2018市场营销部发展计划
【2018-2019】销售计划完成情况分析-范文模板 (7页)
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发展方案范文3篇
发展方案范文3篇无论是个人，还是企业，都应该要有一个发展方向。
下面是发展方案范文，欢迎参阅。
发展方案范文1一、自我分析职业兴趣：喜欢使用工具或机械从事操作等动手性质的工作，动手能力强，通常喜欢亲自体验或实践理论和方法甚于与其他人讨论，一般不具有出众的交际能力，喜欢从事户外工作。
职业能力逻辑性强，喜欢各种研究性工作，有良好的动手操作能力，从事技术性较强的工作。
个人特质喜欢冒险，精力充沛，乐观，和蔼，细心，抱负心强，爱助人为乐，有责任心，热情，善于合作，富有理想，友好，善良，慷慨，有耐心，喜欢拆卸和安装一些机器，和小型的电子仪器，喜欢电脑。
职业价值观喜欢有挑战性的工作，不喜欢一成不变性质的工作，善于发现各事物中存在的问题胜任能力优势劣势有责任心，喜欢各种研究性工作，逻辑性强，有耐心，好想象，独立，有创造性有时候比较固执，做事过于理性，不喜欢按传统的，一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的劝导自我分析总结：我认为自己明确职业兴趣，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势，所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。
平时要多对自己的不足进行强化的训练。
二、环境分析家庭环境分析家庭经济能力不是富裕，只是一般而已，仅能维持正常的生活，但是对我的学习费用仍然觉得有一定的经济负担。
我的父母亲的工作不够稳定，有时有工作做,有时没有，所以经济收入并不稳定。
学校环境分析：我就读的学校是江苏省的普通专科院校，生活环境一般而已，教学设施基本齐全，但教学设施不是那么的先进，教学水平一般，专业课的科目开设不大理想,教学质量不算很高，只能说一般，师资也不够，但总的来说，整体教学还是在普通大学上的。
社会环境分析：我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对经济方面的研究不透彻，社会就业率不高，反而失业率有上升的趋势，所以就业环境不是很好的。
.职业环境分析：行业分析(IT) 二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。
中国石化营销策略2018
中国石化营销策略2018中国石油化工集团公司（中国石化）是中国最大的石油化工企业之一，其营销策略对于公司的发展具有重要的意义。
下面是中国石化的营销策略的详细介绍：1. 建立强大的销售渠道：中国石化通过建设全国性的销售网络，覆盖了全国主要地区。
公司与国内外各类经销商、批发商建立了稳定的合作关系，确保产品可以迅速覆盖市场，提供给消费者。
2. 聚焦客户需求：中国石化密切关注市场需求变化，根据客户的不同需求，开发出相应的产品和解决方案。
同时，公司积极开展市场调研，了解客户对产品质量、价格和服务等方面的需求，不断提升产品竞争力和市场占有率。
3. 提供全方位的解决方案：中国石化通过提供全面的产品解决方案，满足不同行业和客户的需求。
公司不仅提供优质的石油、化工产品，还开发了一系列的增值服务，如技术培训、设备维护等，帮助客户降低成本，提高工作效率。
4. 高效运营：中国石化注重提高生产和销售的效率，降低成本。
公司通过优化生产流程，采用先进的设备和技术，实现生产的规模化和自动化，提高产品质量和交货期，以满足客户的需求。
5. 品牌建设：中国石化重视品牌建设，通过提供高质量的产品和优质的服务，树立了良好的企业形象和声誉。
公司与国内外知名企业合作，提高品牌的影响力和竞争力。
同时，公司积极参与公益活动，增强社会责任感，提升品牌的社会形象。
6. 创新驱动：中国石化注重技术创新和产品创新，通过研发新技术、新材料和新产品，不断提升产品的竞争力。
公司积极推动科研机构与企业的合作，共同开展科研项目，加强市场应用研究，提高产品的科技含量。
7. 国际化战略：中国石化积极推动国际化发展，加强与国际企业的合作，拓展海外市场。
公司通过参与国际贸易和投资项目，开拓海外销售渠道，提高对外贸易规模和国际竞争力。
总之，中国石化的营销策略是多方面深入推进的，旨在提高产品质量和市场竞争力，扩大市场份额和国际市场份额，实现可持续发展。
同时，公司注重环境保护和社会责任，以实际行动推动可持续发展，提高企业的社会形象和市场竞争力。
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以下是一个简单的 marketing plan 模板：
一、执行摘要
简要概述营销计划的目标、关键策略和预期结果。
二、市场分析
1. 目标市场：定义并描述你的目标客户群体。
2. 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势。
3. 市场趋势：研究行业趋势和市场动态。
三、目标和目标
设定明确、具体、可衡量、可实现、有时限的营销目标。
四、营销策略
1. 产品策略：描述你的产品或服务的特点和优势。
2. 价格策略：确定你的定价策略，包括定价模型和价格点。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，以接触目标市场。
