矿泉水市场营销策划书
高端矿泉水营销策划方案
高端矿泉水营销策划方案一、市场调研分析1.1 市场概况随着人们对健康生活的追求和消费能力的提升，高端矿泉水市场正处于快速增长阶段。
高端矿泉水以其独特的源头水质和精致的包装在市场上获得了广泛认可，逐渐形成了一定的忠实消费群体。
1.2 竞争分析高端矿泉水市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外知名品牌以及一些小众品牌。
知名品牌凭借其品牌影响力和庞大的市场份额占据了市场的主导地位，小众品牌则通过与消费者的情感共鸣和个性化服务等手段获取市场空间。
1.3 消费者画像高端矿泉水的消费者主要集中在30-50岁的高收入人群，他们注重生活品质，重视个人形象和健康，有较高的消费能力和较强的消费意愿。
他们对矿泉水的要求不仅仅是口感好，还希望矿泉水能够给予他们身体健康和精神享受。
二、营销目标2.1 品牌目标建立并巩固高端矿泉水品牌地位，成为消费者首选的高端矿泉水品牌。
2.2 销售目标在3年内销售额年增长率达到20%，占据高端矿泉水市场份额的30%。
2.3 市场份额目标在5年内成为高端矿泉水市场的领导者，占据市场份额的50%以上。
三、产品策略3.1 品牌定位将产品定位为高端矿泉水市场的领导者，注重源头水质的优势和独特的品牌形象的打造。
3.2 产品特点强调产品的源头水质优势，矿物质含量丰富，口感清爽，满足消费者对高品质矿泉水的需求。
3.3 产品包装采用精美的瓶身设计和独特的包装材料，突出产品的高端感和独特性。
四、价格策略4.1 定价策略采用高端矿泉水市场的平均价格为基准，适当提高价格，以突出产品的高端形象。
4.2 促销活动打造高端消费场景，通过与高端酒店、高档餐厅等的合作，提供矿泉水的定制服务，并进行限时折扣和买赠活动，吸引消费者试用和购买。
五、渠道策略5.1 分销渠道与高端酒店、高档餐厅等商家合作，将产品销售于这些渠道中，通过提供高品质的矿泉水为这些商家的消费者创造美好的消费体验。
5.2 电商渠道在电商平台上设立产品专区，通过线上销售和宣传吸引消费者，提供便捷的购买方式。
矿泉水的市场营销策划方案
矿泉水的市场营销策划方案第一部分：市场概况分析市场背景：矿泉水是一种来源于地下深处水源的纯净水，富含各种对人体有益的矿物质和微量元素。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，矿泉水在市场上的需求不断增加。
而矿泉水的市场竞争日益激烈，产品同质化现象严重，品牌影响力和市场份额成为制胜关键。
市场规模：根据市场调研数据，中国矿泉水市场规模在近几年一直保持着10%以上的增长率。
截至2020年，中国矿泉水市场销售额已经达到200亿元，预计在未来几年还将保持较高的增长势头。
市场竞争形势：当前，中国矿泉水市场竞争激烈，主要存在的竞争对手包括国内大企业和国际知名矿泉水品牌。
其中，国内大企业在品牌影响力和销售渠道上拥有较大优势，而国际知名矿泉水品牌具备较高的产品质量和品牌认知度。
市场机会与挑战：矿泉水市场具备较大的发展潜力，消费者对于健康、纯净、无污染的水源需求不断增加。
然而，市场上矿泉水的同质化现象非常严重，产品之间的差异性不大，而且市场上存在一些假冒伪劣产品。
因此，如何提升产品的竞争力和市场份额，成为了当前市场竞争的主要挑战。
第二部分：目标市场与目标消费者分析目标市场：通过调研分析，我们将目标市场确定为一二线城市的中高收入人群。
这部分人群对于产品的品质和品牌形象有较高的要求，并且更加注重健康饮食和生活方式。
此外，中高收入人群的消费能力相对较强，具有较高的购买力。
目标消费者：1.25-45岁的年轻人群，具备消费能力和消费意愿；2.注重自身健康和身体素质的中高收入人群；3.白领群体，工作压力较大，需要补充水分；4.健身人群，运动后需要补充水分。
第三部分：品牌定位与竞争策略品牌定位：根据目标市场和目标消费者的需求，我们的品牌定位为“健康、纯净、高品质”。
强调产品的健康属性和品质保证，打造独特的品牌形象。
竞争策略：1.产品差异化：通过不同的水源选择、生产工艺和矿物质成分等方面的差异化，使产品具备独特的特点，满足目标消费者的需求。
矿泉水市场营销策略
矿泉水市场营销策略江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。
润田公司创建于1994年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。
润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。
泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
1、宏观环境状况2、产品状况分析目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。
目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。
要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。
会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。
二、润田矿泉水的营销策略润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。
从而以点带面影响辐射其他消费群体。
含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案1．市场背景：（1)安康矿泉水市场竞争激烈安康矿泉水市场品种和品牌众多,市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
