某生活超市团购及售卡激励方案

团购及售卡激励方案

一、目的：为了激励公司员工的销售热情，提升超市团购、提货凭证和购物

卡（券）的销售额。

二、适应范围：金顺达商贸有限责任公司。

三、内容

（一）定义：

1、团购：同一客户单笔消费金额达到门店团购起点金额，商品数量

达5个以上。

2、奖励计算周期：按月计算

3、门店团购金额起点：1000元

4、提货凭证销售奖励条件：

同一客户单笔提货凭证销售金额达到1万元。

（二）激励方案：

1、奖金发放原则：

1．1促销员享受团购和售卡奖励。

1．2按单笔计算奖励的，均只计算经过员工努力，拉来的团购和提货凭证销售。客户自行到店购买的不计入奖励计算范围。出纳

及售卡协助人员的制卡售卡金额不在此奖励范围。

1．3门店奖励均发放至个人，员工以工资形式发放，促销员以提货凭证形式发放。

1．4门店团购人员及副总、店总均为专职人员。重大节庆日，门店团购小组成员也视为专职人员，按单笔计算的奖励，专职人员

奖励在普通奖励标准基础上减半。

1．5职能部门员工（非驻店员工）介绍的团购、售卡，均只享受门店专职人员的单笔奖励标准。

1．6奖金的申请，均按费用审批权限报批，店内需经店总、HR、财务审批，审批完成后，HR发放员工奖励，财务发放促销员奖

励

1．7个人单笔奖金5000元封顶。

1．8在团购和售卡款已收的前提下方可申请奖励。

1．9门店在每月10日前申请前月已收款的团购和售卡奖励。

1．10门店制定团购任务的奖励另行计算。

1．11团购和售卡款最迟两个月内收回，未收回由团购人员负责补缴款。金顺达商贸有限责任公司并保留追究法律责任的权利。

2、团购奖励

2．1门店奖励标准

2．1．1所有以提货凭证购买的商品不计提奖励。

2．1．2团购销售额为1000——4999元，门店奖励0.5%或休息

一天（购卡单位提1%）

2．1．3团购销售额为5000——9999元，门店奖励0.5%或休息

两天（购卡单位提2%）

2．1．4团购销售额为10000元及以上，门店奖励0.5%或休息

四天（购卡单位提3%）

2．1．5最高奖励个人单笔奖金5000封顶或最多四天休息。

2．1．6对于有特殊团购贡献的给予特殊奖励。

3、售卡奖励；

3．1奖励标准同上。奖励金额为售卡金额（剔除折扣部分）的0.5% （三）操作方法：

1、团购入机方式：直接入机

1．1直接入机

业务系统未实现毛利计算入机方式的，直接在POS过机，不

议价团购直接在POS过机即可。

1．2议价入机

议价团购，需先申请调价，然后在POS过机，过机完毕恢复

价格。

1．3购物卡（券）和提货凭证入机

购物卡（券）和提货凭证销售由信息部录入系统，销售款由财

务收款并审核单据。

2、团购奖励申请

2．1门店填写《奖励申请表》，附销售打印电脑小票（POS重打小票），小票上登记客户名称、联系人和电话。作为申请奖励的

依据。

（四）团购操作管理规定

1、不得进行虚假团购业务。

2、对团购优惠方案的制定要细致完善。

3、不得有损害公司利益及形象行为。

4、在团购购物中不得徇私舞敝。

5、不得宣传虚假的团购方案。

6、业务人员要遵守岗位职责规范。

7、业务人员登门推广时，不可强制宣传，影响公司形象。

8、录入人员录入资料要详细、具体、准确。

9、在分类推广时不可有偏见思想。

10、要认真做好团购的售后服务。

此方案自颁布之日起即生效，望各位同仁齐心协力，共创销售佳绩！

金顺达商贸有限责任公司

2012年7月8日星期日