保险促成十大方法共40页
保险促成的方法技巧注意事项T字法的应用
促成时机不对
总结词
促成时机是保险促成中非常关键的因素，如果时机不对，可能会影响促成效果。
详细描述
在保险促成过程中，要选择合适的时机，比如客户对保险有明确需求、对保险产品有足 够的了解、对保险费用有足够的预算等。如果时机不对，客户可能会产生反感或者不信
任感，从而影响促成效果。
促成方法单一
要点一
总结词
需求分析
在需求分析阶段，销售人员可以使用T字法详细记录客户 的保险需求、预算和风险偏好等信息，以便为客户推荐合 适的产品。
产品推荐
在产品推荐阶段，销售人员可以使用T字法记录为客户推 荐的产品信息、保障范围和保费等细节，以便客户更好地 了解产品。
促成交易
在促成交易阶段，销售人员可以使用T字法记录客户的购 买意向、支付方式和合同细节等信息，以便顺利完成交易 。
T字法在保险促成中的优势与注意事项
优势
T字法可以帮助销售人员更好地组织销售 流程，提高销售效率；同时能够更好地 了解客户需求，提高客户满意度和忠诚 度。
VS
注意事项
在使用T字法时，销售人员需要注意保护 客户隐私和信息安全；同时要不断更新和 补充客户信息，确保信息的准确性和完整 性。此外，销售人员还需要根据实际情况 灵活运用T字法，不断优化和完善销售流 程。
促成方法单一可能会影响促成效果，需要采用多种方法进 行促成。
要点二
详细描述
在保险促成过程中，应该根据客户的情况和需求，采用多 种方法进行促成，比如电话沟通、面对面沟通、邮件沟通 等。如果只采用一种方法，可能会让客户感到单调乏味， 从而影响促成效果。
忽视保险保障规划
总结词
保险保障规划是保险促成中的重要环节，不能忽视。
忽视保险产品说明
怎样快速促成客户购买保
怎样快速促成客户购买保险促成客户购买保险的方法促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。
代理人应该自豪地将促成购买决定视为帮助客户的机会。
如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保险保障，那就应该认识到，营销的失败对于双方都是一个损失。
促成的时机：1、当客户不再提问、进行思考时。
2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。
4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。
5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。
6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。
促成的方法：1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。
赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。
采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法提供给客户几种选择方案，任其自选一种。
这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。
客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。
换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
4、是的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说是，那么你的签单几率会大大提高。
就是说，用一连串客户只能回答是的问题，促成客户下决心购买。
5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。
因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
6、风险分析法利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
保险营销促成技巧
临门－－脚－－促成
促－－人给一脚就成了。 保－－人一呆就是保。 一、推销的三个过程：接触、说明、促成 主顾开拓最重要
促成却最难达成
二、促成：使准主顾立刻决定购买的有关要事，了解准主 顾情形，发掘准主顾本身需求点。
1、你相信了吗？
2、你有耐心吗？ 三、要给准客户相当的激励，促成时不要言它
四、购买心理曲线图 五、了解真心拒绝的原因 六、反复试图运用促成的动作
十一、尝试五次促成 十二、话术： 如果我向你推销救生衣，你要吗？ 如果你的船要沉没时，你是否要全全购买？ 十三、学会施加压力
促成的要决 1、要坐在准主顾的右边 2、要跟准主顾坐在同一边 3、出示投保书
4、尽量在旁人看不见的地方进行面谈
5、请准主顾助一臂之力 6、所有手续要一次完成 7、利用视觉资料。
业务员面谈的唯一目的－－促成
