市场营销专业人才培养方案(2016年修订)
市场营销的专业培养方案范文
市场营销的专业培养方案范文嘿，各位看官，今天我来给大家聊聊市场营销的专业培养方案。
这可是我积累了10年经验的心得，废话不多说，咱们直接进入主题。
一、专业定位与目标咱们要明确市场营销专业的定位。
这个专业旨在培养具备市场营销基本理论、方法和技能，能适应市场经济需要的高素质应用型人才。
具体目标如下：1.掌握市场营销的基本理论、方法和技能。
2.具备较强的市场分析、策划和推广能力。
4.具备一定的创新精神和创业意识。
二、课程设置与教学计划我们来看看课程设置和教学计划。
这个部分是培养方案的核心，一定要安排得合理、有序。
1.课程设置市场营销基础市场营销实务市场营销策划市场营销案例分析市场营销调研市场营销法规消费者行为学市场营销战略市场营销传播市场营销管理2.教学计划第一学期：市场营销基础、市场营销实务第二学期：市场营销策划、消费者行为学第三学期：市场营销案例分析、市场营销调研第四学期：市场营销法规、市场营销战略第五学期：市场营销传播、市场营销管理第六学期：实习、毕业论文三、实践教学环节1.实训课程：包括市场调研、营销策划、营销推广等实训项目，让同学们在实际操作中掌握市场营销技能。
2.实习：安排同学们到企业进行实习，了解企业实际运作，提高自己的实践能力。
3.毕业论文：结合实际案例，对市场营销问题进行深入研究，提高同学们的分析问题和解决问题的能力。
四、师资队伍1.具有丰富的市场营销实践经验。
2.具有较高的学术水平和研究成果。
3.关心学生，注重培养学生的实际能力。
五、就业前景1.企业市场营销部门：担任市场专员、策划专员、推广专员等职位。
2.广告公司：担任广告策划、媒介专员、客户经理等职位。
3.市场研究机构：担任市场研究员、数据分析师等职位。
4.创业：利用所学知识，开展自己的市场营销业务。
注意事项一：课程理论与实践脱节解决办法：得，这个问题咱们得重视。
课程设置得跟上时代步伐，引入最新的市场案例，让理论知识更接地气。
多安排一些模拟实训，让学生在模拟环境中动手操作，提前感受真实的市场氛围。
市场营销专业人才培养专项方案修订
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销专业，包含连锁经营管理、网络营销两个专业方向。
二、教育类型及学历层次教育类型：高等职业教育 学历层次：大专三、招生对象高中毕业或相同学历者四、标准学制三年五、职业目标我校市场营销专业立足青岛市，辐射山东省，将职业目标定在企机关一线营销策划和产品销售岗位。
市场营销经典职业岗位及其工作过程图1 市场营销工作过程市场营销活动完整工作过程包含产品开发前市场分析阶段、产品开发和市场推广阶段和产品销售三大阶段，每个阶段对应岗位群能力要求工作人员在掌握营销专业基础理论知识基础上，能够对该岗位上具体工作进行实际操作。
依据学生毕业后工作岗位晋升规律，我们设计了市场营销专业职业计划（见图2：市场营销专业职业计划）图2：市场营销专业岗位群和职业计划本专业职业目标关键定在培养能够熟练应用专业知识和专业技能中低级岗位人才。
在专业建设中，重视培养学生实践动手能力，利用校企合作平台采取顶岗实习或销售竞赛等形式丰富实践教学形式，激励学生参与各类专业技能大赛，同时辅以考取营销类相关职业资格证书，争取实现培养应用型、技能型人才目标，为学生未来在职业生涯中取得高级职位奠定基础。
就业单位类别：工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企机关从事企业营销管理、用户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊疗、市场调查和咨询等工作。
关键就业部门：市场部、销售部、策划部、广告部、市场调研部、客服部等。
可从事工作岗位：销售经理、销售代表、销售主管、员工、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、用户经理、市场专员、销售助理、营销总监、业务主管、促销员、推销员等六、职业能力（一）岗位描述相关就业方向、岗位描述，和岗位素质和能力要求，如表1所表示。
表1 专业关键工作岗位职业能力要求（二）经典工作任务及其工作过程表2经典工作任务工作职责（三）能力和素质总体要求表3市场营销专业能力结构总体要求七、专业培养目标市场营销关键面向商业零售业企业市场开发、市场调研、用户服务、销售、策划、广告设计、店长、区域经理等岗位，培养服务于区域经济，含有强烈市场意识，灵活思维方法，全方面知识和文化素养，又含有较强市场调研分析能力和公关洽谈能力，组织协调能力,业务推广能力、营销策划能力及店面管理能力技术技能型市场营销专门人才。
市场营销专业人才培养方案修订
市场营销专业人才培养方案修订一、修订目的随着市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求量急剧增加。
为了培养适应市场需求的高素质、应用型的市场营销专业人才，本方案对市场营销专业的培养目标、培养计划、培养方法等进行修订，提高专业人才的实践能力和创新能力。
