苏州朗诗国际街区营销及推广策略方案
房地产行业某商业街整合营销推广方案
房地产行业某商业街整合营销推广方案一、市场分析及定位首先，我们需要对商业街所在区域的市场进行全面的分析。
这包括消费者的年龄、性别、消费习惯等，以及竞争对手的地理位置、商业特色等。
通过市场分析，我们可以了解到商业街所在区域的消费者需求，并且确定商业街的定位和目标消费群体。
二、品牌建设商业街作为一个集中展示和销售商业产品和服务的地方，需要建立自己的品牌形象。
我们可以通过设计一个独特的商业街标志、制作宣传册和海报等方式，来提升商业街的知名度和形象。
此外，还可以考虑与当地知名企业合作，引入他们的品牌和产品，提升商业街的品牌价值。
三、线上线下结合推广在现代社会，线上线下的结合是一种非常有效的推广方式。
我们可以搭建一个商业街的官方网站和手机APP，提供商业街的信息、商家推广活动、特价优惠等服务。
同时，我们还可以利用社交媒体平台，以及线上购物平台，与消费者进行互动和沟通，增加消费者对商业街的关注和信任度。
四、多样化的推广活动为了吸引消费者前来商业街消费，我们需要举办一系列的各种推广活动。
比如举办商业街品牌活动，如户外音乐节、艺术展览、时尚秀等，通过各种形式的艺术表演和展示，吸引消费者的兴趣和注意力。
此外，还可以举办特色美食节、折扣促销日、新品发布会等活动，从而刺激消费者的购买欲望。
另外，我们还可以与附近的企业合作，举办跨行业的联合促销活动，提供更多的优惠和福利，增加消费者的购物体验。
五、口碑营销现在，消费者对于商业街的选择更加注重口碑和评价。
我们可以鼓励消费者在商业街的社交媒体平台上分享他们的购物体验和评价，或者提供一些优惠券作为回馈。
与此同时，还可以邀请当地的影响力人士来商业街进行体验和推广，以增加商业街的知名度和影响力。
六、会员制度建立商业街的会员制度，可以有效地提升消费者的归属感和忠诚度。
我们可以通过赠送积分、特定商品的折扣等方式，吸引消费者注册成为商业街的会员，并且提供专属的服务和福利。
同时，商业街还可以通过会员制度，了解消费者的购物偏好和需求，以提供更加个性化的推荐和服务。
朗诗活动方案(共7篇)
朗诗活动方案（共7篇）第1篇：配乐诗朗颂配乐诗朗颂《祖国，我爱你》《甲：我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍莽，任凭风云掠过。
乙：坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑，从容不迫。
我的祖国，大河奔跑，浩荡的洪流冲过，历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。
丙：我的祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明熠熠闪烁。
丁：我的祖国，人民勤奋，五十六次民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。
甲：这就是我的祖国，这就是我深深爱恋的祖国。
我爱你源远流长残暴的历史，我爱你每一寸土地上的花朵，我爱你风光壮丽的河山，我爱你性格坚韧执着。
乙：我的祖国，我深深爱恋的祖国。
你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的缄默，你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。
丙：你有一次神圣的名字，众：那就是中国！那就是中国，我的祖国啊！我深深爱恋的祖国。
丁：我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔跑着长江黄河。
甲：我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝。
乙：我深深地爱着我的祖国，用坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，把辽阔的海疆装满了我所有的寄托。
丙：我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族，站在世界的东方，努力开拓。
丁：我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患，闯过岁月蹉跎。
甲：我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢了解，我自豪你的精神，改革开放，勇往直前，气势澎湃。
