雀巢营销策划书(2)(5)
雀巢咖啡促销策划书
雀巢咖啡促销策划书第一部分综合分析报告一、SWOT分析(一)优势1.品牌知名度高,品牌文化悠久雀巢咖啡是世界知名的品牌，据权威估计，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被饮用。
2.产品质量高在中国销售的雀巢咖啡是雀巢公司在中国的工厂采用本地的高质量的咖啡豆精制而成的。
中国的咖啡种植主要分布在南方，产自云南的咖啡豆品质优良，是中国雀巢咖啡原料的主要来源。
3.规模优势,市场占有率高总部位于瑞士的雀巢集团，是世界上最大的食品公司. 雀巢始终关注长期可持续的业务发展，而不是只重视短期利润。
在中国，雀巢通过积极开拓和发展本地可持续的咖啡种植业来帮助中国偏远的农民大大改善了生活水平。
2009年, 雀巢在中国咖啡市场的占有率为80%，全球市场为25%。
4.拥有先进的工艺技术成立于2001年的上海雀巢研发中心，致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。
它是雀巢全球研发系列的一部分，并作为科学技术的交流平台，与中国领先的大学及研究机构在食品与营养领域保持着密切的联系。
5.销售渠道完善6.良好的企业文化雀巢人习惯于将自己的性格形容为"沉稳"，作为一家总部在瑞士的公司，雀巢保持了瑞士人一惯严谨、认真的特点。
一些人把雀巢的这些特点称为"慢性子"，有时候雀巢甚至被它的竞争对手指责为保守，然而雀巢确实又充满了活力.7.生产工艺全球统一8.产品更新,研发能力强雀巢对市场的反应非常敏锐，不断地进行产品更新，产品重新定位和推出新产品，以补充原有客户的新需求和占领新的客户，保证公司在市场上总有新的增长点。
它总是能适时地先于对手推出新产品，或在竞争对手推出新产品时迅速跟进。
正是这种强大的研发能力保证了雀巢公司持续的行业领导能力和市场号召力，从而不断加强顾客对雀巢产品的忠诚度。
9.供应商优势从1988年在中国建立合资公司开始，雀巢就一直鼓励再云南种植咖啡。
雀巢先是与思茅地区签订供货合同，后来供货地区扩展到西双版纳。
雀巢咖啡营销策划书(共5篇)
雀巢咖啡营销策划书（共5篇）雀巢咖啡营销策划书（共5篇）第1篇：雀巢咖啡网络营销策划书雀巢咖啡网络营销策划书小组成员：崔强侯亚飞黄胜海徐翠平王迎莹张栋目录一、前言..2二、企业概况..3三、网络营销环境分析..3（一）宏观环境分析...3中国经济发展趋势...3中国地区文化...3（二）产品分析...4（三）行业竞争状况分析...4（四）消费者市场和购买行为分析..41.消费者经济因素分析...42.消费者心理因素分析..5（五）SWOT分析...5四、网络营销设计方案..5（一）网络营销目标...5（二）网络营销战略...5（三）网络营销实施策略...61.产品策略...62.价格策略...63.客户关系管理策略...7五、方案实施计划..7（一）具体行动方案...71.活动主题...72.活动时间...73.线上活动内容...7（二）策划方案各项费用预算及效果..8（三）方案调整 (8)一、前言雀巢进入中国速溶咖啡市场20余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置，"味道好极了"这一经典广告语及其相应的推广策略功不可没。
然而发展至今，雀巢咖啡这一单纯地以产品特征为诉求的推广主题，已不能满足其目前进一步的推广需求。
我们必须在雀巢咖啡原有的品牌基础上进行品牌的扩展和延伸，从产品特征上升到品牌印象"一天好开始"正是雀巢咖啡现在要做的。
二、企业概况雀巢公司，是世界最大的食品公司之一，于1866年在瑞士成立。
目前，雀巢公司在世界范围内拥有511家工厂和超过25万名员工，生产包括速溶咖啡、婴儿配方奶粉、糖果巧克力、奶粉及液态奶、烹调产品、矿泉水、冰淇淋以及宠物食品等产品。
在中国，自1908年起，雀巢就在上海成立了销售办事处。
年，因业务的迅速发展，雀巢（中国）有限公司将总部由香港迁至__。
至今，雀巢已在中国累计投资70亿人民币，开设了20家先进的世界级工厂，雇员超过11000名，年销售额达到94亿人民币。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一《关于雀巢的策划书》一、背景介绍雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
为了进一步提升雀巢在市场中的竞争力和品牌知名度，特制定本策划书。
二、目标设定1. 在未来一年内，将雀巢产品的市场占有率提高[X]%。
2. 提升消费者对雀巢品牌的认知度和好感度。
3. 推出至少[X]款创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 消费者需求：随着消费者健康意识的增强，对营养、健康、天然的食品和饮料需求不断增加。
2. 竞争态势：市场上存在众多竞争对手，需要突出雀巢的品牌特色和优势。
3. 市场趋势：关注行业发展趋势，如可持续发展、数字化营销等。
四、营销策略1. 产品创新：加大研发投入，推出符合市场需求的创新产品。
2. 品牌推广：通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：开展各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
五、执行计划1. 第一季度：进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
制定新产品研发计划。
启动品牌推广活动。
2. 第二季度：推出新产品。
开展促销活动。
加强与经销商、零售商的沟通与合作。
3. 第三季度：评估新产品市场表现。
调整营销策略。
继续推进品牌推广。
4. 第四季度：制定下一年度营销计划。
