泰康人寿财富人生全国种子讲师培训课程
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人生规划之保险需求分析—泰康人寿保险公司企业大学营销员新人岗前培训课程模板
精选ppt
替代率为2448/5000*100%=48.96%
相当于目前的1000/X=5000/2448 X=489.6元 在目前够吗?
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目前养老的几种方式：
• 银行存款 • 靠子女 • 靠单位 • 社会养老保险
精选ppt
1990年以来一年期银行存款利息走势图
12%
10.98%
10% 10.08%
％交纳，职工按上年度工资收入的2％缴纳； 个体劳动者：按上年度社会平均工资的5%缴
纳。
精选ppt
缴费年限规定：
退休前缴费年限男满30年、女满25 年以上，退休后方可享受退休人员基本 医疗保险待遇。
不足缴费年限的部分，应按本人退 休时上年度社会平均工资为基数，一次 性补足。
社会基本医疗保险是由国家强制执行的，覆盖 范围为全体城镇职工，解决他们基本的医疗需求。
具有强制性、公益性、普及性的特点，其明显 的特征为“低水平、广覆盖”。
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济南市城镇职工医疗保险救助基金、公务 员补助；
2、交费比例： 在职职工：单位以职工工资总额为基数，按7
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2006年1月1日起,个人帐户的规模统一由 本人缴纳工资的11%调至8%,全部有个人 缴费形成,单位缴纳将不再划入个人帐户!
政策的变化对个人养老金帐户影响的结 论:
1:已退休人员无影响 2:即将退休的中老年人(50岁以上)影响小 3:年龄越小影响越大 4:收入越高影响越大
精选ppt
个人帐户+社会基础养老金+过度性调节金
退休 计发
年龄 月数
51 190 52 185 53 180 54 175 55 170 56 164 57 158 58 152 59 145 60 139
替代率为2448/5000*100%=48.96%
相当于目前的1000/X=5000/2448 X=489.6元 在目前够吗?
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目前养老的几种方式：
• 银行存款 • 靠子女 • 靠单位 • 社会养老保险
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1990年以来一年期银行存款利息走势图
12%
10.98%
10% 10.08%
％交纳，职工按上年度工资收入的2％缴纳； 个体劳动者：按上年度社会平均工资的5%缴
纳。
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缴费年限规定：
退休前缴费年限男满30年、女满25 年以上，退休后方可享受退休人员基本 医疗保险待遇。
不足缴费年限的部分，应按本人退 休时上年度社会平均工资为基数，一次 性补足。
社会基本医疗保险是由国家强制执行的，覆盖 范围为全体城镇职工，解决他们基本的医疗需求。
具有强制性、公益性、普及性的特点，其明显 的特征为“低水平、广覆盖”。
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济南市城镇职工医疗保险救助基金、公务 员补助；
2、交费比例： 在职职工：单位以职工工资总额为基数，按7
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2006年1月1日起,个人帐户的规模统一由 本人缴纳工资的11%调至8%,全部有个人 缴费形成,单位缴纳将不再划入个人帐户!
政策的变化对个人养老金帐户影响的结 论:
1:已退休人员无影响 2:即将退休的中老年人(50岁以上)影响小 3:年龄越小影响越大 4:收入越高影响越大
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个人帐户+社会基础养老金+过度性调节金
退休 计发
年龄 月数
51 190 52 185 53 180 54 175 55 170 56 164 57 158 58 152 59 145 60 139
泰康人寿财富人生销售话术PPT学习教案
保证承保截止日话术
保证承保截止日前话术—天天都是保证承保日
XX师： 今天我急着来找你，是有个急着事和你说，这两天开我介绍的那个免费 赠送豁免功能的财富账户的人太多了，我们公司承保压力太大，因为我 还要把你的保单交进公司，公司还要审核是否同意承保，还要扫描到昆 明去，由昆明制作正式呢保单合同，排队的保单多呢。只有提早交进保 单，才能保证在本月承保下个月初就可以拿着保单, 你可以多拿一个月 的红利， 保障可以早点生效，更重要的是一定能确保享受到免费赠送
第2页/共23页
从未谈过的客户—开门话术
XXX师：我在保险公司上班一直都很忙，本来打算以后 有时间再跟你说的，但现在突然接到总公司的一个紧急通 知，说是我们目前销售最好的一个财富人生账户马上就要 涨价了，所以我现在就马上挨你联系，你是今天上午还是 下午有空？
第3页/共23页
从未谈过的客户—接触话术
产品说明
案例讲解法 讲解流程： 1、怎么存？存多少？存几年？ 2、怎么领？领多少？ 3、保障是什么？ 4、现在投保利益大。
第7页/共23页
讲解案例： 30岁 女性 解决客户养老问题 怎么存？存多少？存几年？ XX师你好！我为你设计的这份财富人生养老账户 是这样的。你只需每年存入5000元，存10年，总 共存了5万元。在你的存钱期间第二年开始，每年 公司将奖励你100元。每5年还要奖励你2500元。 10年缴费就奖励你5900元。也就相当于你只存了 44100元的保险费。就好比是买了个8.8折的保险 。你说这个保险便宜不？
XX师！您好！实在对不起，现在才和你说这个产品，主要是没想到 这个产品马上要涨价，这个账户被称为国内最大胆并最具吸引力的终 身年金保险，存钱一阵子，领钱一辈子，为客户提供与生命等长的现 金流。产品功能全面且投资收益高于目前市场其它同类产品，这个产 品于2010年5月开始试卖，获得客户的高度认可，并产生个缴1000多万 的大单，也正因为在试卖期给客户的优惠政策很多给公司的经营利润 带来了影响，因此才会在试卖期结束前取消免费赠送豁免功能及灵活 追加的政策，公司决定于8月31日全面停售这两项优惠功能，实际上 就意味着过了这个时机保费就要涨价了！我这几天一直忙的帮其他客 户办理，我们两个这么好的关系，所以我今天特意来告诉你！我跟你 讲讲你再做决定，不了解下就太可惜啦！
泰康人寿PTT讲师培训 学员自命题3分钟演讲
泰康人寿PTT讲师培训学员自命题3分钟演讲我叫xxx，来自xx区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。