乙：啊！可爱的祖国，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。
朗诗国际街区首批客户答谢联谊晚会策划方案
（三）活动进行
17：00 主持人开场白，介绍来宾
17：05 开发商负责人致欢迎辞（5分钟）
17：10 客户代表发言（3分钟）
17：15 自助宴会开始、客户离席取餐、简单音乐演奏
17：30 文艺演出正式开始
1）女子新民乐
（6人）
2）舞蹈：小城雨巷
（8人）
3）韩语组合
（4人）
4）杂技：呼啦圈、转碟 （9人）
一高端人群的主动性，利用其圈层效应，为周围朋友介绍我们的楼盘，带朋 友到现场来体验样板房，从而发现和培育目标客户市场。而且老客户介绍成 交的比例是非常高的，尤其是高端人群，因此我们希望借助举办客户答谢会 的形式，将他们聚集在一起，为项目营销创造人气，为媒体宣传提供契机， 为口碑传播提供素材。
二、活动主题： 朗诗·国际街区首批客户答谢联谊晚会
十一．幸运大抽奖 让所有光临的客户家人在开心快乐之余收获惊喜！
第四部分：费用预算
1．自助餐饮（以人数计算） 4.5万——5万
初步预算
2． 现场配置（含灯光音响） 2万左右 3. 演艺节目（外请专业演员）4万左右
4. 奖品礼品（甲方自助） 另计
合计11万元
注：具体明细另外提报！
美利隆策划机构 2008.7.20
四．杂技一：《呼啦圈》 转动一个呼啦圈不稀奇，同时转动上百个呼啦圈绝对是本领！
四、杂技二：《转碟》
演员们双手转动十二只碟子，头抵皮球作倒立，两手碟子旋转不落。接着 相继登场的演员，或一手转五碟，另一手在另一人的头上上起单手顶，或 脚踏头顶，在空中双手转碟，与底座手中的转碟交相辉映。最精彩的是主 要演员双手转动十二只碟子，口咬一个铁架，架上平放一块木板，另一位 演员双手转动六碟立于板上，身躯后仰，用嘴叼起插在铁架上的一枝绢花。 这一惊险而又绝妙的表演，使观众目瞪口呆，惊呼：“神了！神了！”
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、项目概述苏州是中国历史文化名城之一，拥有丰富的旅游资源和独特的文化底蕴。
本项目旨在通过营销策划，提升苏州的知名度和美誉度，吸引更多游客前来旅游观光，促进苏州旅游产业的发展。
二、市场分析1. 目标市场：国内和国际游客，特别是文化爱好者、历史爱好者和家庭游客。
2. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的游客倾向于选择文化底蕴深厚、历史悠久的旅游目的地。
三、项目创意1. 主题旅游：推出以苏州园林、苏州水乡、苏州古城等为主题的旅游产品，满足游客对苏州不同文化元素的需求。
2. 文化体验：举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演、传统手工艺制作等，让游客深度体验苏州的文化魅力。
3. 特色美食：推广苏州特色美食，如松鼠桂鱼、阳澄湖大闸蟹等，打造美食旅游品牌。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等平台进行宣传推广，吸引目标客户群体。
2. 线下推广：在重要客源地城市举办旅游推介会，设立旅游推广中心，提高苏州旅游的知名度。
3. 合作营销：与旅行社、酒店等相关企业开展合作，共同推广苏州旅游产品。
4. 事件营销：举办各类旅游活动，如苏州旅游节、文化艺术节等，吸引游客关注。
五、项目实施计划1. 筹备阶段：完成项目策划、市场调研等工作。
2. 推广阶段：开展线上线下推广活动，提高苏州旅游的知名度和美誉度。
3. 执行阶段：按照项目计划，组织实施各项活动，确保活动顺利进行。
六、项目预算本项目预算共计[X]万元，主要用于宣传推广、活动组织、人员培训等方面。
七、风险评估与对策1. 市场风险：旅游市场受多种因素影响，如宏观经济环境、政策法规等。
对策：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：苏州旅游市场竞争激烈，同类旅游产品较多。
对策：不断创新旅游产品，提升服务质量，增强竞争力。
3. 安全风险：旅游活动中存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定应急预案，确保游客人身财产安全。
朗诗国际街区营销策划案
朗诗国际街区营销策划案第一章环境分析篇1.1 自然环境分析1.1.1 全球变暖趋势仍在持续据世界许多科学家的科学预测，未来50-100年人类将完全进入一个变暖的世界。
