门店销售的十大步骤
做好销售的十个步骤
做好销售的十个步骤销售是商业运作中非常重要的一环，成功的销售过程既要靠产品的质量，也要靠销售人员的能力和技巧。
以下是做好销售的十个步骤：1.建立信任和关系：销售过程的第一步是与潜在客户建立信任和良好的关系。
这可以通过个人魅力、友好的谈话和尊重对方的观点来实现。
2.了解客户：在销售过程中，了解客户的需求以及他们的期望非常重要。
通过提问和倾听，我们可以更好地了解客户，从而提供适合他们的解决方案。
3.产品知识：作为销售人员，我们必须熟悉我们所销售的产品。
这包括了解产品功能、特点和优势，以便能够向潜在客户展示产品的价值。
4.探索需求：通过提问，了解潜在客户的需求和问题。
这将帮助我们更好地定位产品，并提供有针对性的解决方案。
5.解决客户问题：一旦了解客户的需求和问题，我们必须提供解决方案。
这可能包括向客户提供产品演示、解释产品特点和优势，以及回答客户可能会遇到的问题。
6.购买决策：了解客户决策的过程和时间线对于顺利完成销售至关重要。
在这个阶段，我们可以提供额外的信息、支持和鼓励，帮助客户做出决策。
7.处理异议和拒绝：在销售过程中，客户可能会有异议或拒绝我们的产品。
作为销售人员，我们需要面对这些情况，并寻找解决办法。
这可能包括解释产品的价值、提供额外的优惠或寻找其他解决方案。
8.成交销售：一旦客户愿意购买我们的产品，我们需要确认订单细节，并确保交付和付款的安排。
这个过程需要与客户和其他部门（如物流和财务）紧密合作。
10.反馈和改进：最后一个步骤是向销售团队提供反馈并寻找改进的机会。
通过评估销售过程、了解客户的反馈以及与团队成员交流，我们可以不断提高自己的销售技巧和业绩。
以上是做好销售的十个步骤。
通过了解客户的需求、与客户建立关系、展示产品的价值以及提供解决方案等步骤，销售人员可以更好地推动销售并建立长期的客户关系。
不断改善和提升销售技巧，也是持续成功的关键。
销售技巧(十大步骤)
百分百销售十大步骤百分百销售十大步骤1.充分的准备.2.使情绪达到巅峰状态。
3.建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿）。
4.了解顾客的问题、需求和渴望.5.塑造产品价值，提出解决方案。
6.做竞争对手的分析.7.解除反对意见。
8.成交（推销就是走出去，把话说出来,把钱收回来）。
9.做好顾客服务。
10.要求顾客转介绍。
分解每步骤:■销售10项步骤之一:充分的准备：①专业知识,复习产品的优点。
②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）.③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。
④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤列出公司伟大的1-10个理由，你以公司为荣,以产品为荣，顾客不买是他的损失.（一定要让顾客看的，听的,感觉的,并且知道这一点)。
⑥给自己做一个梦想版-—每个人的梦想版，列在墙上！⑦精神状态的准备。
静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的.一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
■百分百销售10项步骤之二：让情绪达到巅峰状态。
①大幅改变肢体状态，动作创造情绪。
②人生最大的弱点是没有激情。
③起飞前必须将自己的排档推到极限！④行动力来自于活力，活力来自于活动,增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃得越多越累).吃得少活得老，永远只吃七八分饱.* 食物会影响人体的磁场。
素食带来耐力——牛马.肉食带来爆发力——虎、狼.多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。
■百分百销售10项步骤之三:建立顾客信赖感.①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。
②透过倾听.80％的时间应由顾客讲话。
③推销是用问的。
④问的原则:先问简单、容易回答的问题。
——要问“是"的问题——要从小“事"开始发问-—问约束性的问题.——顾客可谈的答案—-尽量不要可能回答“否”的问题。
（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。
＊扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。
销售十大步骤专业范本
销售十大步骤专业范本
销售十大步骤专业范本如下：
1. 确定销售目标：明确销售目标，包括销售数量、销售额等指标，同时要确保目标具体、可衡量和合理。
2. 了解客户需求：通过市场调研和客户沟通，全面了解客户的需求、偏好和痛点，为后续销售工作做好准备。
3. 制定销售计划：根据客户需求和市场情况，制定详细的销售计划，包括销售策略、销售目标、销售渠道等。
4. 开展销售活动：通过电话、面谈、网络等多种方式，与潜在客户建立联系并推销产品或服务，实施销售活动。
5. 提供解决方案：根据客户需求，提供个性化的解决方案，包括产品功能介绍、推荐适合的产品或服务等。
6. 确定价格和议价：与客户协商价格，根据产品特点、市场情况和客户需求确定合理的价格，并进行适度的议价。
7. 处理客户异议：针对客户提出的异议或抱怨，积极主动地与客户沟通解决，提供合理的解释和解决方案。
8. 制定合同和签署订单：与客户达成合作意向后，制定合同并与客户签署，确保交易的合规性和可靠性。
9. 跟踪和追踪：与客户保持良好的沟通和联系，及时了解订单进展情况，解决问题并提供售后服务。
10. 客户关系维护：建立长期的合作关系，不断满足客户需求并提供优质的售后服务，保持良好的客户口碑和忠诚度。
有效销售技巧：10个重要步骤
有效销售技巧：10个重要步骤概述在当今竞争激烈的市场环境中，掌握有效销售技巧是取得商业成功的关键。
本文将介绍十个重要步骤，帮助销售人员提高销售能力，实现更好的业绩。
