经销商激励政策方案
怎样制定经销商激励政策（模版）
怎样制定经销商激励政策（模版）第一篇：怎样制定经销商激励政策（模版）制定经销商政策时，必须明确的指导思想我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。
要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1企业要市场比要销售量更重要有销售量并不一定就会有市场。
有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。
结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高:窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2把产品销售出去始终是企业自己的事一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。
有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。
显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。
企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。
因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户不同的销售政策会培养出不同的客户。
以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要了解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。
市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。
”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。
药品经销商激励政策
点评：适合市场稳定期
职能付酬方案 补贴政策
放宽回款条件 渠道建设投入
2
其他激励
1 234
2
其他激励
根据经销商完成的职能、相应的业绩以及合作程度给予报酬激励
职
能
付 酬
生产商把给经销商35%的提成分次支付
方
完成基本销量
20%
案
保持60天库存
5%
提供消费者服务 5%
1 返利制度
按透明度划分
明返
明确告诉经销商 可以获得返利
返利额度明确可信，有利 经销商会出现窜货、于提高经销商积极性低价倾销行为暗返
不明确告诉经销商返利额 度，视情况而给予返利
有利于竞争，还可保 操作难度大，运用不 护自己的返利政策 当易起反作用
明暗返结合
部分返利政策公开，部分 保密，两者综合运用
渠
的固定设备
道
建 设
若经销商能够合作一定时间，可免费赠送， 从而实现激励作用
投
入
2
其他激励
间接激励
1 参与激励与关系激励 2 发展激励 3 渠道支持
参与激励与关系激励
建立经常性的磋商和 沟通机制或组织
定期开展经销商联谊会 洽谈会
遵从渠道关系建设的 基本准则
从彼此关系中受益 每一方都能被尊重 不做夸大其词的承诺 渠道保持畅通的沟通 双方共同决策
1 234
增加厂家现金 压力，随着后 期返利比例增 大，经销商有 窜货的冲动
1 返利制度
按支付方式划分
经销商在再次提货时给予一定折扣
减轻生产商现
金压力
优
激励经销商增
加销量
点
经销商激励方案范本
经销商激励方案经销商激励方案范本导语：好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。
以下是小编为大家整理分享的经销商激励方案范本，欢迎阅读参考。
经销商激励方案范本直销模式下的激励政策1、企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。
公司销售网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。
2、销售工作特点工作时间自由，单独行动较多。
工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。
3、销售人员特点销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的业务达成。
销售从业人员平均年龄在22、8岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3年以下。
有近1/3的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。
4、销售人员需求分析初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。
他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。
高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
5、薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性）在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
经销商股权激励计划书
经销商股权激励计划书尊敬的经销商：欢迎您参与我们公司的股权激励计划，本计划旨在激励您在公司的积极表现，并提供相应的经济回报。
下面是关于股权激励计划的详细信息及条款。
一、激励计划背景随着市场竞争的日益激烈，激励经销商的积极性和归属感成为了公司持续发展的重要因素。
为了进一步激发经销商的工作热情和创造力，我们决定实施这一股权激励计划。
二、激励目标1. 提高经销商的业绩水平：通过股权激励，激发经销商积极主动地推动销售业绩的提升，实现公司和经销商的共赢。
2. 加强经销商与公司的关系：通过公司股权的激励，增强经销商对公司的归属感，促进双方的密切合作，共同推动公司的发展。
