百事可乐PPT

要有灵活多变的促销策略。促销是营销组合4P中最务实的营销策略。 百事 可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的，这使百 事可乐公司不断推陈出新，不断为其注入更多的活力。
要有较为明确的市场目标群体定位和良好的渠道管理。百事可乐定位的青年 一代的市场，目标明确，有稳定的消费人群，更易于进行渠道管理和营销策 划，同时，在进行产品更新的时候，更加有目标性。
二.市场分析
2、宏观环境分析 2、1、1政治和法律因素： 食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人 民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量 有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐发 展提供了良好的竞争环境） 2、1、2经济环境： ①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不 断提高，消费水平持续增长 ②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价 持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企 业提高庞大市场 ③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产， 产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。
四.产品分析
机会（Opportunity)
①国市场乃至全球市场潜力巨大，碳酸饮料市场并未开发完全。
②百事可乐根据消费者健康状况不断推出新产品，促进消费者健康 发展。 ③百事从单一的饮料向产业多元化发展，占领更多的市场份额。 ④百事可乐在有些地区市场占有率上呈现两极分化，有的地区大幅 超过可口可乐，有些地区则不足可口可乐 40%。所以市场份额小的 地区便是巨大的机会。
五.广告目标
5、2广告地区
西南地区
5、3目标市场策略
由于当前饮品市场品牌众多，覆盖面广，导致 目标市场细分愈发重要，本次策划的目标受众为以 大学生为主的青年人群体，充满活力激情，富于创 造性，这都与百事可乐轻松活泼，动感的产品定位 不谋而合，这更有利于产品的进一步推广。本次广 告将展开以青年人为主的宣传，致力将百事可乐打 造为夏日清凉首选的饮品。
四.产品分析
4、4、2现行广告特点
（1）最大限度的运用新媒体进行造势宣传，在网络上迅速串红后再
配合其它的一些新兴媒体进行大幅度的宣传，当然传统媒体的力量 也没有被忽视; （2）依旧采用明星效应，选用年轻具有人气的明星，进行广告的代 言与宣传，其中涉及到音乐以及体育运动，比如韩庚、杨幂以及梅 西等; （3）以“为渴望而创”为口号，用酷、炫的风格来进行演绎，从而 表现出年轻与活力，吸引消费者的眼球; （4）抓住消费者的心，准确把握受众的心理，满足了消费者消费轻 松化、自主化的心理特征。并且在广告中填充了很真实的内容，让 整个广告不显得那么枯燥无味，具有情感，并有“公益性”的倾向。
百事可乐广告策划
小
林兰 刘秋香 王晓媚 乔小洋 组 甲史子以 成 张丽梅 向鹏翼
员
目 录
目 录
目 录
一.前言
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一 位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳 酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可 乐果制成。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》 和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜” 上，以超过 140 亿美元的品牌价值位居第 23位， 2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界 最受赞赏的公司榜”上排名第 26 ，在“最受赞赏 的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财 富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在 瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜” 上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异 的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别 第一。
三.消费者分析
购买因素
买名气：那个品牌响就购买那个品牌的产品，消费者购买的主要是心理满足 感，与自豪感。
买功能：可乐与茶能清肠胃。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
买味道：根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首 先顾及的重点。
四.产品分析 4、1SWOT分析
百事可乐是以蓝色为标识色，标识 是红、白、蓝相间的球体，富有动 感 轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激 浪等 甜度略高 价格低，量多。
产品种类
口感 价格 供应链组 成
厂家直销，批发协作模式
Байду номын сангаас
二.市场分析
2.4、广告理念 首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌战略。 其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变化多端的营 销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终 端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。 百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点， 并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针 对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式， 如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。 百事可乐在对消费者人群的定位上，目标是明确的，它的主要消费人群是青 年一代，而可口可乐在针对销售人群上没有确定自己稳定的销售客户群，所 以可口可乐虽然拥有庞大的销售网络，但是管理的环节却反映缓慢。
5、4广告表现策略
以电视广告为主。
六.创意策略
6、1产品概念
碳酸饮料，主要成分包括：碳酸水、柠檬酸 等酸性物质、白糖、香料，有些含有咖啡因 等。糖类能给人体补充能量。 百事可乐有着强大的理念及创新的精神，为 全球第四大食品和饮料公司。百事可乐包括 的饮料品牌：“百事可乐”、“七喜”、 “美年达”、“激浪” 、“纯果乐 、 “乐 事轻怡”、“都乐”系列等，为青年人提供 活力。百事可乐系列饮品畅爽解渴，能为人 体提供能量，在炎炎夏日为您带来畅爽。
六.创意策略
