保险营销知识培训
保险营销培训心得体会(6篇)
保险营销培训心得体会（6篇）保险营销培训心得体会（精选6篇）参加保险讲师培训，可以了解保险行业的发展趋势和政策法规，学习数据和风险管理技能，更好地为客户提供全面的保险咨询和风险管理方案。
今天带来了保险营销培训心得体会精选。
不如一起瞧瞧看。
保险营销培训心得体会【篇1】前几天公司组织了全系统的店长到上海参加学习培训，感谢公司领导对我的信任与帮助，给我这次学习的机会，通过此次学习培训，使我认识到自己在以后的工作中还需不断进取不断学习。
努力提高自己的业务技能、工作质量、和服务责态。
在此次学习培训中，我们不但学了营销理论知识，还学了技能与生活体验。
使我深刻体会到此次学习培训的重要性。
在今后的工作中，我将改变以往的工作思路，着力提高服务质量和服务水平，认真践行“与客户共赢”的服务理念，在平时工作中我会认真贯彻执行公司的有关精神，进一步解放思想，与时俱进，认真履行一名店长的工作职能，听取客户的意见，改善客我关系，从而提高客户的满意度，忠诚度。
强化基础管理夯实发展根茎，深化队伍建设激发内部活力，注重思想文化推动企业发展。
通过此次学习培训结合自身的工作我有以下学习心得。
一、市场市场是一个企业的灵魂，任何一个企业的发展都离不开市场，谁拥有了市场谁就会得到发展的空间和生存。
而市场又是由客户组成的，换句话说谁拥有了客户就得到了市场，而客户是要靠我们的真诚与优质的服务来赢得的。
那么作为一名店长首先要了解市场，而且要了解市场特征，社会消费特征，消费群体。
而我们兴化是具有水乡特色，社会消费在江苏适中，兴化服装行业更是数不胜数，要想在这片有限市场空间中上求的发展，那就要我们充分挖出市场潜力。
二、品牌首先我们要了解什么是品牌，品牌就是用于“识别”和“区分”某个产品的生产地和生产者，在同行竞争对手的产品和服务的区分。
品牌是无形的，它的内涵体现在它的知名度、美誉度、市场表现、信誉价值。
我们现在要以我就是品牌为主体，做好我们的服务品牌，让客户对我们的服务品牌得到认可。
保险培训计划和培训内容
保险培训计划和培训内容保险培训计划和培训内容需要根据不同的岗位和职责进行定制，以下是一些常见的保险培训主题和计划，供您参考：一、保险基础知识1.保险概述：介绍保险的定义、保险的起源与发展、保险的种类与功能等。
2.保险合同：介绍保险合同的要素、保险合同的成立与生效、保险合同的变更与终止等。
3.保险监管：介绍保险监管的定义、保险监管的目的与原则、保险监管的内容与方式等。
二、保险产品知识1.人寿保险：介绍人寿保险的概念、人寿保险的种类与特点、人寿保险的保险责任与除外责任等。
2.财产保险：介绍财产保险的概念、财产保险的种类与特点、财产保险的保险责任与除外责任等。
3.健康保险：介绍健康保险的概念、健康保险的种类与特点、健康保险的保险责任与除外责任等。
4.养老保险：介绍养老保险的概念、养老保险的种类与特点、养老保险的保险责任与除外责任等。
三、保险营销技能1.客户需求分析：介绍如何了解客户需求、分析客户风险、制定保险计划等。
2.保险产品比较：介绍如何比较不同保险公司和产品的优劣、选择最适合客户的保险产品等。
3.保险营销技巧：介绍如何与客户建立信任关系、有效沟通、促成交易等。
四、客户服务与售后1.客户服务流程：介绍如何接待客户、提供咨询服务、处理投诉等。
2.保单管理与售后服务：介绍如何管理保单信息、提供续保提醒、协助理赔等。
3.客户关系维护：介绍如何建立长期客户关系、提高客户满意度和忠诚度等。
五、职业道德与法律法规1.职业道德规范：介绍保险从业人员的职业道德规范、诚信守信等。
2.法律法规知识：介绍相关法律法规、保障客户权益和规范市场行为等。