步骤一：了解产品或服务在进行销售之前，必须彻底了解所销售的产品或服务。
这包括产品特点、优势、定位以及与竞争对手的比较等信息。
只有深入了解产品或服务，才能为客户提供准确的信息并回答他们可能有的疑虑。
步骤二：明确目标客户群体确定目标客户群体非常重要，因为不同类型的客户可能会对产品或服务有不同的需求和关注点。
通过分析和研究市场数据，可以确定针对哪些客户群体进行销售推广和营销活动。
步骤三：建立信任关系在销售过程中，建立信任关系是至关重要的一步。
通过积极倾听、理解客户需求并提供解决方案来树立自己作为专业人士的形象。
同时，遵守承诺并及时回应客户的问题和疑虑，这将增强客户对你的信任。
步骤四：掌握沟通技巧良好的沟通技巧是销售人员不可或缺的能力。
包括口头和书面沟通，在与客户交流时要清晰明了、简洁有力。
善于提问并倾听客户需求，而不是只关注自己想要推销的产品特点。
步骤五：提供解决方案当了解了客户的需求后，进行销售时要重点强调产品或服务如何满足他们的需求，并解释如何带来更多好处。
这样可以建立与客户间更紧密的关系，并能够促使他们做出购买决策。
步骤六：适当运用销售技巧在销售过程中，适度使用一些常见的销售技巧是很有帮助的。
例如，创建紧迫感、利用社交证据和引用成功案例等。
但需要注意不要过度操纵客户情绪，而是始终保持真实、诚实和道德。
步骤七：处理反对意见在进行销售时，客户可能会提出不同的反对意见或疑虑。
销售人员应该学会妥善处理这些反对意见，理解客户的担忧并提供有力的回应。
通过有效的沟通和解释，在消除客户疑虑后更有可能达成交易。
步骤八：建立长期关系成功的销售人员明白，与客户建立长期关系比一次性成交更重要。
通过持续的跟进、提供价值增值服务和保持良好的沟通，可以增加客户忠诚度并获得再次合作的机会。
店面导购10大销售步骤店面导购10大销售步骤
店面导购10大销售步骤店面导购10 大销售步骤
●对销售人员的两个基本要求 --------------------------------------
店面导购10大销售步骤店面导购10 大销售步骤
1、销售人员的心理障碍 ------------------------------
勤奋， 每天达成1个人
店面导购10大销售步骤店面导购10 大销售步骤
●公理一
学会发现， 克服可怕的习惯
店面导购10大销售步骤店面导购10 大销售步骤
每一个人身上都拥有一种令人惊叹的力量。一旦你意识到了 这种力量的存在并开始运用它，你将从此拥有信心和无穷无尽的 威力，你就会改变自己的整个生活。它就是-------善于发现。
一个聪明的推销员总是直率地告诉客人实情。真诚地看着客户， 这样会给人留下深刻的印象。即使是第一次能成交，给人留下 的也是真诚。耍小聪明的招数愚弄不了第二次，即便你巧舌如 簧你也终归会将客户彻底丢失，真诚的言语才能打动人心。真 诚永远是最保险，也是最好的办法 。
店面导购10大销售步骤店面导购10 大销售步骤
●培训的目的
●通过培训，我们希望帮助 大家总结经验教训，找出差 距，增强员工的市场意识和 营销能力。
店面导购10大销售步骤店面导购10 大销售步骤
●营销六公理—销售人员基本功
学会发现， 注意可怕的习惯
改变思维， 相信我能
向自己挑战， 你是不是精英人物之一
充满激情 是成功的最重要因素
真诚是赢得 客户信任的法宝
关键点
1、是否有专人负责接待客户？ 2、是否能够叫出老客户的姓名和职务？ 3、是否问候新客户，并记录下客户信息？ 4、是否熟悉和掌握的索纳克斯产品和服务？ 5、是否善于使用专业的营销工具 6、是否有客户的档案记录？
十大销售步骤全攻略
十大销售步骤全攻略销售是一门艺术和科学的结合，它需要掌握一系列的销售步骤来达到成功。
下面将介绍销售中的十个关键步骤，并提供一些有效的策略和技巧。
1.目标客户群体的确定。
在销售之前，首先需要明确自己的目标客户是谁。
了解目标客户的需求，购买习惯以及潜在的问题和挑战，有助于制定更精确的销售策略。
3.需求分析。
与客户进行深入的交流和沟通，了解他们的实际需求和问题。
通过提问和倾听，找出他们的需求，并确定自己的产品或服务如何满足这些需求。
4.提供解决方案。
根据客户的需求，定制个性化的解决方案。
重点突出自己产品或服务的特点和优势，让客户意识到这个解决方案是最适合他们的。
5.产品演示和展示。
通过展示自己的产品或服务，让客户更直观地了解其功能和价值。
可以使用演示文稿、案例分析或现场演示等方式来展示产品的特点和优势。
6.价格谈判和促销。
在确定客户对产品感兴趣后，可以开始进行价格谈判和促销。
要根据客户的需求和预算进行适当的让步，同时也要确保自己的利润。
7.克服客户的疑虑。
客户在购买前通常会有一些疑虑和担忧，比如产品的质量、售后服务等。
通过提供客户案例、推荐信或其他形式的证明材料来消除客户的疑虑和担忧。
8.达成交易和签署合同。
当客户对产品或服务表示满意，并且愿意购买时，可以开始谈判交易的细节，并最终与客户签署合同。
10.维护客户关系。
销售不止于一次交易，还需要与客户建立长期的关系。
保持与客户的互动，并提供持续的服务和支持，以便在未来的销售中保持客户的忠诚度和信任。
以上是销售的十个关键步骤，每个步骤都需要认真地执行和掌握。
同时，还需要不断学习和提高自己的销售技巧，以应对各种挑战和变化。
只有不断努力和实践，才能成为一位出色的销售人员。
做好销售的十个经典步骤
做好销售的十个经典步骤做好销售需要遵循一定的经典步骤，下面将介绍十个重要的步骤来帮助您提升销售技巧和达到销售目标。
第一步：了解产品或服务在销售过程中，了解所销售的产品或服务是至关重要的。
您需要了解产品或服务的特点、优势以及与竞争对手相比的差异化。
只有当您完全了解所销售的产品或服务，才能有效地传递给潜在客户。
第二步：明确目标受众第三步：建立客户关系在建立客户关系方面，您需要从第一次接触开始就建立良好的沟通和信任关系。
您可以通过向潜在客户提供有价值的信息，回答他们的问题并与他们交流，建立起一份互信的关系。
第四步：了解客户需求在开始销售过程之前，了解客户的需求是非常重要的。
您可以通过提问来了解客户的需求，并根据这些需求定制您的销售方案。
尽量将产品或服务的特点与客户的需求紧密结合。
第五步：提供解决方案基于客户的需求，为他们提供最佳的解决方案。
