创业培训课件市场营销(1)
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SYB创业培训课件)
吸引投资
创业计划书是投资者了解项目的重要 途径，优秀的计划书能够吸引潜在投 资者的关注和资金支持。
创业计划书的内容与结构
项目概述
简要介绍项目的背景、目的、市场机会和发 展潜力。
市场分析
对目标市场进行深入分析，包括市场规模、目 标客户、竞争对手等。
产品或服务描述
详细说明项目提供的产品或服务，包括功能、特 点、优势等。
风险评估与对策
识别潜在的风险因素，制定相应的应对措施 和风险控制计划。
03
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
帮助创业者理清思路
制定行动计划
通过撰写创业计划书，创业者可以系 统地梳理自己的商业想法，明确目标 、市场定位和实施策略。
创业计划书中的目标和行动计划有助 于创业者组织资源、分配时间和人力 ，确保项目顺利推进。
团队沟通与协作
总结词
有效沟通，高效协作
详细描述
团队内部的沟通与协作至关重要，需要建立良好的沟通机制和合作氛围，鼓励团队成员积极表达意见和建议，及 时解决矛盾和问题，确保团队工作的高效运转。
06
创业营销与市场推广
市场定位与目标客户分析
市场定位
明确企业产品或服务的目标市场 ，根据市场特点进行定位，以便
营销与销售策略
制定针对目标市场的营销和销售策略，包括定价、 推广渠道、销售渠道等。
组织与管理
介绍团队成员及各自分工，明确组织架构和管理 制度。
财务预测与融资需求
进行财务预测，包括收入、成本、利润等，并根据项目 需求制定融资计划。
创业计划书的撰写技巧与注意事项
01
02
03
04
突出亮点
在撰写过程中突出项目的独特 性和优势，强调项目的竞争力
SYB创业培训全课件(ppt)
2014-3-14 SYB创业培训 17
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
18
包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
19
SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
38
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
39
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
27
企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
中央电视台激情创业节目现场
2014-3-14
SYB创业培训
18
包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
2014-3-14
SYB创业培训
19
SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？
2014-3-14
38
小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
2014-3-14
39
创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？
企业
以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
2014-3-14
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企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）
《创业培训课程》PPT课件
团队协作的方法和技 巧建立信任、有效沟通、解
决冲突、共同决策。
团队协作的重要性
提高工作效率、促进成员 间交流和合作、增强团队 凝聚力和创造力。
人力资源配置与优化
人力资源配置的原则
按需设岗、人岗匹配、动态调整。
人力资源优化的方法
人才盘点、内部流动、培训提升、引入新鲜血液。
人力资源配置与优化的意义
提高员工工作效率和满意度、降低人力成本、促进企业持续发展。
持续进行产品迭代和创新，关注用户 需求和反馈，提升用户体验。