2024版年度保险知识培训PPT课件免费
contents •保险基础知识概览•人身保险详解•财产保险深入剖析•保险购买技巧与注意事项•保险行业发展趋势及前景展望•培训总结与答疑环节目录01保险基础知识概览保险定义与功能定义功能保险市场及参与主体保险市场参与主体包括保险人、投保人、被保险人、受益人、保险代理人、保险经纪人、保险公估人等。
保险产品分类与特点分类特点保险原则及适用场景最大诚信原则保险利益原则近因原则损失补偿原则02人身保险详解定期寿险终身寿险两全保险030201医疗保险重疾保险护理保险意外伤害保险意外伤害身故/残疾保险因意外导致身故或残疾时，给付保险金。
意外医疗保险报销因意外导致的医疗费用，如门诊、住院等。
特定意外伤害保险针对特定场景或活动，如交通意外、旅游意外等提供的保障。
其他人身保险产品投资型保险产品年金保险如万能险、投连险等，具有保障和投资双重功能，风险与收益并存。
特定人群保险03财产保险深入剖析企业财产保险针对企业固定资产和流动资产因意外事故或自然灾害造成的损失提供保障。
家庭财产保险覆盖因火灾、爆炸、自然灾害等造成的家庭财产损失。
货物运输保险为货物在运输过程中因意外事故、自然灾害等造成的损失提供经济赔偿。
财产损失保险责任保险公众责任保险产品责任保险雇主责任保险信用与保证保险信用保险01保证保险02忠诚保证保险03其他财产保险产品工程保险农业保险特殊风险保险04保险购买技巧与注意事项如何选择合适的保险产品了解自身需求根据年龄、职业、家庭状况等因素，明确自己需要哪方面的保障。
对比不同产品通过保险公司官网、第三方平台等途径，了解市场上各类保险产品的保障范围、保费等信息，进行对比分析。
咨询专业人士向保险经纪人、保险顾问等专业人士咨询，获取更全面的产品信息和建议。
填写投保单注意事项如实填写信息仔细阅读条款确认投保事项缴费方式及退保规定缴费方式退保规定注意事项索赔流程与注意事项索赔流程了解保险产品的索赔流程，如报案、提交材料、审核等步骤，以便在需要索赔时能够及时获得赔付。
保险营销的心理学基础知识
• 建立品牌形象：通过品牌建设和口碑传播，提高消费者的信任度 • 提供个性化建议：根据消费者的需求和风险承受能力，提供定制化保险产品 • 优化售后服务：提高服务品质，提供便捷、高效的售后服务
保03险营销中的沟通技巧与
心理策略
保险营销中的有效沟通技巧
有效沟通技巧
• 倾听：认真倾听客户的需求和意见，表现出关心和尊重 • 表达清晰：用简洁、明了的语言，阐述保险产品的特点和优势 • 适时反馈：在沟通过程中，给予客户适时的反馈和确认
机遇
• 政策机遇：国家政策的支持和引导，为保险营销的发展提供有利环境 • 市场需求：消费者对保险产品的需求不断增长，为保险营销的发展提供市场空间 • 技术创新：互联网技术的不断发展，为保险营销的创新提供技术支持
保险营销未来展望与心理准备
心理准备
• 学习新知识：学习保险科技、智能营销等新知识，提高自己的专业能力 • 适应变革：适应保险营销的变革，及时调整自己的思维和行为 • 保持热情：保持对保险营销的热情和激情，为保险营销的发展做出贡献
心理跟进
• 了解客户需求：通过调查问卷、访谈等方式，了解客户的需求变化 • 调整策略：根据客户的需求变化，及时调整保险产品和营销策略 • 保持沟通：通过线上线下的沟通渠道，与客户保持密切联系
04
保险营销团队建设与管理
保险营销团队建设的重要性与原则
保险营销团队建设的重要性
• 提高销售业绩：优秀的团队能够提高销售业绩，实现公司的盈利目标 • 塑造品牌形象：优秀的团队能够塑造良好的品牌形象，提高公司的知名度 • 培养人才：通过团队建设，培养优秀的人才，为公司的发展提供人力保障
心理策略
