洞察中国场六大主要消费人群
Z世代人群消费洞察报告
增大曝光量
推出挑战赛吸引用户产 于，增强品牌和产品曝 光率，扩大受众范围。
达成带货转化
趣味视频植入，增大产 品的曝光量，同时实现 内容带货。
提升品牌认知
通过小红书明星和头腰 部KOL的使用测评等， 提升品牌认知度。
快熟冷启动
分层级投放KOL和KOC、 集中曝光获取用户注意， 口碑传播提升转化。
新品上新
数据来源：《时尚消费Z世代消费洞察报告》
经济独立且消费能力强劲
2021年Z世代人均可支配收入高达4673元/月
7% 15% 23% 28% 21%
6%
数据来源：2022年01月通过iClick网络调研获得
9000元以上 7001-9000元 5001-7000元 3001-5000元 1001-3000元
Z世代成长于优渥的经济条件和丰 富的物质生活背景下，从小被互 联网、即时通讯、智能手机和平 板等科技产物环绕。
孤而不独 敢赚敢花
种草体质 颜值Leabharlann 义现阶段的他们年轻，踌躇满志、注 重体验、个性鲜明，同时拥有较高 的消费力，为中国新消费、新经济 发展带来重要力量。
职业属性多样，新兴职业受追捧
经济独立意识强，更喜欢自由不受拘束的工作和生活状态
与站内UP主合作创意视 频，塑造差异化，打入 年轻市场。
建立品牌形象
创意视频、玩梗、企业 号人设打造等，提升品 牌知名度及好感度。
2022年KOL推广依然是广告主社会化营销首选
短视频和官方账号运营紧随其后
广告主2022年社会化营销重点
较去年 +5%
67%
64%
较去年 +7%
59%
56%
47%
42%
2023年中国演出消费者洞察报告
2023本产品保密并受到版权法保护01中国演出市场发展背景供需两端势头强劲，2023年演出行业强势复苏315.4454%-200%0%200%400%600%501001502002503003502018201920202021202220232018-2023年中国营业性演出票房规模票房规模（亿元）同比增速前三季度2023年市场规模扩张动力来自：•供给端繁荣，演出项目大量供给，尤其是头部艺人巡回演唱会项目供给大幅度增加，票面定价提高；•市场复苏后报复性消费回弹，对文化娱乐等体验式消费的需求回暖，需求端热情激发更多资本涌入加大对演出项目的投资，进一步带来供给增多；•在拉动内需的目的下，多地政府加大对演出项目的支持和投资，促进更多演出项目举办，并积极进行市场宣传推广，吸引大量消费者参与。
预计2024年市场规模有所回落：•疫情期间积压的演出项目在23年释放完毕，大型演出项目进入新一轮开发周期。
但政府对文化演出产业支持力度不断加大，其他类型演出的供给活跃度还将继续提升；•报复性消费将逐渐回归理性，消费热情趋于冷静，部分演出项目过高定价可能逐步回归正常区间；•市场秩序更加有序，天价票等情况减少，平均价格水平可能降低；•但长期来看，演出票务市场仍然存在着很大的提升空间。
@易观分析 · 中国演出行业协会消费需求旺盛推动演出产业链结构持续丰富完善投资开发宣发运营销售变现内容制作•资金•版权IP•演艺人员/经纪公司•场馆设备•数字媒体•票务平台•传统媒体•票务机构•IP授权•数字发行•演艺公司•制作公司•场馆剧院户外媒体报刊杂志广播电台电视媒体一级票务平台二级票务交易平台主办/场馆直销平台一级票务平台二级票务交易平台主办/场馆直销平台大麦猫眼票星球纷玩岛开心麻花保利票务摩天轮淘宝闲鱼组合式监管推动演出行业高质量阔步发展•2023年中国演出行业经历了由冷至热的发展转变，监管层一方面通过政策协同充分发挥政策赋能作用，激发市场活力，促进演出市场的快速恢复；另一方面通过“法律约束-行政管理-行业自律”的组合式管理引导演出行业的运行秩序和规范发展，双向并举推动演出行业持续实现高质量、可持续的阔步发展。
抢攻新中国6大消费族群
搶攻新中國6大消費族群藏富族、品富族、炫富族、精買族、爬升族、甩貧族，新中國6大消費族群成形。
當中國中產與富裕家庭激增，變形市場如何掌握？2011年兩岸三地一千大榜單揭曉，電子、汽車、服務業進入迥然不同的命運，誰是這一回的贏家？對來自台灣、目前擔任百勝集團（Yum China）中國總裁的蘇敬軾來說，過去肯定是他職涯最驕傲的一年。
