2017年房地产经纪人考试重点摘要房地产经纪专业基础
房地产经纪人协理、经纪人资格考试知识点及考点汇总(最新分享)
房地产经纪人协理、经纪人资格考试核心知识点、考点汇总（最新分享）1、房产经纪人考试必背核心100知识点2、房地产基础知识大全汇总3、房地产基础知识各考点1、房产经纪人考试必背核心100知识点1、房地产：是指以土地和房屋作为物质存在形态的财产。
它是由房产和地产两大部分组成。
所谓房产，是指以房屋作为物质载体的财产；所谓地产，是指以土地作为物质载体的财产。
其特征有：（1）固定性；（2）永久性；（3）个别性；（4）保值性与增值性。
2、房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的产业。
它包括：土地的开发、房屋的建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、出让、转让、房屋所有权的买卖、租赁、典当、房地产的抵押，以及由此形成的房地产市场。
3、三通一平：是指建设前期的开发工作，指施工现场达到路通、水通、电通和场地平整。
“三通”是把开发区红线以外的道路，给排水管道、供电线引入施工现场，“一平”是把施工现场的土地进行平整。
4.七通一平：指大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。
“七通”包括道路通、给水通、排水通、电力通、通讯通、煤气通、热力通。
“一平”是土地平整。
5.规划红线：是对建设用地范围的标定，通常以用地角点的城市坐标或参照建筑物距离给定。
6.保障性住房：是与商品性住房（简称商品房）相对应的一个概念，保障性住房是指政府为中低收入住房困难家庭所提供的限定标准、限定价格或租金的住房，由廉租住房、经济适用住房、两限房和政策性租赁住房等构成。
7.经济适用房：指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。
这类住宅因减免了市政配套等费用，（其中包括免去土地出让金，削减了市政配套费用的50%,并且优先享受银行信贷，其成本低于普通商品房，并且规定了较低的固定利润率3%）,故又称经济实用房。
8.政策性租赁住房：某些地区也叫公共租赁房，归政府或公共机构所有，用低于市场价或承租者能承受的价格向新就业职工出租。
房地产经纪人《房地产经纪专业基础》试题(网友回忆版)一
房地产经纪人《房地产经纪专业基础》试题（网友回忆版）一[单选题]1.对建筑物的基本要求是安全、适（江南博哥）用、经济、美观，下列对建筑物的要求中，属于适用方面的要求是（）。
A.没有环境污染B.空间布局合理C.维护费用低D.地基和基础稳固参考答案：B[单选题]2.下列房屋状况中，最不受建筑影响的是（）。
A.保温B.日照C.通风D.采光参考答案：A[单选题]3.一幢7层楼的住宅，属于（）。
A.低层住宅B.多层住宅C.中高层住宅D.高层住宅参考答案：C[单选题]4.用来表示场地内的建筑物、道路、绿化等总体布置的建筑施工图是（）。
A.总平面图B.平面图C.立面图D.屋顶平面图参考答案：A[单选题]5.下列房地产图中，用作房屋所有权证的附图是（）。
A.分幅图B.分丘图C.分户图D.宗地图参考答案：C[单选题]6.房地产经纪人张某建议客户对购买的房屋进行装修时，不要片面追求气派豪华。
这符合装饰装修的（）。
A.时代性原则B.地域性原则C.经济性原则D.大众性原则参考答案：C[单选题]7.某宗房地产的成交价格为4000元/㎡，卖方缴纳的税费为成交价格的8％，买方缴纳的税费为成交价格的5％。
卖方的净得为（）元/㎡。
A.3680B.3800C.4200D.4320参考答案：A[单选题]8.下列房地产中，适用收益法估价的有（）。
A.公园B.行政办公楼C.旅馆D.图书楼参考答案：C[单选题]9.根据直接标价法，汇率越高，表明本币的价值（）。
A.越高B.越低C.不变D.变动方向不明朗参考答案：B[单选题]10.目前个人住房贷款中，贷款期限最长为（）年。
A.10B.20C.30D.50参考答案：C[单选题]11.目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是（）。
A.信用贷款B.抵押贷款C.保证贷款D.质押贷款参考答案：B[单选题]12.在个人住房贷款等额本金还款中，每期还款额（）。
A.不变B.递减C.递增D.酌情调整参考答案：B[单选题]13.保险合同的关系人有（）。
房地产经纪专业基础(经纪人资格考试知识点)
第一章房地产和住宅1、房地产的主要特性：不可移动、各不相同、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、难以变现、保值增值。