THANKS
感谢观看
定期沟通、共同解决问题、互相支持 、共同发展。
合作伙伴关系建立
签订合作协议，明确双方权利和义务 。
合作伙伴关系评估
定期对合作伙伴进行评估，及时调整 合作策略。
08
创业实践案例分析
成功创业案例分享
案例一
马云与阿里巴巴
创业背景
互联网行业的崛起
商业模式
B2B电子商务平台
成功创业案例分享
成功因素
市场定位准确，团队执行力强，融资策略成功
激励机制与绩效考核
激励机制的种类
物质激励（如奖金、股权等）、非物质激励（如晋升、荣誉等）。
绩效考核的方法和流程
设定考核标准、收集考核数据、进行评估和反馈。
激励机制与绩效考核的关系
激励机制是绩效考核的基础，绩效考核是激励机制的保障。通过合理的激励机制和绩效考 核，可以激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度，从而促进企 业的持续发展。
市场细分
根据客户需求、购买行为 等因素，将市场划分为若 干个子市场。
目标市场选择
评估各子市场的吸引力， 选择与企业资源和能力相 匹配的市场作为目标市场 。
SYB创业培训第一步ppt课件
SYB创业培训 第一步
故事分享
故事分享：美国人、法国人、犹太人坐牢的故事 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄， 大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手 里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我 每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了 表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
培训讲师：陈昌勇
37
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
培训讲师：陈昌勇
34
不听命于他人 做自己 喜欢的事 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重、 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣
培训讲师：陈昌勇
35
创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
2.李明应当怎么做？
故事分享
故事分享：美国人、法国人、犹太人坐牢的故事 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄， 大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手 里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我 每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了 表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
培训讲师：陈昌勇
37
其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
培训讲师：陈昌勇
34
不听命于他人 做自己 喜欢的事 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重、 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣
培训讲师：陈昌勇
35
创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
2.李明应当怎么做？
SYB创业培训课件)
创业案例分析
成功创业案例分享
成功创业者经验分享
成功创业者心态分享
邀请成功创业者分享他们的创业经历 、市场定位、营销策略等，为学员提 供宝贵的经验参考。
成功创业者分享他们的心态调整、决 策能力、团队协作等方面的经验，帮 助学员培养良好的创业心态。
成功创业案例分析
