国际商务谈判中的跨文化冲突及应对措施
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略国际商务谈判中，跨文化障碍是一个常见的问题。
不同的国家和文化背景之间存在着语言、传统、价值观和行为模式等方面的差异，这些差异可能会导致沟通和理解的困难，进而影响到商务谈判的顺利进行。
本文将分析在国际商务谈判中常见的跨文化障碍，并提出相应的应对策略。
语言障碍是跨文化谈判中常见的问题之一。
在国际商务谈判中，交流清晰明了是非常重要的，因为误解和误导可能会导致谈判的失败。
为了克服语言障碍，需要注意以下几点。
使用简洁明了的语言，避免使用过于复杂或者专业术语的表达方式。
使用直观和具体的事例来说明观点，以帮助对方更好地理解。
借助翻译或口译人员可以帮助双方更好地理解对方的意思，并确保信息传递的准确性。
文化差异是导致跨文化谈判障碍的一个重要原因。
不同的文化背景会影响到人们的思维方式、价值观和行为习惯等方面。
为了克服文化障碍，需要注意以下几点。
了解双方文化的特点和习惯，以避免因为文化冲突而导致的矛盾。
尊重对方的文化差异，展示出对对方文化的理解和欣赏。
合理调整自己的行为方式和沟通风格，以适应对方的文化习惯。
价值观的差异也可能成为跨文化谈判中的障碍。
不同的国家和文化群体对待商务谈判的态度和方式可能存在差异，比如对于时间观念和合作模式的认知。
为了克服这种价值观差异带来的障碍，需要注意以下几点。
尊重对方的观点和价值观，通过良好的沟通和理解来促进双方的共同利益。
灵活调整自己的行为方式和策略，以适应对方的期望和要求。
借助第三方机构或者专业人士的帮助，可以更好地理解和应对对方的价值观差异。
人际关系的建立和维护也是跨文化谈判中的一项重要任务。
在国际商务谈判中，建立良好的人际关系可以帮助双方建立信任，促进合作的开展。
为了克服人际关系带来的障碍，需要注意以下几点。
尊重对方的身份和地位，展示出对对方的尊重和礼貌。
建立积极的沟通氛围，通过友好和开放的方式进行对话。
关注对方的需求和利益，在谈判中寻求共赢的解决方案。
探索商务谈判中跨文化沟通的挑战与应对方法
探索商务谈判中跨文化沟通的挑战与应对方法探索商务谈判中跨文化沟通的挑战与应对方法引言在2023年，全球经济的发展已经使得国际商务交流变得日益普遍和频繁。
然而，随着全球化的推动，跨文化沟通在商务谈判中也变得更加重要和具有挑战性。
在这篇文章中，我们将探讨商务谈判中跨文化沟通所面临的挑战，并提出一些应对方法。
一、跨文化沟通挑战1. 语言障碍：不同的国家和地区使用不同的语言进行商务谈判。
即使使用英语作为共同语言，不同国家的人可能会因为口音、语法、词汇等方面的差异而产生误解。
语言障碍会导致信息传达不准确，妨碍双方的理解和合作。
2. 价值观差异：不同国家和地区的文化背景塑造了不同的价值观念，如个人主义与集体主义、权力距离、时间观念等。
这些价值观差异可能会导致谈判过程中的误解和冲突，阻碍双方达成一致。
3. 交流方式的差异：不同的文化背景也塑造了不同的交流方式和风格。
有些文化偏向于直接坦率的表达，而有些文化则更倾向于间接暗示和含蓄。
交流方式的差异可能会导致双方的误解和不适应。
4. 礼节和礼仪：不同的文化对于礼节和礼仪的要求也存在差异。
在商务谈判中，礼节和礼仪的不同理解可能会导致误解和冲突。
二、应对方法1. 提前了解目标文化：在进行跨文化商务谈判前，了解目标文化的基本背景、价值观、社会习俗和礼仪规范非常重要。
这有助于我们更好地理解对方，避免误解和冲突。
2. 语言培训和翻译服务：如果遇到语言障碍，可以提前进行语言培训以提高自己的语言水平。
同时，可以寻求专业的翻译服务，确保信息准确传达。
3. 保持开放心态和尊重：在商务谈判中，保持开放心态并尊重对方的文化背景至关重要。
遇到意见不合时，应积极倾听对方的观点，并尝试寻求双赢的解决方案。
4. 多元化团队：组建一个多元化的商务谈判团队，团队成员来自不同的文化背景，能够更好地理解并应对跨文化沟通的挑战。
5. 跨文化培训：提供跨文化培训给参与商务谈判的人员，帮助他们理解不同文化之间的差异，并提供策略来应对这些差异。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略国际商务谈判是不同国家之间的商业合作活动，它涉及到不同文化之间的交流和融合。
在这种跨文化的背景下，谈判中常常会出现各种障碍，如语言沟通、价值观差异、行为习惯等。
这些跨文化障碍给谈判双方带来了很大的挑战，因此需要运用一些应对策略来化解这些障碍，以达成谈判的目标。
一、语言沟通障碍语言是人类交流的重要工具，不同语言之间的沟通障碍是国际商务谈判中最直接的跨文化障碍之一。
在谈判中，双方使用的语言可能是母语，也可能是第二语言，这就给双方的沟通带来了很大的困难。
为了应对语言沟通障碍，可以采取以下策略：1. 双方使用共同的第三语言进行沟通。
如果双方都不擅长对方的语言，可以选择一个共同的第三语言进行沟通，如英语。
这样可以避免语言差异带来的沟通障碍，提高谈判效率。
2. 寻求专业翻译的帮助。
如果谈判双方确实无法用一个共同的语言进行沟通，可以寻求专业翻译的帮助。
翻译人员不仅能够帮助双方进行语言转换，还能够帮助双方更好地理解对方的意图和要求。
3. 学习对方的语言和文化。
为了更好地应对语言沟通障碍，谈判双方可以学习对方的语言和文化，这样可以更好地理解对方的意图和需求，减少沟通障碍。
二、价值观差异不同国家和地区的人们有着不同的价值观念和行为准则，这就导致了在国际商务谈判中出现了价值观差异的情况。
这些差异可能体现在商业信任、时间观念、礼仪习惯等方面。
为了应对这些价值观差异，可以采取以下策略：1. 尊重对方的文化和价值观。
在谈判过程中，双方应该尊重对方的文化和价值观，不因为差异而做出歧视性的言行，这样可以建立起良好的谈判氛围。
3. 寻求双方共同的利益点。
在谈判中，双方可以寻求共同的利益点，避免谈判中出现利益冲突，这样可以减少由于价值观差异带来的谈判阻力，有利于谈判的顺利进行。