20xx年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司xx分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。
只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。
为了配合其他岗位工作的顺利进行，我不断地学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。
提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。
我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。
同时，对于其他相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。
在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业地为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。
在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。
干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自己能力，为客户做好每一件事。
每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。
我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。
做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。
遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。
使自己成为一名合格的业务管理人员！一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人；一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节；一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么？是全体员工的敬业精神。
古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。
“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须做试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。
从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。
泰康卓越人生培训课程
保险单年度 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年及以后
退保费用比例 10％ 8％ 6％ 4％ 2％
0％
泰康卓越人生培训课程
产品解析
特别说明
Ø 附加重疾提前给付
p 本险种投保保险金额不得高于主险保险金额； p 本险种最低投保保险金额为40000元； p 被保险人累计重大疾病风险保额须小于或等于80万元； p 本险种以投保保险金额的1倍计入被保险人重大疾病风险
泰康卓越人生培训课程
产品解析
Ø 重疾风险保险费：
p 若附加了《泰康附加卓越人生提前给付型重大疾病保 险》，附加合同的年保费于《泰康附加卓越人生提前 给付型重大疾病保险费表》上载明，并随着附加合同 保险金额的变更而重新确定调整保险费。
泰康卓越人生培训课程
产品解析
➢ 部分领取:
本合同犹豫期满后，若被保险人未发生保险事故，投保人 可申请部分领取保单账户价值。
期交保险费 50% 25% 15% 10% 5%
追加保险费 5% 5% 5% 5% 5%
泰康卓越人生培训课程
产品解析
Ø 风险保险费：
p 公司将根据保险单上所载《泰康卓越人生终身寿险 （万能型）风险保险费表》及其他核保因素，在本合 同生效日及每月的月生效对应日从保单账户中扣除风 险保险费。
p 如果本合同的保险金额发生变更，则自变更后的下一 个月的月生效对应日起按变更后的保险金额收取风险 保险费。
泰康卓越人生培训课程
产品解析
保单账户
初始费用
期交保险费 持续奖金
追加保险费
保单 金转换
泰康卓越人生培训课程
产品解析
Ø 期交保险费：
p 期交保险费以年交方式交付，交费期间为被保险人终身， 期交保险费交费金额须在投保时约定。约定的期交保险费 金额须符合我们的规定，且不得高于6000元。
泰康人寿 财富人生 (销售篇) 全国种子讲师培训课程
第9页
子女教育 喜忧参半
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
重疾保障 身故保障
3步
第22页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
开门：
赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念1）
你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。
人的一辈子都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将 来准备出一笔可以支配的现金。
今天有钱叫有财；明天有钱叫有福；今天明天都有钱，尽 享财富人生！
长命百岁 未必是福
第10页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
泰康人寿公司培训课程
我的信念就是我的力量
• 有这样一支团队，会做老大吗？
• 在自己的地盘上曾经非常红火，后来被赶走了； 经过一年的苦拼苦打，人员仅剩下了十分之一。
• 有这样一种工作，你承担得了吗？
• 需要十二年的时间，而且大考核、小考核不断； • 刚做了几天，就让你教从来没做过的；教不好还
要挨骂； • 管你的人、教你的人看你不好，批评尼、斥责你，
医疗理赔案，从客户到新生活广场送材料到理赔 结束，总共用了不到20分钟。
自己不具备做寿险的能力
• 请说一下您的这位增员对象是否有某些 属于热门专业的特长或者爱好？
• 他是否愿意动手制作些什么？ • 他是不是做什么事都喜欢刨根问底？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险 销售能力的训练；
自然没有生活压力。
做寿险行业太容易脱落
• 请说一下您的这位增员对象正在从事什 么行业？工作技能如何？