4. 促销策略：制定促进产品或服务销售的策略，包括广告、公共关系和销售活动。
五、行动计划
制定具体的行动计划和时间表，包括执行各项营销策略的具体步骤和责任人。
六、预算
估计执行营销计划所需的资源和成本，包括人员、广告、促销活动等方面的费用。
七、效果评估
确定用于衡量营销计划成功的关键指标，并制定定期评估计划。
八、调整和改进
根据评估结果，确定需要进行的调整和改进，以不断优化营销计划。
请注意，这只是一个基本的模板，你可以根据具体情况进行调整和扩展。
在制定营销计划时，确保充分研究市场、了解目标客户，并结合公司的资源和能力来制定可行的策略。
市场营销策划方案的参考文献
市场营销策划方案的参考文献1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management. Pearson Education. 这本书是市场营销领域的经典教材，涵盖了市场营销的基本概念、策略和实践。
它提供了综合的市场营销框架，可以作为市场营销策划方案的基础参考。
2. Armstrong, G., & Cunningham, M. H. (2015). Principles of marketing. CreateSpace Independent Publishing Platform. 这本教材介绍了市场营销的原则和实践，涵盖了市场调研、目标市场选择、产品定价和推广等方面。
它提供了具体的案例和实践指南，有助于制定营销策划方案。
3. Kotler, P., Kartajaya, H., & Setiawan, I. (2017). Marketing4.0: Moving from Traditional to Digital. Wiley. 这本书介绍了数字化时代的市场营销战略，如何利用新兴技术和社交媒体进行市场营销。
它提供了许多实用的案例和战略，可以帮助制定数字化营销策划方案。
4. Winer, R. S., & Dhar, R. (2019). Marketing management, 5th edition. Macmillan International Higher Education. 这本书介绍了市场营销管理的最新理论和实践，包括市场定位、产品开发、市场推广和营销绩效评估等方面。
它提供了很多实用的框架和工具，对于制定市场营销策划方案非常有帮助。
5. Aaker, D. A., & McLoughlin, D. (2010). Strategic market management: global perspectives (Vol. 5). John Wiley & Sons. 这本书介绍了战略市场管理的全球视角，包括市场定位、竞争分析、市场渠道和品牌管理等方面。
子公司向集团汇报公司领导班及成员年度考核结果的请示
子公司向集团汇报公司领导班及成员年度考核结果的请示各部门：集团领导们：2019年，是公司承上启下的关键一年，也是至关重要的一年。
在面对严峻复杂的市场环境和经济形势，广大干部职工始终保持着奋发向上、锐意进取的精神状态，充分发挥自身优势，扎实工作，努力拼搏，创造了一个佳绩。
公司全体员工上下一心、团结一致，把2019年作为“跨越发展年”和全年工作“项目攻坚年”，圆满完成各项经营目标和任务。
现将各部门2018年度在上级领导监督指导下、各位同事的工作情况汇报如下：为了加强对各部门2018年及2019年的工作完成情况总结和分析，全面梳理各部门执行上级指示、安排部署的情况和完成程度以及存在问题和不足。
一、生产部门生产部门是公司的后勤保障机构，负责公司生产运行、后勤保障、设备维护等各项管理工作。
截止2019年12月31日，公司各生产岗位人员总数为165人，其中各类专业技术人员56人，专业技术工人42人，其他管理人员5人，班组长22人。
员工平均年龄为54.64岁，公司人均月工资为4197元。
公司员工平均工资达到企业职工平均工资标准4.42万元，同比增长2.76%。
由于生产车间员工均为80后，年龄偏大，员工身体健康状况较差，员工子女就学问题比较突出。
在生产运营过程中，公司实行了“员工考核”机制，员工有出勤情况、有加班情况进行考核，且对加班多者进行“加班费”发放，鼓励员工主动加班，并将生产一线工人月工资和实际出勤挂钩。
在生产管理过程中，该部门还加强了车间员工劳动纪律管理工作，加强了车间员工的思想教育工作，要求各生产岗位人员坚持安全第一，严禁违章作业行为发生﹔严格遵守车间规章制度，保持员工精神面貌良好向上。
在设备维护、设备保养上更是“一马当先”，努力提高生产效率和质量﹔严格控制生产过程中员工因私心操作和情绪波动而发生的事故﹔加强车间员工思想工作，保证职工思想稳定﹔加强员工考勤管理落实到人等多方面，切实保证安全生产和员工队伍稳定.二、财务部门财务人员是公司最大的成本和利润的管理者。
2018年POCT企业组织架构和部门职能
2018年POCT企业组织架构和部门职能
一、公司组织架构 (2)
二、部门主要职能 (2)
1、研发中心 (2)
2、采购中心 (2)
3、生产中心 (3)
4、营销中心 (3)
5、物控中心 (3)
6、质量中心 (4)
7、财务中心 (4)
8、人事行政中心 (4)
9、证券部 (5)
10、审计部 (5)
一、公司组织架构
二、部门主要职能
1、研发中心
主要负责跟踪和研究行业技术发展趋势，拟订公司技术和产品的发展规划；开发新技术和新产品，提供新技术和新产品在产业化过程中的工艺设计与验证、产品调试及技术支持；负责产品的注册与管理工作等。
