浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧
使用不平衡报价法时，需要仔细考虑价格调整的幅度和受益的可能性，避免盲目提高价格 导致竞争失去优势。
多方案报价法
01
概念
多方案报价法是在标书的基本方案上附加一个或多个备选方案，以扩
大投标方的选择范围。
02 03
操作方法
在标书中提供两种或多种方案供业主选择，并给出各种方案报价。这 些备选方案可以是原方案的不同技术实现方式、不同的实施时间、不 同的工程量等。
详细描述
某公司在投标一项高科技产品项目时，考虑到产品研发成本 及市场前景，采用盈利型策略，以较高价格报价并成功中标 。通过与业主的良好合作，公司不仅实现了利润目标，还进 一步扩大了市场份额。
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总结词
在竞争对手实力相当、价格竞争激烈的情况下，竞争型策略是提升中标概率的有 效手段。
详细描述
某公司在参与一项工程项目投标时，了解到竞争对手同样具有实力和经验，因此 采用竞争型策略，在保证项目质量的前提下降低利润空间，以吸引业主并提高中 标概率。
盈利型策略与技巧应用案例
总结词
当公司在市场上具有一定品牌影响力、项目具有较高技术含 量时，盈利型策略能够实现中标与盈利的双赢。
调查资源市场
了解当地材料、设备、劳动力等资源的供应情况及价格水平，为 报价提供准确依据。
掌握竞争对手信息
了解竞争对手的实力、信誉、报价水平等，以便在报价时做出合理 应对。
工程量的核算与报价编制
核定工程量
根据招标文件和图纸要 求，准确核算工程量， 避免因工程量核算不准 确导致报价失误。
制定报价策略
根据招标要求、自身实 力及市场情况，制定合 理的报价策略，如成本 加成法、低价中标法等 。
2023
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。
本文旨在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。
一、投标报价策略1、投标条件的选择在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能贪大求全。
同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况调整投标条件，提高中标几率。
2、组织结构的配备对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。
3、强化投标管理机制建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。
4、防范代价管理在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。
二、投标报价技巧1、基本报价方法基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。
2、JSW法JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。
其优点是能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。
4、差别价格策略差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。
按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。
5、竞争性定价法竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。
企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。
总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。
投标报价技巧及策略
投标报价技巧及策略在商业竞争激烈的市场环境下，企业需要通过参与投标来获得合同和订单。
一个成功的投标报价可以使企业在激烈竞争中胜出。
以下是一些投标报价的技巧和策略，可以帮助企业提高投标成功率。
1.了解客户需求：在报价之前，必须充分了解客户需求。
与客户进行沟通，明确了解他们对产品或服务的具体要求、质量标准和交付时间等。
通过与客户的沟通，可以更好地定位方案，提供符合客户需求的报价。
2.建立竞争优势：在投标报价中，企业必须展示自己的竞争优势。
这可以是价格的竞争优势、技术的竞争优势、创新的竞争优势等。
通过突出企业的核心优势，可以提高客户对企业的信心，增加中标机会。
3.精确估算成本：在报价时，必须准确估算项目的成本。
包括人力资源、物料和设备的费用等。
仔细考虑所有可能的成本，以确保投标价格是准确的和具有竞争力的。
同时，也要预留一定的利润空间，以确保项目的可持续性。
4.突出附加价值：在投标报价中，企业可以突出附加价值，以增加竞争力。
这包括提供额外的服务、质量保证、技术支持、快速响应等。
通过给客户提供更多的价值，可以提高客户对企业的满意度，增加中标机会。
5.灵活的定价策略：在报价时，企业应采用灵活的定价策略。
根据不同的项目和客户需求，灵活调整报价。
对于一些关键客户或重要项目，可以采用低于市场价格的策略，以增加中标机会。
对于其他项目，可以根据市场需求和成本情况，制定相对较高的价格。