• 他做这份工作已经多长时间了？ • 他是不是一直在按照自己从事的行业的
规律做事？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 首先自问：我们怎样才能够不脱落？ • 我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、
泰康人寿的理赔好不好？
• 请说一下您的这位增员对象是不是喜欢 逸闻趣事？或者对道听途说有兴趣？
• 他喜欢议论别人吗？ • 他是不是经常担心什么事情会有什么结
果？
• 请一定发表您的看法！
我们的建议……
• 满意理赔在泰康的称号、新生活广场， 要好好介绍，这是我们的骄傲；
• 介绍四个赔案：
• 北京，820万，中国寿险业第一大赔案； • 北京，240万，双胞胎兄弟享受到泰康关爱； • 青岛，75万，岛城寿险业第一大赔案； • 青岛，青岛分公司业务员林桂金的客户意外伤害
财富人生-泰康人寿财富人生保险培训教案新人班刘竞文
60岁后保额的20% ➢ 生存类保险金累积生息账户（月复利） ➢ 一次性选择权（60岁） ➢ 60—年满79周岁的年金的保证领取20年 ➢ 终身年金的领取功能 ➢ 终身分红 ➢ 意外身故及高残豁免 ➢ 重疾的提前给付（专属产品）
产品特色
年年交费返，岁岁生存金 收益有保证，年度可分红 返还进帐户，复利月计息 保领二十年，终身永领钱 随时可追加，领取又灵活 豁免显人性，保障全覆盖 财富金帐户，规划更全面
财富人生 终身年金保险 （分红型）
课程大纲
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
前言
2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费 实现670亿，增长16％；偿付能力充足率208%； 当 年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。 税后利润25亿元。
就是财富人生 。。。。。。
课程大纲
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
产品解析
➢ 产品名称:
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
➢ 产品名称诠释： 财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福； 今天明天都有钱，尽享财富人生；
➢ 产品口号： 财富 让人生更美好！
产品概述
财富人生: 是一款创新的终身型理财保险计划，集各类
年金产品优势于一身，具有返还快、领取久、收益 多、变现活、保障全的特点，为各个年龄段的人 群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财 等人生问题。
产品构成
险种 项目
主险/附加险 险种类别 投保年龄 保险功能 保险期间
保险责任找产品特色
产品特色
年年交费返，岁岁生存金 收益有保证，年度可分红 返还进帐户，复利月计息 保领二十年，终身永领钱 随时可追加，领取又灵活 豁免显人性，保障全覆盖 财富金帐户，规划更全面
财富人生 终身年金保险 （分红型）
课程大纲
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
前言
2009年是泰康实现三年双超完美收官之年，保费 实现670亿，增长16％；偿付能力充足率208%； 当 年投资收益达120亿元，全年投资收益率超过10%。 税后利润25亿元。
就是财富人生 。。。。。。
课程大纲
1 前言 2 开发背景 3 产品解析 4 案例说明 53 销售利益
产品解析
➢ 产品名称:
➢万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
➢ 产品名称诠释： 财富人生：今天有钱是财，明天有钱是福； 今天明天都有钱，尽享财富人生；
➢ 产品口号： 财富 让人生更美好！
产品概述
财富人生: 是一款创新的终身型理财保险计划，集各类
年金产品优势于一身，具有返还快、领取久、收益 多、变现活、保障全的特点，为各个年龄段的人 群，全面解决子女教育、养老、意外、重疾、理财 等人生问题。
产品构成
险种 项目
主险/附加险 险种类别 投保年龄 保险功能 保险期间
保险责任找产品特色
抓住财富 赢在当下—泰康人寿保险公司分红理财保险产品财富赢家停售宣导销售话术培训课程讲座PPT模板课件
存银行来养老，本金在吗？
关于本金？
2.好久能取回本钱？
•你拿回本钱又会如何处理呢？
•况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了， 如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你 到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我 们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。
•不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像 这样？
推卡话术
这是投保财富的最后机会了，现在是限时 配卡销售，你看这是公司专门特制的财富 帐户卡。没有它，想保公司都不会收。 由于我在公司做得比较好，奖了我两张， 我们关系这么好，当然第一个就想到了你 ！
促成话术
你看我们这个卡上写了一卡一帐户， 限量销售，而且是一张卡只对应一张投保 单，还有密码的，只能使用一次。 现在你忙我也忙，择日不如撞日，这样现 在就把手续办了 没什么我就刮了（VIP码），。。。。
这几天公司业务是平时的几倍，你是我最好的 朋友，我再忙都要再来给你讲一下。
说明话术
讲财富赢家案例（DM,红利表）
• 养老总结：你看才存了10万，可以领几十 万，最后还退21万，还有身故及豁免的保 障，等于养老不花钱！
• 教育总结：才存了10万，可以领上百万， 三代都有钱！还有豁免及身价的保障,保证 三代都有钱！
10、我有钱去投资不是更合算（1）
• 不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿 一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是 不一样的，先拥有一个户，以后可以根据情况随 时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说 是吗？
10、有钱去投资不是更合算（2）
• 请问，投资会不会只涨不跌？（不可能。） • 那投资会不会有风险？（会啊！） • 对啊，人生就像投资，每天都在变化，每天都有
考虑下再办，反正要3月31日才停
关于本金？
2.好久能取回本钱？
•你拿回本钱又会如何处理呢？