由于人类活动的影响，21世纪温室气体和硫化物气溶胶的浓度增加很快，使未来100年全球、东亚地区和我国的温度迅速上升，全球平均地表温度将上升1.4℃-5.8℃。
到2050年，我国平均气温将上升2.2℃。
世界气象组织于08年12月16日公布的年度报告中指出，即将结束的2008年很可能是自1850年有气象纪录以来第十个最热的年份，全球气候变暖趋势仍在持续。
1.1.2 杭州市气温增长趋势显著杭州市十年平均气温滑动情况表（单位：℃）年份区间 1951-1960 1961-1970 1971-1980 1981-1990 1991-2000 2001-2007平均气温 16.09 16.15 16.24 16.3 16.8 17.6832003-2007年杭州市平均气温变化表（单位：℃）年份 2003 2004 2005 2006 2007平均气温 17.5 17.8 17.9 18.3 18.4从以上数据可以看出，在上世纪90年代前，年平均气温一般在16～16.5℃之间波动。
但进入21世纪后，杭州市气温增长趋势显著，2006年全年平均气温甚至突破18℃大关，达到18.3℃，创1951年以来杭州年平均气温的最高纪录。
1.1.3 能源危机愈演愈烈，常规能源之路渐不可行自19世纪西方国家率先实现工业化以来，以石油、煤炭、天然气为主的常规能源一直主导着各国近代能源发展历史和当代能源市场。
能源储备与需求之间已趋失衡，难以长期满足人类社会对能源的需求，而其他形式能源近期尚难替代现有常规能源，常规能源之路渐不可行，能源危机愈演愈烈。
1.2 杭州市经济环境分析1.2.1 宏观经济总体运营良好杭州市/ 单位 2008年 2007年 2006年 2005年全市生产总值亿元 4781.16 4103.89 3440.99 2918.61按户籍人口/人均美元突破1万 8063 6505 5431从总体上看，受国际金融危机和经济增长内生性动力减弱的影响，杭州地区经济在持续高速增长后，增长速度虽有所减缓，但其宏观经济总体依旧运营良好，主要预期指标进展也较好。
朗诗活动方案
朗诗活动方案1. 引言朗诗是一家专门从事地产开发的公司，为了提高品牌知名度和销售业绩，计划开展一系列的活动。
本文档将介绍朗诗公司的活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点以及预算计划等。
2. 活动目标朗诗公司的活动目标主要包括以下几个方面： - 提升品牌知名度：通过活动吸引更多目标受众的关注和关注。
- 增加销售业绩：通过活动引导潜在客户了解和购买朗诗的产品。
3. 活动内容3.1 宣传活动朗诗公司计划举办一场宣传活动，以提高品牌知名度。
具体活动内容包括： - 发放宣传册：制作精美的宣传册，并在活动现场发放给参与人员。
- 线上推广：通过社交媒体渠道、电子邮件等方式，将活动信息传播给更多人群。
- 媒体报道：邀请媒体参与并报道活动，以扩大活动的影响力。
3.2 产品展示活动为了增加销售业绩，朗诗公司将举办一系列的产品展示活动。
具体活动内容包括： - 展示样板房：在活动现场搭建样板房，展示朗诗公司的产品特点和优势。
- 产品演示：安排专业销售人员进行产品演示和解说，并回答参与人员的问题。
- 赠品促销：对于在活动期间购买朗诗产品的客户，赠送精美的礼品或提供优惠的购房政策。
4. 活动时间和地点4.1 宣传活动•时间：2021年8月1日至8月7日•地点：朗诗公司总部大厅4.2 产品展示活动•时间：2021年8月8日至8月15日•地点：朗诗公司示范区5. 预算计划朗诗公司计划投入100万人民币用于此次活动。
具体预算计划如下： - 宣传册制作和印刷费用：2万元 - 社交媒体推广费用：5万元 -媒体报道费用：10万元 - 样板房搭建费用：20万元 - 产品演示人员费用：10万元 - 赠品购买费用：30万元 - 活动现场布置费用：15万元 -其他费用：8万元6. 结束语通过本文档，我们详细介绍了朗诗公司的活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间、活动地点以及预算计划等。
希望本次活动能够顺利进行，并为公司带来更多的品牌知名度和销售业绩提升。
2018朗诗苏州姑苏区67号地块企划推广方案-161P
第三个朋友
类型：别墅梦迫切改善型
同样的价格也能在其他较远的区域买到更 大面积，同样是别墅梦，但我只选古城， 刚好出现的顺势而为。
第四个朋友
类型：仅2户的楼王
只有两户，院子大，面积大，品质高，有 地位，龙头之势不可阻挡，占有即可。
这是4大古城生活状态，也是4类客户生活态度