三、行为习惯差异1. 熟悉对方的行为习惯和礼仪规范。
在谈判前，双方可以做一些功课，熟悉对方的行为习惯和礼仪规范，这样可以避免因为行为习惯差异带来的误解和冲突。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略跨文化商务谈判是在国际商务领域中常见的活动，其涉及不同国家、不同文化背景的商业交流。
在这样的谈判过程中，跨文化障碍往往是不可避免的问题，因为当不同文化的人们在商务谈判中碰撞时，很容易因为语言、礼仪、价值观等方面的差异而产生误解和分歧。
了解并应对跨文化障碍对于成功进行国际商务谈判至关重要。
本文将围绕国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略展开讨论。
一、跨文化障碍的种类1. 语言障碍语言是人们进行交流的媒介，而在不同国家和地区，语言差异可能导致障碍。
在跨文化商务谈判中，有可能出现语言表达不准确或者被误解的情况，因此有效沟通就显得尤为重要。
2. 礼仪与文化差异不同国家和地区的人们常常有着不同的礼仪和习惯，比如在商务交流方面，有的国家会更加重视礼节与尊重，而有的国家则更注重效率与实用。
不了解对方的文化与礼仪可能会导致交流障碍。
3. 价值观差异不同国家和地区的人们往往有着不同的价值观和思维模式，这种差异会在商务谈判中产生分歧。
比如在合作方式、合作目标、责任分配等方面的差异可能会成为谈判的障碍。
1. 提前做好文化准备在进行跨文化商务谈判前，首先需要对对方国家的文化背景、礼仪习惯、价值观念有一定的了解。
这样可以避免因为文化差异而导致的误解和冲突。
2. 建立信任和尊重在商务谈判中，建立起相互的信任和尊重非常重要。
尊重对方的文化背景和做法，可以拉近双方的距离，促进交流沟通与合作。
3. 多轮沟通多轮沟通是避免因为语言障碍而产生误解的有效方式。
通过多次重复确认要点，可以降低因为语言不同而产生的沟通障碍。
4. 寻求专业协助如果在国际商务谈判中遇到跨文化障碍，可以寻求专业的翻译人员或者国际商务顾问的帮助，他们有经验可以有效帮助双方的交流。
5. 灵活应对在谈判过程中，需要根据对方的文化习惯和实际情况做出灵活的应对。
而不是一味地坚持自己的方式。
6. 适当的让步在商务谈判中，适当的让步可以帮助降低因为文化差异而导致的分歧。
国际商务谈判中的跨文化冲突及应对措施
国际商务谈判中的跨文化冲突及应对措施摘要：国际商务谈判中谈判者来自不同地域、国家和文化背景，因其不同价值观、思维方式、行为方式以及风俗习惯使谈判过程变得更为复杂。
由于文化差异导致的跨文化冲突在国际商务谈判中也屡见不鲜。
增加跨文化知识、培养跨文化意识并有效提高跨文化能力为解决跨文化冲突形成有力保障，并以此竭力减少由于文化差异因素而带来的不必要的经济损失。
关键词：商务谈判；跨文化冲突；跨文化意识一、引言国际商务发展历史久远，但真正意义的国际商务起源于二战之后，当时诸如国际货币基金组织、世界银行等机构试图建立一种所谓的国际经济新秩序。
由此，国际商务历经日新月异的蓬勃发展。
最初在20世纪五六十年代，国际贸易显著增长，这一时期美国跨国公司对此起主要作用。
随后欧洲、亚洲的世界贸易发展脚步紧随其上，最终形成经济全球化这一经济新格局。
在经济全球化过程中，由于不同民族身份的碰撞，跨文化冲突势必产生。
商务谈判这一国际商务核心环节，也饱受跨文化冲突的深刻影响，其中人际冲突或者低效交际是谈判双方所面临最严峻挑战。
但遗憾的是，在跨国贸易变得越来越重要的今天，众多跨国公司的谈判人员对于跨文化情境因素知之甚少。
在谈判人员跨文化能力低下的窘境下，国际商务谈判常缺乏相互理解，以导致谈判处于信任危机之中，而这种信任危机深刻影响着谈判问题的解决和合作行为。
跨国公司之间交易的达成在很大程度上要依靠谈判，因此，理解和掌握成功的商务谈判中有效预防和缓解跨文化冲突的驱动力对于跨国公司来讲至关重要。
二、研究概述跨文化商务谈判绝非一个新的研究课题，其国内外研究随国际商务以及经济全球化的发展而方兴未艾。
国外研究主要围绕国际商务谈判中的跨文化意识培养，跨文化商务交际风格差异，国际商务谈判中培养跨文化能力，以及解决跨文化冲突的途径等问题展开。
国内对于跨文化商务谈判的研究者包括傅曦琛、魏薇、王瑞雪、赵一蕊等。
研究涵盖国际商务谈判中非语言交际、国际商务谈判中的跨文化交际能力研究、国际商务谈判中言语交际策略的跨文化问题等方面，但对于国际商务谈判中导致跨文化冲突的具体诱因以及有效应对跨文化冲突的策略方案仍有待进一步探讨。
跨文化商务谈判中的冲突解决策略
跨文化商务谈判中的冲突解决策略在跨国商务谈判中，处理文化冲突和差异是确保谈判顺利进行和达成双赢协议的关键。
以下是一些具体的处理策略：一、了解并尊重文化差异1.深入调研：在谈判前，通过阅读相关书籍、文章、网络资源以及咨询当地专家等方式，深入了解对方国家的文化背景、商务习俗、价值观等。
2.尊重差异：认识到不同文化之间的差异是正常的，避免以自己的文化标准去评判对方。
在谈判过程中，尊重对方的观点、信仰和习惯，展现出开放和包容的态度。
二、做好充分准备1.制定谈判计划：根据对方的文化背景和商务习惯，制定针对性的谈判计划。
明确谈判目标、议程、策略和可能遇到的挑战，做好充分准备。
2.组建多元化团队：考虑组建一个包含不同文化背景成员的谈判团队。
多元化的团队能够更全面地理解对方的文化和立场，提供更丰富的视角和解决方案。
三、灵活调整谈判策略1.语言沟通：确保谈判双方能够顺畅沟通。
如果语言成为障碍，可以聘请专业的翻译人员或使用翻译软件。
同时，注意语言中的隐喻、俚语等可能引起的误解。
2.非语言沟通：注意非语言沟通方式的文化差异。
了解并适应对方的肢体语言、面部表情、眼神交流等习惯。
在表达时，避免使用可能引起对方不适的手势或动作。
3.灵活应对：在谈判过程中，根据对方的反应和谈判氛围灵活调整策略。
如果遇到文化冲突或误解，及时澄清并寻求共识。
四、建立信任与合作关系1.展现诚意：通过实际行动展现对谈判的诚意和对对方的尊重。