保险就是现金的代名词 你可以拒绝保险，但你对金钱没有兴趣吗？
每天都有人拒绝保险，也有很多人买。
每天都有人怀疑保险，也有很多人得到保险利益。 七、促成的技巧
缩短面谈过程
1、推断同意法：不需要对方作出任何决定
2、二择一法：受益人是太太还是小孩 3、诱导行动：请问你的大名怎么写？这件服装好像是给你 定做的，我可以在这张桌子上给你填写投保书吗？ 八、对拒绝的处理方式： 挡住弱者去路的岩石
却是强者前进的垫脚石
汽车在冰面上，加油，一动不动，应懂得如何应付。 撒沙子，增加引导力，开动， 准主顾的拒绝等于是砂子，不可缺少。 拒绝是推销的开始，及早判断准主顾
赢得争辩，失去客户 水到渠成法 九、拒绝有哪些理由： 1、没有钱
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ没兴趣
3、不需要
4、不必要
5、不相信国家 十、处理拒绝的方法 1、直接否定 2、Yes—But
保险营销促成成交的六大方法
保险营销促成成交的六大方法保险行业是一个竞争激烈的领域，如何在这个市场上取得成功并促成成交是每个保险销售人员都必须面对的挑战。
在本文中，我们将介绍六种有效的方法，帮助保险销售人员在营销活动中促成成交。
1. 了解客户需求并提供定制化解决方案了解客户的需求是促成成交的关键。
保险销售人员应该通过深入的市场调研和客户洞察，了解客户的保险需求和优先事项。
只有了解客户的需求，才能为他们提供有效的解决方案。
一旦了解了客户的需求，保险销售人员应该提供定制化的解决方案，以满足客户的具体需求。
2. 有效利用社交媒体和在线渠道随着社交媒体的兴起，保险销售人员可以利用这些平台与潜在客户进行互动，并提供有价值的信息和内容。
通过建立个人品牌和专业形象，保险销售人员可以在社交媒体上建立信任和影响力。
此外，保险销售人员还可以利用在线渠道，如网站和电子邮件营销，与客户保持联系，并提供个性化的服务。
3. 建立强大的客户关系管理系统建立强大的客户关系管理系统（CRM）是保险销售人员促成成交的关键。
CRM系统可以帮助销售人员跟踪客户的需求和喜好，及时回应客户的咨询，并提供个性化的产品推荐。
通过有效地使用CRM系统，销售人员可以更好地了解客户，提高客户满意度，并促成成交。
4. 提供专业的培训和支持保险销售人员应该接受专业的培训和支持，以提高他们的销售技巧和知识水平。
销售人员应该了解保险产品的特点和优势，并能够有效地与客户沟通。
此外，公司还应该提供销售工具和资源，如销售文案和销售演示，以帮助销售人员顺利推销产品并促成成交。
5. 进行持续的客户跟进和维护客户跟进和维护是促成成交的关键步骤。
保险销售人员应该通过电话、电子邮件或面对面会议等方式与客户保持持续的沟通。
通过定期的跟进和维护，销售人员可以了解客户的变化需求，并提供相应的建议和解决方案。
此外，保险销售人员还应该及时回应客户的咨询和投诉，以维护客户的满意度和信任。
6. 建立合作伙伴关系和推荐机制与其他公司建立合作伙伴关系是促成成交的一种有效方式。
保险寿险推销促成技巧10则
（八）“临终告别”法
当我们尝试几种方法仍然没有成交，在即将离 开时用此方法。
营：张先生，假如，只是假如不是真的。您知 道自己的生命到最后的时候了，您最放不下的 人是谁？
客：是孩子。 营：为什么？ 客：我的孩子还小。 营：是啊，您觉得对孩子很愧疚是吗？其实保
险就是您对孩子的一份责任，请您在这签字吧。
(一)默许法
如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例 如你主动拿出投保书、询问他出生日期等， 而客户并没有反对或制止，这就是默认法。 你可以说：
(1)请问您的家庭住址是。。。？ (2)麻烦您把身份证给我看一下，我来帮您填
资料！ (3)受益人就确定为您的爱人吧！
(二)二择一法
这种方法是让客户做出决定与选择。您可以 说：
促成技巧 10则
寿险推销的目的
平时我们在展业过程中，经常遇到各种各样的 拒绝问题，拒绝是客户心理的一种本能反映， 体现在接触、说明、促成的各个阶段。最终成 交是双赢的结果。客户得到保单、得到安全感 ，寿险业务员完成了自身的使命。促成是寿险 推销的目的，同时更是寿险服务的起点。
正确的促成观念
1、促成不是“要求他买”，而是“让他要买” ——满足客户需求，解决客户的问题，使客户拥
（十）五步成交（CLOSE）法和具 体话术
聪明的营销员会提前准备好几次与客户 尝试成交的方法，循序渐进地引导客户 做出购买行动，一般分为五步，称作 “五步成交法”。
（１）C—Choise（挑选）使用默许法成交
----你可以这样说： 营：张先生，其实人生难免会出现万一意外，
谁也不敢保证一定不会发生在我们的身上，假 如，我是说假如，我们也遇到飞机在空中盘旋 不能降落的意外事故，您也一定希望有人来替 我们承担万一或意外发生的后果。 所以，您的身份证号码是。。。。。。
保险资料9种促成方法16页
发
表
促成的方法有 很多，针对不 同的客户，我 们可以采取不 同的方法，只 要有效就是好 方法。
希望我们加大拜访量，在 市场中找到更多更好的， 行之有效的促成方式！
Thank you!