哈佛商學院今年春季將百勝集團納入最佳案例（旗下主要有肯德基、必勝客及Taco）；商學院一行人飛到中國，拜訪他的高階團隊，哈佛教授David E. Bell還親自在哈佛向來自世界各地的業界CEO分析，KFC如何成為全世界餐廳的最佳模式。
大張旗鼓研究中國KFC，為什麼？因為去年第三季，百勝中國營收超過十一億美元，首次超過發源地的美國，獲利也佔百勝集團同季度經營收入的一半。
其中，KFC表現最為突出。
KFC深耕中國，超過三千家店覆蓋近七百個城市，遠遠將麥當勞等競爭對手拋在後頭，不只進軍一二三線城市，也深入四到六線城市。
人們開始捨攤販進速食店，坐在舒適的環境中用餐、喝咖啡、吃甜品。
不少消費者以為KFC是中國品牌。
短髮、身材挺拔、酷勁十足的蘇敬軾知道，這全拜發展的中國與中產階級的支持與「給力」（中國目前最流行的詞彙之一，給予力量的意思）。
儘管中國人均所得剛突破四千美元，落後地排在全球一百位。
中國沿海與內陸、城市與鄉村發展落差大，但整體中國的財富分布已悄悄變形。
波士頓諮詢公司（BCG）中國消費者洞察智庫負責人郭又綺說，中國財富版圖已從扁平三角型到尖三角，正在往菱形轉變，「以後會是中產階級居多的菱形。
」中國財富版圖正在變形根據波士頓諮詢公司指出，○五年，中國的中產及富裕階層家庭數量（指每戶可支配所得達九千美元以上）已超過一一○○萬戶，在同類家庭數量略超過澳洲和波蘭；目前這一類家庭超過五千萬戶，與日本相當；而二○二○年，這類家庭會超過一．三億戶，數量超過美國。
若以城市來看，到了二○二○年，中國將有八百個城市地區的人均可支配收入高於今日上海（上海市目前的家庭可支配收入約一二五九○美元）。
国内消费人群用户分析报告
高端需求
总结词
追求高端品质和个性化服务
详细描述
高端需求是指消费者对品质和个性化服务有极高要求的消费需求。这些需求通常包括豪华汽车、高档 手表、高端定制服装等。消费者在选择这些商品和服务时，更加注重品牌、品质、个性化以及服务体 验的独特性。
03
消费行为分析
线上消费行为
网购平台选择
01
消费者在网购时，更倾向于选择知名度高、信誉良好的大型电
国内消费人群用户 分析报告
汇报人： 202X-01-04
目录
• 消费人群概述 • 消费需求分析 • 消费行为分析 • 消费心理分析 • 消费趋势预测
01
消费人群概述
消费人群定义
消费人群是指在国内市场上进行消费 活动的人群，包括个人、家庭、企业 等。
消费人群是市场的重要组成部分，其 消费行为和需求直接影响着市场的发 展和变化。
详细描述
随着社会的进步和消费者对个性化需求的增 加，求异心理在消费中越来越明显。消费者 在购买商品或服务时，不再满足于大众化的 选择，而是追求独特的风格和品味。这种心 理促使消费者尝试新的品牌、款式和体验， 以满足自己的个性化需求。
攀比心理
总结词
指消费者在消费过程中，受到社会比较心理 的影响，追求与他人相媲美的消费水平。
消费人群分类
01
按年龄分类
可分为儿童、青少年、中老年等不 同年龄段的消费人群。
按职业分类
可分为白领、蓝领、学生等不同职 业的消费人群。
03
02
按收入分类
可分为高收入、中收入、低收入等 不同收入层次的消费人群。
按地域分类
可分为城市、农村等不同地域的消 费人群。
04
消费人群特征
消费人群分析 目标人群调研(最权威版)
中国市场消费人群分析（最权威版）以下介绍为充分调研数据得出，资料数据来源详细。
一，保守消费型这一部分人主要集中在中老年人群当中。
他们的消费理念以实际生存需要来定，即以少花钱、维持生命为目的。
在保证基本完好物品的前提下，尽量以最少的钱买最多的生活物品。
主要目的是维持生命和适当的娱乐。
而以最大的可能积蓄存款，为子孙的生活与教育存储资金。
二，追求温饱型我们现今的社会里，富翁毕竟是少数。
而80%以上的人群并不在富翁之列。
他们对社会的需求只有两点，那就是生存和温饱。
而生存是第一位的。
只有生存无碍，才谈得上温饱，也只有温饱无碍了，才谈得上享受。
这些在温饱线以上的人群是我们这个社会的主流人群，因此，社会的主要消费对象也是他们。
作为一个有头脑的经济人士，服务的目标应该把他们当作主流消费对象。
其次是在温饱线以下的人群，这一部分人是少数。
这部分人虽少，但他们的目标却很大。
