销售百分比法
销售百分比法
销售百分比法
思考：资产的增加额是否就是资金的需要量呢？
资金的需求量=（预计资产合计-基期资产合 计）-（预计负债合计-基期负债合计） =增加的资产-增加的负债 增加的资产=A/S1(ΔS) 增加的负债=B/S1(ΔS) A：随销售变化的资产 B：随销售变化的负债 S1：基期的销售额 ΔS：增长的销售额
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光华公司20×2年12月31日的简要资产负债表如表5－1所 示。假定光华公司20×2年销售额10000万元，销售净利率 10%，利润留存率40%。20×3年销售预计增长20%，公 司有足够的生产能力，无需追加固定资产投资。
下表
光华公司资产负债表（20×2年12月31日）
单位：万元
资产 货币资金 应收账款 存货 固定资产 合计
销售百分比法的计算公式为： 对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
销售增长率
流动资产增长率为20% 2009年末的流动资产＝1000＋3000＋6000＝10000（万元） 2010年流动资产增加额＝10000×20%＝2000（万元） 流动负债增长率为20% 2009年末的流动负债＝1000＋2000＝3000（万元） 2010年流动负债增加额＝3000×20%＝600（万元）
假设某公司下一年预计的销售收入4000万元， 计划销售净利率为4.5%，由于需要扩大生产 规模，公司不支付股利。
销售百分比法的计算公式为：
对外筹资需要量＝
A B (S ) (S ) EP( S2 ) S1 S1
S ( A B) PE ( S2 ) 或对外筹资需要量＝ S1
式中，A为随销售变化的资产(变动资产)；B为随销售变化 的负债(变动负债)；S1为基期销售额；S2为预测期 销售额；△S为销售的变动额； P为销售净利率；E A 为留存收益比率； S 为变动资产占基期销售额的百 B 分比；S 为变动负债占基销售额的百分比。
第33讲_销售百分比法
二、销售百分比法Δ敏感资产+Δ非敏感资产=Δ敏感负债+Δ留存收益+外部筹资需要量外部筹资需要量=Δ敏感资产+Δ非敏感资产-Δ敏感负债-Δ留存收益=[（Δ敏感资产-Δ敏感负债）+Δ非敏感资产]-Δ留存收益=Δ资金需求-Δ留存收益其中：（1）Δ敏感资产=基期敏感资产×销售增长率=销售变动额×（基期敏感资产/基期销售额）=（2）Δ敏感负债=基期敏感负债×销售增长率=销售变动额×（基期敏感负债/基期销售额）=（3）Δ留存收益=预测期销售额×预测期销售净利率×预测期留存收益率=预测期销售额×预测期销售净利率×（1-预测期股利支付率）应用举例【例题·2010年单选题】下列各项中，属于非经营性负债的是（）。
A.应付账款B.应付票据C.应付债券D.应付销售人员薪酬【答案】C【解析】经营性负债是企业在经营过程中自发形成的，不需要企业刻意筹资，选项C不符合经营负债的特点。
【例题·2014年单选题】采用销售百分比法预测资金需求量时，下列各项中，属于非敏感性项目的是（）。
A.现金B.存货C.长期借款D.应付账款【答案】C【解析】敏感性项目是指随销售额变动而变动的经营性资产及经营性债务，长期借款属于筹资性的长期债务，不属于敏感性项目。
【例题·2016年单选题】根据资金需要量预测的销售百分比法，下列负债项目中，通常会随销售额变动而呈正比例变动的是（）。
A.应付票据B.长期负债C.短期借款D.短期融资券【答案】A【解析】在销售百分比法下，经营性负债与销售额呈正比例变动，经营性负债包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。
【例题·2011年单选题】某公司2011年预计营业收入为50000万元，预计销售净利率为10%，股利支付率为60%。
据此可以测算出该公司2011年内部资金来源的金额为（）。
销售百分比法计算步骤
销售百分比法计算步骤
应用销售百分比法在预测资金需要量时通常需要经过以下四个基本步骤:
1.销售预测.预测未来某一时期的销售总额或销售增加额、或者销售增长率.
