2第二章 国际物流与国际贸易解析
国际物流学教程2 国际物流与国际贸易
2．1．1 国际贸易的概念和分类
2．国际贸易的分类 按商品流向划分：出口贸易、进口贸易和过境贸易 ① 出口贸易，是指一国将自己生产或加工的商品输往国 外市场销售。 ② 进口贸易，是指一国从国外市场购入用以生产或消费 的商品。 ③ 过境贸易，是指当某种商品从甲国经由乙国输往丙易对 乙国来说既不是进口，也不是出口，仅仅是商品过境 而已。
2．1．1 国际贸易的概念和分类
2．国际贸易的分类 按货物划运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路 贸易、邮购贸易
2．1．1 国际贸易的概念和分类
2．国际贸易的分类 按贸易有无第三国参加划分：直接贸易、间接贸易 和转口贸易 ① 直接贸易是指商品生产国与商品消费国不通过第三国 进行买卖商品的行为。表现为直接出口和直接进口。 ② 间接贸易是指商品生产国和消费国没有直接发生贸易 关系，而是通过第三国买卖商品的行为。商品通过第 三国销售到消费国，对生产国来说是间接出口，对消 费国来说是间接进口。 ③ 转口贸易，是间接贸易的主要表现形式。商品生产国 与商品消费国通过第三国进行贸易，对第三国来讲， 属转口贸易。
分类：独家经销也称包销（sole distribution ）， 享有独家经营权，和一般经销，也称定销，不享 有独家经营权。
2．2．1 经销与代理
2．代理
概念：代理（agency）是指代理人（agent）按照委托人 （principal）的授权，代表委托人与第三人订立合同或 实施其他法律行为，而委托人直接负责由此产生的权利 与义务的贸易方式。
2．1．1 国际贸易的概念和分类
2．国际贸易的分类 按国境和关境划分：总贸易、专门贸易和边境贸易 ① 总贸易是以国境为标准划分和统计的进出口贸易。 ② 专门贸易是以关境为标准划分和统计的进出口贸易。
国际物流与国际贸易的关系
国际物流与国际贸易的关系国际物流和国际贸易是两个密切相关的概念，它们之间存在着紧密的联系与相互依赖关系。
国际物流指的是在跨国贸易过程中，涉及到物品的运输、仓储、包装、配送、清关等一系列与物品流动相关的活动；而国际贸易则是指不同国家之间进行商品和服务交换的经济行为。
本文将重点探讨国际物流与国际贸易之间的联系及其重要性，以及如何优化国际物流以促进国际贸易的发展。
一、国际物流与国际贸易的联系国际物流与国际贸易密切相关，相互促进并相互依赖。
首先，国际物流作为国际贸易的基础设施，为商品的生产、流通和销售提供了必要的物流支持。
只有通过高效的物流网络，商品才能迅速地从生产地运送到消费地，实现供需的匹配。
其次，国际贸易的发展也推动了国际物流业务的繁荣。
随着国际贸易的增加，物流需求也相应增加，促使物流企业不断创新和提升服务质量，以适应市场需求。
二、国际物流对国际贸易的影响1. 降低贸易成本国际物流可以通过提高运输效率、降低仓储成本、优化供应链管理等方式，帮助企业降低贸易成本。
例如，采用新的运输技术和设备可以提高运输效率，减少货物在途时间，降低物流成本。
同时，通过优化仓储运作，减少仓储时间和成本。
这些改进可以使企业更具竞争力，从而促进国际贸易的发展。
2. 提升贸易效益国际物流的优化可以提升贸易效益。
一个高效的国际物流系统可以缩短交货时间，减少贸易中断和不确定性，使贸易更加可靠和可预测。
此外，通过准时交货和及时响应客户需求，物流服务可以为企业带来良好的声誉和客户信任，从而增加贸易订单和销售额。
3. 拓展贸易市场国际物流的发展可以拓展贸易市场，促进国际贸易的多元化。
通过建设更完善的运输和物流网络，加强各国之间的贸易联系，可以拓宽贸易渠道，进一步巩固贸易伙伴关系，促进贸易往来。
同时，物流服务的发展也可以帮助小微企业进入国际市场，扩大贸易规模，实现经济的增长和发展。
三、如何优化国际物流以促进国际贸易1. 建设高效的物流网络国家和企业应加大对物流基础设施的投资，建设高效的物流网络。
国际物流学 第二章国际物流与国际贸易
时通知卖方
（2）承担货物交给承运人之前的一切风险和 （2）承担货物交给承运人之后的一切风险和
费用
费用
（3）办理出口国要求的所有出口清关手续并 （3）办理任何过境国和进口国要求的所有手
支付费用
续并支付费用
（4）提供符合销售合同约定的商业发票，以 （4）根据买卖合同的规定受领货物并支付
及合同可能要求的其他与合同相符的证据
适用范围
海运或内河水运运输方式下双方意在将货 物交到船上即完成交货的情形
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
（一）FOB——船上交货 1．买卖双方的义务
卖方义务
买方义务
（1）在合同规定的时间和装运港，将符合合 （1）订立自指定装运港起的货物运输合同，支
同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通 付运费，并将船名、装货点和要求交货的时间等
国际贸易术语
二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
（一）《1932年华沙—牛津规则》
《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会以英国贸 易惯例和判例为基础，专门为解释CIF合同而制定的。国 际法协会于1928年在波兰首都华沙召开会议，制定了关 于CIF合同的统一规则，称为《1928年华沙规则》，共 包括22条。
