产品差异化战略.

原战略——成本领先型
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种类 主型 要： 类五 型

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优势与劣势

优势：1.能够有效抵御 竞争对手的对抗 2.更灵活的处理供应山 的提价行为 3.形成进入障碍 4.树立相对替代品的竞 争优势 5.形成较强的与买方讨 价还价的能力
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产品差异化战略
优势： 一.对事业部门：1.由于顾客需求多，竞争者 少，所以可以降低顾客的敏感性，进而削弱 购物者讨价还价的能力. 2.由于竞争对手少，顾客需求多，所以能够 建立起顾客对企业的忠诚。

产品差异化战略
优势： 二.对销售部门：1.增强了企业对供应商讨价 还价的能力 2.由于差异化战略使得企业建立起顾客的忠 诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞 争。

差异化战略的类型
1.产品差异化战略 2.营销差异化战略
3.服务差异化战略
4.人力差异化战略
5.形象差异化战略
差 异 化 战 略 的 价 值 链 图 表
成本领先型的影响
对事业部门的影响： 优势：1.可以使自身的淋浴等系列灵活的处 理供应商的提价行为 2.形成进入障碍 对销售部门的影响： 劣势：1.过于容易受外部环境的影响 2.丧失对市场变化的预见能力



2.
产 品 差 异 化 战 略

产品差异化战略
劣势： 一.对事业部门：1.要保持产品的差异化，往 往需求以成本的提高为代价 2.用户对产品差异化的需求下降，随着时间 的发展，对产品的特征和差别体会不明显时， 容易发生忽略差异的情况。

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产品差异化战略
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——吴举成 倪鹏 彭雪莹 王旭 景宇军
原战略——成本领先型
成本领先型战略概括的说要在较长时间内在 价值链的各个环节上，使得企业产品成本保 持同行业的领先水平。 理论基础：1.规模经济效应 2.学习曲线效 应 优势：追求规模经济，专利技术，自动化组 装，原材料的优惠待遇，低成本设计等
劣势：1.容易受外
部环境的影响 2.技术变化降低企 业资源的效用 3.丧失对市场变化 的预见能力
成本领先战略的价值链
新战略——产品差异化战略
差异化战略是指为使企业产品与竞争对手 产品有明显的区别，形成与众不同的特点 而采取的一种战略。 核心：取得某种对顾客有价值的独特性 指导思想：在价值链的某些环节上，企业 提供的产品与服务在整个产业中具有独特 性，因而赢得一部分用户的信任，是同产 业内的其他企业一时难以与之竞争，使替 代品也很难在这个特定的领域与之抗衡。