标书制作讲解和注意事项
做标书需要注意的问题
做标书需要注意的问题
在编写标书时，有几个重要的方面需要注意：
1. 理解招标文件：仔细阅读招标文件，了解评分标准、要求和截止日期等重要信息。
确保自己明确了解客户的需求和招标机构的要求。
2. 准备充分的材料：根据招标文件的要求，准备齐全、准确的材料，包括资格证明、经验参考、技术规格和商务条款等。
确保所有必需的信息都包含在内，并按要求格式化。
3. 清晰表达：在编写标书时，要确保用清晰、简洁和明确的语言来表达自己的观点和承诺。
避免使用冗长复杂的句子，要注重逻辑和结构，使得标书易于阅读和理解。
4. 展示竞争优势：在标书中强调自己的竞争优势，例如专业技能、经验、服务质量等。
与竞争对手进行比较，并解释为什么自己的方案是最佳选择。
5. 注意细节：仔细检查标书中的各项细节，包括拼写错误、语法错误和格式错误等。
这些错误会对专业性和可靠性产生负面影响，甚至可能导致被拒绝。
6. 遵守截止日期：确保标书在截止日期前准时提交。
延迟提交可能使你的标书失去竞争力，因此要提前规划时间以确保能够按时完成和提交。
7. 跟踪和回复：在提交标书后，及时跟进并回复招标机构的任何问题和要求。
积极参与和配合后续流程，并确保提供准确、详细和全面的回答。
总之，在编写标书时，你需要理解招标文件的要求，准备适当的材料，清晰表达自己的观点，展示竞争优势，注意细节，遵守截止日期，并与招标机构保持积极的沟通和合作。
编制投标书注意事项
编制投标书注意事项在商业活动中，投标书是企业或个人参与项目竞争的重要文件。
编制一份高质量的投标书，对于提高中标机会至关重要。
以下是一些在编制投标书时需要特别注意的事项。
一、充分理解招标要求在着手编制投标书之前，务必仔细研读招标文件，确保对招标项目的背景、目标、范围、技术要求、商务条款等有清晰、全面的理解。
注意招标文件中的关键信息，如投标截止日期、开标时间和地点、评标标准等。
如果对文件中的某些内容存在疑问，应及时与招标方沟通，获取明确的解释。
二、组建专业的投标团队根据招标项目的性质和规模，组建一个包括技术专家、商务人员、法律专家等在内的投标团队。
团队成员应具备相关的专业知识和经验，能够有效地协作，共同完成投标书的编制工作。
明确团队成员的职责和分工，确保各项任务按时、高质量地完成。
三、注重投标书的结构和格式1、投标书应具有清晰的结构，通常包括封面、目录、投标函、商务部分、技术部分、资格证明文件等。
各部分内容应条理清晰，便于阅读和评审。
2、格式要规范，字体、字号、行距、页边距等应保持统一，图表应清晰、准确，并标注相应的标题和说明。
3、按照招标文件的要求进行排版和装订，确保投标书的外观整洁、美观。
四、准确填写投标函投标函是投标书的核心部分之一，应准确填写投标项目名称、投标价格、投标有效期、保证金金额等关键信息。
投标价格要合理、准确，既要考虑成本和利润，又要具有竞争力。
同时，要注意投标函的签署和盖章，确保其法律效力。
五、精心准备商务部分商务部分主要包括企业资质、业绩、财务状况、售后服务等内容。
1、企业资质应齐全、有效，包括营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。
2、业绩方面，要突出与招标项目相关的成功案例，详细说明项目的规模、特点和实施效果。
3、提供真实、准确的财务报表，以证明企业的财务实力和稳定性。
4、售后服务方案要具体、可行，包括服务内容、响应时间、维修保障等。
六、深入撰写技术部分技术部分是展示企业技术实力和解决方案的关键。
标书制作的七大注意要点
标书制作的七大注意要点最新最全的模板范本：标书制作的七大注意要点一、引言在进行标书制作过程中，需要注意以下七个要点，以确保标书的质量和有效性。
二、注意要点一：理解标书要求在开始标书制作之前，必须仔细阅读标书文件，并确保对所有要求有清晰的理解。
包括但不限于截止日期、格式要求、内容要求、附件要求等。
三、注意要点二：研究招标单位在制作标书之前，有必要对招标单位进行深入研究。
了解他们的价值观、业务需求、战略目标等信息，以便能够展示与他们需求紧密契合的解决方案。
四、注意要点三：完善项目组织结构在标书中，项目组织结构是一个非常重要的部分。
要清晰地列出项目团队的成员及其职责，并强调团队的专业性和经验。
此外，还要说明项目组织的沟通渠道和决策流程。
五、注意要点四：突出核心竞争力标书的重点是突出自己的核心竞争力，包括技术实力、创新能力、运营能力、合作伙伴关系等。
使用具体的案例和数据来支撑自己的能力和经验，以增加说服力。
六、注意要点五：制定详细实施计划在标书中，需要制定一个详细的实施计划，包括工作计划、时间表、人力资源安排等。
这将展示您对项目的全面了解和有效的项目管理能力。
七、注意要点六：仔细核审和校对在完成标书之前，务必进行仔细的核审和校对工作。
检查所有的文字、数据和图表，确保其准确性和一致性。
此外，还应该检查格式和排版，以确保标书的整体效果和专业性。
八、注意要点七：注重细节和完整性最后，要在标书中注重细节和完整性。
提供所有需要的附件，并确保它们的格式和内容符合要求。
此外，要确认标书的所有章节和页面都完整无误。
以上是标书制作的七大注意要点，希望能够对您的标书制作工作有所。
附件：1. 标书要求文件2. 招标单位研究报告3. 项目组织结构图4. 核心竞争力案例和数据5. 详细实施计划6. 核审和校对记录7. 其他相关附件法律名词及注释：1. 招标单位：发布招标公告并组织招标过程的单位。
2. 核审：对标书进行仔细审核和审查，确保其准确性和合规性。
标书制作注意事项（精选五篇）
标书制作注意事项（精选五篇）第一篇：标书制作注意事项标书制作注意事项1、拿到招标文件时先从头到尾仔细看一遍，尤其是投标人须知、评分标准、否决投标条件等。
2、资审、技术部分共同内容一致的，格式要一致。
3、检查项目名称、项目编号、日期、人员、页码是否正确。
4、检查人员证件有效期是否有效，清晰度够不够。
5、检查相应的签章位置是否已经签章，注意关键字眼：“签字”、“签字或盖章”、“签字并盖章”。
6、检查诚信库截图是否在开标前10天内，清晰度是否清晰。