适用范围 海运或内河水运运输方式
国际贸易术语
三、常用的国际贸易术语
（三）CIF——成本、保险费加运费 1．买卖双方的义务
卖方义务
买方Байду номын сангаас务
（1）订立从指定装运港运往目的港的运输合同，支付运
费，在合同规定的时间和装运港将符合合同规定的货物装 （1）接受与合同相符的有关单据，
到船上，并及时通知买方
受领符合合同规定的货物，并按照合
第二章___国际物流与国际贸易
4
国际贸易的两个基本条件
一是随着社会生产力的发展，可作为商品进行交换的剩余
产品的出现； 二是必须有各自为政的社会实体——国家的存在。 二者缺一不可。
国际贸易的分类（5-1）
1.按商品移动的方向划分 进口贸易
国际贸易术语（international trade ）
又称价格术语
指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价 格构成，买卖双方在货物交接过程中的手续、风险、 费用和应承担的责任，以及所有权转移界限等问题的 专门术语。
贸易术语的内涵主要包括三部分：交货地点；价格构 成；有关风险、责任和费用的划分。
在海关保税仓库，后未加工改制，又从海关保税仓库提
出，运出国境。
国际贸易的分类（5-2）
2.按商品的形态划分 有形贸易
指买卖可以看的见、摸的着的物质性商品的活动，也 称货物贸易。
无形贸易
又称服务贸易，指由劳务或其他非实物商品的进出口 而发生的收入与支出。 如，国际旅游费用、使用专利特许权的费用、与商品 教职员工相关的一切从属费用等。
第二节 国际物流中的国际贸易术语和单证
2.2.1
2.2.2
国际贸易术语概述
与国际物流运作相关的国际贸易术语
2.2.3
国际物流中的主要贸易单证
3
2.1.1 国际贸易的含义与分类
国际贸易（international trade ）
也称世界贸易或进出口贸易；
指不同国家或地区间的商品和劳务（或货物、知识和
18
贸易术语的两重性：
一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以 说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任
解读国际贸易与国际物流的关系
解读国际贸易与国际物流的关系国际贸易和国际物流是紧密关联的两个领域，互相支持和促进，共同为全球经济发展做出重要贡献。
国际贸易是指跨越国界的商品和服务的交换。
随着全球化的进程加速，国际贸易的规模不断扩大，在世界经济中的重要性日益提高。
而国际物流则是为国际贸易提供支持的产业。
主要包括运输、仓库管理、调度配送、物流信息处理等环节，其任务是让货物从生产地到消费地的运输过程更加高效、精准和低成本。
1. 互为支持，形成有机整合国际贸易和国际物流的发展是相互依存的，国际贸易需要借助国际物流的支持才能实现货物的有序运输，而国际物流也依赖于国际贸易的需求来发展壮大。
因此，二者形成了一种有机整合关系，互为支持，共同推动了全球化贸易的发展。
2. 物流作为国际贸易发展的基础物流可以说是国际贸易发展的基础，它关系着商品是否能准时到达消费者手中。
物流的高效运转可以为国际贸易带来许多好处，如：缓解货物拥堵、提高物流效率、降低物流成本等。
特别是在当今这个物流成本越来越重要的时代，物流对于国际贸易的发展起着至关重要的作用。
3. 国际物流是促进区域贸易的重要手段国际物流也可以通过促进区域贸易的发展来推动全球化贸易的发展。
在不同的国家和地区之间，物流所承担的任务包括货物的导入和出口、关键物流节点的访问、国际物流标准的制定等。
对于缺乏完善物流基础设施的国家和地区，物流发展的过程将是决定其国际贸易的竞争力的因素之一。
4. 信息化是国际物流的发展方向国际物流从传统的物流数字化，进而向信息化方向转变，运用现代科技和信息技术来提高物流效率，提高物流的信息化和科技含量，也加速了国际贸易的发展。
物流信息化可以实现全球范围内贸易过程中的信息传递，使运输支持系统更加高效灵活，提高以供应链为中心的协作能力，从而促进国际贸易的更有效发展。
总结起来，国际贸易和国际物流的关系是紧密相连的，物流可以说是国际贸易发展的基础而且通过促进区域贸易的发展来推动全球化贸易的进展。
国际物流导论(05372)课后习题 第二章 国际物流与国际贸易
第二章国际物流与国际贸易重点：国际物流与国际贸易中涉及的概念；国际贸易各种方式的含义、特点、以及协议的主要内容；《2000通则》中术语的应用；国际贸易合同的磋商与履行。
难点：国际物流与国际贸易的关系；《2000通则》中术语的应用；国际贸易合同的磋商与履行。
一、国际贸易的各种方式。
包销：出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予国外某个客户或公司。
须事先签有包销协议。
代理：代理人按照委托人授权代表委托人同第三者订立合同或从事其它经济活动。
代理业务的依据是代理协议。
寄售：委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人）按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后由代销人向货主结算货款。
不涉及与第三者签订合同。