显性的古城资源与情结，显然就是第一需求。
朗诗苏州姑苏区67号地块企划推广报告
2018年5月颂唐广告·苏州制
命题：4栋建筑，53户，朗诗造科技别墅、洋房， 精品化古城小项目，如何一锤定音…
必须要说的理性观点
起
苏州楼市的颂唐观点
观点一
2018年，政策持续收紧 全国超36城启动限售，2018年很难松动， 高端改善客户数量和购买力均被限制！
15409 45699
20509
楼面价 （元/㎡）
容积率
物业形态
入市时间
28761 31005 19462 19000 34782 30501
28255
1
联排、叠加 2017年下半年
0.7
独栋、联排 2018年下半年
0.65
双拼、联排 2018年下半年
0.6
独栋、联排 2018年下半年
0.7
独栋、联排 2017年下半年
我们所有的古城情怀、情结和坚守，都是 因为，这是纯粹的姑苏，纯粹的生活家。
这样充满邻里情结和市井生活元素的高端产品， 如何将项目价值与之契合？
项目基本信息 位置： 玻纤路与虎丘路路口，背靠泰禾姑苏院子 总建面：1.2万㎡ 总户数：53户 其中：洋房41户，联排12户
地处深谙浓厚文化积淀，稀缺的土地价值和古城基 因，天然具备豪宅气质。但因体量较小，无规模优
杭州朗诗·国际街区二期推广思路
2021/7/22
12
QUESHION8：房子挺好的！但户型设计好象也不 是很好。
价格和地段之外，老百姓买房子，最主要的还是看：户型！
看看我们的户型吧： 有2幢是东西朝向的，当然我们会说是为了看江景！ 89平米的户型进深好象有点大！而且89平米2房设计，10000元/ 平米以上的价格，一套怎么也在100万左右或者更高，在下沙， 好象有点不划算吧！
不管怎么个维修方法，反正是一处有问题，整个大楼都不能正常运行了， 修修也麻烦，而且这样的系统到底在70年时间里稳定不稳定！
想想这些可能出现的问题，可能会导致以后的居住成本会很高！
2021/7/22
8
2021/7/22
QUESHION4：产品很好，但我也 可以不需要！
WOW，不需要空调的房子！！！应该很好吧！ 但，问题是：
我们不否认项目前期品牌推广的成功！ 但，我们认为：
一种全新概念，超越杭州人对房子传统认知习惯的房子，尤其是 在国内科学技术等还没有完全让人们心理绝对认知的环境下，我 们不仅要告诉他是什么，重要的是告诉他们我们是：怎么做到的？
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QUESHION2：住的应该比普通住宅更舒服 吧！
不需要空调，常年保持“恒温、恒湿、恒氧”，没有噪音，可以24小时保持 新鲜空气。
2021/7/22
这里，我们提出一个核心问题：
广告传播的根本是“沟通”。但价值在于“对位沟 通”
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2021/7/22
我们前期的推广，通过“黄梅天、抽烟、不晚上睡觉不涂护扶品、 安静、常年20——26度，常年30%——70%湿度等一系列小的 利益点和生活场景，系统而明了的传递清楚了”不需要空调房子” 的特点！
X年某地产苏州某地产金色家园房地产项目营销策略方案1
价格定位 装修标准
186万~250万 1800、2000。全面家居解决
客户定位
老城区为主、新区为辅
上市时间
07年4月
之前在苏没有精装房开发经验 现代，江景、园景、城景兼顾 幼儿园 精装高层、联排 150~180 90平米户型拼接，创新户型 100万~250万 2000~3000 老城区为主，新区为辅 08年下半年
2011亘元地产培训课程
2008苏州万科金色家园营销策略案 例
主讲：邓 宇 博士
纲要
回顾与发现 市场与竞争 消费者分析 品牌策略 传播策略 视觉表现
回顾与发现
花园洋房
1号楼
上市时间 8月11日
9月23日
单价 总价
12800 180-260万
10000（装修1500） 100－120万
供应（总） 21355平米
层、高层
排
层、酒店式公寓
花园洋房、小高 高层 层、高层
社区规划 人性化规划，高 中心组团花园、人 水系贯通
尚生活场地
车分流
河景驳岸，高尚生活 / 元素
大型生活城
主力面积 140
多层140
花园洋房121~138 150
115、140
160
主力总价 186万（13000） 100万（7400） 130万（10000）
100万~250万
/
/
（单价）
形象定位 古城西区国际一 上塘河岸，新苏派 主城花园洋房、稀缺 胥江景观大宅、城市 类似于名馨主语 高档商贸居住
线品牌精装社区 生活
