营销提供物的差异化与定位[1]
市场营销中的产品差异化
市场营销中的产品差异化产品差异化是一种市场营销策略，通过对产品进行独特的设计和定位，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出，突显其与竞争对手的差异性，并满足不同消费者群体的需求。
本文将探讨产品差异化的重要性和实施方法。
一、产品差异化的重要性产品差异化能够为企业带来多方面的好处。
首先，产品差异化可以提高企业在市场中的竞争力。
在同一产品类别中，如果企业能够设计出与竞争对手迥然不同的产品，其独特性将吸引一部分消费者的目光，从而增加企业的市场份额。
例如，苹果公司的iPhone在智能手机市场上通过差异化设计、创新功能以及独特的用户体验，取得了巨大的成功。
其次，产品差异化可以提高企业的品牌价值和声誉。
通过构建独特的产品特性和品牌形象，企业可以在消费者心中树立起独特的品牌形象和优势，进而实现品牌溢价和高忠诚度。
例如，可口可乐和百事可乐在产品口味和包装设计上的差异化，使其成为全球知名的品牌。
最后，产品差异化还可以实现企业的市场细分和定位。
通过研究市场需求和消费者行为，企业可以将自己的产品定位在特定的细分市场中，满足该市场的特定需求。
这样一来，企业就可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务，提高市场占有率。
二、产品差异化的实施方法实施产品差异化需要企业从多个方面进行考虑和落实。
首先，企业需要进行市场研究和竞争分析，了解市场的需求和竞争对手的产品特点。
只有了解市场需求和竞争状况，企业才能有针对性地进行产品设计和定位。
其次，企业需要在产品设计和研发过程中注重创新和差异化。
通过引入新技术、新材料或新理念，企业可以为产品注入独特性和创新性，从而满足消费者的新需求。
此外，企业还可以通过品牌建设来实现产品差异化。
品牌是企业的重要资产，通过品牌形象和品牌故事的构建，企业可以将产品与竞争对手区分开来，树立起独特的品牌形象和价值观。
除此之外，企业需要注重市场营销和沟通。
通过差异化的市场定位和营销策略，企业可以将产品销售给特定的目标市场，并与消费者建立起紧密的联系和沟通。
营销策略中的差异化定价策略与产品定位策略分析及品牌定位策略与实施方法
营销策略中的差异化定价策略与产品定位策略分析及品牌定位策略与实施方法在当今竞争激烈的市场环境中，为了能够成功地营销产品或服务，企业必须采取差异化定价策略和产品定位策略。
本文将分析这两种策略的重要性，并提出一些品牌定位策略和实施方法。
一、差异化定价策略的重要性差异化定价是指企业根据产品或服务的不同特点和市场需求进行价格设置，以实现竞争优势和利润最大化。
差异化定价策略可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品价值感知，并与竞争对手形成区隔。
差异化定价策略的具体方法包括：一是市场定位定价，即根据目标市场和目标消费者群体的特征进行定价。
比如，高端奢侈品品牌可以采取高价定位，以展示产品的独特性和高品质。
二是产品特性定价，即根据产品的独特特点和不同功能进行定价。
比如，某款手机因其摄像头表现出色，可以在同价位的竞争对手中稍微提高定价。
三是时间定价，即根据市场需求的季节性变化和产品生命周期的不同阶段进行定价。
比如，在传统的销售旺季，企业可以适当调高价格，以提高利润。
二、产品定位策略的重要性产品定位是企业根据产品或服务的特性和目标市场的需求，通过塑造产品在顾客心中的形象和地位，以实现产品差异化竞争的一种策略。
产品定位策略可以帮助企业建立独特的品牌形象，提高消费者忠诚度和品牌认知度。
产品定位策略的具体方法包括：一是功能定位，即将产品的功能特点、性能和优势作为定位的核心。
比如，某款洗发水以保护头发健康为功能定位，通过宣传头发的光泽和柔顺效果来吸引消费者。
二是用户定位，即将产品定位于特定的用户群体。
比如，面向年轻消费者的运动饮料会强调其提供能量和活力的特点。
三是品牌形象定位，即通过品牌的认知和与其他品牌的区隔来定位产品。
比如，某大型咖啡连锁店强调其咖啡为高品质、环保和社会责任感。
三、品牌定位策略和实施方法品牌定位是指企业通过对品牌形象和品牌价值的定位，来塑造消费者对品牌的认知和认同，并与竞争对手形成区隔。
品牌定位策略可以帮助企业建立品牌忠诚度，提高市场份额和品牌溢价能力。
市场营销策略的四大原则定位差异化市场细分目标市场
市场营销策略的四大原则定位差异化市场细分目标市场市场营销策略的四大原则：定位、差异化、市场细分、目标市场市场营销是指企业为了满足市场需求而采取的各种活动和手段。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要根据自身的产品或服务特点，制定合适的营销策略来获取市场份额。
本文将介绍市场营销策略的四大原则：定位、差异化、市场细分和目标市场，并解释其在企业成功营销中的重要性。
一、定位定位是企业在市场中根据产品或服务的特点，确定自己在目标消费者心目中的位置。
通过定位，企业可以明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。
定位首先需要明确目标消费者的需求和喜好，进而将产品或服务定位于满足这些需求和喜好的特定位置上。
例如，某公司的产品定位于高端消费群体，因此该公司在定价、产品包装和营销渠道选择上都需要与之相符合。
二、差异化差异化是指企业通过在产品或服务中添加独特的特点，与竞争对手产生区别，从而吸引目标消费者的注意力和兴趣。
在竞争激烈的市场中，差异化是企业取得竞争优势的重要手段之一。
例如，某家手机品牌通过在产品中添加独特的功能和设计，与其他竞争对手的产品相区分，吸引了一大批年轻消费者的关注。
三、市场细分市场细分是指将整个市场分割成不同的消费者群体，根据这些群体的需求和喜好定制相应的营销策略。
市场细分可以帮助企业更好地了解目标消费者，并根据其需求量身定制产品和服务。
通过市场细分，企业可以更为精准地定位自己的产品，提高市场占有率。