• 建立共鸣：找到与客户共同关心的话题，拉近与客户的距离 • 激发兴趣：通过讲故事、举例等方式，激发客户对保险产品的兴趣 • 引导决策：在沟通的最后阶段，引导客户做出购买决策
保险营销人员岗前培训计划
保险营销人员岗前培训计划一、培训目的保险营销人员是保险公司的重要岗位之一，他们负责销售公司的保险产品，为客户提供专业的保险咨询和服务。
因此，保险营销人员的岗前培训非常重要，能够帮助他们全面了解公司的产品和服务，并具备良好的销售技能和专业知识。
本培训计划的目的是为新入职的保险营销人员提供系统的培训，使他们能够尽快适应工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
二、培训内容1. 公司概况和文化在培训的第一阶段，我们将向新入职的保险营销人员介绍公司的概况和企业文化，包括公司的发展历程、组织结构、经营范围、以及公司所推崇的价值观和企业精神。
通过这一环节的培训，新员工可以更好地融入公司，了解公司的价值追求和企业文化。
2. 保险产品知识保险产品是保险营销人员的核心，他们需要全面了解公司的保险产品，包括产品的性质、特点、保障范围、理赔流程等。
在此环节的培训中，我们将向新员工详细介绍公司的各类保险产品，并讲解如何根据客户的需求和特点进行产品推销，以及如何根据客户的需求给予专业的咨询。
3. 销售技巧和沟通技能良好的销售技巧和沟通技能是保险营销人员的核心竞争力，也是他们工作的关键。
在此环节的培训中，我们将向新员工传授销售技巧和沟通技能，并通过实际案例分析、角色扮演等方式进行训练，帮助他们掌握良好的沟通技能和销售技巧。
4. 保险法律法规和行业知识保险行业是一个专业性很强的行业，保险营销人员需要了解保险法律法规和行业知识，以便能够合规经营和提供专业的咨询服务。
在此环节的培训中，我们将向新员工介绍保险法律法规、保险行业的政策和趋势，以及一些保险行业的基本知识，帮助他们较快地适应行业环境。
5. 客户服务和投诉处理客户服务是保险营销人员的重要工作之一，他们需要及时、准确地回答客户的问题，并提供相关的咨询和服务。
在此环节的培训中，我们将向新员工传授客户服务的技巧和方法，并进行实际案例分析和角色扮演等培训，帮助他们提供更优质的客户服务。
保险知识培训PPT课件
责任保险产品
公众责任保险
承保被保险人在公共场所进行生产、经营或其他活动时，因发生意外事故而造成的他人人 身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任。
产品责任保险
承保被保险人因制造或销售产品的缺陷导致消费者或使用人等第三者人身伤亡或其他损失 ，依法应承担的赔偿责任。
雇主责任保险
承保被保险人（即雇主）所雇用的员工在受雇期间从事保险单所载明的与被保险人的业务 有关的工作时，因遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病， 根据法律或雇用合同应由被保险人承担的医药费用及经济赔偿责任。
保险分类
根据保险标的的不同，保险可分为财 产保险、人身保险、责任保险和信用 保险等。
保险的功能与作用
保险功能
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理等功能。其中，经济补偿是保险最基本 的功能。
保险作用
保险在社会经济生活中发挥着“稳定器”和“助推器”的作用。一方面，保险通 过经济补偿机制，保障社会再生产的顺利进行和人民生活的安定；另一方面，保 险通过资金融通和社会管理等功能，促进经济社会协调发展。
保险销售渠道与模式
代理人渠道
通过招募和培训代理人，利用其专业知识和人际关系网络进行保险销售。
银行保险渠道