2、采购中心
主要负责根据物控中心编制的采购计划，依公司的实际需求，寻。
销售目标销售任务分解及营销策划实施方案
2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销筹划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司开展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销筹划方案，供领导审批！一、2018年销售情况分析总结截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，相比过去几年的增长率明显放缓。
通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有以下几点：1、***代理商增速的减缓2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：由上表可以看出，***代理商除了***的增长率到达了公司要求外，***和***都未能完成，***的销售额反而是负增长。
2、战略培养工作落实的不利营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。
2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建立方面1、市场拓展部2、营销部三、2019年度销售目标、销售任务分解依据***公司近几年的开展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019年度总体销售目标、销售任务如下：2019年度销售目标：***万元2019年度销售任务：***万元1、按公司部门和代理商划分：***2019年度销售任务及销售目标分解表备注：1、；2、市场部销售任务和目标为区域销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域指标3、2、按产品明细及月份划分四、2019年部门组织架构及人员编制1、营销部下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科部门职责：〔1〕认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；〔2〕严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进展，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；〔3〕做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；〔4〕负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；〔5〕负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作方案和其它综合性文稿；〔6〕催促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反应给营销总经理；〔7〕协助参与公司开展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；〔8〕负责市场部、营销部部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
市场营销专业大学生职业生涯规划书
市场营销专业大学生职业生涯规划书市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
从现在开始，市场营销专业的同学不妨为自己也制定一份职业生涯规划书吧!下面店铺给大家带来市场营销专业大学生职业生涯规划书范文，供大家参考!市场营销专业大学生职业生涯规划书范文篇一1、自我评估2、外部环境分析3、目标确定4、策略实施5、反馈修正一. 自我评估2010年9月，是新生步入大学校园的季节，同时也是毕业生走出校园、重新定位的一个转折点。
作为一名大一新生的我，怀着激动、喜悦的心情，充满着希望，也带着几分迷茫和失落走进了大学校园。
在我进入大学校园时，迎面而来的是尚未竣工的新校区、亲切相似的同学面容、陌生向往的生活环境。
有高兴，也有失落，但我都走进了大学校园，一切的一切将从这里开始三年新的学习和生活。
进入大学，我曾思考过一个问题：“我将如何度过自己的大学生活?”同时，更多的问题还将接踵而来，“课余时间自己怎么安排?”“我的专业学习该怎么计划?” 一下子从高中时代如上弦箭般的紧张沦落到无拘束的生活，人就很容易变得慵懒。
习惯了高中时代的生活，上课、作业、考试及活动，都由老师或班主任统一安排。
而到了大学，我们就像松了缰绳的野马，尽情玩乐，反而把最重要的学习丢一边了。
所以，对于刚进大学的我们来说，要先把目标定下来，想想四年后的路我要决定怎样走?大学是一个全新的环境。
步入这个环境的大学生，其实已经是半个社会人。
作为一名新生，应该树立一个全新的意识：独立自主，自己来规划即将开始的大学生活。
1、规划学习明确四年后要做的事，制定计划刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。