2、建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积（计算建筑面积的房屋应该是永久性结构的房屋，且层高在2、20M以上）（应分摊的共有公用建筑面积包括1幢共有公用建筑面积，指为整幢服务的共有公用建筑面积，如为整幢服务的配电房、水泵房等2功能共有公用建筑面积，指专为某一使用功能服务的共有公用建筑面积，如专为酒店服务的大堂、楼梯间、电梯间等3本层共有公用建筑面积，指专为本层服务的共有公用建筑面积，如本层的共有走廊等）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积（各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔墙以及外墙等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积，套内自有墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积）（封闭的阳台按其外围水平投影面积全部计算建筑面积，未封闭的阳台按其围护结构外围水平投影面积的一半计算建筑面积）4、低层1~3层，多层4~6层，中高层7~9层，高层10层以上，超高层建筑高度超过100M5、1住宅适用性能及其评定内容：单元平面、住宅套型、建筑装修、隔声性能、设备设施、无障碍设施5、2住宅环境性能及其评定内容：用地与规划、建筑造型、绿地与活动场地、室外噪声与空气污染、水体与排水系统、公共服务设施、智能化系统5、3住宅经济性能及其评定内容：节能、节水、节地、节材5、4住宅安全性能及其评定内容：结构安全、建筑防火、燃气及电气设备安全、日常安全防范措施、室内污染物控制5、5住宅耐久性能及其评定内容：结构工程、装修工程、防水工程与防潮措施、管线工程、设备、门窗第二章建筑和装饰装修6、1建筑物使用性质分类：民用建筑、工业建筑、农业建筑6、2建筑结构分类：砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构（如木结构）6、3建筑施工方法分类：现浇现砌式、装配式、部分现浇现砌部分装配式6、4建筑设计年限分类：5年临时性建筑、25年易于替换结构构件的建筑、50年普通建筑和构建物、100年纪念性建筑和特别重要的建筑7、1对建筑物安全的要求：在使用年限内不会垮塌、没有危害人体健康的环境污染7、2对建筑物适用的要求：1、防水、保温、隔热、隔声、通风、采光、日照等方面良好2、功能齐全3、空间布局合理7、3对建筑物经济的要求：一次性的建造成本或购置价格不高、在使用过程中所需支出的费用较少（运营费用较低）7、4对建筑物美观的要求：建筑造型、外观色彩8、建筑物的主要构成：竖向建筑构件（基础、墙体、柱）、水平建筑构件（地面、楼板、梁、屋顶）、解决上下层交通联系的楼梯等9、地基应满足的要求：有足够的承载力、有均匀的压缩量、有防止产生滑坡倾斜方面的能力，分为天然地基和人工地基10、1根据基础的受力性能分为：刚性基础（砖混）、柔性基础（钢混）10、2根据基础的构造形式分为：条形基础、独立基础、筏板基础、箱形基础、桩基础等。
2017年房地产经纪人考试重点摘要房地产经纪业务操作
的各项法律文书。 ５、购房相关税费须知
购房相关税费一般包括：①购房契税、②印花税、③《房地产证》印花税、④抵 押登记费、⑤房地产交易费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。 ６、抵押贷款须知 抵押贷款须知应由项目的按贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的手续和程序 介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押 贷款的注意事项等。 销售人员培训 １、组建销售团队 ２、销售人员的培训 ３、销售人员的上岗考核 组建销售团队 １、房地产销售中，一般根据项目的①销售阶段、②项目销售量、③销售目标、④宣传 推广等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。 ２、选择销售人员时，应注重基本的专业素质和沟通能力的考察。根据不同的房地产项 目选择熟悉该地区、目标客户、该房地产物业类型的销售人员，为房地产销售打 下良好的人员基础
宣传展板、销售导示牌、折页、单张 １、宣传展板和销售导示牌 是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售 现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息及时公布的作用。 ２、折页和单张
来源网络，仅 供个人学习参考
精心整理
是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一 般用于展会或街头等大量派送。 销售现场展示 展示内容和展示形式可以多样，并且不同的展示内容其功能也不一样，具体见表 行业公示及文件准备 １、行业公示 ２、销售文件 行业公示 销售文件 １、价目表 (1)最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价 格
2017年房地产经纪人考试重点摘要房地产经纪业务操作
整理数据来源：2016年全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪业务操作
银行抵押贷款的还款方式
银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法（等额法）和等额本金还款法（即递减还款法）两种。
１、等额本息还款法
(1)等额本息还款法（等额法），是将消费者所贷款的总额（本金），加上贷款年限
内本金产生的总共利息，得出本息总额，然后除以贷款的总计月数，得出消费者贷
款年限内每月的还款数额(教材中概念错误--个人观点）。
其特点为：每月以相等