您可以解释您的产品或服务如何满足他们的需求，并向他们展示其特点和优势。
确保您的解决方案能够增加客户的价值，并超越他们的期望。
第六步：提供演示和试用机会在销售过程中，提供演示和试用机会是非常有帮助的。
您可以向客户提供产品的演示，或者让他们试用您的产品或服务。
这可以让他们更加了解产品的功能和效益，并提高他们购买的决策信心。
第七步：处理客户疑虑和异议在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和异议。
您需要耐心地倾听并回答他们的问题，并提供适当的解释和证据来消除他们的疑虑。
确保您提供的解释和证据是具有说服力的，以增加客户的信任和置信度。
第八步：谈判和达成一致在销售过程中，谈判是不可避免的一部分。
您需要与客户进行有效的谈判，并尽量达成双方都满意的协议。
了解客户的需求和痛点，调整您的销售方案，并提供相应的让步，以促成交易的达成。
第九步：处理客户反馈第十步：维护客户关系在销售完成后，与客户保持持续的关系是非常重要的。
您可以通过提供售后服务、定期联络和更新产品信息等方式来维护客户关系。
维护良好的客户关系是留住老客户并引进新客户的关键。
门店销售流程步骤
门店销售流程步骤
门店销售流程一般包括以下几个步骤：
1. 迎客：门店销售的第一步是迎接顾客。
在顾客进入门店时，销售员应主动迎接，面带微笑，并询问顾客的需求。
2. 了解需求：销售员需要了解顾客的需求和偏好，以便为他们推荐最适合的产品。
在这一步，销售员应主动询问顾客的购买目的、预算、使用场景等，以便为他们提供个性化的建议。
3. 产品展示：根据顾客的需求，销售员应向顾客展示符合其要求的产品。
如果顾客对某一产品感兴趣，销售员应详细介绍该产品的特点、功能、使用方法等。
4. 处理异议：在展示产品过程中，顾客可能会提出一些疑问或异议。
销售员应耐心倾听，并给出合理的解释或解决方案，以满足顾客的需求。
5. 成交：如果顾客对产品满意，销售员应主动提出成交，并协助顾客完成购买。
为了便于后续服务，销售员应记录下顾客的基本信息，如联系方式、配送地址等。
6. 送客：完成交易后，销售员应将顾客送出门店，并感谢他们的光顾。
这一步有助于提高顾客的满意度和忠诚度。
门店销售流程的关键在于：热情迎接、了解需求、专业展示、解决异议、促成交易、礼貌送客。
通过遵循这一流程，销售员可以更好地服务顾客，提高销售业绩。
店面销售标准流程
店面销售标准化流程一、营业前的准备：营业前的准备是销售工作的第一步开门前的十分钟准备：店面环境卫生清洁： 1. 柜台保证无灰尘、无污渍 2. 样品保证无灰尘、无污渍，机器设备上禁止用湿布擦拭。
以防长期摆放后产生无法去除的污渍。
产品多样性及丰满化。
1 样品摆放整齐、有序、干净、按品类合理摆放。
2 做到先进先出、无破损、无过期产品。
3. 长时间摆放的产品要定期由相关人员进行处理。
4. 注意不同品类产品的存放、清洁、保养知识。
5. 店内人员精神饱满、积极热情、不穿着奇装异服。
女士清新淡雅，男士线条分明，一丝不苟。
男士：抬头，收下颌，挺胸，收腹，提臀。
双脚并拢或平行分开与肩同宽。
双手自然放于身体两侧或在身前交叠。
女士：抬头，收下颌，挺胸，收腹，提臀。
两脚"V"字分开，脚跟并拢，或"丁"字步站立，身体微微前倾，右手放在左手上。
站立静候客人时，店面人员应面向门口或主通道，以确保顾客进店的第一时间发现并服务于客人。
应避免的行为：抱臂、双手插兜、闲聊、搂抱、打闹、吃东西等。
二、初步接触：目的：寻找合适的机会，吸引顾客的注意。
服务标准及接近顾客的方法： 1. 打招呼：☺礼貌地点头☺亲切的笑容☺友善的目光接触☺适当的站姿和手势☺热情的语调☺有时间问候、称呼、推广内容。
2. 注意：自然的与顾客寒暄、对顾客表示欢迎。
3. 接待顾客要主动、热情、耐心、周到、有问必答。
1.仪容仪表规范得体，文明礼貌服务。
2. 站立姿势正确，双手自然摆放，保持微笑，面对客人。
3. 站立在适当的位置上，让顾客能看见。
4. 不要挡住顾客的视线，让客户看见产品；5. 随时注意顾客动向。
6.慢慢退后，让顾客随意参观。
4. 最佳接近时刻1. 当顾客长时间凝视产品时； 2. 当顾客触摸产品时；3 当顾客注视产品一段时间，把头抬起来时。
4.当顾客突然停下脚步时；5.当顾客与朋友谈论某一产品时。
6.当顾客目光在搜寻时；7.当顾客目光与销售员相碰时。
销售十大流程
销售十大流程销售是企业发展的关键环节，良好的销售流程可以提高销售效率，增加销售业绩。
下面将介绍销售的十大流程，希望能够帮助大家更好地进行销售工作。
第一，了解产品知识。
销售人员首先要了解自己所销售的产品或服务，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有深入了解产品，才能更好地向客户推荐和销售产品。
第二，确定目标客户群体。
在进行销售之前，需要明确目标客户群体是谁，他们的需求是什么，如何满足他们的需求。
只有找准目标客户，才能更有针对性地进行销售。
第三，建立客户关系。
建立良好的客户关系是销售成功的关键。
销售人员需要通过各种方式，如电话、邮件、拜访等与客户建立联系，了解客户需求，建立信任。
第四，制定销售计划。
销售人员需要根据产品特点和市场需求，制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售时间表等。
只有有条不紊地进行销售，才能更好地实现销售目标。
第五，进行销售洽谈。
销售人员需要与客户进行销售洽谈，了解客户需求，向客户介绍产品特点和优势，解答客户疑问，最终达成销售交易。
第六，处理客户异议。
在销售过程中，客户可能会提出各种异议，销售人员需要耐心倾听客户意见，解决客户疑虑，消除客户顾虑，最终促成销售。
第七，签订销售合同。
销售人员需要与客户签订正式的销售合同，明确双方责任和权利，保障交易的顺利进行。
第八，跟进客户。
销售并不是一次性的交易，销售人员需要及时跟进客户，了解客户使用产品的情况，解决客户遇到的问题，为客户提供售后服务。
第九，客户满意度调查。
销售完成后，可以进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度，收集客户反馈意见，为产品改进和服务提升提供参考。