招标：招标人在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。
投标：投标人应招标人的邀请，根据国际公告或招标单的规定条件，在投标的规定时间内向招标人递盘的行为。
拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照一定的章程和规则，公开叫价竞购，把货物卖给出价最高的买主的交易方式。
期货交易：在一定的特定期货市场上，按照交易所预定的“标准期货合同”进行的期货买卖，成交后买卖双方并不移交商品的所有权。
对销贸易：理解为包括易货、记帐贸易、互购、产品回购，转手贸易等属于货物买卖范畴的，以进出结合，出口抵补进口为共同特征的各种贸易方式的总称。
对外加工装配业务：由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我国的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交由对方处置，我方按照约定收取加工费用作为报酬。
性质是一种简单的国际劳务合作形式，属于劳务贸易的范畴。
二、国际物流与国际贸易的关系。
1、国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件。
2、国际贸易促进物流国际化。
3、国际贸易对国际物流提出新的要求。
浅论国际物流与国际贸易
浅论国际物流与国际贸易一、国际物流与国际贸易的关系二、国际物流的基本概念及发展历程三、国际贸易的发展历程及特征四、国际物流对国际贸易的影响五、国际物流管理模式的优化与创新一、国际物流与国际贸易的关系国际物流和国际贸易是紧密相连的，国际贸易的发展和繁荣与国际物流的水平和发展程度密切相关。
国际贸易需要通过海、陆、空运输工具，以及仓储、装卸、报关、保险等活动，完成产品的生产、销售、运输、固定资产托管等各个环节。
因此，优化和提高国际物流的水平，可以提高国际贸易的效率和竞争力，进而促进经济的发展。
二、国际物流的基本概念及发展历程国际物流指的是国际货物的流通和管理活动，包括国际货物运输、仓储、装卸、报关、保险、信息服务、流通渠道等。
发展历程可以分为三个阶段：初期阶段，以国际货运代理为主要形态；中期阶段，以国际货运代理和国际物流企业并存为主要形态；近期阶段，以国际物流企业为主。
三、国际贸易的发展历程及特征国际贸易的发展历程可以分为三个阶段：实物贸易阶段、信贷贸易阶段和现代贸易阶段。
特征主要有：贸易额和贸易伙伴日益扩大；贸易模式不断创新、多元化；产业链、供应链对各国的合作和竞争产生影响；保护主义思想加强，贸易摩擦和贸易保护措施日益增多。
四、国际物流对国际贸易的影响国际物流对国际贸易的影响主要有以下几个方面：降低贸易成本，提高贸易效率；增强跨国交流和协作；促进国际分工和合作发展；改善贸易结构和发展方式；加强贸易安全和风险管理。
五、国际物流管理模式的优化与创新国际物流管理模式的优化和创新主要是针对全球化趋势和行业特点进行的。
主要有以下几个方面：信息化和智能化的应用；节能减排和环保意识的增强；物流服务期望值的不断提高；多元化物流服务和供应商管理的重视；新型合作和共赢的关系建立。
案例分析1. 阿里巴巴在募资百亿美元，用于物流平台全球扩张，尤其是在东南亚和欧洲市场。
这一案例展示了国际物流在全球化背景下的重要性，以及互联网和电商对于物流行业的颠覆和创新。
第2章 国际物流与国际贸易 (《国际物流学》ppt课件)
国际贸易方式
贸易方式是指为形成特定的贸易关系在国际贸易中所采用的各 种方法。因 贸 易方式的不同所形成的双方不同的贸易关系，使贸易双 方在国际物流服务面前所面临的过程及风险都是不同的。随着国际贸 易的发展，贸易方式逐渐多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包 销、代理、寄售、招标与投标、拍卖、期货交易等。
引导 案例
前世界贸易组织总干事拉米（Pascal Lamy)2010年2 月24日表示，2009年全球贸易量比2008年下降了12%， 是第二次世界大战以来贸易下滑最严重的一年。在此严 峻形势下，中国的出口贸易却是逆流而上，全球货物出 口前三大国排名依次成为中国、德国、美国、中国的年 出口额跃居全球首位。2014年，中国的进出口总额达到 了43030.4亿美元，超过美国的货物进出口总额39686.3 亿美元，连续第二年居世界第一位2017年中国的进出口 总额再次跃上4万亿美元大关达到了41487.2亿美元，到 2018年达到了4.62万亿美元。这使中国的国际物流市场 和空间进一步扩大。
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常用国际贸易术语解释
2.CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT(．．．named port of destination)，
即成本、保险费加运费(……指定目的港)。按《2000年通则》的规定，CIF 术语只能适用于海运和内河航运。如合同双方不采用越过船舷交货，则使 用CIP术语更为适宜。
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常用国际贸易术语解释