的金额偿还借款本息，每月还款额固定，这种还款方式下借款人可准确掌握收支预
算。
(2)公式：
ｒ月利率ｎ还款月数２、等额本金还款法
(1)等额本金还款法（递减法），是以每月为利息清算单位。
就是说，消费者每月还
款的数额是由每月所还的本金，加上上月贷款总额产生的利息构成，其中每月所还
本金就是消费者贷款总额除以贷款总月数得出的数额。
(2)公式：
３、等额本息还款和等额本金还款方式比较
银行抵押贷款的风险注意没有贷款风险一项。
全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全
全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点大全一、导言本文旨在为全国房地产经纪人备考提供一份必考知识点汇总。
在房地产行业中，经纪人扮演着至关重要的角色，他们不仅需要了解基本的法律、经济和建筑知识，还需要具备良好的沟通、协调和谈判技巧。
为了成为一名合格的房地产经纪人，我们需要掌握以下知识点。
二、核心知识点1、建筑基础知识：掌握建筑学基本知识，包括房屋结构、建筑材料、施工流程等。
这对于评估房屋质量、判断房屋潜在价值以及与客户沟通房屋改造升级等方面具有重要意义。
2、房地产市场分析：了解房地产市场的基本构成、市场动态和价格趋势。
这对于判断投资价值、为客户提供合适的投资建议以及在交易过程中灵活应对市场变化至关重要。
3、土地资源利用与管理：了解土地资源的性质、特点和利用方式，以及相关政策法规。
这对于在合适的时机购买土地、规避政策风险以及为客户提供合理的用地规划建议具有指导作用。
4、房地产营销策略：掌握房地产营销的基本策略和技巧，包括产品定位、定价、推广等。
这对于成功推广房产项目、吸引潜在客户以及提高房产销售业绩至关重要。
5、房地产金融知识：了解房地产金融的基本知识，包括融资方式、投资模式、风险控制等。
这对于帮助客户选择合适的投资方案、评估投资风险以及拓展自身的融资渠道具有重要意义。
6、法律风险防范：了解房地产相关的法律法规，学会识别和防范各种法律风险，保护客户和自身的合法权益。
7、客户服务意识：以客户为中心，关注客户需求，提供专业、细致的服务，赢得客户的信任和支持。
三、细节与技巧1、熟悉当地相关政策法规，如城市规划、土地管理、房产交易等规定。
2、掌握市场动态，关注市场趋势，了解国内外经济形势对房地产市场的影响。
3、具备良好的沟通技巧，与客户建立良好的信任关系，提高客户满意度。
4、学会在房地产交易过程中合理规避风险，保障客户和自身的合法权益。
5、关注环保、科技等相关领域的发展，了解新型建筑技术和绿色建筑材料的应用。
房产经纪人《房地产专业基础》考试重点归纳总结
第一章房地产和住宅1.房地产是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益、和区位的复合物。
2.建筑物有广义和狭义两种含义：广义的建筑物也成为建筑，包括房屋和构筑物，是指用建筑材料构筑的空间和实体；狭义的建筑物主要指房屋，不包括构筑物。
3.构筑物是指人们一般不直接在其内部进行生活和生产活动的工程实体或附属建筑设施，如烟筒、水塔、室外泳池等。
4.房地产权益是指房地产中无形的，摸不着的部分，是依附在房地产实物上的权利义务。
5.房地产实物是指房地产中看得见摸得着的部分。
6.房地产区位是指房地产的空间位置。
7.在一个国家的总财富中，房地产通常占比最大，一般占50%-70%，中国约占62%。
8.房地产的主要特征：不可移动；各不相同（独特性、异质性、非同质性、个别性）；寿命长久（住宅不少于50年）；供给有限（独占性、垄断性）；价值较大；用途多样；相互影响；易受限制；难以变现；保值增值。
9.住宅的类型可以从不同角度对其进行分类：存量住宅和增量住宅；现房和期房；毛坯房、简装房和精装房、平房和楼房、低层住宅、多层住宅和高层住宅。
10.住宅的地上建筑高度不大于27米的，为低层或多层住宅；大于27米，不大于100米的，为高层住宅；大于100米的为超高层住宅。
11.建筑高度也称为建筑总高度，通常是指建筑物室外地面至建筑物屋面，檐口或女儿墙顶点建筑物最高点的高度。
12.按层数划分，1~3层为低层住宅；4~9层为多层住宅；10层及以上为高层住宅。
13.反应密度的通常指标是指建筑容积率，简称容积率。
14.容积率是一定用地范围内总建筑面积与该用地面积的比值。
容积率越大意味着密度越高，住宅小区的容积率通常为 2.0~2.5，容积率在1.5下，特别是1.0以下的住宅可认为是低密度住宅。
15.建筑面积是指房屋各层水平平面面积的总和。
16.建筑面积=套内建筑面积+公摊面积。
17.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+套内阳台建筑面积。
2017年房地产经纪人考试重点摘要--2-2房地产经纪职业导论-罚款.doc
第三十四条违反本办法第十八条、第十九条、第二十五条第（-） 项、第（二）项，构成 价格违法行为的，由县 级以上人民政府价格 主管部门按照价格法 律、法规和规章的规 定，责令改正、没收违 法所得、依法处以罚 款;情节严重的，依法 给予停业整顿等行政 处罚。