通过分析成功创业案例，学员可以了 解创业成功的关键因素和必备条件， 以及如何规避创业风险。
优秀的人力资源管理能够激发员工的潜力，提高企业的整体绩效。
详细描述
在SYB创业培训中，学员将学习如何制定人力资源策略，包括招聘、培训、绩效管理、员工关系等方面的知识。 同时，学员还将了解如何通过有效的激励机制和企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。
财务管理与风险控制
总结词
良好的财务管理与风险控制能够保障企 业的稳健发展，降低经营风险。
02
创业准备
创业想法与市场调研
总结词：创意挖掘与市场 洞察
确定创业领域和目标市场
了解行业趋势、政策环境 和法律法规
详细描述
分析市场需求、竞争态势 和潜在机会
收集和分析目标客户的需 求和反馈
创业团队组建与管理
总结词：团队建设与高效协作
01
02
详细描述
确定团队成员的角色和职责
03
04
制定团队目标和计划，明确工作流程和沟 通机制
创业未来展望
未来创业趋势分析
数字化转型
随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，未来的创业将 更加依赖于数字化转型，包括产品、服务和营销等方面。
可持续发展
随着社会对环境保护和可持续发展的重视，未来的创业将更加注重 可持续发展，包括绿色生产、环保材料、节能减排等方面。
成功创业案例分享
成功创业者经验分享
成功创业者心态分享
邀请成功创业者分享他们的创业经历 、市场定位、营销策略等，为学员提 供宝贵的经验参考。
成功创业者分享他们的心态调整、决 策能力、团队协作等方面的经验，帮 助学员培养良好的创业心态。
成功创业案例分析
通过分析成功创业案例，学员可以了 解创业成功的关键因素和必备条件， 以及如何规避创业风险。
优秀的人力资源管理能够激发员工的潜力，提高企业的整体绩效。
详细描述
在SYB创业培训中，学员将学习如何制定人力资源策略，包括招聘、培训、绩效管理、员工关系等方面的知识。 同时，学员还将了解如何通过有效的激励机制和企业文化建设，提高员工的满意度和忠诚度。
财务管理与风险控制
总结词
良好的财务管理与风险控制能够保障企 业的稳健发展，降低经营风险。
02
创业准备
创业想法与市场调研
总结词：创意挖掘与市场 洞察
确定创业领域和目标市场
了解行业趋势、政策环境 和法律法规
详细描述
分析市场需求、竞争态势 和潜在机会
收集和分析目标客户的需 求和反馈
创业团队组建与管理
总结词：团队建设与高效协作
01
02
详细描述
确定团队成员的角色和职责
03
04
制定团队目标和计划，明确工作流程和沟 通机制
创业未来展望
未来创业趋势分析
数字化转型
随着互联网、大数据、人工智能等技术的快速发展，未来的创业将 更加依赖于数字化转型，包括产品、服务和营销等方面。
可持续发展
随着社会对环境保护和可持续发展的重视，未来的创业将更加注重 可持续发展，包括绿色生产、环保材料、节能减排等方面。
SYB(大学生版)创业培训课件
3
解决问题
培养解决问题的能力，学会将问题转化 为商机。
创意与创新
激发创意
通过大脑风暴和其他创意激发方 法，生成创新的创业点子。
创新实践
探索创新的产品或服务，并了解 如何将其转化为商业机会。
解决问题
学习如何用创意和创新的方法解 决创业过程中的各种挑战。
市场调研与竞品分析
目标市场
确定你的目标市场，了解他 们的需求和行为。
竞争分析
调查竞争对手，分析他们的 优劣势以制定你的差异化策 略。
市场调研
收集数据和信息，为你的商 业计划提供支持和洞察。
商业模式与商业计划书编写
1
商业模式Canvas
使用商业模式Canvas构建你的商业模式，明确你的核心要素。
2
市场营销策略
展示你的市场营销策略，包括目标客户、定价和推广计划。
3
财务计划
制定财务计划，包括收入、成本和盈亏预测。
融资与投资
融资选项
了解不同的融资选项，如风险投 资、天使投资和银行贷款。
寻找投资者
财务规划
制定吸引投资者的计划，提出高 效的演讲和打动人心的商的财务预测。
创业案例分析
公司名称
小米科技 网易 滴滴出行
行业
电子消费品 互联网 共享经济
成功要素
高性价比产品、直销模式 优质内容、多元化业务 规模化、便捷服务
SYB(大学生版)创业培训 课件
欢迎参加SYB(大学生版)创业培训课程！本课程将帮助你培养创业意识、开拓 创新思维，并提供一系列实践工具和资源来帮助你打造成功的商业计划。