7、转账底单是否要加盖公章或财务章，是否要换收据。
8、检查是否要逐页签署法人姓名或代理人姓名。
9、检查商务标投标报价大小写是否正确。
10、商务标工程量清单部分是否要逐页签署“造价员”姓名并盖造价员执业章。
11、检查标书的包封是否要加贴封条、盖“密封章”还是“公章”。
12、检查封套的内容是否与要求一致。
13、投标人携带的授权委托书原件要签字盖章。
14、检查社保、犯罪查询正本是否要放原件。
15、检查开标时所需要的原件是否齐全。
（授权委托，专投身份证、诚信卡，项目经理、安全员诚信卡，转账底单，收据，购买图纸收据，公司证件，人员证件，身份证，社保，业绩，犯罪查询等）。
第二篇：关于标书制作注意事项关于标书制作注意事项一、前期制作；1、注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。
2、标书一般都由商务标、经济标、技术标组成。
1）经济标部分；A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾佰、仟、萬数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是需要二次报价的。
做标书注意事项
做标书注意事项标书是企业在投标过程中提交给投标方的文件，其内容需要反映企业的能力、经验和竞争优势，以争取获得项目合同。
做标书是一个关键的过程，对于企业来说，良好的标书可以增加竞争力，提高中标机会。
在撰写标书之前，企业需要注意一些重要事项，以确保标书的质量和准确性。
以下是做标书时需要注意的一些事项：1. 全面了解招标要求：在开始撰写标书之前，应仔细研读招标文件，了解项目的要求、范围、期限和评估标准。
确保自己对招标条件有全面的理解，并明确自己的解决方案和竞争优势。
2. 组建专业团队：撰写标书是一个复杂的过程，需要多个部门和专业人士的协作。
组建一个专业团队，包括销售、运营、技术、财务等部门的代表，确保标书的内容全面、准确。
3. 强调企业优势：标书需要突出企业的核心竞争力和优势，例如技术实力、经验丰富的团队、高品质的产品或服务等。
通过客观的数据和事实来证明企业的能力，与其他竞争对手形成对比。
4. 详细阐述解决方案：在标书中，需要对项目的解决方案进行详细的阐述。
说明企业的解决方案如何满足投标方的需求，如何提供高质量的产品或服务。
同时，标书应强调企业的创新能力，表明可以为投标方带来更大的价值。
5. 突出项目管理能力：在撰写标书时，应重点介绍企业的项目管理能力。
包括项目组织架构、任务分工、进度控制、质量管理等方面的内容。
展示企业在项目实施过程中的高效和可靠性。
6. 注意技术细节：标书应注意细节，尤其是技术细节。
确保使用准确的术语和定义，避免模糊的描述和错误的信息。
标书应该清晰、准确地传达企业的技术能力和解决方案。
7. 突出企业的信誉和合规性：在标书中突出企业的信誉和合规性。
提供公司资质、证书和荣誉等方面的信息，证明企业的信誉和合规性。
如果有相关的合规证书或评级，应一并提供。
8. 审核和校对：在完成标书的初稿后，进行严格的审核和校对。
确保标书的内容准确、完整，没有语法、拼写或格式的错误。
可以请其他人进行第二次审核，以提高标书的质量。
投标书的制作技巧及注意事项
投标书的制作技巧及注意事项投标书的制作技巧及注意事项一、前言投标书是企业参预招标或者竞标活动时所需提交的必要文件，是展示企业实力、能力和专业性的重要材料。
本文将为大家介绍投标书的制作技巧及注意事项，希翼能为大家提供参考和。
二、投标书的基本结构1. 封面投标书的封面应包含项目名称、投标人名称、招标单位名称、投标截止日期等基本信息，并突出显示。
2. 目录目录是投标书的导航页，应列出各个章节及页码，便于招标人查阅。
3. 叙言叙言可用来表达对招标人的感谢，简要介绍企业的背景、优势和宗旨，以及本次投标的意义和价值等。
4. 投标函投标函是正式向招标人表达投标意向的信函，需包含投标人的基本信息、投标价格、投标有效期等内容。
5. 技术方案技术方案是投标书的核心内容，需对项目进行全面的分析和论述。
包括项目背景、目标与需求、解决方案、实施计划、技术指标、资源调配等。
6. 组织架构与人员配备介绍投标人的组织架构和人员配备情况，说明团队成员的相关经验和资质，突出团队的专业性和能力。
7. 项目管理与质量控制阐述投标人对项目管理和质量控制的理念和方法，包括项目计划、风险管理、质量管理体系等。
8. 工程量清单与报价提供详细的工程量清单和报价，确保招标人清晰了解项目的费用构成和预算。
9. 合同与付款条款说明投标人与招标人之间的合同条款和付款方式，明确双方的权利义务。
10. 附件在投标书中附上必要的支持文件和证明材料，如企业资质证书、项目经验证明、技术规格书等。
三、投标书制作技巧1. 了解招标文件在投标书制作之前，子细阅读招标文件，了解招标要求和评标标准，确保投标书的内容符合招标人的要求。
2. 突出核心竞争力技术方案和专业能力是投标中的重要内容，需要突出企业的核心竞争力，展示优势和特色。
3. 语言简炼明了投标书的语言应简炼明了，避免使用过于专业化的术语，确保招标人能够理解。
4. 注重排版与格式投标书的排版和格式应整齐规范，字体、字号、段落间距等要统一，避免浮现错漏和混乱。
制作标书的流程注意事项
制作标书的流程注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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1. 了解招标文件。
仔细阅读招标文件，了解项目要求、投标范围、评标标准等信息。
标书制作指南-注意事项
标书制作指南-注意事项标书制作指南-注意事项一、引言标书制作是参与项目投标过程中的重要环节，标书质量的高低直接影响到项目中标的几率。
本旨在指导标书制作的注意事项，以确保标书的质量和完整性。
二、标书制作前的准备工作1. 了解招标方的需求：细化理解招标方对项目的要求，包括项目范围、技术要求、合同条款等内容。