记得一定要把入门的基础学好。
为以后打好基础。
相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。
作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。
然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。
市场营销职业规划职业规划
市场营销职业规划职业规划市场营销职业规划职业规划4篇市场营销职业规划职业规划篇1一、引言作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。
一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。
职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。
我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到后悔。
二、自我分析1、个人的简介我性格热情开朗，为人诚实谦虚比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有同情心、待人诚信，责任心强。
在工作上积极富有责任心、忍耐力比较强。
在思想上，感性大于理性。
对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。
在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜欢当前事情当前做不喜欢把今天的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。
此外，我还积极参加课外实践活动。
加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。
在这些活动中学到了很多。
周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。
2、职业兴趣心理学家认为，兴趣是人积极探索某种事物的认识倾向。
个人不是很喜欢变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。
天马行空的思想使我更愿意做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。
注重团队合作，善于发现问题。
3、职业能力个人适应环境的能力较强，易随着环境的变化而做出相应的调整。
独立能力也在高中和大学独自求学中得到了相应的锻炼。
对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。
4、职业价值观对于营销销售方面并不是我特别喜欢的，反而较于喜欢策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。
5、胜任能力能力优势――行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜欢听取别人意见和建议追求成就与效率喜欢创造性的解决问题，注意细节与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
突破困境,开拓市场：2023公司总经理的市场拓展计划及经验总结
突破困境，开拓市场：2023公司总经理的市场拓展计划及经验总结2023公司是一家新兴的企业，成立于2018年，其主营业务是针对行业需求的智能化解决方案。
面对当前日趋激烈的市场竞争，我作为该公司的总经理，在过去几年的实战中积攒了一定的市场经验和拓展成果，我将在本文中分享我对市场拓展的计划和经验总结。
一、市场拓展计划1.品牌建设：品牌是市场竞争的核心，2023公司需要加强品牌的打造和传播，提高品牌知名度和美誉度。
为此，我们将通过多种宣传手段，如搜狐、百度百科、新浪微博等网站推广、参加展会、加强公关活动等方式提升品牌知名度。
2.产品创新：市场往往是不断变化的，无法预测其变化的方向，但唯一可预估的是产品技术是市场发展的重心。
因此，2023公司将不断完善其产品技术和服务内容，使产品的质量和创新性成为企业发展的新引擎。
3.市场分析：在市场竞争中，分析市场需求是不可或缺的一环，企业应综合考虑市场的需求和自身产品的优势，制定合理的市场策略。
我们将通过市场分析，进行市场定位，根据市场分析的结果制定对应的营销战略。
4.渠道合作：开拓新渠道是市场拓展的重要方法之一。
我们将通过开展相关的合作与交流，与相关行业的优秀企业建立长期的合作关系，从而拓宽渠道，使产品能够更广泛地进入市场。
5.推广活动：通过适时地推出优惠活动、礼品赠送等优惠政策来吸引和留住客户，增加销售额；通过与知名媒体及相关协会联合推广，提高品牌知名度和产品的知名度。
6.人岗匹配：寻找优秀的营销人员及其拥有的全方位的资源将有效的拓展公司的市场销售成果。
我们将强化招募的针对性，结合自身的情况寻找更适合发展的人岗配合。
二、经验总结市场拓展是企业发展过程中重要的一块，以下是我所总结的几个方面注意事项：1. 定期适时地分析市场的变化、客户的需求，不断调整和优化企业的产品及服务，提高企业的竞争力。
2. 选择合适的市场定位以及营销策略，保持不断创新的思维，从而提升企业的市场竞争力。