二、修订内容1.修订培养目标本专业培养目标是培养具有优秀的市场分析能力、营销策划能力和销售管理能力的市场营销人才。
培养学生具备良好的市场意识和营销思维，能够熟练运用市场营销理论和工具，能够独立完成市场调研、市场营销策划和销售管理等工作。
2.修订培养计划（1）增加实践环节在原有的理论学习的基础上，加大对实践环节的培养。
在课程设置中增加市场调研、营销策划和销售实习等实践课程，并增加实践课程的学分权重。
鼓励学生参与实际市场调研和营销策划项目，提高实际操作能力。
（2）加强创新能力培养加强对学生创新思维和创新能力的培养，增加创新创业课程和实践项目。
鼓励学生参与市场营销创新项目，培养学生的创新意识和能力。
（3）加强实用性课程在培养计划中增加一些实用性的课程，如市场调研方法、市场推广策略、销售技巧等。
通过学习这些实用性课程，能够提高学生解决实际问题的能力。
3.修订培养方法（1）调整教学方法改变传统的教学方式，采用案例教学、小组讨论、课堂互动等方法，增加学生的参与度和思考能力。
教师要充分发挥教学主体的作用，引导学生主动学习，培养自主学习能力。
（2）加强实训基地建设与企业合作，建设市场营销实践基地，提供实际操作的场景。
学生在实践基地中进行市场调研、营销策划和销售管理等活动，提高实践能力和职业素养。
（3）拓宽实习就业渠道三、修订后的效果通过修订的市场营销专业人才培养方案，将能够培养出更加适应市场需求的高素质、应用型的市场营销专业人才。
培养出的学生将具备较强的市场分析能力、营销策划能力和销售管理能力，能够适应市场的变化和挑战。
修订后的方案还将增强学生的实践能力、创新能力和实际操作能力，使学生毕业后能够顺利就业并在市场营销领域取得良好的发展。
市场营销专业人才培养方案
Applied Statistic
3
3
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3
2
2
2
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1
1
实践
1.5 1.5 0.5 0.5 1 2 1
周学时构成 理论 实践
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4 5 4 5 1
2，2 2，2
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学期
1
2 3
4
1 1 2 2 2 1-2 3-4 5 6 1 2 1 2 5 2 3 1
备注
必修 47 学分
208
课程 类别
Psychological Health Education 体育与健康 1 Physical Training and Health 1 体育与健康 2 Physical Training and Health 2 体育与健康 3 Physical Training and Health 3 体育与健康 4 Physical Training and Health 4 计算机应用基础
1A19237 1A14745 1A21445 1A19245 1A21455
课程名称
公共选修课程（建议本专业学 生修读自然科学类课程不少 于 1 门，心理健康教育相关课 程必修 1 学分。）
合计
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案目录一、专业名称（专业代码） (1)二、招生对象 (1)三、基本学制 (1)四、培养目标 (1)五、职业岗位与职业资格证书 (1)六、人才培养规格 (1)(一)职业素养 (1)(二)专业知识与技能 (2)七、课程体系结构 (2)(一)工作任务与能力分析 (2)(二)课程体系结构图 (3)(三)公共基础课 (3)(四)专业核心课 (5)(五)专业技能（方向）课 (6)(六)专业拓展（选修）课 (8)(七)市场营销专业人才培养模式分析 (10)(八)教学安排与实习计划 (10)(九)教学要求及教学评价 (14)八、实施保障 (15)(一)师资队伍配置 (15)(二)实训基地建设 (16)(三)教学运行管理 (17)附1: 市场营销专业岗位职业能力分析表 (19)附2: 营销岗位工作任务与对应课程列表 (26)市场营销专业人才培养方案一、专业名称（专业代码）市场营销专业（121000）二、招生对象初中毕业生或具有同等学力者。
三、基本学制3年四、培养目标培养面向本地区知名商贸企业，以门店运营为基础，涵盖网络营销，能够从事国内外一、二线品牌（包括服饰、珠宝、化妆品、电子等）销售，具有现代营销理念和服务意识的销售专员及基层管理人员。
五、职业岗位与职业资格证书六、人才培养规格（一）职业素养1.具有良好的职业道德，能自觉遵守行业法规、规范和企业规章制度。
2.守诚信，具有较强的责任意识和吃苦耐劳精神，做事认真。
3.知礼仪，具备良好的职业素质和修养。
4.善应变，灵活应对人和事，有较高的情商和抗挫折能力。
5.会实干，具有良好的团队合作精神、较强的沟通能力和人际交往能力。
