汽车零部件行业采购价格及成本管理

汽车零部件行业采购价格及成本管理
①维持成本（库存成本）
• 指为了保持物料原样而发生的成本，分为
• 固定成本和变动成本。
• A、固定成本：不随采购数量的变化而变 化
• 的成本，包括仓库折扣、仓库员工的固定工 资
• 等。
• B、变动成本：与采购数量有直接关系的 成
本，包括物料资金利息、物料破损变质、物 • PPT文档演模板
汽车零部件行业-采购价 格及成本管理
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2020/11/24
汽车零部件行业采购价格及成本管理
一、采购价格的确定
• 一、采购价格的调查 • 二、采购价格的确定方法 • 三、采购价格的种类
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一、采购价格的调查
• 1、调查的主要范围 • 2、信息收集的方式 • 3、信息收集渠道
• 对于前三项，必须做详细项目调查，应 将
• 每日行情变动，进行记录，并于每周、月 进
• 行行情变动分析。 • 对于后三项，则属于特殊或例外采购范
围
• ，价格差距极大，也应列为调查的重点。
• 特别对于那些少数重要的原材料的价格 应
• 该随时记录它的价格变动行情。
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， PPT文档演模板
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2）学习曲线的基本模型
• 基本原理：每次一个特定的产品的累计 产
• 品翻倍时，生产该产品所需的平均时间大 约
• 为开始所需的时间的x％。某产品的学习曲 线
• 效益（见P140 表6－3，图6－3）
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3）采购品质成本 (与P104采购质量成本比较)
边际贡献或毛利，表示单位销
• 收入扣除可变费用后的剩余。
•
边际贡献率或毛利率。表示单
• 位销售收入可以帮助企业吸收固定费用， 实
• 现企业利润的系统。
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2、学习曲线
• 学习曲线是分析采购成本、实施采购降 价
• 的一个重要工具和手段，指的是随着产品 的
• 累计产量增加，单位产品的成本会以一定 的
3、（价格）信息收集渠道
• ①杂志、报纸等媒体 • ②信息网络或产业调查服务业 • ③供应商、顾客及同行 • ④参观展览会或参加研讨会 • ⑤加入协会或工会 • 信息的收集主要筛选有用的信息以供决策 • ，特别是对国外采购，信息的收集更加困难
。
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二、采购价格的确定方法
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3、整体采购成本
• 1）采购价格与采购成本
• 原材料或零部件的采购价格固然是很重 要
• 财务指标，但采购人员不仅要考虑采购价 格
• 本身，还要将采购价格与交货、运输、包 装
• 、服务、付款等相关因素结合起来考虑， 衡
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• 1、影响采购价格的因素 • 2、采购价格确定方式
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1、影响采购价格的因素
• ①供应商成本的高低（最根本，最直接的 因素），供应商的成本是采购成本的底线 。
• ②规格和品质：规格越复杂，价格越低， 品质越低，价格越低
• ③采购物品的供需关系
• ④生产季节与采购时机：生产旺季，对原 材料需求紧急，采购价格更高，可根据生 产计划提前采购。
• 6、毛价：毛价是指供应商的报价，可以因为
• 某些因素给予折扣。
• 7、现货价：买卖双方按照当时的行情进行交
• 易，不必承担预立约后价格可能发生的巨幅
• 波动的风险。
• 8、合同价：买卖双方按照事先议定的价格进
• 行交易，合同价格涵盖期间以合同而定。经
• 常造成与时价货现价的差异，是买方和卖方
• 发生厉害冲突。
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2、影响物料价格的因素
• （与P133 影响采购价格的因素相似）
• 1）物料成本
• 2）物料供求关系
• 3) 季节性变动
• 4）经济循环
• 5）内部条件的变动
• 6）交易条件采购量大，价格低，进货验收 严
• 格，价格高，付款期长，价格也提高。
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二、采购成本分析
• 1、成本结构分析（财务损益表） • 2、学习曲线 • 3、整体采购成本
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1、采购成本分析
• 要想知道供应商的真正成本并不容易， 但
• 是了解供应商供应价格影响因素及定价方 法
• 有助于对供应商成本结构的分析。
• 比例下降。
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• 而这种单位产品成本的降低与规模效益 并
• 无任何关系，是一种学习效应――产品在 投
• 产的初期由于经验不足，产品的质量保证 、
• 生产维护等需要较多的精力投入而带来较 高
• 的成本，随着累计产品的增加，管理日趋 成
• 熟，所需要的人力、财力、物力逐渐减少
• S＝销售收入
• Q＝产品的产量
• P＝产品的价格
• 当盈亏平衡的时候：
•
(1)
＝＝＞
• （左边收入，右边成本，收入＝成本的时 候，盈亏平衡，利润为0）
• F＝固定成本，保本产量， 单位产品可变
费
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• 所以盈亏平衡时
• 把（2）带入（1）则
• 其中 售
• 1、采购成本构成 • 2、影响物料价格的因素
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1、采购成本构成
• 与p111的库存成本，P115库存费用比较 • ①维持成本 （C、保管） • ②订购成本（A、订单） • ③缺货成本 （D、缺货） • ④物料的订购成本（B、进货、补货）
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• 库或指定地点，期间所发生费用均由供应商承担 。
• 国际贸易中的CIF
• 2、出厂价：供应商报价不包括运送责任。
• 3、现金价：以现金或相等方式支付货款，但是， 并
• 不多见。
• 4、期票价：指超市以期票【到规定日期才能领取
商品或货币的票据】或延期付款的方式来采购商
品。
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• 9、实价：采购方实际上支付的价格，一般是
• 扣除各种折扣以后的价格。
• （不打折扣或不作任何削减的价格）
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6．2 采购成本
• 一、采购成本概述 • 二、采购成本分析 • 三、降低采购成本的途径与方法
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一、采购成本概述