成都市人民政府办公厅关于印发成都市加快跨境电商发展三年行动计划的通知-成办函〔2018〕181号
成都市人民政府办公厅关于印发成都市加快跨境电商发展三年行动计划的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------成都市人民政府办公厅关于印发成都市加快跨境电商发展三年行动计划的通知成办函〔2018〕181号成都天府新区、成都高新区管委会，各区（市）县政府，市政府有关部门，有关单位：《成都市加快跨境电商发展三年行动计划》已经市政府同意，现印发你们，请认真贯彻实施。
成都市人民政府办公厅2018年10月26日成都市加快跨境电商发展三年行动计划为推进成都跨境电商加快发展，结合成都实际，提出如下三年行动计划。
一、总体要求紧紧抓住“一带一路”倡议和“四向拓展、全域开放”的发展机遇，围绕市委市政府《关于营造新生态发展新经济培育新动能的意见》（成委发〔2017〕32号），立足成都跨境电商产业发展基础和消费腹地优势，积极探索内陆城市跨境电商发展新模式、应用新场景、产业转型新路径，培育外贸发展新动能，助力构建西部国际门户枢纽和内陆对外开放高地。
二、发展目标2018年，实现跨境电商交易额100亿元以上，实现传统实体企业成功应用跨境电商1000家以上，集聚跨境电商服务企业2000家以上，吸引创新创业人才3万人以上，成功举办具有全国影响力的行业峰会2次以上，组织海内外市场对接营销及培训活动100次以上，探索制定行业认可的跨境电商B2B统计规则，启动成都全球跨境电商服务资源中心专业楼宇建设工作。
2019年，实现跨境电商交易额200亿元以上，实现传统实体企业成功应用跨境电商2000家以上，集聚跨境电商服务企业5000家以上，吸引创新创业人才5万人以上，成功举办具有全国影响力的行业峰会2次以上，组织海内外市场对接营销及培训活动100次以上，基本实现跨境电商B2B纳入海关统计，实现跨境电商全口径统计，基本完成成都全球跨境电商服务资源中心专业楼宇建设和招引工作。
2018年检验检测企业三年发展战略规划
2018年检验检测企业三年发展战略规划一、整体发展战略 (3)二、公司2018－2020年经营目标 (3)（一）总体经营目标 (3)（二）主营业务经营目标 (3)（三）市场及实验室网络建设目标 (4)三、公司发展策略及计划 (4)（一）组织管控策略与计划 (4)（二）市场营销策略与计划 (5)（三）技术保障能力提升策略与计划 (6)（四）投资策略与计划 (7)（五）人力资源策略及计划 (8)（六）软实力构筑计划 (8)四、拟定发展计划所依据的假设条件 (9)五、实施计划面临的困难 (9)（一）行业竞争加剧，资金相对缺乏 (9)（二）经营管理快速提升面临较大挑战 (10)（三）高素质的技术人才和管理人才不足 (10)六、业务发展计划与现有业务的关系 (10)一、整体发展战略公司按照已确定的“十三五”发展目标，紧紧抓住检验检测服务业变革的战略机遇，坚持以市场为导向、以高端人才集聚为牵引，持续创新服务模式、商业模式和管控模式，构建系统经营发展能力和核心竞争力，不断提升企业盈利能力和发展能力。
在稳健经营的前提下，夯实内生强劲增长基础，构筑整合系统能力和融资平台，加大推进外延并购等资本运作手段，实现企业跨越式发展，尽快成为具有行业领导力、国际竞争力和国际公信力的一流计量检测专业服务机构。
二、公司2018－2020年经营目标（一）总体经营目标立足检验检测服务业及其关联行业，不断拓宽业务领域，围绕国民经济重要行业领域，重点拓展高端市场业务领域，以内生增长为基础，加大外延并购增长力度，到“十三五”期末（2020年），“广电计量”成为检验检测服务业的著名品牌，市场规模、综合实力名列行业前茅，成长为具有行业领导力、国际竞争力和国际公信力的行业龙头企业。
（二）主营业务经营目标不断巩固、提升现有优势业务板块，力争在“十三五”期末实现计量校准、可靠性与环境试验、电磁兼容测试等业务板块服务市场份额达到、保持细分行业第一。
持续加大市场和技术投入，大力发展现有潜力业务板块，力争在“十三五”期末实现环保检测、食品检测、化学分析等业务市场份额进入细分行业前3-5 名。
岗位竞聘报告(现任职主要工作业绩及成长收获、对拟竞聘岗位胜任理由及自我评价、对拟竞聘岗位的工作规划)
二、胜任理由及自我认识评价
对拟晋升岗位的认知 核心职责（工作目标）： 一体化管理乐园全年市场推广动作，通过合理的费效比增加乐园收益 核心价值： 提升乐园的市场竞争力
关键信 息截取 能力
沟通协调 能力
市场分析能 力
企划经理
决策力
关键信息截取能力 管理高度及大局观50
沟通协调ห้องสมุดไป่ตู้力
4405
50 市场分析能力
岗位竞聘报告
姓名：XXX 部门：市场营销部 现岗位：企划副经理 拟竞聘岗位：企划经理
CONTENTS
目 录
1
现任职主要工作业绩及成长收获
2
对拟竞聘岗位胜任理由及自我认识评价
3 对拟竞聘岗位的工作规划
一、主要工作业绩及成长收获
2018年9月—2019年2月主要工作事项 1、独立完成市场营销大纲之产品规划； 2、协助完成市场营销大纲之年度活动规划； 3、独立完成各节点及领导交办所需的营销活动规划及执行方案； 4、独立完成春节“集五福换年礼、新年抢头名祈福卡免费送”及情人节活动策划及执行；其中集五福活动活动参与人数约为 18512人，活动期间共计入园人数为29533人，活动参与率62.7%，前期预估参与率为50%，活动达成125.4%； 5、在规定时间内，完成遗留问题跟进及付款；
