女性购物心理分析

80%的女人购物心理

锁定一个购买动机就可以成交

想要跟自己喜欢的形象穿着一样的商品

一致性

帮她们找到一个购买的理由，引导产生幻想

只是单纯想买！

一旦产生购买意愿，神仙都拉不回来了

针对消费者心理，低飞球销售技巧：

客户对于价格不满意，最后卖家认输，答应客户所提出的价格

客户非常高兴，决定购买

售货员跟主管报告后，非常抱歉的跟客户说真的没法这个价格卖

已经“产生想买”的念头，在心里上已经接受了这个决定，最终决定高点价格购买详情页就是让各种买家产生购买意愿（购买理由）的地方

只有今天（双十一）

特别给你的这个折扣

秒杀抢购，限量

这些词语都是给买家的一个心理暗示！达成销售的目的！

详情页，是为了帮助买家营造幻想！如何让详情页活起来？？

第一：Iwq面对的顾客群体90%是女性

女性很大一部分是感性的，只要你给她一个应该在你这里买的理由

那么她就会对你产生心理上的依赖！

第二：女性购物要的是感觉，不是产品

女人是感性，冲动的，非理智的

你卖的产品能够让她拥有了后“自信、炫耀、满足”

个人形象，自我感觉

大家都知道贵的牌子

大家都知道质量好的产品

社会地位

我有你没有

限量买不到的

男朋友，老公，情人眼中的差异

化妆品包减肥，保健品

老板，上司，同学，朋友看待你的态度

等等，都表现出女性的一个特点，攀比心理、虚荣心

当然送人的礼品另当别论了，什么都可以成为礼品？

送礼要的是“差异化”

温馨，感动，最重要的就是有面子！打动了她内心那么还怕没成交吗?

第三：女性是爱幻想的，也是很现实的！

给她创造幻想，也给她实质的优惠!

那么让她切身感受到她已经得到大便宜了！

我们要做的：

帮助买家建立"今天下单省多少”而不是"现在下单掏出多少钱"=损失

通过比较，将产品“应该是多少钱”植入买家脑里

买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是要有根据的，给他根据！不用解释，让人脑自己决定话术改变性价比的感觉

高价产品打折

原价500,今天购买，狂减150，再送奢华精美小礼品

低价产品打折

原价10元，今天购买，只要7元！

品牌打折的方法，那个划算？

今天带走，买一送一！多买多送

等等，让她切身感受到花更少的钱买更好的东西！

第四：女性的爱一面子

1. 她关心的人，小孩，父母，老公的父母（做给老公看的）

2. 是在小孩的衣服，是穿了后宝贝会多喜欢（但是他说不出来，只能靠你带着买家幻想）

3. 对父母好，其实是一种虚荣心，一种使命感

4. 对老公的父母好，是为了不被人说，所以必须围绕着包装，高端大气上档次，里面是什么不重要

会买吗？

第五：各种风险的考虑，及规避

降低风险，避免未知会发生的风险

产品卖给的是人，所以一切的设计，都是对着这个人说故事性价比是一种感觉，不是价格！

损失规避心里

小贴士

销售的技巧：

1. 怎么让买家告诉你下一个买家想要看什么？

2. 抓住购物环节中最高信任感的一环-冈忡单

3•问买家，比你猜测更准确

4. 买家入口环境会变，入口途径也不同

5. 用买家说服买家

6•逆向思维，你想要告诉你的买家什么故事？

7. 销售场景，制造幻想

8. 没有比较，感觉不出差异

9. 文字的力量，脑部接收文字的方法

10. 图片只能讲出30%，简单的一句话，补齐100%

怎么让买家不去比较低价同类商品？直接不要理她们?

NO NO NO ！

真正的性价比是看你怎么比？

例：市面上的小米手机

她的定位就很好，跟苹果比，而不是去选择跟价位更低的华为比！这就是他的聪明之处! 比也是可以：留住顾客，可以采用ABC锚定法，引导买家在同店里面比较

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