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汽车零部件行业采购价格及成本管理
1、(价格)调查的主要范围
• ①主要材料20－30种 • ②大量采购的常用材料、器材 • ③波动性物资、器材采购 • ④性能比较特殊的材料、器材 • ⑤突发事件紧急采购 • ⑥计划外资本支出、设备器材的采购
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• 定资产及低值易耗品等费用
• 管理费包括企业内管理人员工资、固定资产折 旧
• 、能耗等
•
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财务费用包括利息、汇兑收支 汽车零部件行业采购价格及成本管理
• 供应商的价格可以根据盈亏平衡分析（量 本
• 例分析活保本分析）来进行综合分析。
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• 量本利分析：S=QP
2）采购成本分析
• 整体采购成本（战略采购成本）指除采购 • 成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产 • 品的全部寿命周期过程种所发生的成本，包 • 括采购在市场调研、自制或采购决策、产品 • 预开发与开发中供应商的参与、供应商交货 • 、库存、生产、出货测试、售后服务等整体 • 供应链中各环节所产生的费用对成本的影响
2、（价格）信息收集的方式
• ①上游法：了解拟采购产品由哪些零件或 材
• 料构成，即查询制造成本即产量资料。
• ②下游法：了解采购的产品用在哪些地方 ，
• 即查询需求量即售价
• ③水平法：了解采购产品有哪些类似产品 ，
• 即查询替代品或信供应商的资料。
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• 售的影响难估计。
• D、失去客户成本，客户永远转向另一家 企业
• ，失业客户就失去一系列收入，这个损失 难
• 以估计，而且还包括信誉损失。
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④物料的订购成本
• A、请购手续成本 • B、采购成本（估价，询价，比价，议价
，采 • 购，通讯等费用） • C、进货验收成本 • D、进库成本 • E、其他成本：财务成本，会计成本。
• 采购企业没有什么损失，次数多了可能会 失
• 去客户
• Ⅱ、缺货后作为特殊订单，企业进入快 速
• 交货程序，需要用快速运输、小规模装运 、
• 昂贵的运输方式来运送延期交货的货物。
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• C、失销成本，客户转向其他企业，企业 直接
• 损失利润。失销总量难估计，失销对未来 销
• 指为了促进和鉴定采购件达到合同规定 的
• 品质要求所支付的费用，以及采购件未达 到
• 品质要求给需方造成的损失。 • ①采购预防成本 • ②采购鉴定成本 • ③采购损失成本 • ④退货成本
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• ⑥停机成本 • ⑦维修服务成本 • ⑧延误成本 • ⑨仓储报废成本
。
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• 作为采购人员，不仅要以最低的价格采 购
• 到品质最好的原材料或零部件，而且要在 本
• 公司产品的研究、开发、生产与售后服务 等
• 全部生命周期内，将最好的供应商最有效 的
• 利用起来，以降低整体采购成本。
•
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某单位玻壳采购成本分析。(P141)
• ①报价采购：采购方根据需要采购的物品 向供应商发出询价或征购函，请其正式报 价的一种报价方法。
• ②招标确定价格：通过招标确定价格，是 确定价格的重要方式。但过程较为复杂。
• ③谈判确定价格：是最复杂，成本最高的 方式。
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三、采购价格的种类
• 1、送达价：供应商报价中负责将商品送达超市的 仓
③缺货成本
•
由于采购不及时造成的损失，包括停
工损
• 失、延迟发火损失、失去销售机会损失 、商
• 誉损失或失去客户损失。
•
A、保险储备及其成本：企业保持一定
数量
• 的保险储备，货品保险过高，库存太多 ，货
•
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品保险过低，意味断货失销。 汽车零部件行业采购价格及成本管理
• Ⅰ、缺货可以下次规则订货得到补充， 对
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• ⑤采购数量多少（批量折扣） • ⑥交货条件（比如国际贸易术语：FOB， • CFR,CIF，三种报价价格不一样） • ⑦付款条件(现金条件、期限条件)供应商一
般
• 都有规定现金折扣，期限折扣。
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2、采购价格确定方式
• 2、改善采购技术
• 最常用的是灵活运用采购谈判技巧，辅 助
• 价格谈判的几个基本工具包括成本结构分 析
• 、了解供应商“学习曲线”折扣等。
• 降低采购成本的最高境界是“上游”采 购，即
• 产品在开发过程中充分有效利用供应商。
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• 3、优化整体供应商结构及供应配套体系 • 1）寻求更好供应商 • 2）招标采购 • 3）集中采购 • 4）减少规格品种集中采购 • 5）供应商合作关系取得优惠等。
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三、降低采购成本的途径与方法
• 1、寻求更优秀的供应商
• 2、改善采购技术
•途 •径
• 3、优化整体供应商结构及供应配套体系
• 4、降低采购成本的方法
•方
• 5、降低采购物流成本途径
•法
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• 途径：
• 1、寻求更优秀的供应商
• 反映企业成本结构的最直接工具是财务 损
• 益表，包括销售收入、产品销售成本、产 品
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• 产品销售毛利＝产品销售收入－产品销售成本 ；
• 其中产品销售成本包括：原材料，人源自文库成本
• 产品销售利润＝产品销售毛利－（销售费用＋ 管
• 理费用＋财务费用）；
• 其中销售费用包括市场营销、广告、销售部门 固
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②订购成本
•
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指供应商发出采购和约货订单的成本费 用
。是为了实现一次采购而进行的各种活动 费
用，如办公费、差旅费、邮资、电话费等 。
A、订购固定成本，与定购次数无关成 本，
常设采购机构的基本开支。
B、订购变动成本，与订购次数有关成
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