例如，准时参加会议、认真听取对方意见、积极回应对方关切等。
2.建立互信：通过分享信息、交流经验、共同解决问题等方式，增进双方之间的了解和信任。
建立基于相互尊重和信任的合作关系。
五、寻求第三方协助1.专业咨询：在谈判遇到难以解决的文化冲突时，可以寻求专业的跨文化咨询机构的帮助。
他们能够提供专业的建议和指导，帮助双方找到共同点并达成协议。
2.中介机构：在商务谈判中，可以考虑使用中介机构来协助双方沟通和协商。
中介机构通常具有丰富的跨文化商务经验和专业知识，能够更有效地处理文化冲突和差异。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析国际商务谈判在现代经济全球化背景下变得越来越普遍，由于不同国家和地区间存在着文化差异，因此跨文化障碍在国际商务谈判中也日益突出。
跨文化障碍对国际商务谈判的影响不可小觑，因此如何应对跨文化障碍成为了国际商务谈判中一项非常重要的任务。
本文将对国际商务谈判中的跨文化障碍及应对进行分析。
1. 沟通障碍在国际商务谈判中，由于不同国家和地区的语言差异，可能导致沟通障碍。
双方可能会因为语言翻译不准确或者理解不一致而产生误解或者争执，从而影响谈判的顺利进行。
2. 价值观差异不同国家和地区存在着不同的文化和价值观念，比如对待时间、对待权威、对待合作等方面的观念可能存在较大差异。
这些差异可能导致双方在谈判中产生分歧，影响谈判的结果。
3. 礼仪习惯不同不同国家和地区存在着不同的礼仪习惯，比如拜访时的礼仪、商务礼节等方面可能存在着较大的差异。
如果双方在这些方面存在着误解或者不适，可能会对谈判产生不良影响。
4. 外部环境因素不同国家和地区的法律、政策、经济环境等外部因素也会对谈判产生影响。
双方要在谈判中充分了解对方所在国家或地区的相关环境，以避免外部因素对谈判的影响。
跨文化障碍对国际商务谈判的影响较为明显，如何有效地应对跨文化障碍成为了国际商务谈判中的一项重要任务。
二、应对跨文化障碍的方法和策略1. 提前准备在进行国际商务谈判前，双方应该对对方所在国家或地区的文化、习俗、礼仪等方面进行了解和研究。
这样可以更好地理解对方的行为和表达，避免由于文化差异导致的误解或者冲突。
2. 寻求专业帮助在国际商务谈判中，如果双方存在语言障碍，可以考虑聘请专业翻译或者翻译团队进行翻译工作，以确保沟通的准确性和顺利进行。
也可以聘请专业的跨文化交流顾问或者团队进行跨文化交流培训，提高谈判中的跨文化沟通能力。
3. 尊重和包容在国际商务谈判中，双方应该尊重对方的文化和价值观念，对文化差异保持包容和尊重的态度。
避免因为文化差异而产生冲突或者误解，更好地保持谈判的良好氛围。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略随着全球化的发展，跨国公司和国际贸易日益增多，国际商务谈判也越来越普遍。
然而，相应的跨文化障碍也随之产生，阻碍了谈判的进行和商业合作的实现。
本文将探讨国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略。
一、语言障碍语言是跨文化交流的重要因素。
在国际商务谈判中，由于谈判双方使用的语言不同，往往会出现语言障碍。
这种情况不仅会导致交流的困难，还可能误解谈判对方的意图和立场。
应对策略：选派双语人员或提供翻译服务，以确保双方能够正确理解对方的意见和立场。
同时，对于谈判中出现的语言障碍和误解，应采取积极的沟通和解决措施。
二、文化差异不同的国家和地区有不同的文化背景和习惯，这种差异可能会导致谈判双方对某些问题的看法和态度存在分歧，从而给谈判带来困难。
应对策略：了解对方国家和地区的文化背景和习惯，尊重对方的文化差异。
在谈判过程中，要注意避免触犯对方的文化敏感点，积极倾听对方的想法和意见，寻找共同点，协商解决分歧。
三、价值观差异不同国家和地区对于价值观和道德标准有着不同的理解和表达方式，这种差异可能会影响商业合作和谈判的进展。
应对策略：尊重对方的价值观和道德标准，不针对对方的价值观进行攻击或批评。
在谈判过程中，应注意对方可能存在的价值观差异，尽可能地将自己的观点转化为对方可以接受的表达方式。
四、法律和制度上的不同应对策略：在商务谈判之前，了解对方国家和地区的法律和制度，并将相关规定纳入商务合作协议中。
同时，妥善组织各项手续和合法程序，以确保商务合作符合双方的法律和制度。
综上所述，跨文化障碍是国际商务谈判中常见的问题。
然而，只要双方能够保持沟通，了解对方的文化差异和价值观，尊重对方的法律和制度，就能够缓解跨文化障碍，推进商业合作的进程。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略（范本）
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略一、国际商务谈判国际商务谈判是指跨越国家之间的经济人为了实现某一个经济效益，而对当事人之间的义务、权利之间的关系进行相互协商的一种行为，这是相对于国内商务谈判来说。
当今社会，有关的经济贸易、经济谈判常常需要通过复杂的谈判与协商才能达到双方满意的效果。
虽然很多人可能会认为技术的先进与否、价格的低廉程度以及商品的质量状况往往决定了谈判是否成功，然而现实却是经济活动的是否成功在某种程度上取决于谈判是否成功。
这一目的，在国际的商务谈判中显得尤为重要，通过对不同地区、机构和国家有关的经济贸易活动进行服务，是协调各利益群体之间冲突的最有效方式。
二、跨文化障碍在国际商务谈判中的表现1.文化价值观的差异人类活动行为以及后果标准的判定植根于价值观念。
不同的国家的价值观存在着很大的差异，人们对事物的处理方式和处理风格往往会受到价值观的影响，在谈判的过程中谈判者的价值观念会对谈判的成功及进程造成很大的作用。
同一种行为活动在不同的文化背景下可能是合理的，也有可能不符合于伦理道德。
比如，在中国，千年的儒家思想重视情感与道义，看重人情世故，这种关系会直接影响着经济合同的签订；而在西方欧美国家的情况却截然不同，西方国家在处理问题时，会按照法律的条款来进行、公私分明。