创业意识培养
1
了解创业精神
学习成功创业家的故事，了解他们的精
发展创造力
SYB创业培训全课件(ppt)
培养团队精神，增强员工 的归属感和凝聚力。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
SYB创业培训课件(一)
SYB创业培训课件(一)
SYB创业培训课程是一系列专注于帮助创业者成功创业的培训班。
班级采用学生自我管理的方式，理论与实践相结合，让学生独自面对市场挑战，创业者可以在这个学习平台中获得系统的创业知识、全方位的创业技能培训及支持服务。
1. 课程介绍
SYB课程共分为34个主题，每个主题下又包含一系列的课程内容。
涵盖创业前期准备、商业计划书撰写、产品研发、市场营销、融资、人力资源管理、税务管理、法律问题、品牌管理以及创业成功案例等方面，以全面提高学员的综合竞争力为宗旨。
2. 学习特点
(1) 课程内容丰富：课程立足实际，让创业者将课程中的理论知识运用到实际操作中去。
(2) 学习方式灵活：与传统的课堂授课不同，SYB课程采用以案例分析为主、教师辅助为辅的教学方法，提倡自我学习、自我探索、独立思考，从而在无微不至的教学辅导下，让每位创业学员更好地完成自己的创业计划。
(3) 高效评估体系：SYB课程还设计了一套完善的评估体系，不仅有效评估学员的学习水平，还可以这么学习能力以及创业风险承受能力，为创业者的创业之路提供科学指导。
3. 学员反响
许多人非常推崇SYB创业培训课程，大量创业者都在这里得到了很好的启蒙教育，还学到了丰富的商业知识和创业技巧。
很多学员在毕业后都取得了很顺利的创业经历，在创新创业领域走得更远。
4. 总结
SYB创业培训课程在服务于创业群体的同时，也为社会创造了更多的创新创业机会。
未来的创业时代需要年轻人敢于尝试，大胆创新，如有志于成为新一代创业者，可尝试加入SYB创业培训班，领先的课程以及专业的教师将陪伴您一路走来，在创业过程中指引为您打造更多更大的可能性。
SYB创业培训课件创业项目的市场营销策略
产品组合分析
运用波士顿矩阵等工具，对现有产 品组合进行分析，确定各产品的市 场地位和盈利能力。
产品优化升级
针对市场反馈和竞争态势，对现有 产品进行改进和升级，提高产品竞 争力。
新产品开发策略
新产品开发流程
建立规范的新产品开发流程，包 括市场调研、产品设计、试制、
测试等环节。
创新驱动
鼓励企业进行技术创新和模式创 新，开发出具有自主知识产权的
设立积分兑换制度，鼓励客户长期使用并推荐给他人，同时定期举办优惠活动回馈客户。
建立客户共同体
通过线上社区、线下活动等方式，搭建客户交流平台，增强客户之间的互动和黏性。
客户流失预警机制建立
流失原因分析
对流失客户进行深入分析，找出 流失原因和关键因素，为后续预 警机制建立提供依据。
预警指标设定
根据流失原因分析结果，设定相 应的预警指标，如使用频率下降 、投诉次数增多等。
口碑传播引导与维护
口碑传播引导
通过优质的产品和服务，激发消费者的满意度和忠诚度，引导消 费者自愿进行口碑传播。
口碑维护
积极回应消费者的反馈和评价，及时处理问题和纠纷，维护品牌形 象和口碑。
口碑监测
通过社交媒体监测、消费者调查等方式，及时了解消费者对品牌的 评价和态度，为品牌策略调整提供依据。
06
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者，如 批发商、零售商等。选择依据为市场覆盖、销售 渗透和渠道支持。
代理渠道
制造商通过代理商销售产品，代理商负责市场拓 展和销售。选择依据为代理商的专业能力、资源 优势和合作意愿。
渠道成员角色与责任划分
制造商
负责产品研发、生产和品 质控制，提供市场推广和 售后服务支持。
创业者的品牌营销SYB创业培训全课件详解
引擎中的排名和曝光度，从而增加网站流量和用户转化率。
02 03
广告投放策略
根据产品特点和目标用户群体，选择合适的广告平台进行投放，如、谷 歌等搜索引擎广告或社交媒体广告等。同时，制定合理的广告预算和出 价策略，以最大化广告效果和投资回报率。
数据监测与调整
通过对广告投放数据的监测和分析，了解广告效果和用户反馈，及时调 整投放策略和优化广告内容，提高广告效果和品牌知名度。
反馈循环
建立反馈循环机制，不断收集用户反馈和数据，持续改进和优化 产品或服务。