6.甄别合适的项目：企业应该谨慎地选择参与投标的项目。
在决定是否投标之前，需要评估项目的风险、收益和可行性等。
只有在能够提供高质量产品或服务的情况下，才应该参与投标。
7.与合作伙伴合作：在投标报价中，企业可以考虑与合作伙伴合作。
通过与其他企业合作，可以共享资源和优势，提高报价的竞争力。
同时，也可以分担风险和责任。
8.参与前期准备工作：在报价之前，企业应充分准备。
这包括收集项目相关信息，评估市场情况和竞争对手的报价，与团队成员共同制定报价策略等。
浅谈投标报价策略与报价技巧
浅谈投标报价策略与报价技巧1.报价策略在建设工程招投标的过程中，承包商对于投标策略和技巧的选择和运用非常关键，合适的、行之有效的投标策略和技巧不但能够提高中标率，还能提高企业利润。
一般而言，常用的投标策略主要有以下几种：1.1生存型策略此种策略强调投标报价以企业生存为主要目标，投标人把生存放在第一位，不计利润，为生存而争取中标。
这种策略主要表现有：（1）国家经济环境的影响，政府政策的变化，会造成投标项目减少；（2）投标人自身的原因，如经营管理不善，影响声誉，也不利于中标；1.2微利保本策略投标报价以竞争为主要手段，在对企业的内外环境进行分析后，对各竞争对手的报价进行估计，再计算自身的成本等，根据自身的具体情况，可以不考虑利润，确定出一个具有竞争力的报价，争取中标。
这种策略的使用通常基于以下情况：（1）充分估计项目的前景，如果看好，可以给承包商带来可观利润；（2）承包商通过优质的质量获得认可，可以续签其他项目；（3）施工条件好的工程，或者工程相对简单、工程量大、一般公司都可以做的工程。
比如，大量的土方工程，一般房建工程等；（4）企业有其他项目同时在附近施工。
这种策略也叫保本低利策略，在实践中应用很多；（5）可以在中标后把一部分工程包给某些专业承包商，价格更低一些；（6）承包商开拓新市场，或者已经在某地区经营很久，机械设备等闲置、无工地转移；（7）存在很多的竞争对手，并且企业长时间没有项目，想争取一个项目以维持日常费用；1.3盈利型策略是指在投标报价中，企业发挥自身所长，争取实现利润最大化，不太关注效益较小的项目，只对盈利大的项目感兴趣。
盈利型报价策略应用于以下情况：（1）专业性强的技术密集型工程（如核电站、大型电站等），而自身在此方面有优势；（2）比较特殊的工程，如港口码头工程、地下开挖、高压输变电工程等；（3）经过前期的开拓，投标人在该地区已经立足，有一定的信誉和较强的施工能力；（4）业主支付条件不理想、竞争对手比较少的工程；（5）施工条件差（如高空作业多、交通条件差）的工程；（6）工期紧张，任务重，业主要求急；（7）被邀请投标的工程，或者总价较低的小工程；1.4低价亏损策略这种报价策略注重企业的亏损，而不太关注利润。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧随着市场竞争的加剧，投标越来越成为一种重要的商业竞争方式。
而投标报价是企业在投标中必须面对的策略和技巧之一。
在竞争激烈的市场中，如何制定合理的投标报价策略和技巧是企业必须认真思考的问题。
本篇文章将从以下几个方面浅谈投标报价策略及投标技巧。
一、制定合理的报价策略1.研究需求，确定成本在制定报价策略之前，企业首先需要了解需求，明确客户的具体要求和标准，根据所需的工作量及成本分析确定合理的投标报价。
要充分考虑并核实所需的工作量，避免由于低估成本而无法完成工作的情况。
2.掌握行业市场行情了解行业市场行情是制定合理的报价策略的重要一环。
企业需要了解同行业业务的成本和价格，包括直接和间接成本。
这样可以根据实际市场需求和行情制定一个准确的报价策略，使企业具有一定的竞争力。
3.考虑风险和利润在制定报价策略时，企业还应考虑到风险和利润。
企业在有限的时间内完成高质量的工作，需要花费一定的成本，在制定报价时应按照预期利润水平和承担风险的程度来综合考虑。
为了取得更大的利润，企业还需要了解市场的需求及竞争格局，根据行业前景和发展趋势提出创新思路和方案。
二、投标技巧1.制定清晰的计划在投标中，企业需要制定详细、清晰的计划，列出明确的时间表和任务清单。
要注意技术细节和风险评估，准确评估运营费用和项目收益，确保计划的可行性。
2.展示优秀的能力除了提出合理的报价策略，企业还需要通过一些特殊的方式来展示其优秀的能力和技术，例如提供多方位的技术解决方案、各种技术规范进行详细介绍、价格分解提供及时、准确的资讯等。
展示优秀的能力，会给客户一个深刻的印象，增加企业的竞争力。
3.科学策略-正向和反向计算企业可以采用正向或反向计算的策略来确定产品的报价。
正向计算一般是根据实际市场成本反向预测，并通过更多的策略和合理的费用来实现增值。
而反向计算则是根据客户的预期价格确定更细节的成本构成，以满足客户的需求。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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投标报价的风险控制
风险识别
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识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
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制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧
在进行投标过程中，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的项目机会。
以下是一些关于投标报价策略和报价技巧的建议：
1.确定成本和利润：在制定报价之前，首先要清楚项目的成本和预期利润。
要考虑到材料成本、人工成本、管理成本等，以确保报价既能覆盖成本，又能获得合理的利润。
2.研究市场行情：了解市场行情和竞争对手的报价，可以帮助企业在报价时把握市场定位，避免报价过高或过低。
同时，也要注意不要降低价格导致盈利空间过小。
3.突出优势：在编写投标文件时，要突出企业的优势和特点，让客户能够清晰地看到为什么应该选择你的报价。
可以强调企业的技术实力、服务质量、信誉度等方面。
4.灵活应对：在投标过程中，可能会遇到客户的议价和变更要求。
企业要学会灵活应对，根据具体情况来调整报价策略，使双方达成共识。
5.维护客户关系：报价不仅是一次性的交易，更重要的是要与客户建立长期的合作关系。
在投标报价中，可以适当降低价格来吸引客户，但也要注重服务质量和售后服务，帮助企业留住客户。
总之，制定合理的报价策略和掌握一些报价技巧对企业的发展至关重要。
通过不断的学习和实践，企业可以在投标过程中不断提升自身竞争力，赢得更多的商机。
希望以上建议对大家有所帮助，祝大家在投标时取得成功！。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略在商业竞争日益激烈的今天，为了赢得项目、客户和订单，投标报价成为了企业常用的一种竞争方式。
一个合适的投标报价可以使企业在市场中脱颖而出，获得更多商机。
然而，投标报价并非一蹴而就，它需要技巧和策略的支撑。
本文将介绍一些投标报价的技巧和策略，帮助企业在投标中取得竞争优势。
一、深入了解需求在投标过程中，首先要深入了解需求。
这包括对客户需求、项目背景、竞争对手等方面进行全面的分析。
通过与客户沟通，了解他们的期望和要求，明确项目的具体要求和范围。
同时，还需要了解竞争对手的报价和优势，以便更好地制定自己的投标策略。
二、准确定位目标在投标报价中，准确定位目标非常重要。
企业需要明确自身产品或服务的特点、优势和定位，找到与目标客户需求最契合的方案。
同时，要明确目标市场的规模和潜力，选择适合的定价策略。
不同的市场需求可能存在差异，所以需要根据不同的市场情况来制定相应的投标报价策略。
三、细化报价细节在投标报价中，细节决定成败。
企业需要将报价细节做到尽善尽美，以提高竞争力。
这包括对产品或服务的详细描述、报价明细、交付期限等方面进行精确的规划。
同时，还需要重点突出自身的优势和价值，明确与竞争对手的差异化。
四、合理定价策略投标报价的定价策略对于企业的盈利和市场地位有很大影响。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业需要根据自身的市场地位、成本结构和竞争优势选择合适的定价策略。
定价过高可能导致项目流失，定价过低可能导致利润不足，因此，合理定价是取得成功的关键。
五、增值服务与差异化在投标报价中，增值服务和差异化是提高竞争力的有效途径。
企业可以通过增值服务来吸引客户，例如提供额外的技术支持或培训服务。
同时，差异化也是关键，企业要能够凸显自身的独特优势，与竞争对手有所区别，从而获得更多的信任和认可。
六、风险评估与应对在投标过程中，风险评估和应对必不可少。
企业需要评估可能遇到的风险和挑战，并制定相应的风险应对策略。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
投标报价策略及报价技巧
投标报价策略及报价技巧一、投标报价策略：1.定位策略：根据企业的实际情况和竞争对手的情况，选择适合自己的市场定位，确定自己在报价中所处的位置。
如选择低价策略，争取通过价格吸引客户；选择差异化策略，强调自己的优势和独特性；选择高质量策略，针对客户的关键需求提供高质量的服务等。
2.成本控制策略：通过降低成本来提高竞争力。
可以通过以下方式来降低成本：提高生产效率，降低人力成本；寻找优惠的供应商，降低采购成本；优化资源配置，减少无效投入等。
3.合作伙伴策略：与其他企业合作，在资源、技术、经验等方面互补，提高整体竞争力。
通过与合作伙伴的合作，可以实现成本共享、风险共担、业务拓展等。
4.创新策略：注重技术研发和创新，提供具有竞争力的产品或服务。
通过技术创新，可以降低成本、提高质量、提供独特的产品或服务等。
5.风险控制策略：在报价中合理考虑项目的风险，并采取相应的措施进行控制。
如在报价中合理衡量项目的不确定性和风险，并提供具体的风险应对方案。
二、报价技巧：1.了解需求：在报价之前，要充分了解客户的需求和期望，明确项目的关键要素和要求。
只有充分了解客户需求，才能提供准确的报价。
2.制定合理的利润率：在报价时，要合理制定利润率，既要考虑企业自身的利益，又要考虑客户对报价的接受度。
可以通过市场调研和成本分析来确定适当的利润率。
3.灵活运用差异化策略：根据项目的不同特点和客户的需求，运用差异化策略，强调自己的优势和独特性，突出与竞争对手的差异。
可以通过提供优质的售后服务、创新的解决方案、高质量的产品等来实现差异化竞争。
4.查看竞争对手的报价：在报价之前，了解竞争对手的报价情况，分析对手的优势和不足，以及对手的报价策略，有针对性地制定自己的报价策略。
5.关注长期合作：在报价时，不仅要考虑项目本身的利润，还要重视与客户的长期合作关系。