特别是在一些有远见的政府官员的眼里，他们的存在是极具挑战性的。
所以，对于经商者而言，配合政府工作，除了公益活动之外，也是一种商机。
三，前卫消费型能够主导前卫消费的，其实并不一定是那些有钱的富翁。
在很大程度上，主导前卫消费的先锋，是那些16岁到25岁的年轻人。
这些人没有负担，也不承担抚养义务，所以花起钱来出手大方，不计多少，只要心情舒畅，一掷千金也毫不在乎。
他们追求的是潇洒、舒畅和刺激。
这些人虽然只占所有人口的30%左右，经济实力也不充厚，但却主导着今后一个时期中国社会的消费方向。
所以，他们是一支不可忽视的群体。
人的一生，大体上可以分为六个时期，即：六岁以下的幼年时期；七岁至15岁的少年时期；16岁到30岁的青年时期；31岁到45岁的壮年时期；46岁到60的中年时期；60岁以上的老年时期。
从消费的角度讲，不同的年龄段有不同的消费类型。
6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。
他们的消费完全取决于他们的父母，以及爷爷奶奶等长辈。
他们的消费虽然不少，但主要集中在吃、喝、用（穿）、玩具上面。
细分年轻人市场：四类消费人群分析
细分年轻人市场：四类消费人群分析年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过3.5 亿，占全国人口比率的 27%。
年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。
从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。
同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。
1.小年轻人消费者分析他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。
他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。
他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。
同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。
2.中年轻人消费者分析这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。
在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。
中国不同城市营销人群洞察分析报告
不同人群工作日各时段活跃次数分布
5.8%
不同人群周末各时段活跃次数分布
5.6%
5.4%
5.2%
5.0%
4.8%
商务人群
大学生人群
母婴人群
4.6% 4.4%
8点 9点 10点 11点 12点 13点 14点 15点 16点 17点 18点 19点 20 点 21点 22点 23点
商务人群 早起活跃
大学生人群
/ 18 /
针对安卓平台手机，华为和魅族更受大学生青睐，OPPO在 二三线城市更普及
大学生人群设备品牌TOP10比例
一线大学生 二线大学生 三线大学生
16.9%
一线：63.4% 二线： 52.4% 三线： 52.0%
大学生人群TOP5品牌指数
品牌\城市 一线大学生 二线大学生 三线大学生
华为 165 127
Part 2
不同城市人群特征
用户洞察-应用偏好：洞察不同人群移动端触媒习惯
商务人群 办公、新闻资讯、商旅出行、地图导航
等类型应用的偏好指数高于其他两类人群
大学生人群 游戏、教育阅读
等类型应用的偏好指数较其他两类人群更高
教育阅读 新闻资讯 网络购物
办公
170 120
70 20 -30 -80
音乐电台
移动端活跃用户省份分布及增长趋势
华北/华中地区 占比 31.8% 增幅 9.8%
东北地区
占比 7.9% 增幅 用户规模最大 广东、浙江、江苏等华东/华南省份是 移动端用户最为集中地区，占全国用 户的43.4%，但增速缓慢相对饱和。
西北/西南地区
华东/华南地区
占比 43.4% 增幅 1.0%
/ 19 /