六、预算分配1. 产品研发：[X]万元。
2. 品牌推广：[X]万元。
3. 促销活动：[X]万元。
4. 渠道拓展：[X]万元。
七、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手的挑战等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：新产品研发失败、产品质量问题等。
应对措施：加强产品研发管理和质量控制。
3. 营销风险：营销活动效果不佳等。
应对措施：提前进行市场调研和策划，不断优化营销方案。
八、效果评估定期对营销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略，确保实现目标。
雀巢超市促销活动策划书3篇
雀巢超市促销活动策划书3篇篇一《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢美味，共享实惠”二、活动目的提高雀巢产品在超市的销售量，增加品牌知名度和消费者忠诚度，同时吸引新客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[举办活动的超市名称及地址]五、活动对象超市所有顾客六、活动内容1. 产品折扣：活动期间，雀巢全线产品享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买雀巢产品满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品促销：购买指定雀巢产品可获得精美赠品，如雀巢定制杯子、小勺子等。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品大礼包、超市购物券等。
5. 现场试吃：在超市设置多个试吃点，提供雀巢的各类热门产品供顾客品尝。
6. 互动游戏：举办雀巢知识问答、雀巢拼图等小游戏，参与者可获得小礼品。
七、活动宣传1. 在超市入口、货架等显眼位置张贴活动海报。
2. 利用超市广播循环播放活动信息。
3. 安排促销员在现场进行宣传和引导。
八、活动预算1. 产品折扣成本：[具体金额]2. 赠品费用：[具体金额]3. 抽奖奖品费用：[具体金额]4. 海报制作及宣传费用：[具体金额]5. 促销员费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、人员安排1. 促销员：负责产品介绍、促销引导和顾客服务。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和监督。
3. 后勤人员：负责奖品、赠品的管理和发放。
十、效果评估1. 统计活动期间雀巢产品的销售量和销售额，与以往同期进行对比。
2. 收集顾客的反馈意见，了解顾客对活动的满意度。
十一、注意事项1. 确保活动现场的秩序和安全。
2. 保证产品的充足供应，避免出现缺货现象。
3. 促销员要热情、专业地为顾客服务。
4. 严格按照活动规则进行操作，确保活动的公平公正。
[策划人姓名][具体日期]篇二《雀巢超市促销活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提高雀巢产品在超市的销售量。
雀巢公司活动策划书3篇
雀巢公司活动策划书3篇篇一《雀巢公司活动策划书》一、活动主题“雀巢相伴，美味共享”二、活动目的1. 提升雀巢公司品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销售量，拓展市场份额。
3. 与消费者建立更紧密的联系，增强消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示区设置专门区域展示雀巢公司的各类产品，包括咖啡、奶粉、巧克力等，安排专业人员进行产品介绍和演示，让消费者更直观地了解产品特点和优势。
2. 互动体验区（1）设置咖啡品尝区，提供多种口味的雀巢咖啡供消费者品尝，同时安排咖啡师现场讲解咖啡知识和冲泡技巧。
（2）举办亲子烘焙活动，邀请家长和孩子一起参与制作雀巢相关的烘焙食品，增加亲子互动和家庭乐趣。
3. 优惠促销区推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买产品。
4. 舞台表演区安排精彩的文艺表演，如歌舞、魔术等，营造欢乐的活动氛围。
5. 抽奖环节消费者购买一定金额的产品即可参与抽奖，奖品包括雀巢产品、优惠券、精美礼品等。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台（微博、、抖音等）发布活动信息和预告，吸引消费者关注。
（2）与本地知名的美食博主、生活博主合作，邀请他们到现场体验并进行宣传推广。
2. 线下宣传（1）在活动地点周边、商场、超市等场所张贴活动海报，发放传单。
（2）与当地电视台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和体验费用：[X]元3. 文艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 奖品和礼品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 统计活动期间的产品销售量和销售额，评估活动对销售的促进作用。
2. 通过问卷调查、现场访谈等方式收集消费者对活动的反馈和意见，评估活动的满意度和效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置安全警示标识，安排专人负责安全管理。
雀巢营销策划书 精品