可以适当降低利润，争取与客户建立长期合作关系，通过后续的项目合作来获取更多的利润。
6.透明报价：在报价时，要尽量做到透明公正，避免隐瞒费用或虚报费用。
投标报价的策略与技巧
投标报价的策略与技巧在商业竞争日益激烈的市场环境中，投标报价成为企业争夺项目的重要手段之一、一个合理、具有竞争力的投标报价对于企业赢得项目合同至关重要。
下面将介绍一些投标报价的策略与技巧。
1.理解项目需求和客户预期：在投标报价之前，深入了解项目需求和客户的期望是至关重要的。
通过与客户进行沟通和交流，对于项目的细节、规模、时间要求、质量标准等有一个全面的了解，这有助于制定合理的投标方案和报价。
2.独特的附加值：在众多竞争对手中脱颖而出的一个关键是提供独特的附加值。
通过在报价中提供额外的服务、技术支持、质保期等，增加客户对项目的满意度，从而提高中标的机会。
3.精确评估成本：投标报价的基础是对项目成本的准确评估。
从人工成本、材料成本、设备和工具成本等方面都要进行详细的估算。
同时，还要考虑到项目的风险、管理费用、利润等因素，在保持竞争力的同时确保盈利能力。
4.深入了解竞争对手：了解竞争对手的报价和市场定位可以帮助企业更好地制定策略。
如果竞争对手的报价较低，可以考虑提供差异化服务或产品；如果竞争对手较少，可以适度提高报价并强调企业的优势。
5.灵活的定价策略：一味降价可能导致项目利润的丧失，所以灵活的定价策略非常重要。
可以根据项目的特点和客户的需求，采用不同的定价方式，如固定费用、成本加利润、时间付费等。
6.建立良好的业务合作伙伴关系：在投标报价中，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。
通过与供应商的合作，可以获得更好的材料和设备价格，提高成本竞争力。
7.风险管理：在投标报价中，要充分考虑项目的风险，制定风险管理措施。
在报价中可以适当增加一些风险预备金，应对可能的风险和突发事件。
8.不断提高竞争力：保持竞争力是投标报价的关键之一、企业应该不断提高自身的技术实力和服务质量，寻找创新的解决方案，提高自身在市场上的竞争力。
9.投标前的准备：在投标报价之前，进行充分的准备工作是非常重要的，包括项目调研、成本估算、技术方案制定等。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与招标投标活动时，根据项目的需求，提供相应的报价方案。
在竞争激烈的市场环境中，良好的投标报价策略和报价技巧对企业赢得项目，提高市场竞争力至关重要。
首先，要制定合理的投标报价策略。
投标报价策略应考虑以下几个方面：1.竞争对手分析：了解竞争对手在同类项目中的投标报价，评估市场行情，找出自己的优势和弱点。
在此基础上，制定针对性的报价策略。
2.成本控制：企业应根据项目需求，精确估算项目所需的资金、人力、物料等成本，并合理考虑日常运营费用。
同时，合理利用企业的资源，降低项目成本，提高利润率。
3.价值定位：根据项目的需求和市场行情，确定产品或服务的价值定位。
如果企业具备技术、质量、服务等优势，可以适当提高报价，突出优势；如果企业希望通过价格来争取竞争优势，可以适当降低报价。
4.潜在风险评估：在报价前应全面评估潜在风险，包括项目的执行难度、合同履行风险、市场风险等。
根据风险程度，制定相应的报价策略。
其次，要掌握一些报价技巧，以提高投标成功率：1.深入了解项目需求：尽可能多的与招标方沟通，了解项目背景、需求、关键指标等。
只有全面了解项目需求，才能提供满足招标方期望的报价方案。
2.突出核心竞争力：对企业自身的核心竞争力，如技术优势、创新能力、质量管理等进行突出。
通过明确核心竞争力，可以在报价中突出和渲染，增强竞争优势。
3.注意策略联动：报价不仅仅是价格，还包括项目计划、培训方案、售后服务等内容。
需要将各个方面进行策略联动，营造一个全面、合理、有竞争力的报价方案。
4.注意价格灵活性：根据项目的具体情况，对价格进行灵活调整。
例如，在起始报价中适当留有余地，以便在后续谈判中进行灵活调整，提高中标的机会。
5.强化利益共享：在报价中突出与招标方的利益共享，例如通过承诺长期合作、提供附加服务等方式，增强投标方案的吸引力。
最后，投标报价策略和技巧需要在实践中不断总结和完善。
企业在投标报价过程中，应始终关注市场需求、竞争对手和风险因素等因素的变化，灵活调整策略，并不断提升自身的竞争力和实施能力。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧投标报价是指企业在参与竞标或招标活动中，根据项目要求和自身情况，向招标方提供价格和服务的具体方案。
一个合理、准确的报价，既要符合招标方的预期，也要保证企业的利益最大化。
下面就投标报价策略及报价技巧进行详细探讨。
一、制定投标报价策略1.综合分析项目需求：投标前需要仔细分析项目的具体需求，包括招标方提供的招标文件、技术要求、数量、交付时间等。
只有全面了解项目需求，才能根据实际情况制定具体报价策略。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的规模、实力和报价水平，对于制定投标报价策略有重要的参考作用。
如果竞争对手报价偏低，可以适当降低自身报价，如果竞争对手服务水平不高，可以通过提供高质量的服务来获取竞标优势。
3.成本估算：投标报价的基础是对项目成本的准确估算。
企业需要分析项目的具体要求，综合考虑人力、物力、财力等资源投入，进行合理的成本估算。
同时，考虑到项目的风险因素，合理设置利润空间。