与银行合作，在其网点销售保险产品，实现资源共享和优势互补。
网络保险渠道
利用互联网和移动互联网技术，开展在线保险销售和服务。其他道如电话销售、团体保险等。
客户服务理念与技巧
以客户为中心
树立“客户至上”的服务理念，关注客户需 求和体验。
03
保险市场运行规则
包括保险法律法规、监管政策、行业自律规则等，是规范保险市场行为
、维护市场秩序的重要保障。
保险销售培训方案建议
一、培训目标1. 提升销售人员对保险产品的理解和认知，使其能够准确地向客户介绍产品特点、优势及适用人群。
2. 增强销售人员的沟通技巧，提高客户满意度，降低客户流失率。
3. 强化销售人员的业务能力和综合素质，提升团队整体业绩。
4. 培养销售人员的服务意识，树立良好的企业形象。
二、培训对象1. 新入职的保险销售人员2. 有一定工作经验但需要提升销售能力的销售人员3. 管理层及业务骨干三、培训内容1. 保险基础知识- 保险行业概述- 保险产品分类及特点- 保险法律法规及政策2. 销售技巧与沟通技巧- 客户需求分析- 产品介绍及卖点提炼- 拒绝应对策略- 情绪管理及压力调节3. 保险销售流程- 客户开发与维护- 线上线下营销策略- 销售团队协作与支持4. 实战演练- 模拟销售场景- 案例分析- 销售话术设计5. 服务意识与团队建设- 客户服务规范- 团队协作与沟通- 企业文化及价值观传承四、培训方法1. 讲座式培训：邀请业内专家、资深销售人员或公司内部讲师进行授课，系统讲解保险基础知识、销售技巧等内容。
2. 案例分析法：通过实际案例分析，帮助销售人员了解销售过程中的常见问题及解决方法。
3. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员亲身参与，提高实际操作能力。
4. 实战演练：组织销售人员参与销售比赛、模拟销售活动，检验培训效果。
5. 互动式教学：设置问答环节、小组讨论等，提高培训的互动性和趣味性。
五、培训时间与周期1. 新入职销售人员：培训周期为3个月，每月进行一次集中培训，每次培训时间为2天。
2. 有一定工作经验的销售人员：培训周期为2个月，每月进行一次集中培训，每次培训时间为1天。
3. 管理层及业务骨干：培训周期为1个月，每月进行一次集中培训，每次培训时间为半天。
六、培训评估与反馈1. 培训结束后，对销售人员进行考核，包括理论知识考试、销售技巧实操考核等。
2. 定期收集销售人员及客户反馈，了解培训效果，及时调整培训内容和方法。
24页保险营销分红保险销售逻辑和营销技巧培训PPT课件
重新定位保险的价值
为推动保险发展，改善民生，国家为 保险业出台了一系列重大的投资政策， 使保险投资目标指向国民经济最核心 部门、以及最有前景、最有保障的领 域，因而，保单已经成为个人参与国 民财富分配的重要通道！
感谢您的观看
Thank you
培训师：XXX
长期理财规划的“保险药方”
保险的三大核心功用
保障，
优化家庭财富构成，以更经济的方式兼顾可预见与
防范人身风险 不可预见两大开支，从容应对不确定的人生风险。
规划， 均衡一生财富
可针对一生中期、长期、乃至终身的理财目标，分 别作好预估和安排，使财富在一生各种重大需求之 间合理分配，统筹兼顾。
复利， 创造未来收入
方法：不销而销开门
王姐您好！ 你好！ 最近怎么样，挺好的吧？ 挺好的。（关心赞美对方）…… 是这样，今天来有件事情要麻烦您，最近我在公司做得不错，有一个晋 升机会（转正、评讲师、新产品销售资格认证…），但公司要求，专业 方面必须经过30个客户评分，达到标准才能晋升，您是我最好的朋友， 所以我第一个就想到您，能不能麻烦您拿出5－10分钟时间听我讲讲， 帮我打打分？ 哦，别客气，那你就讲吧。