•况且存满后你的账户里就已经回来一半的本金了， 如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你 到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我 们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。
•不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像 这样？
推卡话术
这是投保财富的最后机会了，现在是限时 配卡销售，你看这是公司专门特制的财富 帐户卡。没有它，想保公司都不会收。 由于我在公司做得比较好，奖了我两张， 我们关系这么好，当然第一个就想到了你 ！
促成话术
你看我们这个卡上写了一卡一帐户， 限量销售，而且是一张卡只对应一张投保 单，还有密码的，只能使用一次。 现在你忙我也忙，择日不如撞日，这样现 在就把手续办了 没什么我就刮了（VIP码），。。。。
这几天公司业务是平时的几倍，你是我最好的 朋友，我再忙都要再来给你讲一下。
说明话术
讲财富赢家案例（DM,红利表）
• 养老总结：你看才存了10万，可以领几十 万，最后还退21万，还有身故及豁免的保 障，等于养老不花钱！
• 教育总结：才存了10万，可以领上百万， 三代都有钱！还有豁免及身价的保障,保证 三代都有钱！
10、我有钱去投资不是更合算（1）
• 不同的产品解决不同的问题，您不会一件衣服穿 一年四季吧？人生每个阶段需求和关注的重点是 不一样的，先拥有一个户，以后可以根据情况随 时补充，这样才能拥有最完善的人生保障，您说 是吗？
10、有钱去投资不是更合算（2）
• 请问，投资会不会只涨不跌？（不可能。） • 那投资会不会有风险？（会啊！） • 对啊，人生就像投资，每天都在变化，每天都有
考虑下再办，反正要3月31日才停
泰康培训感悟和心得
泰康培训感悟和心得前段时间，我参加了泰康的一场培训，那可真是一段让我又兴奋又紧张，还收获满满的经历！培训的地点在一个宽敞明亮的会议厅，一进去，那种严肃又专业的氛围就扑面而来。
我心里直打鼓，不知道自己能不能跟上节奏，学好那些复杂的知识。
培训开始了，老师走上讲台，那精神头，那气场，一下子就把所有人的注意力都吸引住了。
他没有一上来就讲那些枯燥的理论，而是先给我们讲了泰康的发展历程，就像是在讲一个精彩的故事。
从小小的起步，到如今的规模，听得我是心潮澎湃。
在接下来的课程里，有关于保险产品的详细介绍。
这部分可真是让我费了不少脑筋。
那些条款啊，保障范围啊，理赔条件啊，密密麻麻的一堆。
我当时就想，这可比我上学时候的数学题难多了！可老师特别有耐心，一个一个地解释，还用了好多生活中的例子。
比如说，他讲重大疾病保险的时候，就说假如有一天你突然得了重病，躺在医院里，这保险就像是及时雨，能让你不用担心治疗费用，安心养病。
这么一讲，我一下子就明白了。
然后是实际案例分析。
老师给我们讲了好多真实的理赔案例。
有一个让我印象特别深，说是有个家庭，男主人是家里的顶梁柱，突然得了癌症。
家里的经济一下子就陷入了困境，孩子上学要钱，老人看病要钱，女主人都快崩溃了。
幸好之前男主人买了泰康的保险，最后得到了一大笔理赔款，解决了燃眉之急。
听到这，我心里就想，这保险可真是太重要了，说不定啥时候就能救一家人于水火之中。
培训过程中，还有小组讨论的环节。
我们小组的人来自五湖四海，年龄也不一样，有刚毕业的大学生，也有在社会上摸爬滚打多年的大哥大姐。
大家围坐在一起，讨论得热火朝天。
我刚开始还有点放不开，不太敢说话。
但是看到大家都那么积极，我也鼓起勇气发表了自己的看法。
没想到，我的想法还得到了大家的认可，那一刻，心里别提多高兴了。
在模拟销售的环节，那才叫一个刺激。
每个人都要扮演销售人员，向“客户”推销保险产品。
我当时紧张得手心出汗，说话都有点结巴。
但是“客户”特别好，一直耐心地听我讲，还时不时地提出问题。
泰康培训课件
2023
泰康培训课件
目录
• 泰康公司概述 • 培训课程背景 • 培训课程内容 • 培训师资力量 • 培训效果评估 • 总结与展望
01
泰康公司概述
公司背景和历史
创建时间与创始人 背景
泰康在保险行业的 地位与贡献
公司初期发展情况 与市场定位
公司业务范围
保险业务种类与覆盖范围 泰康的特色保险产品与服务
提升客户满意度
通过培训，提高销售人员的服务意 识和沟通能力，提升客户满意度。
培训课程设计思路
系统性
培训课程应涵盖销售技能、产 品知识、市场行情等多个方面
，具有系统性。
针对性
针对不同岗位、不同业务领域 的销售人员，设计相应的培训
课程，具有针对性。
实战性
培训课程应结合实际案例和实 践操作，帮助销售人员更好地
和职级的培训需求。
教育背景
大多拥有硕士或以上学历，部 分教师拥有海外留学背景，能 够为学员提供更广阔的视野和
更深入的知识。
授课风格
注重师生互动和学员体验，以 案例教学和情境模拟为主要教 学方法，使学员在轻松愉悦的
氛围中掌握知识和技能。
培训师资格认证体系
认证标准
包括培训师的基本素质、专业知 识、授课技巧、服务态度等方面 ，制定了一套完整的认证标准和 流程。
评估方法
采用问卷调查、考试测评、学员反馈等多种方式进行综合评估。
培训反馈与改进措施
培训反馈
根据评估结果，对培训内容、教学方法、教学资源等方面进 行反馈，总结优点和不足。
改进措施
根据培训反馈，采取增加培训内容、改进教学方法等措施进 行改进，提高培训质量和效果。
培训成果展示与分享
培训成果展示
泰康培训课件
目录
• 泰康公司概述 • 培训课程背景 • 培训课程内容 • 培训师资力量 • 培训效果评估 • 总结与展望
01
泰康公司概述
公司背景和历史
创建时间与创始人 背景
泰康在保险行业的 地位与贡献
公司初期发展情况 与市场定位
公司业务范围
保险业务种类与覆盖范围 泰康的特色保险产品与服务
提升客户满意度
通过培训，提高销售人员的服务意 识和沟通能力，提升客户满意度。
培训课程设计思路
系统性
培训课程应涵盖销售技能、产 品知识、市场行情等多个方面
，具有系统性。
针对性
针对不同岗位、不同业务领域 的销售人员，设计相应的培训
课程，具有针对性。
实战性
培训课程应结合实际案例和实 践操作，帮助销售人员更好地
和职级的培训需求。
教育背景
大多拥有硕士或以上学历，部 分教师拥有海外留学背景，能 够为学员提供更广阔的视野和
更深入的知识。
授课风格
注重师生互动和学员体验，以 案例教学和情境模拟为主要教 学方法，使学员在轻松愉悦的
氛围中掌握知识和技能。
培训师资格认证体系
认证标准
包括培训师的基本素质、专业知 识、授课技巧、服务态度等方面 ，制定了一套完整的认证标准和 流程。
评估方法
采用问卷调查、考试测评、学员反馈等多种方式进行综合评估。
培训反馈与改进措施
培训反馈
根据评估结果，对培训内容、教学方法、教学资源等方面进 行反馈，总结优点和不足。
改进措施
根据培训反馈，采取增加培训内容、改进教学方法等措施进 行改进，提高培训质量和效果。