4.策略定位：根据项目的特点和市场需求，确定自身在投标中的策略定位。
比如，可以选择高质量高价位策略，提供专业的技术支持和售后服务；也可以选择低价位竞争策略，以低报价获取竞标机会。
5.商务谈判技巧：投标报价后，可能会进行商务谈判。
在谈判过程中，要突出企业的优势和特点，明确报价的合理性，并及时回应招标方的疑虑和需求，以达成互利双赢的合作。
二、提高投标报价的技巧1.精准定位：根据企业的实际情况和市场需求，选择适合的投标项目进行参与。
避免盲目地参与过多的项目，而无法提供高质量的服务。
2.综合考量价格和服务：在制定报价时，除了要考虑价格因素外，还要综合考虑服务的质量和品牌效应的价值。
可以适当提高报价，并提供优质的售后服务，以赢得客户的认可和忠诚。
3.突出竞争优势：将企业的竞争优势体现在报价中，例如技术实力、售后服务、品牌信誉等方面。
通过突出自身的特点，提高投标报价的竞争力。
4.报价透明化：在报价中要尽量简明扼要地说明项目包含的服务内容和费用细节，给招标方一个清晰明了的报价方案，避免招标方对于报价的模糊和猜测。
浅谈投标报价策略及报价技巧
案例三
某企业在投标过程中，根据项目风险和自身实力，采用了低价策略和优化技术方案的报价 技巧，获得了市场份额。
投标报价策略场的不断变化，单一的报价策略已经不能满足市场需求，未来
以低于成本的价格参与竞标，主要目的是占领市场，树 立企业形象，扩大影响力。
保本型
以保本为前提条件，尽可能提高中标概率，主要目的是 扩大市场份额，提高企业知名度。
竞争型
根据竞争对手的报价情况，适当调整自己的报价，主要 目的是提高中标概率，保持企业竞争力。
盈利型
以实现企业价值最大化为目标，适当提高报价，主要目 的是获得更高的利润回报。
浅谈投标报价策略及报价技巧
contents
目录
• 投标报价策略 • 投标报价技巧 • 投标报价策略与技巧的实践应用
01
投标报价策略
投标报价策略的定义与重要性
定义
投标报价策略是指施工企业在投标竞争过程中，针对特定的 工程项目，结合自身条件和竞争对手情况，运用盈亏分析、 概率分析、趋势分析等多种方法，对投标报价进行科学决策 和合理调整的指导方针。
重要性
在工程项目投标中，报价是决定中标与否的关键因素之一。合理的报价技巧 可以提高中标率，同时可以避免报价过高导致企业亏损或报价过低导致企业 无法获得预期利润。
投标报价技巧的分类及特点
分类
根据投标过程的不同阶段和具体情况，可 以将投标报价技巧分为以下几类：初步报 价技巧、竞争报价技巧、谈判报价技巧等 。
VS
特点
不同类别的投标报价技巧具有不同的特点 和应用场景。例如，初步报价技巧主要是 根据企业自身情况和项目需求进行合理报 价；竞争报价技巧则是在竞争对手的基础 上进行报价，以提高中标率；谈判报价技 巧则是在与业主或招标代理机构协商过程 中运用，以达到双赢的效果。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标是企业获取项目或业务的一种重要方式，而投标报价策略及投标技巧对于企业是否能够成功中标至关重要。
下面我们将从报价策略和投标技巧两个方面来进行探讨。
一、报价策略1. 竞争分析：在进行投标报价之前，首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的报价水平以及过去的中标情况。
这有助于企业合理定价，并且可以避免盲目跟随竞争对手的报价。
2. 成本核算：在报价时，企业需要对项目的成本进行详细的核算，包括人力成本、材料成本、设备成本等各方面的成本，以确保报价不会亏本。
3. 价值定位：在报价的过程中，企业需要明确自己的价值定位，即企业在同行业中的优势和特点，这样可以根据自身的实际情况来确定报价水平，而不是盲目追求价格竞争。
4. 弹性报价：对于某些关键项目或者是潜在的大客户，可以适当的进行弹性报价，即在保证企业利润的情况下，根据客户的需求给予一定的优惠，以吸引客户选择自己。
5. 风险评估：在报价时，企业需要对项目的风险进行评估，尤其是一些技术含量高，周期长的项目，需要对项目的风险做出充分的评估，以确保在报价中考虑到风险因素。
二、投标技巧1. 信息收集：在投标之前，企业需要对项目需求、客户要求等进行充分的信息收集，包括对客户的需求、市场行情、竞争对手情况等，这有助于企业在投标过程中做出更合理的决策。
2. 竞争优势展示：在投标文件中，企业需要清晰准确地展示自己的竞争优势，包括技术实力、行业经验、客户口碑等，这有助于客户更好的了解企业的实力和能力。
3. 合作伙伴搭档：在投标过程中，企业可以考虑与一些有实力的合作伙伴搭档，这有助于提升企业的整体实力和竞争力，同时也可以扩大企业的资源范围。
4. 制定细致计划：在投标之前，企业需要制定详细的计划，包括投标文件的准备、投标报价的确定、投标文件的提交等各个环节都需要有明确的计划，以确保投标过程的顺利进行。
5. 团队协作：投标是一个团队的工作，需要各个部门之间的密切合作，无论是投标文件的准备还是报价的确定都需要各个部门的协作，只有团队的协作才能够确保投标的成功。
投标报价的技巧和策略
投标报价的技巧和策略投标报价是一种企业与客户之间的商业谈判过程，它不仅是赢得业务的一个重要环节，更是涉及到企业利润和客户关系的关键因素。
在投标报价过程中，企业需要灵活运用一系列技巧和策略来确保报价的准确性和吸引力。
以下是一些关键的技巧和策略。
1.确定成本：在做出报价之前，企业需要彻底了解项目的要求和范围，并评估所需材料、劳动力、设备和其他相关成本。