（二）专业知识和技能1.了解市场营销职业，树立正确的营销理念。
2.了解商业、市场及商业法律等基本知识，为学习专业核心课和专业技能课奠定基础。
3.了解消费者购买心理与行为的类型、特点；掌握不同消费者购买过程中决策及习惯的差异性,有针对性地接待顾客。
《市场营销》专业人才培养方案
《市场营销》专业人才培养方案一、培养目标市场营销专业旨在培养适应经济形势发展要求的市场营销管理和实际操作能力较强的创新型人才。
通过系统学习市场营销理论与知识，掌握市场营销的基本概念、原理和方法，培养培养学生具备市场营销策划、市场调研与分析、品牌管理、营销推广、销售管理等应用能力，为企业提供市场营销管理和决策支持。
二、培养模式1.知识与能力并重通过系统的市场营销理论和知识教学，使学生具备全面的理论知识基础，能够正确理解和应用市场营销理论。
同时，通过实践教学、实践实习和实践项目等方式，培养学生运用市场营销理论和方法解决实际问题的能力。
2.实践教学与理论教学相结合将市场营销的基本理论和知识通过案例教学、实验教学、讨论和报告等方式进行教学，使学生能够将所学的理论知识应用于实践。
同时，通过实践课程和实践实习，使学生能够在真实市场环境中锻炼实践能力。
3.导师制度建立导师制度，每个学生有专门负责指导和辅导的导师。
导师不仅负责学生的学业指导，还指导学生参加实践项目和实践实习，帮助学生培养市场营销领域的实践能力。
三、主要课程设置1.市场营销原理主要讲授市场营销的基本概念、原理和方法，培养学生对市场营销的整体认识和理解。
2.市场调研与分析通过教授市场调研和分析的方法和技巧，培养学生进行市场调查和市场分析的能力，为企业提供市场信息和决策支持。
3.品牌管理教授品牌管理的基本理论和方法，培养学生进行品牌策划和管理的能力，帮助企业树立和维护品牌形象。
4.营销推广通过教授营销推广的基本理论和技巧，培养学生进行市场推广和宣传的能力，提高产品销售和市场份额。
5.销售管理教授销售管理的基本原理和方法，培养学生进行销售管理和销售团队管理的能力，提高销售业绩。
四、实践教学安排1.实践课程教学安排市场调研、营销推广和销售管理等实践课程，通过实际操作和案例分析，培养学生的实践能力。
2.实践实习安排学生到企业进行实践实习，提供实践平台和机会，使学生能够在真实的市场环境中感受市场营销的实际操作，并将所学的理论知识应用于实践。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
市场营销专业专业专科人才培养方案【模板】
市场营销专业专业专科人才培养方案一、培养目标及要求1、培养目标培养德、智、体等方面全面发展，具有良好的职业素质，熟练掌握市场营销专业知识，具备市场运作能力，面向工商企业市场一线，具有从事市场营销业务（产品推销与推广、市场调查、客户沟通）、营销策划与设计（如销售方案设计、广告策划、公共关系方案设计、整体营销活动策划）及参与营销管理（参与销售管理、渠道管理、客户管理、商品代理）等方面的能力的高等应用型专门人才。
2、基本要求要求学生具备一定的综合素质，特别是思想道德素质（包括思想政治、营销职业道德修养、营销职业操守等方面）、文化素质（包括市场营销活动、公共关系管理、社交礼仪知识、营销法律法规等方面知识）、身体心理素质（身心健康，思维敏捷，口齿清楚；具有一定的观察、理解、表达、计算、判断、应变及人际交往能力；具有团队合作意识等）。
二、专业类别、学习形式及学制（一）专业类别：高中起点市场营销大专（二）学习形式：函授（三）学制：2.5年三、课程结构与设置（一）课程结构（二）主要课程简介1、管理学原理该课程主要学习和介绍管理和企业管理方面的理论知识与方法。
2、经济学基础该课程是以西方经济学为原型结合高职专业学生的特点开设的。
该门课程教学质量的高低对其他经济学后续课程的教学效果以至经济管理类专业教学的质量和学生的培养的质量都有重要影响。
3、市场营销学主要介绍市场营销的形成和发展、市场营销思想的科学体系以及其基本原理与基本观点、市场营销4P理论、市场营销思想对企业的发展和指导作用等的概要的论述。
4、网络营销主要内容包括：网络营销基本理论，网上市场调研，目标市场细分，电子商务技术基础，网络营销策略等。
使学生掌握有关网络营销的基本知识，了解电子商务的基本原理和技术，熟悉网络营销战略计划和策略，提高运用理论知识解决实际问题的能力。
5、市场调查与预测市场调查与预测是一门实践性很强的学科，主要是介绍市场调查与预测的基本理论知识和具体方法，使学生能解决相应的实际营销问题。
市场营销专业人才培养方案.doc
市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，掌握管理学、经济学、市场营销学的基本理论和市场营销专业技能，具备综合运用相关知识发现、分析和解决营销实际问题的能力，具有一定的创新精神、创业意识，能够在营利性和非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及相关管理工作的应用型复合型人才。