2.分析销售额与各项资产、负债项目的变动关系,计算变动比率.也即将资产负债表上的全部项目划分为敏感性项目和非敏感性项目.敏感性项目是指其金额随销售收入自动成正比例增减变动的项目,非敏感性项目是指其金额不随销售收入自动成正比例增减变动的项目.敏感性资产项目一般包括现金、应收账款、存货,如果企业的生产能力没有剩余,那么继续增加销售收入就需要增加新的固定资产投资,这种情况下,固定资产也成为敏感性资产.敏感性负债项目一般包括应付账款、应交税金等.由于长短期借款都是人为可以安排的,不随销售收入自动成比例变动,所以是非敏感性项目.
3.估算需要的资产总量,确定资金需求总额.根据变动比率测算各项目的变动数据,从而预测所需资产、负债项目的总量和资金需求增加额.也即,对于各个敏感性项目,计算其基期的金额占基期销售收入的百分比,并分别计算出敏感性资产项目占基期销售收入百分比的合计数和敏感性负债项目占基期销售收入百分比的合计数.
4.测算所需融资.根据有关收入、成本、利润、支付股利的分配政策等估计保留盈余,确定预测期内部留存收益的增加额,也即内部自然融资可提供的资金量,再确定需要进行筹措的外部融资额.。
《销售百分比法》课件
4. 数据分析与拓展
- 客户分析 - 市场分析 - 竞争分析
结语
通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售预测和规划的基本技能， 进而提高销售管理水平和业绩表现。加油，努力成为卓越的销售专家！
前置知识
基本统计学概念
了解基本的统计学概念是理解销售百分比法的基础。
销售数据分析方法
了解不同的销售数据分析方法将有助于更好地理解销售百分比法的应用。
主要内容
1. 销售百分比法概述
- 定义和特点 - 应用领域
3. 销售百分比法的应用
- 销售预测 - 销售规划 - 产品定价
2. 销售百分比法的原理和方法
《销售百分比法》PPT课 件
这是一个关于销售百分比法的PPT课件，旨在介绍销售百分比法的基本原理和 应用，帮助您提高销售管理水平和业绩表现。
简介
本课程旨在介绍销售百测和规划。通过本课程，您将掌握使用销售百分比法进行销售 预测和规划的基本技能。
销售百分比法例题
1、某公司采用销售百分比法预测下一年度的销售费用，若今年销售额为1000万元，销售费用占销售额的15%，则下一年度预计销售费用为多少万元（假设销售百分比不变）？A. 150万元B. 120万元C. 180万元D. 200万元（答案：A）2、使用销售百分比法时，如果企业计划增加广告投放以提升销售额，通常会导致哪个比例上升？A. 销售成本率B. 销售费用率C. 毛利率D. 净利率（答案：B）3、一家零售企业去年销售额为5000万元，销售费用占销售额的8%。
若今年销售额增长至6000万元，且销售百分比保持不变，今年销售费用将是多少？A. 400万元B. 480万元C. 500万元D. 600万元（答案：B）4、在运用销售百分比法进行财务预测时，若预计销售额将增长20%，而销售费用占比计划从当前的12%降至10%，则销售费用将如何变化？A. 增加20%B. 减少20%C. 增加，但增幅小于20%D. 减少，但减幅小于20%（答案：D）5、某公司去年销售额为3000万元，销售费用率为6%。
若今年销售额预计增长15%，且公司决定维持销售费用率不变，今年销售费用预算应为多少？A. 180万元B. 207万元C. 210万元D. 225万元（答案：B）6、销售百分比法中，若企业希望通过降低销售费用比例来提高净利润率，以下哪项措施最直接有效？A. 提高销售价格B. 降低生产成本C. 减少销售费用支出D. 增加销售量（答案：C）7、一家制造企业去年销售额为8000万元，销售费用占销售额的5%。
若今年计划将销售费用占比降至4%，而销售额保持不变，今年销售费用将减少多少？A. 40万元B. 80万元C. 400万元D. 800万元（答案：C）8、在使用销售百分比法预测未来销售费用时，如果发现历史数据中销售费用占比逐年下降，这可能意味着：A. 企业销售效率在提升B. 企业对销售费用控制不力C. 企业销售额在持续下滑D. 企业正在增加市场营销投入（答案：A）。
销售百分比法-操作
1.不增发新股——即增加债务是惟一的外部筹资来源；
2.经营效率不变——即资产周转率和销售净利率维持当前的水平；
3.财务政策不变——即资产负债率和股利政策（收益留存比率）不变