方法：在产品说明的过程中，随时停下来 检查自己的进展，如果产品里有客户感兴 趣的东西，停下来问客户：“您觉得这个 怎么样。”
避免篇
“故事”促成法
方法：客户由于不决，不知道该买还是不 该买，此时说一个有警示作用的真实案例 ，帮助客户下定决心。
避免篇
“交换立场”促成法
方法：在进行商品说明时，客户一直不肯吐露所 谓的关键点所在。“张先生，您能不能和我交换 一下身份，您换成我的立场。假装您证和一位您 很尊敬的人谈话，您正在捉一个很好的主意，可 会死对方没有兴趣，而且不肯好俗您元音，您要 怎么问呢？或者您觉得我的说明是不是还有需要 补充的？”
消除篇
“爱得太迟”促成法
方法：“张先生，我们知道这个世界，意外无时无刻不在 发生。但其实就算您今天发生意外，不幸去世，您也不必 签单，因为一个人需要保险是为了让别人可以活下去或者 获得更好，您买保险是因为您的家人需要这份保障。请您 想想，如果我下次再来找您，要是在这段时间发生了不行 ，那一切就都来不及了，您所有的好意，所有您原本想留 给家人的一切美好事物——房子、教育费用、经济安全感 ，在不行发生之后也跟着没了，这和您之前有没有关心过 他们、爱他们有什么区别？反正您再也做不了什么，到那 时一切都太迟了。”
避免篇
“决定”促成法
方法：“张先生，我先给您介绍一下这个 保险，您听完之后，自己去判断，然后告 诉我它是不适合您现在的处境，好吗？” 等到说明结束时，您就可以说：“张先生 ，您刚刚说要给我一个答复，不管是什么 都成，而且从您说的话来看，这个保险成
保险推销十大技巧
保险推销十大技巧保险推销是一种艰巨的任务，需要具备一定的技巧和技能，才能成功吸引并说服潜在客户购买保险产品。
以下是十大保险推销技巧，旨在帮助保险推销员提高销售技巧和效果。
1.沟通技巧：良好的沟通是保险推销成功的关键。
保险推销员需要学会倾听和理解客户的需求，并能清晰地解释保险产品的优势和价值。
2.提供专业知识：保险推销员应该熟悉各种保险产品及其覆盖范围，并能回答客户可能提出的问题。
通过展现专业知识，增加客户对保险产品的信任感。
3.强化产品优点：在推销过程中，重点介绍保险产品的独特卖点和优势，例如低费用、灵活性、理赔速度等。
通过突出产品的价值，吸引客户的兴趣。
4.有效的话术：保险推销员需要经常练习和改进自己的话术，以更加吸引人、有说服力和清晰简明的方式来介绍保险产品。
使用具体的例子和故事来帮助客户理解保险的重要性和好处。
5.了解目标受众：在推销过程中，了解目标受众的需求和偏好非常重要。
通过研究客户的行为和需求，了解他们对保险产品的兴趣和关注点，从而为他们量身定制个性化的推销策略。
6.解决客户问题：客户购买保险产品的主要原因是为了解决特定的问题或需求。
保险推销员应该对客户面临的风险和挑战有深入的了解，并提供相应的解决方案，以帮助客户更好地应对风险和问题。