二、培养规格（一）综合能力要求1．具备良好的思想道德品质、较强的法制观念和诚信意识，具备科学的世界观、人生观和价值观，具备较高的文化素养、健康的心理素质、良好的心理调适能力和职业素养；2．具备良好的语言表达能力，能够运用英语进行交流沟通，掌握一定的信息处理技术，具备信息处理方面的基本能力；3．具备健康的体魄、顽强的意志、积极向上的精神和乐观开朗的心态，热爱劳动，养成良好的劳动习惯。
4. 具备较扎实的理论基础，知识面宽，掌握一定的职业技能。
（二）专业能力要求1. 掌握管理学、经济学和会计学的基本理论、基本知识，具备基本的经济与逻辑分析能力和经营管理能力；2. 熟悉市场，掌握市场营销的定性、定量分析方法，具备为企业推出新产品或新品牌、开拓新区域（行业）市场、开展市场调研和市场分析、开展营销策划和创业策划的能力；3. 熟悉网络营销知识和技术，掌握相关营销管理理论，具备网络营销能力或营销管理能力；4. 掌握资料搜集、文献检索和毕业论文撰写方法，初步具备本专业领域的研究能力。
（三）能力拓展要求1.熟悉创业的有关政策，具有良好的创业精神，初步具备职业生涯规划的能力，具备较强的创新创业意识和就业能力；2.积极参加社会实践、文体等活动，具备较强的素质拓展能力；3.积极参与志愿服务等公益活动，具备较强的社会适应能力、社会责任能力。
三、专业方向1．网络营销2．营销管理四、专业能力分析表五、学制与学分学制：4年，学生可在3-6年内完成学业。
学分：专业最低修读174.0学分，第一课堂最低修读162.0学分，其中集中实践教学环节不低于23.0学分；第二课堂最低修读12.0学分。
市场营销专业人才培养方案(最终)
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、招生对象全日制普通高中毕业生、中职毕业生三、学习年限基本学制三年,实行弹性学分制四、培养目标本专业培养大学专科层次，主要面向工商企业、服务行业及相关行业和部门，培养具有良好的社会公德和职业道德、富有团队精神，具有独立从事市场调研、市场开发、营销管理、营销策划、提供咨询服务等工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型专门人才。
五、职业面向主要就业单位:企事业单位、政府机关、金融公司等主要就业部门：商务部、客服部、市场开发部、企划部等可从事的工作岗位：市场调研、市场开发、销售管理、营销策划、售后服务等六、人才规格（一）综合素质1．树立正确人生观、世界观、价值观，具有较强的事业心、高度的责任感，具有良好的团队合作精神；２．具有较强的政策和法规的理解与应用能力和遵纪守法的意识。
具有良好的职业道德；３．具有良好的心理素质和身体素质,崇尚诚信，具有一定的人文素养；４．具有良好的人际沟通协调能力，较好的语言表达能力;５．具有一定的创新思维，具有终身学习和受教育的自觉意识和基本能力。
(二）职业能力本专业毕业生应具有以下职业能力：（1)一般能力:计算机操作能力、语言文字表达能力、英语读写说能力.（2)专业能力：企业营销调研和市场预测、企业营销策划、商品推销和营销推广;学会外经贸业务的英语应用,掌握外贸函电处理与制作能力。
(3)拓展能力:办公自动化设备的使用与维护能力（4）综合能力：一定的组织协调能力、具有创新意识和一定的分析问题解决问题的能力，能独立从事市场营销相关的实际工作能力。
(三）证书11．技能等级证书(1) 高等学校英语应用能力考试A级或B级证书(2）全国高等学校计算机水平考试证书2．职业资格证书证书要求：学生毕业时至少需取得一项由人力资源和社会保障部门或行业等单位颁发的与专业相关的职业资格证书。
（四) 学分要求本专业实行学年学分制,毕业时要求修满130学分.七、工作岗位能力分析23八、课程结构（一）课程体系架构4（二）专业核心课程5678九、教学安排（一)课程设置与安排910备注:◆代表整周实训，一般按每周28学时计。
市场营销专业人才培养方案全文编辑修改
精选全文完整版可编辑修改市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养具有企业管理基础知识，系统掌握市场研究、营销策划、网络营销、消费行为分析、销售渠道及物流管理等方面的理论、方法和手段，具有较强的实践能力，以及较强的英语和计算机信息管理能力的高级经营管理人才。
本专业学生毕业后，主要到工商企业，包括外资企业、国有集体企业和民营企业从事营销管理、营销策划、物流管理和信息管理工作。
也可在事业单位、社会团体、政府部门、教学及科研单位从事相关管理工作。
二、培养规格1、知识结构要求（1）掌握管理学、经济学和现代企业管理的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销中的定性、定量分析方法；（3）掌握信息管理技术的基本理论和基本知识；（4）熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规；（5）了解国际市场营销的惯例和规则，了解本学科的理论前沿及发展动态等。