6、2目标受众描述及排序
百事可乐最主要的目标受众为16至26岁的年轻人， 他们多处于上学期间，由父母提供花销，喜欢尝试新 鲜事物，会较多的购买饮料，属活力无限型； 其次为26岁以上34岁以下的都市白领，他们年轻， 工作比较忙，收入不错，但积蓄不多，会偶尔发泄一 下自身的激情，属走向成熟型； 再次为16岁以下的少年儿童，他们多在小学初中， 有着对长大的渴望，属渴望成长型； 最后为 35 岁以上的成熟人群，他们多工作稳定， 生活安稳，对代表新奇的事物不是很感兴趣，对饮料 的消费也只限于聚会，属安稳淡定型。
六.创意策略
6、3广告文案
主题：维护大自然的美 口号：分享百事，传递环保 内容：场景一：周末，一个阳光少年约了朋友，带上野餐的东 西和桌上的几罐百事出门。 场景二：来到一个山清水秀的地方，呼朋引伴的一起搭起了帐 篷，把野餐工具都摆了出来，傍晚，大家围坐在篝火旁，唱起 了歌，喝起了百事，跳起了舞。充满了欢笑。 场景三：第二天，大家起床开始收拾东西回家，有一个小伙伴 拿着易拉罐准备丢在地上，阳光少年阻止了他，并把空瓶缩小 放进了塑料袋里，满地垃圾都装在了塑料袋里，带回了家。
二.市场分析
2、3竞争对手分析
可口可乐
商标对比 可口可乐是以红色为标志色， 标志是红底配以白色流线型字 母，热情而有活力 雪碧、冰露、健怡、醒目、芬 达、酷儿、果粒橙等 气更足 在价格策略上维持成本优势， 在进入中国市场以后一直采用 渗透定价法。 浓缩液制造商、装瓶商、经 销商、零售商和消费者
百事可乐
四.产品分析
威胁（Threat)
①百事与可口可乐竞争激烈，百事可乐一直受到可口可乐的威胁， 从全球角度来看，可口可乐在市场占有率上依然高于百事可乐。百 事可乐面临的压力很大。
②百事可乐针对的是年轻一代，所以在其他年龄段无法与可口可乐 抗衡，百
四.产品分析
4、4、1百事可乐现行的广告
现行广告策略
在百事可乐现行的广告策略中，一方面还是以年轻一代为市场定 位，运用明星效应进行广告的宣传。比如，2012 年选用韩庚、杨幂 为广告代言; 另一方面则运用各种媒体的手段也就是运用全媒体的概 念进行了产品广告的宣传。比如，2012 年的把“乐”带回家这则广 告，则先是在微博进行造势，然后引发微博的传播以及热烈讨论， 再成功配合其它广告媒体进行宣传，从而获得了巨大的成功。
四.产品分析
4、3产品分析
产品名称：Pepsi Cola (百事可乐)
美国专利产品，拥有100 多年的历史，世界著名的碳酸类饮料。主要产品有 七喜、美年达、轻恰百事、百事可乐。
产品规格：1.25 塑瓶、600ML 塑瓶、355ML 易拉罐和 250ML 玻璃瓶四种
规格。
产品包装：蓝色为其主色，代表轻快、清爽，始终给人一种活力的象征，
二.市场分析
2.5、案例结论 两大可乐公司，在这场营销大战中，可谓是刺刀见红，为占有市场份额，绞 尽脑汁，竞争是异常激烈，不过，他们最后竞争的受益者，最终还是我们消 费者，毕竟它们之间竞争依赖于自身的不断提高，不断迎合消费者的喜好。 在它们之间的竞争中，让我们领略到了它们各自营销战术的变化多端，营销 策略的别出心裁以及经营管理者的深谋远虑。对比这两个公司的营销方式和 内容，不难发现两家都殚精竭虑地倾情演绎，都堪称精彩。 从广告营销上说，要努力创新，懂得抢抓先机。百事可乐在这方面略胜一筹， 可口可乐在这方面明显显得拾人牙慧，丧失先机。
⑥百事从事非碳酸饮料的研发，从消费者健康角度考虑。
四.产品分析
劣势（Weakness)
①公司庞大，不易控制和管理，在管理费用这一块容易产生高额费 用。
②百事可乐含有咖啡因，容易引起肥胖健康的问题。 ③与巨头可口可乐的竞争十分激烈，从整体来看，可口可乐的市场 份额要高于百事可乐，百事可乐的市场前景并不是太乐观。
从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感 受到清凉； 百事可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容易 被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以为瓶身的一部分。
五.广告目标
5、1广告目标概述
（ 1 ）力求成为中高档的饮料产品，提高百事可 乐在人们心目中的知名度。 （ 2 ）提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频 率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。 （3）通过广告促销活动，在夏季到来时， 西南 地区百事可乐的销量提升30%； （ 4 ）使消费者对百事可乐的忠诚度超过其他饮 料（以可口可乐为主）。
二.市场分析
2、1、3社会和文化因素 ①生活方式，21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方 面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。 ②购买习惯，现代消费者的购买欲望很多都是取决购买方便性，快捷性。 很多 消费习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养，个人爱好，以及经 济条件有关。 有大幅度提高，增强企业 2、1、4技术因素 ①技术工艺，生产技术是衡量一个企业是否有先进性，尤其是对制造业来 说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦 点，了解国内外生产技术核心方向，提高市场竞争力十分关键。 ②包装技术，外部包装是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产 品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者购买欲望。 包装要与时代要求相符，要提倡绿色环保。
二.市场分析
2.2、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事 公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的 主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。 (3)人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事的根本。因此 在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料 等。 (4)休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%，在饮料领域，碳酸 饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸 饮料的利润。 (5) 在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相 比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中 国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大.
优势（Strengths)
①世界知名企业，拥有广泛知名度。拥有强大的品牌优势。 ②注重人才培养，拥有先进研发团队。创新能力很强。
③百事针对年轻一代，拥有一批忠实的消费群体和巨大的目标市场。
④独特的营销策略，名人广告以及音乐和体育营销。使品牌知名度越来越高。 ⑤百事以饮料食品为主，但也慢慢的涉及服装和鞋类，走多元化道路。