2. 收集必要的资料：收集与项目相关的资料，包括技术规范、合同模板、工作计划等。
三、标书制作的基本结构1. 封面：标明公司名称、项目名称、日期等基本信息。
2. 目录：列出标书各个章节的标题和页码。
3. 引言：简要介绍公司和项目的背景信息。
4. 技术方案：详细描述为该项目提供的技术方案，包括技术细节、优势和创新点。
5. 经验案例：公司过去类似项目的成功案例，展示公司的能力和经验。
6. 市场调研：分析项目所处的市场环境，包括竞争对手、市场需求等。
7. 项目管理计划：描述项目的组织结构、工作计划、质量管理和风险控制等内容。
8. 合同条款：按照招标方要求列出相关的合同条款和付款条件。
9. 资质和证书：附上公司的资质证明和相关的专业认证。
10. 价格报价：给出项目的详细报价，包括费用明细和支付方式等。
11. 补充材料：附上其他支持性材料，如参考文献、相关研究报告等。
12. 版权和保密声明：声明标书内容的版权和保密性。
四、标书制作的注意事项1. 文字表达清晰：使用简洁明了的语言，避免使用过多的专业术语，确保招标方容易理解。
2. 逻辑结构严谨：各章节内容之间要有明确的逻辑关系，遵循自顶向下的结构安排。
3. 项目特色突出：突出项目的特色和创新点，展示公司的核心竞争力。
4. 数据和图表支持：使用数据和图表来支持描述和论证，提高标书的可信度。
5. 格式和排版规范：保证标书的整体格式和排版风格统一，遵循招标方的要求。
6. 多次校对和修改：标书制作完成后，进行多次的校对和修改，确保准确性和一致性。
五、附件本所涉及的附件包括：1. 技术规范文件2. 项目合同模板3. 公司资质证明文件4. 相关市场调研报告六、法律名词及注释本所涉及的法律名词及相应注释如下：1. 招标法：我国招标投标活动管理的法律规定。
制作标书注意事项及禁忌
制作标书是一项严谨的工作，有许多注意事项和禁忌需要遵守。
以下是一些需要注意的事项和禁忌：
1. **仔细阅读标书要求**：在制作标书之前，必须仔细阅读标书要求，确保对标书内容有准确的理解。
2. **遵循格式要求**：标书通常会有指定的格式要求，必须严格遵循。
这包括字体、字号、行距、页面布局等。
3. **提供所有必要的资料**：确保提供所有必要的资料，如资格证明、业绩案例、财务报表等。
任何缺少的资料都可能导致标书被拒绝。
4. **避免明显的错误**：标书中不能出现明显的排版错误、拼写错误或计算错误。
这些错误可能会给评委留下不良印象。
5. **清晰的结构**：标书应该有清晰的结构，方便评委快速找到所需的信息。
建议采用目录、章节划分等形式来组织内容。
6. **突出重点**：标书应该突出重点，尤其是针对招标方的需求。
可以通过加粗、斜体、下划线等方式来强调重要内容。
7. **简洁明了**：标书应该简洁明了，避免过多的废话和重复内容。
尽量用简练的语言表达思想，突出核心优势。
8. **专业性**：标书应该体现出专业性，无论是从格式、语言风格还是内容组织上都应该显得专业。
这可以增加评委对投标方的信任度。
9. **注意保密性**：如果标书涉及到商业机密或敏感信息，必须采取适当的保密措施，如加密、密封等。
10. **最后检查**：在提交标书之前，必须进行最后检查，确保一切无误。
这包括核对信息、检查格式、查看是否有遗漏等。
以上是制作标书的一些注意事项和禁忌，遵循这些要求可以有效提高标书的质量，增加中标的机会。
标书编写中的注意事项与技巧
标书编写中的注意事项与技巧在标书编写过程中，为了提高成功中标的机会，确保标书的专业性和可读性至关重要。
本文将介绍一些标书编写中的注意事项与技巧，帮助您有效地准备和撰写标书。
一、标书编写前的准备工作在正式开始编写标书之前，有一些准备工作是必不可少的。
首先，要充分了解招标文件的要求和要点，包括标书提交截止日期、文件格式要求、相关文件的附加要求等等。
其次，要对招标项目本身进行详尽的研究和调查，包括了解项目背景、目标、需求以及竞争对手等。
最后，要确定标书编写的时间安排，确保有足够的时间进行文档的审查和修改。
二、标书编写的基本结构标书编写的基本结构对于信息的组织和清晰的传达至关重要。
一个标书通常应包含以下几个部分：1.封面与目录：封面应含有招标项目的名称和编号，以及提交标书的时间和地点信息。
目录应清晰地列出标书的各个章节和小节。
2.引言与背景介绍：引言部分应包括对招标项目的简要介绍，彰显您对项目的理解和兴趣。
背景介绍部分要提供项目的详细背景信息，包括问题陈述、需求分析和目标设定等。
3.项目理解与解决方案：这一部分是您展示对项目的理解和提出解决方案的地方。
您需要清晰地描述您对项目的理解，包括目标、需求和限制条件等。
同时，您要提出针对这些需求和目标的详细解决方案，说明您的技术、资源和经验。
4.组织能力和经验：在这一部分，您要详细描述您的组织能力和经验，以证明您有能力成功完成项目。
这包括类似项目的经验、专业人员的资质和技术能力等。
5.预算和报价：在这一部分，您要详细说明项目的预算和报价。
您需要透明地列出每一项费用，并解释费用的合理性和合法性。
6.交付计划和时间表：在这一部分，您需要详细说明项目的交付计划和时间表。
您需要清晰地列出每个阶段的里程碑和时间节点，并提供具体的实施计划。
7.附录：在最后的附录部分，您可以插入其他相关的支持资料，例如公司介绍、团队成员的简历、资质证书等。
三、标书编写的技巧除了基本结构，还有一些技巧可以帮助您编写高质量的标书。
标书制作从入门到精通
标书制作从入门到精通标书制作是指为了争取项目或合同，按照相关要求编写的书面材料。
在很多行业中，标书起到了至关重要的作用。
因为标书直接关系到是否能够赢得项目，对于企业的发展和经营来说具有重要的影响力。
在这里，我将从入门到精通为大家介绍标书制作的基本流程和注意事项。
一、标书制作的基本流程1.了解项目要求：在编写标书之前，首先需要深入了解项目的需求和要求。
包括项目的主题、目标、计划、预算、时间安排等。
这样可以更好地把握申请方向，为标书的编写提供依据。
2.规划标书结构：在明确项目要求之后，需要进行标书结构的规划。