知性美宅
人文大家
城
旗舰
客户定位 老城区为主、新 老城区、老苏州为 老城区、老苏州人为 老城区为主，新区为 新区为主
苏州新区项目提案报告行销推广策略规划
苏州新区项目提案报告行销推广策略行销推广策略一、行销目的利用各种活动和方式，提升本案的质感，使本案的利润值最大化；12/平方3四、推广执行策略：酝酿期策略：（2005年3月－2005年6月16日）执行策略1、品牌策略设立“广远置业会”，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象。
2、多样化包装策略利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度，如：报纸、影视、广播、网络等现代传媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率，从而树立一种强势楼盘的形象。
同时，利用各种的包装手法，赋予公司和产品新的内涵，树立起一种健康的、良好的形象。
3、宣传拉升策略本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在整个SP?????????俱乐部内部实行会员制?????????会员都是准客户或已够楼盘的客户?????????对带动非会员购房者进行奖励?????????出版内部或公司刊物?????????与会员举办联动活动意义：?????????提升公司的知名度?????????积累丰富的准客户?????????增加产品推广和宣传渠道2、房展会345邀请社会知名的人士，作为本案的形象代言人。
以签约的形式来炒作本案和公司形象。
（最好是苏州市本地的在全国有一定知名度的人，有良好的形象和亲和力，对20岁到40岁的人有很强的影响力。
（如：表演艺术家濮存晰等。
）6、企业、楼盘吉祥物设计征稿活动在整个苏州市区进行企业、产品的吉祥物设计征稿活动，提高企业的知名度和社会的认可度。
同时，召开吉祥物发布会和介绍会，把公司和产品的形象以实物化。
同时，也因为吉祥物的可爱和亲和力，招致家庭成员的喜爱，带动其购房欲望，吉祥物可做公司的形象永久性的保留。
业务执行公开期策略：（2005年6月16日——2005年7月1日）执行策略1、产品点的差异包装策略任何一种产品都不是十全十美的，本案也不例外。
本案的周围小环境不是很理想，如：位置、社区成熟与否、交通、生活配套等，都是产品的弱势，虽然在产品的规划和配套上弥补了一定的产品弱势。
130929朗诗未来街区10月推广计划(终)
三期核心问题
在实现短期高去化目标的同时，如何支撑溢价？ 如何从逼迫式营销，逐渐转变为主题式营销？
如何在快节奏推盘的同时，形成长期的营销诉求语言？
总体思路
维持热度，制造话题
1、推广上，仍保持立体推广模式，增加短期媒体资源铺设，维持项目市场热度和知名度； 2、内容上以产品价值（比如重点解析小户型优势），结合国庆、房交会主题，结合加推 节点的价格信息，为调价制造舆论，拔高价格心理预期； 3、强化老带新，将原来单线程的案场活动转变为多资源联动的主题活动；
4、社交型
•会员量小 •消费次数极其有限，周期长 •单次消费金额较高
•关注个性化的需求，着眼客户的CRV（推介价值） •注重会员体验设计和参与感受 •单位会员高投入 •以态度激励为主（重点是口碑和转推荐激励）
“未来会”的关键词
体验、社交、互动 其目的又是什么
客户价值分析图
高
客户 终身 价值 CLV
下阶段的策略思考
四期 三期
已售
已售
已售 已售
已售 已售
下阶段项目重要节点
9月8日 二期开盘 2小时售罄
9月25日 三期达到 预售条件
杭州 秋季房交会
9月
加推 3#楼
10月
三期 剩余1#2# 两幢开盘
项目微电影 完成上线
11月
四期 收官
项目三期（1、2、3#）目标任务
10月1日前加推3#（共计72套房源，户型面积70、84方） 10月房交会前后加推1#、2#（共计144套，户型面积70、84方）
谨呈：朗诗未来街区
朗诗未来街区
2013年10月推广策略
（第2稿）
苏州朗诗国际街区营销及推广策略方案_105PPT
2、他们的营销方向基本逃离不了5张资源牌：
“景观资源牌” “品牌资源牌” “服务资源牌” “城市中心（文化）资源牌” “产品配置资源牌”
这些牌无论在冷市还是暖市，都是正确的牌。 但朗诗要考虑的是除了这些，还有没有更正确而差异化的牌？
虽然说朗诗不能完全脱离价格战争， 但我们是否可以超越这种竞争？ 因为我们确实是不一样的产品！
任何一个房地产项目都离不开城市， 所以对城市特征的关注成为做好一个房地产项目的基础。
