【招商加盟培训资料】招商加盟话术技巧
招商加盟项目洽谈话术
招商加盟项目洽谈话术在如今的经济发展中，越来越多的人选择加盟创业。
而对于招商加盟者来说，成功的洽谈话术至关重要。
一场成功的洽谈能够让双方建立良好的合作关系，达到共赢的目标。
本文将为大家分享一些在招商加盟项目洽谈中常用的话术，希望能对您的创业之路有所启发。
首先，洽谈的初衷是为了相互了解。
在进行招商加盟洽谈时，我们应该主动询问对方的背景和需要，以便更好地了解对方的诉求。
可以使用类似以下的表达方式开启对话：“您好，我对贵公司的加盟项目很感兴趣。
能否请您介绍一下贵公司的发展历程以及目前的加盟情况？”通过这样的开场白，我们可以获得对方的基本信息，为后续的洽谈做好准备。
其次，针对对方的需求，我们应该有针对性地提出合作方案。
在洽谈过程中，我们可以将自己的产品或服务的优势进行简单而准确地介绍，突出与其他竞争对手的差异化。
比如：“我们的产品经过多年市场验证，品质有保证，且我们提供完善的售后服务，能够帮助加盟商轻松开店并获得稳定的利润。
”在提出合作方案的同时，我们也要考虑对方可能会有的疑问和担忧。
对于这些问题，我们应该心平气和地进行解答，让对方对我们有足够的信心。
例如：“您提到了利润分配的问题，我们的利润分配方案是合理而公平的，我们会根据双方的投资和努力来进行分配。
”通过这样的回答，我们能够让对方对合作方案更加放心和信任。
再次，洽谈过程中我们要展示自己的专业能力和实力。
对于招商加盟者来说，能够在专业领域有着深厚的底蕴是至关重要的。
因此，在洽谈过程中，我们可以适当地展示自己的专业知识和经验。
例如：“我们的研发团队拥有多年的市场研究经验，能够准确把握消费者需求，根据市场反馈不断优化产品。
”通过展示自己的专业实力，我们能够让对方相信我们有能力推动项目的发展。
最后，洽谈的目的是为了达成合作。
在洽谈的后期，我们应该明确表达自己的合作意向，并提出具体的合作条款。
可以使用类似以下的表达：“经过我们之间的洽谈，我对贵公司的加盟项目非常有信心，我希望我们能够达成合作。
招商沟通技巧和话术
招商沟通技巧和话术
1. 嘿，你知道怎么在招商沟通中“投其所好”吗？就像钓鱼要知道鱼爱吃啥一样，咱得了解对方的需求点呀！比如人家看重市场潜力，你就着重讲讲这方面嘛！
2. 哇塞，招商沟通中“倾听”超重要的好不好！不是光自己说个不停，得像听好朋友倾诉一样认真听对方说呀！对方说他们的顾虑，你才能更好应对呀！
3. 嘿，可别小看了“赞美”这一招哦！适当夸夸对方的公司或想法，让他们心里美滋滋的，合作起来不就更愉快啦！就像给花浇了水，开得更艳呢！
4. 哎呀呀，“提问”也是有技巧的呀！不能乱问一通，要像侦探找线索一样精准，这样才能挖出关键信息呀！
5. 嘿，招商沟通时“真诚”是必杀技呀！别整那些虚头巴脑的，实实在在地和人家交流，就像对家人一样坦诚！
6. 哇，“热情”能感染人的哟！让对方感受到你的热情，他们也会被带动起来呀，就像燃烧的小火苗！
7. 嘿，要学会用“故事”来打动对方呀！讲一些成功案例的故事，让他们仿佛看到了美好的未来，能不心动吗？
8. 哎呀，“幽默”一下也无妨呀！别老是那么严肃，适当来点小幽
默，气氛不就轻松多啦，就像给谈话加了点调料！
9. 嘿，“耐心”可不能丢哦！对方有疑问就慢慢解答，别不耐烦，这就像打磨宝石一样需要耐心呀！
10. 哇塞，“灵活应变”很关键呀！遇到不同情况得马上调整策略，就像开船遇到风浪要及时调整方向！
我的观点结论就是：招商沟通技巧和话术真的太重要啦，掌握好了这些，就能让招商沟通变得更加顺畅、有趣、有效！。
吸引人的招商加盟话术
招商加盟是企业发展的一种重要方式，可以有效地扩大品牌影响力和市场份额。
以下是一些吸引人的招商加盟话术，供您参考：
1. “我们的品牌拥有强大的市场竞争力和广泛的消费群体，加入我们，您将有机会分享我们的成功和经验。
”
2. “我们提供全方位的支持和培训，包括市场推广、产品知识、销售技巧等方面，帮助您快速开展业务。
”
3. “我们拥有专业的管理团队和先进的管理系统，能够为您提供优质的服务和支持，让您轻松经营。
”
4. “我们的加盟模式灵活多样，您可以根据自己的实际情况选择适合自己的加盟方式，实现自己的创业梦想。
”
5. “我们的产品具有独特的优势和竞争力，能够满足不同消费者的需求，让您轻松获得市场份额。
”
6. “我们的企业文化和经营理念是以客户为中心，注重品质和服务，与您的价值观相契合。
”
7. “我们的加盟商大家庭是一个团结、互助、共赢的团队，您将有机会结识更多的商业伙伴和朋友。
”
8. “现在加入我们，您将享受到更多的优惠政策和扶持措施，让您的投资更有保障。
”
需要注意的是，在使用招商加盟话术时，应该注重诚信和实事求是，让加盟商真正了解企业的实力和优势，从而做出明智的投资决策。
同时，也要根据不同的目标受众和场合，选择合适的话术和表达方式，以提高招商加盟的效果。
招商话术及洽谈技巧
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
招商加盟项目话术
招商加盟项目话术在当今充满竞争的商业环境中，招商加盟成为了许多企业发展壮大的一种有效方式。