理性的幸福观
• 每个人都追求幸福的一生， • 幸福，需要足够量的财富作支撑。 • 人生的基本需求，以及我们所生活的时
代，将给这个量一个基本的衡量标准。
中国家庭财富构成 ——2019年10月国家统计局发布数据
房产市值40万亿 存款25万亿 股市7万亿 其他：……很少
• 这是改革开放40年的伟大成果，在生活不断改善的同 时，财富也有了一定的积累。可以说，我们赶上一个 好时代…
保险知识培训心得10篇
保险知识培训心得10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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保险销售培训心得体会
保险销售培训心得体会保险销售培训心得体会5篇保险它其实是社会经济保障制度的重要的组成部分，是社会生产和社会生活“精致的稳定器”;从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。
下面是我为大家整理的保险销售培训心得体会，假如大家喜爱可以共享给身边的伴侣。
保险销售培训心得体会（篇1）8月13日，国务院发布《关于加快进展现代保险服务业的若干看法》(简称“新国十条”)。
对保险业服务国家经济建设、融入国家社会治理等重大问题进行了定位。
__依据寿险总公司相关文件要求，结合中支实际，本着切实推动政策落地的原则，于2021年9月4日上午9点在中支会议室召开了主题为《我眼中的“新国十条”》的头脑风暴特殊专项会议。
会议主要流程如下：1、主持人带领学习“新国十条”;2、中支总经理总结“新国十条”主要内容及现实意义;3、员工就《“新国十条”新形势下我们工作的方向和目标》绽开争论，争论不分职级，以务实原则。
4、中支总经理就“新国十条”新形势下我们工作的方向和目标提出要求。
经过充分的学习和激烈的探讨，大家共总结出以下五方面的体会：1.吃住行：探究试点食品平安等强制险依据看法，将会把与公众利益关系亲密的环境污染、食品平安、医疗责任、医疗意外、实习平安、校内平安等领域作为责任保险重点，探究开展强制责任保险试点。
2.“减税养老”将适时试点依据看法，一般百姓购买养老保险的选择将更多，比如个人储蓄性养老保险、住房反向抵押养老保险等。
同时还将进展独生子女家庭保障方案、探究对失独老人保障的新模式、进展养老机构综合责任保险等。
3.医疗：政府购买服务将提高保障水平依据看法要求在医疗领域，这种政府向商业保险公司购买服务将更多。
依据看法，将鼓舞保险公司大力开发各类医疗、疾病保险和失能收入损失保险等商业健康保险产品，并与基本医疗保险相连接。
4.巨灾：建立巨灾保险基金对于巨灾保险，看法这次明确，包括讨论建立巨灾保险基金、巨灾再保险等制度，逐步形成财政支持下的多层次巨灾风险分散机制。
保险公司个人寿险营销代理人培训体系四大模块介绍
保险公司个人寿险营销代理人培训体系四大模块介绍一、基础理论知识培训基础理论知识培训是个人寿险代理人培训体系的第一个模块，它包括保险行业的基本概念、相关法规政策、产品分类以及保险市场的发展趋势等内容。
这些知识对于代理人了解保险行业的基本知识和理论框架非常重要，有助于代理人更好地理解自己的工作职责和目标。
二、产品知识培训产品知识培训是个人寿险代理人培训体系的第二个模块，它包括各种寿险产品的设计、特点、销售策略以及应对客户需求的方法等内容。
因为个人寿险产品种类繁多，代理人需要对不同的产品有深入的了解，以便能够根据客户的需求提供合适的产品解决方案。
三、销售技巧培训销售技巧培训是个人寿险代理人培训体系的第三个模块，它包括与客户沟通的技巧、销售流程的掌握、推销技巧的训练等内容。