第十，销售总结与反思。
销售结束后，销售人员需要对销售过程进行总结与反思，分析销售过程中的成功经验和不足之处，为今后的销售工作提供借鉴和改进。
以上就是销售的十大流程，希望对大家在销售工作中有所帮助。
销售是一门艺术，需要不断学习和提升，相信通过不懈的努力，大家一定能够取得更好的销售业绩。
门店销售的十大步骤
《门店销售的十大步骤》销售最关键的是信心。
一、做充分的准备工作成功之路只有一条，就是准备。
大卫的魔术需要准备，乔丹得总冠军需要准备，美国打伊拉克需要准备，我们拜访客户、向顾客介绍产品不需要准备吗？1、体能的准备销售是说服顾客购买，是一种体能得说服运动是培养体能的最好的办法，并且体力越用越好。
（是每天工作开始时就应当保持的）方法：A保持运动，B休息好。
2、精神状态的准备让顾客感觉精神很好，体力很好。
方法：静坐。
3、专业知识的准备复习、复习、不断的复习。
不断地演练专业知识的熟练度名言：每一份私下的努力，都会有倍增的效果。
4、对顾客了解的准备尽力了解顾客的心里。
二、使自己的情绪达到稳定的巅峰状态（让顾客感觉到信心百倍）如何达到稳定的巅峰状态：1、肢体语言透过积极的肢体语言，激励自己，暗示自己。
跳跃，振臂高呼2、坚定的信念是透过大量的行动总结而出的。
名言谨记：没有失败，只有暂时的停止成功。
过去不等于现在。
要成功？还是一定要成功？还是现在就一定要成功？凡事发生，必有其原因，并且有助于我们。
如果没有得到想要的，我们即将得到更好的。
成功者绝不放弃，放弃者绝不成功成功者做别人不想做的事情；成功者做别人不敢做的事情；成功者做别人做不到的事情3、思考就是不断地问答。
需要改变一个人的观念，需要不断地问答。
让我们自己回答，是。
不要问只是问自己“为什么”，告诉自己“如何”，保持思想的兴奋。
三、建立信赖感1、透过形象专业人事地第一印象。
头发、脸、手、皮鞋、裤子、公文包、资料。
2、模仿透过模仿顾客，与顾客有共鸣。
A透过声音。
顾客大声你就大声，顾客小声你就小声。
B肢体语言。
跟顾客相同C文字。
顾客喜欢说：好爽。
你就跟着说，好爽。
3、倾听站在顾客的左手边。
保持适度的距离。
保持适度的目光接触。
不要打岔。
不要发出声音。
不要总是，对对对。
如果认同配合点头、微笑。
4、使用顾客见证讲，“刚才有一位和您差不多的需求的顾客买了这样的一对音箱。
”四、了解顾客的问题、需求和渴望原则，开始不聊产品第一步：FORM（建立沟通）聊家庭、事业、休闲、财务状况（大客户15分钟）第二步：NEADS（了解需求、渴望）他现在有什么。
销售的十大步骤
销售的十大步骤销售是商业中至关重要的环节，对于企业来说，掌握销售的技巧和步骤至关重要。
成功的销售过程可以带来业绩的增长，增加客户的忠诚度，并最终实现业务目标。
本文将介绍销售的十大步骤，以帮助您在销售中取得成功。
第一步：准备阶段在进行任何销售活动之前，准备阶段是不可或缺的。
这包括研究产品或服务的特点和优势，了解目标客户群体的需求和偏好，以及制定销售目标和计划。
准备充分将为后续销售活动打下坚实基础。
第二步：潜在客户挖掘要找到潜在客户，可以通过多种方式进行市场调研和营销活动。
这包括与潜在客户建立联系，参加行业展览会，发布营销资料等。
通过广泛的市场调研，了解目标客户群体的需求，可以更好地推销产品或服务。
第三步：建立关系成功的销售建立在良好的关系基础上。
与潜在客户建立联系并建立信任是非常重要的。
这可以通过积极参与社交媒体、发送个性化的邮件或电话沟通来实现。
建立关系将帮助您获得潜在客户的支持和合作意向。
第四步：需求分析在与潜在客户沟通时，了解他们的需求是至关重要的。
通过提问和倾听潜在客户的回答，可以更好地了解他们的需求、关注点和期望。
这有助于确定如何调整营销策略，满足客户需求并提供解决方案。
第五步：产品演示产品演示是销售过程中的一个关键环节。
通过生动地展示产品或服务的功能和优势，可以吸引潜在客户的注意力并增加他们的兴趣。
使用适当的资源和技巧，例如演示文稿、案例分析或试用版本，可以提高产品的吸引力。
第六步：价值说明在销售过程中，向潜在客户清晰地说明产品或服务的价值是很重要的。
通过强调产品的特点、优势和与竞争对手的差异化，可以更好地向客户传达产品的价值，并激发他们购买的欲望。
客户对产品的价值的认知将直接影响购买决策。
第七步：解决客户疑虑潜在客户可能会有各种疑虑和担忧。
作为销售人员，您需要主动解答这些问题，并以客观的数据和实例来消除客户的疑虑。
主动提供解决方案，并给予客户充分的支持和保证，以提升客户的信任和购买意愿。
做好销售的十个经典步骤
做好销售的十个经典步骤销售是一门艺术和科学结合的技能，它需要专业的技巧和坚定的决心。
以下是做好销售的十个经典步骤：1.研究市场和客户：在进行销售之前，首先要了解市场和目标客户。
了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的活动情况，这有助于制定一个有效的销售策略。
2.建立信任关系：在销售过程中，建立信任关系是非常重要的。
与客户建立良好的沟通和关系，让他们觉得你是可信赖的。
这可能需要时间和努力，但它能够为长期合作奠定基础。
3.理解客户需求：在进行销售之前，要了解客户的需求和痛点。
聆听客户的需求并提供解决方案，而不仅仅是卖产品。
这样可以更好地满足客户的期望，提高销售效果。
4.产品知识和演示：了解产品的特点、优点和劣势，并能够以简洁明了的方式向客户展示产品。
这有助于客户更好地理解产品的价值，进而增加销售机会。
5.提供个性化的销售方案：每个客户都是独特的，他们的需求和偏好也不同。
提供个性化的销售方案可以更好地满足他们的需求，增加销售成功的机会。
6.克服客户异议：在销售过程中，客户可能会提出一些异议和疑虑。
要能够以专业、耐心和自信的方式回答客户的问题，并解决他们的疑虑。
这有助于把客户带到决策的边缘。
7.创造紧迫感：创造一种紧迫感可以促使客户更快地做出购买决策。
例如，提供限时优惠或奖励，让客户感到需要尽快行动。
8.谈判和协商：在销售谈判中，要善于协商和妥协。
了解客户的底线和期望，同时也要确保保持自身的利益。
通过双方的让步和创造双赢的局面，增加销售成功的机会。
10.不断学习和提高：销售是一个不断学习和提高的过程。