招商加盟项目的成功与否往往与招商人员的话术技巧密切相关。
下面，我们将分享一些有效的招商加盟项目话术，希望能对各位招商人员提供一些帮助和借鉴。
1. 客户需求导向在进行招商加盟项目推广时，首先要了解客户的需求。
通过和客户的充分沟通，了解他们的经营目标、市场情况以及对加盟项目的期望，从而更好地与客户建立连接。
例如，可以以打开更大市场、提升品牌形象、降低经营风险等方面为话题，提出自己的解决方案和优势。
2. 强调合作共赢招商加盟项目的成功关键在于企业和加盟商之间的合作共赢。
在与客户交流的过程中，要强调企业愿与加盟商共同发展、共同分享成果，并提供全方位的支持和帮助。
强调合作伙伴的地位，让客户感受到加盟项目的价值和优势，从而增强他们对项目的兴趣和信心。
3. 突出产品或服务优势要想吸引加盟商，必须有优秀的产品或服务。
在进行招商推广时，可以详细介绍产品或服务的特点和优势，并突出与竞争对手的差异化。
通过生动具体的案例和数据，让客户深刻体验到产品或服务的卓越性能和市场前景。
此外，还可以适当提及产品或服务的创新、独特性，以及满足当前市场需求的能力，使客户产生强烈的购买欲望。
4. 提供优良的加盟支持加盟商往往希望能够获得全方位的加盟支持。
在招商话术中，可以详细介绍企业为加盟商提供的各种支持和帮助，例如技术支持、培训支持、市场推广支持等。
重点强调这些支持所带来的实际利益和价值，以及对加盟商经营店铺成功的重要性。
同时，可以提供一些具体的案例，证明这些支持是有实际效果和可行性的。
5. 引导客户做决策在招商加盟项目的推广过程中，除了与客户交流，还需要善于引导客户做出决策。
可以通过提供有针对性的建议和分析，帮助客户更好地了解加盟项目的盈利模式、投资回报率等关键指标。
同时，要注重引导客户思考风险和机遇，让他们能够正确评估投资项目的可行性和前景。
销售技巧招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地+花多少+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
招商的话术技巧
招商的话术技巧1. 嘿，你知道吗？招商就像一场恋爱！你得展现自己最迷人的一面去吸引对方。
比如，你跟合作伙伴介绍项目时，就像跟心仪的人表白一样热情，告诉他这个项目有多么棒，“这项目前景广阔，就像一座待挖掘的金山，你难道不想一起挖金子吗？”让他心动不已！2. 哎呀呀，招商可不能畏手畏脚！要大胆地出击。
就好比去抢好东西，你不快点出手就被别人抢走啦！当遇到好的商机，就要勇敢地冲上去说，“这么好的机会，你不抓住可就亏大了呀，就像错过末班车一样可惜哟！”这样才能抢到好项目。
3. 招商要学会“夸夸”呀！把你的优势像宝贝一样展示出来，别害羞嘛！比如说，“咱这产品那可是行业里的佼佼者，就如同夜空中最亮的星，耀眼得很呐！”让人家一眼就看中。
4. 喂喂喂，招商不是盲目地拉人，得有针对性！就像射箭得瞄准靶心一样。
找到对的人说，“这个项目简直就是为你量身定制的，就像给你配的专属礼物一样合适，你还在等啥？”这样效率才高呀。
5. 嘿，可别小看了细节在招商中的作用哦！那可是成败的关键呀。
就像拼图里的小块，少了一块都不完整。
和人谈的时候，“你看这一点点细节，都处理得这么完美，就像精心雕琢的艺术品一样，多让人放心呀！”人家能不心动吗？6. 招商要会打感情牌呀！让对方觉得和你合作就跟家人一样亲近。
像对朋友说，“咱们一起干这个，就像一家人共同奋斗，那感觉多棒呀，难道你不想加入这个大家庭吗？”这样能拉近彼此距离。
7. 哇哦，招商得有耐心！不能着急，就像钓鱼一样得静静等待。
和对方沟通时，“别着急决定呀，多了解了解，就像品一杯美酒，得慢慢回味才有滋味呢，你说是不是？”给人家时间思考。
8. 嘿嘿，招商可不能只说不做呀！要用实际行动让人家看到你的诚意。
就好比说，“光说不练假把式，咱们可是实实在在做事的，就像老黄牛一样踏实，你还担心啥呢？”这样人家才相信你呀。
结论：招商需要用心、用技巧，把自己最好的一面展现出来，吸引到合适的合作伙伴，一起创造美好的未来！。
加盟店招商话术
加盟店招商话术
加盟店招商话术可以根据不同的情况和目标来灵活运用，以下是一些常用的话术：
1. 引起兴趣：您是否对创业有兴趣？我们有一个非常有前景的加盟项目，让您可以快速赚钱并实现自己的创业梦想。
2. 描述项目优势：我们的项目具有独特的优势，包括市场需求大、产品质量高、品牌知名度和市场竞争力强等。
3. 提供支持：作为加盟商，您将享受到全方位的支持，包括总部培训、市场推广、供应链管理等。
我们将与您共同成长。
4. 解答疑问：您还有其他什么疑问需要解答吗？我们非常乐意和您沟通，帮助您更好地了解我们的项目。
5. 强调合作机会：现在正是加入我们的黄金时机，我们期待与您建立长期的合作伙伴关系，并共同分享成功和利润。
6. 邀请进一步了解：如果您对我们的项目感兴趣，我们可以安排一次面对面的会议，详细介绍我们的项目以及加盟条款。
请注意，以上只是一些常见的加盟店招商话术，实际应用时需要根据具体情况进行调整和个性化表达。
招商加盟教育培训行业话术