（2）品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在安康市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等2．竞争者状况:第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌.目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点:品牌知名度高，企业实力强大,广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
3．消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买.年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了.4．市场潜量：安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流动人口约40万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上，销量约3—4亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是也过亿.其他季节暂忽略不计。
5．陕西硒谷矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。
消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略:（1）从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点,进行宣传,借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。
矿泉水的市场营销方案
矿泉水的市场营销方案1. 引言矿泉水作为一种方便、健康的饮品，受到了广大消费者的青睐。
然而，随着市场的竞争日趋激烈，如何制定一套有效的市场营销方案，成为矿泉水企业必须面对的重要问题。
本文将针对矿泉水的市场营销，提出一套可行的方案。
2. 目标受众2.1 定位目标消费者矿泉水的主要消费者群体是健康意识较强、追求高质量生活的人群。
他们注重健康饮食，追求自然、纯净的饮品。
针对这一目标受众，可以通过科学健康的营销策略来吸引他们。
2.2 分析竞争对手要想在竞争激烈的市场中占据一席之地，必须对竞争对手进行充分的了解。
分析竞争对手的产品特点、市场份额、定价策略等，可以为制定市场营销方案提供重要参考。
3. 产品定位3.1 突出独特卖点依据市场调研结果，确定矿泉水的独特卖点。
例如，可以强调产品的纯净度、矿物质含量、源自天然矿泉水源等特点，以吸引目标受众。
3.2 品牌形象建设在矿泉水市场中，品牌形象的建设至关重要。
通过塑造健康、高质量的品牌形象，能够提升产品的市场竞争力。
可以通过广告宣传、参与公益活动、与健康领域的合作等方式来建设品牌形象。
4. 价格策略矿泉水市场价格较为敏感，因此需要合理制定价格策略，既能够满足目标受众的需求，又能保证企业的盈利。
可以采取适度的定价策略，例如，根据产品的独特卖点，定价略高于竞争对手，以显示产品的高品质。
5. 推广策略5.1 广告宣传广告宣传是推广矿泉水的重要手段。
可以通过电视、报纸、互联网等多种媒体进行广告宣传。
在广告中，强调产品的独特卖点和品牌形象，以及与健康生活相关的情节，吸引目标受众的注意。
5.2 促销活动促销活动是增加产品销量的有效手段。
可以针对不同季节或节日推出活动，例如限时折扣、赠品等。
此外，还可以与健康类产品搭配销售，吸引更多消费者。
5.3 社交媒体推广社交媒体是现代营销的重要渠道。
可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上活动，与消费者互动，传播品牌形象和产品信息。
矿泉水营销策划案
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水市场营销方案
矿泉水市场营销方案矿泉水市场营销方案1. 引言矿泉水作为一种健康饮品，在近年来的消费市场中表现出了不俗的增长势头。
然而，随着市场竞争的加剧，矿泉水品牌需要制定一套切实可行的市场营销方案，以稳定并扩大其市场份额。
本文将针对矿泉水市场营销问题进行分析，并提出一套针对性强的市场营销方案。
2. 市场分析矿泉水市场可以分为三个主要的消费群体：家庭消费者、办公室消费者和健身消费者。
通过分析市场数据以及消费者需求，我们可以对矿泉水市场进行更深入的了解。
2.1 家庭消费者家庭消费者是矿泉水市场的主要消费群体之一。
他们购买矿泉水主要是为了日常饮用和家庭聚会等场合。
家庭消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌忠诚度稍显低。
2.2 办公室消费者办公室消费者是矿泉水市场的潜力消费群体。
办公室中，员工需要矿泉水来解渴和提神。
办公室消费者对矿泉水的便利性和价格敏感度较高，对矿泉水品牌忠诚度相对较低。
2.3 健身消费者健身消费者是矿泉水市场中的另一潜力消费群体。
健身消费者购买矿泉水是为了补充水分和电解质，以满足运动后的身体需求。
健身消费者对矿泉水的品质和含量有较高要求，倾向于选择高含量的矿泉水品牌。
3. 市场营销策略针对不同的消费群体，可以采取不同的市场营销策略，以满足其需求和提升品牌形象。
3.1 家庭消费者对于家庭消费者，我们可以推出高品质、优质服务的定制化产品。
通过与知名艺人或健康专家的合作，树立品牌形象。
同时，可以针对家庭消费的周末聚会等场景，提供家庭套餐或礼品套装，以增加购买动机。