7.调整销售策略：不同的客户有不同的购买决策方式和需求。
保险推销员需要灵活调整自己的销售策略，根据客户的喜好、预算和购买习惯，选择合适的保险产品，并以个性化的方式进行推销。
8.建立信任关系：保险购买是一项重要的决策，客户需要信任推销员的专业知识和诚信。
保险推销员应该建立和客户的良好关系，通过提供优质的服务和支持，赢得客户的信任和忠诚。
9.密切关注市场变化：保险市场不断变化，保险推销员需要紧跟市场趋势和竞争动态。
了解竞争对手的优势和不足，抓住市场机会，调整销售策略和产品组合，以保持竞争力。
10.持续学习和发展：保险推销是一个不断学习和提高的过程。
保险推销员应该积极参加培训课程和行业会议，学习新的销售技巧和知识，保持竞争力并不断提高自己的销售能力。
7种保险促成技巧，让签单变得心应手！
7种保险促成技巧，让签单变得心应手！掌握在某种特定情况下应该如何促成，能让保险营销员在实际销售的过程中得心应手，不会措手不及。
7种保险促成技巧，让签单变得心应手！技巧1.单刀直入对于通过陌生拜访或是电话营销获得与客户沟通的机会，由于无法马上建立完整、直观的印象，所以在这种情况下，选择单刀直入，通过直接说出产品能带给他的最大好处，抓住客户的注意力，无疑是最为合适的。
采用这种方式最关键的，是要确保自己所说的好处能引起客户的注意力，营销员必须能从自己所销售的产品中找到真正的亮点。
技巧2.“决定”促成法这种方法适用在产品说明的一开始。
目的是要让客户在产品说明结束时许下承诺，而不是事后再说：“我得再考虑一下。
”在刚开始时，先跟客户说明，如果他们肯放弃成见听取对产品的介绍，营销员就不会强求他们买他所销售的产品。
采取这种方式，可以有效地避免客户采用托词委婉地拒绝进一步销售。
只要产品说明确实证明可以满足他的需求，则有很大的概率促使他当即作出签单决定。
技巧3.“慢火煎熬”促成法通常，每种产品都会有其某一亮点，是能让多数客户选择最终购买的重要原因。
保险营销员必须能掌握一到两个产品中可能被客户看重的特色，并要在整个销售的过程中适时地多次提及这一点，因为每多提一次，客户想要拥有这款产品的欲望就会随着增加几分。
客户买下一款产品，必定是因为产品里有能吸引到他的地方，而让客户认识到这些亮点，就是保险营销员的责任了。
技巧4.重复检查在产品说明的过程中，记得要随时停下来检查自己的进展，如果在某处提及了可能会符合客户需求的东西，停下来问客户：“这是您需要的吗？”“这样一来是不是会比现在好多了呢？”这就是重复检查促成法。
这种方法的好处是，无论客户回答“是”或“不是”，都不会结束营销员的销售说明。
而且，通过不断的发问，可以从客户的回答里得到反馈，逐渐勾勒出一个轮廓，知道客户到底想要什么，这对最后的一锤定音有很大的帮助。
技巧5.“选择”促成法就像在跟客户预约面谈时间时一样，永远给客户两个选项。
保险营销促成成交的六大方法页ppt详解.