招商加盟-教育培训行业话术一、行业概括1、该行业发展现况据有关部门调查显示，我国年产值3000亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展.以IT培训市场为例，近年来一直以逾30%的速度递增，大大高于全球12％的数字。
展望未来,培训市场不仅空间巨大，且利润丰厚。
培训项目的平均回报率达20％以上。
教育金矿的吸引力在数字面前一目了然，培训机构随之迅速扩容.据不完全统计，目前全国各类培训机构已达数百万家。
后文凭时代,文凭已不能完全代言个人能力，取而代之的是培训下的“高能高薪”该行业发展现状体现在以下方面：1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。
从经营角度看来，该方式有助于提升培训产品的推广力度、优化推广渠道、整合各类媒体与推广形式，为培训机构提供整体化、全方位的培训课程推广方案，实现高度专业化、网络与平面媒体互动的推广效果.2、培训需求更多更高。
培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”.随着中国在WTO的进程越来越深入,国际化向行业纵深发展越来越明显，人们对于培训的需求也越来越多，对于培训的需求层次也越来越高。
2008年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范，更加提升了人们对培训种类和质量的多元化需求。
3、培训产品个性化.量身定做的培训受到欢迎。
多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程大都根据其学习时间、地点等特殊情况灵活安排.4、培训项目多元化.2008年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式等的培训项目，使其得以紧跟市场需求,灵活设置课程体系,聘请专家授课，提供更加丰富的培训服务。
表现出培训市场的日趋成熟.5、培训消费趋于理性。
随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能够更加冷静客观。
消费者对讲师的盲目崇拜，对热点的盲目追求,对热点课程的盲目选择也有所消退。
6、培训课程更注重出口和入口。
2008的培训机构，在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。
招商加盟的直播话术
招商加盟的直播话术1. 宝子们，想创业不？知道招商加盟不？就像搭顺风车，跟着有经验的人一起跑，轻松又快。
我这有个超棒的招商加盟项目，真的是个赚钱的好机会啊。
2. 嘿，你是不是一直在找个靠谱的招商加盟项目呀？我给你说啊，这就好比在大海里捞宝藏，我这儿的项目就是那已经被标记好的宝藏箱。
来加盟我们，就能开启财富之旅啦。
3. 朋友，你有没有想过，自己当老板，不用从头开始打拼？招商加盟就是这么个好事。
比如说开一家奶茶店，加盟了我们，就像你有了一本成功奶茶店的秘籍，照着做就行。
4. 兄弟姐妹们，招商加盟可太香了。
你看那些自己创业摸爬滚打很久的人，多辛苦。
咱这加盟项目就像给你一把金钥匙，直接打开财富大门。
真的不考虑一下吗？5. 亲，想轻松赚钱吗？招商加盟能让你实现这个梦想哦。
就像种树，我们已经把树种好了，你只需要来浇水施肥，就能收获果实。
这项目就这么简单又有前景。
6. 嗨呀，还在犹豫啥呢？招商加盟机会难得啊。
我给你举个例子，你要是加盟我们的小吃店，就像站在了巨人的肩膀上，前面有人给你探好路了，不赚钱都难。
7. 宝子，你知道招商加盟有多省心吗？就好比你要盖房子，我们已经给你打好地基，画好图纸了。
加入我们的加盟项目，你只要按照步骤来就好。
8. 哟，你是不是觉得创业难啊？那是你没遇到好的招商加盟项目。
这就像在黑暗里走路，我们这个项目就是那盏明灯，照亮你赚钱的路。
9. 朋友啊，招商加盟就是一条捷径。
我给你讲个例子，加盟我们的服装店，就像是和一群时尚达人合作，他们知道流行趋势，你跟着做就能赚得盆满钵满。
10. 嘿，想改变生活不？招商加盟能帮你做到。
这就如同你要爬山，我们给你修好了台阶，你顺着台阶就能登上财富的高峰。
来加盟我们呀。
11. 亲，你见过那种开一家火一家的店不？那很多都是招商加盟的。
这就像一群大雁，有带头的领着，后面的跟着飞就能找到温暖的地方。
我们就是那带头的。
12. 宝子们，不要错过招商加盟这个机会呀。
比如说你加盟我们的甜品店，就像你拥有了一个魔法棒，能把顾客都吸引过来，钱就源源不断地来了。
与加盟商沟通的技巧话术
与加盟商沟通的技巧话术
1.了解加盟商的需求和疑虑：开展对话的第一步是了解加盟商的需求和疑虑。
询问他们对企业和加盟项目的了解情况，理解他们的市场、运营、资金和团队等方面需要哪些支持。
2.呈现品牌的优势：在与加盟商沟通时，要清晰呈现品牌所具备的优势，例如品牌知名度、规模效益、品牌支持等。
同时，用引人注目的数字支持这些故事，例如销售额、利润、市场份额等。
这可以提高加盟商对品牌的信任，增加标的价值。