标书结构一般包括封面、摘要、项目背景、项目目标、项目计划、预算、实施方案、团队介绍、技术能力及经验、项目评价等。
根据具体项目的要求和实际情况，可以适当调整和修改。
3.准备标书材料：根据标书结构的规划，准备好所需的标书材料。
包括公司介绍、团队成员简历、过往项目案例、技术方案、财务报表等。
这些材料需要精心准备，确保准确无误。
4.编写标书内容：在准备好标书材料之后，开始编写标书的正文内容。
在编写过程中，需要注意准确表达项目的目标与价值、技术方案的可行性和优势、项目计划的实施性和合理性等。
在编写过程中，要注意语言简练、逻辑严密、条理清晰，以便让评审人员能够快速而全面地理解你的标书。
5.排版和装订：在编写完成之后，需要对标书进行排版和装订。
控制标书的字号、字距和行距，使得整体看起来舒适、美观。
装订时要注意选择适当的封面和装帧，突出项目的特色和优势。
6.审查和校对：标书编写完成后，需要进行审查和校对。
在审查过程中，要注意标书的语法、拼写、格式等问题。
确保标书的准确性和一致性。
同时，也要注意标书的行文是否条理清晰、逻辑严密，符合项目需求。
7.提交和跟进：最后一步是将编写好的标书按照要求提交给相关部门或组织。
在提交之后，需要及时进行跟进，了解评审进展，并根据评审结果进行相应的调整和优化。
二、标书制作的注意事项1.准确理解项目需求：在进行标书制作之前，要对项目的需求进行深入理解。
标书编制及注意事项
标书编制及注意事项标书编制及注意事项一、引言标书是在商务交流中非常重要的文件，它是为了争取客户的信任和赢得项目而编写的。
在编制标书时，需要了解并遵循一些注意事项，以确保编完整、准确和有竞争力的标书。
本文将详细介绍标书编制的注意事项。
二、标书编制准备阶段1.了解项目需求在编制标书之前，必须全面了解项目的需求。
这包括了解客户的要求、项目的规模和范围、时间进度以及选标标准等。
惟独全面了解项目需求，才干编符合需求的标书。
2.组建标书编制团队为了高效编制标书，需要组建一个专业的团队。
团队成员应具备相关领域的知识和经验，并且能够协作合作。
团队应该明确各自的职责和，确保标书的质量和准时提交。
3.制定编制计划在编制标书之前，需制定一个详细的编制计划。
计划应包括工作、时间安排、团队成员分工等内容。
通过制定合理的计划，可以提高标书编制的效率和质量。
三、标书编制要点1.清晰的结构和组织标书应具有清晰的结构和组织，确保读者能够轻松理解和尾随整个。
可以使用目录和标题进行分章节划分，同时通过段落和分点来展示信息。
2.准确的描述和数据在编写标书时，应始终保持准确性。
描述项目时，要使用准确的词汇和术语，避免浮现错误或者含糊的表述。
同时，提供准确可靠的数据支持，如成本估算、时间规划等。
3.突出竞争优势标书应突出企业的竞争优势，强调为客户带来的价值和利益。
可以通过成功案例、技术优势和专业团队等方式来展示企业的竞争力，并与客户的需求进行对照。
4.详细的项目计划和实施方案在标书中，应提供详细的项目计划和实施方案。
计划应包括项目的时间进度、资源分配、风险管理等。
实施方案应说明工作方法、流程和所需的资源等。
5.合理的报价和商务条款标书中的报价和商务条款应具有合理性和可执行性。
报价应根据项目需求进行准确估算，并考虑成本、利润和市场竞争等因素。
商务条款应明确对双方权益的保护和责任的分配。
四、标书编制注意事项1.关注格式和排版标书的格式和排版应整齐、清晰、易读。
标书制作注意事项有哪些
标书制作注意事项有哪些在商业活动和项目招标中，标书是企业或个人展示自身实力、能力和方案的重要文件。
一份精心制作、内容完整且准确的标书，往往能在竞争激烈的投标过程中脱颖而出，为成功中标奠定坚实基础。
然而，标书制作并非一项简单的任务，需要严谨认真、细致入微，同时要遵循一系列的注意事项。
接下来，我们就详细探讨一下标书制作过程中的关键要点。
一、深入理解招标要求在开始制作标书之前，务必对招标文件进行深入、细致的研究。
了解招标项目的背景、目标、范围、技术要求、商务条款等各个方面的内容。
重点关注以下几个方面：1、资格要求：确认自身是否满足招标方对投标方的资质、经验、人员配备等方面的要求。
如果不满足，要提前考虑是否有解决方案或者是否值得参与投标。
2、技术规格：明确招标项目所需的技术标准、性能指标、质量要求等。
这将有助于在标书中准确地回应并提供符合要求的技术方案。
3、商务条款：包括投标截止日期、开标时间、合同条款、付款方式、履约保证金等。
要确保在标书中按照要求提供相关的承诺和响应。
二、精心组织标书结构一个清晰、合理的标书结构能够让评审人员迅速找到所需的信息，提高标书的可读性和评审效率。
一般来说，标书应包含以下几个主要部分：1、封面：包括项目名称、投标方名称、日期等基本信息。
2、目录：便于评审人员快速浏览标书的主要内容和章节分布。
3、投标函：对参与投标的意愿和承诺进行明确表述。
4、商务部分：涵盖企业资质证明、业绩案例、财务状况、商务条款响应等内容。
5、技术部分：详细阐述针对招标项目的技术方案、实施计划、质量保障措施、售后服务等。
6、价格部分：提供清晰明确的报价清单和价格构成说明。
在组织标书结构时，要注意各部分之间的逻辑关系，做到层次分明、重点突出。
三、准确无误的商务内容商务部分是展示投标方实力和信誉的重要环节。
在准备这部分内容时，需要注意以下几点：1、企业资质：提供完整、有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证书，并确保其在有效期内。
招投标基本知识及标书的制作与注意事项
招标的方式
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按照竞争开放程度，招标方式分为公开招标和邀请招标两种方式。招标项目应依据法律规定条件、项目的规模、技术、管理特点要求、投标人的选择空间以及实施的急迫程度等因素选择合适的招标方式。依法必须招标项目一般应采用公开招标，如符合条件，确实需要采用邀请招标方式的，须经有关行政主管部门核准。
为了保证潜在投标人能够公平地获取投标竞争的机会，确保投标人满足招标项目的资格条件，同时避免招标人和投标人不必要的资源浪费，招标人一般应当对投标人资格组织审查。资格审查分为资格预审和资格后审两种。