三、股权激励计划内容1. 股权激励对象：所有我公司合作的经销商均有资格参与本计划。
2. 分配比例：根据经销商的绩效表现，公司将按照一定的比例分配股权份额。
3. 股权持有期限：经销商获得的股权份额将有一定的锁定期，锁定期届满后，经销商可自由处置所持股权。
4. 股权转让方式：经销商可以将所持股权转让给他方，在转让过程中须经过公司的审核和批准。
5. 分红政策：经销商作为股东，将获得公司分红权益，分红金额将根据经销商所持股权比例确定。
四、计划执行与评估1. 本计划将有专门的执行团队负责具体操作和指导，以保证计划的顺利实施。
2. 公司将定期对股权激励计划进行评估，并根据经销商的绩效调整分配比例和计划内容，以实现最大的激励效果。
五、风险控制与终止机制1. 本计划设有一定的风险控制机制，以应对市场波动和不可预见的情况，详情请参阅相关协议。
2. 如经销商存在严重违规行为或破坏公司利益的行为，公司有权立即终止其参与股权激励计划的资格。
六、计划变更与解释根据公司发展的需要，公司有权对本股权激励计划进行变更与解释，并及时通知经销商。
七、协议生效本股权激励计划自您收到本计划书之日生效，在双方签订相关协议后正式启动。
希望通过股权激励计划，我们能够进一步加强与您的合作关系，实现共同发展和繁荣。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商是企业营销渠道中的重要环节之一。
如何激励经销商的积极性、提高其销售业绩，是每个企业都需要考虑的问题。
本文将介绍几种经销商激励方案，帮助企业提升经销商的工作热情和业绩。
方案一：佣金提成制度佣金提成制度是比较常见的经销商激励方案。
企业可以给予经销商一定比例的销售佣金，比如销售额的2%~8%不等。
这种方案的好处是，能够直接激励经销商的销售热情，使其能够更积极地推广企业产品。
同时，佣金提成制度相对简单，容易计算，不容易引起经销商麻烦。
但是，也存在一些问题。
比如，佣金制度可能会引起经销商之间的内耗，导致合作关系恶化；而且，如果企业对佣金比例的设置不当，可能会导致经销商受益过少，缺乏积极性。
因此，企业应该对于佣金制度的设置进行认真的思考，以确保其能够达到预期的效果。
方案二：奖励机制除了佣金制度，企业也可以通过奖励机制来激励经销商。
比如，企业可以给予在一定时间内销售数量最多的经销商奖励，比如额外的佣金或者精美的礼品等。
这种方式特别适合于企业销售任务特别紧张的时候，能够刺激经销商的竞争热情，提高销售业绩。
但是，奖励机制也存在一定的问题。
比如，如果奖励设置过于大，可能会导致经销商拼命抢单，形成不良的竞争氛围。
同时，奖励机制需要企业在设置上花费精力和财力，可能会对企业造成一定压力。
因此，企业需要根据自身的情况，选择适当的奖励机制，以激励经销商的积极性。
方案三：培训与支持除了直接给予奖励，企业也可以通过培训和支持来激励经销商。
比如，企业可以定期为经销商提供销售培训、产品知识培训等，帮助经销商提高专业技能。
同时，企业也可以通过技术支持、售后服务等方面支持经销商，让其感受到企业的关心和支持。
这种方式相对来说比较长期，需要一定的时间和精力去打造。
但是，也能够从根本上提高经销商的工作水平和积极性，增加经销商对企业的忠诚度和认可度。
方案四：合作共赢最后，企业也可以通过合作共赢的方式来激励经销商。
比如，企业可以和经销商一起制定合作计划，确定具体的销售目标和业绩考核标准。
经销商激励方案
经销商激励方案
经销商激励方案
激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。
下面是一个针对经销商的激励方案。
一、奖金激励制度。
每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。
不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。
二、培训激励计划。
为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。
三、提供稳定的供货渠道。
经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。
为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。
四、团队合作激励。
设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。
例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。
五、销售竞赛激励。
定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经
销商给予额外的激励。
竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。
通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。
激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。
经销商奖励计划
经销商奖励计划为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务的发展。
本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的努力和贡献。
一、奖励政策。
1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销售量和销售额。
2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。
3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提升销售技能和专业知识。
4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。
二、奖励条件。