培训成果展示与分享
培训成果展示
讲师育英班培训操作3训后操作泰康版
要点，熟练运用训后操作工具
课程大纲
一、训后操作的内容 二、训后操作的注意事项
培训班结束了，学员已顺利返程， 这是否意味着班主任工作的结束？
培训班结束后还应 完成哪些工作？
6
训后操作的内容
追踪
宣传
总结
训后 操作
训后操作的内容
追踪
宣传
总结
训后 操作
追踪（以新人班为例）
目的：训后新人入营、上岗、转化 方式：层级追踪，机构负责
3月（2.16-3.16）
上 已转
未转 三个 上 已转 未转 三个
上
已转
未转
三个
责任 人
中岗 正
正
月岗正 正
月岗 正
正
月
支
人 力
人力
人力
转正 率
人 力
人力
人力
转正 率
人 力
人力
人力
转正 率
各类培训班训后追踪
培训班类型 转正班
主管晋升培训
泰星晋级培训
追踪对象 转正人员
追踪点 业绩、件数
追踪目的 达成泰星、入围荣誉体系
Sheet2:填写学员，新人班学员的用户账号是 “身份证”，请注意此表不可以修改格式，连 居中、画线都不行；
4、培训班录入-附件信息
对应相 应附件 类型
存档项目 培训（会议）通知 学员签到表扫描件（附件1）
培训课程表扫描件 培训班总结（附件2）
培训班授课中照片 学员成绩单（附件3）
培训班集体合影照片
培训班伴随着结训典礼，学员的陆续退房终 于结束了 。小泰如释重负。坐下来拿出笔记本翻 看，突然想起培训结束结束后还有许多事要跟进处 理，顿时又站了起来，左出右窜，又开始忙绿起 来···
课程大纲
一、训后操作的内容 二、训后操作的注意事项
培训班结束了，学员已顺利返程， 这是否意味着班主任工作的结束？
培训班结束后还应 完成哪些工作？
6
训后操作的内容
追踪
宣传
总结
训后 操作
训后操作的内容
追踪
宣传
总结
训后 操作
追踪（以新人班为例）
目的：训后新人入营、上岗、转化 方式：层级追踪，机构负责
3月（2.16-3.16）
上 已转
未转 三个 上 已转 未转 三个
上
已转
未转
三个
责任 人
中岗 正
正
月岗正 正
月岗 正
正
月
支
人 力
人力
人力
转正 率
人 力
人力
人力
转正 率
人 力
人力
人力
转正 率
各类培训班训后追踪
培训班类型 转正班
主管晋升培训
泰星晋级培训
追踪对象 转正人员
追踪点 业绩、件数
追踪目的 达成泰星、入围荣誉体系
Sheet2:填写学员，新人班学员的用户账号是 “身份证”，请注意此表不可以修改格式，连 居中、画线都不行；
4、培训班录入-附件信息
对应相 应附件 类型
存档项目 培训（会议）通知 学员签到表扫描件（附件1）
培训课程表扫描件 培训班总结（附件2）
培训班授课中照片 学员成绩单（附件3）
培训班集体合影照片
培训班伴随着结训典礼，学员的陆续退房终 于结束了 。小泰如释重负。坐下来拿出笔记本翻 看，突然想起培训结束结束后还有许多事要跟进处 理，顿时又站了起来，左出右窜，又开始忙绿起 来···
泰康初级讲师培训
知识水平和工作技能
• 对个人而言：利用培训的平训的使命与责任
• 讲师职责
– 认真学习公司各项制度，努力学习保险相关知识，传承 公司的企业文化，宣讲公司各项制度及大政方针，提高 受训者的职业素养和业务水平。 – 承担公司各级各类人员培训的教学任务和教学组织任务。 – 遵守教学大纲的规定，认真执行培训课程计划。 – 潜心钻研教育培训理论，开发培训课程，规划培训活动， 设计培训方案，编制培训教案教材。 – 摸索教育培训规律，改进教学方法，提高培训质量。 – 掌握学员心态，做好学员的思想辅导工作。 – 积极收集资料，丰富培训内容，积累培训素材。 – 耐心指导学员，为人师表。
培训会得到长远的回报
---摘自《世界经理人文摘》
26
工作者是美丽的
—董事长兼首席执行官陈东升
9
二、泰康培训体系
• 泰康公司营销培训理念 –业务发展教育训练功不可没
–业务低落教育训练息息相关 –教育训练直接影响业务发展
—总裁兼首席运营官刘经纶
10
泰康培训体系
培训的十字方针：
规划、管理、统一、专业、评估
—总裁兼首席运营官刘经纶
11
泰康培训体系
培训是生产力， 培训是企业精神的弘扬者
15
组织管理系统
总公司培训 分公司培训 中心支公司培训 业务单位培训
16
讲师系统
专职讲师评级
• 专职讲师系列
优秀讲师表彰
• 兼职讲师队伍 • 授权讲师
兼讲五星评级
兼讲课时补贴
17
培训课程体系
根据受训对象的不同，泰康培训分为三大系列： 营销员系列（SC），教育系列（EC），管 理系列（MC）。
• 1．营销员系列（Sales Course）是针对营 销外勤人员的培训系列 • 2．教育系列（Education Course）是针对 讲师和组训的培训系列
泰康人寿财富人生c款
泰康人寿财富人生c款【篇一：泰康人寿财富人生c款】2013年因熟人介绍到我家里来推荐这款保险（2015面就辞职了，换了另外一个人接手）本来我不想买，说把钱存在银行里把稳一点，他说，存银行不划算，这款保险，缴费十年，十年后就能拿回所交的保费，而且利息肯定比银行高，如果不拿出来，而且每年还能收益，享受终身。
刚开始时叫我每年交1万，我说我还要把钱留作其他用，他就说交5000吧。
经不起软磨硬泡就买了这款保险。
因第一次接触这类商业保险，熟人介绍，就全部按她的要求签字，接回访电话，还有退保风险和那个十天犹豫期都没有跟我讲。
因今年的交费期快到，我上网查了一下这款保险，有很多负面新闻。
然后我打开合同，看了一下里面的保险责任。
（一开始看不懂，打客服电话问的）按照合同里面的计算方法。
五十年才能回本，六十岁以后才能收益，如果想十年后全部领取，就算退保，按合同的现金价值计算退。
大概只能退回一半，跟当时业务员说的完全不一样。
电话给现在这个业务员（当时的业务员辞职了，是另外一个业务员接手），说合同里面的算法没有错，还有一个福利分红没有算，我说合同里面没有写。
他说合同里面的确没有写，在我们公司的报表里面。
我说合同里面竟然没有写，那不是空口无凭，她说你放心，12年肯定能回本，我说怎么变成12年了，我说合同上面没有写明，你叫我怎么放心。
7号早上下定决心退保，来到保险公司找到接手的业务员，她又说15年肯回本，我说怎么又变成15年了，我说你写个协议给我，他说他没这个权利，这个时候她还在骗，然后我的情绪也很激动指着她说就是骗，她不做声，旁边的人劝我说当时的业务员是夸大，是有不妥，我说给我退保，被告知只能退回一半，我说必须退，不退更亏。
满满都是套，骗一年是一年，等你缴费期满了，后悔就晚了。
准备买保险的人也看看，不能听业务员乱说，一定要看合同，以免上当受骗。
【篇二：泰康人寿财富人生c款】主险：泰康财富人生c款终身年金保险（分红型），每年10000元，连续10年。
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简易销售法 9句讲案例
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