通过这个模块的培训，代理人能够学习如何与客户建立良好的关系、如何提高销售效率和销售技巧，以及如何应对客户的异议和反对意见。
四、职业素养培训职业素养培训是个人寿险代理人培训体系的第四个模块，它包括代理人的道德操守、职业道德、法律法规等内容。
代理人作为保险行业的从业人员，需要具备一定的职业道德和行业准则，以便能够正确地履行自己的职责和义务。
此外，代理人还需要了解保险行业的相关法律法规，以便在工作中遵循相关法律法规的规定。
综上所述，个人寿险代理人培训体系主要包括基础理论知识培训、产品知识培训、销售技巧培训和职业素养培训四个模块。
这些培训模块的目的是帮助代理人掌握保险行业的基本知识和理论框架，了解各种寿险产品的设计和销售策略，提高与客户沟通的技巧和销售效率，并展现良好的职业道德和行业准则。
通过这些培训，保险公司的个人寿险代理人能够更好地为客户提供优质的保险产品和服务。
保险公司培训方案
九、培训费用
1.内部培训：免费；
2.外部培训：根据实际情况，合理预算培训费用。
十、组织实施
1.制定培训计划：根据公司业务发展和员工需求，制定详细的培训计划；
2.报名及筛选：组织员工报名，根据培训需求和员工表现，筛选参训人员；
3.培训通知：提前通知参训人员培训时间、地点、内容等；
3.客户关系管理：学习客户分类、跟进、满意度提升等方法。
五、培训方式
1.面授培训：邀请专业讲师进行面对面授课，结合案例分析、互动讨论等形式，提高培训效果；
2.在线培训：利用网络平台，开展线上课程学习，方便学员随时学习；
3.模拟演练：设置模拟场景，让学员在实际操作中提升业务技能；
4.实地考察：组织学员参观优秀保险企业，学习先进的管理经验和服务理念。
八、培训师资
1.内部师资：选拔公司内部具有丰富经验和专业知识的优秀员工担任讲师；
2.外部师资：邀请行业专家、知名讲师进行授课。
九、培训费用
1.内部培训：免费；
2.外部培训：根据实际需求，合理预算培训费用。
十、组织实施
1.制定培训计划：根据公司业务发展和员工需求，制定详细的培训计划；
2.报名及筛选：组织员工报名，根据培训需求和员工表现，筛选参训人员；
保险公司培训方案
第1篇
保险公司培训方案
一、前言
随着我国经济的快速发展，保险业作为金融体系的重要组成部分，日益受到广泛关注。在此背景下，提升保险从业人员的专业素质和业务能力，成为保险公司发展的关键。本方案旨在为保险公司提供一套全面、系统的培训方案，助力公司培养一支高素质的保险团队。
二、培训目标
1.提高保险从业人员的业务知识和技能，提升业务水平；
保险培训方案
保险培训方案第一部分：保险理论基础知识（字数约2000字）1. 保险的定义及作用- 保险的概念和发展历程- 保险的作用和功能2. 保险市场与保险公司的组织形式- 保险市场的分类和特点- 保险公司的组织形式和职能- 保险公司的核心业务3. 保险合同与保险制度- 保险合同的要素和特点- 保险制度和保险法律4. 保险产品与保险条款- 保险产品的分类和特点- 保险条款的解读和理解第二部分：保险销售技巧和策略（字数约2500字）1. 保险销售基本技巧- 保险销售的基本流程- 保险销售人员的素质要求2. 保险销售沟通与谈判技巧- 效果沟通的技巧和方法- 保险销售谈判的技巧和策略3. 保险销售的心理学原理- 情感诱导和创造需求- 心理激励和互动关系4. 保险销售策略与计划- 保险销售目标的设定和达成- 保险销售计划的制定和执行第三部分：保险理赔流程与案例分析（字数约2500字）1. 保险理赔的基本流程- 保险理赔的定义和意义- 保险理赔的基本流程和要素2. 保险理赔的相关法律法规- 保险理赔的法律依据和要求- 保险理赔的案例分析和解决方法3. 