3.CFR COST AND FREIGHT(．．．named port of destination)，即成本加运费
(……指定目的港)。此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本 和运费。这里所指的成本相当于FOB价，故CFR术语是在FOB价的基础上加上 装运港至目的港的通常运费。
IL第02章国际物流与国际贸易
委托人
委 托 与 受 托
代理人
中间人
客户
上海大学
• 经销与代理的区别
经销商与供货商之间买卖关系，经销商完全为 了自己的利益进货后转销，自负盈亏，自担风险。
而在代理方式下，代理人只是代表委托人从事 有关行为，两者建立的契约关系是属于委托代理 关系。代理人一般不以自己的名义与第三者订立 合同，只居间介绍，收取佣金，并不承担履行合 同的责任，履行合同义务的双方是委托人和当地 客户。
上海大学
5.对销贸易
上海大学
• 易货贸易的特点： • 互购的特点：
• 进口和出口在一 • 互购是现汇交易，并不
供货人
经（包）销商 买卖关系
客户
包销的特点
上海大学
• 三定：在包销协议中定商品、定期限、 定地区
• 三自：指包销商自行购买、自行销售、 自负盈亏
• 一专：指专营权（专买权、专卖权）
*定销与包销的不同是：没有专营权
代理（Agency)是指代理人按照委托人的授权，上海代大学 表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为， 而委托人直接负责由此产生的权利与义务的贸易方 式。
是指在互惠的前提下，由两个或两个以上 的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可 以部分或全部以相对的出口产品来支付。
对销贸易不同于单方面的进口或出口，
实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。 体现了互惠的特点。
5.对销贸易
• 对销贸易的主要形式： • 易货贸易 • 互购 • 补偿贸易（产品回购） • 转手贸易 • 抵销贸易
经销方式按经销商权限不同可以分为两种： 独家经销（Exclusive Sales):包销 一般经销:经销商不享有独家专营权，定销
包销
上海大学
2第二章 国际物流与国际贸易解析
第二节 国际贸易实务
四、国际贸易合同的履行 （一）出口合同的履行 履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审 证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船、 制单、结汇等工作。这些工作可概括为：货（备货 ）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、装 船）、款（制单结汇）四个环节。
第23页
第三节 岗位技能与实践
第二章
【导入案例】
国际物流与国际贸易
我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到国外 买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由 买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但 时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又 不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，国外 买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货 义务为由撤销合同。 思考：国外买方撤销合同的要求是否合理？我方应如何处 理？
第 6页
第二节 国际贸易实务
第 7页
第二节 国际贸易实务
[阅读案例2-1]
我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签订了一批皮衣买卖 合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货 到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调 查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向 卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格 的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此 争议应作何处理？
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第二节 国际贸易实务
[案例分析]我方可以通知买方要求其修改信用证， 使信用证内容与合同相符，如买方同意改证，卖方 应坚持在收到银行修改通知书后再对外发货；或者 我方在收到信用证以后，按信用证规定的唛头重新 更换包装，但所花费的额外费用应由买方负担。我 方切记，在收到信用证与合同不符后，不要做出既 不通知买方要求其改证也不重新更换包装而自行按 原唛头出口的错误行为。
国际物流与国际贸易课件
第一节 国际物流与国际贸易的关系