3.留出空间：面对加盟商的疑虑和问题时，保证心态平和，理性思考考虑。
了解加盟商的疑虑是非常重要的，因为这些问题可能是未来成功的关键。
格外需要注意避免高压的推销方式，不要让加盟商感觉到强硬的措辞和推销语。
4.关注细节：细节关键。
在沟通过程中，细节中的问题可能是难以察觉的绊脚石，阻碍将来的成功。
要关注加盟商的话语和行为，确保对他们发出的信号在视觉和听觉上具有一致性，切忌顾此失彼。
5.表达真诚和信任：建立与加盟商之间的信任和合作是至关重要的。
表达真诚的态度和愿意进行合作的信心，是保持沟通温和和建立长期合作关系的必要条件。
这也为潜在加盟商在投资项目和品牌中寻找突破口时建立信心。
6.提供支持和资源：维护好与加盟商的良好关系，是未来长期合作的关键。
要全
程提供支持和资源，保证加盟商在开业后充分受益。
可以提供开店指导、销售支持、营销策略等等，向加盟商展示在合作中，他们不是孤军作战，而是加入强大的品牌走向成功。
销售技巧招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
关键在于：如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
餐饮招商加盟话术范文
餐饮招商加盟话术范文
餐饮招商加盟话术范文如下:
1. 我们公司有多年的餐饮招商加盟经验,成功案例众多,可以为您的加盟项目提供全面的指导和支持。
我们的团队由业内顶尖的专业人士组成,能够为您提供最专业、最全面的服务。
2. 我们的餐饮品牌一直秉承着“品质第一,客户为中心”的理念,以美味的食物和优质的服务来满足客户的需求。
我们的品牌涵盖了多个菜系,包括中餐、西餐、快餐等,可以满足不同人群的口味需求。
3. 我们的餐饮品牌始终坚持不断创新,推陈出新,不断提高产品品质和服务水平。
我们的品牌致力于为客户提供最好的体验,让客户感受到宾至如归的感觉。
4. 我们的餐饮招商加盟服务不仅包括品牌加盟、菜品研发、市场宣传等方面,我们还提供一站式的管理服务,包括供应链管理、物流配送、售后服务等,让您更加省心省力。
5. 我们的餐饮品牌一直致力于为客户提供最好的服务和支持,我们会根据客户的实际情况和要求,制定个性化的加盟方案,帮助客户实现成功加盟的目标。
6. 加盟我们的餐饮品牌,您不仅可以享受到高品质的产品和服务,还可以享受到我们为您提供的全方位的指导和支持,包括市场调研、品牌建设、市场营销、人员培训等,让您的加盟项目更加成功。
7. 如果有兴趣加盟我们的餐饮品牌,请随时联系我们的客服团队,我们将竭诚为您服务,帮助实现成功加盟的目标。
招商加盟谈判技巧与话术
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
招商加盟谈判技巧及话术
招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+ 怎么做?成功的谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
5—10分钟角色定位设计方案5—10分钟10—15分钟信息传递深化需求10—15分钟5分钟完成订单【案例1】XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅，前台马上接待了他们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的加盟项目。
前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。
2分钟后，加盟经理过来了。
加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配置。
经理：你们了解我们加盟政策吗?客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢?客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢?经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢?经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的介绍和10分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
最后，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢?关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
餐饮招商话术技巧培训
餐饮招商话术技巧培训一、引言在餐饮行业中，招商是一项关键的工作。
良好的招商话术技巧可以帮助企业吸引更多的加盟商，推动业务的增长。
本文将探讨餐饮招商话术技巧培训的重要性以及如何提升团队的招商能力。
二、培训内容1.了解目标群体：在进行招商时，了解加盟商的需求和期望是至关重要的。
通过调研和分析，确定目标群体的特征和喜好，有针对性地制定招商策略。