第三十三条违反本办法，有下列行为之一的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案;对房地产经航或以 1万元罚款;对房地产 经以1万元 以上3万元以下罚款: 两名房地产经纪人协理签名的； 第三十五条违反本 办法第二十二条，房地产经gE®亶自对外 发布房源信息的，由县级以上地方人民政府建设（房地产）主管部门责令限期改正，记入信用档案，取消网上签约资格，并处以1万元以上3万元以下罚款。
第十八条（1）房地产经纪服务实行明码标价制度。
房地产经纪曲应当 遵守价格法律、法规和规章规定，在经营场所醒目位置标明房地产经 纪服务项目、服务内容、收费标准以及相关房地产价格和信息。
⑵房地产经纪瓯不得收取任何未予标明的费用； （3）不得利用虚假或者使人误解的标价内容和标价方式进行价格欺诈； ⑷一项服务可以分解为多个项目和标准的，应当明确标示每一个项目 和标准，不得混合标价、捆绑标价。
（违反.构成价格违法） 第十九条（1）房地产经纪匝函完成房地产经纪服务合同约定事项,或 者服务未达到房地产经纪服务合同约定标准的,不得收取佣金。
（2）两家或者两家以上房地产经纪瓯合作开展同一宗房地产经纪业 务的，只能按照一宗业务收取佣金，不得向委托人增加收费。
第二十五条房地产经纪画口房地产经纪仄圆不得有下列行为： （-）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、 炒卖房号，操纵市场价格； （二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租） 出房屋赚取差价； （—）房地产经纪火员以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用 的； （二）房地产经纪厨是供代办贷款、代办房地产登记等其他服务, 未向委托人说明服务内容、收费标准等情况，并未经委托人同意的； （三）房地产经纪服务合同未由从事该业务的一名房地产经纪人或者 （四）房地产经纪机函订房地产经纪服务合同前，不向交易当事人 说明和书面告知规定事项的；（应当向委托人说明房地产经纪服务合同 和房屋买卖合同或者房屋租赁合同的相关内容）、（因告知不清或者告 知不实，给委托人造成经济损失的，经纪瓯应当承担相应责任） （五）房地产经纪瓯未按照规定如实记录业务情况或者保存房地产 经纪服务合同的。
房产经纪人考试—专业基础
第一章房地产和住宅考点1：房地产实物、权益和区位的含义（1）房地产实物的含义：是指房地产中看的见、摸得着的部分，例如，建筑外观、建筑结构、建筑设备、装饰装修等；（2）房地产权益的含义：是指房地产中无形的，不可触摸的部分，是依附在房地产实物上的权利义务；（3）房地产区位的含义：是指房地产的空间位置。
某种房地产的区位，是该房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系，除了其他地理坐标位置或坐落、地址，还包括它与相关场所的距离，进出该房地产交通方便程度，以及该房地产的外部配套设施、周围环境等。
考点2：房地产的主要特性（1）不可移动：也称为位置固定性，即房地产的位置不能移动；（2）各不相同：也称为独一无二性、独特性、异质性、非同质性、个别性；（3）寿命长久：也称为耐久性、耐用性，即房地产经久耐用；（4）供给有限：土地的这种特性称为有限性、不可再生性，并造成了房屋特别是区位较好的房屋数量也有限，甚至使某些房地产成了稀缺商品；（5）价值较大：与一般商品相比，房地产不仅单价高，而且总价大。
从单价来看，目前每平方米建筑面积房屋的价格，低则几百元、几千元，高则几万元甚至十几万元，几十万元；（6）用途多样：也称为用途的竞争、转换及并存的可能性，主要是空地所具有的，土地上一旦建造了房屋，用途通常就被限定，一般较难改变，因为可能受到原有建筑结构等的限制而不能改变，或者改变的费用很高而不经济。
（7）相互影响：房地产因不可移动，其用途、建筑高度、建筑外观等状况通常会对周围的房地产产生较大而长久的影响；反过来，周围房地产的状况也会影响该房地产；（8）易受限制：房地产因相互影响、不可移动，且是各种生活、正常活动不可缺少的必需品或基础要素，关系环境景观、民生和经济社会稳定，世界上几乎所有的国家和地区，都对房地产的利用、交易、价格、租金等有所限制，甚至是严格管制的；（9）难以变现：也称为流动性差；（10）保值增值：房地产因寿命长久、供给有限，以及随着交通等基础设施和公共服务设施不断完善、环境美化、人口增加等，其原有的价值通常可以得到保持，甚至不断增加。
房地产经纪人房地产经纪专业基础过关必做题
房地产经纪人房地产经纪专业基础过关必做题在房地产市场中，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要了解市场动态、掌握相关法律法规，还需要具备良好的沟通技巧和服务意识，以便为客户提供专业、高效的房地产经纪服务。
为了帮助房地产经纪人更好地提升自己的专业素养，以下是一些房地产经纪专业基础过关必做题，通过这些题目，大家可以检验自己对专业知识的掌握程度，并发现不足之处，从而有针对性地进行学习和提高。
一、房地产市场基础知识1、房地产市场的分类有哪些？按交易对象划分，可分为土地市场、住宅市场、商业房地产市场等。
按交易方式划分，可分为买卖市场和租赁市场。
按区域范围划分，可分为本地市场、国内市场和国际市场。
2、影响房地产市场需求的因素有哪些？经济发展水平：经济增长会带动房地产需求的增加。
居民收入水平：收入提高，购房能力增强，需求增加。
人口因素：人口数量的增长、家庭结构的变化等都会影响需求。