一、国际贸易的含义与分类 （一）国际贸易的含义* International Trade：是指国家或地区
之间所进行的商品、服务的买卖或交换。 *有形贸易、无形贸易 对应的：国内贸易
（二）国际贸易的分类*
现货市场
9月 大豆价格2010元/吨
期货市场 买入10手11月份大豆合约：
价格为2090元/吨
11月 买入100吨大豆： 价格为2050元/吨
卖出10手11月份大豆合约： 价格为2130元/吨
套利结果 亏损40元/吨 盈利40元/吨
最终结果 净获利40*100-40*100=0
五、对销贸易*
对销贸易是一个松散的概念，尚无确定 的定义和界限。一般可以把对销贸易理 解为包括易货、记帐贸易、互购、产品 回购、转手贸易等属于货物买卖范畴， 以进出结合、出口抵补进口为共同特征 的各种贸易方式的总称。
它的基本做法就是买进或卖出与现货市场交易 数量相当，但交易地位相反的商品期货合约， 以期在未来某一时间通过卖出或买进相同的期 货合约，对冲平仓，结清期货交易带来的盈利 或亏损，以此来补偿或抵消现货市场价格变动 所带来的实际价格风险或利益，使交易者的经 济收益稳定在一定的水平。
套期保值之所以能够避免价格风险，其基 本原理在于： 第一，期货交易过程中期货价格与现货价 格尽管变动幅度不会完全一致，但变动的 趋势基本一致。 第二，现货价格与期货价格不仅变动的趋 势相同，而且，到合约期满时，两者将大 致相等或合二为一。这就是期货市场与现 货市场的市场走势趋同性原理。
专门贸易(Special Trade)：以关境为标准划分进出口(德国、 意大利、瑞士等)
第2章国际物流与国际贸易qxh
独家经销
也成包销，经销商在协议规定期限和地域内，对指定商品享有独家 专营权。即包销商享有排他性的经营权。
经销可与特许经营相结合，即经销商作为特许经营方式下的被许可 方，与供货商，即许可方达成协议。
代理方式注意的问题
（1）审慎选择代理方式； （2）审慎选择代理商； （3）审慎确定代理商品种类； （4）审慎明确代理的条款。
三、寄售
含义：委托人先将货物运往寄售地，委托国外代销人(受托 人)按照寄售协议规定的条件，代替货主进行销售，在货物 出售后，由代销人向货主结算货款的贸易方式。
寄售人与代销人之间不是买卖关系，而是委 托与受托关系，属经纪性质。
国外经销商要承担货价下跌、货物积压的风险，代理人不 承担交易风险
代理当事人的权利与义务
代理过程中，涉及委托人为自己办事，并对代理行为的法律
后果负责 代理人——接受委托人的委托，按照代理协议的规定办事，
并收取佣金 第三人——代理协议以外的与委托人和代理人直接或者间
一、国际贸易的含义
国际贸易——世界各国或地区之间 进行商品和劳务交换活动，包括出口和进口
国际贸易
国家 或 地区 范围
对外贸易
国际贸易与对外贸易的关系：
国际贸易与对外贸易的关系：紧密相关又有所区别 两者都是商品交换活动 涵盖范围——任何一国的对外贸易远远不及国际贸
易广泛 对外贸易是国际贸易的组成部分，所占的份额较小
第二章 国际物流与国际贸易
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第二章 国际物流与国际贸易
主要内容是国际贸易与国际物流的基础知识 理解国际贸易的概念和国际贸易的方式 国际贸易术语的概念、作用 有关贸易术语的三种国际惯例 通则2010的新变化及其中11种贸易术语 国际贸易与国际物流的关系
国际物流 名词解释
第一部分名词解释第一章国际物流概述一、本章已经考过的名词1、国际物流：国际物流是指货物及物品在不同国家间流动或转移。
2、国际物流系统：由商品的包装、储存、装卸、运输、报关、流通加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统组成。
二、未考过的名词1、国际物流系统网络：是由多个收发货的“节点”和它们之间的“连线”所构成的物流抽象网络，以及与之相伴随的信息流动网络的集合。
2、四就一直：在出口时，有条件的要尽量做到就地、就近收购，就地加工，就地包装，就地检验，直接出口。
3、货运代理：是介于货主和实际承运人之间的中间商，它一方面代为货主租船订舱，另一方面又代为实际承运人揽货，从中收取整箱(车)货和零担货之间的差价或收取佣金。
4、承运人代理：主要是替承运人在港口安排接泊、装卸、补给等业务，有时代理承运人签发运单。
5、国际运输：是指跨越一国边界的货物或服务的出口或进口。
第二章国际物流与国际贸易一、已经考过的名词解释1、国际贸易：国际贸易是指世界各国(地区)之间的商品以及服务和技术交换活动，包括出口和进口两个方面。
2、信用证（3：L/C）：是开证银行根据开证申请人的请求和指示向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件。
3、寄售：寄售是一种委托代售的贸易方式，指寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款的销售方式。
4、贸易术语（2）：又称贸易条件或价格术语，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写来说明价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。