例如，某公司将市场细分成青少年、中年人和老年人三个群体，并针对不同群体的需求和喜好分别推出不同的产品和促销活动。
四、目标市场目标市场是企业制定营销策略时所追求的市场份额和市场占有率。
在市场营销中，企业往往面临着多个市场，但资源有限，因此需要选择适合自己的目标市场进行重点开拓。
目标市场的选择需要考虑市场规模、竞争程度、市场需求等因素。
例如，某公司针对中小型企业开发了一款专门的企业管理软件，将中小型企业作为其目标市场，通过产品的差异化、宣传推广等手段，争取在该市场中获得更大的市场份额。
市场营销中的定位、差异化与市场细分
市场营销中的定位、差异化与市场细分市场营销是企业实现业务目标的重要手段之一。
在市场营销中，定位、差异化和市场细分是至关重要的战略工具。
本文将详细介绍这三个概念以及它们的步骤，并探讨它们在市场营销中的应用。
一、定位1. 定位的定义：定位是指企业在市场中确定自己产品或服务在目标消费者心中的位置和形象。
2. 定位的意义：定位可以帮助企业建立独特的品牌形象，使消费者对产品或服务有明确的认知。
3. 定位的步骤：a. 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场，即要面向哪一类消费者。
b. 了解目标消费者：通过市场调研等方式，了解目标消费者的需求和偏好。
c. 确定差异化要素：找到与竞争对手的差异，形成独特的卖点。
d. 传达定位信息：通过广告、宣传等方式，传达企业的定位信息给目标消费者。
二、差异化1. 差异化的定义：差异化是指企业通过独特的特点和优势，与竞争对手在产品或服务上形成差异，以吸引目标消费者。
2. 差异化的意义：差异化可以提高企业的竞争力，使消费者更倾向于选择企业的产品或服务。
3. 差异化的步骤：a. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定位和策略，找出与其差异化的机会。
b. 确定差异化要素：通过创新产品、设计、服务等，找到与竞争对手的差异。
c. 建立品牌形象：通过广告营销，传达差异化的信息，树立企业的独特形象。
d. 实施差异化策略：在产品、价格、分销等方面执行差异化策略，满足目标消费者的需求。
三、市场细分1. 市场细分的定义：市场细分是指将一个大的市场划分为若干个细小部分，每一部分均有相似的特点和需求。
2. 市场细分的意义：市场细分可以帮助企业更好地理解目标消费者，并根据不同细分市场的需求进行精准营销。
3. 市场细分的步骤：a. 消费者分析：了解目标消费者的特点、需求和偏好。
b. 市场划分：根据消费者的特征，将市场划分为不同的细分市场。
c. 细分市场评估：评估每个细分市场的规模、增长潜力和竞争情况。
d. 目标细分市场选择：选择与企业核心竞争力相匹配的目标细分市场。
市场营销中的产品定位和产品差异化
市场营销中的产品定位和产品差异化市场定位和产品差异化是市场营销中的重要策略，它们帮助企业有效地推出产品并增强竞争力。
本文将从市场定位和产品差异化的概念、重要性以及实现方法三个方面进行讨论。
一、市场定位的概念和重要性市场定位是指企业在特定市场中选择一个明确的目标消费群体，并通过针对该群体的需求和特点来定位自己的产品。
市场定位的目的是使企业的产品在竞争中脱颖而出，更好地满足消费者的需求，并建立持久的竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 目标人群的明确：通过市场定位，企业能够更好地了解目标消费群体的需求和喜好，并为其提供有针对性的产品和服务。
2. 提高竞争力：市场定位有助于企业与竞争对手区分开来，建立自身的独特形象和品牌个性，从而增加市场份额并提高盈利能力。
3. 有效利用资源：市场定位可以帮助企业更加准确地确定营销资源的投入方式和效果，避免资金、时间和人力的浪费。
二、产品差异化的概念和实现方法产品差异化是指在市场中提供与竞争对手不同的产品或服务，通过独特的特性和价值创造来吸引消费者。
产品差异化是企业实现市场定位的重要手段之一。
实现产品差异化的方法有以下几种：1. 产品功能差异化：通过增加产品的功能或特点，满足不同消费者的需求。
例如，手机厂商可以推出适合不同年龄段、职业或兴趣爱好的手机型号。
2. 品牌差异化：通过品牌形象和口碑的建立，使产品与其他竞争对手区分开来。
例如，苹果公司凭借其独特的设计、创新和高端形象，成功地实现了产品差异化。
3. 服务差异化：通过提供更好的售前售后服务，增加产品的附加值。
例如，航空公司通过提供优质的空中服务、行李托运等服务来吸引旅客。
4. 价格差异化：通过制定不同的价格策略，满足不同层次消费者的需求。
例如，一些餐厅推出套餐，既满足了经济实惠的消费者，又满足了对食材有更高要求的消费者。
三、产品定位和产品差异化的关系产品定位和产品差异化是紧密相关的，它们相互依存、互为基础。
市场定位与产品差异化
市场定位与产品差异化市场定位和产品差异化是现代企业竞争的两个核心概念。
市场定位是指企业在市场中定位自身产品或服务的位置，进而制定适合自身发展的战略和策略；而产品差异化则是指企业通过给产品增加独特的属性和特色，以区分自己的产品和竞争对手的产品，并获取市场前沿。
一、市场定位的重要性市场定位是企业产品战略的基石，它能够帮助企业在市场中找到自己的位置。
市场定位有助于企业实现自己的长期发展目标，同时也可以在市场上占据更大的份额。
如果企业分析市场对自己产品或服务的需求，然后采取适当策略进入市场，它们将能够实现自身的发展，并赢得更多消费者的青睐。
市场定位也有助于企业发现自身的强项和产品特点，并制定适当的营销策略，进而达到更好的营销效果。
二、产品差异化的重要性产品差异化是企业与其竞争对手进行差异比较的工具，为企业提供了与消费者更直接和更持久的联系。
通过产品差异化，企业可以在消费者心目中建立其品牌和形象，从而更好地推销其产品和服务。
产品差异化的方法包括提供独特的设计、颜色、形状、品质、易用性等等，以迎合不同消费者的需求。
这些独特的特性使得消费者能够更容易地识别和记住品牌，并在心目中形成良好的印象，从而更愿意购买该品牌产品。