2.建立信任关系：在招商过程中，建立信任是成功的关键。
通过真诚、坦率的沟通方式，了解加盟商的需求，与其建立良好的合作关系。
3.强调优势和价值：在招商时，明确企业的优势和价值定位，突出特色，向加盟商展示加盟该品牌的好处和收益。
4.针对性沟通：根据不同加盟商的需求和反馈，调整招商话术，做到针对性沟通，提高谈判成功率。
5.解决问题技巧：在招商过程中，难免会遇到问题和阻力。
学会善于解决问题、化解矛盾，保持耐心和积极态度。
三、培训方法1.内部培训讲座：邀请行业专家或高管进行内部培训讲座，分享成功的招商经验和案例，激发团队学习的热情。
2.外部培训课程：参加相关的招商话术培训课程，学习和借鉴其他企业的成功经验，不断提升自己的招商能力。
3.角色扮演练习：通过角色扮演练习，模拟真实的招商场景，让团队成员在实战中提升沟通技巧和应对能力。
4.实战练习：组织实战练习，让团队成员进行真实的招商谈判，及时总结反思，不断提高招商技巧。
四、培训效果评估1.定期跟踪回访：定期跟踪新加盟商的运营情况，收集反馈意见，了解培训效果和存在的问题，及时调整培训方案。
2.数据统计分析：通过统计分析招商成功率、谈判成本、加盟商续约率等数据，评估培训效果，为招商策略的调整和优化提供依据。
五、结论通过餐饮招商话术技巧培训，可以提高团队的招商能力和谈判技巧，促进业务的持续发展。
建议企业持续关注团队的培训需求，不断优化培训方案，提升招商效率和成功率。
招商加盟代理话术
招商加盟代理话术一、引言在现代经济社会中，招商加盟成为许多企业扩大业务的重要手段之一。
而在招商加盟过程中，恰当的话术可以起到事半功倍的效果。
本文将介绍一些招商加盟代理的话术技巧，帮助企业更好地开展招商工作。
二、话术技巧1. 品牌介绍在刚开始接触潜在加盟商时，要简洁明了地介绍公司的品牌定位、发展历程和优势特点，让对方对公司有一个初步的了解。
2. 加盟条件清晰地陈述加盟条件和要求，让加盟商知道公司对合作伙伴的期望，避免后续产生误解或矛盾。
3. 利益分析详细分析加盟商与公司合作所带来的双方利益，让加盟商更加明确自己的收益来源和潜在利润，增强其加盟的信心。
4. 合作支持介绍公司在品牌推广、市场支持、培训等方面对加盟商的支持政策，让对方知道公司将会提供哪些帮助和资源。
5. 潜在问题应对针对潜在加盟商可能提出的问题或疑虑，提前准备好回答，并展现出自信和专业，增加对方的信任感。
三、案例分析案例一：加盟商A加盟商A在听取品牌介绍后对公司的产品定位和市场前景表现出浓厚兴趣，但对加盟条件有一些犹豫。
在与其沟通时，通过详细分析公司的支持政策和潜在利润，最终成功说服加盟商A加入。
案例二：加盟商B加盟商B对公司的品牌非常认可，但对市场推广和培训支持有一些顾虑。
在与其沟通中，公司针对其担忧提供了详细的解决方案，增加了合作的信心，最终成功签约。
四、结语招商加盟代理话术是公司招商工作中的重要一环，通过合适的话术技巧可以更好地吸引潜在加盟商，促成合作。
希望本文介绍的话术技巧和案例对于企业招商工作有所帮助。
加盟推广话术模板
加盟推广话术模板加盟推广话术模板加盟推广是企业拓展市场、提升品牌知名度的重要手段之一。
而在加盟推广过程中，话术的运用是至关重要的。
下面，本文将为大家提供一些加盟推广话术模板，希望对大家有所帮助。
1. 问候语“您好，我是XXX品牌的加盟专员，很高兴能够和您联系。
”2. 引导语“您是否有想过创业的想法？XXX品牌是一家专业从事XXX行业的企业，我们拥有多年的经验和成功的案例，可以为您提供全方位的支持和帮助。
”3. 产品介绍语“我们的产品质量有保障，价格实惠，深受消费者的喜爱。
而且，我们的产品线非常丰富，可以满足不同消费者的需求。
”4. 品牌介绍语“XXX品牌是一家知名的品牌，我们在市场上拥有良好的口碑和广泛的影响力。
加盟XXX品牌，您可以享受到我们的品牌优势和市场资源。
”5. 加盟支持语“我们为加盟商提供全方位的支持和帮助，包括选址、装修、培训、营销等方面。
我们的团队将全程跟踪您的加盟过程，确保您的创业之路顺利无阻。
”6. 加盟费用语“我们的加盟费用非常合理，而且我们也提供了多种加盟方式，可以根据您的实际情况进行选择。
”7. 成功案例语“我们已经成功帮助了很多加盟商实现了创业梦想，并且取得了不错的成绩。
我们相信，只要您加入我们，也一定能够取得成功。
”8. 询问意向语“那么，您对加盟XXX品牌有没有兴趣呢？我们可以为您提供更详细的信息和支持。
”以上就是本文为大家提供的加盟推广话术模板，希望对大家有所帮助。
当然，话术只是一种工具，更重要的是要根据实际情况进行调整和运用，才能取得最好的效果。
招商加盟谈判常用话术技巧
招商加盟谈判常用话术技巧招商加盟谈判是企业与投资者之间的重要环节，双方通过谈判来达成合作意向。
在谈判过程中，合适的话术技巧能够帮助企业获得更好的谈判结果。
下面将介绍一些常用的招商加盟谈判话术技巧。
1. 引入话题在谈判开始时，我们可以使用一些引入话题的技巧，例如：“很高兴与您见面，我对贵公司的发展非常关注。
”或者“听说贵公司在行业中有很好的口碑，我们希望能够与贵公司合作。