雀巢营销策划书（The Nestle marketing planning book）目录一、前言二、概要三、专案分析（一）、背景分析（二）、市场分析（三）、消费者分析（四）、产品分析（五）竞争对手分析（六）SWOT分析四、营销策略（一）、广告策略（二）、销售策略（三）、价格策略（四）、顾客策略（五）、产品策略（六）、策略总结五、行动方案（一）、前期（二）、中期（三）、后期（四）、行动方案总结六、费用预算及预期效果（一）、费用预算（二）、预期效果七、方案调整及风险控制八、总结九、附录十、团队介绍及队员简历一、前言雀巢公司于1867年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快。
人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒适安静的生活。
雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受。
其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
雀巢进入中国已经有一百多年的历史，其品牌已经深入中国老百姓的心中，纵观当前，雀巢公司在中国市场仍有很大的发展前景。
本策划注重实际，综合当代中国消费者的消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展做出贡献。
二．概要本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居家生活、访亲送友必不可少的产品。
本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析，综合考虑雀巢在中国市场上的环境现状，思考雀巢所面临的机遇和挑战，优势与劣势，为即将的活动打好基础。
接下来进行营销策略的展示，通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分，为活动制定出明确的行动纲领。
然后将行动方案分为三个部分，前期为活动的宣传阶段，中期为活动的销售阶段，后期为总结阶段，采取多样措施，实现效益的最大化，从而保证能够进行一场完整的成功的活动。
雀巢公司活动策划方案
雀巢公司活动策划方案雀巢公司活动策划方案一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对于食品的需求变得越来越多样化和个性化。
作为全球领先的食品和饮料公司，雀巢公司一直致力于为消费者提供高质量、健康和可持续发展的产品。
为了进一步增强品牌影响力，加深消费者对公司产品的了解并与其建立感情连接，雀巢公司计划举办一系列的活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的组织和推广，提高雀巢公司的品牌知名度，使其成为消费者心目中首选的食品和饮料品牌之一。
2. 增加消费者参与度：通过创新的活动设计和趣味性的内容，吸引消费者积极参与活动，增加他们对雀巢产品的认同感和忠诚度。
3. 加强社会责任感：借助活动的平台，向公众传达雀巢公司积极参与社会公益的理念，提高公众对公司的正面评价和认同度。
三、活动策划1. 活动内容（1）品牌故事分享会：邀请公司高层管理人员和核心员工分享雀巢品牌的发展历程、核心价值观和公司文化，强化消费者对雀巢品牌的信任和认可。
（2）新品发布会：针对新推出的产品，举办隆重的发布会，展示产品特点和独特之处，吸引媒体关注，并通过社交媒体传播产品信息。
（3）线上互动活动：设计线上抽奖、答题、分享活动等，鼓励消费者通过社交媒体参与互动，增加品牌曝光度和消费者参与度。
（4）健康饮食讲座：邀请专业营养师和健康专家，举办关于健康饮食的讲座，向公众宣传雀巢健康食品的相关知识和优势，并提供免费试吃和咨询服务。
（5）公益活动：组织员工参与公益活动，如植树造林、垃圾清理等，传递雀巢公司积极参与社会责任的信息，提高公众对公司的正面评价。
2. 活动推广（1）媒体合作：与知名媒体进行合作，发布新闻稿、海报、广告等，扩大活动影响力和品牌曝光度。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动内容、邀请用户参与互动，提高活动的传播效果。
（3）线下广告投放：在城市主要商圈、地铁站、公交站等重要交通节点投放宣传海报和广告，提高公众对活动的关注度。
雀巢咖啡营销策划书
雀巢咖啡营销策划书篇一：雀巢咖啡市场营销计划书摘要一句“味道好极了”，让雀巢咖啡开始了在中国的争战历程。
而借助娱乐的力量，雀巢将咖啡这种苦味黑色饮料慢慢融入中国消费者的生活，并成为“改变中国人生活的外国品牌”。
在完成消费者对咖啡的启蒙教育之后，近年，雀巢咖啡做出战略调整，向高端市场以及二、三线市场渗透。
雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功，从20XX年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2型速溶咖啡的市场推广力度。
通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。
20XX年，雀巢进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后第一个本土化产品“云南咖啡”。