在目前状况下，要保险公司倒闭是件 很困难的事
一个保险公司的设立、经营、管理、 投资，必须经过监管部门的管理与约 束，保险法8５条明文规定：保险公司 不得解散
法律都保护的一个行业，您还不放心 吗？
第30页，共30页。
1、促成不是“要求他买”，而是“让他要买”
——满足客户需求，解决客户的问题，使客户拥有 一份保障，获得内心的安全感才是我们的职责。
2、成交是双赢，让客户不仅得到保单，而且得到喜悦的心情。 让客户觉得他的选择是对的。
3、促成不是推销的终点，而是新一轮推销循环的起点。
4、促成不是干预客户的一切
5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情
•
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第15页，共30页。
提高危机意识法
• 其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样，许多 被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。如果有一 天…
• 昨天还活生生的人，今天忽然离我们而去了，他 的孩子、妻子，谁去照管呢？
• ……
•
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第23页，共30页。
热诚
• 我是全心全意为您做终身服务的 • 我真心真意的希望您拥有这份保障
第24页，共30页。
拒绝处理
第25页，共30页。
拒绝的本质
• 自我保护
• 探寻真相—柳暗花明又一村 • 不了解
• 条件反射
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女友这次猛然抬头，脸涨的通红，“叭”一巴掌刮在年轻人
保险营销促成成交的六大方法 PPT
违者必究
促成成功三大环节
心态
意念
热诚
•
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违者必究
心态
促成是在帮助客户下决心。 不但要战胜自己，还要帮助客户战胜自己。 以平常心做促成。 不要患得患失。
拒绝处理公式
拒绝处理演练模式１
反对问题
保险公司倒闭了怎么办？
重复对方的话
您说保险公司会倒闭
认同法
那是这样的
用正面论证回复 叙述
反问
在目前状况下，要保险公司倒闭是件 很困难的事
一个保险公司的设立、经营、管理、 投资，必须经过监管部门的管理与约 束，保险法8５条明文规定：保险公司 不得解散
法律都保护的一个行业，您还不放心 吗？
违者必究
人的脸上，生气地说：“只会说，不敢做，真没用… …”
促成成交的方法
• 推定承诺法（默认法）
• 二择一法
• 激将法
• 提高危机意识法
• 利益驱动法 • 立刻行动法
•
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违者必究
推定承诺法(默认法)
• 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭 住址是…？
• 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! • 受益人就写法定吧! ……
3、促成不是推销的终点，而是新一轮推销循环的起点。
4、促成不是干预客户的一切
•
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违者必究
5、促成不是强迫购买，但是业务员必须主动热情
促成成交的条件：
1、客户必须信赖业务员及其公司 2、解决了客户的问题，激发了客户的购买欲 3、客户完成了解寿险计划的
保险促成十大方法(荟萃内容)
呢？
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请问受益人是你的爱人还是孩子？
特制应用/
威胁法
运用事例等方法，让客户体会到不 投保的危险 话术：
赵先生，你看我的一个朋友，才35 岁，上周还好好的，就是出了一次差， 却出现了这样的事，真是想不到啊！ 17
特制应用/
美景描绘法
刘先生，当你的孩子在他18岁上 大学的时候，他可以拿着这张在他零 岁你就为他准备好的这份爱心，去我 们公司保险公司领到一笔不菲的教育 金去读大学。我想：当他戴着硕士帽， 站在高高的领奖台上，一定会含笑看 着坐在台下的你，一定会感谢你为他 18 做的周全的准备。
特制应用/
最低承保额法
推荐理由：
1. 不会白白浪费时间，至少收获不等于零 2. 先让准客户成为你的客户，以后再拜访他的理由十足 3. 积沙成塔，积少成多，几张小保单的金额累积起来就
25
等于一张大保单的金额
特制应用/
转身询问法
——田伯光先生，在我离开您家之前，我还有
最后一个问题请您帮忙：能不能告诉我，
特制应用/
可是，如果她很高兴说要买呢？毕竟当
她最终受益的时候，是拿您的健康甚至生命
为代价得来的，这又是她所不愿意的。所以，
你不如当做一份礼物送给她，我想在送礼物
的时候，不预先告诉对方，对方是不会生气
的吧 。
31
特制应用/
等到需要时，再找您投保
我是可以等，但幸福美满的日子是否会等人呢？要有健康的 身体才能投保，保险最好是备而不用，最好没有“需要的时候”
产说会、陪访
特制应用/
1
课程的重点：
• 促成定义及重要性
• 促成时机
• 促成的要点
• 促成的方法
• 产说会中促成
三种保险促成方法及话术