所以，文化背景的差异是造成国际商务谈判中，存在障碍的重要原因之一。
语言沟通障碍国际商务谈判的完成与实现是通过语言的桥梁完成的。
每一个词汇在不同的文化背景下都会被赋予不同的含义，不同的文化背景下的语言描述具有着不同的内涵。
中国人在表达沟通时，过于含蓄、客套；德国人的交际时严密、准确，采用直接透明的方式来进行表达；美国人在与中国人谈判时会认为中国人说话云由里雾雨、拐弯抹角等等。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析
在国际商务谈判中，跨文化障碍是一个常见的问题，它可能导致双方之间的误解、沟通障碍和谈判失败。
以下是关于跨文化障碍及其应对措施的分析。
语言是最常见的跨文化障碍之一。
不同的语言和口音可能导致双方理解上的困难。
为了应对这种情况，谈判双方可以雇佣翻译人员或使用专业的翻译设备。
双方可以通过提前学习对方语言和文化，增强对彼此的理解和沟通。
价值观和文化习俗的差异也可能成为跨文化谈判的障碍。
不同国家和地区对于商务谈判的方式和风格有不同的期望和习惯。
为了应对这个问题，双方应该了解对方文化的基本价值观和商务惯例。
尊重对方文化的差异，避免使用冒犯性的语言和行为，并采取适应对方文化的谈判策略。
时间观念的不同也可能导致跨文化谈判的困难。
有些文化重视准时和效率，而另一些文化则更关注人际关系和灵活性。
针对这个问题，双方可以通过提前协商和确定谈判的时间表，以适应对方的时间意识。
双方应该灵活对待时间表的变化，并展示对对方时间观念的尊重。
不同的沟通风格也可能导致跨文化交流的障碍。
有些文化更加直接和坦率，而其他文化则更喜欢间接和含蓄的表达方式。
为了应对这个问题，双方可以尝试理解对方的沟通风格，并做出相应的调整。
避免使用模棱两可的语言和含糊的表达，确保双方对问题的理解一致。
国际商务谈判中的跨文化障碍是一个需要重视和应对的问题。
通过雇佣翻译人员、了解对方文化、尊重时间观念和沟通风格的差异，双方可以更好地克服跨文化障碍，增加谈判的成功机会。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略在国际商务谈判中，跨文化障碍是一种常见的挑战，因为不同国家和地区的商务文化、价值观和沟通方式都有所不同。
这些差异可能导致误解、误解和摩擦，阻碍双方达成协议。
以下是一些常见的跨文化障碍以及相应的应对策略。
第一个跨文化障碍是语言和沟通障碍。
不同的国家和地区使用不同的语言，即使使用相同的语言，也可能存在口音、语调和说法的差异。
这可能导致信息的误解和误解。
为了克服这一障碍，谈判双方可以雇佣一名熟悉对方语言和文化的翻译，或者使用共同的工作语言，例如英语。
当出现语言不确定性时，可以使用明确和直接的语言，以确保双方理解。
第二个跨文化障碍是商务文化差异。
不同国家和地区有不同的商务文化和行为准则，例如谈判的风格、原则和力量分配。
这可能导致合作伙伴对某些做法感到困惑或不满意。
为了应对这一障碍，双方应了解对方的商务文化，包括重要的社交规则和礼仪。
通过尊重对方的文化，让步和灵活性，可以缓解文化冲突，并建立良好的商务关系。
第三个跨文化障碍是时间观念的不同。
不同的文化对时间的看法和管理方式有所不同。
一些文化更加强调准时和高效，而其他文化更加注重关系和弹性。
这可能导致在商务谈判中出现误解和时间冲突。
为了解决这一障碍，双方应提前了解对方的时间观念，并在谈判前确认共同的时间框架和约定。
双方也可以灵活调整时间计划，以适应对方的时间观念和偏好。
第四个跨文化障碍是决策方式的差异。
不同国家和地区对决策的方式和决策的参与程度有所不同。
有些文化更加集中权力和决策，而其他文化更加分散和民主。
这可能导致在决策过程中出现分歧和不满意。
为了应对这一障碍，双方可以寻求共同的决策方式，参与尽可能多的利益相关者，并确保透明和公正的决策过程。
要克服跨文化障碍，双方需要建立信任、尊重和相互理解的关系。
培养跨文化敏感性和沟通技巧也是很重要的。
使用简单明了的语言，避免使用难以理解或具有文化特异性的词汇。
双方还可以通过主动询问、监听和观察对方的非言语行为，更好地理解对方的意图和需求。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略跨文化谈判是当今国际商务领域中的一个重要话题，而跨文化障碍则是影响谈判成功的重要因素之一。
面对跨文化障碍，我们需要采取有效的应对策略来化解矛盾和沟通不畅的问题。
1. 语言障碍：语言是跨文化谈判中最常见和显著的障碍。
语言的差异不仅仅涉及词汇和语法，还包括文化因素和背景知识等。
应对策略：一是尽可能使用双语或多语言服务，通过语言翻译来保持有效沟通；二是避免使用太过复杂和难以理解的词汇和表达方式；三是通过身体语言、手势和表情来帮助沟通。
2. 价值观差异：不同文化里的人对同一事物往往有截然不同的看法。
在跨文化谈判中，价值观差异可能会导致彼此的不信任和谈判僵局。
应对策略：从谦虚、尊重和开放的角度来对待不同文化之间的差异。
只有真正尊重对方的文化和价值观，才能达到谈判的目的。
3. 社交礼仪和文化习惯：不同的国家或地区有其独特的社交礼仪和文化习惯，如果对方的礼仪和习惯不被理解或被忽视，可能会导致双方之间的不适应和矛盾。
应对策略：提前了解对方的文化礼仪和习惯，以避免造成不必要的矛盾。
当然，尊重对方的文化和习惯也是解决这种问题的关键。
4. 不同的商务惯例和法律制度：不同地区的商务惯例和法律制度也可能产生冲突甚至矛盾。
应对策略：在谈判之前进行细致的调查和分析，全面了解对方国家的商务惯例和法律制度，以制定适当的策略。
5. 不同的沟通方式：在某些文化中，直接表达看法和情感被视为不礼貌的行为，而在另一些文化中，这种表达方式则被认为是更直接和诚实的。
应对策略：保持一份开放和诚恳的心态，以理解对方的想法和表达方式，并尝试用相应的方式去表达自己的看法。
总之，在跨文化谈判中，应谨慎对待文化差异，切忌带有偏见和成见。