3.2 办公室消费者为了满足办公室消费者对便利性和价格的需求，我们可以与办公室进行合作，提供定期送货服务，同时降低产品价格。
此外，可以推出方便携带、易开启的小包装产品，以满足办公室消费者的需求。
3.3 健身消费者针对健身消费者，我们可以推出高电解质含量的矿泉水品牌，并与健身房或健身教练进行合作，推广产品。
此外，可以在健身房或运动场馆提供免费试饮，以增强消费者对产品的试用信心。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书关键信息项：1、产品名称：矿泉水2、目标市场：＿___________________________3、营销目标：＿___________________________4、营销时间范围：＿___________________________5、预算：＿___________________________11 市场分析111 行业现状矿泉水市场竞争激烈，消费者对健康、品质和口感的要求不断提高。
目前市场上存在众多品牌，包括国际知名品牌和本土品牌。
112 消费者需求消费者越来越关注矿泉水的水源地、矿物质含量、纯净度和包装设计。
对于健康意识较强的消费者，矿泉水成为日常饮品的首选。
113 竞争对手分析对主要竞争对手的品牌定位、市场份额、产品特点和营销策略进行深入研究，找出其优势和劣势。
12 产品定位121 产品特点强调矿泉水的优质水源、丰富的矿物质、纯净无污染的品质以及独特的口感。
122 品牌形象塑造一个清新、健康、高品质的品牌形象，与消费者追求健康生活的理念相契合。
13 目标市场选择131 年龄层次主要针对 18 45 岁的消费者，包括学生、上班族和家庭消费者。
132 地理区域以城市市场为重点，逐步拓展到周边地区和旅游景点。
14 营销目标设定141 销售目标在营销活动期间，实现销售额增长 XX%。
142 市场份额目标提高市场份额，达到 XX%。
143 品牌知名度目标使品牌知名度在目标市场中提升 XX%。
15 营销策略151 产品策略不断优化产品包装，推出不同容量和包装形式的产品，满足消费者多样化的需求。
152 价格策略根据市场定位和成本，制定合理的价格体系，采取差异化定价策略。
153 渠道策略拓展销售渠道，包括超市、便利店、电商平台、餐饮场所等。
154 促销策略1541 广告宣传通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告投放，传递产品的优势和品牌形象。
1542 公共关系举办公益活动，提高品牌的社会形象和美誉度。
矿泉水私域营销策划方案
矿泉水私域营销策划方案一、背景分析随着健康意识的增强，矿泉水作为一种高品质的饮品备受消费者关注。
然而，市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，传统的广告宣传渠道已经不能满足消费者个性化需求。
因此，矿泉水品牌需要探索新的营销方式，提升品牌认知度并增加销售额。
在此背景下，私域营销成为了矿泉水品牌的新选择。
私域营销，也称为社群营销，指的是品牌通过建立和运营自己的社群，与目标用户群建立深层次的互动关系，借助社群力量带动品牌的传播和销售。
本文将结合矿泉水市场和消费者行为特点，提出一套矿泉水私域营销策划方案，帮助品牌实现更好的市场表现。
二、目标定位1. 品牌定位：高端矿泉水领导品牌。
2. 目标市场：主要以25-40岁的中产阶级为主，关注健康饮水并追求品质生活。
三、策略与措施1. 构建私域社群- 创建官方微信公众号：发布矿泉水相关资讯、健康饮水知识和品牌故事，与用户建立直接沟通渠道。
- 运营矿泉水线下体验店：通过线下实体店面邀请用户品尝矿泉水和提供互动体验，加深品牌与用户的连接。
- 成立粉丝俱乐部：通过线上和线下活动与消费者互动，建立忠诚度和用户黏性。
2. 社群互动策略- 发起用户自拍比赛：设立奖品鼓励用户在社交平台上分享自己与矿泉水有关的照片，增加品牌曝光度。
- 举办线下分享会：邀请行业专家、健康生活博主等为消费者讲解饮水知识，并进行矿泉水品鉴活动。
- 开展一对一互动：回复用户留言、提供健康咨询等服务，增加用户对品牌的信任度和粘性。
3. 内容营销策略- 创作原创内容：发布关于矿泉水的品牌故事、生产过程和质量保障等方面的文章，提升品牌形象和口碑。
- 拍摄视频短片：制作关于矿泉水的使用技巧、饮用习惯等内容的短视频，并在社交媒体平台进行传播。
- 发布用户故事：将用户的使用体验和赞誉分享在社交媒体平台上，借助用户口碑传播品牌价值。
4. 多渠道推广策略- 合作媒体报道：邀请健康生活杂志、健康频道等媒体对品牌进行报道，提升品牌知名度和权威性。
矿泉水品牌营销策划方案
矿泉水品牌营销策划方案第一节：市场分析1.1 目标市场在进行矿泉水品牌的营销策划之前，我们首先需要对市场进行深入的分析和了解。
矿泉水市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者需求多样化。
我们的目标市场主要是以下几个方面：（1）家庭消费者：这个市场群体对矿泉水的需求量大且相对稳定，主要关注矿泉水的品质和口感。
（2）办公人群：办公室是另一个潜在的市场，他们需要矿泉水来满足工作和生活的需求。
（3）健身人群：健身房、运动社区等场所的人群对健康饮品的需求量大，矿泉水是他们的首选之一。
（4）旅游和户外活动人群：此类人群通常习惯携带矿泉水，他们对便携和包装易用性有较高的要求。
1.2 竞争对手分析在当前市场环境下，矿泉水品牌众多，竞争激烈。
对于我们的品牌来说，需要分析并了解竞争对手的优势和劣势，以便制定有效的营销策略。
（1）纯净水品牌：此类品牌依靠强调水的纯净度和安全性作为其核心竞争力，例如百岁山、农夫山泉等。
（2）活性矿泉水品牌：此类品牌通过加入活性矿物质和微量元素来提高产品的功能性，例如怡宝、雀巢等。