三种保险促成方法及话术一、推定承诺成交法假定准主顾已经认同要购买了，业务员只要想办法让他签下投保书就可以了①“王先生，我们公司提供您十天的犹豫期，您不必承担任何风险，十天后若您不喜欢，您可打电话给我，这一切都不算数，我们立刻退还保费，但您今天可让保单先行生效，请您在此签字，好吗？”②“陈太太，您慢慢与先生商量，但您此时就让保单先行生效。
保单拿到后十天内商量有了结果再告诉我您们的决定，是要继续生效或退还保费，您看这样好吗？”③“林先生，假如日后有一天您要投保，您的受益人会是谁？孩子或太太？那么，林先生，如果您今天不买这份保险，那谁会是第一个受害人？林先生，决定权都在您，今天就让它生效，好吗？请问您是付现金还是银行转帐？④“何先生，付保险费时，可能心里会有点痛，就像打预防针，有点疼，但很有效，但若不付保险费，一旦生大病了我们也无法投保了，对吧？请您签字，请签中文，保费一共是2740元，麻烦您一下。
”⑤“黄太太，这张保单可以保证小明有大学的生活教育费，您要不要让它今天就生效？请问您是付现金还是银行转帐？”二、激将法适时运用激将话术，激起客户购买的决心：①以你的收入情况和事业前途，买这样的保险绝对没有问题。
世上只有三种人不买保险，一种是没钱的人，因为他买不起保险；一种是躺在病床上的病人，因为保险公司不让他买保险；最后一种是没有责任心的人，像你这样有责任心的成功人士，买份保险是对家庭终身的承诺。
②如果现在不买，下个月你的年龄又多了一岁，到时候要买，保费就比现在多了。
（停顿一下），这是投保书，麻烦请签名。
三、二择一法请问通讯地址写家里还是公司地址？请问李先生是年缴还是半年缴？请问李先生需要附加医疗险吗？………..。
促成保单十步曲
1、暗示我刚刚从刘处长那来，他又给孩子上了份保险。
类似这样的说辞我们称之为直接暗示。
背后的话语是：刘处长都买了，你还不买。
暗示的方法有很多，但最常见的是语言暗示和环境暗示。
暗示者希望通过类比的方式打动客户，而此时此刻客户又是如何想的呢？客户对暗示的反应并不如暗示者所期望的那样强烈，因为客户往往会关注更直接意思的表示。
他通常会想你为什么先去找的刘处长或者是刘处长又给孩子上了什么样的保险或者是刘处长刚刚还指示他处理的某件事情。
可为什么暗示的效果往往理想呢？真实的原因是：暗示并没有强化被暗示者的购买意识，但却强化了暗示者使被暗示者购买的决心。
因此仅有暗示是不够的，重要的是接下来还应有明确的成交意思表示。
2、转嫁所谓诱之以利，胁之以灾。
转嫁事实上是在转移客户的注意力。
当客户对成交表现得犹豫不决时，转嫁不失为使局面峰回路转的好方法。
对于转嫁者而言，转嫁的目的仍是希望将客户带入可以成交的轨道，但难点在于一旦回到成交的话题，客户会再次呈现出犹豫不决的神态。
多数情况下，客户的犹豫不决并非因为对保险利益的认识尚待深入，而是因为客户与生俱来的对推销的戒备心理。
成功的转嫁是让客户感觉到与其戒备推销，还不如去戒备不可预测的天灾人祸。
为了强化客户的心理转变，转嫁者必须充满激情，尽量将客户完全带入故事情节当中，让客户在故事中完成签约动作。
停顿永远是转移危机的最佳策略。
在与客户接触与促成的过程中掌握顿挫的时机是保险营销员的一项基本功。
营销员与客户在交谈的过程中始终要理解，彼此的心理互动过程不会因口若悬河滔3、顿挫滔不绝的一方表现突出而陷于停止。
成熟的营销员往往将谈话的语言内容谙熟于胸，以便把主要精力集中于观察客户的表情神态及肢体语言的变化上。
我们教新人在客户面前要少说多听也有这方面的含义。
尤其当我们说而客户听时，千万不要以为客户一直在听。
客户会时常因思考而走神。
当我们的某句话打动客户引发其深入思考时，如未能就此话题展开并切入促成而继续高谈阔论；当我们的某句话令客户反感，却未能及时发现并调整，而继续高谈阔论时；请想，结果会如何？无论如何，适当的停顿和注视客户的双眼，调整预先设计好的话题次序，及时改变自己的语气和肢体姿态都是疏导客户情绪的简单易行的方法。
保险推销十大技巧
保险推销十大技巧.txt不要为旧的悲伤而浪费新的眼泪！现在干什么事都要有经验的，除了老婆。
没有100分的另一半，只有50分的两个人。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。
不然，你怎么去动员别人。
在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。
这样说服力会很强。
我想这一招绝对灵。
事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。
大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。
为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。
这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。
如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。
另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。
同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。
比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
四、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。
同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。