三、市场定位与产品差异化的关系市场定位和产品差异化可以相互促进，共同优化企业的产品策略。
定位于质量和高端市场的企业往往会采取高品质的原材料和材料，提高产品的整体定位。
同样，提供优质和独特的服务也可以使企业在市场中脱颖而出。
产品差异化和创新是企业成功的两大关键因素。
现代消费者更加注重产品的独特性和质量，因此企业必须不断提供具有差异性的产品来迎合消费者的需求。
同时，随着市场竞争的加剧，市场定位也更加重要。
四、市场定位与产品差异化的实践市场定位和产品差异化是现代企业成功的不二法门，但在实践中企业需要考虑很多因素。
企业必须找到与其产品匹配的市场，同时要了解竞争对手的优势，以便为自己的产品创造差异化。
例如，一个企业想要进入高端市场，就必须不断提高产品质量和价值，以便让自己的产品区别于其竞争对手。
市场定位与差异化战略
市场定位与差异化战略市场定位与差异化战略是企业在市场竞争中取得成功的关键因素。
市场定位是指企业对目标市场进行划分和选择，并确定所要占据的竞争位置。
差异化战略则是指企业通过产品、服务、品牌等方面的差异化，与竞争对手形成竞争优势，满足不同消费者群体的需求，实现市场份额与利润的增长。
一、市场定位的重要性市场定位的核心是理解目标市场的需求和差异性，以满足消费者的需求并与竞争对手形成差异化竞争优势。
市场定位的重要性体现在以下几个方面：1. 更精准的市场定位可以帮助企业了解目标市场的消费者需求，把握市场机会，减少投入资源和精力在无效的市场领域。
2. 市场定位使企业能够针对特定消费者群体设计产品、开展传播、制定定价策略等，提高市场反应速度和竞争力。
3. 通过市场定位，企业可以减少与竞争对手的直接竞争，以不同的差异化要素创造竞争优势，并实现可持续发展。
二、差异化战略的实施步骤差异化战略的核心是在市场中与竞争对手的差异化定位上创造竞争优势，以获得更高的市场份额和利润。
以下是差异化战略的实施步骤：1. 了解目标市场：通过市场研究和市场调查等手段，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和劣势，为差异化战略的制定提供基础数据和信息。
2. 确定差异化要素：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定能够与竞争对手产生差异化的要素。
这些要素可以包括产品品质、服务水平、品牌形象、营销策略等。
3. 实施差异化策略：根据差异化要素，通过产品创新、服务创新等方式，实施差异化战略。
例如，在产品设计方面，可以定制化产品、增加附加值等；在服务方面，可以提供个性化服务、快速响应等。
4. 提升品牌影响力：在差异化战略的实施过程中，企业应重视品牌建设和品牌推广，通过有效的品牌传播和市场推广，提升品牌影响力，回报相应的市场份额和利润增长。
三、市场定位与差异化战略的案例分析以下是几个成功企业的市场定位与差异化战略的案例分析：1. 苹果公司：苹果公司通过创新的产品设计、独特的用户界面和高品质的产品，成功地实施了差异化战略。
市场营销策略中的产品差异化与市场定位
市场营销策略中的产品差异化与市场定位在如今高度竞争的市场环境中，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，产品差异化与市场定位成为了必不可少的手段。
产品差异化是指企业通过在产品的功能、外观、质量、服务等方面与竞争对手形成明显差异，从而满足消费者的特定需求，获得竞争优势。
而市场定位则是指企业将自身产品或服务在消费者心目中所占据的位置，以此区分自己与竞争对手，进而精确地满足消费者需求，提高市场占有率。
本文将重点探讨产品差异化与市场定位在市场营销中的重要性，并通过相关案例介绍这两个策略在实际操作中的具体应用。
一、产品差异化的重要性产品差异化是企业获取竞争优势的基础之一。
在市场中，很少有产品能够做到完全独一无二，因此，通过产品差异化来吸引消费者的关注和认可，成为了企业获取竞争优势的重要途径。
首先，产品差异化可以使企业降低与竞争对手的直接竞争。
当产品与众不同，具备独特的特征和优势时，消费者在做选择时更有可能选择这样的产品，从而减少了直接面对竞争对手所带来的竞争压力。
其次，产品差异化也能够帮助企业建立品牌形象。
通过在产品设计、包装、服务等方面加以差异化的创新，企业能够塑造出独特的品牌形象，从而增加品牌的知名度和认可度，吸引更多消费者的注意力。
最后，产品差异化还能够提高产品附加值和利润率。
当产品与众不同时，消费者愿意为其付出更高的价格，从而提高产品利润率，为企业创造更大的经济效益。
二、市场定位的重要性市场定位是企业实现差异化优势的基石。
市场定位是指企业通过对市场的深入洞察，将自身产品或服务在消费者心目中所占据的独立位置，以此与竞争对手划清界限。
市场定位的核心思想是“找到并满足消费者的特定需求”，只有精确地定位，才能够满足消费者的需求，从而赢得市场份额。
首先，市场定位有助于企业精确定位目标消费者。
通过市场调研和细致的观察分析，企业能够了解到不同消费者群体的需求差异，根据不同的需求差异进行精准的市场定位，从而向特定消费者提供满足其需求的产品或服务。
如何进行产品定位和差异化策略
如何进行产品定位和差异化策略产品定位和差异化策略是企业成功的两个核心要素。
好的产品定位可以让企业的产品在市场上找到自己的定位，并建立起良好的品牌形象；而差异化策略则可以让企业的产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的目光，从而增加销量和市场份额。
本文将从产品定位和差异化策略两个方面详细探讨如何进行产品定位和差异化策略。
一、产品定位1.1 确定目标市场产品定位的第一步是确定目标市场。
市场上的消费者群体各异，企业需要根据自身的产品特点和市场情况来确定目标市场。
例如，如果企业的产品主要是面向青少年群体的，那么目标市场就应该是15-24岁的青少年以及他们的家长。
1.2 确定竞争对手针对同一目标市场，市场中可能会存在多个竞争对手。
企业需要通过市场调查、竞品分析等手段来了解自己的竞争对手，找到自己的差距和优势。