（3）高端矿泉水品牌：此类品牌借助高品质的原料和精致的包装，以及其独特的定位来吸引高消费人群，例如法国进口矿泉水等。
第二节：品牌定位2.1 品牌形象在进行品牌推广之前，我们首先需要明确品牌的定位和形象。
我们的品牌定位是提供高品质的矿泉水产品。
我们的矿泉水源自纯净的天然水源，经过专业的处理和筛选，以确保产品的质量和安全。
2.2 品牌名称和标志品牌名称应该简单、易记，并能够突出产品的特点和卖点。
品牌标志应该简洁、有辨识度，并能够突出产品的品质和信誉。
第三节：产品策略3.1 产品开发针对目标市场的需求，我们的产品开发策略应该着重于以下方面：（1）多样化的包装和规格：推出单瓶、多瓶、饮水机装等不同规格和包装的矿泉水产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：我们的产品必须具备高品质的标准，确保源自纯净的水源，并经过专业的处理和筛选。
润田矿泉水促销策划方案
润田矿泉水促销策划方案1. 引言润田矿泉水是一种高品质的天然矿泉水，具有丰富的矿物质和纯净的口感。
为了提高产品的销售量和市场份额，我们制定了一套促销方案，旨在吸引更多消费者并增加品牌知名度。
本文将详细介绍润田矿泉水的促销策划方案。
2. 目标通过本次促销活动，我们的目标是：•增加润田矿泉水的销量；•提升品牌知名度；•培养忠诚度高的消费者群体。
3. 活动计划根据市场调研和竞争对手分析，我们制定了以下活动计划：3.1. 产品降价促销•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：将润田矿泉水降价10%；•促销渠道：超市、便利店、线上平台等；•促销方式：通过展示降价信息、张贴宣传海报等，吸引消费者关注。
3.2. 赠品活动•促销时间：活动持续两个周；•促销内容：购买润田矿泉水即可获得一瓶同样规格的矿泉水或其他小礼品；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：在店内设置赠品展台，并通过宣传广告和导购员推广。
3.3. 社交媒体抽奖活动•促销时间：活动持续一个月；•促销内容：消费者分享润田矿泉水的使用心得或拍摄瓶身照片并分享到社交媒体，即有机会参与抽奖，赢取润田矿泉水或其他奖品；•促销渠道：微信、微博、抖音等；•促销方式：通过社交媒体平台发布抽奖活动规则和奖品详情，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
3.4. 限时特惠活动•促销时间：每周末；•促销内容：每个周末内购买润田矿泉水，即享受额外优惠，如买一瓶送一瓶等；•促销渠道：超市、便利店；•促销方式：通过宣传广告和主题店铺形象设计，吸引消费者参与活动。
4. 营销推广为了最大程度地提高活动的影响力和效果，我们将采取以下的营销推广措施：4.1. 广告宣传通过电视、广播、户外广告等媒体渠道发布广告，宣传润田矿泉水的特点和促销活动的信息。
4.2. 线上推广在搜索引擎、社交媒体、电商平台等线上渠道增加广告投放，提高品牌知名度和活动点击率。
4.3. 合作推广与其他相关品牌或知名企业进行合作，例如与健身房、游泳馆等建立合作关系，推广润田矿泉水的健康饮品形象。
矿泉水的营销策划方案
×××矿泉水的营销策划方案目录第一章XXX矿泉水商业背景 (1)1、公司产品的概述2、XXX矿泉水的优势及不利因素分析第二章市场环境分析 (2)1、宏观群体2、市场的选择3、竞争环境第三章营销战略规划 (3)1、战略规划2、销售理念3、营销组合第四章广告策划 (7)1、借“环保”收买人心2、网上宣传3、校园活动（本策划案的特色）4、借舆论造势第五章营销活动安排 (9)1、走进大学校园2、超市优惠(促销装)3、走进旅游景点第六章行动方案控制 (13)第七章经验总结 (14)附录一、XXX矿泉水的商业背景矿泉水作为生活的一种必需品，在中国特别是上海随着人们生活水平的提高，健康、解渴、口味独特的矿泉水成为时尚潮流或者老幼咸宜的必需品。
XX矿泉水地处东北，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国所有的可开发矿泉水源中，是很少天然含气的水源之一。
在非碳酸型饮料中非常罕见，口感独特。
营养价值高，可以治病，有美容功效。
并且其包装独特，以世博会为主题，外形像一只海宝。
这些是本品的与众不同之处。
它曾获得多项荣誉，通过iso9001和iso14001双项认证，多次成为大会和国家性宴会的指定用水等等。
上海是沿海城市，风景优美宜人，经济发展较快，很到人选择到上海旅游。
其消费水平高，消费意识强，所以容易将产品打入市场，其较高价位也容易被接受。
公司选择的营销时间恰为世博会开幕后不久，广告效应强，大多数人不太愿意花大价钱高价购买世博会相关产品，而几元一瓶的饮料，正迎合了大家参加世博的心理。
但不可否认的是，要与上海世博会取得接轨，地处东北产地是一个不利的区位条件。
上海是个沿海城市，轮渡运输可以大大降低运输成本。
二、市场环境分析（1）消费群体本产品的目标消费群体比较广泛，老幼皆宜。
针对于不同的群体制定不同的营销方案。
特别是各大高校的消费群体，更是本产品的潜力消费对象。
由于我们经费有限，并且本品与上海世博会有联系，大学生是我们主要的消费对象。
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文（一）稀世宝矿泉水整合营销策划市场调查与分析1.市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业____多家，矿泉水生产企业____多家。
在武汉市场，有纯净水____种，矿泉水____种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。
纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从____年的____%上升到____年的____%，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2.竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他____余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅____%第二名乐百氏____%第三名娃哈哈____%特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占____%，偶尔购买者占____%，只有 ____%的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书一、市场概述矿泉水作为人们日常生活必需品之一，在市场上拥有广阔的发展前景。
本文旨在制定一份全面有效的矿泉水市场营销策划，以满足消费者需求，并实现市场份额的增长。
二、目标受众定位根据市场调研数据显示，我们的目标受众主要包括以下三个群体：1. 健康意识较强的消费者：这部分消费者注重生活品质，喜欢购买高品质的矿泉水，希望矿泉水能够带来身体健康。
2. 运动健身人群：这部分人群常进行运动和健身活动，他们对饮用水的要求更高，在运动过程中注重水分的补充和体内矿物质的补充。
3. 外出旅游人群：旅游者常常需要长时间在外，方便携带的矿泉水成为他们的首选。
三、产品定位与差异化竞争策略1. 产品定位：通过市场调研发现，当前市场上存在许多品牌的矿泉水产品，我们的产品应通过以下方式进行定位：（1）品质优良：确保产品经过多重过滤和处理，水质干净纯净，品质卓越。
（2）功能性：不仅满足日常饮用需求，还能为消费者提供补充矿物质的功能。
2. 差异化竞争策略：（1）品牌建设：通过打造独特的品牌形象，加强品牌影响力与认知度，提升品牌在消费者心中的地位。
（2）产品包装设计：设计独特、吸引人的包装，使产品在众多竞争者中脱颖而出。
（3）创新研发：持续投入研发，开发出与众不同的产品，满足消费者多样化的需求。
四、销售渠道策略1. 零售渠道：（1）超市：与大型超市合作，占据主要陈列位置，提高产品可见度。
（2）便利店：与便利店签订合作协议，确保产品在消费者购买渠道中的覆盖面。
（3）电商平台：通过建立线上销售平台，扩大销售渠道范围，拓展更广阔的市场份额。
2. 直销团队：（1）组建专业销售团队，通过直销方式与客户建立直接联系，提供更个性化的服务体验。
（2）团队成员应具备专业的产品知识和销售技巧，以满足客户需求，并提供解决方案。
五、促销策略1. 产品附加值：（1）定期举办健康讲座：策划专业的健康讲座，传递健康生活理念，提升消费者对产品的信任度。
矿泉水市场营销策划书
矿泉水市场营销策划书一、关键信息1、目标市场：＿___________________________2、产品定位：＿___________________________3、营销目标：＿___________________________4、推广渠道：＿___________________________5、预期收益：＿___________________________二、市场分析1、行业现状11 矿泉水市场规模持续增长，消费者对健康饮用水的需求不断上升。
12 市场竞争激烈，众多品牌争夺份额。
13 消费者对矿泉水的品质、水源地和品牌形象越来越关注。
2、目标市场细分111 按年龄划分，重点关注青少年和上班族群体。
112 按消费场景划分，聚焦运动健身、户外活动和办公室等场景。
3、竞争对手分析121 主要竞争对手的品牌知名度和市场占有率。
122 竞争对手的产品特点、价格策略和营销手段。
三、产品策略1、产品定位11 强调优质水源和纯净品质，定位为中高端矿泉水。
12 突出产品的独特卖点，如富含矿物质、口感清爽等。
2、产品包装111 设计时尚、环保、便于携带的包装。
112 推出不同容量规格的包装，满足消费者多样化需求。
3、产品线拓展121 考虑开发功能性矿泉水，如添加维生素、电解质等。
122 推出定制化包装服务，满足企业和个人的特殊需求。
四、价格策略1、定价原则11 根据成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
12 考虑不同规格包装和产品线的价格差异。
2、价格调整策略111 根据市场变化和销售情况，灵活调整价格。
112 定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
五、渠道策略1、传统渠道11 与超市、便利店、零售店等建立合作关系，确保产品广泛铺货。
12 加强与经销商的合作，拓展销售网络。
2、电商渠道111 开设官方旗舰店，加强线上销售和品牌推广。
112 与电商平台合作，参与各类促销活动。
3、特殊渠道121 与健身房、运动场馆、酒店等合作，进行产品推广和销售。
昆仑山矿泉水市场营销方案
昆仑山矿泉水市场营销方案一、市场概况二、目标市场定位1.主要目标消费群体a.18-35岁的都市白领，他们有一定的购买力和对健康产品的需求。
b.运动爱好者，他们经常从事户外运动，对于补充水分和满足口渴的需求较高。
c.关注健康饮食的家庭主妇，致力于给家人提供健康的饮品。
2.定位策略a.高品质定位：强调昆仑山矿泉水的纯净度和口感，打造高品质的健康饮品形象。
b.高端定位：定位为一款高端矿泉水，通过高价格和精致包装展示产品的高品质。
三、市场营销策略1.产品策略a.优质原料：加大对于源头水质的监控，保证水质的纯净和口感的甘甜。
b.产品包装：设计精美、时尚的外观包装，树立高品质和高端形象。