20XX年，雀巢在中国首次推出早餐咖啡，正面挑战中国传统的早餐习惯，同时一款特浓咖啡的推出也从口味上，增加了咖啡本身的香滑特点，以便更贴近中国消费者的口味。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成进一步拓展市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1．当前市场状况 (1)2．战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (3)1．经济 (3)2．法律法规 (3)3．成本………………………………………………………………4．竞争 (4)5．技术 (5)6．社会因素 (5)（五）内部环境分析 (5)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (6)（二）目标市场描述 (6)（三）营销组合描述 (7)1．产品/服务 (7)2．分销………………………………………………………………3．定价 (10)4．促销 (10)（四）定位分析………………………………………………………………11三、活动计划（一）活动日程安排 (11)（二）评价程序………………………………………………………………12 参考文献 (13)巢咖啡在中国的市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务咖啡无处不在,越来越多的中国人开始喜欢喝咖啡，他们至少有两个理由：一是咖啡醇香的味道，二来咖啡可以使人振奋精神。
关于雀巢的策划书3篇
关于雀巢的策划书3篇篇一关于雀巢的策划书一、策划书名称雀巢咖啡策划书二、活动背景三、活动目的1. 提高雀巢咖啡的市场份额。
2. 提升雀巢咖啡的品牌知名度和美誉度。
3. 增加雀巢咖啡的消费者忠诚度。
四、活动主题“品味雀巢，享受生活”五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置雀巢咖啡产品展示区，展示雀巢咖啡的各种产品，如咖啡胶囊、咖啡豆、速溶咖啡等，让消费者更直观地了解雀巢咖啡的产品特点和优势。
2. 品尝体验：在活动现场设置雀巢咖啡品尝区，让消费者免费品尝雀巢咖啡的各种产品，让消费者更直观地感受雀巢咖啡的口感和品质。
3. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏区，通过游戏的方式，让消费者更深入地了解雀巢咖啡的品牌文化和产品特点，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 促销活动：在活动现场设置促销区，推出雀巢咖啡的促销活动，如买一赠一、满减优惠等，吸引消费者购买雀巢咖啡的产品。
七、活动宣传1. 电视广告：在活动前一周，在当地电视台投放雀巢咖啡的广告宣传片，提高雀巢咖啡的知名度和美誉度。
2. 网络宣传：在活动前一周，在各大社交媒体平台上发布雀巢咖啡的活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 报纸杂志宣传：在活动前一周，在当地的报纸杂志上刊登雀巢咖啡的活动广告，提高雀巢咖啡的知名度和影响力。
4. 户外广告宣传：在活动前一周，在当地的公交车站、地铁站、商业街等户外场所投放雀巢咖啡的广告宣传牌，吸引更多的消费者关注和参与。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 设备租赁费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的人流量、消费者的购买行为等数据，评估活动的效果。
2. 通过消费者的调查问卷，评估消费者对雀巢咖啡的品牌认知度、产品满意度、购买意愿等。
3. 通过对活动现场的照片、视频等资料的整理和分析，评估活动的宣传效果。
雀巢咖啡的促销活动策划方案
雀巢咖啡的促销活动策划方案一、促销背景（一）市场分析雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。
每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。
与20世纪80年代开始在中国销售， 1988年，在云南设立了咖啡种植基地。
雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。
雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。
雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。
雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度高。
和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。
从1988年进入中国市场至今，雀巢咖啡已占据中国咖啡市场80%的份额，远高于雀巢全球25％的市场占有率，但中国市场的上升空间却是非常巨大的。
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。
不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
（二）行业分析近年来，中国饮料市场的日趋多元化、细分品类层出不穷，使得即饮咖啡饮料市场增速明显。
尤其在速饮咖啡“雅哈”的推出后，以其良好的口味和较低的价格，配合大量的媒体广告，打开了中国速饮咖啡的缺口。
世界上平均每秒要喝掉14000杯咖啡，每小时要喝掉数以万计的咖啡，而中国平均每年没人的消费量不到100杯。
而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。
拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。
在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。
雀巢促销活动策划书3篇
雀巢促销活动策划书3篇篇一雀巢促销活动策划书一、活动主题“雀巢咖啡，美味共享”二、活动目的提高雀巢咖啡的知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 现场品尝在活动现场设置品尝区，提供雀巢咖啡的各种口味供消费者品尝。