通过参加培训课程、阅读相关书籍和博客、借鉴他人的经验等方式，不断改进自己的销售技巧和知识。
总结起来，做好销售需要市场研究、建立信任关系、理解客户需求、展示产品、提供个性化方案、克服客户异议、创造紧迫感、协商、维护客户关系和不断学习。
这些步骤可以帮助销售人员更好地了解客户，提高销售效果。
零售门店销售流程
零售门店销售流程
零售门店销售流程是指零售业中的一系列操作和步骤，用于促成顾客购买商品并完成交易的过程。
以下是典型的零售门店销售流程：
1. 顾客进店：顾客进入门店后，会被店员或导购员热情地迎接。
他们通常会向顾客提供一些必要的信息，如促销活动、特价商品等。
2. 产品介绍：店员或导购员会向顾客介绍店内的商品，包括特点、功能、价格等。
他们会根据顾客的需求提供专业的建议和推荐。
3. 试用和体验：针对某些商品，如衣物、化妆品等，顾客可以在试衣间或试用区域试穿或试用。
这有助于顾客更好地了解产品的舒适度和适用性。
4. 订单处理：当顾客决定购买某件商品时，店员会帮助顾客完成订单处理。
这包括扫描商品条码、输入购买数量、计算总价、收集顾客信息等。
5. 支付：顾客通常可选择多种付款方式，如现金、银行卡、移动支付等。
店员会协助顾客完成支付流程，并提供发票或收据作为购买凭证。
6. 商品包装：店员会为顾客精心包装已购买的商品，确保商品在顾客离开门店后保持完好。
7. 提供客户服务：除了销售商品，店员还负责提供良好的客户服务。
他们会解答顾客的疑问，处理退换货事宜，提供售后服务等。
8. 数据记录和分析：门店销售流程中的各个步骤和环节都可以通过信息技术系统进行记录和分析。
这有助于企业了解销售情况、顾客喜好，进而优化业务决策。
通过以上步骤，零售门店销售流程旨在提供顾客满意度，促进销售额增长，并与竞争对手区分开来。
好的销售流程设计既能提高销售效率，又能提升顾客购物体验，为零售企业带来长期利益。
导购员销售的10个步骤
分析顾客需求
分析顾客的需求特点
01
通过分析顾客的需求特点，导购员可以更好地理解顾客的需求。
分析顾客的购买偏好
02
了解顾客的购买偏好有助于导购员推荐更符合顾客口味的产品。
分析顾客的个性化需求
03
针对不同顾客的个性化需求，导购员可以提供定制化的产品推
荐。
确定顾客需求
1 2
确定具体的产品需求
根据顾客的需求和偏好，导购员可以确定顾客需 要的产品类型和规格。
通过定期回访，导购员还可以收集客户反馈，及时发现产品或服务的问题，向公司反馈，以 便改进。
提供个性化服务计划
导购员可以根据客户的消费记录和需求， 为其制定个性化的服务计划，以满足客
户的特殊需求。
个性化服务计划可以包括推荐适合客户 的产品、提供定制化的售后服务等，从
而提高客户忠诚度和满意度。
导购员在制定个性化服务计划时，需要 充分了解客户需求，与客户保持良好沟
05 报价议价
给出合理报价
了解产品价值
导购员应充分了解产品的价值， 包括其质量、功能、特点等，以
便给出合理的报价。
考虑竞争对手
在报价时，导购员应考虑竞争对 手的价格，以确保自己的报价具
有竞争力。
灵活调整
根据顾客的需求和预算，导购员 可以灵活调整报价，以更好地满
足顾客的需求。
与顾客议价
倾听顾客意见
在议价过程中，导购员应认真倾听顾客的意见和 需求，了解他们的心理价位。
展示产品价值
导购员应向顾客展示产品的价值，强调其优点和 特点，以增加顾客对产品的认可度。
做出适当妥协
在议价过程中，导购员应做出适当的妥协，以满 足顾客的需求，同时保持自己的利益。
导购员销售的10个步骤
很多商品被顾客拿离开了原货 架，一
定要在开张前再检查一遍。
商场必要的售货工具一定要 提前准备
好，不要在营业时找不到而 慌神，一般要
准备的有？（请学员回答）
4、准备售货工 具
01
商场开门之前一定要将卖场的环境整
02
理清楚，将柜台、走道等卫生搞好。
5、整理环 境
营业员销售的 10个步骤
1、接近顾客
处理价格异议 的方法
1.退缓法——缓兵之计
顾客：这是什么牌子的手机啊？价钱多少？ 营业说员，：主您要先是别要急喜着欢讨，价您还说价对，吧先？看看手机怎样再
2.说理比较法
顾客可：是奇你怪们了这，边我价上格次高在好X多X卖哦场，也到看底到值这不款值手得机啊，？ 营业个 定员价 很：钱 有不关 经同键 验的是 ，品要 比牌看 方当质 同然量 样有， 是不服 手同务 机的和产价品品格牌…，…，值相不信值您这一
a、冲击顾客的联想，坚定顾客购买信 心；
b、观其神态，寻机向顾客展示商品魅 力；
c、紧着展示，给顾客思考与决策的氛 围。
（二）商品展 示的原则
（二）商品展示的原则
1、展示前的准备： 成功的展示需要计划，计划展示的重点，
应该讲的话，并加以练习； 2、展示商品精华
所有的展示，一定是商品有通过展示达 到顾客购买的效果，这样展示的一定要是 商品最核心的； 3、抓住顾客的视线
遇到障碍，退回去找原因
个人销售前准 备
“台上三分钟、台下10年功”：一 工作的顺利与否，和当天的准备工作离 开关系，而准备的细心，工作就会完成 越顺利，相反则越差。 营业员要做些什么准备？
1、检查和调整自己的仪表 2、调整和保持旺盛的精力 3、搜索一遍全天要做的工作
销售流程9大流程
销售流程9大流程1.第一步：客户营销——为销售做前期准备。
客户营销是销售的前置活动，它的目的是建立客户关系，搭建信任平台。
它不但是一种宣传，更是一种积极活动，通过在客户之间充当传递引子，影响客户去买你的产品，建立起与客户之间的信任关系，和最重要的是建立起客户与企业之间的关系。
2.第二步：收集需求——获取客户信息，理清实际需求。
客户营销完成后，收集需求就开始了，收集需求是销售里比较重要的一环，它的核心在于要了解客户的实际需求，挖掘诉求需求，并有记录，以便日后追朔问题。
3.第三步：销售咨询——辩护客户需求，明确方案，有把握地发展。
收集需求完成后，就是要开始销售咨询，根据客户的实际需求，为客户提供具体的解决方案，了解客户的想法，与客户协商合作意向，并引导客户了解我们的产品，最终确定双方的谈判结果。
4.第四步：报价洽谈——确定客户需求，根据客户需求制定方案。
在前面的步骤完成后，就可以开始报价洽谈，一般来说，要先和客户进行谈判，要清晰地了解客户对购买需求，确定客户想要什么产品，以及购买量，根据客户需求来确定不同的报价方案，洽谈谈成以后，才能继续下一步的销售行为。