1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。
2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。
3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。
4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。
三、奖励发放。
1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。
2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放给经销商，公司将在发放前与经销商进行确认，并及时发放奖励。
3. 奖励公示，公司将对获得奖励的经销商进行公示，以表彰他们的努力和成绩，激励其他经销商向他们学习，共同提升销售业绩。
四、奖励监督。
1. 监督机制，公司将建立奖励监督机制，对奖励发放进行严格监督，确保奖励公平公正。
2. 投诉处理，对于经销商对奖励发放存在异议的，公司将建立投诉处理机制，及时受理并进行调查处理，保障经销商的合法权益。
格力 经销商激励标准
格力经销商激励标准
格力经销商激励标准
一、经销商返利
为感谢和鼓励经销商对格力的支持和信任，我们制定了以下经销商返利政策：
1.季度返利：根据经销商每季度完成的销售金额，按照约定的返利比例，在
季度末进行返利。
2.年度返利：根据经销商每年完成的销售金额，按照约定的返利比例，在年
终进行返利。
二、经销商加盟费用优惠
为了吸引更多的优秀经销商加入格力大家庭，我们提供以下加盟费用优惠：
1.免加盟费：经销商加盟格力，可以享受免除加盟费用的优惠政策。
2.优惠折扣：经销商在购买格力产品时，可以享受一定的优惠折扣。
三、培训支持
我们重视对经销商团队的专业培训，以提升他们的业务能力和服务水平。
我们将为经销商提供以下培训支持：
1.产品知识培训：帮助经销商了解和掌握格力产品的特点和优势。
2.销售技巧培训：提高经销商的销售能力和客户服务意识。
3.管理能力培训：提升经销商团队的管理水平和工作效率。
四、广告和促销支持
为帮助经销商提升销售业绩，我们将为经销商提供以下广告和促销支持：1.广告支持：我们将为经销商提供必要的广告宣传支持，包括宣传海报、广
告片等。
2.促销活动：我们将根据市场情况和节假日，组织各类促销活动，帮助经销
商吸引客户和提高销售额。
3.线上支持：我们将为经销商提供线上平台支持和推广资源，帮助他们在互
联网上扩大品牌知名度和吸引更多客户。
以上是格力对经销商的激励标准，我们期待与广大经销商携手合作，共同发展壮大。
如有任何疑问或需要进一步了解详情，请随时与我们联系。
经销商激励制度模板
经销商激励制度模板一、总则第一条为了更好地激励经销商，提高其销售积极性，促进公司业务的持续发展，特制定本激励制度。
第二条本激励制度适用于所有与公司签订正式经销商合同的合作伙伴。
第三条本激励制度主要包括销售业绩奖励、市场开发奖励、新品推广奖励、年终奖励等方面。
第四条经销商奖励分配原则：公平、公正、公开，确保每位经销商都能在公平的环境中竞争和获得奖励。
二、销售业绩奖励第五条销售业绩奖励分为月度销售奖励、季度销售奖励和年度销售奖励。
第六条月度销售奖励：根据经销商当月销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第七条季度销售奖励：根据经销商当季度销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第八条年度销售奖励：根据经销商全年销售业绩，按照一定比例给予现金奖励。
第九条销售业绩奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
三、市场开发奖励第十条市场开发奖励主要用于鼓励经销商在新市场的开发和拓展方面取得成绩。
第十一条经销商在新市场成功开发并实现销售后，按照一定比例给予现金奖励。
第十二条市场开发奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
四、新品推广奖励第十三条新品推广奖励主要用于鼓励经销商对新产品的推广和销售。
第十四条经销商在新品推广过程中，按照一定比例给予现金奖励。
第十五条新品推广奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
五、年终奖励第十六条年终奖励主要用于对经销商全年度优秀表现的奖励。
第十七条经销商在全年度销售业绩优秀、市场开发突出、新品推广积极等方面表现突出的，给予现金奖励。
第十八条年终奖励的具体比例和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
六、其他奖励第十九条除上述奖励外，公司还可以根据经销商在其他方面的突出贡献，给予相应的奖励。
第二十条其他奖励的具体方式和金额由公司根据实际情况制定，并定期调整。
七、奖励的发放第二十一条奖励的发放时间为次月5日前，公司会将奖励金额直接汇入经销商的指定账户。
经销商激励计划与实施要点
经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。
作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。
一、明确目标我们需要明确激励计划的目标。
对于幼儿相关行业，我们的目标是通过激励经销商，提高他们的工作积极性、提升他们的销售业绩，并加强与经销商的合作关系。
二、激励方式1.销售奖金：根据经销商的销售业绩，设置一定的奖金制度，鼓励经销商积极推销产品。
2.培训支持：提供专业的培训课程，帮助经销商提升专业知识和销售技巧，提高他们的自信心和能力。
3.营销物料支持：提供充足的营销物料，如宣传册、海报等，帮助经销商开展宣传活动，增加产品的曝光率。
4.市场推广费用报销：根据经销商的市场推广效果，报销一定的市场推广费用，鼓励经销商积极拓展市场。
三、实施要点1.公平公正：激励计划需要公平公正，确保每一个经销商都有机会获得相应的激励，避免出现偏袒和不公平现象。