城市化进程：城市人口的增加会推动房地产需求。
政策因素：如限购、限贷等政策会影响购房需求。
3、简述房地产市场的供求规律。
房地产市场的供求规律表现为：当房地产供给大于需求时，房价往往会下降，市场趋于冷清；当房地产需求大于供给时，房价会上涨，市场活跃。
但房地产市场的供求关系受到多种因素的影响，其调整过程相对复杂，且具有一定的滞后性。
二、房地产法律法规1、房地产经纪活动中常见的法律法规有哪些？《城市房地产管理法》《合同法》《消费者权益保护法》《房地产经纪管理办法》2、房地产经纪机构和房地产经纪人在经纪活动中应遵守哪些法律义务？如实告知义务：向委托人如实告知房地产的相关情况。
保密义务：对委托人的个人信息和商业秘密进行保密。
按照合同约定履行义务：不得擅自变更或解除合同。
不得赚取差价：不得通过隐瞒、欺诈等手段赚取房屋买卖或租赁的差价。
3、简述房地产买卖合同的主要内容。
房地产买卖合同一般包括以下主要内容：当事人的名称或姓名和住所。
房地产的位置、面积、用途等基本情况。
2017年湖北省房地产经纪人《房地产经纪专业基础》考试试卷
2017年湖北省房地产经纪人《房地产经纪专业基础》考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟,总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、居住区内绿地有公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地，其中，是指满足规定的日照要求、适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的集中绿地.A：宅旁绿地B：公共绿地C：公共服务设施所属绿地D：道路绿地E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、在房地产中介服务收费中,对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不能超过当地具体执行标准的.A：30％B：35%C：50％D:65%E:权利型房地产投资信托3、国有土地租赁期限在个月以上的，应当由市、县土地行政主管部门与土地使用者签订租赁合同。
A：3B：6C：9D：12E：权利型房地产投资信托4、下列问题类型中，的优点是房地产经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向，客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应，效率高。
A：开放式问题B：指引型问题C：封闭式问题D：主要问题E：工厂的生产设备5、关于房地产抵押权效力的说法，不正确的是。
A:《物权法》规定抵押期间，抵押人经抵押权人同意转让抵押财产的，应当将转让所得的价款向抵押权人提前清偿债务或者提存B：《物权法》规定抵押权不得与债权分离而单独转让或者作为其他债权的担保C：《物权法》规定抵押人的行为足以使抵押财产价值减少的，抵押权人有权要求抵押人停止其行为D：《物权法》规定抵押权人不可以放弃抵押权或者抵押权的顺位E：权利型房地产投资信托6、下列关于建设工程招标的表述中,错误的是。
A：全部或部分使用国有资金投资的项目必须进行招标B:属于外国政府援助资金的项目必须招标C：必须进行招标的项目，应由本地区、相关部门或相关组织参加投标活动D：工程招标代理机构资格分为甲、乙两级E：权利型房地产投资信托7、下列选项中，，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用.A：提高房地产经纪信息的时效性B：实现房地产经纪信息的共享性C：加强房地产经纪信息的目的性D:重视房地产经纪信息的系统性E：客户资金代收代付风险8、在做社区业务时，开拓客源信息的方法是.A:讲座揽客法B:团体揽客法C：会员揽客法D:驻守和横幅揽客法E：工厂的生产设备9、关于对房地产经纪管理建立商品房交易结算资金的管理制度,下列说法错误的是.A:发展交易保证机构,专门从事交易资金监管B：交易保证机构可以从事经纪业务C：建立交易保证机构保证金制度，由各地对保证金的数额作出具体规定D：交易当事人可以通过合同约定,由双方自行决定交易资金支付方式E：权利型房地产投资信托10、客户接待最根本的目的是，了解并记录顾客需求，确定顾客意向，并力求尽快满足顾客的需求，实现房地产交易。
房地产经纪人复习重点分享
房地产经纪人复习重点分享在房地产市场日益活跃的今天，成为一名专业的房地产经纪人不仅是一个有前途的职业选择，也需要具备扎实的知识和技能。
对于正在备考房地产经纪人资格考试的朋友们来说，掌握复习重点至关重要。
接下来，我将为大家分享一些复习的重点内容，希望能对大家有所帮助。
一、房地产基础知识这是房地产经纪人必须掌握的基石。
包括房地产的概念、特性（如位置固定性、异质性、耐久性等）、分类（如住宅、商业、工业等）。
要理解房地产市场的供求关系、影响房地产价格的因素（如地理位置、经济发展、政策法规等）。
同时，对于房地产开发流程、土地使用制度等也要有清晰的认识。
二、法律法规熟悉相关法律法规是房地产经纪人合规操作的保障。
重点学习《城市房地产管理法》《物权法》《合同法》等与房地产交易密切相关的法律法规。
了解房地产产权登记、抵押、租赁等方面的法律规定，以及在合同签订和履行过程中的法律责任和风险防范。