•苏州城市特征——与南京、无锡、杭州之差异
苏州是世界的，而不仅仅是江苏的。
苏州是一个开放的城市， 其产业带来的港澳台、外籍人士和国内（跨区）客户，
明显优于其他三个城市。
苏州高端公寓分布
苏州经济开发区的建设带 动城市高端公寓发展，表现 出“西向线式，东向沿湖” 的扩散特征；
•宏观层面
• 湖东低密度别墅社区
– 城市向东发展，以金鸡湖为界，湖东以低密度别墅社区为主，随着新邻里中 心、地铁1、3号线的建成，湖东的发展将成为最受瞩目的高端住宅区域。
– 结论：高物业形态，为区域价值提升提供巨大空间。
结论：
观点 大势不好，对其他地方来说，也许是不可避免的。 但对于这座城市、这个片区、这个项目来说，是仍然有很多机会的。
苏州高端住宅分布特征
区域 特征 供应 价格 发展
太湖度假区
发展阶段，真山真 水真空气，度假别
墅为主
受前几年集中土地 供应，竞争激烈
配套设施建设节奏 慢，价格上涨速度
放缓
以度假物业为主， 逐渐向自住区域转
变
金鸡湖区域
城市重点发展区域，唯 一性的城市湖泊资源， 人造景观和自然景观的
结合，潜力巨大
供应充足、稳定
苏州某某房地产销售推广策划细案初阶
苏州某某房地产销售推广策划细案初阶一、市场分析1.1 目标市场：苏州某某房地产项目的目标客户为30-45岁的中产阶级家庭，他们有稳定的收入来源，对居住环境要求较高，有购房需求且有一定购买能力。
1.2 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价位、市场份额等，为后续制定销售策略提供参考。
1.3 环境分析：了解苏州房地产市场的整体趋势和特点，包括政策环境、人口流动等因素，以便确定项目推广的可行性和适应性。
二、目标设定2.1 销售目标：根据市场分析和竞争对手分析，制定合理的销售目标，如销售额、市场份额等，确保目标实现的可行性和可量化性。
2.2 品牌建设目标：确定品牌定位，塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，增加客户对项目的信任度。
三、产品差异化策略3.1 产品特点：该房地产项目有丰富的配套设施和优质的居住环境，可以通过提供高品质产品和独特的设计理念来突出产品的优势。
3.2 定价策略：根据竞争对手分析和市场需求，合理定价，确保产品有竞争力的同时保持一定的利润。
3.3 增值服务：提供额外的增值服务，如家装设计指导、物业管理等，增加客户对项目的满意度和忠诚度。
四、销售渠道策略4.1 线上渠道：建立官方网站和社交媒体平台，通过发布项目信息、进行线上宣传和活动，吸引潜在客户的关注和参与。
4.2 线下渠道：与合作中介机构建立合作关系，将项目信息推广给其客户，开展线下推广活动，如推介会、样板房参观等。
4.3 扩大合作：与其他相关行业的企业合作，如家装公司、银行等，通过联合推广、优惠政策等方式，共同吸引客户并增加销售机会。
五、推广活动策略5.1 广告宣传：制定全面的广告宣传计划，包括平面广告、电视广告等，选择适合目标客户群体的媒体进行投放，提高项目的知名度和曝光度。
5.2 专题活动：根据项目特点和客户需求，制定定期或不定期的专题活动，如房展会、户型交流会等，吸引潜在客户参与，并通过专业的活动内容提升客户对项目的认知和兴趣。
苏州：朗诗国际街区项目解析
投放的广告，其具体策划和设计工作，我将全力配合相关人 员完成。
对于近阶段和开业前期的推广案和媒体组合，将在另外的 方案中陈述。
东莞市维尔物业投资有限公司/策划中心 2019-5-7日
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华南MALL
品牌规划及广告基本策略
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恒温 恒湿 恒氧
PART 2.2 : 朗诗 领跑科技地产
恒温 恒湿 恒氧
因为，
华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物， 也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所， 而是一种生活方式、一种思想文化。
因为，
成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶， 也不只是文字加画面随意的搭配， 而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。
作为策划人员，