（三）招投标的一般程序
资格预审是指招标人采用公开招标方式，在投标前按照有关规定程序和要求公布资格预审公告和资格预审文件，对获取资格预审文件并递交资格预审申请文件的潜在投标人进行资格审查的方法。资格预审由资格审查委员会依据资格预审文件规定的审查方法、审查因素和标准，审查投标申请人的投标资格，确定通过资格预审的申请人名单，向招标人提交书面资格审查报告，招标人在规定的时间内以书面形式将资格预审结果通知申请人，并向通过资格预审的申请人发出投标邀请书。 资格后审是指开标后由评标委员会对投标人资格进行审查的方法。采用资格后审办法的，按规定要求发布招标公告，并根据招标文件中规定的资格审查方法、因素和标准，在评标时审查投标人的资格。 采用邀请招标的项目可以直接向经过资格审查、满足投标资格条件的3个以上潜在投标人发出投标邀请书。
招投标---基本知识及标书的制作与注意事项
2012
一、招投标的基本知识 （一）招投标的概念及特征 （二）招标的方式及组织形式 （三）招投标的一般程序 二、标书的制作与注意事项 （一）标书的制作 （二）制作标书的注意事项
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标书制作要点及方法
标书制作要点及方法在商业活动和项目招投标中，标书是企业或个人展示自身实力、能力和方案的重要文件。
一份优质的标书不仅能够增加中标机会，还能展现出投标方的专业素养和诚意。
然而，标书制作并非易事，需要严谨的态度、清晰的思路和精细的操作。
接下来，将为您详细介绍标书制作的要点及方法。
一、深入理解招标需求在着手制作标书之前，务必全面、深入地理解招标方的需求。
这包括仔细研读招标文件，明确招标项目的背景、目标、范围、技术要求、交付时间、预算限制等关键信息。
对于文件中不明确或有疑问的地方，应及时与招标方沟通，确保对招标需求没有误解。
二、组建专业的制作团队标书制作往往涉及多个领域的知识和专业技能，因此需要组建一个跨部门的团队。
团队成员应包括项目负责人、技术专家、商务人员、法律专员等。
项目负责人负责统筹协调，确保各项工作按时、高质量完成；技术专家负责阐述技术方案和解决方案的可行性；商务人员负责成本核算、报价策略等；法律专员则负责审核合同条款，确保合规性。
三、精心策划标书结构一份结构清晰、逻辑严谨的标书能够让评审人员迅速找到关键信息。
通常，标书应包括以下几个部分：1、封面和目录：封面应包含项目名称、投标方名称、日期等基本信息，并设计得简洁、大方。
目录应详细列出各章节的标题和页码，方便查阅。
2、投标函：这是投标方对招标方的正式回应，表明参与投标的意愿和遵守招标规则的承诺。
3、商务部分：包括企业资质、营业执照、税务登记证、业绩证明、财务报表等，以证明投标方的合法经营和良好的商业信誉。
4、技术部分：详细阐述投标方针对招标项目的技术解决方案，包括技术路线、工艺流程、设备选型、质量控制等。
5、项目实施计划：包括项目进度安排、人员配备、风险管理等，展示投标方对项目的有效组织和管理能力。
6、服务承诺：如售后服务、培训、技术支持等，体现投标方对客户的关怀和责任感。
7、报价部分：根据招标要求，提供清晰、合理的报价清单，包括总价和分项价格。
标书制作步骤及注意事项
标书制作步骤及注意事项一、做投标书，首先要详细阅读招标文件，所有的制作依据和要求都在招标文件中。
招标文件一般分为几个部分：1、招标邀请函（或叫投标资料表），2、商务条款：质保期要求、价格要求、付款方式。
3、资质文件要求（提前可以准备）4、封装要求（划重点，不能忽视）5、技术要求6、评分细则（单独打印、研究得分项一项都不能漏）7、格式模板（复制粘贴作为大纲目录）8、投标保证金收取信息（交给财务王经理处理并得到保证金交付凭证）当然有些特殊的可能没有招标文件，那么你可以参照往日的同种类型的标书，根据他的招标文件来做相应的调整，毕竟做标书也需要灵活，更需要仔细。
二、阅读了招标文件中的有效信息之后，就开始正式的编辑标书。
1、把招标文件所有的格式先都复制到一个空白的WORD文档中。
2、根据招标文件要求的顺序逐个编辑（一般招标文件会有投标文件的内容目录），编辑内容是需要经验的，一般行业不同，招标地域不同要求就不同，其中技术部分需要公司的技术人员给与支持编辑。
采购类标书相对简单，服务方案，配送方案，物品质量，只要能把内容丰富起来，把你整个方案独特的点展现出来，一般评分不会低三、编辑完了内容，接着就是排版了。
1、将每个标题按级别设置格式，如：资质文件——标题1，营业执照（下属资质文件）——标题2。
2、所有标题编辑完了，插入目录（步骤：引用——插入目录），将自动生成所有的标题目录。
3、最后再把所有文字的格式调整整齐，最重要的是把所有内容再检查一遍！四、标书编辑好了就该打印了，可根据自己公司的要求打印。
1、封皮在楼下用A3纸打印可如图展示热熔装订机及热熔套，淘宝可买到，很便宜，很方便，本人一直在用）2、封皮的内容根据招标文件中提示编辑。
3、再打印几个封条，封在档案袋封口上。
五、最后就是装订、盖章、装袋、。
1、一般可以用去图文店胶装、如果要求不严格可以打孔装订还可以用拉杆夹子。
2、盖章一定注意授权书不要忘了盖法人章或者有法人签字，否则就是废标，左右的辛苦都白费了！3、装袋也是根据招标文件要求，正本和副本是否分开装、开标一览表是否单独密封等等（按招标文件的要求）1.一般投标文件必须包括：开标一览表、法人授权书、技术配置、三证、售后说明。
做标书的注意事项
做标书的注意事项很多大的项目都需要公司和企业竞标来争取。
当企业自身实力足够，但投标失败的原因竟然是由于标书投标所致。
心情常常是崩溃的。
事实上，很多公司被废标的原因，都是投标人对招标文件研究不够深入，细节处理失当造成的。
所以招标标书的规范、信息都很重要。
下面小编就来介绍一下如何规范制作招标标书，应该注意哪些事项呢？一、招标标书如何规范制作？1、认真阅读招标文件，标注重点信息①投标文件递交的截止时间和地点。
②商务条款：质保期要求，价格要求，付款方式。
③商务资格要求，封装要求，技术要求。