确保考虑到所有可能的因素，以便提供准确的报价。
2.风险评估：对项目风险进行评估是报价过程中的一项重要任务。
企业需要识别出潜在的风险和障碍，并将其考虑在内。
这反映了企业对项目的了解程度和专业性，有助于建立客户的信任。
3.标价策略：企业可以采取多种标价策略来提高报价的吸引力。
例如，提供折扣或促销活动，可以增强竞争力并吸引更多客户。
此外，了解市场行情和竞争对手的报价也是设计有效策略的重要一环。
4.保留利润空间：当做出报价时，企业需要确保能够保留一定的利润空间。
考虑到成本的波动和潜在的风险，留出一定的余地可以防止利润损失和业务上的困境。
5.与客户沟通：及时和清晰地与客户沟通是一个成功的投标报价过程的关键。
建立一个良好的沟通渠道，了解客户需求和期望，并解答他们的问题，有助于提高报价的准确性和适应性。
6.突出核心价值：在投标报价中，企业需要强调自己的核心价值和优势，向客户展示为什么选择他们的报价是明智的。
这可以通过突出所提供的独特解决方案、经验丰富的团队、高品质的产品或服务等来实现。
7.量身定制报价：针对不同的客户和项目，企业应该量身定制报价方案。
了解客户的背景和需求，提供个性化的解决方案，可以增加赢得投标的机会。
8.监控竞争对手：了解竞争对手的报价和策略对企业来说很重要。
企业可以提前调研竞争对手的背景和报价情况，并相应地调整自己的报价，以提高竞争力。
9.提供增值服务：在投标报价中，企业可以考虑提供额外的增值服务，以增加客户的满意度和吸引力。
这可以包括培训、售后支持、定期维护等服务，提升企业的业务价值。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价是指在项目招标过程中，各供应商根据项目要求和市场条件，对项目的价格进行报价的过程。
在投标报价中，供应商需要制定适合的策略和技巧，以提高中标的机会和获得更好的商业利益。
投标报价的策略主要包括以下几个方面：1. 确定市场定位：根据自身实力和产品服务特点，选择合适的市场定位，确定自己在竞争中的优势和差异化竞争策略。
2. 全面了解项目需求：仔细阅读标书和项目需求，了解项目要求和业主的需求，在报价时可以更好地体现自己的能力和优势。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解他们的实力和报价策略，以便调整自己的报价策略。
4. 确定报价策略：根据自己的定位和市场情况，制定报价策略，包括定价原则、价格水平、利润空间等。
5. 完善报价文件：编写完整、准确、清晰的报价文件，包括价格表、商业条款、技术方案等，使业主能够清晰地了解报价内容。
投标技巧是指在制定和提交投标报价时的技巧和方法，以提高报价的成功率和效果。
以下是一些常用的投标技巧：2. 注意价值观念：投标报价不仅仅是提供一个价格，还应注重价值观念的传递，使业主认可并接受报价。
3. 技术方案完整：确保技术方案完整、合理，能够满足业主的需求，并能有效提升自己的竞争力。
4. 保留利润空间：在报价时，适当保留一定的利润空间，以留有后续合作的余地，同时也能够更好地应对后期的项目变动和风险。
5. 提交材料准确：确保所有报价文件准确无误，包括价格表、商业条款等，避免因提交错误材料而被淘汰。
6. 深入交流：与业主进行深入交流，了解他们的需求和期望，以便在报价中更准确地满足他们的需求。
7. 持续学习和改进：不断学习投标报价的相关知识和技巧，积累经验，提高报价的水平和效果。
国内外投标报价技巧与策略
国内外投标报价技巧与策略投标报价是企业参与项目竞争中的重要环节，一个合理、准确的报价可以提高企业的中标率。
以下是国内外投标报价技巧与策略。
一、了解项目需求在进行投标报价前，首先要全面了解项目需求。
包括项目规模、投资金额、工期、技术要求、质量要求等各方面信息。
只有充分了解项目需求，才能做出准确的报价。
二、明确成本成本是投标报价的基础，必须要清楚掌握。
在进行成本核算时，要全面考虑各种费用，包括人工费、材料费、设备费、管理费、税费等。
同时，要灵活运用成本控制手段，降低成本，提高竞争力。
三、制定差别化战略市场竞争激烈，投标报价越来越透明，为了脱颖而出，企业需要制定差别化的战略。
可以通过降价、提供增值服务、强化研发创新等方式，与其他竞争对手区别开来。
四、合理定价定价是投标报价的核心内容，既要尽可能降低成本，又要保持合理利润。
在定价时，可以考虑参考市场行情、以往的同类项目报价参考等因素，制定具体价格。
五、合作伙伴的选择合作伙伴是投标报价的重要支持，选择合适的合作伙伴可以提高企业的竞争力。
在选择合作伙伴时，要考虑对方的实力、信誉、服务水平等因素，确保合作的利益最大化。
六、项目风险评估在进行投标报价前，要对项目风险进行评估。
包括市场风险、技术风险、合同风险等各方面风险的分析。
只有充分评估项目风险，才能制定合理的报价策略，确保企业利益的最大化。
七、市场调研与竞争分析在进行投标报价前，要进行市场调研和竞争分析。
了解市场行情、竞争对手的优势和劣势，为制定投标报价策略提供参考。
同时，要关注行业发展趋势，为企业在报价中把握市场变化提供依据。
八、编制详尽的投标方案投标方案是投标报价的重要组成部分，要编制详尽、合理的投标方案。
包括项目实施方案、项目管理体系、技术方案、质量控制措施等内容。
同时，要突出企业的优势，展示企业能力和信誉，提高中标率。
九、审核与完善投标报价完成后，要进行审核与完善。