c.多口味选择：推出多种口味的昆仑山矿泉水，满足不同消费者的口感需求。
2.价格策略a.高端定价：根据高品质和高端形象，将价格定位于市场比同类产品稍高的价格水平。
b.会员制度：推出会员制度，给予会员一定的优惠，在一定程度上提高用户粘性。
3.渠道策略a.线上渠道：与电商平台合作，开设昆仑山矿泉水官方旗舰店，方便消费者在线上购买。
b.线下渠道：与大型超市、便利店、运动品牌合作，将产品销售到消费者经常出入的地方。
4.促销策略a.参与展会：参与食品饮料展会，展示昆仑山矿泉水的品质，吸引更多消费者的关注。
b.附赠活动：推出购买昆仑山矿泉水的同时赠送小礼品或优惠券等促销活动，增加购买动力和用户黏性。
c.新品发布：定期推出新口味或新包装的昆仑山矿泉水，吸引消费者试用。
5.品牌推广策略a.广告宣传：在电视、网络媒体等途径投放昆仑山矿泉水的广告，展示产品的高品质和健康功效。
b.社交媒体：与健康生活、运动等领域的博主、KOL合作，通过他们的推荐和分享提高品牌曝光度和影响力。
c.品牌活动：举办昆仑山矿泉水的品牌活动，如健康讲座、户外运动等活动，增加品牌的知名度和好感度。
四、市场推广计划1.第一阶段（半年内）a.周边市场推广：在青海地区进行地方媒体广告宣传，加强昆仑山矿泉水在当地的品牌认知度。
矿泉水活动方案(共7篇)
矿泉水活动方案（共7篇）__牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，__牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析^p 优势分析^p ：（1）市场空间巨大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到2021年已经上升到91.4，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
劣势分析^p（1）矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析^p ，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
农夫山泉市场营销策划方案
农夫山泉市场营销策划方案农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，农夫山泉可以采取以下市场营销策划方案。
一、品牌定位1.品牌形象策划：农夫山泉可以加强品牌形象的建设，以“纯净、健康、自然”为主要特点，强调产品的高品质和亲近自然的理念。
2.品牌口号设计：设计一个简洁、有力的口号，能够准确地传达出农夫山泉的核心价值观，吸引目标消费者的注意力。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、深入访谈等方法，了解目标消费者的水品牌偏好、购买习惯、消费心理等信息，为后续的市场推广活动提供有力的支持。
2.竞争对手调研：对竞争对手进行全面的调研，了解他们的市场定位、产品特点等信息，帮助农夫山泉制定相应的竞争策略。
三、产品创新1.产品优化：根据消费者的需求和市场反馈，不断优化农夫山泉的产品配方和包装设计。
可以推出不同口味、不同规格的矿泉水产品，满足不同消费群体的需求。
2.新产品开发：研发符合健康生活趋势的新产品，例如添加有机成分、低糖/无糖等，以扩大产品线并吸引更多消费者。
四、品牌推广1.广告营销：通过电视、广播、户外广告等媒体进行大规模的广告投放，提升品牌知名度。
广告内容应突出产品的质量、口感和健康价值，并通过情感化的故事来打动消费者。
3.线下推广：与超市、便利店等零售商合作，进行促销活动，如免费品尝、买一赠一、限时优惠等，吸引消费者试购和再购买。
4.赞助活动：赞助一些与健康、环境保护相关的活动，如马拉松比赛、环保公益项目等，提升品牌形象和社会责任感。
五、客户关系管理2.与消费者互动：开展线下活动，如品尝会、营养讲座等，与消费者面对面交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的服务和推荐。
六、销售渠道拓展1.新零售渠道：与大型连锁超市、便利店、餐饮连锁店等合作，扩大销售网络。
可以采取独家供应、特价促销等方式，吸引消费者选择农夫山泉。
2.海外市场拓展：积极拓展海外市场，将农夫山泉推广到国外消费者，可以选择与外国饮料公司合作，在国外开设线下门店或与电商平台合作。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案一、市场分析1. 目标市场：矿泉水的目标市场可以是广泛的人群，特别是关注健康和健身的消费者，如运动员、健身爱好者和健康意识较强的消费者。
2. 竞争分析：矿泉水市场竞争激烈，存在很多知名品牌和小众品牌。
竞争的主要因素包括产品质量、品牌知名度、营销策略以及价格。
二、营销目标1. 增加品牌知名度：通过营销活动提升矿泉水品牌的知名度和认知度。
2. 增加市场份额：通过积极的营销推广，争取增加市场份额。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优质产品和服务，建立良好的品牌形象，培养客户忠诚度。
三、营销策略1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争优势，并与目标市场的需求紧密匹配。
例如，强调矿泉水的天然纯净、健康营养和补水功能。
2. 市场推广活动：开展各种市场推广活动，包括电视、广播、报纸和杂志广告，以及线上媒体和社交媒体的推广，增加品牌曝光度。
3. 包装设计：设计有吸引力和独特的包装，以吸引消费者的注意力。