1.3 明确产品定位明确产品定位是产品定位的核心内容，是市场营销的重要一环。
企业需要根据自身产品的特点，决定产品的定位方向，即产品在目标市场中所占有的位置。
例如，如果企业的产品是一款高端化妆品，那么产品的定位可以是“高端奢华、科技领先”。
1.4 定位语的制定定位语是产品定位的简洁表述，能够准确地传达产品的定位理念。
企业需要根据自己的产品特点和市场需求制定出一句简单、易记、有吸引力的定位语。
例如，苹果公司的“Think Different”(不同凡响)、可口可乐的“开心就喝可乐”。
二、差异化策略2.1 确定差异化要素差异化策略的核心是找到市场上的竞争空白，根据企业自身的优势将产品与竞争对手进行区分。
企业需要了解市场和消费者需求，找到自己的差异化要素。
例如，McDonald's在差异化策略方面主要侧重于产品的价格、速度和便利性。
2.2 打造独特的形象独特的形象是吸引消费者的关键。
企业需要通过包装设计、广告宣传等多种手段来打造独特的品牌形象。
例如，Nike公司的“Just Do It”(只做不谈)就是一个非常经典的品牌形象。
品牌营销的品牌定位与差异化策略
品牌营销的品牌定位与差异化策略在当今竞争激烈的市场环境下，品牌定位和差异化策略对于企业的成功至关重要。
品牌定位是指企业通过对产品或服务特点的定位，从而在目标受众心中形成独特的印象和地位。
差异化策略则是企业在同一行业或市场中通过提供独特、与众不同的产品或服务以获得竞争优势。
本文将探讨品牌营销中的品牌定位和差异化策略，旨在为企业营销战略的制定提供一些指导和启示。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场中塑造自己独特形象和地位的过程。
品牌定位需要考虑产品或服务的目标受众、所提供的独特价值以及与竞争对手的差异。
以下是品牌定位的一些方法和策略：1.目标市场定位：企业需要明确自己所要服务的目标市场，并根据目标市场的需求和偏好来进行产品或服务的设计和定位。
例如，苹果公司的目标市场是注重高品质、高科技的消费者群体，因此它的产品设计和营销策略都围绕着这个目标群体展开。
2.差异化定位：企业可以通过提供独特的产品或服务来与竞争对手区分开来。
例如，可口可乐和百事可乐在市场上都有自己独特的定位，每个品牌都有自己的特色和品牌形象。
3.品牌形象定位：品牌形象是品牌在目标受众心目中的形象和印象。
企业可以通过品牌形象的定位来吸引目标受众，并形成与竞争对手不同的市场地位。
例如，耐克公司通过强调“Just Do It”的品牌口号和创造性、激励性的广告来树立自己的品牌形象。
二、差异化策略差异化策略是企业通过提供独特、与众不同的产品或服务来赢得市场竞争优势的战略。
差异化策略可以通过以下几个方面来实现：1.产品或服务特点的差异化：企业可以通过在产品或服务的设计、功能、质量等方面与竞争对手有所区别，从而获得市场竞争优势。
例如，特斯拉作为一家电动汽车制造商，以其领先的电动汽车技术、豪华的内饰设计和可持续发展的理念，与传统燃油汽车有了明显的差异。
2.创新的差异化：企业可以通过不断创新来提供新颖、独特的产品或服务。
例如，谷歌的创新搜索算法和智能手机操作系统，使其成为世界领先的互联网公司之一。
市场营销中的定位与差异化战略
市场营销中的定位与差异化战略市场营销是企业实现商业目标的重要手段，而定位和差异化战略则是市场营销中的核心概念。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要通过明确的定位和差异化战略来脱颖而出，吸引目标消费者并建立竞争优势。
一、定位的重要性定位是指企业在目标市场中确定自己的位置和形象，以满足特定消费者群体的需求。
一个成功的定位能够帮助企业在竞争激烈的市场中建立独特的品牌形象，提高品牌认知度和消费者忠诚度。
在定位过程中，企业需要明确自己的目标市场，了解目标消费者的需求和偏好，并通过市场调研等手段获取相关信息。
同时，企业还需要分析竞争对手的定位策略，找到自己的差异化优势，并将其转化为市场竞争力。
二、差异化战略的意义差异化战略是指企业通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手进行差异化，以满足特定消费者群体的需求并取得竞争优势。
差异化战略的核心在于创造独特的价值主张，使消费者选择企业的产品或服务而非竞争对手的。
差异化战略的实施需要企业深入了解目标消费者的需求和偏好，并通过创新和个性化的方式提供与众不同的产品或服务。
同时，企业还需要关注竞争对手的差异化策略，避免盲目跟随，寻找到自己的独特定位。
三、定位与差异化战略的结合定位和差异化战略是相互关联的，两者相辅相成，共同构建企业的市场竞争力。
在市场营销中，企业需要通过明确的定位来确定自己的目标市场和消费者群体，并通过差异化战略来满足这些消费者的需求。
首先，定位为差异化战略提供了方向。
通过定位，企业可以明确自己的目标消费者群体和市场定位，为差异化战略的实施提供了明确的目标和依据。
其次，差异化战略为定位增加了实质性内容。
通过差异化的产品、服务或品牌，企业可以在目标市场中建立独特的形象和竞争优势，从而实现定位的目标。
最后，定位和差异化战略共同构建了企业的品牌价值。
通过明确的定位和差异化战略，企业可以建立与消费者之间的情感连接，提高品牌忠诚度和消费者口碑，进一步巩固市场地位。
总结起来，市场营销中的定位和差异化战略是企业实现商业目标的关键要素。
如何进行有效的产品定位和差异化竞争
如何进行有效的产品定位和差异化竞争在当今竞争激烈的市场环境下，产品定位和差异化竞争成为了企业取得成功的重要策略。
有效的产品定位可以帮助企业找到自己的市场定位，准确满足消费者需求，而差异化竞争则可以帮助企业与竞争对手区分开来，取得市场份额。
本文将探讨如何进行有效的产品定位和差异化竞争，并提供相关建议。
一、产品定位的基本原则1.明确目标市场：首先，企业需要明确自己的目标市场。
这包括对目标消费者的定位和需求，以及对竞争对手的了解。
只有充分了解目标市场，企业才能更好地满足消费者需求，进行精准的产品定位。