中国家电消费人群洞察报告
2022年
×
×
家电市场现状及趋势
Contents
01
家电消费人群画像
02
家电消费者决策因素
03
家电消费趋势分析
04
×
×
01Part one家电市场现状及趋势
×
×
4
家电始终是承载着家庭温度的容
器器
Source：《改革开放40年，中国家电产业走过了从小到大从弱到强的历程》，Mob研究院整理绘制
×
扫地机器人—扫拖一体机进入大众视野，安装咨询热度
高高
售前
售后
Source：晓多科技
30
×
04Part four家电消费趋势分析
×
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38
“懒”家电让“懒”宅人群轻松增添“舌尖幸福感”
Source：晓多科技，京东数据研究院，Mob研究院整理绘制
用聪明而专业的方式偷懒
速热即食
居家轻烹
饮品复刻
新式饮品
级级中国家电发展趋势
中国家电消费人群发展趋势
银发人群
Z世代“懒”宅人群母婴人群小镇青年…
中国家电品类发展趋势
电视机音响
黑电
白电
厨房家电
生活家电
小家电
…
油烟机集成灶…
扫地机净水器…
OLED ULED
4K/8K激光电视
双缸
滚筒式波轮式
…
壁挂式
立式
空调洗衣机
单柜缸式
空气炸锅…
Source：公开资料，Mob研究院整理绘制
-2.7%
-4.0%
-5.4%
-6.4%
Source：国家统计局，GFK，Mob研究院整理绘制
中国现场娱乐消费洞察报告
数据分析
通过数据分析，深入了 解消费者需求和行为， 为现场娱乐产业的精准 营销和个性化服务提供 支持。
社交媒体
社交媒体在现场娱乐产 业中发挥越来越重要的 作用，成为推广和营销 的重要渠道。
05
CATALOGUE
挑战与对策
市场挑战
市场规模受限
中国现场娱乐市场虽然庞大，但 受地域、文化、消费习惯等因素 影响，市场规模仍有待进一步拓 展。
中国现场娱乐消费 洞察报告
目录
• 引言 • 中国现场娱乐市场概述 • 中国现场娱乐消费行为分析 • 中国现场娱乐市场趋势与机遇 • 挑战与对策 • 结论与建议
01
CATALOGUE
引言
研究背景
现场娱乐消费市场持续增长
随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国消费者对现场娱乐的 需求不断增长，为现场娱乐市场提供了广阔的发展空间。
多元化、高品质的消费需求
消费者对现场娱乐的品质和内容要求越来越高，他们更倾向于选择多 元化、高品质的消费体验。
技术创新推动市场发展
虚拟现实、增强现实等新技术的应用，为现场娱乐提供了更多的可能 性，推动了市场的发展。
对企业的建议
创新产品和服务
企业应关注消费者需求的变化，不断创 新产品和服务，以满足消费者对多元化
场细分化程度较高。
03
CATALOGUE
中国现场娱乐消费行为分析
消费者偏好
消费者偏好分析
通过调查问卷、访谈等方式，深入了 解消费者对于不同现场娱乐活动的偏 好程度，如音乐节、演唱会、话剧、 音乐会等。
偏好因素分析
分析消费者偏好的主要因素，如活动 内容、演出阵容、场地设施、票价等 ，为现场娱乐产业提供优化方向。
四类消费人群分析
四类消费人群分析年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的27%。
年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。
从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。
同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。
1.小年轻人消费者分析他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。
他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。
他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。