5.第五步：合同签订——遵守诚实守信原则，双方友好谈成。
报价洽谈成立后，就要开始签订合同了，双方要尊重彼此，保持诚实守信，把双方的具体需求都写入合同中明确说明，确保双方的权益，最终购买方满意，再达成双方的谈成。
6.第六步：订单处理——接受客户需求，确认订单信息。
合同签订后，就要开始做订单处理了，新客户订单要完善信息，迅速有效地完成，老客户订单需要录入订单信息，丙行确认订单信息，核对订单中的金额对的正确，以及是否有完全。
7.第七步：发货配送——根据订单，合理安排物流。
订单处理完成以后，就要开始发货配送，根据客户的订单，合理安排物流，把货物配送到客户手中，确保快速准确，保证客户顺利收货。
8.第八步：售后服务——营销跟进，满足客户即时需求。
发货配货完成以后，也要开始做售后服务，通过营销跟进，满足客户即时需求，在客户使用产品的时候，及时的进行维护和解决客户的问题，保持良好的客户关系。
销售十大步骤总结
销售十大步骤一、准备1. 机会只属于那些准备好的人2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多3. 为成功而准备（一）、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一（二）、精神1•去拜访客户之前，复习我们产品的优点2. 熟悉同行业竞争对手产品的缺点3. 回忆最近拜访顾客的成功案例4. 联想一下与客户见面的兴奋状态（三）、专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水：1. 什么样的容器都能进入2. 高温下变成蒸汽无处不在3. 低温下化成冰坚硬无比4. 在《老子》73章中讲到水善得万物而不争”唯不争，故无尤”不争即大争”5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）（四）、顾客1. 跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品2. 顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功3. 了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大二、良好的心态老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、积极的心态、感恩的心态、学习的心态三、如何开发客户（一）、准客户的必备条件1. 对我们的产品有需求2. 有购买力3. 有购买决策权（二）、谁是我的客户？（三）、他们会在哪里出现？（四）、我的客户什么时候会买？（五）、为什么我的客户不买？1. 客户不了解2.客户不相信（六）、谁跟我抢客户？（七）、不良客户的七种特质：1. 凡事持否定态度，负面太多2. 很难向他展示产品或服务的价值3. 即使做成了那也是一桩小生意4. 没有后续的销售机会5. 没有产品见证或推荐的价值6. 他生意做得很不好7. 客户离你地点太远（八）、黄金客户的七个特质：1. 对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）2. 与计划之间有没有成本效益关系3. 对你的产业、产品或服务持肯定态度4. 有给你大订单的可能5. 是影响力的核心6. 财务稳健、付款迅速7. 客户的办公室和他家离你不远（九）、开发客户的步骤：1. 收集名单2.分类3.制定计划4.大量行动四、如何建立信赖感1. 形象看起来像此行业的专家2. 要注意基本的商务礼仪3. 问话建立信赖感4. 聆听建立信赖感5. 身边的物件建立信赖感6. 使用顾客见证7. 使用名人见证8. 使用媒体见证9. 权威见证10. 一大堆名单见证11. 熟人顾客的见证12. 环境和气氛五、了解顾客需求N.现在E.满意A.不满意D.决策者S.解决方案F.家庭0.事业R.休闲M.金钱（套路一一顾客对现在的很满意）1. 现在用什么？2. 很满意这个产品？一一是3. 用了多久？一一3年4. 以前用什么？一一5. 你来公司多久了？6. 当时换产品你是否在场？7. 换用之前是否做过了解与研究？一一肯定8. ---------------------------------------------------------------------- 换过之后是否为企业及个人产生很大的利益？------------------------ 是9. 为什么同样的机会来临时不给自己一个机会呢？（最重要的问题, 很有杀伤力）六、介绍产品并塑造价值1. 金钱是价值的交换2. 配合对方的需求价值观3. —开始介绍最重要最大的好处4. 尽量让对方参与5•产品可以带给他什么利益及快乐减少什么麻烦及痛苦6•做竞争对手比较<1>.不贬低竞争对手<2>.三大优势与三大弱点（以我们的优势和对手的弱点做比较，同时了解对手）<3>.USP独特卖点：只有我们有，而竞争对手不具备的卖点七、解除顾客的反对意见（一）、解除反对意见四种策略（选货才是买货人）1. 说比较容易还是问比较容易2. 讲道理比较容易还是讲故事比较容易（一个销售高手同时是一个讲故事高手）3. 西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易4. 反对他否定他比较容易，还是同意他配合他再说服他比较容易（二）、两大忌1. 直接指出对方错误一一没面子2. 发生争吵一一给顾客面子，我们要理子！（三）、六大抗拒1. 价格（追求利益的最大化，永恒的矛盾体，以最低的价格买到最好的产品、最佳的服务）2. 功能表现3. 售后服务4. 竞争对手5. 资源支援6•保证、保障（四）、解除抗拒的套路1. 确定决策者；2. 耐心听完客户提出的抗拒；3. 确认抗拒；4. 辨别真假抗拒；5. 锁定抗拒，某某先生，这是不是您不能做决定的唯一原因？”除此之外还有什么？”6. 取得顾客承诺，假如我们解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？”7. 再次框式，我知道您是一个说话算数的人”8. 