保险理赔的风险评估与定损- 保险理赔的风险评估和损失计算- 保险理赔的定损流程和方法4. 保险理赔的服务与管理- 保险理赔的客户关系管理- 保险理赔的投诉处理和服务改进第四部分：保险公司运营与管理（字数约3000字）1. 保险公司的组织结构与职能- 保险公司的组织结构和职能分工- 保险公司的内部管理与流程优化2. 保险产品开发与创新- 保险产品的开发流程和要素- 保险产品的创新和市场竞争力3. 保险公司的风险管理与审计- 保险公司的风险管理与预警- 保险公司的审计与合规要求4. 保险公司的市场营销与品牌建设- 保险公司的市场营销策略和手段- 保险公司的品牌建设与维护总结：通过本次培训，学员将全面了解保险理论基础知识、掌握保险销售技巧和策略、熟悉保险理赔流程与案例分析，以及深入了解保险公司的运营与管理。
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空气和水，在平时谁会珍惜它们，对它 们产生需要？不会有的，要有，那也只 是在存在缺氧、缺水时才会感到需要和 无比的珍贵！
陈先生，我今天所介绍给您的计划，也 正如这些东西一样，在平常是看不出它 的效用的，可是，一但有了需要时，它 会帮助我们度过难关，不必受人救济， 看人脸色；而满足了我们的需要。
钱买包烟、买瓶酒……毕竟，“养儿防 老”的时代已经过了，假如，在我们做 了祖父、祖母的时候，我们不但不用依 靠子女，甚至于经济独立，可以花点自 己的钱，买衣服、买玩具送给孙子的话， 那便是长保美满生活的秘决呢！所以说 来说去，要过安乐的晚年，还是要自己 及早筹足一笔钱！
பைடு நூலகம்
8、保险是患难之交的朋友
6、保险是爱的真凭实据
年轻的时候，只要一句“我爱你”就够 了，但是成家立业之后，爱情要有经济 后盾才能安稳可靠。不妨给你的太太多 一点爱心，或给孩子多一点爱心呢？做 为家庭支柱的一方一旦遭遇风险，另一 方是否能够肩负起整个家庭的重任，我 想我们都不是很清楚，但如果现在您购 买了保险，就可以免除这方面的负担。
陈先生，您住在楼里这么多年，但是您 对于同一幢楼里的邻居，认识的有几位 呢？可能廖廖无几吧。在城市里生活就 是这样，住二楼的人不认识三楼的人是 常有的现象。大家自顾不暇，人与人之 间的关系，更加疏远而冷漠了。可见社 会愈繁荣，人情愈淡薄。并且城市的交 通又复杂，
每天都有人因车祸而死伤。万一有一天 这种不幸降落在我们身上时，谁会对我 们家庭伸出友谊之手呢？只有靠自己平 时多做准备了。难怪社会愈繁荣，文明 愈进步，保险也愈发达。因为只有保险 才是我们生活中最可靠的患难之交的朋 友啊！
7、保险是老人的嫁妆
最近日本最大的广播公司NHK，作了一项晚年 理想生活的调查，很多人竟回答年老了以后要 带着自己的储蓄，住在儿女家。老父老母居然 还得带嫁妆到儿女家作客，听来好像是笑话， 但这却是维持我们做人尊严最好的办法！我们 可不愿意一生中两次做儿子！怎么说呢？就是 说小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事， 但是不要等到老了，还要跟儿子要
我们每天只需缴100元，公司就要为我们 做那么多的事情。例（1）二十年内有 200万的保险，（2）支付我们生活的薪 水，（3）健康医疗及意外医疗，（4） 防癌基金，（5）太太及小孩的健康、意 外险及防癌基金，（6）退休金……等。
所以保险就是存自己的钱， 花别人的钱，平时付出小钱， 一旦遇到困难时便有大钱可 使用。