2.明确透明：激励计划的具体条款和条件需要明确透明，让经销商清楚地了解如何获得激励，增加他们的参与度。
3.及时反馈：激励计划的实施过程中，需要及时反馈经销商的表现和业绩，让他们了解自己的进步和不足，及时调整自己的工作方式。
4.持续优化：激励计划不是一成不变的，需要根据实际情况进行持续优化，以适应市场的变化和经销商的需求。
经销商激励计划对于幼儿相关行业至关重要。
通过明确目标、选择合适的激励方式以及实施要点，我们可以提高经销商的工作积极性、提升销售业绩，并加强与经销商的合作关系。
让我们一起努力，打造一个强大的经销商团队，为幼儿相关行业的发展做出更大的贡献！经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。
作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。
明确目标是激励计划的第一步。
我们需要设定清晰的目标，例如提高销售业绩、提升经销商的专业知识和销售技巧等。
经销商激励方案
经销商激励方案经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。
经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。
5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。
3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性：1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。
若有重大调整须慎重。
2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。
3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。
若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。
4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。
经销商激励方案范本
经销商激励方案范本摘要本文档旨在为企业制定经销商激励方案提供范本和参考。
经销商激励方案是为了激励和鼓励经销商完成销售目标、提高业绩和销售质量，达到双方的利益最大化而制定的激励计划。
引言经销商是企业销售渠道的重要组成部分，他们直接面对客户，推动产品销售和市场拓展。
通过合理的激励方案可以增强经销商的积极性和主动性，促进销售业绩的增长，提高市场份额。
本文档将介绍一个典型的经销商激励方案范本，帮助企业制定适合自身需求的经销商激励计划。
1. 激励目标和指标激励计划的首要任务是明确激励目标和指标。
根据企业的经营战略和销售计划，制定出适合的经销商激励目标和指标。
激励目标应该具体、可量化，并且与企业的整体目标相一致。
例：激励目标是增加销售额，激励指标可以是完成的销售额、客户数量、新客户开发等。
2. 激励形式和方式激励形式和方式应根据企业的实际情况和经销商的需求进行选择和制定。
激励可以是金钱奖励、非金钱奖励、荣誉奖励或其他形式。
例：金钱奖励可以是销售提成、销售奖金、销售津贴等；非金钱奖励可以是旅游奖励、培训机会、职务晋升等。
3. 奖励制定和发放流程奖励制定和发放流程是激励方案非常重要的一部分，它关系到激励计划的公平性和透明度。
在制定奖励制度时，应考虑奖励标准、奖励评定、奖励发放时间等。
例：一般是在每个月底根据销售数据进行绩效评估，然后在次月初将奖励发放给符合条件的经销商。
4. 绩效考核绩效考核是经销商激励方案中的重要环节，通过对经销商的销售业绩和销售质量的评估，既能激励经销商，也能为企业提供有效的管理依据。
例：通过销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
5. 激励方案宣传和培训激励方案的宣传和培训可以帮助经销商了解并理解方案的内容，提高他们的参与度和积极性。
宣传可以通过会议、培训、文件等方式进行。
例：组织激励方案解释会议，向经销商详细介绍方案的具体内容和目标，同时提供必要的培训支持。
结论经销商激励方案是企业销售管道管理的重要组成部分，通过科学合理的激励计划，可以提高经销商的工作积极性和业绩水平，增加企业的销售额和市场份额。
经销商奖励方案
经销商奖励方案经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩和市场份额的提升起到至关重要的作用。
为了激励经销商的积极性和推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。
本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励方案。
一、奖励政策对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解自己的目标和所能获得的奖励。
该政策应包括以下几个方面：1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。
2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主观能动性。
3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相应的奖励。
4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年一次。
此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的奖励政策。
二、奖励形式奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。
通过选择合适的奖励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。