根据期初股东权益计算可持续增长率
可持续增长率=股东权益增长率=股东权益本期增加/期初股东权益
=(本期净利润*本期收益留存率)/期初股东权益
内含增长率
外部融资为0时的增长率
假设推动销售增长的资金只来源于经营负债和当期留存收益的增加，而不从外部借款或增加权益资金的情况下，企业能够达到的增长率水平。
若可动用金融资产为0，那么根据：
经营资产销售百分比－经营负债销售百分比－计划销售净利率*[(1＋销售增长率)/销售增长率]*预计销售净利率*(1-股利支付率)
=期初权益资本净利率*本期利润留存率
=(本期净利润/本期销售)*(本期销售收入/期末总资产)*(期末总资产/期初股东权益)*本期利润留存率
=销售净利率*总资产周转次数*期初权益期末总资产乘数*利润留存率
根据期末股东权益计算可持续增长率
可持续增长率=增加留存收益/期初股东权益
=(增加留存收益/期末股东权益)/[(期末股东权益/期末股东权益)(增加留存收益/期末股东权益)]
6. 预计增加的借款或增加的股本（考虑目标资本结构和筹资优先顺序）
融资总需求=(预计经营资产合计-基期经营资产合计)-(预计经营负债合计-基期经营负债合计)
融资优先顺序：动用现有金融资产；增加留存收益；增加金融负债；增加股本
留存收益增加=预计销售收入*计划销售净利率*(1－股利支付率)
=(增加留存收益/期末股东权益)/(1-增加留存收益/期末股东权益)
销售百分比法(技能点)ppt课件
外部资金需求量=ΔS×（ A0/S0 － B0/S0 ） － S1 × P1 × E1 式中，A0代表基期变动资产；B0代表基期变动负债；S0代表基期 销售额；S1代表预测期销售额；ΔS为销售变动额；P1为预测期销售 净利率；E1为预测期留存收益率； A0/S0为变动性资产销售百分比； B0/S0为变动性负债销售百分比。
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举例解析
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举例解析
某公司2016年末资产负债表：
资产
项目
金额
货币资金 应收账款
存货 固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
负债与所有者权益项目金额应付账款2200
预收账款
940
长期负债
420
实收资本
2305
留存收益
4000
负债与所有权合计
前提假设
①企业的部分资产（变动资产）和部分负债（变动负债）与销售收 入成正比例变化； ②企业的各项资产、负债和所有者权益结构已经达到最优。销售百 分比法预测资金需要量
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步骤讲解
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解题步骤
解题 步骤
步骤：
①提出财务决策需求。 ②确定牵头部门 。 ③论证分析。 ④方案抉择。
财务决策的 一般程序
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财务决策的一般程序
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知识要点
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步骤讲解
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举例解析
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知识要点
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资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系
销售百分比法、高低点法计算资金需要量的基本原理
销售百分比法和高低点法是两种常用的计算资金需要量的方法。
它们在企业经营管理中起着重要的作用。
本文将从基本原理出发，分别介绍这两种方法的计算过程和应用场景，让读者对它们有更清晰的认识。
一、销售百分比法的基本原理1. 销售百分比法是一种根据销售额的变动来确定资金需求的方法。