工作人员将热情地向消费者介绍产品特点和优势，让他们更好地了解雀巢咖啡。
2. 购买优惠推出限时折扣，购买雀巢咖啡产品可享受一定的折扣优惠。
购买指定数量的雀巢咖啡产品，可获得精美礼品一份。
3. 互动环节举办咖啡拉花比赛，邀请消费者参与，评选出优胜者并颁发奖品。
设立雀巢咖啡知识问答环节，准备一些关于咖啡的问题，回答正确的消费者可获得小礼品。
4. 会员制度新加入雀巢会员的消费者，可获得额外的优惠券和积分。
会员在活动期间购买产品可享受更多积分和折扣。
5. 社交媒体互动鼓励消费者在社交媒体上分享他们在活动现场的照片和体验，使用特定的话题标签，增加品牌曝光度。
设立社交媒体互动环节，例如抽奖、问答等，奖励积极参与的消费者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和预告，吸引目标客户的关注。
利用社交媒体广告投放，扩大活动的影响力。
2. 线下宣传在活动现场周围张贴宣传海报、发放传单，吸引过往行人的注意。
与当地的咖啡店、餐厅等合作，进行联合推广。
3. 会员邮件/短信通知向雀巢会员发送活动通知邮件或短信，提醒他们参与活动。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品尝用品和礼品费用：[X]元3. 宣传物料制作费用：[X]元4. 折扣优惠和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估团队，负责收集和分析活动数据，包括参与人数、销售数据、客户反馈等。
3. 及时调整和改进活动方案，以提高活动的效果和满意度。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，设置明显的安全标识和引导人员。
雀巢咖啡营销策划书
雀巢咖啡营销策划书一、背景介绍雀巢是全球领先的营养、健康和健美饮料、食品和营养辅助剂生产商，雀巢咖啡是其旗下的重要饮品品牌之一。
随着中国经济的快速发展和人们对品质生活的追求，咖啡消费市场成为一个逐渐受到关注的领域。
为了更好地满足中国消费者对高品质咖啡的需求，雀巢咖啡决定推出一系列的营销活动和新产品，以提高其在中国市场上的影响力，提高销售额。
二、营销策划目标1.拓展中国市场和提高品牌知名度，进一步巩固雀巢咖啡在中国市场上的领导地位2.增加产品销售，提升消费者满意度3.通过线上和线下渠道，优化品牌形象和传播方式，扩大消费者群体4.结合中国文化及市场特征，为消费者带来更贴近生活的产品和服务三、营销策略和活动方案1.产品创新针对中国消费者的口味与偏好，雀巢咖啡将推出适合中国市场的新品种和口味，增加产品创新及多元化，如推出新口味的“雀巢浓缩咖啡”、“雀巢金装三合一”和“雀巢德式黑咖啡”等产品。
同时，采取反季节营销战略，将重心放在冬季特别是春节期间的咖啡销售，如推出“春节限定礼盒”。
2.品牌推广(1)社交媒体营销借势“口碑”、“微博”、和抖音等社交媒体平台，让咖啡与年轻人的潮流文化相结合，打造“咖啡文化节”，邀请知名咖啡师参与直播分享咖啡冲泡方法, 现场各种咖啡美食尝试，吸引更多年轻人的关注及参与。
(2)跨界合作基于中国传统文化资源，雀巢咖啡将与包括故宫、国家博物馆、李宁等品牌进行跨界合作，推出具有中国传统文化元素的咖啡产品和特别定制礼盒。
同时，与上海迪士尼乐园合作推出“暖冬咖啡”和“冬季主题限定杯”，供游客队购买。
(3)实地活动在中国大中城市的亲子、咖啡厅文化底座上，组织雀巢咖啡的现场演出和咖啡师直接教授咖啡知识和冲泡技巧，同时推出儿童绘画大赛，组织话题为“咖啡与夜幕之城”的夜间咖啡购物派对等线下活动，实现线上和线下活动的双赢。
3.多渠道营销(1)在天猫、京东、苏宁等电商平台上设立品牌专卖店和旗舰店，增加产品销量，打造全渠道销售业务。
雀巢母婴营销方案策划书3篇
雀巢母婴营销方案策划书3篇篇一雀巢母婴营销方案策划书一、市场分析1. 母婴市场规模庞大，且增长迅速。
2. 消费者对母婴产品的品质和安全要求较高。
3. 雀巢在母婴领域具有较高的品牌知名度和信誉度。
二、目标受众1. 备孕及怀孕女性。
2. 0-6 岁婴幼儿的父母。
3. 核心家庭，注重生活品质和孩子的健康成长。
三、营销目标1. 提高雀巢母婴产品的市场份额。
2. 提升雀巢品牌在母婴领域的知名度和美誉度。
3. 建立雀巢与消费者之间的情感连接。
四、营销策略1. 产品策略推出针对母婴市场的新产品，如孕产妇奶粉、婴幼儿辅食等。
优化现有产品的配方和包装，以满足消费者的需求。
提供个性化的产品推荐，根据消费者的需求和偏好提供定制化的产品方案。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又能获得合理的利润。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
加强与线下母婴渠道的合作，如超市、母婴店等，提高产品的铺货率。
开展体验活动，如试吃、试用等，让消费者亲身感受产品的优势。
4. 促销策略制定针对母婴群体的专项促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构进行合作促销，如母婴类媒体、医院等，扩大活动影响力。
利用社交媒体、网红等进行口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度。
五、营销活动1. 线上活动举办“雀巢母婴知识问答”等线上互动活动，吸引消费者参与。
开展“雀巢母婴产品体验官”招募活动，邀请消费者试用产品并分享使用体验。
2. 线下活动参加各类母婴展会、活动，展示雀巢母婴产品。
举办“雀巢母婴健康讲座”等线下活动，邀请专家分享育儿知识。
开展“雀巢母婴亲子活动”，如亲子运动会、亲子烘焙等，增进亲子关系。