1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。
可以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成或者额外的奖金。
这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。
2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。
例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销售的热情。
3. 公司股权激励: 除了直接金钱或实物形式的奖励外，公司股权激励也是一种创新的奖励方式。
通过将一定比例的公司股份给予表现优秀的经销商，既能提高他们的积极性，又能增强他们对企业的归属感。
三、奖励评选和公布为了保证奖励的公平性和透明度，奖励评选和公布流程需要规范和有序。
下面是一些建议的步骤：1. 统一评选标准: 设立一个评选委员会，由具备相关背景和经验的人员组成，制定统一的评选标准，并在奖励政策中明确公布。
(完整版)经销代理激励办法
完整版)经销代理激励办法经销代理激励办法概述经销代理对于企业的销售渠道建设和业绩提升起着重要的作用。
为了激励经销代理的积极性和促进其业绩增长，我们制定了以下经销代理激励办法。
1.奖励政策1.1 销售奖励根据经销代理的销售业绩进行奖励，奖励政策分为三个档次：一级奖励：达到设定的销售目标，奖励金额为销售额的5%。
二级奖励：超过设定的销售目标，奖励金额为超额销售额的2%。
三级奖励：当季销售额同比增长率超过20%，奖励金额为当季超额增长销售额的1%。
1.2 周期奖励为了激励经销代理长期稳定经营，我们设置了周期奖励政策：季度奖励：在一个季度内，达到该季度销售目标的经销代理，将获得该季度销售额的1%作为奖励。
2.推广支持2.1 宣传材料支持我们将为经销代理提供专业、精美的宣传材料，包括产品宣传册、海报、展示材料等，以帮助他们更好地推广产品。
2.2 市场支持我们会定期针对市场需求进行市场分析和调研，并将有关的市场信息分享给经销代理，帮助他们了解市场动态和竞争状况，提供市场支持和引导。
3.培训培养3.1 专业培训为了提高经销代理的销售技巧和产品知识，我们将组织定期的专业培训，涵盖销售技巧、产品知识、市场分析等内容，帮助经销代理更好地了解产品特点、有效推销产品。
3.2 培养计划我们将根据经销代理的发展需求和潜力，制定个性化的培养计划，提供更多的成长机会和晋升空间，鼓励他们在销售和管理方面不断提升能力。
4.绩效评估与考核为确保经销代理的活动和业绩符合公司的要求，我们将进行绩效评估和考核。
评估指标包括销售业绩、市场份额、客户满意度等，根据评估结果，对表现优秀的经销代理进行奖励和提升机会，对表现较差的经销代理进行培训和指导。
5.激励策略调整我们将定期评估和调整以上激励办法，根据市场变化和经销代理的反馈，优化奖励政策和考核机制，确保激励政策的有效性和适应性。
以上是我们制定的经销代理激励办法。
通过奖励政策、推广支持、培训培养和绩效评估与考核等措施，我们旨在激励经销代理的积极性，促进其业绩的持续增长，共同实现双赢。
经销商激励方案
经销商激励方案背景在现代商业中，经销商是企业与消费者之间的重要中介，其负责销售产品，并维护与客户之间的关系。
在一个竞争激烈的市场中，制定一套有效的经销商激励方案是至关重要的。
一方面，可以激励经销商更积极地销售产品，提升销售业绩，带动企业的业绩增长；另一方面，则能够保持经销商的忠诚度，巩固企业与经销商之间的合作关系。
常见的经销商激励方案1.提供高额的返利政策：返利方案是最常见的激励手段之一。
返利金额可以直接与销售业绩挂钩，也可以根据经销商完成的维修、售后等任务而给予不同比例的返利。
2.提供特殊的促销方案：特殊促销方案是一种更为灵活的激励手段。
可以根据不同的销售区域、产品类型和促销时间等因素制定不同的促销方案，鼓励经销商积极销售产品。
3.提供高额的奖励政策：奖励政策可以激发经销商的积极性和竞争性，例如设立销售排名、销售额奖励等。
这些奖励可以是现金、实物、旅游等形式，更能够激励经销商的投入和信心。
4.提供市场保护：为了保护经销商的利益，为其提供市场保护措施，如经销商独占地区和特权等措施，以及给予经销商信息和技术资源优势等。
5.提供培训和技术支持：为了满足经销商在销售过程中所遇到的技术和应用问题，以及确保经销商每个销售环节都能得到有效的支持和辅导，可提供相应的培训和技术支持服务。
经销商激励方案的考虑因素1.盈利状况：经销商激励方案要基于企业的盈利状况制定，不能使企业损失过大。
2.市场与产品的复杂程度：不同市场和产品所面对的经济环境和消费者需求迥然不同。
因此，在制定经销商激励方案时，要考虑到市场与产品的复杂程度。
3.经销商的实际情况：从经销商自身的角度出发，了解他们的经营状况、目标和意愿，更能制定针对性强、可行性高的经销商激励方案。
实施经销商激励方案的步骤1.明确目标：企业需要明确推行经销商激励方案的目标，以便明确制定合适的激励政策。
2.分析市场和经销商：在制定政策之前，企业需要对市场和经销商做详细的分析，了解市场和经销商的需求和现状，才能有针对性的制定合适的激励政策。
经销商激励方案
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业6P 等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化，资源(品种和量)相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。
最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。
2、为经销商激励政策进行整合配套：1)不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
2)技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”(知名度、美誉度、忠诚度)的有效途径。