其基本原理是通过对销售额的预测，再根据预测的销售额和成本之间的关系，来确定企业未来的资金需求。
2. 计算过程包括：确定每种成本项目占销售额的百分比；根据预测的销售额，计算每种成本项目的预测值；将预测的成本值与预测的销售额相减，得到资金需求量。
3. 销售百分比法的应用场景主要是在销售额有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。
通过对销售额的预测，企业可以合理规划资金，确保经营的顺利进行。
二、高低点法计算资金需要量的基本原理1. 高低点法是一种根据成本、销售量和销售额之间的关系，来确定资金需求的方法。
其基本原理是通过确定成本和销售量的高低点，来计算资金需要的最大和最小值。
2. 计算过程包括：确定成本和销售量的高低点；计算高低点对应的销售额；根据高低点对应的销售额和成本，来确定资金需求的最大和最小值。
3. 高低点法的应用场景主要是在成本和销售量有规律变动的行业，如季节性行业或周期性行业。
通过对成本和销售量的高低点的确定，企业可以更准确地估算资金需求，避免因资金不足而导致的经营风险。
三、销售百分比法和高低点法的比较1. 销售百分比法和高低点法都是根据销售额的变动来确定资金需求的方法，但其计算过程和应用场景有所不同。
销售百分比法是根据销售额的百分比来确定资金需求，适合于销售额有规律变动的行业；而高低点法是根据成本和销售量的高低点来确定资金需求，适合于成本和销售量有规律变动的行业。
2. 需要根据企业的具体情况来选择合适的方法。
在实际应用中，企业可以根据自身的经营情况和行业特点，选择销售百分比法或高低点法来确定资金需求，从而更科学地规划资金，确保企业的经营顺利进行。
卖货百分比计算公式是什么
卖货百分比计算公式是什么在商业领域中，销售是一个非常重要的指标。
销售百分比计算公式是一种用来衡量销售绩效的方法。
这个公式可以帮助企业了解他们的销售情况，从而做出相应的调整和改进。
在本文中，我们将介绍销售百分比的计算公式，并讨论它的重要性和应用。
销售百分比计算公式是指销售额与总销售额的比值。
这个比值可以用来衡量某个产品或服务在总销售中所占的比例。
销售百分比计算公式的一般形式如下：销售百分比 = (某个产品或服务的销售额 / 总销售额) × 100%。
举个例子来说，假设某个公司在某个季度的总销售额为100万美元，其中某个产品的销售额为30万美元。
那么这个产品的销售百分比可以用上面的公式计算出来：销售百分比 = (30万 / 100万) × 100% = 30%。
通过这个计算，我们可以知道这个产品在总销售额中所占的比例为30%。
这个比例可以帮助企业了解哪些产品或服务是最受欢迎的，从而做出相应的市场推广和销售策略。
销售百分比计算公式的应用非常广泛。
在零售业中，它可以帮助企业了解哪些产品是最畅销的，从而合理安排货架和促销活动。
在制造业中，它可以帮助企业了解哪些产品是最受欢迎的，从而调整生产计划和库存管理。
在服务业中，它可以帮助企业了解哪些服务是最受欢迎的，从而优化服务流程和提升客户满意度。
除了帮助企业了解销售情况，销售百分比计算公式还可以帮助企业进行竞争分析。
通过比较不同产品或服务的销售百分比，企业可以了解自己在市场上的地位和竞争对手的表现。
这可以帮助企业调整自己的市场定位和竞争策略，从而提升市场份额和盈利能力。
销售百分比计算公式还可以帮助企业进行销售预测。
通过分析历史销售数据和销售百分比，企业可以预测未来的销售情况，从而合理安排生产和采购计划。
这可以帮助企业避免库存积压和销售短缺，提高运营效率和客户满意度。
总之，销售百分比计算公式是一个非常重要的指标，它可以帮助企业了解销售情况，进行竞争分析，以及进行销售预测。
跟老武过中级销售百分比法
跟老武过中级销售百分比法1. 什么是中级销售百分比法中级销售百分比法是一种计算销售额和销售增长率的方法。
该方法基于历史数据和销售目标，通过分析不同产品、销售渠道和地区的销售百分比来预测未来的销售情况。
2. 中级销售百分比法的基本原理中级销售百分比法的基本原理是通过分析历史销售数据，计算出不同产品、销售渠道和地区的销售百分比，并将这些百分比应用到未来的销售目标上，从而预测未来的销售额。
3. 中级销售百分比法的步骤中级销售百分比法的具体步骤如下：步骤1：收集历史销售数据首先，需要收集过去一段时间内的销售数据，包括销售额、销售渠道、产品和地区等信息。
