零资本创业(全套笔记)

目录

第0课开课前广告

第一课-创业常见的思维和行为误区20130112 第二课零资本创富的六大理念20130119

第三课降低成本20130126 第四课创业准备期要做的事情20130202

第五课零资本创业的独特流程20130216 第六课创业项目的选择20130223

1、创业常见的思维和行为误区

2、零资本逆向创业的理念

3、成为零资本创业的创始人的能力。

4、创业准备期要做的那些事

5、零资本创业的独特流程

6、创业的项目选择

7、创业资金的五大核心解决之道8、创业团队的挑选和进化9、零资本创业管理方法和技巧

10、我的创业之路实战讲解

第0课课前广告

一、人的分类

1、创造游戏的人：域名注册机构，移动联通掌握手机号码资源的人。马化腾掌握QQ号码资源的人。

2、制定游戏规则的人：第一种人的一级团队。

3、贴近游戏能够控制资源的人

4、精通游戏规则的人：我们的切入点。

5、被游戏规则玩弄的人：云云大众，被愚弄而不自知，或者自知而不去改变，或者无力改变。我们大多数都是，但是要从中逃离。

课程安排第一部分，通过YY，大概十节课。

第一课创业常见的思维和行为误区

课前分享：开车考驾照的例子。

二、创业流程的10个先后

1、先资格后资本

2、先探索后实干

3、先市场后工厂

4、先样品后批量

5、先做专后做宽

6、先做近后做远

7、先生存后发展

8、先配角后主角

9、先务实后务虚10、先育根后长叶

(一)先资格后资本

（先变成圈内人）纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.

资格的3个意义1积累所从事事业的素质和资源。2对创业规律的把握。实战而非想当然。客户关系、上下游渠道、潜规则、市场承载力。3、对项目的历练与把握。不以自己的钱真金白银的交学费。

获得资格的的方式：

1自己练（（自己掏钱自己创业自己投资自己试验））

2跟着别人练、打工合伙入股等。伍仟块钱免费上火锅大学。被动跟随学习。

3组团连（做生意不要找朋友）某某企业是黄埔军校。主动组织团队。

两个心态

1.老板的心态而不是雇工的心态。犯错的员工，是鼓励还是打击。新人犯错之后，怎么处理。恩威并施的实际操作。每个行业都不一样。

举例：海底捞，低层次的人，需要尊重，租别墅好衣服鞋子，病了有人照顾，犯了错会骂人，又爱又怕。

精英组织，例如谷歌百度，需要个性自由。

房地产很重要的是监控

。站在老板的角度考虑。例如发现有人偷东西，以其他方式开除。

还有一课是怎么管人。一旦被揭露偷东西，会掩饰，会报复。如果有人打小报告说你的骨干出卖公司利益。动一个人的时候，要一点点动，要有人才的储备。

典型心态：如果我是老板，我会怎么做

2.不是考虑挣钱，而是考虑修行。

(二)先探索后实干(先试点后拓展)

a1理解项目需要：

a2积累经验的需要

a3需要你在实战中预测

a4在探索中完成对市场的理解

例如中国的改革，以深圳为试点。例如脑白金，在江阴，先完成市场调查：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。替老人说这句话。黄金酒失败的原因是想当然。先微创业。

(三)先市场后工厂（先客户）（蒙牛内幕）先客户后产品，逆向创业法。

a1先打通各种销售渠道a2磨合终端a3掌握运营

网络群卖军刀的案例，先有客户，拿客户的钱进货，1000把刀，每把赚200.把爱好者聚集在一起，获得信任。利用免费的资源把大家聚集起来。钓鱼打窝，代理、贴牌。例如酒仙网。

。陈光标搞拆迁，先向北京市政府捐一笔钱，进入中央党校，结识高干。认识一群将军。

通过YY、QQ 赚钱。

(四)先样品后批量

a1产品磨合a2功能磨合a3价格磨合，什么价格是大家能接受的。a4定位磨合例如小米的工程机，米聊死了。大家用微信。乔布斯达到神级了，不需要公测，在他的大脑就可以测试。例如伟哥一开始是治疗心脏病。YY一开始是为游戏服务。

(五)先做专后做宽

a1窄和点a2精与深专业化经营单点突破

这样做的优势：先成为权威，广告词，专注于某某几十年。

发挥最优资源集中市场定位抬高门槛

多元化是为了客户的重复开发，无压力的转换客户。

(六)先做近后做远

a1成本需要差旅费a2人脉需要本地关系广a3管理需要熟悉的领域a4历练需要需要不断的复制

近的含义：b1关系近b2地域近b3业务近心里距离近盘活自己已有的资源。羊皮卷：钻石就在你家后院。

(七)先生存后发展

先吃饱后吃好，先运转后盈利。先让你的组织活下去。流动资金是非常重要的，例如163网易，例如苹果最高持有现今400亿美元，超过美国财政部。

当你没钱的时候，往往大家都没钱。

毛主席，深挖洞广积粮缓称王。

要双线留路，永远给自己留下后路。永远留有备胎，不成的话，换下一个。

现在的条件，有钱就买房，卖房子的都管贷款。一旦失败，不会露宿街头。

永远要有现金流，咬牙也要储备。

(八)先配角后主角

贴近资源

a1容易起步a2容易生存a3风险小a4起点不高a5便于借势

例子：顺驰创业的路子，孙宏斌出狱后（李敖：锻炼男人的地方有两个，一个是军队，一个是监狱）没钱拿地，没钱开发。安装我们的思路，需要先作为配角，切入这个圈子。

先做个中介，利用资金滞留。做开发。资金沉淀。

例如海外奢侈品代购，海外化妆品代沟。不透明，价格差。