”这样可以增加双方的亲近感，为后续的谈判打下良好的基础。
2. 强调优势在谈判中，我们可以突出自己的产品或品牌优势，例如：“我们的产品在市场上具有独特的竞争优势，品质有保证，销售稳定。
”或者“我们在技术研发方面投入了大量资源，产品性能更加出色。
”这样可以增加对方的信任，提高合作的可能性。
3. 了解对方需求在谈判中，我们需要倾听对方的需求，并给予关注和回应。
可以使用一些开放性的问题来引导对方表达需求，例如：“贵公司对合作伙伴有什么具体要求？”或者“贵公司希望从合作中得到什么样的收益？”了解对方的需求可以更好地满足其期望，达成合作共识。
4. 提供解决方案根据对方的需求，我们可以提供相应的解决方案。
可以使用一些条件句来表达，例如：“如果贵公司选择加盟我们，我们将提供全方位的支持和培训。
”或者“我们可以定制化产品，满足贵公司特定需求。
”提供解决方案可以增加合作的吸引力，使对方更加愿意与我们合作。
5. 强调合作前景在谈判中，我们可以强调合作的前景和潜力，例如：“我们相信，通过双方的合作，我们可以取得更大的市场份额，共同实现双赢。
”或者“我们的品牌在市场上有很大的发展空间，贵公司可以分享我们的成功。
”强调合作前景可以激发对方的兴趣，增加合作的可能性。
6. 提出合作条件在谈判过程中，我们需要明确合作的条件和细节。
可以使用一些措辞委婉地提出条件，例如：“我们希望贵公司能够提供一定的市场推广支持。
”或者“我们需要贵公司支付一定的加盟费用。
”明确合作条件可以避免后期的纠纷和误解，确保合作顺利进行。
餐饮招商加盟话术范文
餐饮招商加盟话术范文近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，餐饮行业迎来了蓬勃发展的机遇。
许多创业者看准餐饮市场的潜力，选择加盟餐饮品牌来实现自己的创业梦想。
然而，面对众多餐饮品牌的加盟机会，创业者如何进行招商加盟是一个关键的问题。
下面，我将分享一些餐饮招商加盟的话术范文，希望对创业者有所帮助。
作为一个加盟商，我们需要了解品牌的优势和特点。
我们的品牌是一家专注于传统中式美食的餐饮连锁品牌。
我们注重食材的新鲜和健康，每道菜品都经过精心研发和制作，以满足消费者对口味和品质的高要求。
我们的餐厅装修风格独特，环境优雅舒适，为消费者提供了一个愉悦的就餐体验。
此外，我们还拥有一支专业的团队，能够提供全方位的服务和支持，帮助加盟商在经营中取得成功。
我们需要向加盟商介绍我们的市场前景和竞争优势。
目前，餐饮市场竞争激烈，但我们有着独特的竞争优势。
首先，我们的品牌在市场上有一定的知名度和美誉度，拥有一大批忠实的消费者群体。
接下来，我们需要向加盟商介绍加盟政策和支持。
作为一个加盟商，你将享受到以下优惠政策和支持：首先，我们会提供全面的培训和指导，帮助你了解和掌握经营技巧和管理知识。
其次，我们会提供优质的食材供应和物流配送服务，确保你的经营顺利进行。
此外，我们还会进行广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和销售额。
最后，我们会定期进行市场调研和产品研发，持续提供新的产品和服务，满足消费者的需求。
我们需要向加盟商传递合作意向和期望。
我们希望能够与你携手合作，共同发展。
我们相信你作为一个加盟商，具备良好的创业意识和经营能力。
我们将为你提供全面的支持和帮助，希望你能够积极投入经营，并取得成功。
我们期待与你建立长期稳定的合作关系，共同分享餐饮行业的红利。
在招商加盟的过程中，以上话术范文可以作为参考，但也需要根据实际情况进行灵活运用。
创业者在选择加盟品牌时，还需要考虑自身的兴趣和专长，以及市场的需求和竞争情况。
只有找到适合自己的品牌，并进行深入的调研和分析，才能够实现创业的成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商加盟培训资料角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。
成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。
然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。
角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。
【案例1】我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。
前台：您好。
客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。
前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。
前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列……我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。
