医药代表优秀工作总结5篇

医药代表优秀工作总结5篇
医药代表优秀工作总结篇1
经过几个月的学习，我已经掌握了产品知识和企业文化。

在与代理商的业务交流过程中，我能把所学的知识与公司的政策结合起来。

通过和朋友的交流，了解到卢建中更擅长运营第三终端。

例：海盐，6月16日通过朋友介绍并约见陆建忠，此人操作县级医院以及第三终端，欧意颗粒在嘉兴中标，但是中标后嘉兴没有操作，现在我们把工作重点放在第三终端和县级医院，此人认为竞品多并且担心挂省
我跟他讲石药集团是大企业，品种知名度高，实力雄厚，而且我们有专门负责招标的机构，挂省
到了市场，你就可以迅速开始，明确自己应该做的工作，市场调研，竞品，市场容量，找代理商做一个分析。

例:平湖，我先去了一家医药公司的采购部，找了一个业务员说了几句问候的话。

理由是现阶段要发展第三终端，找合适的商家做分销，想知道同类企业的货源是多少，数量是多少，第三终端产品进医院有什么要求(进医院折扣率是多少)。

当地乡镇是否招标，不中标的产品是否可以经营。

县医院和第三终端的门诊量是多少？掌握了基本情况之后，我们能不能问问自己能不能独立运营产品？(一般不会)你可以换个话题说:你看，我刚到这个市场，现在要铺开面去经营。

平湖肯定需要一个洞来分布。

我们制药公司实力雄厚，覆盖面广。

找到代理商后，我们会选择我们的公司进行分销。

你认为这里谁是更好的代理人？你能介绍我吗？或者你看能不能介绍几个这方面的人，我跟他交流一下。

成功后，我会选择我们这里做分销生意。

在实际工作中，我也有很多缺点和不足，比如处理突发事件的经验有限，解决问题有时候不够果断，偶尔的小挫折也会影响我的工作信心。

在认识到不足的同时，我始终坚信，自省是进步的前提。

在今后的工作中，我会努力弥补不足，用我敬业的工作，为代理招商工作的顺利开展尽我所能。

转眼间，试用期即将结束。

这是我人生中一段珍贵的经历，也给我留下了美好美好的回忆。

我会用我的乐观豁达，让这艰难的攀登变得轻松活泼，让这孤独的旅程变得甜蜜珍贵，奉献我所有的力量。

医药代表优秀工作总结篇2
一、如何提高自己的专业知识。

专业知识是最真实的东西，最优秀的资本。

有了它，你就可以理直气壮地向任何一类客户推销，因为你知道他们不知道你知道什么，只有你能给他们答案。

你羡慕那些高级药剂师。

正所谓师傅领进门，修行在个人。

我很珍惜公司安排的每一次培训。

训练中我认真听讲，做笔记，回去积极复习，多看多听。

就像孔子说的，好的三人行必有我师，所以当别的店需要帮忙的时候，我会主动帮忙，为了从不同的人身上学到更多我不知道的知识，取其精华去其糟粕，通过上一层楼的方式不断提升自己，让自己的专业知识。

二、对销售技巧的认识。

我们每天都希望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎么样才能达到目的地呢，我个人认为专业知识，语言技巧，真诚微笑这些都决定着营业额。

销售人员有了很强的专业知识，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关心你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关心自己的人，将心比心，人生病的时候是其最软弱的时候，你一句真诚的问候一句真心
的嘱咐和叮咛会让他对你有了信任有了依赖，这时你就可以用你所学到的知识去帮助他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求，岂不快哉!
第三，严格遵守公司的规章制度，按照员工的标准要求自己。

实习期间，我严格遵守公司的各项工作管理制度，自觉用老员工的严格要求来约束自己，虚心求教，利用可利用的时间熟悉药品的成分、作用、禁忌症和摆放位置，在工作中积极帮助店长和药师做力所能及的事情。

一方面减轻了店长和药师的工作量，更重要的是给了自己一个锻炼的机会，让自己能够独立分析判断事情，不仅开阔了眼界，也提高了见识。

四、对人际关系的理解。

都说大学是进入社会的一个过度期，然而我却认为实习期才真正的是进入社会的一个过度期。

大学里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而社会就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的朋友顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校园出来的自己很是困惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我似乎理解了一些，这就是社会，这l就是现实。

以前的我们一直沉迷在自己梦幻般的国度里，没有真正的去了解自己生活的这个社会，现在的我从自己的天地里慢慢地走出来了不会再天真的只活在自己的世界里无视其他的存在。

对一些自己接受不了改变不了的事情自己只有接受不再抱怨，对那些自己不欣赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。

凡事做到自己心中有数就好了，也许是因为自己还很年轻还很幼稚还很天真有时在冲动的情况下还是会做错事情，也许正是这样自己得到了丰富的经验，才懂得如何完美的处理事情，随着时间的流逝自己在慢慢地成长着，也成熟了许多，人
生就是这样，只有经历的多懂得的才会更多，人际关系的处理是一门很难学的课程，也许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。

总之我在恒泰经历了很多，学到了很多，这里就不赘述了。

有些东西只能用语言来表达，但这些语言在一些感情面前是微不足道的。

我真的很幸运遇到了很多好人，我真的很感谢他们。

这个时候，我的感激之情是那么的渺小。

真心祝福他们多多。

他们教会了我很多，教会了我如何看待问题，分析问题，解决问题。

这些将是我实习中最难忘的。

我觉得有些事情总会影响我，会激励我更好的走下去，同时也会让我在人生中面临更多的荆棘。

医药代表优秀工作总结篇3
（二）
转眼间一周过去了，我在公司已经一周了，现在是新一周的开始。

在这里我将对这半年来的工作做一个总结，并对这新的一年做计划。

首先，我要感谢领导和同事们对我工作的支持和帮助。

谢谢大家！谢谢大家！
医药代表是一个竞争激烈的行业，也是一个很能锻炼人的行业。

可能这是我初入这个行业的第一个悲哀。

刚开始工作的时候，我真的没有信心。

我很迷茫，不知道该怎么办。

幸运的是，在领导和主管以及同事的帮助下，我逐渐熟悉了流程。

当然我只能说熟悉流程不代表能力提高了多少。

每天走访宣传，我的业绩没怎么增长，反而会下降。

我在这里也很惭愧，辜负了领导和主管对我的培养。

其实干我这行的，感觉不需要很多销售经验，主要是和客户的关系。

关系好了，自然会想增加量，这是很简单的事情。

当然，先做销售，就是做人很重要。

我们做产品，首先要对自己
的品种有深入的了解。

不清楚自己的事情，怎么和别人交流？然后是五勤，即脑勤、腿勤、眼勤、口勤、手勤。

这些教训大家可能都知道，也都明白，这也是领导经常宣扬的，这里就不一一解释了。

这些方面我都做的不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。

希望到时候大家多多指教。

虽然这半年来我的工作没有太大的成绩，但是这些都是我在领导的带领下总结和学习到的一些技巧。

在这新的一周里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：
1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；
2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进；。