六、宣传推广1. 利用社交媒体、母婴类网站、公众号等进行宣传推广。
2. 发布产品广告、品牌形象广告等，提高品牌知名度。
3. 邀请知名母婴博主、育儿专家等进行产品推荐和口碑传播。
雀巢超市促销活动方案策划
雀巢超市促销活动方案策划第一部分：背景介绍在现代社会，超市已经成为人们购物的主要场所之一。
超市能够提供丰富的商品选择，以及方便快捷的购物环境。
然而，由于竞争日益激烈，超市必须不断推出各种促销活动以吸引顾客，并保持市场竞争力。
雀巢超市作为一家知名的连锁超市，需要制定具体的促销活动方案，以提高销售额并增加顾客忠诚度。
第二部分：目标设定1. 提高销售额：通过促销活动，希望增加雀巢超市的销售额，实现利润最大化。
2. 增加顾客忠诚度：通过促销活动，提高顾客对雀巢超市的满意度，增加顾客回购率和忠诚度。
3. 扩大知名度：通过促销活动，提高雀巢超市的品牌知名度和影响力。
第三部分：目标受众分析1. 年轻夫妇：这个群体具有较高的购买力和消费欲望。
他们购买的产品种类多样，所以对超市的选择有较高的参考价值。
2. 白领阶层：由于工作繁忙，他们通常购买一定数量的食品，对超市的要求较高，希望能够提供更好的消费体验。
3. 家庭主妇：她们是超市的主要消费者之一，因为她们需要负责家庭的日常购物。
这个群体更加关注产品品质和价格。
4. 学生群体：他们通常有有限的消费能力，但是他们的消费潜力巨大，可以通过合适的促销活动吸引他们成为雀巢超市的忠实顾客。
第四部分：促销活动方案策划1. 会员优惠活动(1) 方案一：新会员注册优惠雀巢超市可推出新会员注册优惠活动，注册成为会员即可免费领取雀巢超市的会员卡，并获得一定金额的购物券作为礼品。
这可以吸引更多的潜在顾客注册成为会员，从而提高雀巢超市的忠实顾客数量。
(2) 方案二：会员专属优惠针对已经注册成为会员的顾客，雀巢超市可以每月推出一些会员专属的优惠折扣活动，例如对一些热销商品进行折扣；或者购买指定金额的商品，即可享受更多的折扣或者赠品等等。
这样可以增加顾客对雀巢超市的满意度，并增加其回购率。
2. 特价促销活动(1) 方案一：每周特价活动每周不同的时间段，雀巢超市可以推出一些特价产品活动，即对一些热门商品进行折扣销售，吸引更多的顾客前来购买。
雀巢营销策划书
雀巢营销策划书雀巢咖啡时间：策划人：朱09国贸（1）班20__年6月5日本策划书先通过对雀咖啡中国区销售情况分析，在确定雀校园之行，使雀咖啡拥有更多的市场空间，同时也为了使雀咖啡更多更快的的融入人们的生活，渲染时尚的气息，而制定的针对大学生这个充满时尚青春活力个性的群体的一系列策略。
一、雀巢中国史二、雀巢产品分析——咖啡（一）公司丰富多样的系列产品（二）雀咖啡的产品特点（三）雀咖啡的市场生命周期分析（四）雀咖啡品牌形象分析三、校园营销状况分析（一）产品市场分析（二）竞争品分析（三）消费者分析（四）SWOT分析四、市场营销策略（一）产品的市场定位（二）4PS策略五、方案实施一、雀巢中国史中国总部位于瑞士的集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。
一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀品牌，因为早在上世纪的19__年，公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
雀是最早进入中国的外商之一，对中国有着坚定的承诺。
在过去的十六年中，雀从瑞士对大中华XX的直接投资已累计达七十亿元人民币。
雀大中华XX的总部设在北京，经营二十一家工厂，其中四家在上海地区、三家在广东省、四家在天津XX、三家在四川省、两家在山东省、一家在黑龙江省、一家在江苏省、一家在内蒙古自治区、一家在北京地区，还有一家在香港特别行政区。
20__年，雀在上海成立了上海雀研发中心。
这一研发中心致力于应用科技和营养研究，并开发中国消费者喜爱的、适合中国人口味和消费能力的营养食品。
20__年，雀在大中华地区的年度销售额达一百一十二亿元人民币，缴纳各项税款约十一亿元人民币。
雀对大中华XX庄严承诺：我们一定会和中国人民一起，为中国迈向灿烂的明天而做出自己最大的贡献。
中国总部位于瑞士的集团，是世界上最大的食品公司，在中国有着长久的历史。
一个世纪以来，中国消费者已经非常熟悉并信任雀品牌，因为早在上世纪的19__年，公司就在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
雀巢茶萃营销策划方案
雀巢茶萃营销策划方案一、市场背景分析近年来，中国茶饮市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，消费者对于茶饮的需求也逐渐增加。
茶饮产品形态多样，包括传统的茶叶、袋泡茶、茶饮料等，其中茶饮料市场增速最快，成为茶饮市场的主要推动力。
目前市场上存在着一些茶饮品牌，并且竞争非常激烈。
不同品牌通过不同的渠道展开市场竞争，但是消费者对于茶饮品牌的忠诚度相对较低，品牌转换频率较高。
因此，品牌要想在市场中获得更高的市场份额，就需要通过市场策划，增加品牌的曝光度，提高消费者的忠诚度。
二、产品分析雀巢茶萃是雀巢公司旗下的一个茶饮品牌，其产品形态为茶饮料。
茶萃产品以其浓郁的茶香和独特的口感受到了消费者的喜爱。
产品线包括多种口味，如红茶、绿茶、乌龙茶等，满足了不同消费者的口味需求。
三、目标市场定位针对雀巢茶萃的目标市场，我认为可以将其定位为年轻人群体。
年轻人注重时尚和个性化，对于新品牌和新产品较为接受。
此外，年轻人是消费茶饮的主要群体，拥有较高的消费力和消费潜力。
四、营销目标（1）增加市场份额：通过市场推广，提高产品曝光度，扩大市场份额。
（2）提高品牌忠诚度：通过品牌故事和产品特点的宣传，提高消费者对于雀巢茶萃的认知度和忠诚度。