总结回顾与未来趋
07
势展望
关键知识点总结回顾
品牌定位与传播策略
通过差异化定位，明确品牌目标受众，运用多元化传播手段提升品 牌知名度。
营销组合策略
综合运用产品、价格、渠道、促销等营销要素，实现品牌市场占有 率和销售额的提升。
威胁（Threats）
警惕竞争对手、替代品、潜在进入者等带来的威胁，以及可能对企业 造成不利影响的风险因素。
明确品牌定位和传播策略
品牌定位
根据目标市场的需求和竞争态势，明确品牌的定位，包括品牌形象、品牌核心 价值、品牌个性等方面的设定。
品牌传播策略
制定有效的品牌传播策略，包括广告、公关、内容营销、社交媒体等多种渠道 的整合运用，以提高品牌知名度和美誉度。同时，要注重与目标受众的沟通和 互动，建立品牌与消费者之间的情感联系。
创业者的品牌营销SYB 创业培训全课件详解
： 2023-12-31
目 录
• 品牌营销基础概念与重要性 • 目标市场分析与定位 • 产品创新与差异化策略 • 渠道拓展与流量获取技巧 • 用户关系管理与忠诚度提升 • 数据驱动决策支持体系建设 • 总结回顾与未来趋势展望
(最新整理)SYB创业培训课件
融资策略
制定融资计划
在制定融资策略前，需要先明确公 司的业务发展计划和资金需求情况 ，并制定详细的融资计划。
了解市场行情
在制定融资策略时，需要了解当前 的市场行情和趋势，以便更好地把 握融资机会和条件。
选择合适的融资方式
根据公司的实际情况和需求，选择 合适的融资方式，并制定相应的融 资方案。
与投资人建立良好的关系
04
创业团队
如何组建团队
确定团队目标和愿景
01
在组建团队之前，需要明确团队的目标和愿景，这将为团队指
明方向。
选择合适的成员
02
根据项目或业务需求，选择具备所需技能和经验的成员，同时
考虑成员之间的性格和沟通风格是否匹配。
制定团队章程和规则
03
建立团队的章程和规则，明确每个成员的角色、责任和决策流
程。
团队管理技巧
建立信任和尊重
作为团队领导者，需要建立信任和尊 重，使团队成员愿意跟随并支持你的
决策。
激励和奖励
通过激励和奖励机制，激发团队成 员的积极性和创造力。
有效的沟通
确保团队成员之间保持良好的沟通 ，包括面对面交流、电话会议或在 线工具。
解决冲突和分歧
当团队中出现冲突或分歧时，需要 及时介入并妥善处理，以确保团队 的和谐与稳定。
03
02
赠品促销
购买一定数量的产品可获得赠品 ，以增加购买的价值感。
广告促销
通过广告宣传产品特点和优势， 提高品牌知名度和认可度。
04
06
创业法律与道德责任
创业者需要了解的法律知识
公司法
合同法
创业者需要了解公司法的基 本内容，包括公司的类型、 成立条件、组织结构、股权
SYB创业培训课件
3-3：制定市场营销计划 （产品）1
产品：概念(概念，产品生命周期，新品开放，品牌包装）
概念：核心产品（给消费者的效用）
有形产品（质量，款式，特色，包装）反映产品核心，
无形特征（物质因素，化学成分，物理特征
经济因素：效率，维修保养，使用效果
时间因素：耐用性，寿命
操作因素：灵活，安全，可靠，易掌握
头脑风暴1：“企业陷入困境的原因” 2：分2组，各说出练习2中白雪和小兰的长处和对方的不足
第二步 为自己建立一个好的企业构思
Step two, establishing yourself a content of starting a good enterprise
1、企业类型（适合创业初期） 2、微小企业成功的要素（各类企业要点）（原则） 3、如何挖掘出好的企业构思（2条基本途径） 4、验证你的企业构思(SYOT分析） 5、将你的企业构思变成创业计划
发现身边的创业机会（2）
中外差距带来的差距（个人理财，税务代理，管理咨询） 4：社会人口因素变化： 老年经济 女性地位提高带来（美容等） 饮食文化地域转移 社会发展（培训，中介） 5：行业差异 知识条件 产业生命周期， 产业成长的动态性 产品结构，产品标准化
创业机会“五步方针”评估
1-1：了解顾客意义，没有顾客企业失去存在意义P2 1-2：了解顾客哪些信息P2 1-3：收集方法：推出，行业渠道，抽样访问P3
3-1:了解你的客户（1）
A：消费者市场特点： 1：人数多，市场广 2：需求差异大 3：购买数量少 4：越是生活必须品，需求弹性越小。 （大米，作为消费品和生产资料完全不同） 影响因素 1：经济因素（产品功能与价格的统一，边际效应递减，目标市场消费者能否接受价