4. 产品差异化：通过不同口味和包装规格的矿泉水，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如特价销售、赠品和奖励积分等，吸引消费者购买并增加客户忠诚度。
6. 品牌合作：与健身房、运动赛事和健康媒体等合作，提供赞助并通过合作推广增加品牌知名度。
7. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争状况，及时调整营销策略。
四、执行计划1. 制定详细的营销计划，并设定明确的目标和指标。
2. 分配足够的预算用于市场推广活动。
3. 定期监测和评估市场活动的效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
4. 建立客户关系管理系统，跟踪客户反馈并及时解决客户问题。
5. 持续开展市场宣传和推广活动，保持品牌的曝光度和市场竞争力。
6. 培训销售团队，提升销售技巧和服务水平。
五、预计结果1. 增加品牌知名度，使消费者更加熟悉和信任品牌。
2. 增加市场份额，与竞争对手保持竞争优势。
3. 提高客户忠诚度，建立稳定的消费者群体。
农夫山泉营销策划方案范文
农夫山泉营销策划方案范文一、品牌概况农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌，成立于1996年，经过多年的发展，已在中国市场占据了重要地位。
农夫山泉以优质的水源、技术和严格的生产环节而受到消费者的认可和喜爱。
目前，农夫山泉已扩展到包括瓶装水、果汁、茶饮料等多个产品线，成为一个多元化的饮品品牌。
二、目标市场1.主要目标市场：中国消费者、中产阶级、都市白领、健康追求者。
2.次要目标市场：国际市场、儿童市场、体育运动市场、高尔夫市场。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对农夫山泉品牌的认知和喜好，以确定市场定位和推广策略。
1.市场定位农夫山泉品牌以中国本土矿泉水的优质形象和历史文化为基础，强调健康、自然和纯净的产品特征，注重产品的品质和安全性。
市场调研表明，消费者普遍认可农夫山泉的品质，并愿意为此支付更高的价格。
因此，农夫山泉可以在市场定位上进一步巩固其高端品牌形象。
2.消费者喜好调研结果显示，消费者对农夫山泉的主要喜好点包括：品质保证、安全可信、口感好、包装设计精美、营养丰富。
此外，消费者更愿意选择健康、无添加剂的产品，对环境友好的饮品也更加青睐。
四、市场推广策略基于以上市场调研结果，制定以下市场推广策略来提升农夫山泉的品牌形象和市场份额。
1.产品品质优势农夫山泉应加强对产品质量的控制和管理，注重产品净化、消毒、包装等环节的监控，以确保产品的安全和质量。
此外，农夫山泉可以加强与权威机构的合作，通过认证认可等方式进一步提升品质的可信度。
2.绿色环保形象通过加强环保意识宣传和实际行动来塑造农夫山泉的绿色形象。
例如，可以在产品包装上强调使用环保材料，并鼓励消费者进行回收和再利用。
农夫山泉还可以推出相关环保活动，如清洁水源保护行动、参与植树造林等，显示企业的社会责任感。
3.营销活动开展定向的营销活动，吸引目标市场的消费者。
一方面，农夫山泉可以与健康生活方式相关的机构、品牌或个人合作，共同推广健康饮水知识和生活习惯。
另一方面，农夫山泉可以举办线下活动，如品牌发布会、产品试喝会等，让消费者亲身体验农夫山泉的产品和品牌文化。
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昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉2009级市场营销专业1班摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有 3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
[1]2、昆仑山矿泉水SWOT的分析3、消费行为分析目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2011年12月20日在昆仑山矿泉水公司兼职时获得的一份1000人的数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中，在男士中，25岁之前的约有8%的人会消费本产品,25岁到30岁约有30%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%的人会消费本产品，35岁到40岁约有14%的人消费本产品,40岁之后的约有6%的人会消费本产品。
在女士中，25岁之前的约有6%的人会消费本产品,25岁到30岁约有24%的人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%的人会消费本产品，35岁到40岁约有20%的人消费本产品,40岁之后的约有10%的人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表4、活动目的及意义昆仑山矿泉水产品已于2010年4月在全国范围上市，目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。
根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略1、市场细分和目标市场的选择市场细分2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这些都是企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
市场的选择市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。