2.独特的卖点：产品定位需要有独特的卖点，与竞争对手区别开来。
这可以是产品的特点、功能、品质、服务或者价格等方面。
企业应该对自身的核心竞争力进行分析，寻找自己的差异化优势。
3.清晰的传播：产品定位需要在市场中传达清晰明确的信息。
通过有效的市场推广手段，传播企业的品牌理念和产品价值，以吸引目标消费者的注意并建立信任。
二、差异化竞争的策略1.产品创新：不断进行产品创新是差异化竞争的重要策略。
企业应该关注市场变化和消费者需求的变化，提前预测趋势并推出具有差异化特点的新产品。
2.品质保证：品质是建立企业信誉和口碑的重要因素。
通过加强产品质量控制，提供可靠的产品，企业可以在市场中赢得消费者的认可和忠诚度。
3.个性化服务：提供个性化的服务可以让企业与竞争对手区分开来。
通过了解消费者的需求和偏好，提供定制化的产品和个性化的服务体验，企业可以赢得客户的喜爱和推荐。
4.建立品牌形象：品牌是企业差异化竞争的重要资产。
企业应该通过品牌建设，强调自己的独特价值和形象，与竞争对手形成差异化。
5.市场定位细分：市场细分可以帮助企业更好地满足不同消费群体的需求。
企业可以针对特定市场细分进行产品定位，提供专属的产品和服务，满足细分市场的需求。
三、有效的产品定位和差异化竞争的实施步骤1.市场调研：首先，企业需要进行充分的市场调研。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品和市场趋势等，为产品定位和差异化竞争提供基础数据。
定位与差异化
实现品牌差异化的其他途径：
价格差异 服务差异 人员差异 渠道差异 形象差异 所有这一切差异通称为：“差异化营销”
差异化的原则：
利益性——让消费者获得实实在在的利 益； 可沟通性——可以通过沟通得到消费者 认可； 单一性——信息的简化（双重定位、多 重定位；
利益性：
给竞争者重新定位！
最终使消费者行为发生变化。
案例：
课堂案例分析：补血产品血尔——红桃K
定位理论强调的一般原则：
抢先占位的原则 力争第一的原则 策划一个好名称、好概念的原则 单一性原则 持久性原则 差异化原则 利益性原则 可沟通性原则
3、定位理论的运用
定位理论在国内近年内争议较多，主要 集中在以下几个方面：
延伸的关键在于：
1、延伸行业、产品品类的选择？ 2、延伸的品牌策略：公司品牌与产品品牌 的关系；母品牌与子品牌的关系 3、延伸的资源投入，策略运用。 总之，不在于能不能延伸，而在于有没 有能力延伸，怎样延伸？ 不分国度、不分行业、产品，一概排斥 品牌延伸也是不符合中国实际的。
小结：
当某类产品空挡已被别的领先者占据，你怎么 办？
比别人更好，把别人挤掉——通常不容易作到；
想办法与别人挂上钩——跟随着定位法（借力、 搭车、傍大款）
案例：美国出租车业——艾维斯
定位：第二名，与第一名赫兹挂上钩。 广告传播：“艾维斯在租车业中屈居第 二，那干吗还找我们？因为我们工作更 努力。”
这些产品品牌的领导者地位是如何建立 的？ 发现和创造人脑的“空挡位置” 最先进入人的头脑——先入为主 抢先占 位 争取第一个进入是最重要的定位策略 成为行业或某类产品的通用名称
产品定位与差异化策略
产品定位与差异化策略产品定位是指企业根据市场需求和竞争环境，将产品确定在某个特定的市场位置上，以满足目标用户的特定需求。
差异化策略是一种企业通过在产品设计、品牌形象、营销手段等方面与竞争对手产生差异，并使其在市场上脱颖而出的方法。
一、产品定位的重要性产品定位是企业营销战略的基础，具有以下几个重要的方面：1.满足市场需求：通过产品定位，企业能够更好地把握市场需求，并根据市场需求开发出更有竞争力的产品。
2.提高市场竞争力：通过合理的定位，企业能够在市场上与竞争对手形成差异化，更好地满足目标用户的需求，提高自身在市场上的竞争力。
3.建立品牌形象：产品定位不仅仅是针对产品本身，也包括了产品的品牌传播和形象建立。
通过定位，企业可以根据目标用户的需求和喜好，建立起独特的品牌形象，提升品牌价值。
二、产品定位的策略选择在选择产品定位策略时，企业可以根据自身的实际情况和市场需求，采取以下几种策略：1.价格定位：以价格为核心，将产品定位为高端、中端还是低端产品。
高端产品注重品质和服务，中端产品注重性价比，低端产品注重价格竞争力。
2.功能定位：根据产品的功能特点，将产品定位为满足特定功能需求的产品，如技术领先、便捷易用等。
3.用户定位：根据目标用户的特点和需求，将产品定位为满足特定用户需求的产品，如年龄层次、性别、职业等。
4.地域定位：根据产品销售地域的特点，将产品定位为满足该地域需求的产品，如特定区域的文化特色和消费习惯等。
三、差异化策略的重要性差异化是企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的关键，具有以下几个重要的方面：1.产品竞争优势：通过差异化策略，企业能够使产品在功能、质量、技术等方面与竞争对手产生差异，从而提供独特的产品竞争优势。
2.品牌建设：通过差异化策略，企业能够根据目标用户的需求和喜好，建立起独特的品牌形象，提升品牌影响力。
3.创造附加值：通过差异化策略，企业能够在产品设计、服务等方面提供额外的价值，满足目标用户的更高层次需求，提高用户黏性。
市场定位与差异化策略
市场定位与差异化策略市场定位和差异化策略是企业成功发展的关键要素。
在竞争激烈的商业环境中，企业需要通过准确定位目标市场，并与竞争对手区分开来，以获得竞争优势和长期可持续发展。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业通过市场细分，选择特定的目标市场，并向该市场提供独特的产品或服务。
市场定位的主要目的是满足目标市场的需求、强化企业品牌形象、建立竞争优势以及提高市场份额。
1.1 确定目标市场市场定位的第一步是确定目标市场。
企业需要通过市场研究和分析，了解潜在客户的需求、偏好和行为特征，以便更准确地满足他们的需求。
1.2 竞争优势市场定位还可以帮助企业建立自己的竞争优势。
通过准确把握目标市场的需求，企业可以提供与竞争对手不同的产品或服务，以吸引更多的消费者并建立品牌忠诚度。