就是要给没有生命的事物注入血液赋予生命， 就是要给没有个性的事物树立形象塑造个性， 更要为达到企业的营销目标创造有效的广告。
1、平均每天使用8小时 2、冬夏季各使用3个月 3、年平均费用4100元 4、使用寿命5～8年
1、室内各房间均保证冬夏季20～26℃ 2、开启后需等待 3、湿度无保证
地源热泵+天棚辐射+全置换新风 系统的“朗诗住宅”
1、冬夏季全天24小时运行 2、新风全年365天运行 3、年平均费用1176元 4、与建筑同寿命使用
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、背景苏州，这座历史悠久的城市，拥有丰富的文化遗产和独特的自然风光。
近年来，随着旅游业的快速发展，苏州逐渐成为国内外游客的热门目的地。
为了进一步提升苏州的知名度和吸引力，我们制定了本营销策划书。
二、目标市场1. 国内市场：以长三角地区为核心，辐射全国各大城市。
2. 国际市场：重点关注亚洲、欧洲和北美洲的主要旅游市场。
三、营销策略1. 品牌建设：打造“东方水城，园林之都”的品牌形象，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 产品创新：开发多样化的旅游产品，如文化体验、生态旅游、休闲度假等，满足不同游客的需求。
3. 渠道拓展：加强与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期举办主题活动、优惠促销等，吸引游客前来。
5. 网络营销：利用社交媒体、网站等进行网络营销，提高苏州的知名度和美誉度。
四、具体措施1. 品牌宣传制作苏州旅游宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
在国内外主要旅游展会、推介会上进行宣传推广。
邀请知名旅游博主、媒体等前来体验苏州旅游，进行口碑传播。
2. 产品创新推出“苏州园林文化之旅”、“苏州水乡古镇游”等特色产品。
开发苏州周边的生态旅游资源，如太湖、阳澄湖等。
举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演等，让游客深入了解苏州文化。
3. 渠道拓展与国内外知名旅行社建立合作关系，推出苏州旅游线路。
加强与在线旅游平台的合作，提高苏州旅游产品的曝光率。
在长三角地区设立苏州旅游营销中心，方便游客咨询和预订。
4. 促销活动定期举办“苏州旅游节”等主题活动，吸引游客前来。
推出优惠套餐、打折门票等促销活动，提高游客的满意度。
与周边城市进行联合促销，实现资源共享、互利共赢。
5. 网络营销建立苏州旅游官方网站，提供全面的旅游信息和在线预订服务。
利用社交媒体平台，如微博、等，发布苏州旅游资讯和优惠活动。
开展网络营销活动，如抽奖、互动等，提高用户参与度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成品牌建设和产品创新工作，制定营销策略和执行计划。
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目录
一、市场判断 二、项目诊断 三、消费者分析 四、全案操作策略 五、朗诗服务团队
一、市场判断 二、项目诊断 三、消费者分析 四、全案操作策略
宏观层面
•宏观层面
• 透过GDP看到的
– 现象：随着产业结构的转移，外资的不断涌入，苏州的GDP已位居全国5甲，房产均 价却位居5甲之末，且与前4名有明显差异。
苏州高端住宅分布特征
区域 特征 供应 价格 发展
太湖度假区
发展阶段，真山真 水真空气，度假别
墅为主
受前几年集中土地 供应，竞争激烈
配套设施建设节奏 慢，价格上涨速度
放缓
以度假物业为主， 逐渐向自住区域转
变
金鸡湖区域
城市重点发展区域，唯 一性的城市湖泊资源， 人造景观和自然景观的
结合，潜力巨大
供应充足、稳定
•宏观层面
• 湖东低密度别墅社区
– 城市向东发展，以金鸡湖为界，湖东以低密度别墅社区为主，随着新邻里中 心、地铁1、3号线的建成，湖东的发展将成为最受瞩目的高端住宅区域。
– 结论：高物业形态，为区域价值提升提供巨大空间。
结论：
观点 大势不好，对其他地方来说，也许是不可避免的。 但对于这座城市、这个片区、这个项目来说，是仍然有很多机会的。
超越竞争
朗诗·国际街区 营销及推广策略
本案基本条件
• 位置：地处苏州工业园区津梁街，位于园区湖东低密度高档别墅区，南临斜塘河 景观带，东侧是规划中的滨河森林公园，
• 产品：高科技住宅 • 均价：10000-12000元/平米左右