同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。
2.中年轻人消费者分析这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。
在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。
在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也非常可观，因此他们对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质，价格因素倒放在次要位置上。
洞察中国市场六大主要消费人群
这些变化对不同的细分人群会产生怎 样的影响呢？
商务人士
高端女性
前父母期家庭
银发一族
5
活力80后
洞察中国市场六大主要消费人群
网购人群
商务人士——快节奏下的慢活 族
洞察中国市场六大主要消费人群
快节奏的生活状态下，更多国
人依赖“方便消费”换取额外
自主时间
认同“凡能节省我时间的东西，
多花点钱也值得”比例变化（%）
洞察中国市场六大主要消费人群
中国正逐渐步入老龄化社会
中国65岁以上的人口规模及比例
1982年 0.50亿人 占4.91%
2008年 0.63亿人 占
5.57%
老龄化日 益凸显
2000年 1.13亿人 占
6.96%
2010年 1.19亿人 占8.87%
国家统计局数据显示： 50岁以上的人口规模 已经超过3亿； 估计2025年中国50 岁以上的人口将有望 达到5亿
个人收入平稳增长
个人年收入 (RMB)
乌鲁木齐
2006 2011
13,728 34,824
呼和浩特
-- 38,484
甘肃 10,716 27,744
个人年收入 (RMB)
2006
2011
石家庄 10,104 28,632
北京 24,216 62,004
个人年收入 (RMB)
哈尔滨
2006 2011
66.7
69.1
59.6
60.3
59.0
2007
2008
2009
2010
2011
2008 2011 94.4
52.9 21.6 24.1
中国内地
港澳台
2023年中国消费者洞察暨2024年展望 pdf
2023年中国消费者洞察暨2024年展望2022年，中国消费市场经历了巨变。
新冠疫情的来袭让人们更加看重健康和安全，外出消费大大减少，网上购物和线上服务则大幅增加。
在这个特殊时期，消费者的需求和行为发生了很大变化，这也为2023年中国消费市场带来了新的洞察和展望。
一、攻击性消费的兴起新冠疫情让人们在保持生存的基础上，更加看重享受生活。
在2023年，我们将看到越来越多的消费者选择攻击性消费。
攻击性消费是指消费者在购买商品时不仅仅只是考虑他们的价格，而是通过购物表达个人的态度和个性。
消费品牌将不再是简单的商品和服务提供者，而是要成为满足个性化、多样化需求和品位的提供者。
二、数字化将继续引领消费在新冠疫情期间，线上购物和线上服务已成为消费者的主流选择，数字化成为消费场景重要途径。
在2023年，数字化消费将进一步普及和深入人心，消费者会基于自己的数据和偏好进行定制化的消费。
此外，人工智能、大数据、物联网等技术的发展也将推动数字化消费的升级和优化。
三、消费升级速度加快在新冠疫情影响下，消费者的消费行为发生了变化。
除了买买买以外，升级也成了新的消费趋势。
2023年，消费升级会持续加速，消费者将更多地关注商品和服务的品质和性价比，品牌的竞争将进一步升级，对消费者的满足要求也会更高。
四、绿色、可持续消费趋势加强在新冠疫情期间，许多人开始意识到对环境的保护和可持续消费的问题。
在2023年，可持续消费和环保行动将加强，消费者将更加关注环保因素，更多的品牌将会追求可持续发展，推动整个行业朝着更绿色、更可持续的方向发展。
五、长时间徘徊式消费成为主流2022年的疫情让人们更多地呆在家里，尤其是城市人，对宅经济的依赖也越来越大，使得长时间徘徊式消费成为主流趋势。
长时间徘徊式消费是指消费者基于自己的兴趣爱好和需求，在互联网和线下的大众场所自由流动并不断购买自己看中的商品。
在2023年，徘徊式消费会进一步深入人心，为品牌的经营带来巨大机遇。
零点调查：六大类购物消费群体