通过尊重对方的文化和价值观，了解对方的社交礼仪和惯例，全面了解对方国家的商务惯例和法律制度，以及保持开放和诚恳的沟通方式，我们可以避免或化解跨文化障碍，促成谈判成功。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略跨文化商务谈判是现代国际商务活动中所面临的一个重要挑战。
在全球化的背景下，各国之间的经济交流越来越频繁，在进行国际商务谈判时，跨文化障碍也愈发显得重要。
跨文化障碍主要指不同文化背景下谈判参与者之间的语言、习俗、价值观念等差异所带来的交流障碍。
如何有效地应对这些障碍，成为国际商务谈判中的一项关键工作。
一、跨文化障碍的形成因素跨文化障碍的形成主要有以下几个方面的原因：1.语言障碍：不同国家和地区的语言差异会成为跨文化商务谈判的一大障碍。
如果双方参与者的语言能力有限，将会影响谈判的效果。
2.习俗差异：不同文化背景下的习俗和礼仪也会造成交流的障碍。
如在一些东方国家，礼节要求比较严格，而在一些西方国家则更加注重实际效果。
3.价值观念差异：不同国家和地区的人们对待事物的看法和价值观念也会有所不同。
如在一些国家，对个人的尊重和尊重他人的价值观念更为重要，而在另一些国家，重视集体利益和团队合作。
4.宗教信仰：宗教信仰对人们的行为和思维方式也会带来很大的影响。
而不同国家和地区的宗教信仰也会对商务谈判产生一定的影响。
二、应对策略针对跨文化商务谈判中的这些障碍，我们可以采取一些应对策略来处理：1.加强跨文化交流：跨文化商务谈判中，要充分了解对方的语言、习俗、价值观念等文化背景，尊重并理解对方的文化差异。
可以通过组织文化交流活动，加强双方的文化了解，促进跨文化谈判的顺利进行。
2.提前做好准备工作：在进行跨文化商务谈判之前，要对对方国家和地区的文化背景和风俗习惯等进行深入的了解，做好相应的准备工作。
这样可以更好地应对不同文化背景带来的障碍。
3.寻求第三方的帮助：在跨文化商务谈判中，如果双方之间存在一些不同的意见和观点，可以寻求第三方帮助，让第三方作为沟通的桥梁，协助双方解决文化差异带来的问题。
4.灵活应对：在跨文化商务谈判中，要灵活应对，根据不同的文化背景和环境变化，灵活调整自己的谈判策略和方式，以达到更好的谈判效果。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析随着全球化的深入发展，国际商务谈判在国际贸易中的地位变得越来越重要。
由于不同国家或地区之间的文化差异，跨文化障碍常常会影响到谈判的进行和结果。
本文将探讨在国际商务谈判中所面临的跨文化障碍，并分析应对方法。
一、语言障碍语言是交流的基础，不同国家、地区之间使用的语言差异会导致跨文化谈判中的语言障碍。
中文和英文虽然都是重要的商务交流语言，但在表达方式、表达习惯等方面存在差异，可能导致意义的理解上出现偏差。
应对方法：1. 寻找共同语言：在跨文化谈判中，双方应尽量寻找共同的语言或使用第三方中立的语言进行交流，以便更好地沟通和理解。
2. 使用简单明确的语言：避免使用过于复杂的语言或俚语，以减少误解的可能性。
3. 请专业翻译人员协助：在语言障碍较大的情况下，可以请专业翻译人员协助进行交流，确保信息的准确传递。
二、礼仪障碍不同国家或地区的文化背景导致在商务谈判中存在着礼仪的差异。
中国人重视面子和尊重，更多地使用间接的表达方式；而西方国家更直接并注重个人隐私。
应对方法：1. 提前了解对方文化：在与对方进行商务谈判前，应对他们的文化背景进行一定的了解，熟悉他们的礼仪习惯，以避免因不了解而产生的尴尬或冲突。
2. 尊重对方习惯和差异：在与对方交流时，应尊重对方的习俗和差异，不轻易批判或指责，以维护双方关系的稳定。
3. 灵活适应：尽量适应对方的习惯，根据对方提供的饮食和用餐方式进行调整，在礼仪方面展现出尊重和融入的意愿。
三、时间观念障碍不同国家或地区的时间观念不同，可能会导致在谈判过程中的时间安排和诠释上产生障碍。
西方国家注重准点，时间是分秒必争的；而一些东方国家更注重人际关系，时间更为弹性。
应对方法：1. 互相理解和尊重时间观念：在跨文化谈判中，双方应互相体谅对方的时间观念，并尊重对方的时间习惯。
2. 灵活适应时间节奏：在面对时间观念差异时，双方都需要做出一些妥协和适应，可以合理调整会议时间安排，以兼顾双方的利益。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对分析随着全球化进程的加快，国际商务谈判越来越成为企业拓展海外市场的重要途径。
由于不同国家、不同文化之间的巨大差异，跨文化障碍成为国际商务谈判中的一大挑战。
本文将就国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略进行分析。
一、跨文化障碍的表现1. 语言障碍语言是文化的重要组成部分，不同语言之间的差异往往会导致交流障碍。
在国际商务谈判中，双方往往使用不同的语言，因而可能出现理解不准确、误解等问题。
2. 价值观差异不同国家、不同文化之间的价值观存在巨大差异，比如在商务谈判中对待时间、对待权威等方面，就可能出现沟通障碍和矛盾。
3. 礼仪习惯不同国家、不同文化之间的礼仪习惯也存在巨大差异，比如在商务活动中的穿着、交谈方式、礼节等方面，可能会造成不适当的行为和误解。
4. 谈判风格不同国家、不同文化之间的谈判风格存在差异，比如在表达方式、谈判态度、谈判技巧等方面，可能会导致沟通障碍和阻碍谈判进展。
二、跨文化障碍的应对策略1. 学习对方语言在国际商务谈判中，如果双方使用不同语言，建议双方可以学习对方的语言，以便更好地进行交流和理解。
如果时间不够，可以雇佣翻译人员来协助交流。
2. 尊重对方文化在商务谈判中，双方应尊重对方的文化差异，注意不同文化之间的价值观、礼仪习惯等，避免因文化差异而产生矛盾和冲突。
3. 宽容包容在国际商务谈判中，双方应宽容包容对方的不同观点和意见，尊重不同的谈判风格，避免因谈判风格差异而产生冲突。