三、房地产经纪业务这部分内容涵盖了房地产经纪的基本流程和操作技巧。
从客户接待、房源收集与管理，到带客户看房、促成交易，再到售后服务等环节，都需要熟练掌握。
要学会如何与客户有效沟通，了解他们的需求，并提供专业的建议和解决方案。
同时，掌握房源推广的方法和渠道，以及如何进行价格谈判和合同签订。
四、市场营销知识在竞争激烈的房地产市场中，市场营销知识能帮助房地产经纪人更好地推广房源和服务。
了解市场调研的方法和技巧，分析市场趋势和客户需求。
掌握房地产营销的策略和手段，如广告宣传、促销活动等。
学会利用网络和社交媒体等新兴渠道进行营销推广。
五、财务和金融知识房地产交易往往涉及大量的资金流动，因此了解财务和金融知识是必不可少的。
要熟悉房地产贷款的种类和流程，包括商业贷款、公积金贷款等。
掌握利率、还款方式等计算方法，能够为客户提供准确的购房资金规划和建议。
六、税收政策房地产交易中涉及到多种税收，如契税、增值税、个人所得税等。
了解不同税种的计算方法、纳税义务人以及税收优惠政策，能够为客户提供合理的税务筹划建议，降低交易成本。
《房地产经纪基础》重点知识
第一章房地产经纪概述一、房地产经纪（一)经纪与房地产经纪１、经纪:指自然人、法人、或者其他经济组织以收取佣金为目的,为促成委托人与他人交易而从事的居间、代理、行纪等有偿服务活动，它是社会经济活动中的一种中介服务行为。
特点:范围的广泛性、内容的服务性、主体的多样性、主体的专业性、地位的居间性、目的的有偿性。
2、房地产经纪:指房地产经纪机构和房地产经纪从业人员根据委托人的委托，以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事的居间、代理的等活动的经营行为。
必要性原因：房地产商品的特殊性、房地产交易的复杂性、房地产市场信息的不完全性。
基本类型：(1)居间：为交易双方提供交易信息、机会、条件，从中撮合双方交易成功的商业行为。
特点：a服务对象和范围广泛。
ｂ只以自己的名义替交易双方媒介交易,并不具体代表其中任何一方,因此,一般没有代为订约的权利。
c介入交易双方的交易活动的程度较浅,范围较窄,服务内容较为简单,与服务对象的关系多以媒介的具体交易行为为限，时间一般比较短暂，经纪人与委托人之间一般没有长期固定的合作关系(２)行纪:是指经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三方进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为。
特点a行纪属于自为营业主体,但为委托方的利益而进行活动ｂ服务对象和范围较广，服务内容和参与程度较深c以自己的名义进行活动,行纪活动中的权利与责任归行纪人自己等方面的特点（3）代理：是指经纪人在受委托权限内,以被代理人名义与第三方进行交易，并由被代理人直接承担相应的法律责任的商业行为特点:a为特定的对象服务，关系比较稳定,具有一定的连续性b参与服务的程度较深,涉及的服务内容较多,并拥有较大权限，一般能够代表被代理人签订合同c代理人所进行的代理行为的法律后果直接由被代理人承担(二)房地产经纪的特性１.房地产经纪的服务性2.房地产经纪的专业性（１)房地产经纪机构必须具备专业资质(2）房地产经纪人员必须具备专业资格(3）活动地位具有居间性 (４)活动目的具有有偿性 (5)活动范围具有地域性(三）房地产经纪的作用１、传播市场信息，提高交易效率2、降低交易成本，优化资源配置3、规范交易秩序，保障交易安全(四）房地产经纪业务的分类:１、按服务方式分:居间、代理2、按标的物分:新建商品房经纪业务、存量房地产经纪业务3、按交易方式分:房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务4、按标的物的使用性质分：住宅经纪业务、非住宅经纪业务5、按服务内容分：经纪基本业务、经纪延伸业务二、房地产经纪行业（一）房地产经纪行业的产生和发展(二）中国房地产经纪行业的发展现状及面临的主要问题：１、法律法规不健全、上位法缺失2、管理体制不完善，行业自律管理缺乏力度3、房地产经纪人员总体素质偏低，管理方式落后４、无序竞争、经纪行为不规范（三）中国房地产经纪行业的进一步规范与完善:1、完善房地产经纪相关法律法规建设2、实行严格的市场准入制度３、建立科学的行业管理机制第二章房地产经纪人员一、房地产经纪人员职业资格(一）房地产经纪人1、定义：指在房屋、土地的买卖、租赁、转让等交易活动当中充当媒介作用，接受委托，撮合、促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。
2017年房地产经纪人考试重点摘要1-房地产交易制度政策第一部分
房地产交易制度政策第一部分(2)高层住宅不低于售房款的30%４、房地产咨询业：顾问服务，包括市场调查、投资可研、项目策划等，由估价机构和经纪机构及估价是或经纪人承担５、房地产估价业：（知识密集）评估房地产的价值，为土地使用权出让、转让和房地产买卖、抵押、征收征用补偿、损害赔偿、课税等提供价值参考。
６、房地产经纪业：（劳动密集和知识密集）(1)帮助房地产出售者、出租人寻找到房地产的购买者、承租人或者帮助房地产的购买者、承租人寻找到其欲购买、承租的房地产(2)在成熟房地产市场，房地产经纪业居房地产主体地位房地产咨询业、房地产估价业和房地产经纪业合称为(房地产中介服务业)目前，我国房地产业中占主体地位的是(房地产开发经营业)。