案例讲解（一）
财富人生金账户理财计划
张先生30岁，上有老下有小， 是家中顶梁柱，虽有社保，担心 个人及财务风险，特别担心重大 疾病，会拖垮家庭，同时也想用 稳健的投资储备养老金，还可随 时支取以备急用。
交费方式：10年 年交保费：20000元 附加财富重疾：700元/ 年
泰康人寿财富人生全国 种子讲师培训课程
2020/11/24
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
前言
财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大 而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了 一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
伴随生命的现金流！
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
讲形态
总结：
让客户知道：
怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！
唤起兴趣是关键！
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
讲功效
讲功效就是讲案例
我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：
导入案例讲解
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
案例讲解
Ø 案例讲解思路： 动态展示利益 充分显示功效
通过年龄或阶段来展示：
交费期满时的利益----返还快 ！ 45岁时的利益-----领取灵活！ 60岁时的利益-----养老及保证领取！ 79岁时的利益----终身领取！ 105岁时的利益-----收益最大值！
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
讲案例
讲形态
•人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？ •不过有人才有钱，有病谁管你
1步
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
2步
身
重
故
疾
保
保
障
障
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
3步
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
交费方式：10年 年交保费：10000元 附加财富重疾：230元/年
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
财富人生金账户教育理财计划
1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是财富金账户。
年龄
10岁 18岁 28岁 60岁 79岁 105岁
全能保障账户
身价保障 重疾保障
144356
144356
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，
很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。
疾病可治 诊费难筹
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求：
8、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满， 仍然享受上述利益。 9、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了， 安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！
我帮你查一下，如果你像他一样存2万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入 计划书）
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
6、张先生活过79岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到105岁，这 个金账户可带来213万的收益哦。真是收益高！领的久！
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
讲案例
7、还有伴随到79岁的全面保障，在交满时全能保障帐户，就有30万的身价及30 万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。
长命百岁 未必是福
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！
意料之外 伤害最深
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
自由、自主、自在 有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：
1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段
养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！
让我们一起规划伴随生命的现金流！
1199731 2724131
2、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，你看交满后，共计10 万，这时已还了3万，不取进入财富金账户月复利增值到4.4万。返还真快吧！
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
财富人生金账户教育理财计划
3、孩18岁上大学了，财富金账户已复利增值到9万了，可以取出来做为教育用， 要取多少随
按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
建议计划书（DM单）--少儿版
正面
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
案例讲解（二）
财富人生金账户教育理财计划
王先生30岁，儿子0岁。疼爱 孩子的王先生想为儿子做一生的 规划，大学教育、创业、重疾及 养老储备一笔专用资金。
讲案例
3、45岁了孩子要上大学了，财富金账户已复利增值到14万多了，可以取 出 来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！