2、能力结构要求（1）具备较强的营销管理和领导能力；（2）具备较强的语言与文字表达、人际沟通以及组织管理的基本能力；（3）具备市场调研和社交公关能力，具备营销战略制订、策划、定价能力；（4）具备一定的计算机文化素质，具备在本专业及相关领域中的计算机应用与开发的能力；（5）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究能力。
3、素质结构要求（1）具有较系统和扎实的理论素质和从事营销实践的素质；（2）具有担任中高层管理人员的风范和气质；（3）具有从事市场营销管理实践的志向，具有较高的市场营销伦理道德水准；（4）具有较强的市场营销开拓、创新、研究的精神等。
三、主干学科和主要课程主干学科：工商管理、经济学主要课程：管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、应用统计、财务管理、市场营销学、经济法、电子商务、国际市场营销、企业伦理学、广告学、市场营销调研、营销策划、消费者行为学。
四、课程设置课程设置：课内总学时数为2422学时，总学分数为148.5学分。
其中：必修课程1998学时、124.5学分；选修课程424学时、24学分。
市场营销人才培养方案
市场营销人才培养方案市场营销是企业发展和竞争的重要手段，具备市场营销能力的人才在企业的发展中起着至关重要的作用。
为了培养出合格的市场营销人才，需要实施一套有效的培养方案。
以下是一份市场营销人才培养方案，供参考。
一、培养目标1.提高学员对市场营销的认识和理解，培养市场营销思维和综合实施能力。
2.培养学员具备策划和执行市场营销方案的能力，包括市场调研、品牌推广、广告宣传等。
3.培养学员具备市场分析和预测能力，能够有效制定市场战略和推动销售增长。
4.培养学员具备良好的沟通和团队合作能力，能够与不同部门和团队进行有效协作。
二、培养内容1.市场营销基础知识培训：包括市场营销理论、市场分析方法和技巧、市场调研和市场定位等方面的知识培训，帮助学员建立市场营销的基本概念和理论基础。
2.案例分析和实践课程：通过实际案例和实践课程，让学员了解市场营销的实际运作和挑战，提高解决问题和应对变化的能力。
可以组织学员参与市场调研、品牌推广和市场推广活动等实践项目，让他们在实践中锻炼和提高。
3.沟通和团队合作培训：市场营销人才需要与各个部门和团队进行有效沟通和协作，在培训中可以加强学员的沟通和团队合作技巧，通过团队项目和小组讨论等形式，让学员具备团队合作和协调的能力。
4.市场分析和销售技巧培训：培养学员具备市场分析和预测能力，包括市场趋势分析、竞争对手分析和市场预测等方面的技能培训。
同时，也可以加强学员的销售技巧，包括客户沟通和销售技巧等方面的训练，提高销售业绩。
5.市场营销实习和岗位轮岗：通过组织市场营销实习和岗位轮岗，让学员在真实的工作环境中实践和应用所学知识，提高他们的实践能力和解决问题的能力。
可以安排学员在市场部门、销售部门和品牌部门等不同岗位轮岗，全面了解市场的运作和管理。
三、培养方式1.理论学习与实践结合：将理论学习与实践相结合，通过案例分析、实践项目和实践课程等方式，加强学员的实践能力和解决问题的能力。
2.导师制度：为每个学员分配一名市场营销领域的导师，指导学员的学习和实践，进行定期评估和反馈，帮助学员提高专业能力。
市场营销专业人才培养方案
一、培养目标与具体要求培养目标：培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力的工商管理学科高级专门人才，毕业后能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及科研方面工作。
具体要求：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：1、毕业生应具有热爱祖国、拥护中国共产党领导、愿为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；有奉公守法、诚实守信、热爱本职工作、团结合作的品质；有良好的思想素质、社会公德和职业道德。
2、掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
3、掌握市场营销的定性、定量分析方法。
4、具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
5、熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。
6、了解本学科的理论前沿和发展动态。
7、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
二、学期与学制学期：每学年分为秋季、春季和夏季三个学期，夏季学期为选择性学期。
学制：标准学制为四年，学习期限为3-6年。
三、毕业学分与授予学位毕业学分：170学分。
授予学位：管理学学士。
四、专业核心课程微观经济学、宏观经济学、管理学原理、管理信息系统、统计学、会计学原理、财务管理、市场营销学、经济法。