这些数据可以从公司的销售报表、财务报表或销售管理系统中获取。
步骤2：计算销售百分比根据收集到的历史销售数据，计算出不同产品、销售渠道和地区的销售百分比。
可以使用公式：销售额 / 总销售额 * 100% 来计算百分比。
步骤3：确定未来销售目标根据公司的销售策略和市场需求，确定未来一段时间内的销售目标。
这些目标可以是整体销售额的增长率，也可以是针对不同产品、销售渠道和地区的具体目标。
步骤4：应用销售百分比将步骤2中计算得到的销售百分比应用到步骤3中确定的未来销售目标上，从而得到预测的销售额。
可以使用公式：销售百分比 * 销售目标 / 100% 来计算预测销售额。
步骤5：监控和调整一旦得到预测的销售额，需要监控实际销售情况，并根据实际情况对预测进行调整。
如果实际销售额与预测相差较大，可以根据具体情况对销售百分比进行调整，以提高预测准确性。
4. 中级销售百分比法的优势和局限性优势•简单易懂：中级销售百分比法的计算方法简单易懂，不需要复杂的数学模型或统计分析。
•快速预测：通过应用销售百分比，可以快速预测未来的销售额，为企业制定销售计划和预算提供参考。
•实用性强：中级销售百分比法可以根据具体情况对销售百分比进行调整，提高预测准确性。
局限性•基于历史数据：中级销售百分比法只能根据过去的销售数据进行预测，无法考虑未来的市场变化和竞争情况。
销售百分比法预测外部筹集需要量题目
销售百分比法预测外部筹集需要量在企业运营及未来发展中，预测资金需求是至关重要的。
一种常见的方法是利用销售百分比法来预测外部筹集资金的需求量。
这种方法能够帮助企业有效地规划未来的资金使用，并据此做出相应的决策。
销售百分比法是一种基于公司销售额的预测方法。
它可以帮助企业根据预期的销售情况，合理地预测未来的资金需求量。
这种方法的核心思想是，企业的销售额与其资金需求量之间存在一定的相关性，通过对历史销售数据的分析，可以得出销售额与资金需求量之间的关系，从而用以预测未来的资金需求。
在实际应用中，使用销售百分比法进行资金需求的预测需要以下几个步骤：企业需要收集并整理历史销售数据，包括销售额、费用支出、利润等相关指标。
通过对历史数据的分析，可以得出销售额与资金需求量之间的相关性。
根据未来的销售预期，可以利用已有的数据模型，通过销售百分比法来预测未来的资金需求量。
销售百分比法的优势在于其简单易行，能够有效地利用已有的销售数据来进行资金需求的预测。
另外，它还能够帮助企业实时地了解未来资金需求的变化情况，从而及时作出调整。
然而，这种方法也存在一定的局限性，如对销售额的预测精度依赖历史数据的准确性、适用范围受到销售模式和市场变化的影响等。
对于企业而言，通过销售百分比法预测外部筹集需要量，不仅能够帮助企业更好地规划未来的资金使用，还能够为企业的发展提供有力支持。
在现代经济中，企业的资金需求与发展息息相关，而销售百分比法的应用能够使企业更加科学地进行资金管理，并做出更加明智的决策。
掌握并应用销售百分比法预测外部筹集需要量，对企业而言具有重要意义。
销售百分比法预测外部筹集需要量是一种在企业管理中常用的预测方法，它通过对销售数据的分析来预测未来的资金需求量，能够帮助企业更好地规划未来的资金使用，为企业的发展提供有力支持。
然而，在应用过程中，需要注意数据的准确性和及时性，并结合实际情况进行合理的预测和决策。
希望企业能够在日常经营中灵活运用销售百分比法，有效地预测外部筹集需要量，为企业的可持续发展打下坚实的基础。
注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法
注会《财务成本管理》知识点：销售百分比法销售百分比法：
（一）核心公式：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益（二）推导过程：
外部融资额＝资产增加－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝（经营资产增加＋金融资产的增加）－经营负债增加－预计增加的留存收益
＝经营资产增加－经营负债增加＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
＝筹资总需求＋金融资产的增加－预计增加的留存收益
因为：金融资产的增加＝－金融资产的减少
所以：外部融资额＝筹资总需求＋（－金融资产的减少）－预计增加的留存收益
