12月活动方案

凭海临风活动方案

一、活动背景:

受大环境影响,区域内竞品大多采取价格竞争方式,致使更多客户持观望态度;

胶南售楼处前面泰山路修路,使项目到访量普遍下降；

季节因素，天气变冷致使客户到访量大幅下降，现场人气冷清，不利于客户逼定。

二、活动目的：

借助老业主到访增加现场人气，提升销售氛围；

实行推介到访有礼的形式，进行客群扩容；

提升项目口碑，增加朋介到访促进房源去化。

三、活动地点：

凭海临风胶南售楼处

四、活动时间：

2014.12.13-2015.1.2

五、活动主题:

“温暖寒冬幸福归家”----区域内首家供暖社区

六、活动策略：

考虑季节因素，对外召集市场客户较为困难，主抓老客户群体；

节点性高额抽奖+日常现场趣味活动，保持现场人气持续上升；

带访有礼形式，进行新客户召集，促进房源去化。

注：根据第一周活动效果确定后续活动是否执行。

七、活动形式：

到访有礼+砸金蛋（最高奖项iPhone6，12月14日1至15年1月2日持续进行）+DIY陶绘+打地鼠小游戏

七、活动群体：

老业主+意向客户

八、预计活动到访：100组

九、活动内容：

1、老业主到访即送暖冬大礼包（高档玉米油5L+暖手宝），并实行带访有礼政策：

老业主带访新客户（3组以下），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包1份；

老业主带访新客户（3组以上），新客户可享高档玉米油5L，老业主额外奖励礼包3份；

新客户到访后介绍客户到访（5组以上），新客户可享高档玉米油5L，介绍人额外奖励礼包2份；

2、无论新老客户，到访即可砸金蛋，最高奖项iPhone6

3、现场辅以DIY陶绘制作、打地鼠小游戏烘托现场氛围，最终达成成交目的。

DIY彩绘（12.14/31 9：30-15：00）：

事项数量完成时间费用负责人备注

--根据实际情况而定场地布置--12.14/31 09：00

前

300活动公司二场活动、每场一人彩绘师212.14/31 09：00

前

6000活动公司二场活动

彩绘材料--12.14/31 09：00

前

800活动公司一桌三椅

桌椅612.14/31 09：00

前

背景板112.13/30 300活动公司

6000活动公司二场

冷餐212.14/31 09：00

前

打地鼠游戏（12.14/31 9：30-15：00）：

九活动筹备:

十推广配合：

短信定发：12.12/12.19/12.26，以短信形式配合推广；

单页派发：12.13/12.20/12.27，开发区及胶南大型商圈（开发区长江利群购物广场4名；胶南德泰利群4名：）由小蜜蜂身着统一服装派发单

页；

微信定期更新项目信息及组织转发活动；

充分利用项目一二期业主，加大老带新及朋介推介力度；

异地客户到访如意向较为明确（由置业顾问界定），则给予报销来回车费（凭车票报销）；

滨海大道户外信息更换，释放活动信息及供暖信息；

老业主通知方式：置业顾问电话通知+老业主家书邮寄

十一工作推进计划：

工作事项完成时间负责人备注

活动思路确定12.4---确定整体活动思路活动流程及细节确定12.5策划小组、活动公司确定活动相关细节及费用活动方案上报12.5策划小组确定活动执行方案及上报审批推广稿件设计及出街12.8策划小组、悟石推广稿件设计及出街活动物料筹备12.12活动公司活动物料筹备

十二、费用预算

事项数量费用备注

奖品若干8000一等奖1名iPhone6一部；

二等奖4名美的烤箱4台；

三等奖6名电饼铛6台；

凭海临风粤翔项目组2014年12月4日