3)定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。
经销商激励政策方案
1.符合公司资质要求的正式经销商；
2.遵守公司规章制度，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司各项市场活动，具备一定市场影响力的经销商。
四、激励措施
1.销售返点奖励：
（1）完成季度销售任务的经销商，给予1%的销售返点奖励；
（2）完成年度销售任务的经销商，给予2%的销售返点奖励；
（3）返点奖励在次月结算，与货款一并支付。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
2.根据市场变化和公司战略调整，公司保留对激励政策进行适时调整的权利；
3.对于违反公司规定或市场规则的经销商，公司将有权取消其激励资格。
四、激励措施
1.销售目标奖励：
-设立阶梯式销售目标奖励机制，根据经销商完成的销售业绩，提供相应比例的奖励；
-对于超额完成年度销售目标的经销商，额外给予一定比例的奖金。
2.市场推广支持：
-对经销商举办的市场推广活动提供资金支持，根据活动规模和效果，最高可支持50%的费用；
-提供专业的市场推广培训和指导，帮助经销商提高活动成效。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案经销商激励政策策略经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。
是企业经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。
因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。
一、制订经销商激励政策的知道思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商代表企业在待续合作过程中有最大获利可能”。
首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。
其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交货过程中的赢利能力。
其次，现今在渠道上产品高同质化。
资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。
经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。
2、为经销商激励政策进行整合配套1）、不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结果往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。
2）、技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造企业品牌.知名度、美誉度、忠诚度的有效途径。
3）、定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明。
4）、建立经销商评估、管理体系，经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。
5）、品牌建设支持，企业在创建品牌商有一定的广告宣传的投入，增强经销商的信息和忠诚度。
二、经销商激励政策的具体方法：1）产品价格：产品应质优价宜。
经销商激励政策方案
经销商激励政策方案（一）【现状分析】目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下:一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；三、签约经销商享有的支持政策（一）货源优先于非签约经销商供应；（二）物流优先非签约经销商发运；（三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：（一）季度奖项设置及评比规则：1、年度鲜销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；2、年度鲜销量指标在吨的客户；参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
4、奖励名额分配表：（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目2、奖金设置：以实物奖励为主（三）违规处罚签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级（一）主要评比指标：主要指标销量按照绝对值评分30 销增长量按照增长绝对值评分40年度销指标完成率按照完成率核算得分，最高不超过35分30扣分指标市场秩序出现一起扣2分月度指标完成率每少一个月未完成扣0.5%（二）经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议；年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务；培训；信息支持：年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训；年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策：提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务；培训；信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；旅游；受邀参加公司会议；集团高层领导约见；贵宾席位；七、费用预算项目单位金额（万元）核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元2、年度奖万元140二、会议费用万元300人参会1、住宿费万元9 150元/人2、就餐费万元9 150元/人*天3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他三、总计万元326。