合理解释（五）价格的系列处理方法太贵了：1. 在没有建立信赖感之前，永远不要谈产品；在没有塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯一考虑的问题吗？如果产品不适合您，一块钱跟一万块钱是没有区别的，您说对吗？我们先来看看产品是否适合您……）2. 太贵了是口头禅3. 了解价钱是衡量未知产品的一种方法4. 谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看产品是否适合你5. 以高衬低法 --- 找一个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低6. 为什么觉得太贵了？7. 通过塑造产品来源来塑造产品价值8. 以价钱贵为荣（奔驰原理）9. 好贵好才贵，您有听说过贱贵吗？10. 大数怕算法 ----- 高价背后的利益分配，然后算到每天11. 是的，我们的价钱是很贵，但是成千上万的人在用，你想知道为什么吗？---- 社会认同原理12. 你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！13. 富兰克林对比法——一张白纸的利弊对比；14. 你觉得什么价格比较合适？一一可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋友讲，带几个朋友来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加一些加一些）；不可成交价（吐血；你一定有你的理由，请问你是跟什么比？差不多就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值;象不等于是；你先看一下”，跟其他人谈）15•你说价钱比较重要还是效果比较重要、还是品质比较重要16.生产流程来之不易17•你只在乎价钱的高低吗？18•价格城本19.感觉、觉得、后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）八、成交1. 成交关键用语：签单？一一确认、批准；购买一一拥有、带回家；花钱一一投资；提成佣金一一老板会给些服务费；合同、合约、协议书一一书面文件, 确认一下；首期款一一首期投资；问题一一挑战、关心、焦点；2. 假设成交法一一某某先生，假设我们今天要成交，你还关心什么？沉默成交法一一谁先说话谁先死3. 成交前①.信念a成交关健在于敢于成交b成交总在五次拒绝后c只有成交才能帮助顾客d不成交是他的损失②.准备好工具：收据、发票、计算机等③•场合环境；时间不够不谈、场合不对不谈、环境不对不成交④.成交关健在于成交4. 成交中：大胆成交、问成交（反正不会死）、递单、点头、微笑、闭嘴5. 成交后：恭喜、转介绍、转换话题、走人九、转介绍1. 确认产品好处2. 要求同等级客户3. 转介绍要求一至三人4. 了解背景5. 要求电话号码，当场打电话6. 在电话中肯定赞美对方7. 约时间地点十、顾客服务一一观念1. 假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳。
店面销售十步曲
店面销售十步曲一、顾客评估我们企业的标准1、产品品质、设计品质2、职场环境卫生、产品包装外观3、售后服务、服务流程、事后关心4、服务人员的态度、服务人员的专业、服务人员的笑容二、店内服务人员的职责――达成销售目标――让顾客满意从而增加顾客回头率――让饼店看起来有温馨及热烈的采购气氛――创造个人及团队价值的业绩――基本待客动作标准化――店内陈列、整齐、清洁――有足够量及适当品种产品让客户选购――通过专业的交流提高消费者的消费意识――发自内心服务顾客三、店面服务人员的亲和站姿◎男士双脚与肩同宽的自然站立◎女士双脚以脚跟合并，右脚略往后站，呈V字型状，重心放在后脚◎身体略往前倾约5度◎两手掌轻握，虎口相交，自然垂放于小腹前◎重要的是——微笑四、主动相迎真诚、主动、热情、适度、持久不仅是主动相迎时所必须的原则，而且同样适用于整个销售过程。
（一）为什么要主动相迎？1、冷淡会使70%的客户对你敬而远之。
通过调查，约70%的客户会因为感到服务人员对其态度冷淡而离店而去，即冷淡会使我们失去70%的客户。
而每一位进店的顾客，都是对某产品感兴趣的，是饼店重要的潜在用户，失去他们，就是失去我们的销量与利润。
2、客户期待店面销售人员主动相迎。
客户希望得到尊重和重视，因此他们期待我们主动提供服务。
3、主动相迎可以向顾客明确表达店面销售人员随时提供优质服务的意愿，给客户留下专业的印象，从而为之后的销售过程奠定良好的基础。
因此：在日常服务中能够做到主动相迎，是整个销售过程的良好开端，是体现店面水准的重要环节。
（二）主动相迎的语言1、口头语言语调亲切，发自内心地欢迎顾客的光临，因为他就是你产品的买主；用词得当：你好，欢迎光临！/你好！/欢迎光临！语速适中，声音洪亮，清晰。
需要帮您介绍吗？请您随意看看！让您久等了！请您试用（品偿）看看好吗？这款商品风味很好，您要看看吗？这是现在促销商品，这周销量排第一名呢！2、形体语言面带微笑，微笑要自然、亲切；姿势得当，以手势示意顾客入店参观目光关注，问好的时候目光应该追随顾客。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
门店销售的十大步骤
最关键的是信心
一、做充分的准备工作
成功之路只有一条，就是准备。
大卫的魔术需要准备，乔丹得总冠军需要准备，美国打伊拉克需要准备，我们拜访客户、向顾客介绍产品不需要准备吗？
1、说服顾客购买是一种体能得说服
运动是培养体能的最好的办法，并且体力越用越好。
（是每天工作开始时就应当保持的）A慢跑
B散步
2、精神状态的准备
静坐。
让顾客感觉精神很好，体力很好。
3、专业知识得准备
复习、复习、不断的复习。
不断地演练专业知识的熟练度
名言：每一份私下的努力，都会有倍增的效果
4、对顾客了解的准备
彻底了解顾客
二、使自己的情绪达到稳定的巅峰状态（让顾客感觉到信心百倍）
如何达到稳定的巅峰状态：
1、肢体语言
透过积极的肢体语言，激励自己，暗示自己。
跳跃，振臂高呼
2、坚定的信念
透过大量的行动。
没有失败，只有暂时的停止成功。