知识体系 梳理、总结并形成乐园市 场推广管理知识体系
不断学习 正向力、空杯心态 不断学习、刻意练习
三、对拟竞聘岗位的工作规划（2/2）
1、版纳乐园市场营销团队：销售-市场-媒介-设计（市场推广— 体化输出） 团队类型：综合性团队，团队成员的专业度及职能是相互补充的，市场动作是根据销售渠道及市场特点综合而形成， 市场核心策略呈现的效果是靠媒介及设计协同完成，因此市场企划必须整合销售、设计、媒介资源从而达到推广策略 的100分输出。 团队建设方式：明确输出清晰的团队目标---明确权责及工作范围---定制工作时间表（卡两头管中间）---时时反馈追 踪跟进（发现问题共同讨论检讨输出最佳方案）---共同输出一体化市场推广方案---奖励/失败大家一同分享/反思以提 升团队凝聚力 收获：项目统筹能力、多重角度看待市场的竞争力 2、统筹并制定双乐园的年度市场推广工作方向、目标；（根据公司经营方向进行年度推广策略制定阶段） 3、制定季度市场推广活动规划；（年度策略落地执行阶段） 4、组织、协调、带领团队完成市场推广执行及复盘总结的工作； 5、市场分析思维不断学习充实及补充
中国邮政集团公司代理金融(2018-2019)跨年度营销活动部署9.28
一 级 分 行
新增储蓄余额目标完成情况
净值型理财目标完成情况 贵金属收入目标完成情况 保险收入目标完成情况
活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及重大舆情 的单位，实行一票否决。 对综合得分排名前10名的一级分行，邮储银行总行授予“20182019年个人金融业务跨年度营销活动突出贡献奖”荣誉称号。
支持以下数据查询： 个人客户数量及资产； 新开户定期存款利率； 利率上浮成本分摊。
优化营销系统功能： 新增储蓄存款业绩统计 代发工资客户营销管理 客户资产大额变动T+0 提醒 各分支机构可灵活运用个 人客户综合积分系统，组 织客户积分回馈活动，进 一步丰富营销手段。
间营造比学赶超的发展氛围。
40分 否决项
奖项设置
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
图.每季度区域储蓄存款增长情况
从历年各区域新增储蓄存款的规律来看，跨年度70%-85%的新增储蓄集中在 县及县以下地区。
四、营销策略
（一）重点推进县及县以下地区的发展
县及县以下地区仍为重点
• 2017-2018年旺季县及县以下新增4447 亿元，占到全部新增85%，占比为近年新 高； 虽然务工人员携带现金返乡的现象在减少 ，但由于账户开立在农村，只要营销到位 ，依然可带动旺季期间的储蓄余额增长。
10分 10分
10分 否决项
奖项设置
三、活动方案
2.考评指标
二 分 ︑ 一 支 和 二 支
60分
新增储蓄余额规模 新增储蓄余额同比增幅 活动期间，发生资金案件、风险事件、监管处罚及 重大舆情的单位，实行一票否决。
二级分行层面设立“储蓄业务最佳发展奖”，共计50名； 一级支行层面设立“储蓄业务百强一级支行”，共计100名； 二级支行层面设立“储蓄业务发展优秀网点”，共计200名。
主要工作经历和现阶段工作描述
主要工作经历和现阶段工作描述主要工作经历：1. 公司A的市场营销经理（2015-2018年）在公司A担任市场营销经理期间，我负责制定和执行市场营销策略，以提高公司产品的市场份额和销售额。
我与销售团队密切合作，与客户进行沟通和交流，了解市场需求和竞争情况。
我还负责制定市场推广计划，包括广告、促销活动和公关活动，以提升品牌知名度和形象。
通过有效的市场定位和推广活动，我成功地增加了公司产品的曝光度和销售量。
2. 公司B的业务发展经理（2018-2020年）在公司B担任业务发展经理期间，我负责与合作伙伴建立和维护良好的合作关系，以扩大公司的业务范围和客户群。
我参与制定销售和市场推广策略，与团队合作实施销售计划，达成销售目标。
我还负责市场调研和竞争分析，为公司决策提供数据支持。
通过积极的业务拓展和市场推广，我成功地帮助公司扩大了市场份额和客户基础。
现阶段工作描述：我在一家互联网公司担任市场部经理的职位。
我的主要职责包括制定和执行市场策略，提升公司产品的知名度和市场份额。
我负责与销售团队合作，为他们提供支持和指导，确保销售目标的实现。
我还负责市场调研和竞争分析，为公司决策提供数据支持。
同时，我也参与制定市场推广计划，包括线上和线下的推广活动。
通过市场定位和有效的推广策略，我努力提高公司产品的品牌形象和销售额。
为了更好地完成工作，我与产品部门和研发团队保持密切合作，了解产品特点和竞争优势，以在市场推广中凸显产品的价值。
我与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，为产品改进和优化提供参考。
我还与合作伙伴建立和维护良好的关系，以扩大市场渠道和客户资源。
除了以上工作职责，我也不断提升自己的市场营销知识和技能。
我参加行业研讨会和培训课程，保持对市场动态的关注和了解。
我也积极参与团队合作和项目管理，提高团队的协作效率和工作质量。
总结起来，我的主要工作经历和现阶段的工作描述都与市场营销相关。
通过制定和执行市场策略，我努力提升公司产品的市场份额和销售额。
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2019年销售计划
汇报人：××× 编号： 134499
2018/02/27
1 2 3 4