零点调查：六大类购物消费群体购物是什么？７０年代，购物是补充家庭内需；８０年代，购物是显示经济实力；９０年代，购物是潮流；新世纪，购物是文化与消费的结合，是生活中值得品味的一道小菜。
近日，指标网和零点调查在北京、上海、广州、武汉、成都、大连、西安、南京、沈阳和郑州十城市，就居民的购物形态和态度展开调查，结果显示，消费者对于购物的态度以及在购物过程中表现出的行为迥然不同：有人视购物为乐趣，有事没事就会去逛逛街；有人视购物为浪费时间，能不去就不去；有人购物时精挑细选一丝不苟；有人不管三七二十一拿了就走……值得关注的是，对购物持不同态度和行为的消费者，在生活方式、经常消费的商品／服务种类等方面也同样表现出较明显的差异。
根据消费者购物行为和态度的不同，研究人员将受访者划分为六类消费群体。
娱乐型购物群体（１８％）典型的特征是爱购物、会购物，他们有空就去逛街、有钱就去购物，和朋友一起分享逛街购物的经验也是他们的兴趣所在；他们追逐时尚，追求新奇、变化的东西，是最喜欢流行歌曲、香水、咖啡、西式快餐、泡吧的一族；他们乐观、进取，敢于面对挑战；他们的娱乐生活丰富多彩，除了逛街购物，美容美发厅和电影院也是他们最常去的娱乐休闲场所。
严谨型购物群体（１３％）说不上爱逛街，但常常一个人，带着明确的目的去购物，精挑细选，货比三家，讨价还价；他们对生活态度略显悲观，对自己的现状不满，其中不少人不愿接受新知，不愿冒险；他们也较少参与娱乐活动；香烟和茶是他们标志性的消费产品；他们严谨的购物习惯，使得他们的意见不仅在家庭日常小件商品购买时受到重视，更在耐用消费品的购买及投资储蓄决策时最有影响力。
规律型购物群体（１７％）的最大特色在于他们的购物频率，他们购物很有规律，就像闹钟定时一般，他们会告诉你“每周我都会按时去买东西”而且“一次我会买很多东西”；在生活中，规律型购物群体略显保守，自信不足；他们的娱乐活动较少，常去的娱乐场所只有电影院；虽然规律型购物群并非以购物为乐，但他们的意见在家庭日常购买中非常重要，除了买房、买车这样的大项支出，在购买其他日用品、耐用消费品和投资储蓄决策中，他们提供的意见都备受重视。
四类消费人群分析
四类消费人群分析年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的27%。
年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。
从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。
同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。
1.小年轻人消费者分析他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。
他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。
他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。
同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。
2.中年轻人消费者分析这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。
在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。
在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也非常可观，因此他们对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质，价格因素倒放在次要位置上。
中国奢侈品消费者细分研究-上书房信息咨询
中国奢侈品消费者细分研究六大奢侈品消费人群洞察毫无疑问，中国是全球最大的奢侈品消费市场，不仅因为中国境内奢侈品交易额的不断攀升，中国消费者在海外的奢侈品消费也为奢侈品牌的全球营收做出了巨大贡献。
中国市场的发展速度正超出所有其他奢侈品市场。