4. 寻求第三方协助在国际商务谈判中，如果双方存在严重的跨文化障碍，可以寻求第三方的协助，来解决沟通问题和促进谈判进展。
5. 建立信任和合作在国际商务谈判中，双方应建立信任和合作关系，增强彼此的了解和信任，从而更好地克服跨文化障碍，推动谈判取得成功。
结语国际商务谈判中的跨文化障碍是不可避免的，但通过双方的努力和合作，可以克服跨文化障碍，取得谈判的成功。
希望本文提出的跨文化障碍应对策略对大家有所帮助，也希望国际商务谈判能够越来越顺利地进行。
国际商务谈判中跨文化问题及沟通技巧
国际商务谈判中跨文化问题及沟通技巧
跨文化问题在国际商务谈判中是很常见的，因此需要借助一些跨文化沟通技巧来处理。
下面是一些相关建议：
1.了解对方文化背景和价值观：了解对方文化对商务谈判很重要，理解对方的文化背景和价值观可以帮助你更好地与对方交流和理解对方。
2.避免使用俚语和隐喻：俚语和隐喻在不同的文化之间可能有
很大的差异，因此在国际商务谈判中最好避免使用。
3.使用简单的语言和措辞：在国际商务谈判中，使用简单的语
言和措辞可以帮助减少误解和误解的机会。
4.避免语言上的偏见和歧视：在国际商务谈判中，应该避免使
用任何可能冒犯对方的语言和措辞，这包括避免使用不包容的偏见和歧视。
5.尊重对方的礼节和习惯：在谈判过程中，尊重对方的礼节和
习惯是很重要的，这可以帮助建立利益相关方之间的信任和尊重。
6.采取灵活的姿态：在谈判过程中，应该具备灵活的姿态，这
意味着要有能力适应对方的文化和思维方式，进而建立有效的沟通方式。
7.掌握有效的听取技巧：听取对方的观点和意见是谈判的关键，
通过有效的听取技巧可以帮助你更好地理解对方的观点，并最终达成共同的商业目标。
总的来说，跨文化问题在国际商务谈判中是很普遍的，因此，为了成功地进行国际贸易和商务谈判，需要采用一种跨文化沟通的方式，能够有效地理解和与来自不同文化背景的人沟通。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略随着全球化的深入发展，国际商务活动日益频繁，跨国企业间的谈判与合作也成为常态。
由于不同国家和地区的文化差异，跨文化障碍成为了国际商务谈判中的一大挑战，甚至可能影响到谈判的成功与成果。
在国际商务谈判中，了解并应对跨文化障碍，确保谈判顺利进行，尤为重要。
本文将从跨文化障碍的定义和表现出发，分析其在国际商务谈判中的影响，并提出相应的应对策略。
一、跨文化障碍的定义和表现跨文化障碍是指因文化差异而导致的交流、理解和合作困难的现象。
在跨文化交流中，双方可能出现由于语言、习俗、礼仪等差异而产生的分歧和隔阂，从而影响到谈判的进行与结果。
跨文化障碍在国际商务谈判中可以表现为多种形式，包括语言障碍、沟通障碍、价值观差异等。
语言障碍是最直接的表现，双方可能因语言不通而无法有效进行交流与沟通。
沟通障碍则表现为双方在表达意见和理解对方观点时出现误解和歧义。
而不同文化间的价值观差异也可能导致双方在商务谈判中产生分歧，影响谈判的进展。
二、跨文化障碍在国际商务谈判中的影响1. 阻碍谈判的进行由于语言不通、文化差异等因素，谈判双方可能无法顺利进行交流与沟通，甚至无法达成一致意见，从而影响到谈判的进行。
2. 增加谈判成本在谈判中，双方可能需要雇佣翻译或文化顾问等人员来协助沟通与谈判，增加了谈判的成本和复杂度。
3. 影响谈判结果跨文化障碍可能导致双方在商务谈判中出现误解和分歧，最终影响谈判的结果和成果，甚至导致谈判失败。
三、应对跨文化障碍的策略1. 提前做好文化准备在参与国际商务谈判之前，双方应提前了解对方国家和地区的文化习俗、礼仪、价值观等，做好文化准备。
了解对方的语言和用词习惯、商务礼仪和风俗习惯等，有助于双方在谈判中更好地理解对方。
2. 寻求文化中立的沟通方式在谈判中，双方可以寻求一些文化中立的沟通方式，如使用国际通用的商务英语进行交流，避免特定地区的方言或俚语，从而减少语言障碍对谈判的影响。
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略
国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略1. 引言1.1 国际商务谈判的重要性在当今全球化的经济环境中，国际商务谈判扮演着至关重要的角色。
随着各国之间贸易和投资的增加，跨国公司之间的合作与竞争也变得日益激烈。
在这种情况下，通过商务谈判来达成合作协议、解决争端、制定合作计划等成为了广大企业必不可少的手段。
国际商务谈判不仅仅是简单的谈判过程，更是一种文化交流与理解的过程。
在谈判中，双方需要充分理解对方的文化背景、价值观念、社会习俗等，以便更好地沟通、协商和达成共识。
只有通过有效的国际商务谈判，企业才能实现win-win 的目标，共同促进双方的商业利益与发展。
国际商务谈判的重要性不言而喻。
它不仅仅是一种商业活动，更是一种跨文化交流与合作的载体。
在跨文化的环境中，通过谨慎的谈判策略和灵活的沟通技巧，企业可以更好地应对挑战，取得成功。
国际商务谈判的重要性不可忽视，需要引起企业和个人的高度重视与重视。
1.2 跨文化障碍的存在跨文化障碍在国际商务谈判中是一个不可避免的问题。
随着全球化进程的加深，不同国家和地区之间的商务往来日益频繁，跨文化谈判也成为商务活动中常见的形式。
跨文化障碍的存在主要是由于不同文化背景、价值观念、社会习俗等因素的差异所致。
这些差异可能导致双方在谈判过程中产生误解、沟通不畅甚至冲突，从而影响谈判的进行和结果。
在国际商务谈判中，跨文化障碍可能表现为对方谈判人员的行为举止与传统观念不符，言辞间的含义不同，以及对待谈判中的协商方式和谈判技巧存在差异等。
这些障碍不仅会影响双方的沟通和合作，还可能影响双方的信任度和谈判结果的达成。
了解和应对跨文化障碍成为国际商务谈判中的关键问题。
只有通过增强对不同文化背景和价值观念的理解，提高跨文化沟通能力，针对不同的跨文化障碍采取有效的对策，才能更好地进行国际商务谈判，实现双方的合作共赢。
【文末2000字】2. 正文2.1 文化差异带来的挑战文化差异在国际商务谈判中会带来诸多挑战，其中最主要的挑战包括价值观差异、沟通方式不同以及行为习惯的差异。