（3）提高销量：通过市场推广和促销活动，提高产品的销售量。
五、营销策略（1）品牌故事宣传：通过各种渠道，宣传雀巢茶萃的品牌故事，增加消费者对于品牌的认知度和好感度。
例如，通过电视广告、微信公众号、抖音等社交媒体平台，向消费者传达雀巢茶萃的品牌理念。
（2）口碑营销：通过建立消费者俱乐部、举办产品体验会等活动，吸引消费者积极参与，体验雀巢茶萃的产品，从而提高消费者对于产品的满意度并形成口碑传播。
（3）线下推广：通过与咖啡厅、饮品店等合作，将雀巢茶萃的产品引入线下餐饮场所销售，增加产品的曝光度。
此外，可以在大型商场、超市等地开设雀巢茶萃专柜，便于消费者购买。
同时，打造雀巢茶萃的形象店，提供与品牌理念相符的装修风格，并提供免费品尝等活动，吸引消费者的目光。
雀巢营销活动策划方案
雀巢营销活动策划方案一、活动背景及目标分析1.1 活动背景雀巢作为全球领先的食品和饮料集团公司，拥有多个知名品牌。
然而在中国市场中，其产品在年轻消费者群体中知名度相对较低。
因此，针对年轻消费者的市场推广和品牌传播活动是雀巢迫切需要实施的。
1.2 活动目标1) 提升雀巢产品在年轻消费者心目中的品牌认知度；2) 扩大年轻消费者对雀巢产品的消费需求；3) 建立互联网传播渠道，提高雀巢品牌在互联网平台上的曝光度。
二、目标消费群体分析2.1 消费群体特征目标消费群体定位为年轻消费者，在20-35岁之间。
他们具有以下特征：1) 喜欢尝试新的食品和饮料品牌；2) 受互联网和社交媒体影响较大，乐于分享和传播信息；3) 对新科技和创意有一定的追求；4) 对健康生活方式和环保意识有一定认同。
2.2 目标消费群体需求年轻消费者在购买食品和饮料产品时，更注重以下需求：1) 健康与营养：追求健康、天然和优质的食品和饮料；2) 个性与创新：喜欢尝试新的创新产品和新奇口味；3) 便捷与时尚：注重产品包装和传播方式的时尚感和便捷性。
基于以上分析，可得出目标消费群体的消费行为和需求，从而指导后续的营销活动策划。
三、活动策划内容3.1 活动主题：健康新享，缤纷青春3.2 活动方案1) 制定定制化产品针对年轻消费者的需求，在活动期间推出一款具有创新口味的定制产品，打造互联网独家销售，借此增加产品的独特性和消费者的购买欲望。
2) 线上线下互动游戏通过线上线下结合的方式，在购买定制产品或参与线下活动的消费者中，组织互动游戏，提高消费者的活跃度和参与度。
例如：设置线上拼图游戏，消费者在完成游戏后有机会获得特殊优惠券或折扣码；线下合作参与商家上架定制产品，并进行扫码抽奖等活动。
3) 社交媒体传播通过互联网平台和社交媒体渠道进行品牌推广和宣传，利用传播效应将活动信息快速传递给目标消费群体。
1) 制定有趣的话题和活动挑战，引导消费者在社交媒体上参与和分享；2) 邀请有影响力的互联网红人或明星代言人代发有关活动的微博、微信朋友圈或短视频；3) 利用社交媒体平台设置打卡活动，消费者通过分享活动相关图片或视频获得奖励。
雀巢饮料营销活动方案
雀巢饮料营销活动方案一、活动目标1. 提升雀巢饮料的品牌知名度和美誉度。
2. 增加雀巢饮料的销量和市场份额。
3. 建立与消费者的良好互动，了解消费者需求，提供更好的产品和服务。
二、活动内容1. 社交媒体互动通过组织线上活动，在社交媒体平台上开展互动，吸引消费者参与，增加雀巢饮料在社交媒体上的曝光率和用户粘性。
具体活动形式包括：（1）线上抽奖活动：用户在雀巢饮料官方微信、微博等社交媒体账号下留言参与抽奖，有机会获得免费试饮或精美礼品。
（2）线上互动话题：发布与饮料相关的话题，邀请用户留言参与讨论，并设立优秀留言奖励，积极互动的用户有机会获得奖品。
（3）用户故事分享：鼓励用户分享他们与雀巢饮料相关的故事，如怎样发现喜爱这个品牌的，感受到的产品优势等，选择优秀的用户故事进行宣传，并奖励参与者。
2. 体验活动通过线下体验活动增加消费者对雀巢饮料的试饮体验，提高其对产品的认知和好感度，具体活动形式包括：（1）雀巢饮料试饮活动：在商场、超市等高流量场所设立试饮区域，提供多种口味的雀巢饮料供消费者免费试饮，提供产品宣传资料，同时可以出售产品。
（2）特许店铺合作：与特定的咖啡店、茶饮店等合作，推出特别定制的饮品，提供给消费者体验，让更多的人尝到并了解雀巢饮料的口感和品质。
三、活动奖励为了激发消费者的参与度和互动力度，需要设置相应的奖励和回馈机制，如：1. 社交媒体互动活动：设置免费试饮或精美礼品的抽奖奖励，以增加用户参与的积极性。
2. 体验活动奖励：在试饮活动中设置赠品、优惠券等奖励机制，鼓励消费者购买和推广产品。
四、活动宣传为了确保活动的顺利开展和达到预期效果，需要做好相应的宣传工作，包括：1. 制作宣传海报、宣传册等物料，并放置在商场、超市、校园等场所。
2. 将活动信息发布在雀巢饮料的官方网站和社交媒体账号上，吸引用户关注和参与。
3. 引入影响力较大的KOL（Key Opinion Leader）和明星代言人，进行推广宣传。
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雀
巢
营
销
策
划
书
队名：FBI（F=friend,B=best,I=i）
组员：路宁秦鑫王程帅曾邓吴婷婷口号：出单无极限
目录
一、前言
二、企业概况
三、市场分析
（一）市场调查问卷（二）市场分析（三）总结
四、消费者分析
（一）购买动机（二）消费者细分（三）消费者分析总结
五、营销策略
六、总结
一、前言
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。
是已经有半杯水还是只有半杯水？雀巢咖啡帮助你看到生活阳光的一面。
有一杯雀巢咖啡陪伴的时刻，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。
香气，帮助你集中精神；味道，让这一刻变得不同；回甘, 让你心情豁然开朗, 你的头脑会让你继续向前。