市场现状及SWOT分析 营销目标和任务分解 营销执行策略 营销费用和预算
5
管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT 分析
行业前景分析 我们产品状况 需求预测 竞争者状况 市场现状 SWOT分析
不到5%，A企业最大，还有B企业， C 品牌、 D 品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。 因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体，
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
03 消费理念 02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。 消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大 据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
朝阳行业
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对 30 岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
以体成链。
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
市场前五品牌概况 从市场调研的情况来看，我国某产品
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
的年需求在 1.3 亿吨左右，知名品牌
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利 会成为问题。 2、如何与A品牌做出差异化，从 高端市场打开缺口需要较长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表 区域拓展目标 任务分解 推广目标
销售目标
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
现有 渠道
初级目标 完成300万 销售任务
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
60.00% 50.00% 41.70% 40.00% 30.00% 20.70% 20.00% 10.00% 0.00% 便携系列 专用系列 车载系列 17.90% 36.90% 35.20% 42.40%40.40% 53.30%
11.50%
一线城市 二线城市 三四线城市
市场定位
执行时间表
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
团购客户
占总计划的8.8%
协议大客户 45万
230万
30万
占总计划的6%
自营形象店
占总计划的16.8%
86万
120万
网络旗舰店
占总计划的23.4%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略 市场定位 渠道策略 产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
渠道通畅 知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力 市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
据调查消费者以 25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
1
2
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
3
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
1、产地特别，生态种值、绿色 健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观通透、油质丰富，口感 极佳。
劣势(Weaknesses)
S O
W T
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。 2、公司经营模式比较独特，可 以获得国家政策支持。
E品牌
总结：2018市场营销部发展计划
• 内容123 • 2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划2018市场营销部 发展计划 • 2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划2018市场营销部发展计划 600694
SWOT分析
优势(Strengths)
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
1
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
产品 现状
4
2 3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
■品牌不响亮