④评分细则与格式模版。
⑤签章要求。
⑥资信资格要求等。
2.列一个大纲，制定一个框架，按照商务、技术、报价三个部分来确定目录结构。
标书是具有法律效应的文件，对逻辑性要求极强，所以标书的用语要尽量精简、简洁，避免模棱两可、前后矛盾。
①商务部分：主要包括投标函、投标函附录、法人代表证明书、授权委托书、投标担保、企业资信资质及其他各类证书等。
②技术部分：主要包括提供投标产品的性能、技术参数、检验报告等，以及操作规程、项目实施方案、人员安排、售后服务等细节安排，具体内容应对招标文件中的技术要求做出响应。
③报价部分：主要包括投标报价，报价时必须向上级报告说明报价所涵盖的内容(如税费、运费、保管费、装卸费、安装费等)，以保证报价的准确性。
3.标书的排版与校对①将每个题目按层次设置格式，注意题目与正文的字体要一致。
②选择自动生成标题目录，不要手动添加，点击“引用”，看到左下方“插入目录”就可以了。
③加页眉，页脚，页码等。
④校对、核对错别字、标点符号等。
4.打印标书确认打印哪些文档，正本副本若干份，单面或双面打印，打印时建议转pdf格式。
公司可以选择自己打印或者去图文店打印，封面一般都是白色的卡纸彩打或者黑白相间的皮纹纸打印。
5.标书的封装与上传1、标书包装一般是用热熔机胶装，可以到附近的图文店包装。
2.签字处、公司名称、封装处均需加盖单位公章或骑缝章。
标书制作指南注意事项
标书制作指南注意事项范本一：标书制作指南注意事项本旨在提供标书制作的详细指南和注意事项，以读者在编写标书时避免常见错误和提高制作效率。
一：导言1.1 标书制作的背景1.2 目的和范围1.3 相关参考资料二：标书编写准备2.1 审慎阅读招标文件2.2 确定标书团队2.3 制定标书制作计划三：标书结构和内容要点3.1 封面和封底设计要求3.2 摘要和目录编写准则3.3 项目背景和目标阐述3.4 公司介绍和资质证明3.5 解决方案和技术方案3.6 实施计划和项目管理3.7 资源配置和风险管理3.8 费用预算和商务条款四：标书制作技巧和注意事项4.1 统一风格和格式4.2 使用明确、简练的语言 4.3 注意排版和视觉效果4.4 检查拼写和语法错误4.5 合理安排时间和里程碑五：标书提交和管理5.1 标书提交要求和截止时间 5.2 标书的保密和安全管理 5.3 收到招标结果的处理六：附录6.1 表格和图表样例6.2 其他补充资料本所涉及附件如下：- 标书制作计划模板- 公司介绍和资质证明样本- 报价表格样例- 招标文件和相关参考资料本所涉及的法律名词及注释：- 招标文件：由招标人发布的，规定了标书编写要求、评标标准等内容的文件。
- 资质证明：用于证明投标人具备从事相关业务的资质和能力的文件或证明材料。
范本二：标书制作指南全面解析本为标书制作提供了全面的指南和解析，包括了从前期准备到最终提交的详细步骤和注意事项，您制作出满足要求的高质量标书。
一：导读1.1 背景介绍1.2 内容范围和目的1.3 参考资料推荐二：标书制作前期准备2.1 仔细阅读招标文件2.2 设立标书制作团队2.3 制订标书制作计划三：标书结构和内容要点详解3.1 封面和封底设计要求详解 3.2 摘要和目录编写准则详解 3.3 项目背景和目标阐述详解 3.4 公司介绍和资质证明详解 3.5 解决方案和技术方案详解 3.6 实施计划和项目管理详解 3.7 资源配置和风险管理详解 3.8 费用预算和商务条款详解四：标书制作技巧和注意事项详述4.1 统一风格和格式详述4.2 使用明确、简练的语言4.3 注意排版和视觉效果详述4.4 检查拼写和语法错误详述4.5 合理安排时间和里程碑详述五：标书提交和管理详解5.1 标书提交要求和截止时间详解5.2 标书的保密和安全管理详解5.3 收到招标结果的处理详解附录6.1 表格和图表样例详解6.2 其他补充资料详解本所涉及附件如下：- 标书制作计划模板- 公司介绍和资质证明样本- 报价表格样例- 招标文件和其他相关参考资料本所涉及的法律名词及注释：- 招标文件：招标人发布的规定了标书编写要求和评标标准等内容的文件。
如何制作标书
如何制作标书在商业活动和项目招投标中，标书是企业或个人展示自身实力、能力和优势，争取项目机会的重要文件。
一份精心制作的标书不仅能够准确传达自身的优势和解决方案，还能增加中标几率。
下面，我们就来详细了解一下如何制作标书。
一、前期准备在开始制作标书之前，需要进行充分的准备工作。
1、深入研究招标文件仔细阅读并理解招标文件的每一个条款和要求，包括项目的背景、目标、范围、技术规格、评标标准等。
对于不明确的地方，要及时与招标方沟通澄清。
2、确定投标团队组建一个包括技术专家、商务人员、法律专家等在内的投标团队，明确各自的职责和分工。
3、收集相关资料收集与项目相关的企业资质、业绩案例、技术方案、产品资料等，为标书的编写提供支撑。
二、标书结构一份完整的标书通常包括以下几个部分：1、封面封面应包括项目名称、投标方名称、日期等基本信息，并加盖公章。
2、目录目录应清晰地列出标书的各个章节和页码，方便评委查阅。
3、投标函投标函是对招标方的正式响应文件，表明投标方愿意参与投标，并遵守相关规定。
4、法定代表人身份证明或授权委托书如果是法定代表人亲自参与投标，提供法定代表人身份证明；如果是授权代表参与投标，提供授权委托书及被授权人的身份证明。
5、商务部分这部分主要包括企业资质、营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证明文件，以及企业的财务状况、业绩案例、荣誉证书等。
6、技术部分技术部分是标书的核心内容之一，需要针对项目的技术要求，提供详细的技术方案、技术参数、工艺流程、设备选型等。
7、服务部分阐述投标方在项目实施过程中提供的服务，如培训、售后支持、维护保养等。
8、价格部分明确项目的报价，包括总价和分项报价，并说明报价的构成和计算方法。
9、其他部分根据招标文件的要求，可能还需要提供其他相关资料，如廉政承诺书、保密协议等。
三、内容编写1、商务部分（1）企业资质要齐全、有效，并按照招标文件的要求进行整理和装订。