然而，中国不同地区的奢侈品消费增长情况各不相同：在不断扩大的中国富裕消费群中，一部分消费者为奢侈商品的增长做出了较多贡献，而其他消费者则对奢侈体验更感兴趣。
也有一些人对于购买奢侈品变得越来越犹豫不决（即便他们显然负担得起），这表明消费者对于奢侈品消费正变得更具辨识力。
因此，无论是来自中国还是西方的奢侈品牌，如何赢得中国的奢侈品消费者显得至关重要。
品牌需要了解影响当下中国奢侈品消费观念的历史沿革和文化差异，以及富裕消费群对奢侈品牌的期望。
竞立中国与新生代市场监测机构（Sinomonitor）建立了市场首例合作关系，对中国奢侈品消费者进行独特分类，以帮助各品牌更好地与日益成熟的消费者建立联系。
研究团队分析了超过12500 名消费者，并从中发现了 6 个特有的奢侈品受众类别，每个受众类别都展现出明显而具体的行为特征，具备不同的态度和生活方式，并且对不同品牌显现出不同程度的亲近感。
奢侈品时尚达人：在时尚、生活方式和品牌方面，奢侈品时尚达人始终密切关注最新最前沿的潮流。
她具有全球性思维；崇尚个人主义，并且想要展示自己独一无二的风格和品味。
经典追求者：经典追求者是自信、低调的奢侈品鉴赏家。
她重视品质和传统，而非华而不实的时尚潮流；相较小众品牌，更偏爱知名品牌。
这一群体代表了近28%的富裕消费者，是目前为止规模最大的受众类别。
富有抱负的新贵：这是年龄层最小的受众类别。
富有抱负的新贵刚开始培养自身的时尚感，但却抱有极大的热情，并且会做大量的实验。
她活在当下，购物行为相当冲动。
地位追求者：地位追求者极具竞争力且野心勃勃。
他决意用所购买的品牌来展示自己的成功。
「面子」对于他来说非常重要，因此，他更喜欢用大家都认可的，能够彰显身份地位的品牌来作为礼物赠送他人或自己。
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长春 11,880 25,080
沈阳 11,268 31,608
成都 重庆 西宁
13,776 35,496 12,384 32,676
-- 33,468
昆明 12,048 31,776
西安 11,808 35,436 太原 12,192 25,020 郑州 12,096 31,092 武汉 12,312 33,192
641 1,622 290 605
云南 4,002 8,751
GDP （亿）
2006 2011
河北 11,632 24,228
北京 7,720 16,000
GDP （亿）
黑龙江
吉林
辽宁
2006 2011
4,790 14,000 4,249 10,400 9,257 2,2026
陕西 4,383 12,391 山西 4,747 11,000 河南 12,464 27,000 湖北 7,497 19,594
这些变化对不同的细分人群会产生怎 样的影响呢？
商务人士
高端女性
前父母期家庭
银发一族
活力80后
5
网购人群
洞察中国市场的专业品牌
商务人士——快节奏下的慢活族
洞察中国市场的专业品牌
快节奏的生活状态下，更多国人依赖 “方便消费”换取额外自主时间
认同“凡能节省我时间的东西， 多花点钱也值得”比例变化（%）
少0.34人
CNRS中居民家庭的居住结构分布 （%）
2008 年
2011 年
居住结构
居民总体 25-34岁 居民总体 25-34岁
一代同住 两代同住 三代同住 四代或以上
28.08 57.62 14.05 0.25
33.93 51.7 14.05 0.32
27.43 59.07 13.28 0.22
8200
15418
2008
2011
数据来源：CTLS2008,2011
13
洞察中国市场的专业品牌
前父母期家庭——引爆高级实 用主义消费
洞察中国市场的专业品牌
“前父母期家庭”包括哪些人群？
Life Stage 生活阶段模型
学前父母期
小学父母期
中学父母期
奔波父母期
年长父母期
中年父母期
中年独立期 自由夫妻期
个人收入平稳增长
个人年收入
(RMB)
乌鲁木齐
2006 2011
13,728 34,824
呼和浩特
-- 38,484
甘肃 10,716 27,744
个人年收入
(RMB)
2006
2011
石家庄 10,104 28,632
北京 24,216 62,004
个人年收入