前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。
2分钟后，招商经理过来了。
经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？客户：还可以。
经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的。
经理：好的，我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案……您看您还有什么疑问没有呢？客户：哦，那我们加盟哪种比较合适呢？经理：每一种都可以，你们可以根据你们自己的投资计划去选择。
客户：哦，那你们有什么优势呢？经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户：嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。
经理：好的。
10分钟的产品介绍和5分钟的基本沟通之后，客户离开了这家企业。
我知道，这家企业与这个客户基本就擦肩而过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。
分析：招商人员介绍了他们的产品，也讲明了招商政策，阐述了产品优势，看上去所有该向用户讲解的都说了，为什么还是失败呢？关键在于：该招商经理并没有找到客户的需求点，激起客户的投资欲望。
如果我们把连锁体系本身看成是一个产品，能满足顾客各方面的需要，但顾客却只需要其中的一两种功能。
如果你没有针对性地讲解这几项功能，而只是一股脑地把你头脑里的东西全部倒给他，反而让他更加迷茫，选择意向更加模糊。
招商人员实际上是投资顾问。
一个好的顾问，首先要做的就是全面了解客户的信息，然后站在客户的角度考虑，合理规划，提出一个方案，打动对方的心，这时候签单自然水到渠成了。
否则，所有的语言都会显得很苍白。
由此可以判断，5分钟的沟通是无用功，招商经理因此完全失去了这单生意。
5～10分钟沟通是否到位，就看你是否能用下面最简单的一句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做【案例2】客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。
前台：您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？客户：我们来自湖南张家界。
前台：好的，您贵姓？我的意思是我怎样向招商经理通报您。
客户：我姓周。
前台：周小姐，您好，您稍等。
2分钟后，招商经理进来了。
经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？客户：坐火车过来的，早上刚到。
经理：哦，辛苦了，这次是顺便过来？还是专门考察呢，考察几个项目。
客户：专门考察你们的玩具项目。
经理：哦，周小姐以前是做什么行业的？客户：还在上班啊，主要是想业余做点事情。
经理：不错的想法啊，是一个做事的人，想更全面地实现个人价值。
不过再投资一项事业，也是很花精力的，不知道你是准备自己主要管理还是请人管理、你只是投资呢？客户：想自己管理，但是现在还没什么经验。
经理：那没有问题，您选择我们最大的优势就是我们有全套成熟的经营模式让您去复制，有全面而严格的培训体系，让您学会经营和管理。
您计划是投资多大规模的项目呢？客户：大概10万～20万吧。
经理：现在有合适的店面吗？客户：基本上有有意向的了，等看好项目就可以签合同。
经理：非常好，你可以把你的店面情况告诉我，我帮你分析一下，看是否合适？如何投资？以及投资注意事项。
好了，以上对话用一句话概述：周小姐希望利用业余时间，投资经营一个项目，准备近期在湖南张家界，花10-20万投资做玩具项目，自己经营管理分析：前台获得的信息完整，而且问话轻松自如，每个问题都为后面的设计做好伏笔。
比如：“您好，为了更好地为您提供投资建议，我们每个区域都设有招商经理，请问您来自什么地方？准备在什么地方投资呢？”这句话有两个用意：1．让客户知道我们很专业，很负责任。
我们的招商经理对你们当地市场非常了解，可以提供专业化的服务和建议。
2．获得对方的地址，可以让招商经理根据当地市场、风俗习惯、经济状况有技巧地跟对方谈判。
“经理：您好，周小姐，我是张军，叫我小张就可以，是今天到北京的吗？什么时候的航班？”客户：坐火车过来的，早上刚到。
这句话也有两个用意：1．了解我们是不是客户考察的第一个项目；2．坐飞机和坐火车，基本能表明客户的商务习惯和经济实力。
总结：简单的信息获得，也需要“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导入销售；“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
只要将客户进行正确的角色定位，我们招商工作就成功了一半。
招商谈判技巧系列二－－如何看人下菜设计投资方案04很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。