我国城镇住房制度改革经历了三个阶段：１、试点探索阶段２、全面推进阶段３、深化改革阶段《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》决定，从（1998年下半年）开始，全国城镇停止住房实物分配，实行住房分配货币化。
房地产法律的调整对象调整的是与房地产开发、交易和管理有关的各种社会关系１、房地产开发关系：获得建设用地使用权，开发过程中产生的关系，包括两方面内容(1)获得建筑用地使用权(2)在获得建筑用地使用权的土地上建造房屋２、房地产交易关系：买卖、租赁、抵押等交易行为中产生的关系房地产权利的种类房地产所有权和房地产他项权房地产权利的种类中，属于用益物权的是（土地承包经营权）。
房地产所有权：１、房地产所有权人对自己的房地产依法享有占有、使用、收益和处分的权利。
２、占有、使用、收益和处分四项基本权能，构成所有权完整的权能结构，３、所有权是一级权能，其他四项为二级权能，具有相对的独立性，它们在一定的条件下同一级权能相分离时，一级权能不会因此而丧失，其条件是拥有二级权能者对所有权人应尽一定的义务或者在一定期限后将分离的二级权能复归于所有权人。
房地产所有权的特性１、完全性：房地产所有权是房地产为一般支配的完全权２、整体性（单一性）：不能在内容或者时间上加以分割３、恒久性：其存在没有存续期间，不因时效而消灭４、弹力性：当房地产被他人非法占有时，无论被任何人或任何组织控制，房地产所有权人有权索回。
房地产经纪人考试重点摘要第七章房地产经纪专业基础
房地产经纪专业基础第七章房地产投资及其评价２、从借款人的角度来说，是借款人使用他人的资金所支付的成本利率是指单位时间内的利息与本金的比率，即：计算利息的单位时间计算利息的方式有单利和复利两种单利１、是指每期均按原始本金计算利息，即只有本金计算利息，本金所产生的利息不计算利息。
在单利计息的情况下，每期的利息是相等的常数。
２、如果用P表示本金．i表示利率，n表示计息周期数，I表示总利息，F表示计息期末的本利和，则有：复利季、月、周或天，就产生了名义利率和实际利率（也称为有效利率）的问题名义利率下的本利和计算假设名义年利率为r，一年中计息m次，则每次计息的利率为r／m，至n年末时，在名义利率下的本利和为：如果每半年计息1次，则m=2；每季度计息1次，则m=4；每月计息1次，则m=12 名义利率与实际利率的换算１、要找出名义利率与实际利率的关系，可通过令一年末名义利率计息与实际利率计息的本利和相等来解决。
２、在名义利率计息下的一年末本利和为：３、假设实际年利率为i．则在实际利率计息下的一年末本利和为：４、令一年末名义利率计息与实际利率计息的本利和相等，即：５、由上述等式可得出名义利率与实际利率的关系如下：年利率为6%，存款额为1000元，存款期限为1年，如果按一年6%的利率计息1次，按半年现值＋复利利息＝将来值将现值转换为将来值的公式：式中的(1+i)n称为一次支付终值系数，通常用(F/P，i，n)来表示将等额年金转换为将来值的公式称为等额序列终值系数，通常用( F/A，i，n)来表示将将来值转换为等额年金的公式称为偿债基金系数，通常用(A/F，i，n)来表示。
将等额年金转换为现值的公式称为等额序列现值系数，通常用(P／A，i，n)来表示将现值转换为等额年金的公式称为资金回收系数，通常用(A/P，i，n)来表示房地产投资项目经济评价１、用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位，即计息周期，它可以是年、半年、季、月等，通常为年。
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影响使用面积系数K值大小的因素主要有下列几个：
１、建筑形式。
如板式住宅的K值明显大于塔式住宅的K值，一般大10个百分点左右。
２、建筑结构。
房屋的建筑结构不同，垂直承重构件占用面积不同，K值不同。
３、地区气温。
由于不同地区的冬季气温差异较大，为了室内保温，房屋的外墙厚度不同。
４、墙体材料。
墙体所用的材料不同，其占用的面积不同。
５、套内建筑面积。
(1)在套内建筑面积相同而房间数量较少时，因墙体相对较少，K值较大；反之K值
较小
(2)在房间数量相同而套内建筑面积增加时．墙体面积虽然可能增加，但因后者增
加幅
度小、前者增加幅度大而使K值上升，反之K值降低
房地产经纪活动中涉及的土地面积
主要有①宗地面积、②小区用地面积和③共有土地分摊面积
宗地
１、是指土地权属界线封闭的地块或空间。
２、宗地面积是指宗地的水平投影面积，也就是宗地权属界线范围内的土地面积。
３、不计入宗地面积的范围有：
①无明确使用权属的冷巷、巷道或间隙地；②市政管辖的道路、街道、巷道等
公共用地；③公共使用的河滩、水沟、排污沟；④已征收、划拨或者属于原房地产
证记载范围，经规划部门核定需要作市政建设的用地；⑤其他按规定不计人宗地面
积的。
小区用地面积
一般是指居住小区的建设用地面积，通常在取得居住小区的房地产开发用地时确定。
建设用地面积＝规划占地面积－代征地面积；(代征地面积即为代征道路用地面积和代征绿化用地面积)
地图
１、是说明地球表面的事物和现象分布情况的图。
２、由于地形图具有①现势性和②可量测性的特点，决定了它是基础用图，可作为各种
专题地图的底图，应用广泛
的比值。
容积率越大，意味着密度越高。