国际商务谈判中跨文化交际存在的障碍及对策
国际商务谈判中跨文化交际存在的障碍及对策国际商务谈判中，跨文化交际常常面临各种障碍，如语言差异、文化差异和价值观差异等。
这些障碍可能导致沟通不畅、误解、冲突甚至谈判失败。
因此，为了有效地克服这些障碍并促进国际商务谈判的成功，应采取以下对策。
首先，语言差异是跨文化交际中常见的问题。
在国际商务谈判中，如果双方使用不同的母语进行交流，可能会导致信息传递不准确的风险。
为了克服这个问题，建议使用共同的语言中介，如英语或国际通用的商务语言，确保双方都能理解。
此外，通过提前了解对方的语言和文化特点，尽量减少在语言表达和理解上的误解。
其次，文化差异是跨文化交际中最大的障碍之一、不同的文化具有不同的价值观、信仰和习俗，因此在国际商务谈判中，双方可能会因为文化差异而产生误解和冲突。
为了克服这个问题，双方应该尊重和理解对方的文化差异，不将自己的文化价值观强加给对方。
同时，积极学习对方的文化，包括商务礼仪和交际方式，以便更好地理解对方的需求和意图。
此外，价值观差异也是跨文化交际中需要重视的问题。
不同的国家和地区对于商务道德、诚信和信任的看法可能存在差异。
在国际商务谈判中，双方需要建立合作的信任和互信关系。
为了克服这个问题，双方应该遵守共同的商务道德规范，并根据具体情况进行调整。
另外，双方可以通过建立长期合作关系来增强信任，例如签订长期合同或共同承担风险。
另外，还应重视非语言交际的影响。
在国际商务谈判中，表情、姿势、眼神等非语言行为可能具有重要的沟通意义。
然而，不同的文化对于非语言行为的解读可能存在差异。
为了克服这个问题，双方应该注意对方的非语言行为，并尽量避免使用可能引起误解的非语言暗示。
另外，可以通过培训和多实践来提高对非语言行为的理解和应对能力。
最后，组建跨文化团队是一个有效的解决方案。
在国际商务谈判中，组建由具有跨文化背景和经验的团队成员组成的团队是十分重要的。
跨文化团队成员可以提供对不同文化的理解和洞察力，帮助双方在谈判过程中克服障碍。
国际商务谈判中的跨文化差异及应对策略
国际商务谈判中的跨文化差异及应对策略跨文化差异在国际商务谈判中扮演着重要的角色。
不同的文化背景、价值观和传统习俗会对谈判过程和结果产生深远影响。
因此，了解并应对这些差异是取得成功的关键。
本文将探讨几个常见的跨文化差异，并提出应对策略。
首先，语言和沟通风格是跨文化商务谈判中的一个关键区域。
不同的文化对语言使用和解释有不同的理解。
为了避免误解和误导，参与谈判的双方应选择一个通用的语言作为沟通工具，并尽量使用简洁明了的语言。
同时，要留意对方的非语言表达和身体语言，因为这些也是沟通的重要部分。
其次，价值观和信仰差异也是一个常见的问题。
不同文化有不同的价值观，如个人主义和集体主义、短期利益和长期利益等。
了解对方的价值观可以帮助双方更好地理解彼此的需求和利益，并找到一个互惠互利的解决方案。
在谈判过程中，要尊重对方的价值观，避免过分侵涉对方的信仰和文化，以保持积极和谐的氛围。
再次，时间观念也存在跨文化差异。
一些文化重视准时和效率，而另一些文化注重人际关系和灵活性。
在国际商务谈判中，理解对方的时间观念可以帮助双方更好地协调行动和安排会议。
灵活性和谅解对方的时间习惯是有效应对策略之一此外，商务礼仪和谈判风格也存在跨文化差异。
在一些文化中，商务谈判更加注重人际交往和友好气氛，而在另一些文化中，商务谈判更加注重实际利益和结果。
在国际商务谈判中，要注意对方的商务礼仪和谈判风格，并根据需要进行调整。
尊重对方的习俗和礼节可以建立信任和合作关系。
最后，妥善处理文化冲突也是应对策略之一、在国际商务谈判中不可避免地会遇到文化冲突。
这时，双方应尝试理解对方的文化背景和动机，并寻找一个双赢的解决方案。
如果有必要，可以寻求中立的第三方来帮助解决冲突，并确保谈判过程的公正性和透明度。
综上所述，跨文化差异在国际商务谈判中是一个重要问题。
了解和应对这些差异可以提高谈判的成功率和效果。
通过选择适当的沟通方式、尊重对方的价值观和信仰、理解对方的时间观念、灵活应对商务礼仪和谈判风格，以及妥善处理文化冲突，双方可以建立起积极互动和合作的关系，从而实现谈判目标。
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国际商务谈判中的跨文化冲突及应对措施
Revised on November 25, 2020
国际商务谈判中的跨文化冲突及应对措施摘要：国际商务谈判中谈判者来自不同地域、国家和文化背景，因其不同价值观、思维方式、行为方式以及风俗习惯使谈判过程变得更为复杂。
由于文化差异导致的跨文化冲突在国际商务谈判中也屡见不鲜。
增加跨文化知识、培养跨文化意识并有效提高跨文化能力为解决跨文化冲突形成有力保障，并以此竭力减少由于文化差异因素而带来的不必要的经济损失。
关键词：商务谈判；跨文化冲突；跨文化意识
一、引言
国际商务发展历史久远，但真正意义的国际商务起源于二战之后，当时诸如国际货币基金组织、世界银行等机构试图建立一种所谓的国际经济新秩序。
由此，国际商务历经日新月异的蓬勃发展。
最初在20世纪五六十年代，国际贸易显着增长，这一时期美国跨国公司对此起主要作用。
随后欧洲、亚洲的世界贸易发展脚步紧随其上，最终形成经济全球化这一经济新格局。
在经济全球化过程中，由于不同民族身份的碰撞，跨文化冲突势必产生。
商务谈判这一国际商务核心环节，也饱受跨文化冲突的深刻影响，其中人际冲突或者低效交际是谈判双方所面临最严峻挑战。
但遗憾的是，在跨国贸易变得越来越重要的今天，
众多跨国公司的谈判人员对于跨文化情境因素知之甚少。
在谈判人员跨文化能力低下的窘境下，国际商务谈判常缺乏相互理解，以导致谈判处于信任危机之中，而这种信任危机深刻影响着谈判问题的解决和合作行为。
跨国公司之间交易的达成在很大程度上要依靠谈判，因此，理解和掌握成功的商务谈判中有效预防和缓解跨文化冲突的驱动力对于跨国公司来讲至关重要。
二、研究概述