4、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有36万多了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年。
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
讲案例
5、就算张先生不在了，就给他的小孩！到79岁时金账户高达89万了，
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
1199731 2724131
6、过了79岁，等于给小孩送了一个社保。一直领到终身。长寿到105岁，这个金 账户可带来272万的收益哦。真是收益高！领的久！
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
身
重
故
疾
保
保
障
障
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
交满了，继续返，直到终身！
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
1199731 2724131
4、或者继续积累，到小孩28岁创业，结婚用也行，你看财富金账户高达16万，当 然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
财富人生金账户教育理财计划
5、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有61.8万了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年到79岁。
简化销售的思路
根据销售 围绕工具
做工具 做训练
掌握工具使用就掌握了销售
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建议计划书（DM单）--成人版
正面
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建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
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讲形态
简易销售法 5步讲财富
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
按需领取
财富金帐户
不取，进入金账户，还给你 复利递增二次增值，想用就 取，（根据客户的具体需
求），非常灵活。取了第2年 还给！
复利递增 二次增值
•持续保险金
•特别保险金
•生存金
身
•分红金
故
保
基本责任
障
基本保费
复利递增 二次增值
•生存金
•祝寿金
•分红金
重
疾
可选责任 追加保费
189628
189628
273536
273536
728237
728237
1202851 1202851
年金账户 30773 52854 88915 312428 573522
1470763
财富金账户 分红账户 13583 36774 74621 305809 626209 1253368
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
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案例讲解（一）
财富人生金账户理财计划
张先生30岁，上有老下有小， 是家中顶梁柱，虽有社保，担心 个人及财务风险，特别担心重大 疾病，会拖垮家庭，同时也想用 稳健的投资储备养老金，还可随 时支取以备急用。
交费方式：10年 年交保费：20000元 附加财富重疾：700元/ 年
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2020/11/24
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课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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前言
财富人生是集泰康优势产品（万、永、盛）之大成，功能大 而全，卖点众多；同时给业务员快速理解、掌握、销售带来了 一定难度，加之团队基础较弱，给推动者提出了更高的要求。
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
总结：
需要什么？
人是赚钱一阵子，花钱一辈子（教育、养老、意外、疾病） 所以要理财，而正确的理财方式才能让我们获得
伴随生命的现金流！
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课程大纲
1 前言 2 销售观念 3 简易销售法 4 拒绝处理 53 形象销售法
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泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
讲形态
总结：
让客户知道：
怎么交钱，怎么返钱，怎么领取 保的是什么？有什么功效！
唤起兴趣是关键！
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讲功效
讲功效就是讲案例
我有个客户情况与你非常类似，也参加了这个计划：
导入案例讲解
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案例讲解
Ø 案例讲解思路： 动态展示利益 充分显示功效
通过年龄或阶段来展示：
交费期满时的利益----返还快 ！ 45岁时的利益-----领取灵活！ 60岁时的利益-----养老及保证领取！ 79岁时的利益----终身领取！ 105岁时的利益-----收益最大值！
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讲案例
讲形态
•人这一生当中最怕两件事情：缺啥别缺钱，有啥别有病；对吗？ •不过有人才有钱，有病谁管你
1步
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•这款保险，先管你身价，再管你大病， 解决我们的两大担心，这是保险的最基 本的功效。
2步
身
重
故
疾
保
保
障
障
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3步
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