五、主要课程简介1、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论（108学时）见第1页2、马克思主义基本原理（54学时）见第1页3、中国近现代史纲要（36学时）见第2页4、思想道德修养与法律基础（54学时）见第2页5、大学外语（288学时）见第2页6、体育（72学时）见第2页7、文献检索（18学时）见第2页8、高等数学Ⅱ（上、下）（117学时）主要讲授函数与极限；导数、微分、边际与弹性；中值定理与导数的应用；不定积分；定积分及其应用；向量代数与空间解析几何；多元函数微分学；二重积分；微分方程与差分方程；无穷级数等内容，培养学生处理、分析问题的思维方法和能力。
2016级市场营销专业人才培养方案
专业代码：630701专业名称：市场营销适用年级：2016级制定人：审核人：市场营销专业人才培养方案一、招生对象高中阶段教育毕业生或同等学历人员。
二、学制和学历三年制、专科。
三、培养目标本专业培养适应我国经济和社会发展需要，特别是各种产业发展需要的德、智、体全面发展，掌握市场营销基础理论和专业知识，熟悉营销业务工作流程，具有市场开拓、市场调查预测、产品推销、营销策划和管理能力及良好的敬业精神和发展潜能，能适应从事贸易、商业、流通、服务、制造业等行业市场营销业务和管理的“肯学、肯做、肯创新”的高素质技能型人才。
四、职业领域分析市场营销人才的需求增长较快，随着我国经济的持续高速发展,我国的企业数量和企业规模也快速增长,使得我国人才总量需求稳步增长。
企业加强了对营销队伍的管理为适应现代市场营销需要,增强企业市场调研、营销策划、销售促进等职能,一些企业把原来只管销售的销售部改进为市场营销部或营销公司，更多的企业纷纷进行网上销售平台的建立。
五、人才培养规格（一）基本素质掌握中国特色社会主义理论体系的基本原理；具有良好的社会伦理、社会公德、政治思想品质等思想道德素质；具有良好的阅读写作、计算、英语与计算机应用等人文素质；具有敬业创新、扎实工作、诚信守规、团队协作的职业道德素质；具有市场营销专业基础知识与基本操作技能的专业素质；具有基本的逻辑分析、意志品质、健康心理、健康体魄、人际交往的基础素质。
（二）能力结构和知识结构1、专业能力要求（1）掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；（2）掌握市场营销的定性、定量分析方法；（3）熟悉我国有关市场营销的政策、法规和国际市场营销的惯例与规则；（4）了解本学科的理论前沿及发展状态；（5）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；（6）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力；（7）能初步运用外语和电子计算机等现代化手段从事国内与国际市场营销活动；（8）具备商务谈判、产品销售和签订合同的能力；（9）具备客户资源的开发、维护和管理能力；（10）具有爱岗敬业，勤奋工作，乐于奉献，团结合作的职业道德素质；适应社会经济发展的创新精神和创业能力。
市场营销的专业培养方案范文
市场营销的专业培养方案范文专业培养方案：市场营销专业一、专业背景和目标市场营销专业培养的是具备市场营销理论基础和实践能力的人才，旨在培养学生具有深厚的市场营销理论基础、熟悉市场环境和市场调研方法、具备市场策划和营销管理的能力，适应市场需求和创新的能力。
二、专业课程设置1. 基础课程- 微观经济学- 市场学原理- 市场调查与数据分析- 统计学- 运营管理- 企业战略管理2. 专业核心课程- 市场营销管理- 产品与品牌管理- 客户关系管理- 国际市场营销- 市场营销策划- 数字营销- 新媒体营销3. 实践课程- 市场调研实践- 营销案例分析- 营销实习（实习企业）三、实践环节1. 实习：学生通过在一定规模的企业实习，将所学知识运用于实践，加深对市场营销工作流程和实际运作的理解，提升实际操作能力。
2. 实践课程：开设市场调研实践课程，学生通过实地调研和数据分析，独立完成市场调研报告，锻炼市场分析和解决问题的能力。
3. 选拔培养优秀学生参与市场营销竞赛，为学生提供展示自己才华和学习成果的机会，并通过比赛的反馈和评价对学生进行进一步的培养和指导。
四、综合能力培养1. 分组项目：学生分组进行市场营销实践项目，从产品开发到市场推广，全方位的锻炼学生的团队合作和项目管理能力。
2. 学术研究：鼓励学生参与科研项目和学术研究，提高学生的研究能力和创新思维。
3. 英语能力培养：强化英语听说读写能力的教学，提供专业英语培训和国际交流机会，培养学生具备国际视野和跨文化交流能力。
五、实践教学资源支持1. 实验室：建立市场营销实验室，提供市场调研、数据分析和营销策划等实验教学资源。
2. 实践基地：与企业合作，建立实践基地，提供学生进行实习和实践的场所和机会。
3. 导师指导：为每个学生指定一名导师，进行个性化指导和咨询，帮助学生理清职业方向和发展规划。
六、评价和考核方式1. 课程考核：采用论文写作、期末考试、小组讨论和课堂表现等方式进行综合考核。