你不帮助他明确想法，招商就没有胜算。
为什么要设计？在摸清潜在加盟商的投资冲动之后，招商经理接着要给他“量身定做”一套投资设计方案。
许多招商经理很疑惑，我们的产品早就设计好了，有什么可以设计呢，直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗？说到这里，我们要分清两个概念：推销和营销From 。
推销是不管客户需不需要这种产品，不管客户是不是对这个优势感兴趣，都向他推荐，说上一大通，让客户被动地接受；营销是通过了解客户的基本情况，针对客户的需求，有所侧重地介绍，让客户了解到他需求的产品和他想要的优势，从而对产品产生很高的兴趣，并主动接受。
推销的成功率低，营销的成功率高。
营销的成功率高就在于它是“量身定做”。
潜在加盟商对我们的项目，在接触最初只是一个概念或者战略性投资意向。
他们对本次投资只有一个想法，一般仅限于“我要投资多少钱，我希望赚多少钱”，有的简单到“我就是看看这个东西”。
如果将投资意向按5分坐标轴进行划分的话，那么他们的投资意向一般来说仅仅是0—1分。
投资意向分值：只有将投资意向调整到4分以上时，招商才有胜算。
那么，如何激发潜在加盟商的需求呢？那就是根据客户的基本情况和基本需求，有针对性地设计投资。
怎么设计常言道，销售就是挖掘需求、创造需求、扩大需求的过程。
招商的关键在于挖掘客户的需求，然后满足和扩大他们的需求。
投资建议设计实际上就是投资需求分析及相应策略的设计。
案例解析：一个穿着比较高贵的中年妇女王女士来到连锁总部，她曾是一家银行的工作人员，现在在家做专职太太，因为家里刚买了一个门面，在网络上看到招商信息，所以专程开车过来咨询。
沟通中她的话语不多，一般都是招商专员问，她回答简单但比较严谨，想投资多大的项目，心里没有太大概念，说如果觉得好，就可以投资，请人管理。
角色定位信息：大连的王女士+无工作+自己有门面+投资一个未知规模的项目+请人管理。
投资建议分析和设计：口若悬河的招商人员，为何突然之间变得结结巴巴？斗志昂扬的招商人员，为什么突然变得低声低气？做事利索的招商人员，又何以突然变得缩手缩脚？万事由“心”起，心有所想，事如心所向。
招商谈判首先是将自己心态放在最佳的位置。
精神饱满、斗志昂扬是成功的关键。
然而，很多招商人员总是会有这样那样的顾虑，这些不好的心态也最终造成了糟糕的谈判结果。
障碍一：惧高心理基本症状：由于一般招商人员都比较年青，经济实力也比较弱，然而我们的连锁招商项目呢，大部分都是投入较大的项目，对于投资商而言，还是较有经济实力的客户，所以很多招商人员总是出现一个通病，“见到有钱人就紧张，见到有身份的人就胆怯”，出现谈判三忌：?眼神怯----目光不敢直接面对客户，或者目光没有霸气?声音低----没有底气，声音较小，说话不理直气壮，生怕得罪客户?语言差-----总是用“应该还可以”“大概”“或者”等语言，表达时有时候还结结巴巴。
可想而知，这样的谈判结果就是客户放弃选择这个投资项目。
心态建设：你是让他赚钱的人对于有钱人和有身份的人，其实我们没有什么可胆怯和紧张的，不管你目前是否有钱或者是否有身份，你是帮他提供更赚钱机会的人，因为有了像我们这样的项目平台才让他成为更加富有的人，你的投资建议是为了让他更富更强。
首先，身份和金钱只是我们项目投资的要求。
他们的权势也好，财富也好，身份背景也好，对这个项目而已，那只是一个基础和投资大小的条件，换句话说，如果他没有身份，没有钱财，他就不可能成为我们项目的潜在投资者。
第二，他有投资项目的需求。
能找到我们，说明他看好我们的项目，不管是产品还是服务，还是其他模式，我们一定有他们想要而且他们不具备的东西。
第三，我们最专业。
对于项目，我们最专业，我们是内行，客户是外行，哪怕他以前是这个行业的人，我们的模式和产品是我们自己的，他不可能有我们专业，如果他了解，他就不会找我们咨询。
障碍二：惧钱心理基本症状：中国人很爱面子，“谈钱就俗”，哪怕心里非常想要钱，恨不得亲自从别人口袋里面把加盟费掏出来，但是嘴上就是说不出口。
笔者接触过很多招商人员，前面的谈判都非常顺利，可是“临门一脚”总是踢不出去。
已经到了最后冲刺的阶段了，还在跟客户那里不停的绕话题，甚至有的都是等到客户说’”那好吧，我们签合同吧”、“我们把钱交了吧”，这个合同才尘埃落地。
其实很多时候就是很简单的一句话“没有异议，我们看一下合同，付完加盟金，我们就可以开始启动全部服务了”。
事后问他们，为什么总是不能及时下单，他们回答说“不好意思说钱，感觉像就是为了赚别人钱似的，有点俗”心态建设：你是为他赚钱而不是赚他的钱钱这个东西在中国人，特别是中国文人的眼里是个庸俗或肮脏的字眼。
很多人把“视金钱为粪土”当作洁身自好的清高，其实钱本身没有什么好坏，只是看你如何赚取。
只要“取之有道”，就无可厚非。
鲁迅先生说：“钱这个字眼很难听，或者要被高尚的君子们所非笑，但我总觉得人们的议论是不但昨天和今天，即使饭前和饭后，也往往有些差别。
凡承认饭需要钱买，而说钱卑鄙者，倘能按一按他的胃，那里面怕总还有鱼肉没有消耗完，须得饿他一天之后再来听他发议论。
”先生的意思是说生活要现实，不要假清高。