交费方式：10年 年交保费：10000元 附加财富重疾：230元/年
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财富人生金账户教育理财计划
1、投保开始就拥有两个账户，一个是全能保障帐户，另一个是财富金账户。
年龄
10岁 18岁 28岁 60岁 79岁 105岁
全能保障账户
身价保障 重疾保障
144356
144356
最敏感的话题：医疗
人食五谷，生百病！所以医院的生意最好！ 医疗费居高不下，特别是重大疾病的平均治疗费用在十万以上，
很多疾病的恶化不是因为无法治疗，而是由于患者在庞大的医疗费用 面前放弃治疗。
疾病可治 诊费难筹
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
销售观念
最感兴趣的话题：理财（核心观念2） 理财，幸福的理性追求：
8、还自带保费豁免功能，即使没交满，投保人就发生了意外，将由泰康帮其交满， 仍然享受上述利益。 9、存一点钱就能获得与生命等长的现金流！教育、养老、健康、理财都全兼顾了， 安享财富人生 ！这样的安排还不错吧！
我帮你查一下，如果你像他一样存2万能领多少，你现在的实际年龄是？（导入 计划书）
泰康人寿财富人生全国种子讲师培训 课程
6、张先生活过79岁，等于多了一个社保。一直领到终身。假设长寿到105岁，这 个金账户可带来213万的收益哦。真是收益高！领的久！
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讲案例
7、还有伴随到79岁的全面保障，在交满时全能保障帐户，就有30万的身价及30 万的重疾保障，而且保障还随着金账户年年递增，充分抵御通胀。
长命百岁 未必是福
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销售观念
不轻松的话题：意外
天灾：雪灾、地震、台风、干旱、洪涝、沙尘暴。。。。。。 人祸：环境污染、食品安全、交通事故、火灾、犯罪。。。。。。
发生在他人身上是故事，发生在自己身上是悲剧！
意料之外 伤害最深
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销售观念
自由、自主、自在 有钱敢花、有钱必花、有钱能花才是理财最高境界：
1、善用经济杠杆，以小付出换高保障！ 2、利用复利，用时间创造财富！ 3、“人无远虑必有近忧”，合理规划选择中、长期支出，解决人生各阶段
养老、医疗等方面需求，有备无患！ 4、养成长期、持续、定额的理财习惯！
让我们一起规划伴随生命的现金流！
1199731 2724131
2、存一点钱，只存10年，不用存满，第2年就返钱和分红，你看交满后，共计10 万，这时已还了3万，不取进入财富金账户月复利增值到4.4万。返还真快吧！
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财富人生金账户教育理财计划
3、孩18岁上大学了，财富金账户已复利增值到9万了，可以取出来做为教育用， 要取多少随
按表查出，各阶段利益，再按上述方法，讲解（导入促成）
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正面
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建议计划书（DM单）
内页
观念 形态
案例
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案例讲解（二）
财富人生金账户教育理财计划
王先生30岁，儿子0岁。疼爱 孩子的王先生想为儿子做一生的 规划，大学教育、创业、重疾及 养老储备一笔专用资金。
讲案例
3、45岁了孩子要上大学了，财富金账户已复利增值到14万多了，可以取 出 来做为教育用，要取多少随你，取了第二年还有返还。够灵活吧！
4、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有36万多了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年。
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讲案例
5、就算张先生不在了，就给他的小孩！到79岁时金账户高达89万了，
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
1199731 2724131
6、过了79岁，等于给小孩送了一个社保。一直领到终身。长寿到105岁，这个金 账户可带来272万的收益哦。真是收益高！领的久！
有钱了，才能过的 更幸福，孩子上最 好的学校，我们不 断实现人生愿望， 老了安享晚年，人 不就这点事嘛。
身
重
故
疾
保
保
障
障
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存一点钱，只存10年，不用存 满，第2年就返钱（持续金、生 存金、分红金）到终身，每满5 年再给大红包实现家庭梦想。
交满了，继续返，直到终身！
金帐户可领取 44356 89628 163536 618237
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4、或者继续积累，到小孩28岁创业，结婚用也行，你看财富金账户高达16万，当 然也可用于父母养老。要取多少随你，取了第二年还有返还。
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财富人生金账户教育理财计划
5、到养老了，收益就越来越多了。你看60岁，金账户就有61.8万了。取了第二年 还有返还，并且是保证领取20年到79岁。
简化销售的思路
根据销售 围绕工具
做工具 做训练
掌握工具使用就掌握了销售
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观念 形态
案例
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讲形态
简易销售法 5步讲财富
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销售观念
都会面临的话题：养老
21世纪是长寿世纪，当平均寿命超过80岁，您是否计算过，夫妇二人60岁退 休，健康生活至80岁，仅饭费一项就需要：
10元
3顿
365天
20
年
2人
43.5万元
计划生育让“养儿防老”的观念彻底被颠覆！ 现代人至60岁前的35年奋斗期里，不但要负担个人、子女、父母的各项生 活开支，还必须为退休后无收入的20年准备基本生活费。
教育、创业、婚嫁、 养老、理财、资产管理…
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