对报价的合理性、可行性、风险等进行评估，确保报价的准确性和合理性。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
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学生毕业论文浅谈投标报价策略及报价技巧专业班级：工程造价班作者姓名：指导教师：山东X X X学院二〇一五年六月山东xxx学生毕业论文浅谈投标报价策略及报价技巧姓名学号专业班级系部指导教师目录摘要1引言----------------------------------------------------------- 1 1.1 研究的背景、意义和目的---------------------------------------- 11.2 课题研究的内容------------------------------------------------------- 12 投标的基本概念及理论------------------------------------------- 2 2.1 投标的概念及特性------------------------------------------------------ 22.2 投标报价竞争性分析与决策---------------------------------------------- 23 投标的策略----------------------------------------------------- 3 3.1 投标策略-------------------------------------------------------------- 3 3.1.1 投标决策的依据------------------------------------------------------ 3 3.1.2 根据内外部条件考虑报价高低------------------------------------------ 3 3.1.3 是否参与投标的决策-------------------------------------------------- 33.2 报价策略-------------------------------------------------------------- 44 投标报价的技巧与手段-------------------------------------------5 4.1 投标报价技巧研究------------------------------------------------------ 5 4.1.1 不平衡报价法-------------------------------------------------------- 5 4.1.2 突然降价法----------------------------------------------------------6 4.1.3 增加建议法---------------------------------------------------------- 6 4.1.4 多方案报价法--------------------------------------------------------7 4.1.5 先亏后盈法---------------------------------------------------------- 74.1.6 优惠取胜法---------------------------------------------------------- 75 投标报价的其他补充策略----------------------------------------- 9 5.1 标书编制策略---------------------------------------------------------- 9 5.2 投标文件的递交-------------------------------------------------------- 95.3 风险防范策略---------------------------------------------------------- 106 结论----------------------------------------------------------- 12致谢------------------------------------------------------------- 13参考文献--------------------------------------------------------- 14摘要随着国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于企业的发展，既是机遇又是挑战。
企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。
本文通过我在济南术益造价咨询公司顶岗实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的概念和特性、工程招投标的主要程序；说明工程评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防范。
并且总结了在编制标书和投标报价的策略和技巧。
如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是重点研究的课题。