本次提报要解决的问题
• 通过市场分析与项目诊断，得出本项目的核心问题，重新创造本项目的机会点。 • 寻找营销核心命题，给出相应的整案解决方案。 • 制定08-09年营销策略方向。
•中茵皇冠
项目概况
产品特色
“中茵·皇冠国际”依托金鸡湖、香樟 园和城市广场独一无二的环境资源， 现规划成一个集精装修酒店式寓—皇 冠国际公寓、高档住宅和联体别墅— 中茵国际花园为一体的顶级国际化社 区。
景观型：基于城市的景观， 并且高度稀缺的地段
项目位置：星港街东现代大道南
诉求重点
项目规模：13万平方米 产品类型：高层、小高层、联排 均 价 : 30000元/平方米
产品特色
•景观资源优越。占据了 金鸡湖西最优美风景带
•高层、小高层、多层公 寓，联排别墅、双拼别 墅、独栋别墅多种产品 选择
•万科玲珑湾
项目概况
诉求重点
玲珑湾”是由苏州南都建屋有限公司开 发的高档亲水生活社区，位于苏州工业 园区玲珑街，占据38.4公顷面南临湖胜 地。构筑85万方超大型生活社区。
世界的苏洲 尽在万科玲珑湾
2、他们的营销方向基本逃离不了5张资源牌：
➢景观型：基于城市的景观，并且高度稀缺的地段 ➢产品型：依托发展商建立的产品号召力和社会公信力
中海御湖熙岸 ➢景观型：基于城市的景观，并且高度稀缺的地段
万科中粮本岸
➢景观型：基于城市的景观，并且高度稀缺的地段 ➢地段型：基于城市核心的土地稀缺形成
我们可以看出——
1、所有主力竞争对手在产品基本面均好程度都达到比较高的分值。
诉求重点
万科中粮本岸，位于苏州工业园区、 金鸡湖东侧。以苏州民居院落为特 色，新东方联排别墅群优雅舒展于 斜塘河景观一带。
开启中国别墅新元年 新东方院落别墅群 万科第四代别墅
客群特征
客源构成：私营业主、企业高管， 外籍人士其中部分为万科品牌追随者 客源区域：园区、新区的苏州本地客户 长三角地区、海外地区（港澳台）
– 结论：高GDP与差额为土地和投资提供无限潜力。
• 苏州城市发展方向
– 向东是苏州中心城区的主要发展方向，在园区建设未来的苏州新城，并在用地布局中 预计到未来与昆山、上海连片发展的可能性，选择适于与昆山、上海连接的功能布局 结构。
– 结论：城东作为提升城市量级的核心区域，将产生更具有前瞻性、多元化的物业形态。
上海后花园 共舞城市魅力
客群特征
客源构成以苏州客户为主
客户在区域分布上相对分散,外地客户占有一 定比例
职业构成上以私营业主为主.外籍客户 占有一定比重,主要以港、台及欧美企 业为主
•中海御湖熙岸
项目概况
中海御湖熙岸——“纯正典雅国际社 区、名流贵胄地”2005年12月底， 中海地产以10.31亿的土地价格勇夺 金鸡湖畔毗邻水巷邻里的苏州地王。
项目位置：玲珑街西苏虹南路 项目规模：85万平方米 产品类型：高层 均 价 : 10000元/平方米
产品特色
•全湖景双套房、 •观湖沐浴间 •豪华双大堂 •8米宽客厅
客群特征
定位中高端客户，锁定年轻白领、中高 收入家庭、等消费能力强客群
客源区域：园区、新区、以苏洲本地客 户为主
•万科中粮本岸
项目概况
价格保持快速平稳运行， 市场供应充足，竞争激 烈，价格存在一定的下
调空间
城市主流中产阶级 和有国际背景的富 豪的首选置业区
中心城区
高端住宅在城区改 造的背景下发展， 依托城市文化底蕴， 适合开发高档城市
别墅
供应量较小，难以 成为市场主流
价格存在较大幅度 的上升空间
本地富豪和有苏州 文化情结的外来富
豪的置业区
诉求重点
中国豪宅的苏州方式 纯正典雅国际社区 金鸡湖，弯岛奢藏
客群特征
对湖景具有特殊情感的群体是在客源构成中 要有较高比重
相当比例客户具有中高端物业置业经验,在需 求上呈现出对低密度产品的偏好性
项目位置：星港街东机场北路 项目规模：26万平方米 产品类型：联排、湖景公寓
均 价：23000 /平方米（别墅）
项目位置：斜塘河北南施街两侧 项目规模：12万平方米 项目类型：联排别墅 均 价：20000元/平方米
产品特色
•独创五大别墅空间系统 •细致线条、简约立面新东方建筑风格 •延续苏洲院落的二进三院子 •融入西式阳台、地下情趣空间
高端住宅类型划分与对位
项目
中茵皇冠 万科玲珑湾
营销方向
➢景观型：基于城市的景观，并且高度稀缺的地段 ➢服务型：以软性服务取胜，主要面向商务客户和高端的事业型的客户服务
问题来了！
为什么这个片区不会被认可？ 我们用什么手段让他被认可？ 至少能够加速他的认可，或者把以上的价值能够在销售中得元/平米
从价格上来说，本项目应该绝对站在高端公寓行列。 但目前却让人感受不到这种高端印象。即：
价格
价值
如何解决这个问题，不妨先来看看苏州高端公寓市场