SYB创业培训全课件(模板)
的战略规划。
感谢您的观看
THANKS
团队沟通与协作技巧
总结词
有效的沟通是团队协作的关键
详细描述
在团队协作中，有效的沟通至关重要。团队成员应学会倾听、表达和反馈等沟通 技巧，以确保信息的准确传递和理解。同时，应建立良好的沟通机制和渠道，鼓 励团队成员积极参与讨论和提出建议，以促进团队协作的高效运转。
团队沟通与协作技巧
总结词
解决冲突是团队协作的重要能力
收集信息
调研市场、竞争对手和行业趋 势，了解客户需求和期望。
制定详细计划
根据分析结果，制定具体的实 施方案、步骤和时间表。
明确目标和定位
确定计划书的核心目标和受众 ，以及项目定位。
SWOT分析
评估项目的优势、劣势、机会 和威胁，为制定战略提供依据 。
撰写与修改
组织内容，撰写计划书初稿， 然后反复修改和完善。
详细描述
在团队协作过程中，冲突不可避免。团队成员应学会识别和解决冲突的方法和技巧，通过沟通、协商和妥协等方 式化解矛盾。同时，应建立积极的冲突解决机制，鼓励团队成员及时提出问题和矛盾，共同寻找解决方案，以维 护团队的和谐与稳定。
团队沟通与协作技巧
总结词
良好的协作能力能够提高团队效率
详细描述
良好的协作能力是提高团队效率的关键。团队成员应具备协作意识，积极参与到团队协作中，通过分 工合作、互相支持等方式共同完成任务。同时，应建立协作机制和平台，促进团队成员之间的信息共 享和资源整合，以最大化发挥团队协作的优势和效益。
客户关系管理与维护
客户沟通
建立有效的沟通渠道，及时了解 客户的反馈和需求，提高客户满
意度。
客户关怀
通过提供优质的服务、回访、礼品 等形式，增强客户忠诚度。
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团队沟通与协作技巧
总结词
有效的沟通是团队协作的关键
详细描述
在团队协作中，有效的沟通至关重要。团队成员应学会倾听、表达和反馈等沟通 技巧，以确保信息的准确传递和理解。同时，应建立良好的沟通机制和渠道，鼓 励团队成员积极参与讨论和提出建议，以促进团队协作的高效运转。
团队沟通与协作技巧
总结词
解决冲突是团队协作的重要能力
收集信息
调研市场、竞争对手和行业趋 势，了解客户需求和期望。
制定详细计划
根据分析结果，制定具体的实 施方案、步骤和时间表。
明确目标和定位
确定计划书的核心目标和受众 ，以及项目定位。
SWOT分析
评估项目的优势、劣势、机会 和威胁，为制定战略提供依据 。
撰写与修改
组织内容，撰写计划书初稿， 然后反复修改和完善。
详细描述
在团队协作过程中，冲突不可避免。团队成员应学会识别和解决冲突的方法和技巧，通过沟通、协商和妥协等方 式化解矛盾。同时，应建立积极的冲突解决机制，鼓励团队成员及时提出问题和矛盾，共同寻找解决方案，以维 护团队的和谐与稳定。
团队沟通与协作技巧
总结词
良好的协作能力能够提高团队效率
详细描述
良好的协作能力是提高团队效率的关键。团队成员应具备协作意识，积极参与到团队协作中，通过分 工合作、互相支持等方式共同完成任务。同时，应建立协作机制和平台，促进团队成员之间的信息共 享和资源整合，以最大化发挥团队协作的优势和效益。
客户关系管理与维护
客户沟通
建立有效的沟通渠道，及时了解 客户的反馈和需求，提高客户满
意度。
客户关怀
通过提供优质的服务、回访、礼品 等形式，增强客户忠诚度。
SYB创业培训全课件(ppt)
晋升激励
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
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盈利模式
分析商业模式的盈利能力和可持续性。
行业趋势分析及预测
行业趋势分析方法
历史数据分析：通过对历史数据的挖掘和分析，了解行业的发展历程和 趋势。
专家访谈：与行业专家进行深入交流，获取他们对行业发展的看法和预 测。
行业趋势分析及预测
• 行业报告研究：阅读和分析权威机构发布的行业 报告，了解行业的发展现状和未来趋势。
03
商业模式设计与创新
商业模式构成要素及类型
价值主张
明确企业为客户提供的价值，包 括产品或服务的特点、优势和差
异化。
客户群体
确定目标客户群体，了解他们的需 求和偏好，以及获取和保留客户的 方式。