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市场营销专业人才培养方案（2016年修订）大连枫叶职业技术学院目录一、专业分析 (3)（一）行业发展背景分析 (3)（二）人才需求分析 (3)二、专业定位 (3)（一）学制与招生对象 (3)（二）专业人才培养目标 (4)（三）职业岗位主要工作任务分析 (4)（四）岗位能力分析 (5)（五）职业资格证书与技能等级证书 (7)三、课程体系与核心课程 (7)（一）课程体系 (7)（二）核心课程介绍 (7)（三）主要实训内容 (9)四、实训保障 (9)五、教学周数分配表 (10)六、课程设置表 (11)七、教学团队 (12)（一）专任教师任职条件 (12)（二）校外兼职教师任职条件 (12)（三）专兼师资配备 (12)八、教学方法与成绩考核评价 (13)（一）教学方法和手段 (13)（二）学习成绩考核评价 (14)一、专业分析（一）行业发展背景分析市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。
从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。
从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。
消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。
综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。
（二）人才需求分析从辽宁省人力资源和社会保障厅得到数据分析情况来看，2015年第一季度辽宁省人力资源市场从供求总量，全省人才市场供求基本平衡。
全省14个市及省人才市场共为27195家用人单位提供了招聘服务，本期招聘单位提供需求岗位301690人次；并为299443人次的求职人员提供了就业服务，求人倍率为1.01。
其中，用人单位招聘需求排行第一的职位是市场营销类，总计31782人次。
由此可见辽宁省对市场营销人员的需求量较大。
二、专业定位（一）学制与招生对象1. 学制与学历学制：3年学历：专科2. 招生对象普通高中毕业及同等学力者。
（二）专业人才培养目标本专业主要为培养拥护党的基本路线、德、智、体、美全面发展、具有一颗感恩的心、认真做事和积极乐观的心态，团结协作、积极进取、吃苦耐劳精神，具备主动参与、服从、学习意识的高素质人才，并掌握市场营销专业的基础理论、基本知识和基本技能，熟悉国内外市场状况和营销策略，有较强的分析、实践和解决实际问题能力的高技能应用性人才。
（三）职业岗位主要工作任务分析（四）岗位能力分析（五）职业资格证书与技能等级证书1、高等学校英语应用能力A级；2、中国商业管理协会助理营销师职业资格证书；3、全国计算机等级二级（数据库）考试；4、自愿考取全国计算机信息高新技术考试办公软件应用高级操作员；三、课程体系与核心课程（一）课程体系整体课程体系设计思路以岗位需求，企业需求，学生自身需求形成三大模块体系以市场营销岗位课程体系、校企合作企业需求课程体系、学生自主创业课程体系，把体系结合市场营销相应课程和教学实际状况进行融合设计课程。
所设计课程体系注重培养学生实践能力、保证专业学生就业率和就业满意度、企业满意度为100%。
创建特色营销课程体系。
三大体系共同需要的专业基础课、经济学、管理学。
三大体系共同的核心课程：基础知识：市场营销、消费心理学、市场营销策划、市场调查预测与分析、商务谈判与推销技巧实务、商务礼仪与应用文写作。
职业拓展课程：创业基础与实务、商品品类管理实务、广告实务、促销实务、营销会计实务、人力资源管理、物流管理与采购实务、电子商务、专业实训、企业课程（二）核心课程介绍1、市场营销学通过本课程的教学，使学生掌握市场营销学的基本原理、基本研究方法和基本技能,能够结合实际市场状况，进行营销相关活动的布局、控制和制定相应营销策略。
本课程主要内容有：市场营销的基本理论、市场营销环境分析、目标市场选择、4P策略等。
本课程学习采用“实践-理论-实践”三循环的教学模式，学生实际考察市场，进行市场活动，产生问题运用理论来解答，最后在回到实践中检验理论掌握的是否正确合理。
2、消费者心理学主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握分析消费者心里的基础知识,能运用相关知识对消费者心里进行分析。
课程主要内容有：消费者行为学的基本原理；影响消费行为的因素、消费者心理活动等。
本课程采用翻转课堂教学模式，学生课下对教师布置的任务进行自我总结，课上学生们进行相互讨论，教师针对讨论内容进行总结。
3、市场调查与预测主要内容：通过本课程的教学，使学生掌握市场调查与预测的基本理论、基本方法和技巧。
本课程主要内容有：调查的基本理论，市场调查的方法、调查数据的分析、调查方案的撰写等。
本课程采用任务教学法，以规定任务的形式结合市场调查的流程学生亲自调研，出现问题与学生、教师共同探讨存在问题，检验理论是否正确。