1.3 品牌形象塑造市场定位还有助于企业建立和强化自己的品牌形象。
通过与特定的目标市场联系在一起，企业可以塑造出独特的品牌形象，增加品牌的辨识度和品牌忠诚度。
二、差异化策略的意义与实施差异化策略是企业在目标市场中获得竞争优势的重要手段。
通过在产品、定价、渠道、品牌等方面与竞争对手区分开来，企业可以吸引目标市场的消费者，提高市场份额和盈利能力。
2.1 产品差异化产品差异化是差异化战略的核心。
企业可以通过设计独特的产品特性、提供个性化的解决方案、改善产品质量和性能等方式，使产品在目标市场中与竞争对手区分开来。
2.2 定价差异化定价是一个关键的差异化手段。
企业可以通过制定合适的定价策略，如高端定价、低价策略、套餐定价等，来满足不同的消费者需求，吸引更多的消费者。
2.3 渠道差异化渠道差异化是差异化战略的重要组成部分。
企业可以通过建立独特的销售渠道，如线下实体店、电子商务平台等，为消费者提供多样化的购买渠道，增加企业的竞争优势。
2.4 品牌差异化品牌差异化是企业在目标市场中树立竞争优势的有效手段。
企业可以通过建立独特的品牌形象、提供个性化的品牌体验等方式，使自己与竞争对手区别开来，塑造消费者对品牌的认知和忠诚度。
市场营销策略中的产品差异化与定位
市场营销策略中的产品差异化与定位市场营销是企业发展和成功的关键因素之一。
在竞争激烈的市场环境下，产品差异化和定位战略成为了企业在市场中取得竞争优势的重要手段。
本文将探讨市场营销中的产品差异化和定位策略，并分析其对企业的影响与价值。
一、产品差异化策略产品差异化是指企业通过独特的产品设计、功能或品质等方面与竞争对手区别开来的策略。
通过产品差异化，企业可以吸引消费者的注意力，提高产品的市场占有率，从而实现销售增长和利润提升。
1.产品特性差异化通过产品特性差异化，企业可从功能、品质、外观等方面使产品形成独特之处。
例如，苹果公司以其独特的设计和用户体验吸引了大量消费者，成为市场上的领导者。
产品特性差异化能够打破同质化竞争，赋予产品独特的卖点和竞争优势。
2.品牌差异化品牌是企业的价值和形象的集中体现，差异化的品牌定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，可口可乐和百事可乐在产品口味几乎相同的情况下，通过不同的品牌形象和市场传播策略，形成了截然不同的市场地位。
3.服务差异化除了产品本身的差异化，企业还可以通过提供独特的服务来实现差异化竞争。
良好的售后服务、快捷的物流配送、专业的技术支持等服务能够给消费者带来更好的购买体验，增强消费者对企业的忠诚度和认可度。
二、市场定位策略市场定位是企业将产品或品牌在目标市场中建立有独特地位的过程。
通过市场定位，企业可以精准地满足目标市场的需求，提高产品销售和市场份额。
1.目标市场选择在市场营销策略中，企业需要明确选择目标市场。
根据产品的特性和消费者的需求，在不同市场中选择适合的目标群体，以便更好地满足他们的需求并获得竞争优势。
例如，耐克公司针对运动爱好者和专业运动员群体，通过市场定位策略，建立了良好的品牌形象和市场声誉。
2.差异化定位差异化定位是指企业在目标市场中找到自己在竞争对手中独特的地位。
通过产品特性、品牌形象和市场传播等方式，建立与竞争对手不同的市场形象，从而吸引目标消费者的关注和选择。
市场营销中的产品定位和差异化
市场营销中的产品定位和差异化市场营销是企业在市场环境下通过各种方式和手段，将产品或服务推向消费者的过程。
在这个竞争激烈的市场中，产品定位和差异化是企业取得竞争优势的关键因素之一。
本文将探讨市场营销中的产品定位和差异化的重要性以及实施这些策略的具体方法。
一、产品定位的重要性产品定位是指通过市场调研和分析，确定产品在目标市场中的定位和位置。
一个好的产品定位可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并满足不同消费者的需求。
产品定位的重要性主要表现在以下几个方面：1. 提升企业形象：通过明确定位产品的特点和目标市场，企业能够建立起独特的品牌形象，从而树立起在消费者心目中的良好形象。
2. 满足消费者需求：产品定位能够准确把握目标市场的需求和喜好，提供符合消费者期望的产品，满足他们的实际需求。
3. 避免竞争：通过产品定位，企业可以巧妙地寻找到市场中的空白点，避开竞争激烈的领域，避免与其他产品直接竞争，从而获得更大的市场份额。
二、产品差异化的重要性产品差异化是指通过产品特性、品牌形象、价格等方面与竞争对手进行明显的区别，以获得市场竞争优势的策略。
产品差异化的重要性主要表现在以下几个方面：1. 提高市场占有率：通过产品差异化，企业能够获得独特的竞争优势，吸引更多的消费者购买自己的产品，从而提升市场份额。
2. 增强市场忠诚度：消费者更容易记住独特的产品特点和品牌形象，提高了对品牌的忠诚度，增强了对该品牌的认可度和好感度。
3. 提高产品附加值：通过产品差异化，企业可以为消费者提供附加值，如更好的品质、更好的售后服务等，从而赢得消费者的口碑和信赖。
三、实施产品定位和差异化的方法在实施产品定位和差异化策略时，企业可以采取以下方法：1. 市场调研：通过深入调研目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点等信息，了解市场的情况，为产品定位和差异化提供依据。
2. 确定目标市场：根据市场调研结果，确定产品的目标市场，明确产品的定位和受众群体，避免盲目的市场推广。
高端市场营销策略与差异化定位
高端市场营销策略与差异化定位在竞争激烈的商业环境中，高端市场营销策略与差异化定位成为各大企业追求成功的关键。
通过高端市场营销策略与差异化定位，企业可以建立独特的品牌形象，吸引目标客户群体，并从竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
一、高端市场营销策略1.了解目标客户群体在制定高端市场营销策略之前，企业必须先了解目标客户群体的需求、偏好和消费习惯。
只有深入了解客户，才能更好地满足他们的需求，提供高端产品和服务。