＝筹资总需求－金融资产的减少－预计增加的留存收益
由于可动用的金融资产＝现有的金融资产－至少要保留的金融资产，即金融资产被动用会导致金融资产减少，所以，可动用的金融资产＝金融资产的减少
由此得出：外部融资额＝筹资总需求－可动用的金融资产－预计增加的留存收益。
资金需求量预测-------销售百分比法
▪ 1、确定资产负债表中与销售变动相关的敏感（变动）项目。由于资产、负债的许多项目随销售收入 的增加而增加，随其减少而减少，呈现一定的比例关系。因此，可以利用基年资产、负债各项目与销 售收入的比例关系预计预测期资产、负债各项目的数额。（敏感资产、敏感负债）。敏感（变动）资 产：现金、应收账款、存货等。固定资产看原有固定资产是否已经被充分利用。未充分利用，非敏感 资产，充分利用，敏感资产。长期投资、无形资产等，非敏感性资产。 敏感（变动）负债：应付账 款、应付利息等等流动负债项目是敏感负债。长期负债和股东权益等项目，非敏感负债和所有者权益。
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需要追加的资金总量=115000-6000-30000+25000=104000（元） 注意：在实际生产经营中，销售收入尤其是现金收入，很可能会由于受生产、销售或外界因素的影响 偏离所做的预测。很多企业通常都会要有更新改造支出，应该从中扣除。
P0/S0：基期销售利润率，基期利润/基期销售收入
S1：预期销售收入
d：股利支付率，支付股利数/税后净利
M：零星资金需求
4
▪ 例题：某公司2016年的销售额为400000元，获得税后净利润40000元，该公司发放现金股利20000元。 2016年固定资产利用率已达到饱和状态。该公司预测17年 销售额将达到600000元，年折旧额为 20000元，其中的70%用于更新改造现有设备。17年零星资金需要量为25000元。假定17年税后净利率 和利润分配政策与16年保持一致。要求：预测17年该公司需要追加的资金总量。
1
▪ 以基期财务报告和资金分配政策为依据，根据计划期销售收入增长情况，分析引起资金变化的 各因素，来预测资金追加量的预测方法。从短期经营决策角度看，引起资金发生增减变动的最直接、 最重要的因素是销售收入。在其他因素不变的情况下，销售收入增加，往往意味着企业生产规模扩 大，从而需要更多的资金；相反，销售收入减少，往往意味着企业生产规模缩小，于是所需要资金 也就随之减少。因此，资金需用量与销售收入之间存在着内在的相互联系，利用这种相互联系可以 建立数学模型，预测未来期间销售收入一定水平时的资金需用总量。即利用销售百分比法对预测期 追加的资金量进行预测。
《销售百分比法》课件
案例三
总结词：市场拓展
详细描述：某餐饮企业运用销售百分比法评估不同市场的潜力。通过对各地区销售额的占比和增长速度进行分析，企业发现 某些潜在市场具有较大的发展空间。于是，企业制定拓展计划，增加在这些市场的投入，进一步提升销售额和市场份额。
05
结论与建议
结论
销售百分比法是一种有效的预测销售 量的方法，通过分析历史销售数据和 市场趋势，可以较为准确地预测未来 销售量。
《销售百分比法》ppt 课件
目录 CONTENT
• 销售百分比法概述 • 销售百分比法的应用 • 销售百分比法的优缺点 • 销售百分比法的案例分析 • 结论与建议
01
销售百分比法概述
定义与特点
定义
销售百分比法是一种基于销售收 入的百分比来预测企业未来资金 需求的方法。
特点
简单易行，适用于销售收入稳定 、变动成本较低的企业；能快速 反映企业资金需求变化。
性。
加强数据质量监控
对历史销售数据进行质量检查和清 洗，确保数据的准确性和可靠性， 以减少误差和异常值对预测结果的 影响。
考虑非线性关系
在应用销售百分比法时，可以尝试 引入非线性模型或调整模型参数， 以更准确地反映销售额与相关因素 之间的非线性关系。
04
销售百分比法的案例分析
案例一
总结词：准确预测
销售百分比法无法充分考虑市场变化 、竞争状况、消费者需求等因素对销 售额的影响，这些因素可能对未来销 售额产生重大影响。
无法考虑非线性关系
销售百分比法假设销售额与相关因素 之间存在线性关系，但实际情况中， 这种关系可能是非线性的，导致预测 结果不够准确。
改进措施
结合其他预测方法
可以将销售百分比法与其他预测 方法（如时间序列分析、回归分 析等）相结合，以提高预测准确
