2023年外贸企业在服装出口中赢取优势之策略

外贸企业在服装出口中赢取优势之策略作为世界上最大的服装生产和出口国，我国每年的服装出口总额约占全球服装出口贸易总额的l／4。服装出口贸易在我国对外贸易中占有极重要的地位。是我国贸易顺差的主要来源之一，无论从近期还是远期来看，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

然而，随着东欧、非洲及东南亚部分国家服装加工业的进展，我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走弱的趋势凸现；而相对于发达国家，我国服装产品设计研发水平、创新力量、品牌运作及市场网络技术等方面存在的差距，又使中国服装出口业的进展受到极大的制约。

此外，依据世界纺织品服装协定，2022年配额已全部取消，国内服装企业将能更便利地获得进出口经营权，更多的服装生产企业将会介入服装出口贸易，致使竞争加剧。同时，进口国针对我国纺织品服装出口的各种新型贸易爱护壁垒，将使国内服装外贸企业面临更大的挑战。

这种状况下，深刻分析和熟悉入世后有关服装业的贸易规章，发掘和提高自身优势，实行策略乐观应对，将有助于服装外贸公司逐步摆脱无序竞争、对特定市场过于依靠等问题，促进服装工业的持续稳

定进展。

一、主动出击，转变被动局面

目前，大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的“联系”作用，从事着接单、下单、发货的工作，基本处于被动地位。加入WTO后．服装外贸企业假如不在提高产品附加值上下功夫，就不能取得市场主动，只能被动地实行降低价格的策略来适应市场竞争，并且这种状态也不会维持长期。因此，企业应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产品附加值，提高竞争力。

1、依据客户来样设计延长款式

现在，许多外贸企业是依据客户供应的款式图或样衣进行生产。然而，当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有肯定的了解。公司应当实行一些乐观的措施，有针对性地设计一些款式推销给客户。比如，有时客户拿来的是单件的衣服，假如将其延长设计成系列服装，有可能会令客户满足而接受。这样，不仅会扩大订单量，增加利润，无形中也显示出公司的实力。即使款式未被选中，也会使客户体会到公司的热忱与乐观的工作态度。

2、提高产品设计创新力量

服装产品的创新，主要是面料与款式。首先要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势。我国每年都会从国外进口大量面料，以满意

客户的需要。外贸公司应当尽量进展一些具有创新力量的面料合作厂，帮助其开发高品质、多品种、符合流行趋势的新型面料。此外，也应注意后整理，如印染、水洗等技术的更新和进展。后整理技术的好坏，会直接影响服装的质量和整体效果，国内一些公司，有时就由于这方面达不到要求，致使订单被取消。

其次．应加强服装产品的“整体设计”力气，即不仅仅依靠单个设计师的灵感，而是依靠一个由设计、工艺、市场等不同层次及学问结构的人员组成的设计开发小组共同的才智。开发组可针对出口市场，收集分析相应的流行趋势及市场信息，主动供应自行设计的款式甚至样衣供外商选择。目前，已有一些服装外贸公司开头朝这个方向努力．有些企业将设计开发小组设在相应国家或地区，以便直接获得第一手的流行资讯，提高产品中标的几率，使出口服装的整体价格得以提高。

3、扬长避短，开拓新的市场

实力较强的公司，应主动开拓新市场、主攻大容量市场、培育市场进展；而一些实力较弱的公司，应查找机遇，利用自身优势，找准突破口，集中精力向实力较强公司的薄弱环节发动攻击，进行蚕食。再强大的竞争对手，其产品或服务也难免存在不足。假如这些不足为部分客户所重视，而这些方面又正是自己的优势所在．那么公司就有机会赢得这部分客户的订单，夺取局部市场上的优势地位。

二、提高服务质量，形成客户忠诚

服装贸易实际上也是服务业的一种，它的反应快慢、客户心理把握是否得当，将直接影响到服装的出口量。

1、供应优质服务，树立良好信誉

供应优质服务是指始终如一地为客户做好任何一件小事，它含有水滴石穿的意义。从长远看，优质服务也是对将来的一种投资。尽管目前我国仍有一部分企业只考虑眼前利益，或做一些名不副实的宣扬，或不择手段地推销，或进行“掠夺性”价格。但是，随着社会的进展、市场的成熟以及竞争的激烈，质优价廉的产品和服务终将赢得市场。因此，外贸公司必需学会从客户的需要和利益动身，供应优质的产品和服务，逐步在客户中建立良好的信誉，实现企业的可持续进展。

2、供应快捷服务，保持良好关系

服装是一种季节性很强的产品，它需要适时投放市场，一旦延误了时机，就失去竞争力。所以，迫切需要灵敏的反应，将设计款在最短的时间内生产出来。

一些外国公司在支配进口服装生产时，会同时将一个款式下发到不同的外贸公司，比较不同的报价、产品质量及反应速度等，最终选择一个公司下单。在这个过程中，反应的灵敏度极为重要，尤其在产品生产周期相当短的时候。

3、关注国际贸易动态，保持产品的高质量

质量是产品的生命，当产品不断丰富、顾客日趋专业和理智时，提高并保持产品质量的稳定是留住老顾客、吸引新顾客的保证。通常，服装的质量包括两个方面：一是满意人们审美需求的外观质量，即服装的款式、版型、装饰设计、颜色、工艺等；二是反映服装性能的内在质量，即服装的舒适性、功能性，平安性、卫生性等。

外观质量是人们对服装产品进行推断的最初依据，它的好坏直接关系到价格及成交率，许多状况下外观质量将起打算作用。北京有一家服装外贸公司，在一批出口到欧洲的1615件T恤中，因衣服上有脏污和部分领口裁剪不对称，竟有600多件遭受退货及索赔。这不仅造成大量的经济损失．丢失了客户，更重要的是破坏了公司的形象。

更应引起外贸公司关注的是，国外客户对服装的质检要求正消失三大变化：一是从传统的重视外观质量检验趋向注意内在质量检测。由于内在质量更能反映其有用性能，因此有外商已将服装的内在质量指标列入了合同条款；二是对服装的质量要求由传统的有用、美观趋向于更为重视平安和卫生；三是对服装的质量指标要求更加严格。

作为劳动密集型产业，我国的服装出口具有较强的竞争力，但随着经济全球化和贸易自由化的进展，关税、配额、许可证等传统的贸