经销商激励方案范文
经销商激励方案范文为了提高经销商的销售业绩，激励方案是非常重要的一部分。
经销商激励方案可以帮助激励经销商们的工作热情，并激发他们的潜在能力。
本文将介绍一个经销商激励方案，并讨论它的优点和可能存在的问题。
1.基本激励措施：这些激励措施包括提供良好的基本工资和福利待遇。
这是确保经销商们能够有一个良好的工作环境和稳定的收入的基础。
2.销售提成制度：通过销售提成制度，经销商们可以得到根据其销售业绩的奖励。
这可以激发经销商们努力工作，努力提高销售业绩。
提成制度可以根据不同的销售目标和产品进行调整，以确保激励方案的灵活性和公平性。
3.奖励计划：除了销售提成，额外的奖励计划也可以激励经销商们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、季度销售之星奖等，以表彰和奖励取得优秀销售业绩的经销商们。
这些奖励可以包括奖金、旅行、礼品或其他的实物奖励。
4.培训和发展机会：提供培训和发展机会对于经销商的激励是至关重要的。
经销商可以通过接受专业培训和参与工作坊等活动，提高其销售技能和产品知识，这将有助于他们提高业绩，同时也提升他们的职业发展和晋升机会。
5.团队竞赛和合作活动：设置团队竞赛活动和合作项目可以促使经销商们合作共赢。
通过合作活动，经销商们可以相互学习和分享销售经验，增强团队凝聚力和合作精神。
同时，竞赛活动也可以激发经销商们的竞争意识，激发他们的潜在能力。
尽管经销商激励方案具有许多优点，但也可能会面临一些问题。
例如，如果激励措施设计不合理，可能会导致经销商们单纯追求销售量，忽视了维护客户关系和提供优质服务的重要性。
此外，如果激励措施过于片面，只关注销售业绩而忽视了其他方面的表现，可能会导致经销商的工作动力下降，以及不公平的情况出现。
为了解决这些问题，经销商激励方案应该注重平衡各个方面的考虑。
除了销售业绩，其他方面的表现也应该得到充分的重视，例如客户满意度和服务质量。
此外，应该建立一个有效的监督和反馈机制，及时调整激励方案以适应经销商们的需求和实际情况。
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经销商激励政策方案
【现状分析】
目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。
事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】
与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。
具体激励方案如下:
一、签约客户范围：
年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：
公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。
签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、签约经销商享有的支持政策
（一）货源优先于非签约经销商供应；
（二）物流优先非签约经销商发运；
（三）享有公司促销等政策；
四、经销商激励：
（一）季度奖项设置及评比规则：
1、年度鲜销量指标在吨以上：
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；
2、年度鲜销量指标在吨的客户；
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
4、奖励名额分配表：
（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目
2、奖金设置：以实物奖励为主
（三）违规处罚标准
签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级
（一）主要评比指标：
（二）经销商评级规则
钻石级年销量达3500吨以上
提供业务与管理咨询
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
两家工厂协同服务
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等
旅游；
受邀参加公司会议；
集团高层领导约见；
贵宾席位；
年增长率不低于20%
无违规记录
铂金级年销量达2000吨以上
提供业务与管理咨询
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等
受邀参加公司会议；
年增长率不低于20%
无违规记录
白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：
年增长率不低于20%
无违规记录
重点客户年销量达800吨以上
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
培训；
年增长率不低于20%
无违规记录
六、集团主要支持政策：
提供业务与管理咨询
货源优先
物流优先
广告宣传支持
两家工厂协同服务
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；
旅游；
受邀参加公司会议；
集团高层领导约见；
贵宾席位；
七、费用预算
项目单位金额（万元）核算备注
一、奖金万元300
1、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元
2、年度奖万元140
二、会议费用万元300人参会
1、住宿费万元9 150元/人
2、就餐费万元9 150元/人*天
3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他
三、总计万元326。