某某咨询项目方案书模板

追求
•易满足，轻松 •身心健康，有
，快乐
活力Hale Waihona Puke Baidu
• “别担心，快乐 •运动 点”，无忧无虑 •寻求健康、活
•忘记每日忧愁 力的生活方式 ，积极，乐观 •主动，活跃，
•自发，简单， 积极，自由 灵活，有趣的 多样化
•永久的魅力和 风格
•美丽，审美和 设计
•高雅情调，传 统
•贵族身份，精 英思维
•标新立异，喜 爱新鲜事物
面料/印染
成衣制造商 （OEM）
服装设计
品牌运营
区域分销
零售专卖店运营
DUNHILL / ESPRIT GAP
Metersbonwe ???
7
举例
将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
销售收入
2001 [十亿美元]
14
Gap
12
10
8
6
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne
2
建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训
阶段
模块
1
项目启动
2 行业分析 第一阶段：
3 消费者分析
4
5
细分市场潜力分析
制定发展 战略
6
评估X公司的潜在增长机会
7
制定战略目标
现有业务分析
8
制定业务模式/增长战略
第二阶段： 9 制定职能战
略、商业计 11 划和实施计
划
12
第三阶段：
组织架构调 整
资源 • 服装行业渠道结构分析 • 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要
竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推 广）、主要竞争对手案例分析 • 国际成功企业基准比较 • 行业关键成功要素 • 对重要的细分市场进行筛选
• 案头分析 • 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） • 统计资料及商业报告研究 • 价值链分析
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“
•要求灵活性和多 样性
•最大程度的个人 介入
•反叛性、反传统 ，与众不同
资料来源: ，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
10
通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (II)
自由自在 活力
古典
新潮/酷
刺激/乐趣 激情
•喜爱消费、消费 • 不懈努力
主义
• 需要获得他人的
•表现欲、自我陶 认可和尊重
醉
资料来源: ，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
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通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (III&IV)
亲和力
安逸
•简单明确的信 息
•寻求关注、尊 敬和诚实
•令人感到温暖 的交往
•科技导向，寻 求快速、方便 地获取大量信 息
•最佳表现 •采用最新的科
技成果，全球 标准 • “电子化”、“ 虚拟化”人际 交往
•希望最好地利 用个人时间
•希望有最高的 效率
•寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位”
•对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
13
品牌战略
10
商业计划及财务评估 实施计划
组织框架调整
渠道战略
时间 8周
4周
培 训
6周 3周
3周
3
第一阶段 1
项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团 队
模块一：项目启动
项目内容
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 • 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 • 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤 • 为各项工作的进展设定控制点 • 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径
4
Polo
Tommy
2
Nautica
0
Bebe
Talbot's Abercrombie & Fitch
0
2
4
6
-2
Limited
Gucci
8
10
12
市场价值 (2002)
8
第一阶段 3
考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方 法，进行有针对性的消费者定性、定量调查
模块三：消费者分析
项目内容
• 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 • 社会统计学分析 • 购买习惯 • 心理需求 感性需求 理性需求
• 重点市场消费者分析报告
项目方法
• rb Profiler • 案头研究 • 定量、定性消费者调查 • 加盟店访谈 • 内部访谈
9
通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (I)
咨询项目建议书模板
———项目目标、内容和方法
1
为了回答以上关键问题，公司建议如下具体目标
项目的具体目标
1. 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定X公司现有业务未来的发展潜力 2. 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借
鉴，选择X公司适合的增长机会 3. 制定战略目标、业务模式和战略实施举措 4. 制定集团品牌战略 5. 制定集团渠道战略 6. 进行组织结构的战略性调整
• 行业分析报告 – 市场规模 – 价值链分析 – 细分市场分析 – 渠道分析 – 竞争分析 – 国内外案例分析 – 关键成功要素 – 重要细分市场筛选
5
中国服装市场可以从多种角度进行细分分析
按区域 按价格
按消费群
资源来源：
中国服装市场
按渠道
按产品类型 按品牌
6
将研究服装行业价值链的各个环节
服装行业价值链环节
•寻求变化和新 的刺激
•追求反叛式的 与众不同
•前卫，激进
•寻求兴奋和冒 险
•对个人的挑战 ，寻求极限体 验
•反叛和煽动性 的逃避
•刺激，挑战胆 量，在冒险中 寻求乐趣和证 明自我
•希望被人注目、 • 不安于现状，需
•渴望爱与被爱 要获得更大成功
•拥有深刻、复杂 的情感
• 对未来个人发展 的清晰目标
质量
美誉
服务
科技
个人效率
定制化
•追求可衡量的 表现
•追求可靠性、 有效性、耐用 性、力量、能 承受重压
•对产品和服务 高于平均水平 的要求
•相信成功的经 验，规则和传 统
•最大的可靠性 、安全性、严 谨性
• “过去的好时光 ”，“一直都是 如此”，“以前 …"
•寻求有关行业 标准及科学实 验的保证
•寻求有效而可 行的建议
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
• 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成员
• 确定项目的时间进度安排
项目方法
4
第一阶段 2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
项目方法
项目内容
模块二：行业分析
• 服装行业市场规模的变化（历史和未来） • 服装行业价值链分析 • 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和