(RMB)
哈尔滨
2006 2011
10,980 33,708
9
洞察中国市场的专业品牌
高端女性——追求角色中的多 元平衡
洞察中国市场的专业品牌
收入明显增长， 但高端女性们的幸福感正逐年流失
高端女性家庭年收入（元）
高端女性对生活各方面的满意程度（分）
注：高端女性指收入水平居于全体女性前10%的女性群体
11
数据来源： CTLS 2009,2011
洞察中国市场的专业品牌
注：商务人士指50人以上大中型企业任职部门主管以上的群体。
8
数据来源：CBES2007-2011 年
洞察中国市场的专业品牌
如何针对大众的“快”和高端的“慢”
开发出差异性产品和服务，将是未来决 胜中国市场的关键
商务人士私人旅行比例（%）
商务人士旅行目的地（%）
商务人士选购越野车的比例（%）
数据来源：CBES2007-2011 年
在回归家庭中平衡多元角色
高端女性对于以下生活形态语句的赞同比例（%）
数据来源：CTLS2008,2011
12
洞察中国市场的专业品牌
“精致生活，善待自己”， 中国高端女性消费观之本
高端女性对以下生活状态的认同比例（%）
高端女性在护肤品上的年平均花费（元）
1940
5178
2008
2011
高端女性在珠宝上的年平均花费（元）
山东 21,700 45,000 江苏 21,548 48,000 上海 10,297 19,196 浙江 15,649 3,1800
湖南 7,493 19,635
福建 7,502 1,7500
广东 25,969 52,674
广西 4,802 11,714
贵州 2,260 5,600 数据来源： 中国数据年鉴 2006 /2011
过去一年去快餐店的比例（%）
过去一年吃速冻食品的比例（%）
数据来源：CNRS 2010.1-12 2011.5-10
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洞察中国市场的专业品牌
然而，中国高端商务人士中却正兴起 一股旨在享受过程注重体验的“慢生 活”潮流
商务人士 认同“与工作相比我更注重享受生活”
的比例（%）
商务人士 每周工作50小时以上的比例（%）
筑巢期
年长独立决策期
飞翔期 幼鸟期
“前父母期”家庭
空巢期
? 两代同住 ? 35岁以下小两口 ? 已育有小孩但年龄较小（14岁以下）
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洞察中国市场的专业品牌
为什么“前父母期家庭”越来越重要？
六普 发现
“六普”结果显示：目前家庭户规模成缩小趋势，全国 31个省份
平均每个家庭户的人口为 3.10人，比2000 年“五普”的 3.44人减
济南 14,316 29,076 南京 17,964 36,612 上海 21,036 44,568 杭州 21,828 49,488
长沙 11,592 36,144
福州 14,364 32,556
广州 18,720 50,424
南宁 9,648 23,916
贵阳 11,424 27,984 数据来源：CNRS-TGI Database 2006/2011
家庭结构 年龄层次
已育有娃， 再苦不能苦孩子
75后-90前， 眼界开阔，思想活跃，物质
生活要求高
物质基础
工作不满十年，收入水平有限
29.49 55.75 14.44 0.32
数据来源：CNRS 2008、2011年
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随着2012 年迎来 第五代婴儿潮，“前父 母期家庭”在家庭结构 中的比例将更加庞大， 将成为未来最主流的家
庭结构
洞察中国市场的专业品牌
内因 vs. 外境，“前父母期家庭”消费 何去何从？
消费特征
兼顾心灵体验与品质实用 的高级实用主义
洞察中国市场六大 主要消费人群
洞察中国市场的专业品牌
六大消费人群深度洞察
2
洞察中国市场的专业品牌
GDP 高增长地区
GDP （亿）
新疆
内蒙古
甘肃
2006 2011
3,063 6,600 4,790 14,000 2,246 5,020
四川 重庆 青海 西藏
8,368 21,027 3,841 10,011