2.建立独特的品牌形象在高端市场上，品牌形象是吸引目标客户的重要因素。
企业需要通过品牌定位、品牌故事等手段，塑造独特而高端的品牌形象。
品牌形象需要与目标客户的价值观和生活方式相匹配，让客户在购买产品或服务时感受到品牌的独特性和价值。
3.提供卓越的产品和服务高端市场的消费者对产品和服务的要求更高，他们注重品质和细节。
因此，企业需要致力于提供卓越的产品和服务，从产品设计、生产工艺、售后服务等多个方面不断提升品质和体验。
通过提供高品质的产品和服务，企业可以赢得客户的信赖和口碑。
4.建立高效的销售渠道和供应链销售渠道和供应链的高效运作对于高端市场营销至关重要。
企业需要选择与高端市场需求相符的销售渠道，并确保供应链能够及时、准确地满足客户需求。
同时，建立与渠道合作伙伴的紧密合作关系，共同推动产品的销售和推广。
5.有效的市场推广高端市场的客户通常更加理性和审慎，他们对产品的了解和选择过程往往更长。
因此，企业需要通过有效的市场推广手段，提高产品的知名度和认可度。
市场推广可以通过媒体广告、线下活动、公关活动等多种方式进行。
在选择市场推广手段时，企业需要根据目标客户的特点和媒体偏好进行选择，提高推广效果和回报。
二、差异化定位的重要性差异化定位是企业在高端市场中取得竞争优势的重要战略。
通过差异化定位，企业可以使自己在竞争中与众不同，满足目标客户的特殊需求，建立独特的产品和品牌优势。
1.凸显独特性高端市场的客户通常对产品有更高的期望值和要求。
营销之道如何通过差异化定位吸引特定客户群体
营销之道如何通过差异化定位吸引特定客户群体营销是企业获取市场份额、增加销售量的核心活动，而定位则是营销活动中非常重要的一环。
通过差异化定位，企业可以将自身与竞争对手区分开来，吸引特定的客户群体，实现市场营销的成功。
本文将探讨营销之道如何通过差异化定位来吸引特定客户群体。
一、了解目标群体的需求在进行差异化定位之前，企业首先需要对目标群体进行深入的了解。
了解目标群体的需求、喜好、购买习惯等信息，才能有针对性地开展营销活动。
例如，如果目标群体是年轻人，企业可以通过社交媒体、时尚杂志等渠道了解他们对潮流的追求，从而提供与潮流相关的产品或服务。
二、找准差异化定位的方向差异化定位是要将企业与竞争对手区分开来，因此企业需要找准差异化的方向。
这可以从产品、服务、定价、品牌形象等多个维度进行。
例如，产品方面可以通过提供独特的功能、设计、质量等来与竞争对手区别开来；服务方面可以提供个性化的售后服务或增值服务；定价方面可以根据目标群体的支付能力来制定差异化的价格策略；品牌形象方面可以通过打造独特的品牌形象来吸引目标群体。
三、打造独特的品牌形象品牌形象是企业在市场中的象征，也是差异化定位的重要组成部分。
通过打造独特的品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
品牌形象体现了企业的核心价值观、文化特色等，让目标群体在众多选择中选择并信任自己的品牌。
例如，可口可乐通过塑造“开心，正能量”的形象，吸引了全球范围内的广大消费者。
四、定制化的市场营销策略针对特定客户群体，企业需要制定定制化的市场营销策略。
这意味着企业需要根据目标群体的特点，选择适合的渠道、媒体，以及营销手段。
例如，针对年轻人这一目标群体，企业可以选择在社交媒体平台上进行广告投放，或选择与时尚博主进行合作，以增强影响力和曝光度。
而针对中老年人这一目标群体，企业可以选择在电视等传统媒体上进行广告投放。
五、持续创新与改进市场环境是变化的，消费者需求也是多变的。
因此，企业需要不断进行创新与改进，以适应市场的变化。
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营销提供物的差异化与定位[1]
布朗的10个设计原则
6) 好设计是诚实的 7) 好设计是耐久的 8) 好设计与具体内容融为一体 9) 好设计具有生态意识 10) 好设计是简约的设计
营销提供物的差异化与定位[1]
服务差异化
F 订货方便：是指如何使顾客能方便地向公司订货 F 送货：是指产品或服务如何送达顾客 F 安装：是指为确保产品在预定地点正常使用而必
F 多种服务：公司还能找到许多其他方法提供各 种服务来增加价值
营销提供物的差异化与定位[1]
涡轮营销
• 许多公司正在努力通过加快速度来取 得竞争优势。它们正成为涡轮式营销企业， 正在进一步学习时间浓缩或时间加速艺术， 并将涡轮营销应用于4个领域：创新、制 造、后勤和零售。
营销提供物的差异化与定位[1]
品特色、价格或制造商方面的一些有关宣传
营销提供物的差异化与定位[1]
不同的定位策略
F 特色定位 F 利益定位 F 使用/应用定位 F 使用人定位 F 竞争者定位 F 产品品目定位 F 质量/价格定位
营销提供物的差异化与定位[1]
推出哪种差异？
•竞争优势选择方式
•（1） •（2） •（3）
•（4）
企业对企业的额外价值
•帮助客户减少生产成本
•改进产量 •减少消费（通过再循环系统等等） •减少重复工作 •减少直接劳动力 •减少间接劳动力（安装、处理） •减少能源成本
•帮助客户减少存货
•寄售 •准点交货 •减少周转时间
营销提供物的差异化与定位[1]
提供一个 超过顾客期望的方案
F 界定顾客价值模型 F 建立顾客价值等级层次
•服务
•4
•3
•高
•高
•低
•投资
营销提供物的差异化与定位[1]
传播公司的定位
F 有效传播定位 F 假设公司选择“质量最佳”定位策略
ƒ 选择平时用来判断质量的标志和线索 ƒ 其他营销要素（包装、分销渠道、广告和促
销手段） ƒ 制造商的声誉
营销提供物的差异化与ou again
营销提供物的差异化与定位[1]
有效的差异化
F 重要性：该差异化能向相当数量的买主让渡较 高价值的利益。
F 明晰性：该差异化是其他企业所没有的，或者 是该公司以一种突出、明晰的方式提供的。
F 优越性：该差异化明显优于通过其他途径而获 得相同的利益。
•To Be Continued
营销提供物的差异化与定位[1]
差异化变量
2
营销提供物的差异化与定位[1]
产品差异化