过去不等于现在。
要，还是一定要，还是现在就一定要。
凡事发生，必有其原因，并且有助于我们。
如果没有得到想要的，我们即将得到更好的。
成功者绝不放弃，放弃者绝不成功
成功者做别人不想做的事情；成功者做别人不敢做的事情；成功者做别人做不到的事情
3、思考
就是不断地问答。
需要改变一个人的观念，需要不断地问答。
让顾客回答，是。
不要问“为什么”，告诉顾客“如何”就可以了。
三、建立信赖感
1、透过形象
专业人事地第一印象。
头发、脸、手、皮鞋、裤子、公文包、资料。
2、模仿
透过模仿顾客，与顾客有共鸣
A透过声音。
顾客大声你就大声，顾客小声你就小声。
B肢体语言。
跟顾客相同
C文字。
顾客喜欢说：好爽。
你就跟着说，好爽。
3、倾听
站在顾客的左手边。
保持适度的距离。
保持适度的目光接触。
不要打岔。
不要发出声音。
不要总是，对对对。
要点头、微笑
4、使用顾客见证
讲，“刚才有一位和您差不多的需求的顾客买了这样的一对音箱。
”
四、了解顾客的问题、需求和渴望
原则，不聊产品
第一步：FORM（建立沟通）
聊家庭、事业、休闲、财务状况（大客户15分钟）
第二步：NEADS（了解需求、渴望）
他现在有什么。
他现在满意什么。
他现在不满意什么。
谁是决策者。
解决方案。
（10分钟）
第三步：了解顾客的购买地价值观，人生的价值观
他考虑的因素是什么。
品牌？价格？服务？顾客地购买的是价值观，不是产品。
如果了解了人生的价值观就肯定跑不了了。
第四步：了解顾客的关键按钮（顾客会牺牲所有的一切）
是人生价值观的关键点，有六种：
1、家庭型。
不爱改变，稳定。
用老产品，不爱新的、时尚的。
人口中40％。
2、模仿型。
17～38岁居多。
想要成功，但缺乏自信。
手段是满足他，最后归结到自信成功。
（俗话：男人天生缺乏自信，找梦想中的女性）人口中30％。
3、成功型。
喜欢独特，稀有，唯一。
人口中5％。
4、社会认同型。
最求智慧，追求社会有服务。
人口中5％。
5、生存型。
什么便宜买什么。
人口中20％。
6、混合型。
社会的顶层。
喜欢最好的。
人口中0.5%。
五、提出解决方案，并且塑造产品的价值
展现说服力。
1、问顾客简单容易回答的问题。
2、问Yes的问题（答案是“是”的问题）
3、问二选一的问题
按客户需求介绍产品的特点，并且特点是可以满足顾客需求何渴望的。
我们的产品不简单可以满足你的需求，可以带来更高的价值。
六、做竞争对手分析
1、绝对不能批评竞争对手
2、赞美你的竞争对手
3、点出竞争对手的弱点
4、展现自己的优点
5、如果今天没有购买，我建议您购买第二名的产品
七、解除顾客的反对意见
预先框视
绝招：
1、当顾客第一次反对的时候，不要理他
2、当顾客第二次反对的时候，听他说
3、当顾客第三次反对的时候，回应他，“太贵了吗？”
4、认同他，转换他
5、话述。
我同意您的观点，“同时”什么什么。
千万不要用但是，因为不利于建立桥梁。
6、把反对意见变成一个问题。
求大同存小异。
八、成交
成交的关键是成交，关键的是收钱有方法
1、测试成交
2、假设成交
既然这么完美，为什么不马上买走呢？
3、二选一成交
给出顾客两种选择：一个、你认定顾客已经会要的，另一个，比这个已经要的更高一级。
4、对比原理成交
提出最贵的，再讲要成交的。
5、回马枪成交
已经彻底没有希望了，去诚恳地征求他的意见或者建议。
寻求再次解释的机会
6、上帝成交
相信上帝的故事
九、要求转介绍
即使是现有的顾客没有成交，也要向他的朋友推销
1、必须是同等级的
2、了解背景
3、主动的邀约
十、做好顾客的服务
1、售前的服务
2、差异化的服务（超出竞争对手，超出顾客的期望，顾客会感动）注重曾经的每个细节
成交法的话述（4～5种）
一、“我要考虑一下”成交法
顾客：我要考虑一下。
推销员：我说，XX先生，很明显，您不会说您要考虑一下，除非您对我们的产品真正管道有兴趣，是吗？
顾客：是的。
推销员：我的意思是，您不会说要考虑一下只是为了躲开我吧？因此我可以假设，您回去会很认真地考虑我们的产品是吗？
我刚才是讲漏了什么吗？或是哪里没有解释清楚？导致您说要考虑一下呢？
XX先生，讲正经的有没有是钱的问题呢？
二、“每日金额”成交法
1、将价格或者多余的价格分摊到每日，将大数额的钱摊低。
2000元的课程是不便宜，同时我想，您认为成功会对您的一生产生影响吗？是的。
那咱们认为他可以产生50年的影响吧。
每年您只需要投资40元，每个月才3块钱，每天才1毛钱。
如果您认为每天投资1毛钱，就可以成功，您都不愿意吗？我想您是一定愿意的。
如果您连每天1毛钱都拿不出来，真的是要上课学习成功了。
2、多出的部分，分摊到每天，就可以说：如果只每天增加一点点钱就可以享受更好的服务，不是再好不过了吗？
三、“经济不景气”成交法
多年前我学到了一个真理，“成功者购买当别人卖出时，卖出当别人买进时”。
最近市场不景气，但再我们公司，我们绝对不让“不景气”困扰我们，你们知道为什么吗？
因为，今天许多拥有财富的人都是再不景气的时代建立了他们成功的基础，谈们看到了长期的机会，而不是短期的挑战，因此他们做出了购买决定而成功。
当然他们也必须愿意作出这样的决定。
XX先生，今天您有相同的机会，可以做出相同的决定，您愿意吗？
四、“鲍威尔”成交法
鲍威尔说过：拖延一项决定，比作出错误的决定浪费更多的美国人民、政府和企业的时间和金钱。
而我们今天讨论的时一项决定，是吗？
假入您说好（购买产品）会如何呢？
假如您说不好又会如何呢？假如您说，不好。
事情不会有任何改变，明天将跟今天一样。
假如您说好，您将得到即将得到的好处。
显然说好比说不好更有帮助，是吗？
既然如此，何不现在就把产品带回家呢？
五、“别家可能更便宜”成交法
XX先生，那可能是真的，再这个世界上，我们都希望以最低的价格购买到最高质量的产品。
依据我个人了解，顾客购买产品时，通常会注意三件事情：
1、产品的质量
2、产品的价格
3、产品的服务
我从未发现有任何一家公司，可以以最低的价格提供最高质量的产品何服务。
就好象奔驰汽车，不可能卖夏利的价格，是吗？
XX先生，为了您长期的幸福，这三项您愿意牺牲哪一项呢？是产品的质量还是我们公司良好的服务呢？
XX先生，有时候投资一点，来获得真正想要的产品，这也是满值得的，您说，是吗？。