８、板式住宅、塔式住宅、板塔结合住宅。
(1)板式住宅简称板楼，是指由多个住宅单元拼接、每个单元一梯二至三户，或采
用长
廊式、各住户靠长廊连在一起，且其主要朝向建筑长度与次要朝向建筑长度之比大于2的住宅。
(2)塔式住宅又称点式住宅，简称塔楼，是指以共享楼梯或共享楼梯、电梯为核心
布置
多套住房，且其主要朝向建筑长度与次要朝向建筑长度之比小于2的住宅。
９、单元式住宅、通廊式住宅、内天井住宅。
１０、纯住宅、商住楼、酒店式公寓。
商住楼是指下部商业用房与上部住宅组成的建筑。
洒店式公寓是指提供酒店式管理服务的住宅。
１１、平层住宅、错层住宅、复式住宅、跃层住宅。
(1)复式住宅是指在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。
(2)跃层住宅是指套内空间跨越上下两个楼层且设有套内楼梯的住宅，一般将起居
室、
厨房、餐厅布置在下层，将卧室布置在上层。
１２、成套住宅、非成套住宅。
１３、北京市规定自住型商品住房的购买人
(1)在取得房屋所有权证5年内不得转让，
(2)取得房屋所有权证5年后转让的，如果有增值，应按届时同地段商品住房价格和
该自住型商品住房购买时价格之差的30%交纳土地收益等价款。
１４、享受优惠政策的住房原则上应同时满足以下条件：
(1)住宅小区建筑容积率在1.0以上、单套建筑面积在120平方米以下、实际成交价
格低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下。
(2)各省、自治区、直辖市要根据实际情况，制定本地区享受优惠政策普通住房的
具体
标准。
允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不得超过上述标准的20%
１５、小产权房
(1)是占用农村集体土地建设并向农村集体经济组织以外的成员销售的住宅。
(2)小产权房不受法律保护，国家现行法律法规规定，城镇居民不得购买农村宅基
地建
房，不可以购买小产权房。
气候是一定地区内经过多年观察所得到的概括性的气象情冴。
(1)气温
气温通常用离地面1.5m高的位置上测得的空气温度来代表。
人感到舒适的气温范围一般为18－20℃。
气温过高或过低，都会产生不利影响。
(2)日照
直射光线照射到建筑物外墙面或室内的时间。
建筑物布置以南和偏南向为宜。
(3)风象
风是地面空气的水平秱劢，包括风向和风速两个方面。
风向频率最高的方位称为该地区或该城市的主导风向。
空气的污染浓度不风向频率有密切关系，风向频率越高，其下风地带受污染的机会越多。
居住区最好选在工业区的上游或城市主导风向的上风地带。
(4)降水与湿度
降水是降雨、降雪、降雹、降霜等气候现象的总称。
降水量的大小和降水强度对城市较为突出的影响是排水设施
在房地产经纪活动中，有必要了解下列城市规划术语和指标：
１、用地性质：是指规划用地的使用功能，通俗地说就是土地用途。
２、用地面积：
是指规划地块划定的
面积。
在实际中，要搞清楚
项目规划占地面积以及其
中的建设用地面积和代征道路用地面积、代征绿化用地面积等代征地面积。
３、建筑限高：是指地块内允许的建筑（地面上）最大高度限制。
４、建筑密度：(建蔽率)
也称建筑覆盖率，是指一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率
总建筑密度为51%，100-51%=49%空地率
住宅建築套密度是指每公頃居住區用地上擁有的住宅建築套數
５、容积率：也称建筑容积率，是指一定地块内总建筑面积不建筑用地面积的比值，即
(1)总建筑面积是地上所有建筑面积之和；
(2)建筑用地面积是以城市规划行政主管
部门批准的建设用地面积为准，不含代征地面
积
(3)反映地块开发强度的重要指标
城市居住区
１、根据居住户数或人数，分为①居住区、②小区、③组团三级。
２、居住区是特指城市干道或自然分界线所围合。
３、小区是指被城市道路或自然分界线所围合。
４、组团是指一般被小区道路分隔
居住区的组成要素
１、居住区的组成要素主要有住宅、公共服务设施、道路和绿地。
２、居住区公共服务设施也称为配套公建，包括以下8类设施：
①教育；②医疗卫生。
③文化体育；④商业服务；
⑤金融邮电；⑥社区服务；⑦市政公用；⑧行政管理及其他。
３、居住区内道路分为居住区（级）道路、小区（级）路、组团（级）路和宅间小路。
４、居住区内绿地有①公共绿地、②宅旁绿地、③公共服务设施所属绿地和④道路绿地，
其中包括满足当地植树绿化覆土要求、方便居民出入的地下或半地下建筑的屋顶绿地，不包括屋顶、晒台的人工绿地
居住区的用地构成
１、居住区规划总用地包括①居住区用地和②其他用地两类。
２、其他用地是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，包括非直接为本区居民配
建的道路用地、其他单位用地、保留的自然村或不可建设用地等
居住区规划布局
是住宅、配套公建、道路和绿地等居住区组成要素在居住区内的规划布置，使居住区成为有机整体，为居民创造良好的居住生活环境
居住区住宅的规划布置
１、住宅应布置在居住区内环境条件优越的地段。
２、面街布置的住宅，其出入口应避免直接开向城市道路和居住区（级）道路，３、在Ⅰ、Ⅱ、Ⅵ、Ⅶ建筑气候区，住宅布置主要应有利于住宅冬季的日照、防寒、
保温与防风沙的侵袭；
４、在Ⅲ、Ⅳ建筑气候区，住宅布置主要应考虑住宅夏季防热和组织自然通风、导。