（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。
我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%，若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，矿泉水消费市场将继续扩大。
（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。
含量丰富成为人们首选饮品之一。
符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。
（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜力。
在西方国家，如德国，含CO2气的矿泉水占 80%以上，大部分人偏爱气化水。
目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含CO2 气的产品极少。
发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。
因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位：昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿泉水。
富含锶钾钙钠镁等有益人体健康的元素pH值呈弱碱性，有益人体健康源自海拔6000米零污染之地经过五十年以上天然过滤昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康著名饮用水专家、中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。
最后选定的水源地位于海拔6178米的昆仑山玉珠峰，所产矿泉水水体品质优异。
为了保持昆仑山矿泉水天然的卓越品质，加多宝投入巨资、克服重重困难，把工厂建立在高海拔地区。
行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，国产高端水或将主导市场以昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。
国产品牌的瓶装水，价格长期在2元以下的区间徘徊，随着市场竞争，一些品类甚至有越做越低的趋势。
业内人士对此现象一直表示担忧，因为企业将低价作为占领市场份额的手段，但长远来说，对提高产品品质、树立品牌形象和企业建立核心竞争力没有好处。
与此同时，高端产品的价格标杆长期由进口产品充当，10元左右的代表性单价，由于超出绝大部分国人的消费能力，使进口瓶装水的形象一直“高高在上”，但在中国这个庞大的市场，销售额始终无法取得突破。
国产高端水，路在何方？阳爱星指出，昆仑山希望通过对市场的开拓，为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际顶级的品质，合理的价格。
“水始终是日常消费的产品，我们认为它不应该成为奢侈品。
因此，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。
”新生代市场监测机构的负责人表示，昆仑山矿泉水的上市标志着国内瓶装水的市场进入了新的一轮竞争。
以加多宝为代表的企业，在产品开发、资金、渠道、营销等领域都具备了充分的经验和实力，进军高端可以说是厚积薄发的必然结果。
由于长期的积累，国外产品虽然仍在品牌号召力上具有一定的优势，但国内企业更了解中国的市场实际，在水源地开发及产品运输、渠道开拓能力上也具有很大的优势，因此在这轮市场升级的竞争中，国产高端水有望取得主导地位。
[2]三、市场营销策略1.产品（1）、档次：昆仑山矿泉水投身于“次高端”品牌阵营，打造“中国的高端水品牌”。
在目前高端水市场只有依云一支独秀，景天百岁山、日之泉麦饭石等次高端品牌激烈竞争的市场环境下，昆仑山一举拿下市场的目标显得尤为困难。
依云已先入为主，实现超越它的目标并不容易。
但不可否认，在一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。
（2）、产地：产自海拔六千米的昆仑山，强调泉水的天然纯净及有益人体健康功能，同时结合昆仑山的大自然风情与动人的神话传说。
（3）、人群：定位为有一定消费能力的都市新富人群，避开已趋饱和的较低端消费市场，满足对生活有较高品质要求的消费人群的需求。
（4）、品牌：“昆仑山”水身出名门，加多宝集团顶着王老吉的功名，有利于渠道终端的建设与管理。
王老吉品牌的号召力和协同作用会让昆仑山不乏拥护者，原有的企业品牌资源对类奢侈品的定位有一定支撑。
以下是本产品的产品概念图：2.价格目前高端水市场只有依云一枝独秀，靠近依云的多是些尚未成气候的“次高端”品牌，如5100冰川水、无量臧泉、景天百岁山、日之泉麦饭石等。
它们对于自信爆棚、王老吉胜利气焰下的加多宝来说，基本视若无物。
这些前仆后继的“次高端”品牌，一直没有出头发迹，根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿尔卑斯山的水更好，甚至已经超越了健康、好喝等“生理”消费的区别，而是依云的“高端水”定位(面子等心理层面)，第一个占据了消费者心智，以后任凭你怎样诉求自己的水如何优越，都难以超越依云。
“初恋情人”可能不是生命中最优秀的异性，但一定对你影响最深。
在消费者脑海里，如果按“档次”的游戏规则出牌，消费者考虑的第一指标一定是“档次” (在意哪个更高档)，很难考虑到“国界”(中国的高端水品牌)!如今，510ml售价5元左右，昆仑山矿泉水同样投身于“次高端”品牌阵营，同样要打造“中国的高端水品牌”，能否成功尚不可知。