅虎搜索竞价销售话述V1.2 Sep 2006
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客户在购买产品前最想知道的几个问题是…….
▪ 我花了钱了，我想知道我从雅虎那里买回来的到底是什么？ ▪ 我买回来的这个东西到底满足了我的什么需求？ ▪ 这个东西有什么优势吸引我来购买它？ ▪ 我对“打折”和“恶点”还存在有一些疑问，还想跟雅虎沟通一下！ ▪ 我现在就想购买这个产品，需要什么样的流程？
请您仔细想想一想，您真正想要的是什么？
1)是您的网站每天都有1亿个人看，但是却没有一个人转变成为您真正的客户。 2)还是，哪怕只有100个人看您的网站，但是，确有70个人变成了您的客户呢？ 我想您需要的当然是第二种，也就是：把更多浏览您网站的流量都变成自己真正的用户 ，也就是转化率，或者说是效果！
2. 品牌推广，获取比竞争对手更有价值
的用户群
1. 提高终端客户覆盖率
3. 提高技术实力，让客户用得放心、
2. 向广告主推广搜索产品
开心（获取更多的商机）
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然后让我们来看看“门户”流量和“搜索”流量的区 别
用户目的性
高
搜索流量
门户流量
低
被动
主动
用户参与度
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我们再来看看：说“搜索流量”价值更高的原理是 什么？
其实，你看到的左边其实就是以“定价”的方式来卖的。 而您看到的右边雅虎“搜索竞价”就象您注意到的名字中有“竞价”的含义 一样，正是以“拍卖”的方式来进行“搜索流量”的买卖的。
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哦！是这样啊？！那为什么要以“拍卖”的方式卖 “搜索流量”？
先生，拍卖本身这种方法的好处就很多，关键是“搜索流量”本身就是高 价值的东西，或者说是一种稀缺资源。因为它直接就代表着潜在用户的需 求，所以，这两者一结合，同样是“卖东西”，我们把它变成“以拍卖的 方式卖高价值的东西了”，我们一起来看看这种组合的好处吧！
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我明白了，原来雅虎是以“拍卖”的方式卖“搜索流 量”，但是您能告诉我这个东西到底满足了我的什么 需求吗？/ 您说“搜索流量”是高价值，为什么这样 说呢？
先生我告诉您答案，但您可千万别笑：雅虎搜索竞价满足了您想“发财”的需求 。（哦！怎么讲？） 发财是每个人最基本甚至是最原始的需求，它是每个人做梦都想的事情。 我的首先给您解释一下什么叫发财？我认为的发财当然不是天上掉馅饼，或者是 违法获得的。君子爱财，取之有道，我们需要用勤奋和智慧得到的回报，我觉得 这样的财即合理又合法，这种情况下，如果，有一种办法能让我们做到： 1)花最少的钱…… 2)获得最大的回报…… 3)潜在用户主动上门给您送钱……. 这样就肯定应该发财了，对吧！
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我明白了我买的是什么东西了，可是，我怎么觉得买 卖方式怎么跟平时不一样啊？/我明白了，可是，左 边和右边都应该是搜索流量啊，那两边有什么不一样 呢？ 您说的一点都不错！其实，买卖的方式有两种：一种是“明码标价”定价买
卖，另一种是“拍卖”。 举个例子吧：一个杯子有两种卖法，一种是标价25元放在超市里面卖，另一 种是把底价定为10元，进行拍卖，每个人对他的价值有不同的认识，因此会 出不同的价格，直到最后交易的完成。 而我们平时对明码标价太熟悉甚至太习惯了，以至于忘了我们还有一种更好 的买卖方式，那就是拍卖。
1、能够进行拍卖的东西，一定是价值或含金量高的东西甚至是稀缺的资源，搜 索流量也是如此。
2、拍卖是人类历史上最公平的交易方式，价格完全靠市场决定。
3、雅虎不会人为的干预您的成交价格，雅虎只规定了拍卖的底价和加价幅度。
4、您是完全的自主参与，花费和预算完全由自己控制，这样就解决了您资源紧 张，投放资源有限的问题。
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我还是不大明白，您能給我讲的再细一点吗？
先生：您看，是这样的啊，（演示）假设我现在有“鲜花”的需求，那么我 就会在地址栏中输入鲜花，回车，您看，无论是左边还是右边，我们是不是 都能看到一系列结果列表啊，而购买了搜索竞价的公司就会出现在右侧这个 列表里面，您看后面有推广字样的就是作了搜索竞价的标志。表面上看，这 些公司好像是购买了位置，但实际上这只是表面的现象。为什么这么说呢？ 我问你一个问题您就知道了，您说为什么第一位的价格比第二位高呢？ 您可能会说，因为位置靠前，其实，真正的道理是，因为位置越靠前，该位 置的访问量就越高。而访问量越高也就意味着我刚才跟您说的“搜索流量” 就越多，“搜索流量”代表着潜在用户对您产品的“需求”，因此，您购买 的搜索竞价这个产品，表面上看是具体的位置，本质上是“搜索流量”，实 际的效益是对您的产品的潜在需求，位置越靠前，“搜索流量”就越多，而 您获得的“潜在需求”也就越多。