5、不可抗力：是指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同6、运输包装标志：运输包装标志是为了在运输过程中便于识别货物，而在商品的外包装上要刷制一定的包装标志。
第2章 国际贸易与国际物流
全球航运市场上一般以远东－ 西北欧航线，远东－北美航线
和跨北大西洋航线等作为世界航运网络中的干线航线，这些也
是世界上最为繁忙的海上航线。
支线
又称喂给线或补给线，是联系干线和小型港口之间的集疏线。 支线的开辟对提高干线运输的效率，加强干线港口的集疏能力
6-4
国际贸易术语与国际物流
贸易术语分类：
按适用运输方式分
按买卖双方风险划分地点分
按主要运费支付方式分
6-5
国际贸易术语与国际物流
贸易术语分类：
按适用运输方式分
仅适用于海运的：
FAS FOB CIF
CFR
DES
DEQ
6-6
国际贸易术语与国际物流
贸易术语分类：
按适用运输方式分
适用于所有运输方式的：
小结：
由上述分析，我们可以看出，国际贸易与国际物流存在相辅相成，互
相促进的关系。
国际贸易的进一步发展需要国际物流的支持，如果国际物流的发展无 法跟上国际贸易发展的脚步，将会大大阻碍国际贸易的纵深发展。
因此，除了政策支持、全球合作等促进国际贸易的传统方法以外，必 须大力发展国际物流，以适应国际贸易发展的需要，促进国际贸易的 持久发展。
DAF DEQ
6-9
DES DDU DDP
国际贸易术语与国际物流
贸易术语分类：
按主要运费支付方式分 由买方支付主要运费的贸易术语：
EXW FAS
FOB
6-10
FCA
国际贸易术语与国际物流
贸易术语分类：
按主要运费支付方式分 由卖方支付主要运费的贸易术语：
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第1ห้องสมุดไป่ตู้页
第二节 国际贸易实务
第13页
第二节 国际贸易实务
【阅读案例2-2】
某年我国A出口公司，对加拿大魁北克B进口商出口500吨三路核桃仁， 合同规定价格为每吨4800加元CIF魁北克，装运期不得晚于10月31日， 不得分批和转运，并规定货物应于11月30日前到达目的地，否则买方有 权拒收，支付方式为90天远期信用证。 B进口商于9月25日开来信用证。我国A公司于10月5日装船完毕，但船 到加拿大东岸时已是11月25日，此时魁北克已开始结冰。 承运人担心船舶驶往魁北克后出不来，便根据自由转船条款指示船长将 货物全部卸在哈利法克斯，然后从该港改装火车运往魁北克。待这批核 桃仁运到魁北克已是12月2日。 于是B进口商以货物晚到为由拒绝提货，提出除非降价20%以弥补其损 失。几经交涉，最终以我国A公司降价15%结案，我公司共损失36万加 元。
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第二节 国际贸易实务
一、国际贸易术语 （一）贸易术语的概念 贸易术语，又称贸易条件(Trade Terms)或价格条件 (Price Terms)，它是以简明的外贸语言或缩写的字 母或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货 的地点，货物交接的责任、费用、风险的划分，以 及价格构成等诸方面的特殊用语。 (二）贸易术语的作用 （三）有关贸易术语的国际惯例
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第二节 国际贸易实务
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第二节 国际贸易实务
[阅读案例2-1]
我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签订了一批皮衣买卖 合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货 到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调 查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向 卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格 的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此 争议应作何处理？
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第二节 国际贸易实务
（四）最常用的三种贸易术语 在我国对外贸易中，最经常使用的贸易术语为FOB、 CFR和CIF三种，下面的内容主要介绍这三种贸易术语 ： 1．FOB FOB是Free on Board的缩写，意为装运港船上交货 。它是指卖方负责办理出口清关手续，将货物在指 定的装运港装运越过船舷后，卖方即完成交货任务 。这意味着买方必须从装运港船舷起承担货物灭失 或损坏的一切风险。
（二）国际贸易的支付方式 国际贸易支付的基本方式有汇付、银行托收和银行 信用证三种，其中使用最多的是银行信用证方式。 1.汇付 2.托收 3.信用证 (1)含义 （2）特点 （3）主要类型
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第二节 国际贸易实务