同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。
同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。
有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。
网教你保险销售有哪些促成技巧？
网教你保险销售有哪些促成技巧？教你保险销售有哪些促成技巧？一、促成的时机交易的促成并不是随时随地发生的，它需要你的努力及推断。
当客户不再提问，是在进行思索时。
当客户倚靠在椅子上，左右环顾后突然双眼直视你，表明始终迟疑不决的人最终下了决心。
当一位用心倾听、寡言少问的客户，开头询问相关的细节问题，这表明白该客户有购买的意向。
当客户把话题集中在某一险种或者某一保障，并一再关怀某一险种的优点或者缺点时；当客户不断点头对于代理人的话表示同意时；当客户对于保险保障的细节表现出剧烈的爱好，并开头关怀售后的服务时；当客户最大的疑虑得到了彻底的解决，并为你的专业程度所折服时；当客户听到产品的介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。
二、促成的方法1、激将法好胜是人的本性，把握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓舞法。
以确定的赞语坚决客户购买的决心，是促成签单的一种方法。
赞语对客户而言是一种动力，可以使迟疑者变得坚决，拒绝者无法拒绝。
采纳此法的前提是必需确认客户对产品已产生深厚爱好，而且赞美客户肯定要发自内心.语言实在.态度恳切。
3、"是'的靠近法。
在展业过程中，假如你能让客户持续说"是'，那么你的签单几率会大大提高。
就是说，用一连串客户只能回答"是'的问题，促成客户下决心购买。
4、从众心理法。
利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。
由于人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。
5、风险分析法。
利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。
6、突出优点法。
汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买爱好。
在展业劝告的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，奇妙地突出购买的利益所在。
7、恳求购买法。
用简洁明确的语言直接要求客户购买。
在成交时机成熟时，代理人应准时用此法促成签单。
怎样快速促成客户购买保险
怎样快速促成客户购买保险所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务，你知道怎样快速促成客户购买保险吗?下面是店铺为大家整理的关于促成客户购买保险方法的资料，希望对大家有用。
促成客户购买保险的方法促成就是代理人帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。
代理人应该自豪地将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。
如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保险保障，那就应该认识到，营销的失败对于双方都是一个损失。
促成的时机：1、当客户不再提问、进行思考时。
2、当客户靠在椅子上，左右环顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。
3、当一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关细节问题，那表明，该客户有购买意向。
4、当客户把话题集中在某一险种或某一保障，并再三关心某一险种的优点或缺点时。
5、当客户不断点头对代理人的话表示同意时。
6、当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后服务时。
7、当客户最大的疑虑得到彻底解决，并为你的专业程度所折服时。
8、当客户听到产品介绍，瞳孔放大、眼睛发亮时。
促成的方法：1、激将法好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心。
2、赞美鼓励法以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。
赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。
采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。
3、二择一法提供给客户几种选择方案，任其自选一种。
这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进行交易。
客户只要回答询问，不管他的选择如何，总能达成交易。
换句话说，不论他如何选择，购买已成定局。
4、“是”的逼近法在展业过程中，如果你能让客户持续说“是”，那么你的签单几率会大大提高。
就是说，用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户下决心购买。
5、从众心理法利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。