4、市场营销策划主要内容：通过该课程的学习使学生认识到，企业如何为了达到市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维，运用系统科学的方法、理论联系实际，对企业生存发展的宏微观环境进行分析，寻求企业与目标市场顾客群的利益共性，重新组合和优化企业资源对整体市场营销活动和个别营销策略进行分析判断、推理预测、构思设计营销方案的行为。
具体内容包括市场营销策划导论、市场营销整体策划、市场营销调研策划、营销战略策划、产品策划、企业形象策划、广告与促销策划、分销渠道策划等。
5、商务谈判与推销实务主要内容：本课程从考虑学生能力的培养，其内容安排以“推销”工作流程为依据，整合、序化到学习情境中，以完成工作任务为目标使学生掌握相关知识点和技能，培养学生解决推销过程中实际问题的能力，方法能力、社会能力和职业素养，最终形成推销的综合应用能力。
具体做法是：首先，任务导入，通过一个案例的分析，引入老师要讲的知识点和关键点，然后组织学生进行“实战”训练，给学生一些任务，让学生在完成这些任务的过程中，体会理论知识应用于实践活动，让学生学会自己去查阅资料、自己去寻找答案；最后老师进行讲评。
（三）主要实训内容四、专业实训保障五、专业教学周数分配表注：第三学期专业能力实训按学校安排统一执行，社会实践自愿参加。
六、专业课程设置表注：1、思想道德与法律基础课程总学时48学时，理论学时24，实践学时24，实践学时利用课余活动完成。
七、教学团队（一）专任教师任职条件1、遵守教师职业道德规范，爱岗敬业；2、对市场营销专业相关知识点掌握扎实；3、有较强的语言表达能力和课堂组织能力；4、有1年以上企业实际工作经历；5、能掌握营销最前沿的理论，具有一定的创新思想和能力。
（二）校外兼职教师任职条件1、遵守教师职业道德规范，爱岗敬业；2、在企业营销相关部门工作的在职人员或具有3年以上的企业营销工作相关工作经验；3、具备本专业技术资格；4、具有能为学生讲解操练最实际的营销相关技能；5、具有完成课堂讲授、实习指导、论文指导等教学任务的充足时间。
（三）专兼师资配备1、专任教师配备（1）学历结构：专任教师5人中，全部为本科以上学历，其中，硕士以上学历占80%。
（2）双师素质：全部专任教师均具有一定企业工作（顶岗实践）经历，其中，具备双师资格的教师3名，占86%。
（3）学科方向；专任教师均具备工商管理类学科背景，全部专任教师的学科方向能覆盖高职市场营销专业教育教学的全部内容。
2、兼职教师配备根据市场营销专业学特点，为使学生能真正学到一门实用的技术，毕业上的去岗，受到用人单位欢迎，达到供不应求的状态，对兼职教师实行聘任制度。
聘任的兼职教师要求具有一定的市场营销相关的理论基础、丰富的实践经验和良好的职业道德，能承担校内实训指导、校外顶岗实习指导、担任学生导师、参与专业建设、课程改革等任务，每学年人均校内实训指导不少于24课时。
八、教学方法与成绩考核评价（一）教学方法和手段1、教学模式的设计与创新市场营销专业因为其专业的特殊性，单纯讲解理论学生学习没有兴趣，讲解案例都是千篇一律也很难激发学生学习热情，通过对学生学情分析，对各课程的调研与分析，以及所应对的岗位工作和工作能力，采取教学内容以实践为主体，采用“实践-理论-实践”三循环的教学模式。
（1）“实践-理论-实践”三循环的教学模式。
这种教学模式以学生为主体，教师布置一个引导任务，学生自己分析思考后自己先实践，实践内容均与授课内容息息相关，当实践中存在问题回到课堂教师、学生共同讨论，教师运用理论知识讲解为学生解决问题，学生在得到解决方法的同时掌握了理论知识，然后把所学知识拿到实际中再去检验是否具有可行性，当出现问题在通过这种循环模式继续进行，这样不仅提高了学生学习的兴趣，培养了学生实践的能力，更重要的是实现了课堂的翻转。
（2）现代科技与教学模式结合利用微信，让学生组建微信团队，我们根据相应的授课内容，在微信群中上传自己实地参观项目视频的录制，把自己完成的工作任务成果展现完毕之后，学生集体点赞，对赞比较多的团体给与奖励，充分利用现代科技打破传统教学模式。
2、教学方法(1)案例分析法通过实际案例，进行引导，有助于学生对于知识点的理解，同时学生通过对案例的分析增强学生的逻辑思维能力，所以市场营销专业的很多课程都会涉及到案例分析法，它是市场营销专业教学中最主要的方法之一。
(2)项目教学法把工作任务划分为各个大的项目，通过项目教学让学生理解每一个工作任务中需要掌握的技能，这样学生学生学习起来就不是盲目的枯燥的学习理论知识，而是让学生认识到工作任务的重要性，带着这样的心理暗示，激发学生学习的兴趣。
（3）任务驱动法任务驱动是以校内实训基地-店铺实训基地工作为依托，根据不同课程设计不同任务让学生通过完成具体工作任务，使学生在真实的工作环境和工作过程中学习和掌握显性知识与隐性知识的教学活动。
任务驱动的教学方法的实施，使教师从繁重的知识讲授压力转变成为学生直接面对新的知识，新技术的学习认知动力。
教师重点设计教学过程，对学生进行积极有效的引导，对学生的疑问进行解答。
学生提交成果的多样性，有助于学生创造性思维能力的提高。
（4）讨论法让学生带着问题进行学习，各个小组之间通过讨论，把困惑和所有的问题通过讨论研究，教师讲解，让学生理解更深刻，同时也能激发学生的学习兴趣。