财务预测的题目
百度文库 - 让每个人平等地提升自我财务预测的题目一、销售百分比法(一)销售百分比法的基本原理：资产 =负债所有者权益(二)假设前提：企业的某些资产、负债与销售收入间存在稳定的百分比关系(三) 总额法外部融资需求=预计的资产—预计的负债—预计的所有者权益(四)增加额法计算步骤：(1)区分变动与非变动性项目(2)计算变动性资产及变动性负债的销售百分比(3)计算随销售额增加而增加的资产、负债及所有者权益随销售额增加而增加的资产=Δ 销售额×变动性资产的销售百分比随销售额增加而增加的负债(负债自然增加)=Δ 销售额×变动性负债的销售百分比留存收益增加额 =预计销售额×销售净利率×(1-股利支付率)(4)计算外部融资需求：外部融资需求= 随销售额增加而增加的资产非变动性资产的增加额-负债自然增加-留存收益增加额例题公司20×1 年有关的财务数据如下：11百分比 35 65 无稳定关系 l0 项 目流动资产长期资产资产合计短期借款应付账款长期负债 金 额 1400 2600 4000 600 400 1000百度文库 - 让每个人平等地提升自我实收资本1200 无稳定关系留存收益800 无稳定关系负债及所有者权益合计4000销售额4000 100要求：计算问答以下互不关联的 4 个问题(此处只讲解第一问) ：(l)假设20×2 年计划销售收入为 5000 万元，需要补充多少外部融资(保持目前的股利支付率、销售净利率和资产周转率不变)？答案：融资需求 =资产增长-负债自然增长-留存收益增长=1000×(100%-10%) -5000×5%×(200－60) /200=900-175=725 (万元)二、其它方法：回归分析法、通过编制现金预算预测财务需求、使用计算机进行财务预测。
[例题 2]除销售百分比法之外，财务预测的方式还有( ) 。
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1.销售百分比法的概念
销售百分比法是根据销售与资产负债表和利润表项目之间的比例关系，预测企业融资需求数量的一种方法。
2.销售百分比法的假设前提
该方法是建立在收入、费用、资产、负债与销售收入之间存在固定比例的前提下。
3.预测方法
(1)编表法;
(2)公式法。
4.编表法
(1)编制预计利润表
①计算确定利润表各项目与销售收入的百分比;
假设基期利润表中销售收入100万元，销售成本70万元，则销售成本的销售百分比为70%。
其他项目同样原理计算确定。
②预计预测年度利润表各项目;
某项目计划年度数额=该项目销售百分比×预计年度销售额
假设计划年度销售收入预计为200万元，则计划年度预计的销售成本为200×70%=140(万元)。
③预计留存收益数额。
留存收益增加=预计净利润×(1-股利支付率)
(2)编制预计资产负债表
①区分敏感项目与非敏感项目，并计算基年资产负债表各敏感项目与销售收入的百分比;
敏感项目是指直接随销售额变动的资产、负债项目，例如现金、应收账款、存货、应付账款、应付职工薪酬等项目;
非敏感项目是指不随销售额变动的资产、负债项目，如固定资产、长期股权投资、短期借款、应付债券、实收资本、留存收益等项目。
假设基期销售额100万元，基期资产负债表中存货为30万元，则存货占销售收入百分比为30%。
②预计预测年度资产负债表各项目。
敏感项目的预计数=预计销售额×该敏感项目的销售百分比
假设计划年度销售收入200万元，则预计存货为：200×30%=60(万元)。
非敏感项目沿用上年数值或根据其他条件计算填列
③确定追加资金需要量。
资金总需要量=预计总资产-预计负债及所有者权益
5.公式法
(1)公式推导过程
①追加资金需要量=预计资产-预计负债及所有者权益-留存收益增加
=(基期资产+资产增加)-(基期负债及所有者权益+负债增加)-留存收益增加
=(基期资产-基期负债及所有者权益)+(资产增加-负债增加)-留存收益增加
= 资产增加-负债增加-留存收益增加
②在敏感资产、负债销售百分比不变的情况下：
资产增加=销售额增加×敏感资产项目销售百分比
负债增加=销售额增加×敏感负债项目销售百分比
③由此可以得出：
追加资金需要量=销售额增加×敏感资产项目销售百分比-销售额增加×敏感负债项目销售百分比-留存收益增加
④整理后得出：
追加资金需要量=(敏感资产项目销售百分比-敏感负债项目销售百分比)×销售额增加-留存收益增加。