关键词：投标，报价，策略，技巧，风险的防范，标书编制1引言1.1 研究的背景、意义和目的随着我国建筑市场的迅速扩大和不断规范化，各种项目日益增多，而建筑施工企业得到项目的第一步也是最重要的一步就是投标。
在建筑施工市场上，招投标已经成为市场的主要的交易方式。
实行招标投标，对建筑施工企业加强经营管理，缩短建设周期，确保工程质量，控制工程造价，优化资源配置等起着重要的作用。
而投标报价策略与技巧是建筑企业经营管理能力的重要体现，也是实现其整体经营战略目标的手段。
对投标报价的策略就是指承包商在投标竞争中以报价为中心构建的投标指导思想、系统的工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。
在竞争最为激烈的工程承包中，报价过高很难中标；报价过低，即使中了标也不能带来利润。
[3]一个企业，尽管承担了大量的工作任务，如果不能获取利润，迟早都会亏损破产。
在我国经常发生这样的例子，一个大企业因为几次的投标失败，不是投标不成功就是投标成功但报价不合理而导致企业受到严重打击，而一些小的企业因为几次科学合理的投标而迅速崛起，都说明了投标的重要性，而投标报价就是重中之重。
运用有效的投标报价策略，制定适当的报价，既能中标又能带来利润，这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。
1.2 课题研究的内容(1)本课题的研究内容是“投标报价的技巧与决策”，详细介绍了投标的基本概念及理论，还有投标报价的策略。
（2）介绍了招投标的基本概念及理论，并就此特点进行了阐述，还有投标的基本程序。
（3）通过对投标报价策略的研究来进一步找到技巧以使工程投标成功，在这详细的从投标及报价两个方面进行了分析研究。
（4）由上面的策略及其他方面的深入研究总结出一些关于投标时的技巧及一些手段，更好更科学的来投标。
（5）通过实例来论证研究的内容，以使其科学而严谨。
2 投标的基本概念及理论2.1 投标的概念及特性概念：投标是指投标人利用报价的经济手段销售自己的商品或提供交易的服务行为。
投标人按照招标文件中所提出的条件和要求的前提下，在规定的时间和地点主动向招标人递交投标文件并以中标为目的的行为。
特性：竞争性，程序性，规范性，一次性，技术经济性。
2.2 投标报价竞争性分析与决策根据既定的工程施工方案制定的概预算得出的是工程的预算造价，在此基础上，我们还要对这一报价进行静态分析，根据经验数据总结出来的费用比例结构分析这一基本报价的合理性并对之进行调整。
因为市场波动、工程施工方案可能出现的调整等因素造成的材料、设备和人员费用以及汇率等的变动风险，以及难以预测的其他一些风险，都会对造价产生影响，因此应该对工程预算造价进行动态分析和调整。
最后根据业主的期望和竞标对手可能采取的投标报价策略，做出竞争性的报价调整策略。
3 投标的策略3.1 投标策略3.1.1 投标决策的依据投标积极性的确定：所谓“积极性”指承包商对项目的“兴趣”，承包商对某项目兴趣的大小，将决定其对项目的价值标准，制订他的投标策略和利润标准。
若承包商对工程项目积极性大，往往采取“低价”策略以争取得标，若对工程项目积极性小，则报价较高：有的承包商为进入某一市场，不惜采取“先亏后盈”策略，即先采取低的压价办法挤垮对手，然后再利用对市场的垄断或索赔的方式把钱赚回来。
[1]这种利用投标人的“积极性”与竞争策略的相互依赖关系，就是价值前提与决策的关系。
通常将投标人积极性按大至小顺序分为四类，每类积极投标人：第一类采取薄利保本策略：第二类积极性投标：报价按预计利润为5%左右考虑；第三类积极性投标人：预计利润按10%左右考虑：第四类积极性投标人：预计利润可以按大于10%考虑。
以上只是概略的划分，投标人需要根据竞争形势的变化随时加以修改，只要掌握适当的尺度即可。
3.1.2 根据内外部条件考虑报价高低一般在下述情况下可采取较高的报价：施工条件差，施工困难或特殊工程：专业技术要求高或设备要求较高的工程而本企业在该领域有专长及声誉（如河道清淤）：业主迫切需要或工期紧迫的工程：项目小而竞争对手弱的情况。
3.1.3 是否参与投标的决策由于投标工作量大，费用不薄，而中标的概率一般较低。
因此承包人要根据项目的特征、本企业的经营状况和参加投标的目标来决定是否投标。
如果本企业已在当地打开局面，建立了好的信誉，其目标是进一步扩大影响。
则可投标，并且报价可高：如果最近不景气，承包工程项目较少，在激烈竞争中面临生存威胁，则选择把握大的，易建立信誉的工程项目，而且标价要压低，力求得标。
选择投标工程项目时，一般应参照以下九项标准衡量本企业是否具备投标条件，然后量化，计算评价分数，按下述八项标准来分析判断是否投标。
(1) 该工程项目所需工人的操作技术水平；(2) 承包商现有机械设备能力；(3) 中标后对提高信誉与带来新投标机会的影响；(4) 承包商参与投标需要投入的工作量及相关费用；(5) 预计工程项目的利润水平；(6) 承包商对此工程项目的熟悉程度；(7) 招标人对项目的交工条件；(8)以往的投标经验及中标情况。
考虑八项标准对本企业经营的重要程度，确定它们的评价系数。
将总得分与过去投标情况相比较，或者与事先确定的参加该工程项目投标的最低得分值比较，就得到此工程项目投标的总得分值。
需认真研究，公司要有信心也有力对付，不会有太大风险。
3.2报价策略报价策略是企业参与投标致胜的关键，企业参加投标竞争，在于得到有利可图的承包项目，[6]通常的原则是：(1) 靠良好的经营管理取胜。