参考答案： 尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原 因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因 此是卖方在履约过程中的过失。 卖方有理由提出索 赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。
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第二节 国际贸易实务
2．CFR CFR是Cost and Freight的缩写，意为成本加运费。 它是指卖方在装运港将货物越过船舷，并支付将货 物运至指定目的港历需的运费，就算完成交货义务 。而买方则承担交货后货物灭失或损坏的风险，以 及由于各种事件造成的任何额外费用。
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第二节 国际贸易实务
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第二节 国际贸易实务
3．CIF CIF是Cost, Insurance and Freight的缩写，意为成本 加保险费加运费。它是指卖方在 指定装运港将货物 装上船，支付货物自装运港至指定目的港的运费和 保险费，但风险自货物在装运港越过船舷时即由卖 方转移给买方。
第二节 国际贸易实务
二、国际贸易结算 （一） 国际贸易的支付工具 在国际贸易中，作为支付工具使用的主要是货币和 票据。 票据是国际通行的结算和信贷工具，是出口结汇中 最重要的单证之一，主要有汇票、本票和支票三种 ，在国际贸易的货款结算中，以汇票的使用最为广 泛，有时也使用支票和本票。
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第二节 国际贸易实务
第二章
【导入案例】
国际物流与国际贸易
我国某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到国外 买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由 买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但 时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又 不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，国外 买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货 义务为由撤销合同。 思考：国外买方撤销合同的要求是否合理？我方应如何处 理？
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第一节 国际贸易与国际物流
二、国际贸易的分类 （一） 按货物的流动方向划分 国际贸易按货物的流动方向分，可以划分为出口贸 易、进口贸易和过境贸易： （二）按商品形态分 国际贸易按商品形态分，可以分为有形贸易和无形 贸易：
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第一节 国际贸易与国际物流
三、国际贸易与国际物流的关系
（一）国际贸易是国际物流的基础 （二）国际物流对国际贸易起保障作用 （三）国际贸易促进物流国际化 （四） 国际贸易对国际物流提出新的要求
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第二节 国际贸易实务
[案例分析] 本案中的合同已非真正的CIF合同，CIF合同是装运合同，卖方 只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险、责 任和费用均由买方承担。 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了合同 的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能 按期到达目的港的风险。 吸取的教训： （1) 在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改变合同性质。 （2) 核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求限定到货时 间，卖方应采取措施减少风险。 （3) 对货轮在途时间估算不足；对魁北克冰冻期的情况不了解 。 第15页
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第一节 国际贸易与国际物流
一、国际贸易的概念 国际贸易(international trade)是指世界各国（地区） 之间的商品以及服务和技术的交换活动，包括出口 和进口两个方面。从一个国家的角度看这种交换活 动，即称为该国的对外贸易（foreign trade）；从国 际上看，世界各国对外贸易的总和，就构成了国际 贸易,也称世界贸易(world trade)。