跨文化商务谈判绝非一个新的研究课题，其国内外研究随国际商务以及经济全球化的发展而方兴未艾。
国外研究主要围绕国际商务谈判中的跨文化意识培养，跨文化商务交际风格差异，国际商务谈判中培养跨文化能力，以及解决跨文化冲突的途径等问题展开。
国内对于跨文化商务谈判的研究者包括傅曦琛、魏薇、王瑞雪、赵一蕊等。
研究涵盖国际商务谈判中非语言交际、国际商务谈判中的跨文化交际能力研究、国际商务谈判中言语交际策略的跨文化问题等方面，但对于国际商务谈判中导致跨文化冲突的具体诱因以及有效应对跨文化冲突的策略方案仍有待进一步探讨。
三、国际商务谈判中跨文化冲突的类型
总体来说，国际商务谈判中的跨文化冲突可归纳为3类：语言运用不当型冲突、跨文化语境认知不足型冲突、
跨文化意识欠缺型冲突。
其中，语言运用不当型冲突指由于某种语言的语法规则、语用原则或语篇原则的运用不当导致的冲突。
谈判过程中，谈判者常忽视语言的文化背景而单存关注文字意义。
跨文化语境认知不足型冲突主要产生于跨文化知识的认知不足、理解和运用不当，例如对于谈判的时间条件、空间条件或谈判者的语气、眼神、姿势、礼仪等各种跨文化语境认知的欠缺。
跨文化意识欠缺型冲突主要由缺乏跨文化能力提高意识导致，谈判中通常以自我文化为中心，忽视对方文化尊重诉求。
语言是文化的载体。
在跨文化交际中，作为文化载体的语言常常被理成对其价值观的一种表达，也常常被视为一种行为方式。
跨文化冲突经常产生于对另一种语言的语法运用相对熟练，而对其文化内涵了解相对欠缺的矛盾问题上。
例如，在一则中英商务谈判案例中，中方谈判代表向对方提出“你方要在5月1号执行第一批订单”这一要求。
中方谈判者将此句表达为“YoumustexecutethefirstorderbyMay1st.”由于英语中“must”一词表达“一种命令”，英方谈判代表由此产生不悦。
这种命令口吻完全破坏了谈判的友好气氛，让英方代表误认为中方代表有不礼貌、高高在上的谈判态度。
我们完全可以运用“IwouldlikeyoutoexecutethefirstorderbyMay1st.”等一系列表达，客气、得体的发出某种指令。
在另一则案例中，英方
代表请求中方降低产品价格，但是由于成本问题，中方确实在价格问题上不能让步，因此中方代表直接拒绝对方这一请求，进而使用句子“Ican’tlowertheprice.”表面上，句子含义并没有什么错误和歧义，但是在英语文化中，语言使用者常运用模糊表达来缓解语言可能带来的紧张气氛。
由此，“I’mafraidthatIcan’tlowertheprice.”虽然表达同样的意思，但语气上缓和、委婉、更加礼貌。
在跨文化商务谈判过程中，切记语言背后的某种文化含义以及深刻理解某种语言使用的文化背景，才可能避免不必要的误解甚至冲突的产生。
不同国家有其根深蒂固的文化根基，滋养不同人生观、价值观的形成，导致不同的行为方式。
跨文化商务谈判过程中，来自不同国家的谈判者很难与形成已久的行为习惯剥离开来。
不同国家甚至对于“问候”这一肢体语言都存在千差万别的表达方式。
来自不同国家的谈判者有着不同的时间观念、不同的交际风格、不同的肢体语言、不同的礼节与礼仪习惯等。
国际商务谈判中，交际双方都期待获得对方的尊重和理解，因此谈判者不仅应充分理解对方语言风格、行为方式，并努力使谈判过程处于交际友好型的跨文化语境中。
所谓跨文化意识即对跨文化语境、跨文化知识的有意识认知、理解和运用的跨文化思维和跨文化行为。
国与国
之间在文化起源、社会风俗、价值观念、思维方式及宗教信仰方面皆存在着很大的文化差异。
商务谈判人员只有意识到这些文化差异对谈判过程可能造成的影响，并且有意识地培养自身跨文化交际意识、提高跨文化交际能力，才能促进国际商务谈判顺利进行。
四、应对措施
（一）积极语言影响谈判伙伴
许多研究数字表明尽管跨文化谈判过程中充满误解，也常因此而气氛紧张，但若谈判交际语言和过程令双方愉悦，跨文化谈判则会制造更大的联合收益。
例如，利用礼貌表达、委婉表达、模糊表达等积极语言使谈判过程处于轻松、信任和尊重的氛围之中，谈判双方则更易于努力交换并采纳对方的标准和预期，谈判者更易于利用不同观点进而产生更具创造性的解决方案。
（二）换位思考一位优秀的谈判者可以找到个人利益最大化与实现谈判双方共同目标的平衡点，因此对谈判对方的目标、预期与谈判策略的了解对谈判者来说至关重要。
而在跨文化情境下，这种了解往往存在很大障碍。
尤其是在谈判过程变得越来越复杂，谈判亟须创造性的解决方案时，多元文化的经验便有利于形成行之有效的解决方案。
在这一过程中，换位思考帮助谈判者认知跨文化谈判情境，形成谈判解决方案。
多元文化身份者更容易具备优良的换位思考能
力，因此在须要更多不同观点的谈判过程中，他们更容易占据优势。
（三）培养多元文化意识、形成多元文化身份
与单一文化身份者截然不同的是多元文化身份者拥有相当多的两种或多种文化经历。
多元文化身份并非仅通过多国居住经历来确立，更为重要的是通过形成多元文化意识，掌握其他文化影响下的不同行为习惯、社会准则以及价值观念来确立。
多元文化者不仅能熟练掌握其他不同国家的语言，并能够理解和运用其他文化。
换句话说，多元文化身份者能够真正内化一种或多种其他文化，并使其在国际商务谈判中起到积极作用。
在国际商务谈判中，由于跨文化意识以及多元文化身份更容易搭建文化差异之间的桥梁，因此在积极影响谈判伙伴和谈判过程上意义明显。
五、结束语
国际商务谈判是对外经济贸易中，买卖双方为达成某交易而就交易的各项条款进行协商的过程。
国际商务谈判在不同国家、不同地域的经济实体之间进行，拥有不同文化身份和文化背景的谈判者参与其中。
因此，国际商务谈判绝非简单的经济行为和过程，其体系复杂，文化因素始终贯穿其中。
增加跨文化知识、培养跨文化意识，并有效提高跨文化能力为解决跨文化冲突形成有力保障，并使双
方谈判处于交际友好型的氛围之中，以此竭力减少由于文化差异因素带来的不必要经济损失。
参考文献：
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