F 特色：是指产品的基本功能的某些增补。 F 性能质量：是指产品主要特点在运用中的水平。 F 一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标
准的吻合程度。 F 耐用性：是衡量一个产品在自然或重压条件下
的预期日操作寿命。
•To Be Continued
营销提供物的差异化与定位[1]
人员差异化
F 称职：雇员具有所需要的技能和知识。 F 谦恭：雇员热情友好，尊重别人，体贴周到。 F 诚实：雇员诚实可信。 F 可靠：雇员能终如一、正确无误地提供服务。 F 负责：雇员能对顾客的请求和问题迅速作出反应。 F 沟通：雇员力求理解顾客并清楚地为顾客传达有
关信息。
营销提供物的差异化与定位[1]
F 三重利益定位
ƒ 比菁公司促销阿克福来希牙膏“防蛀”、 “爽口”、“增白”
营销提供物的差异化与定位[1]
定位错误
F 定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一 个模糊的印象
F 定位过高：买主可能对该产品了解得有限 F 定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清 F 定位怀疑：顾客可能发现很难相信该品牌在产
渠道差异化
F 公司可通过它们的分销渠道方法来取得 差异化：
ƒ 渠道的覆盖面 ƒ 专业化 ƒ 绩效
营销提供物的差异化与定位[1]
形象差异化
F 个性：公司确定它自己使公众容易认识的一种 方法
F 形象：公众对公司的看法 F 标志：一个强烈的形象包括一个或几个识别公
司或品牌的标志
•To Be Continued
营销提供物的差异化与定位[1]
竞争性差异化的工具
F 强度行业 F 僵化行业 F 裂化行业 F 专业化行业
营销提供物的差异化与定位[1]
•优 •大 势 的 规 •小 模
•取得竞争优势的数目
•
小
强度
多
专业化
僵化
裂化
•波士顿竞争优势矩阵
营销提供物的差异化与定位[1]
F 产品 F 服务 F 人员 F 渠道 F 形象
营销提供物的差异化与定位[1]
形象差异化
F 文字和视听媒体：所选的标志必须通过各种广 告来传播公司或品牌的个性
F 气氛：一个组织生产或传送其产品或服务的场 所是另一个产生有力形象的途径
F 事件：一家公司可以通过由其资助的各类活动 营造某个形象
营销提供物的差异化与定位[1]
二、开发定位战略
F 有效的差异化 F 重点定位战略 F 推出多少差异 F 推出哪种差异 F 传播公司的定位
须做的工作 F 客户培训：是指对客户单位的雇员进行培训，以
便使他们能正确有效地使用供应商的设备
•To Be Continued
营销提供物的差异化与定位[1]
服务差异化
F 客户咨询：是指卖方向买方无偿或有偿地提供 有关资料、信息系统和提出建议等服务
F 维修：是指购买本公司产品的顾客所能获得的 修理服务的水准
营销提供物的差异化与定位[1]
公司产品
目标顾客
利益
珀杜 （鸡）
对鸡有质量意 识的消费者
嫩肉
富豪
有安全意识的
（标准货运车） “上等”家庭
多米诺
有方便意向的
（比萨饼） 比萨饼爱好者
耐用性和安全
交货速度和高 质量
•价值建议的实例
•To Be Continued
营销提供物的差异化与定位[1]
公司产品
珀杜 （鸡） 富豪 （标准货运车）
ƒ 基本 ƒ 期望 ƒ 欲望 ƒ 出乎预料
F 对顾客价值包进行决策
营销提供物的差异化与定位[1]
本章主要讨论内容
F 公司可利用的主要差异化属性有哪些？ F 公司怎样在市场上选择有效的定位？ F 公司怎样把它的定位向市场传播？
营销提供物的差异化与定位[1]
一、竞争性差异化的工具
差异化是指设计一系列有 意义的差异，以便使本公司的 产品同竞争者产品相区分的行 动。
有效的差异化
F 可沟通性：该差异化是可以沟通的，是买主看 得见的。
F 不易模仿性：该差异化是其竞争者难以模仿的。 F 可接近性：买主有能力购买该差异化。 F 盈利性：公司将通过该差异化获得利润。
营销提供物的差异化与定位[1]
开发定位战略
• 定位就是对公司的产品进 行设计，从而使其能在目标顾 客心目中占有一个独特的、有 价值的位置的行动。
2020/12/1
营销提供物的差异化与定位[1]
价格 溢价10% 溢价20%
价值建议
更嫩的金色鸡，买中 等溢价
对你的家庭，这是更 安全、更耐用的货车
多米诺 （比萨饼）
溢价150%
好吃的热比萨饼，订 货后30分钟送上门， 价格适中
•价值建议的实例
营销提供物的差异化与定位[1]
推出多少差异？
F 唯一的销售定位
ƒ 佳洁士、梅塞德斯
F 双重利益定位
ƒ 富豪将其骑车定位于“最安全”、“最耐用”
营销提供物的差异化与 定位
2020/12/1
营销提供物的差异化与定位[1]
企业对企业的额外价值
•帮助顾客减少管理成本
•简化账单 •提高交易能力 •使用电子数据交换
•提高客户和其雇员的安全性 •对客户降价
•调换一定产品的成分
•改进公司的生产和供应过程
•To Be Continued
营销提供物的差异化与定位[1]
•（5）
•（6）
•（7）
•竞争优势 •公司现状 •竞争者现状 •改竞现状 •能力和速度 •竞争者能力 •采取的行动
•（1-10） •（1-10） •的重要性 •（高-中-低）•（高-中-低）
•（高-中-低）
•技术
•8
•8
•低
•低
•中
•维持
•成本
•6
•8
•高
•中
•中
•修正
•质量
•8
•6
•低
•低
•高
•修正
产品差异化
F 可靠性：是指在一定时间内产品将保持不坏的 可能性。
F 可维修性：是指一个产品出了故障或用坏后可 以修理的容易程度。
F 风格：是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。 F 设计：是从顾客要求出发，能影响一个产品外
观和性能的全部特征的组合。
营销提供物的差异化与定位[1]
布朗的10个设计原则
1) 好设计是创新 2) 好设计增强了产品的效用 3) 好设计有美学观念 4) 好设计能体现一个产品的逻辑结构 5) 好设计是谨慎的