（2）业绩案例要突出与招标项目类似的成功经验，包括项目名称、规模、实施时间、客户评价等，以证明企业的实力和能力。
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在制作商务与技术技术偏离表时还需注意以下几 点要求： 1）偏离表中必须填无偏离或正偏离，不响应负偏离，否则将
导致废标或扣分。 2）招标文件有要求加*号的内容务必要响应时，切记不可漏
响应。 3）制作偏离表时需结合评分标准的要求，如有正偏离可加
分的情况，要想方设法做正偏离，以保证可以拿到应得的 分数。 4）偏离表响应时应避免完全复制招标文件，应对招标要求 进行正面响应。
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标书制作讲解和注意事项
• 若投标代表人为法定 代表人本人时则无需提供 法定代表人授权书，只需 提供法人证明书
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标书制作讲解和注意事项
4、偏离表
1）商务偏离表
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标书制作讲解和注意事项
•商务偏离表的响应，格式里写明要求要响应的内容就按照格
式里要求的内容去响应。若无要求，通常需要响应的商务条
标书制作讲解和注意事 项
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2020/11/19
标书制作讲解和注意事项
一、招标文件解读
1、了解招标公告（或招标邀请）的要求
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标书制作讲解和注意事项
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标书制作讲解和注意事项
主要需了解的信息：招标内容（确定所招产 品是否是经营范围或者可供货的项目）、采 购预算（粗略计算下成本及利润情况，确认 下是否有竞争力）、投标人资格要求（确定 是否能够完全符合资格要求）及招标文件购 买方式和截止购买时间。
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标书制作讲解和注意事项
3、法人授权书
➢ 按照标书固定的格式填写 ➢ 授权书中一定要盖投标人公章 ➢ 法定代表人和被授权代表都要签字（需注意法定
代表人处是否有要求盖法人章） ➢ 有时标书里会碰到要求要签章的地方，签章有的
理解是签字加盖章，有的理解是签字或者盖章都 可以。为保险起见，碰到签章的要求，如招标文 件无特别注释，请全部统一签字加盖章。
➢配套产品效果图（根据招标文件的要 求）
•以上所列几点并非每份标书都要求要提供这么
详细，根据招标文件所要求需提供的内容来提
供即可。
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标书制作讲解和注意事项
8、售后服务
➢售后服务承诺、售后服务管理流程 包括：质保期前、后的售后服务承诺
售后人员及技术人员配置情况 响应时间及问题解决时间的承诺 注意结合招标文件的售后要求进行描述
• 资格证明文件没有
• 纳税和社保证明 • 资信证明 • 审计报告 • 产品保险 • 投标人资格声明
固定的要求，每份标 书的要求都会不一致， 需根据招标文件的要 求进行提供，不仅要 结合资格要求，而且 要注意评分标准里部
• 企业简介
分资格评分内容要求
• 相关荣誉证书
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标书制作讲解和注意事项
款内容为：投标人资格、投标有效期、付款条件、交货期
•交货地点、售后服务要求、质保期等一些商务硬性要求。
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2）技术偏离表
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•此部 分响 应的 内容 为招 标文 件产 品技 术参 数及 配置 要求 部分 内容， 注意 通用 要求 正常 也要 求要 响应
（合 决时间的承诺）
同、 •2.售后服务管理流
中标 通知 书、
程 •3.项目实施计划（ 施工方案） •4.安装、检验标准
验收 •5.培训计划
单）标书制作讲•解6.和网注意点事展项 示
1、投标函
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1)按照投标文件中 要求固定格式来填 写，注意是否有备 注要求。 2)这个内容里面通 常会有涉及到报价 ，而制作标书时通 常价格是最后确认 的，标书制作完成 后要注意检查下报 价是否有填写。
以上信息确认OK，准备报名购买招标文件及 进行标书制作的前期准备
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标书制作讲解和注意事项
2、投标人须知前附表
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标书制作讲解和注意事项
• 投标人须知前附表的要求是招标文件的关键的信息，这 部分内容需要详细了解，在制作商务偏离表时，主要响应的 也是这里面部分主要信息，如果交货期、售后服务要求、付 款要求等等。
标书制作讲解和注意事项
4、招标产品清单和技术要求
1）了解投标产品明细、数量 （确认下所招产品公司是否都能提供，
是否有要求提供质检、认证报告。若遇到公 司没有生产的产品，需要及时寻找有能力提 供该产品的供应商提供制造商授权书）
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标书制作讲解和注意事项
2）确认是否有投标样品需求 （投标样品在投标过程中起到非常关键的 作用，因此投标的样品都建议按照招标要求 特别制作，投标样品制作的时间相对来说会比 较紧张，拿到招标文件后，务必第一时间确认 是否有样品要求，并在第一时间与团购专员联 系样品下单事宜。）