无论发生什么事情，面对或大或小的困难, 有了雀巢咖啡，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。
灵感让生活更加美好！雀巢咖啡就是人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。
二、企业概况
雀巢公司，由亨利·雀巢（HenriNestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦，是世界上最大的食品饮料制造商，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。
在进行市场营销前，我们概括出了中国消费者眼中的雀巢公司，也是雀巢的显著特点，即：来自瑞典，享誉世界；主要产品为速溶咖啡和巧克力威化；把握市场，反应灵活；热心公益，具有关爱精神。
三、市场分析
（一）根据雀巢咖啡的特点我们做了相关市场调查卷，问题如下
①您对雀巢了解吗？
A.了解
B.了解一点点 C不了解
②【多选】您选择喝咖啡的原因？
A.口味
B.提神
C.跟潮流
D.咖啡文化
E.其他
③您经常喝咖啡吗？
A.从来不喝
B.每天都喝
C.不经常喝
④您知道雀巢都有什么口味吗？
A.都知道
B.都不知道
C.了解一部分
⑤您觉得雀巢咖啡与其他咖啡哪个更好？
A.都一样
B.雀巢的更好
C.更喜欢其他
⑥您觉得雀巢咖啡对身体有危害吗？
A.有危害
B.没有危害 D.不清楚
⑦您最喜欢的咖啡是什么类型？
A．原味 B.特浓 C.卡布奇诺 D.纯咖啡
（二）市场概况
雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。
一项数据显示，我国1998年消费的咖啡数量为20万袋。
到2005年，我国的咖啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年均增长率超过20%。
国际咖啡组织(ICO)统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为世界上重要的咖啡消费市场。
如果实现与同样具有茶文化的日本和英国相同的消费水平，即每人每天1杯，中国咖啡市场的年销售额将突破7000亿元人民币。
“雀巢即饮罐装咖啡”在
中国处于领先的市场份额，雀巢咖啡产品在中国市场占80%的市场份额。
2009年，在做出深入市场调查后，雀巢首次将目光瞄准二线城市，并为此推出一款杯装咖啡。
这也是零售市场上唯一的一种杯装型零售咖啡。
雀巢在中国的20年中，第一次尝试开发二、三线市场。
与之相应的，雀巢也启动了对高端用户市场的渗透。
在中国，咖啡的消费持续快速增长，尤其是对于年轻一代，喜欢边走边享用高质量的咖啡。
（三）结论
通过以上问卷调查我们小组得出结论：大部分消费者不了解雀巢，只是认为雀巢比其他咖啡更好，并且对身体没有什么危害，大部分女性消费者更钟爱于原味咖啡。
四、消费者分析
早在1908年，雀巢进入欧美市场之后，就开始与中国建立贸易
关系，在上海开设了它在中国的第一家销售办事处。
当时只有上流社会极少数的人士才能品尝到雀巢的美味食品，而绝大多数平民百姓却不知道雀巢为何物。
这种状况一直延续了七十年。
而如今，雀巢咖啡作为速溶咖啡市场的领先者，被全球人们所关注。
（一）购买动机：雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌。
品牌在中国市场已经形成了较高的知名度。
（二）消费者细分
1、大学生
（1）性别：无明显区分
（2）年龄：18～24岁左右
（3）收入：靠家里每月给的生活费
（4）学历：大学、高中
（5）职业：学生
（6）生活态度：追赶潮流充满活力
（7）雀巢应该在他们感到疲倦的时候，能让他们找回自我，找回那个活力无限的自己，这就是对他们对好的关怀。
他们追求时尚，我们应该尽可能的去将雀巢引导成为一种时尚，这样给了我们的消费者一种更大的购买支撑力。
2、白领
（1）性别：无明显区分
（2）年龄：22～35岁左右
（3）收入：1500～10000元
（4）学历：大学及以上
（5）职业：从事的一般是从事脑力劳动
（6）生活态度：追求生活的多样化及高质量普遍具有紧张感和焦虑感
（7）雀巢能让你在工作中放松自己，雀巢会让你永远精力充沛、干劲十足。
闲暇时来杯雀巢同样能让你感觉到不一样的惬意。
（三）消费者分析总结
雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层,在年轻活力
型,18-35岁中的很大一部分人群还有很大的潜力。
五、营销策略
（一）校园内外宣传
①在校外发送传单，吸引校外顾客
②在校内用QQ和微信发布消息，并且做好推送
（二）校园实地销售
1、地点：校内中快楼下，宿舍楼下
2、方案：
①在中快楼下或者宿舍楼下现场销售，制作销售展板摆置摊点
②将我们的产品进行精美的包装：顾客自己挑选商品，买到一定的数量可以进行精美的包装，更加方便送给他或者亲爱的TA
③抽奖活动:满50、100可以进行抽奖，有精美小礼品相送
3、扫楼销售：男生女生晚上9点以后进行扫楼式销售，全方位地向学生介绍，逐步将他们引导为我们的目标客户
六、总结
雀巢是最早进入中国的外商之一。
八十年代初，雀巢就开始与中国政府商谈在中国投资建厂，并将其在营养品和食品价格方面的世界上顶尖的专有技术和丰富的专业知识转让给中国。
如今，雀巢咖啡在中国已经连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多的白领评选为“三十年改变这个人生活的品牌”。
每秒钟有4500多杯雀巢咖啡被全世界各地的人们享用，为人们的生活带来了无限的灵感。
这次我们以“我的灵感一刻，我的雀巢咖啡”作为标语展开广告宣传与推广，更好的体现了雀巢咖啡年轻，活力的品牌形象。
更好的体现了雀巢公司一贯与时俱进的理念。