百个名单都很不错了，假设平均一个 人拿出五百元来帮忙，总共合起来也 不过十万元，十万元连丧葬费都不够， 如何来照顾这个人的家属今后的生活 呢？但是，假设这个人有十万个亲戚 朋友，每个人只要拿出十块钱，就能 凑到一百万元的大数目。一个人拿出 十块钱是太容易了，但是要想认识到 十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕 一辈子也认识不到那么多人。
保险营销知识培训
观念篇（寿险意义与功用 ）
1、保险是互助
其实，“保险”说穿了，就是“互助”。 大家互相来帮助大家解决经济上的困难。 在我们传统的社会里，家里发生了意外或 不如意的事故，我们都发通知请亲戚朋友 来帮忙，但是亲戚朋友有限，能发挥的力 量也有限。陈先生，假如一个人现在发生 了急难，他的家人发通知请亲戚朋友来帮 忙，能写出两
陈先生，我开设了一个户头，每天上班 的时候，放一百块在户头里，它做了一 个承诺，任何时候，在我不能平安回家 的时候，给我的小女儿，我的家人两百 万的现金。
陈先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
5、保险是未雨绸缪
事实上，在是常生活里，有时我们认为 不需要的东西很多，像摆在墙角的灭火 器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、 救生衣，飞机上的氧气罩、救生衣，平 时有谁会认为它们需要？在没有发生火 灾、爆胎、沉船等等事件时，这些东西 是不需要的；但是万一发生事件时，它 们比任何东西都需要。
2、保险是最可靠的替身
做为一家之主，X先生，我们最大的本钱， 就是自己健康的身体和稳定的收入，来 保护这个家庭，但是哪一天这个一家之 主有了三长两短，那时候，整个家庭最 可靠的保障，就是“钱”了，而要筹集 一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式的便 是保险，X先生，这么可靠的替身，我们 能够排斥吗？
3、保险是“存自己的钱，花别 人的钱”
4、保险是储备金
陈先生，早上您出门上班时，家里是不 是总要留一些钱，给太太卖菜，缴小电 瓦斯费？您到外地出差一个礼拜，家里 是不是也要留个几个钱？你出国去作生 意，要两个月才回来，家里是不是要留 几万元，以备不时之需？假如出国一趟， 可能永远不回来，你是不是更要留下一、 二十年的生活费？
每天早上我要去上班的时候，我那三岁 的女儿都会送我到门口，很开心地说： “爸爸，再见，晚上早一点回家！”
我心里清楚的很，我现在高高兴兴出门， 晚上不见得能平平安安回家。也许今天 回家了，可是一定有一天，我是回不来 的，谁也不晓得是哪一天。
面对这样可爱的小女儿，我能说我回不 来，永远回不来，就算了吗？我无视于 她将来的生活费和教育费吗？
我在家中是不是要留下二百万元，以备 不时之需。可是我怎么拿得出这么现金 呢？
9、保险是生命的价值
有人说生命无价，的确，对一个家庭来 说，一家之主的生命的确是无价之宝。 但也有的人说：“我先生就像一笔能生 利息的存款，每个月的薪水，就是他所 生的利息”，这人譬喻相当的有意思， 因为在发生车祸要赔偿时，也只能用这 个尺度，合理地衡量生命的价值，就像 我们买了一辆50万的轿车，我们会为它 买一份相当价值的保险，同样的，“先 生”
所以通过我们泰康保险公司的业务员， 帮助您去认识结交十万个亲戚朋友， 在这十万个亲戚朋友当中的任何一个 人发生最不如意的事故时，我们都拿 出十块钱来帮忙他，凑成一百万解决 他的经济危机，
有一天，最不如意的事情发生在我们 身上，别人也都拿出十块钱，凑成一 百万来帮助我们。所以保险其实就是 “我为人人，人人为我”的制度。保 险公司不过是公平合理的收集、管理、 分配这些互助基金的中间人而已。我 们平时帮助人愈多，我们发生急难时， 别人也帮助我们愈多。