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标书制作讲解和注意事项
➢本地化售后服务能力证明及售后服务 网点展验标准
➢培训计划
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标书制作讲解和注意事项
三、标书打印、盖章、封装
➢标书制作完成后生产目录 ➢根据目录检查页码是否正确 ➢打印预览是否有空白页 ➢标书打印完成后，依然需检查是否有
•产 品 技 术 说 明
•1.产品彩图说明 •2.产品认证证书 及检测报告 •3.备品备件、组 成件、专用工具 清单 •4、配套路径效 果图（根据招标 文件的要求） •5.商务响应说明 •6.技术响应说明
•售
•业
后
绩
服
务
方
案 •同类
工程 •1.售后服务承诺，
业绩 （质保期前、后，
证明 响应时间，问题解
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标书制作讲解和注意事项
5、货物说明一览表
根据招标文件格式要求。 将招标产品的参数按公司产品所对应参数进
行描述。 参数尽量不能小于招标要求。
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标书制作讲解和注意事项
6、资格证明文件
➢提供招标文件要求的基本资格条件
• 公司三证
• ISO体系认证
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标书制作讲解和注意事项
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• 每本标书的制作的顺序都 需要根据招标文件要求的投标 文件的组成顺序来制作，另外 需注意以下两点要求： •1、招标文件里加*号的要求内 容，是投标文件组成不可缺少 的内容，切记不可漏做。 •2、如若招标项目分成好几个 包要注意检查下，是否要分包 制作标书还是可以一起做到一 份标书里。
标书制作讲解和注意事项
2、报价表
① 开标一览表 ② 投标分项报价表 ➢ 按照招标文件要求的报价方式及格式填写。 ➢ 注意审核金额大小写填写。 ➢ 需注意格式里对货币单位的要求。 ➢ 注意报价部分是否可以直接做到商务技术标？
是否需要单独制作。
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标书制作讲解和注意事项
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标书制作讲解和注意事项
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标书制作讲解和注意事项
5、评标方法及标准
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标书制作讲解和注意事项
5、评标方法及标准
• 根据评分要求提前准备评标要求的资质文 件。
• 评标因素解读，分解每条评分条款我们是 否符合，是否有扣分项，如有扣分项应及 时提出，寻求解决办法。
• 注意价格分的占比。
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再见，see you again
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2020/11/19
标书制作讲解和注意事项
漏页，空白页，页码不对等错误。 ➢盖章是否有遗漏，位置是否正确。 ➢严格按照招标文件要求来进行封装。 ➢注意下是否有电子标书的刻录要求。
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标书制作讲解和注意事项
标书制作需注意的要点
➢投标资格要求 ➢废标条款 ➢评分标准要求
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标书制作讲解和注意事项
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
标书制作讲解和注意事项
二、投标文件制作
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标书制作讲解和注意事项
•接受标书制作任务
•分 解
•报 价 表
•1、开 标一览 表 •2、分 项报价 表
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•法 •企 人业 授资 权质 书
•1.公司三证 •2. ISO体系认证 •3.纳税和社保证 明 •4.资信证明 •5.审计报告 •6.产品保险 •7.产品资格声明 •8、企业简介 •9．相关荣誉证 书
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标书制作讲解和注意事项
3、阅读投标人须知
重点关注： 1）投标人的资格要求 2）投标文件的组成
（制作标书是要特别注意投标文件的组成要求） 3）投标报价要求 4）投标保证金的汇款方式，保证金截止时间 5）废标条款 6）投标文件的签署
包括：投标文件正副本的数量 投标文件的签字盖章要求
7）投标文件的密封和标记 包括：如何封装正本、副本 封口封条要求 是否需单独提交《开标一览表》
➢ 投标保证金汇款单
➢业绩证明资料 按招标文件要求提供业绩汇总表，附 合同扫描件、中标通知书、验收单等
➢评分点要求的证明材料或其它标书要 求的证明或说明文件
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标书制作讲解和注意事项
7、产品技术说明
➢产品参数、彩图说明（见模块说明）
➢产品认证证书及检测报告
➢产品说明书
➢备品备件、专用工具清单（如要求）