渠道
选择适合企业的销售渠道和营销策 略，包括线上和线下渠道的结合。
商业模式构成要素及类型
01
02
03
知识产权运用
通过知识产权转让、许可等方式，实现知识产权 的商业价值最大化。
05
营销策略与渠道拓展
营销策略制定及执行
01
02
03
04
市场调研与分析
通过市场调研，了解目标市场 、竞争对手和消费者需求，为
营销策略制定提供依据。
目标市场定位
根据市场调研结果，明确目标 市场和市场定位，为产品推广
和品牌建设奠定基础。
绩效考核管理
建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和流程，定期对员 工绩效进行评估和反馈，帮助员工改进工作表现并实现个人 职业发展。同时，将绩效考核结果与激励机制相结合，确保 激励的公正性和有效性。
08
法律法规遵从与企业社会 责任
企业设立、运营相关法律法规解读
公司法
讲解公司的定义、种类、设立条件、组织机构、股东权利与义务 等核心内容。
分析商业模式的盈利能力和可持续性。
行业趋势分析及预测
行业趋势分析方法
历史数据分析：通过对历史数据的挖掘和分析，了解行业的发展历程和 趋势。
专家访谈：与行业专家进行深入交流，获取他们对行业发展的看法和预 测。
行业趋势分析及预测
• 行业报告研究：阅读和分析权威机构发布的行业 报告，了解行业的发展现状和未来趋势。
03
商业模式设计与创新
商业模式构成要素及类型
价值主张
明确企业为客户提供的价值，包 括产品或服务的特点、优势和差
异化。
客户群体
确定目标客户群体，了解他们的需 求和偏好，以及获取和保留客户的 方式。
渠道
选择适合企业的销售渠道和营销策 略，包括线上和线下渠道的结合。
商业模式构成要素及类型
01
02
03
知识产权运用
通过知识产权转让、许可等方式，实现知识产权 的商业价值最大化。
05
营销策略与渠道拓展
营销策略制定及执行
01
02
03
04
市场调研与分析
通过市场调研，了解目标市场 、竞争对手和消费者需求，为
营销策略制定提供依据。
目标市场定位
根据市场调研结果，明确目标 市场和市场定位，为产品推广
和品牌建设奠定基础。
绩效考核管理
建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和流程，定期对员 工绩效进行评估和反馈，帮助员工改进工作表现并实现个人 职业发展。同时，将绩效考核结果与激励机制相结合，确保 激励的公正性和有效性。
08
法律法规遵从与企业社会 责任
企业设立、运营相关法律法规解读
公司法
讲解公司的定义、种类、设立条件、组织机构、股东权利与义务 等核心内容。
GYB大学生创业培训课件精品课件(2024)
2024/1/27
24
控制成本和提高盈利能力
控制成本
学习如何识别和分析成本构成，制定合理的成本控制策略。 需要了解成本的分类和核算方法，掌握成本预算、成本控制 和成本考核等成本管理工具。
2024/1/27
提高盈利能力
通过优化产品定价、扩大销售渠道、提高客户满意度等方式 提高盈利能力。需要了解市场需求和竞争状况，制定合理的 营销策略和销售计划。同时，也需要关注产品质量和服务质 量，提升品牌形象和客户忠诚度。
选拔团队成员
根据目标需要，选拔具备相关能力和特 长的成员加入团队。
培养团队精神
通过团队活动和培训，培养团队成员的 归属感和团队精神。
2024/1/27
20
提升团队管理效率方法
明确责任与权力
为团队成员分配明确的责任和权力，确保他 们能够各司其职、各负其责。
建立激励机制
设立合理的奖励和惩罚机制，激发团队成员 的积极性和创造力。
组织创新
改变企业组织结构和管理方式，激发 员工创新活力，提高企业整体创新能 力。
17
04
团队组建与管理技巧
2024/1/27
18
优秀团队特征分析
明确的目标
优秀团队具有清晰、明确的目标，所有成员 都清楚团队要达成的目的。
有效沟通
优秀团队注重沟通，成员之间保持开放、坦 诚的交流，及时解决问题和矛盾。
2024/1/27
4
创业概念及意义
01
创业定义
02
创业意义
创业是指个人或团队通过创新、创造或优化现有资源，实现价值创造 和财富增长的过程。
2024/1/27
创业对于个人而言是实现自我价值和追求梦想的重要途径；对于社会 而言，创业能够推动经济发展、增加就业机会、促进技术创新和社会 进步。